旅游产品促销方案简易版_1
旅游促销活动方案
旅游促销活动方案
一、活动背景。
随着旅游业的快速发展，各种旅游产品层出不穷，市场竞争日
益激烈。
为了吸引更多的游客，提升品牌知名度，我们计划举办一
场旅游促销活动，推广我们的旅游产品。
二、活动内容。
1. 优惠促销，针对特定旅游产品推出优惠价格，吸引更多游客
参与。
2. 营销推广，通过线上线下渠道进行广告宣传，包括社交媒体、旅游网站、宣传册等，提升品牌知名度。
3. 互动体验，在活动现场设置互动体验区，让游客能够亲身体
验我们的旅游产品，增加购买欲望。
4. 赠送礼品，针对购买特定旅游产品的游客进行礼品赠送，增
加购买动力。
三、活动目标。
1. 提升品牌知名度，吸引更多游客关注我们的旅游产品。
2. 增加销售额，提高旅游产品的市场占有率。
3. 建立良好的品牌形象，提升客户满意度和忠诚度。
四、活动时间和地点。
时间，活动持续时间为一个月，具体时间为XX年XX月。
地点，活动地点为各大旅游景点、购物中心、商业街等繁华地段。
五、活动预算。
活动预算主要包括广告宣传费、促销费用、礼品费用等，预计总预算为XX万元。
六、活动评估。
1. 活动结束后，将对活动的效果进行评估，包括销售额、客户
反馈、品牌知名度等。
2. 根据评估结果，及时调整营销策略，提升活动效果。
七、活动效果。
通过本次旅游促销活动，我们希望能够吸引更多游客关注我们
的旅游产品，提升品牌知名度，增加销售额，树立良好的品牌形象，为公司的发展打下良好的基础。
旅游产品营销的主题策划方案5篇
旅游产品营销的主题策划方案5篇旅游产品营销的主题策划方案1一、旅游消费者特点1、省内游客和近距离区域游客比重大;2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。
3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。
4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。
如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。
5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。
6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣.7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。
二、旅游产品的主要特点1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。
2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。
由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。
3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。
4、旅游产品主要是观光旅游产品。
三、市场竞争状况1、质量和价格的竞争。
目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。
总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。
二是经过”非典”为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。
所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。
2、旅行社品牌的竞争。
如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。
3、集团化竞争态势。
面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。
旅游产品营销的主题策划方案2一、活动背景目前学院已举办多次常规的此类活动和特色活动受到了各部门和同学们的充分肯定和赞扬，经过长时间的摸索学习与发展，学院经济与管理系旅游专业现已逐渐走向成熟，经过大家的多次商讨，现预计在校外举行一场旅游景区讲解比赛。
二、活动宗旨及主题活动主题“赏民俗文化，览秀美山水，品异地风情，决个中高低”活动宗旨“普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化的繁荣与发展”三、活动目的学院举行此次活动，为增添学院的文化气息，丰富学院同学们的课余生活，陶冶同学们的情操，为喜欢旅游业的同学提供一个了解的机会与展现的平台，让更多的人了解“女皇故里”，以旅游传递文化，以人文促进旅游，用我们的实际行动为广元的旅游事业尽上我们的一份绵薄之力。
旅游产品营销活动方案模板五篇
旅游产品营销活动方案模板五篇旅游产品营销活动方案1 前言：20--年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。
华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。
在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。
但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。
反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。
只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。
但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。
现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。
下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区竞争中求生存与发展。
市场定位投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。
90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。
作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。
也引得更多的投资者进入这一行业。
但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。
进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。
几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。
这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。
正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。
旅游产品促销方案
旅游产品促销方案1. 介绍旅游产品是指旅行社或者其他旅游机构提供的旅游项目和服务，是旅游市场的重要组成部分。
随着旅游市场的竞争日益激烈，越来越多的旅游机构开始采用促销方式来吸引消费者。
本文将针对旅游产品促销方案进行探讨。
2. 促销方式2.1 打折促销打折促销是旅游产品促销的常见方式，包括满减、满赠和赠品等形式。
在价格的基础上进行调整，使得旅游产品更具竞争力。
比如，旅游机构可以对线路进行梯度优惠，另外推出旺季特价等。
2.2 团购促销团购促销是一种通过给予购物团队折扣来鼓励消费的促销方式。
旅游机构可以利用团购平台进行促销，吸引更多的顾客。
2.3 赠送促销赠送促销是一种利用礼品、优惠券、免费服务等方式来吸引消费者的促销方式。
旅游机构可以通过赠送一些小礼品，或者在旅游线路中赠送某些特殊服务来吸引消费者。
2.4 积分促销积分促销是一种利用积分形式来奖励消费者并鼓励购买的促销方式。
消费者通过参与旅游服务，获得的积分可以换取旅游机构提供的各种奖品或者服务，对于鼓励消费者参与旅游活动具有很好的效果。
2.5 营销宣传促销营销宣传促销是指通过广告、宣传或者其他渠道来促进销售的方式。
通过在社交媒体、网站上做好宣传，以及开展一些营销活动，可以吸引更多的消费者。
3. 注意事项3.1 注意价格的变化旅游产品促销方案需要关注价格的变化，一定要实事求是，不要过分变化价格，否则会使旅行社、旅游服务商、消费者都受到影响。
3.2 关注消费者需求旅游产品促销方案需要考虑到消费者的需求，定位自己的定位，进行产品推销和价格设置，保证满足消费者需求的同时也能得到更好的人气和口碑。
3.3 保障旅游质量旅游产品促销方案需要保障旅游质量，在推出各种活动的同时，保证旅游服务质量，提供高品质的旅游服务，提高消费者的满意度，赢得市场口碑。
4. 总结旅游产品促销方案是旅游市场竞争的关键，营销方式也在不断变化。
通过多元化的方式进行产品推广与促销，满足消费者需求，提高旅游服务质量，才能在市场中赢得一席之地。
旅游产品策划方案 产品营销方案策划(14篇)
旅游产品策划方案产品营销方案策划(14篇)一、产品概述本产品为一次三天两夜的度假式旅游产品，目的地为国内著名的度假胜地。
旅游线路将包括精心设计的景点游览、特色餐饮、酒店住宿等，为客户提供一次轻松愉快的完美度假体验。
二、目标客户本产品主要针对年轻情侣、家庭客户以及朋友小团体客户，他们渴望放松身心，享受度假时光，追求高品质的旅游体验。
三、产品亮点1. 特色餐饮体验：品尝当地特色美食，丰富客户的味蕾享受。
2. 精心设计的景点游览：为客户提供线路规划、导游讲解，全程无忧。
3. 豪华酒店住宿：提供高档酒店住宿，享受舒适的住宿环境。
四、价格策略本产品定价在市场同类型产品价格的中等水平，吸引更多客户。
五、销售渠道本产品将通过线上旅游平台、社交媒体宣传以及合作旅行社销售，为客户提供全方位的购买渠道。
六、营销活动1. 新客户引流：针对首次购买客户提供优惠促销活动，吸引新客户。
2. 会员福利：开展会员推荐活动和会员专享优惠，增加客户忠诚度。
七、售后服务为客户提供24小时客服热线，解答客户咨询，提供完善的售后服务，确保客户出行的顺利。
八、市场竞争本产品将通过提供丰富的特色体验和周到的服务，与市场上其他度假产品进行竞争，争取更多的市场份额。
九、发展战略本产品将根据市场反馈不断优化升级，推出更多新的特色产品线，拓展更广阔的市场空间。
十、风险控制正面应对突发风险，如自然灾害、政策变化等，准备多种应急措施，保证产品顺利进行。
以上就是本产品的相关策划方案，希望能够为客户提供更好的度假体验，吸引更多客户的关注和购买。
十一、市场定位本产品将主要定位在追求舒适度假体验的客户群体，这些客户追求高品质的旅游服务，对度假产品的舒适度、品质和特色体验有较高的要求。
我们将通过特色的餐饮、精心策划的景点游览和舒适的酒店住宿来满足这部分客户的需求，使他们能够尽情享受放松愉快的度假时光。
十二、推广策略为了提高产品的知名度和影响力，我们将采取多种推广策略，包括线上线下推广、社交媒体营销、以及合作推广等方式。
旅游产品促销活动方案范文
旅游产品促销活动方案范文一、活动背景近年来，随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们放松身心的重要方式之一。
然而，市场上的旅游产品众多，消费者在选择时常面临选择困难。
因此，为了提升公司旅游产品的竞争力，增加市场份额，推出一系列旅游产品促销活动是非常必要的。
二、活动目标1. 增加公司旅游产品的知名度和美誉度。
2. 提高销售额，增加市场份额。
3. 增加用户复购率，建立长期合作关系。
三、活动方案1. 产品套餐优惠为了吸引更多消费者选择公司旅游产品，我们将推出一系列产品套餐优惠。
例如，购买多人旅游套餐，享受一定的折扣优惠；预订长时间旅游路线套餐，享受额外的赠品等。
优惠活动将在公司官网、微信公众号以及线下门店等多个渠道进行推广，以增加消费者的选择欲望。
2. 邀请好友得奖励为了增加用户复购率，我们将推出邀请好友得奖励活动。
用户在预订旅游产品后，将获得一个邀请码，并可以通过分享邀请码邀请好友参与购买旅游产品。
每成功邀请一位好友购买，邀请者将获得相应的奖励，例如积分、代金券等。
这将激励用户积极邀请好友，增加用户粘性和活跃度。
3. 旅游分享有奖为了增加公司旅游产品的知名度和美誉度，我们将推出旅游分享有奖活动。
用户在完成旅游后，可以将旅游经历以文字、图片、视频等形式分享在社交媒体上，并在分享中@公司官方账号。
每月将评选出最有创意、最具吸引力的分享作品，并给予相应的奖励。
通过这一活动，不仅可以增加公司的曝光度，还可以让更多的用户了解我们的旅游产品。
4. 专属会员福利为了建立长期合作关系，我们将推出专属会员福利活动。
用户在注册成为公司会员后，将享受一系列福利，例如积分累积可兑换优惠券、生日礼品等。
同时，会员还可以参加定期举办的会员专属活动，例如免费升级旅游路线、抽奖等。
这将增加会员的黏性和忠诚度，推动用户复购。
四、活动推广渠道1. 公司官网：在官网首页、产品详情页等位置张贴活动海报和相关信息。
2. 微信公众号：利用微信公众号平台进行活动推广，发布活动资讯、邀请好友、分享有奖等。
文化旅游产品促销活动方案
文化旅游产品促销活动方案活动背景随着人们文化消费需求的不断提升，文化旅游成为了旅游市场的新热点。
文化旅游产品融合了旅游和文化两大元素，通过体验式旅游，将传统文化与旅游活动有机结合，引领游客全方位感受目的地的历史、风土人情和传统文化，深受广大游客的喜爱。
为了进一步推广和推动文化旅游产品的销售，我们拟定了一套促销活动方案。
活动目标1. 提高文化旅游产品的知名度和曝光度，吸引更多游客参与；2. 增加文化旅游产品的销量，提升公司盈利能力；3. 塑造品牌形象，树立企业在文化旅游领域的权威性和专业度。
活动内容1. 文化主题推荐推荐目的地的文化旅游主题，例如：国家级历史文化景区、世界文化遗产、民俗风情等，突出目的地的独特魅力，吸引游客的参与。
2. 免费向导服务提供免费向导服务，由专业向导带领游客深度了解目的地的文化内涵，让游客在文化旅游中能够获得更多的知识和体验。
3. 特色文化活动组织特色文化活动，例如：传统手工艺品展示、茶艺表演、民俗表演等，让游客亲身体验文化活动的乐趣，加深对目的地文化的认知和记忆。
4. 互动体验环节设置互动体验环节，例如：制作传统美食、参与传统婚俗、体验传统游戏等，通过互动和参与，让游客更加深入地融入目的地文化，增加留存度和回头率。
5. 优惠购票政策提供优惠购票政策，例如：购买旅游产品享受团购优惠、学生票价优惠等，吸引更多人群参与文化旅游活动。
活动推广渠道1. 媒体渠道：通过旅游网站、社交媒体等平台发布活动信息，并与相关媒体合作，进行推文、视频报道等形式的宣传。
2. 引导式推广：在旅游景点周边设置推广展位，分发宣传册、小礼品等，吸引游客关注并参与活动。
3. 旅行社合作：与旅行社建立合作关系，将活动纳入其线路推荐，并为旅行社提供相应的佣金奖励，以此激励旅行社推荐更多游客参与活动。
4. 口碑传播：通过游客的口碑传播，以及社交媒体上的用户评价、分享等方式，增加活动的曝光度和参与度。
5. 本地推广：与当地政府、商会等建立合作关系，通过城市推广、文化活动等形式，加强对本地游客的吸引力和影响力。
旅游产品促销活动方案
旅游产品促销活动方案一、活动概述旅游产品促销活动是指通过一系列的市场推广活动，提高旅游产品的知名度和销售量，吸引更多的消费者参与并购买旅游产品。
该活动通过各种促销手段和营销策略，以满足消费者需求为目标，增加销售收入，提高企业盈利能力。
二、活动目标1. 提高产品知名度：通过有效的宣传推广，让更多的消费者了解和认可我们的旅游产品。
2. 提高销售量：通过多样化的促销手段和策略，吸引更多的消费者参与购买我们的旅游产品。
3. 提高客户满意度：通过优质的服务和品质保证，使客户对我们的旅游产品和服务产生满意度，并提高客户忠诚度。
4. 建立品牌形象：通过本次促销活动，让消费者认可和信任我们的品牌，从而提高品牌的市场竞争力。
三、活动策划1. 活动主题选择根据产品特点和目标人群选定主题，例如“一起探索自然奇观”、“尽享假期美食之旅”等，以便于吸引消费者的兴趣。
2. 目标人群分析根据旅游产品特点和消费者需求，选择适合的目标人群，如喜欢自然风光的人群、喜欢美食的人群等。
3. 选择合适的促销手段促销手段包括线上和线下方式，可以采用折扣优惠、赠品活动、联合营销等方式，吸引消费者购买。
4. 线上推广（1）建立微信公众号和官方网站，发布最新的旅游产品信息和促销活动，提高品牌知名度。
（2）与知名旅游网站和社交媒体进行合作，发布旅游产品的相关内容和宣传资讯，增加产品曝光量，吸引潜在客户。
（3）开展线上抽奖活动，通过填写个人信息参与抽奖，以及分享活动信息获得额外抽奖机会，增加客户参与度。
5. 线下推广（1）在旅游景点周边设置宣传点，派发宣传册和优惠券，吸引游客前来咨询和购买。
（2）与旅行社合作，通过旅行社派发宣传册和优惠券，推广旅游产品，并向旅行社提供优惠政策，增加销售渠道。
（3）参加旅游展览会、特色活动等，展示旅游产品的特点和优势，吸引消费者关注和购买。
6. 联合营销与相关行业进行合作，如航空公司、酒店、餐厅等，为购买旅游产品的客户提供优惠服务和特别折扣，增加销售额。
旅游产品促销活动方案
旅游产品促销活动方案随着人们生活水平的不断提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
旅游业也逐渐成为一个支撑国民经济的重要产业。
为了与其他旅游企业竞争，促进自己的销售业绩，旅游企业不断创新，推出各种各样的促销活动。
本文将介绍一些旅游产品促销活动方案，帮助旅游企业更好的开展促销活动。
促销活动方案一：提供优惠套餐提供优惠套餐是一种较为常见的旅游促销方式。
旅游企业可以将酒店、景点门票、交通、餐饮等服务打包成一个套餐销售，以优惠的价格吸引客户。
例如，旅游企业在推出夏季旅游套餐时，可以将各个景点门票进行捆绑销售，而且还可以包含一些本地特色的住宿和美食。
这种方式既可以吸引顾客，同时也可以提高企业销售额。
促销活动方案二：推出旅游限时抢购活动旅游限时抢购活动是旅游企业促销的另一种重要手段。
企业可以设定一个“限时”抢购时间，例如三天时间，让顾客在这个时间内购买旅游产品，以享受到更低的折扣价。
此种方式可以鼓励客户抓紧时间购买产品，同时也可通过活动促进与产品搭配的服务的销售，例如旅游保险等。
促销活动方案三：针对目标消费群体进行促销企业了解其主要目标消费群体，并为其量身定制促销活动方案，可以让企业更加准确地达到销售目标。
例如，企业针对社会人士推出“闲暇度假游”，以尽量贴合年轻人的休闲需求，而为家庭打造“亲子游”产品，以迎合家庭性质出游的需求。
这个促销方案的实施可以极大程度提高目标消费群体的消费欲望，进而实现销售提升。
促销活动方案四：旅游分享活动通过与客户共享游玩体验的方式，可以使企业与客户建立良好的互动关系，并提高企业的知名度和美誉度。
例如，企业可以在征求客户同意的情况下，将一些游玩视频或图片分享至企业网站或客户社交平台，吸引更多的潜在用户。
此举还可以让用户对企业产品形成更好的认识和体验，在对企业增强好感的同时，促进企业销售。
促销活动方案五：真实、亲切的客户服务在旅游产品销售过程中，良好的客户服务是非常重要的。
客户服务直接关系到顾客的选择和满意度。
2024年旅游产品促销活动方案
2024年旅游产品促销活动方案一、背景介绍近年来，旅游业持续快速发展，人们对旅游产品的需求逐渐增加。
在2024年，旅游市场竞争更加激烈，旅游产品促销活动成为吸引客户、增加销量的有效手段。
本方案旨在通过设计一系列创新的旅游产品促销活动，提升公司品牌形象，增加销售额度。
二、目标设定1. 提高知名度：通过促销活动，提高公司品牌知名度，打造具有市场竞争力的旅游品牌。
2. 提高销售额：通过促销活动，提高销售额，实现公司的销售目标。
3. 增加客户黏性：通过促销活动，增加客户对公司的满意度和忠诚度，增加重复购买率。
三、活动方案1. 打折优惠活动在特定时段内，推出旅游产品的打折优惠活动，吸引客户前来购买。
例如，在淡季推出优惠价格，吸引客户前来购买。
在活动期间，通过线上线下广告宣传，提高知名度，吸引更多客户购买。
2. 套餐销售活动推出多种旅游产品的套餐销售活动，让客户在购买旅游产品时享受更多优惠。
例如，将热门景点的门票、交通和酒店等打包销售，提供一站式服务，让客户可以轻松享受旅游的乐趣。
通过价格优惠和方便快捷的服务，吸引更多客户购买。
3. 推出新产品在2024年推出新的旅游产品，通过新品的推出，吸引客户的兴趣和关注。
可以选择一些热门景点或者特色线路，通过独特的主题和行程设计，为客户提供新的旅游体验。
通过线上线下的宣传和推广，提高产品的知名度，吸引客户购买。
4. 社交媒体营销将旅游产品的信息、优惠活动等发布到各大社交媒体平台，通过精美的图片和吸引人的文案，吸引更多用户的关注和分享。
同时，与旅游达人和网红进行合作，让他们分享自己的旅游经验和推荐，增加产品的曝光率和口碑。
5. 兴趣活动推广通过组织一些符合目标客户兴趣的活动，吸引他们参与并通过活动了解和购买旅游产品。
例如，针对喜欢户外运动的客户，可以组织一次徒步活动或者露营体验活动，结合旅游产品的特点，为客户提供优惠购买机会。
6. 旅游配套服务活动推出一些旅游配套服务的促销活动，吸引客户选择公司的旅游产品。
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The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items.编订：XXXXXXXX20XX年XX月XX日旅游产品促销方案简易版旅游产品促销方案简易版温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。
文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。
为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文化、丰富多彩的文物古迹、奇异壮美的自然风光，打响“天马故里”、“中国葡萄酒的故乡”、“中国石窟鼻祖”、“西藏纳入祖国版图的历史见证地”、“四凉古都”等一系列特色旅游品牌，切实提高凉州旅游产品开发和市场占有率，提升凉州的社会知名度，吸引更多游客参与凉州旅游事业，促进凉州对外开放水平，真正做大做强凉州旅游产业，从而促进凉州经济发展，站在全国旅游一盘棋的高度上特制定凉州旅游宣传促销方案。
一、指导思想：认真贯彻落实党的xx大精神，紧紧抓住西部大开发和入世两大机遇，从凉州区情出发，以产品的整合、包装、增强旅游吸引力，以整体联动宣传树立良好的旅游形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力发展入境旅游，适度发展国内、国外旅游，全方位、多层次搞好旅游。
二、宣传总体目标：它凉州旅游宣传的总体目标就是要通过凉州旅游大整合，打造出几个世界级和国家级的旅游精品，从而促进凉州整体旅游大发展，并为河西经济走廊的发展做出大贡献。
三、宣传阶段目标：第一步，选取一些旅游资源品位度高，旅游产品适应市场，旅游发展条件优越的地区，加强宣传，通过一定的资金和项目支持，启动和加快当地的旅游业发展并形成当地的旅游增长极。
第二步，利用西部大开发经济走廊开发的资金和项目特别是交通基础设施项目以及旅游增长极自身的力量，尽快打通通往各个增长极的通道。
第三步，将增长极附近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合到通道，一方面提高增长极的整合层次形成部分整合，另一方面带动其它旅游地的发展，形成旅游发展轴线四、宣传促销存在的问题1、整体旅游形象设计不好，没有形成自己的品牌。
云南的旅游形象是"七彩云南"--"奇山异水、民族风情";山东是"走近孔子，扬帆青岛";大连是"浪漫之都"。
凉州缺乏这方面的研究定位和策划，各景区也缺乏这种意识，打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌，因此在旅游市场上凉州的标志不明朗，特色不突出，这是需要认真研究的一个重要问题。
2、对客源市场缺乏研究，宣传促销主要对象不甚明了，手段陈旧。
具体表现在旅游市场研究工作薄弱，确切地说，对凉州的客源市场究竟在哪里，研究不够，宣传的目标性不强。
凉州的南部、西南部、中部、东部的客源市场也各不相同，宣传促销的方向也应有所区别。
另一方面，对宣传对象究竟应该是什么也缺乏研究。
3、宣传促销活动中"形式主义"很多，集中表现在节庆活动上。
近几年来，凉州为加快旅游的发展，举办了不少的节庆活动，但纵观多年来的实践，成效很大的不多，长期坚持下来的更少。
有的为了给领导看，有的请来请去全是党政干部;有的虽然声势浩大，但台上、台下全是自己人。
节庆活动常常请几个演员唱几首歌热闹一场便销声匿迹了，劳民伤财，没有实效。
节庆办不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是没有很好的策划。
5、观念陈旧，不能实现跨越式发展现在的旅游对规划提出了更高的要求，规划要经的起时间的检验，要求经营管理层能进思变，依托自身优势，不断开发具有特色的旅游产业。
而我区现在的景区(点)大部分只是在原来基础上修修补补，基础设施建设滞后，开发利用层次较低，难为各类客源市场提供多样化的旅游产品，属于典型的“守着金碗要饭吃”的模式，缺乏大宣传意识。
坐、等、靠思想严重，不能够积极出动，盘活现有资源，大胆引进和借鉴外地先进管理经验及操作方法，没有品牌宣传意识，到目前为止我区2A级以上景点还是一片空白，积极响应品评审A级以上景点(区)者廖廖无几。
宣传处于被动状态，根本不能满足现代旅游发展的需要，更不能跨跃式发展。
6、景区宣传缺乏中心主题宣传必须要有重点，才能突出自己的特色，现在各景点都少不了休闲、娱乐、千律一篇的茶摊子遍地是，冲谈了宣传主题，降低了景点品位，形不成特色，何谈人有我优呢?这就要求各景点积极确定自己的宣传主题，例如沙漠公园，应在“沙”字上作文章，而百塔寺应以其政治地位和宗教宣传并重。
通过确定主题，逐步由区级向国家级升格，开展广泛的各类宣传。
目前各景点的宣传，雷大雨小，很难满足旅游市场的需要，我们应该每年像“天马节”一样形成合力举办相应的重点宣传活动，积极请进来或者走出去宣传，参与对外交流，在目标市场上加大推介力度。
7、宣传品制作空白多，网络建设滞后目前，我区部分景点虽已具备了中英文对照宣传手册及音像制品，但绝大部分是中文，并且过分简单，没有溶入知识性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一个模糊的概念，虽说出了好多书，但是互相抄袭严重，没有新的创宜主要客源市场的广告宣传很少，系列宣传更少，许多景区在本地电视媒体没有固定时段的电视宣传节目，与周边客源城市的媒体节目互换和大规模宣传少之又少，目前已开机的《月圆凉州》就是一个良好的开端。
在全球经济一体化的今天，要求各景点具有相应的信息网络，不能关起门来搞发展，而全区景区几乎没有进行网络信息化建设，这严重制约着旅游宣传的发展。
8、宣传人员匮乏，投入资金不足各景区(点)基本上没有专职旅游宣传人员，属于典型的“民兵”类，而且人员文化素质参差不齐，专业知识匮乏，对各类宣传活动反映迟钝，宣传没有创意，更谈不上策划重大宣传活动，宣传工作远远跟不上景区(点)发展的需要。
各景点宣传各自为阵，形不成合力，不能统一行动，更谈不上参加全省乃至全国的展销宣传活动。
宣传资金投入不足，力度不够，不能产生轰动效应，如穿过我区的国道312线就没有充分利用，作为其东西交通大动脉，其巨幅广告牌几乎是空白。
9、加强对旅行社的宣传促销刻不容缓旅行社作为旅游业的主力军，它与国内外旅行社、民航、铁路、公路及各大宾馆均有着良好的业务合作关系，在景区(点)宣传中起着不可替代的作用。
但是长期形成走出去游的经营观念，已明显在我区旅游业发展中处于逆差地位，今后要加大旅行社宣传力度，树立“引进一批，就能宣传一批”的理念，站在全区旅游一盘棋的高度上，努力开拓国内外市场，通过宣传，加快客源市场的开发11、现在景点的宣传费花得不少，饭店的宣传费也花得不少，但效果都没有达到。
这里的核心问题就是要把这些点串成线，通过旅行社形成产品，促销产品，这样也需要多元化的联动。
但是从操作角度来说，这种多元化的联动操作层面应该是一个旅游目的地的操作层面。
比如说一个城市形成一个促销机制，大家都拿点钱，然后统一进行核算。
现在很多地方都是市长带队出去宣传，各类企业跟进促销，其中以旅行社作为主导，才产生了一个相应来说效果比较好的局面。
这些年来，应该说这个机制大体上已经形成，但是还不够完善。
下一步这种局面需要强化，也就是说在目的地形象促销上是以地方政府为主，在线路的产品层面上以旅行社为主。
然后把各类旅游企业纳入其中进行联动促销。
整体形象包装设计分析：城市旅游形象问题具有极其特殊的重要性，旅游者对于目的城市选择的决策具有明显的非理性和随机性。
旅游者对城市目的地的选择，依赖于对该城市旅游形象的认知水平，往往受其所掌握的旅游信息所影响。
在诸多信息中，城市旅游形象是吸引旅游者并驱动其前往的最关键的因素之一。
旅游产品具有无形性的特点。
旅游产品在很大程度上是精神产品，与传统的物质生产有明显的区别，其产品不是有形的、可以进行工业化生产的物质实体，而是抽象的，以人的经历和感受为主要表现形式，所以，旅游产品的销售更加依赖于产品形象的创意、设计和宣传。
可见，城市旅游形象是当今城市旅游发展的新领域，没有鲜明、独特、整体性旅游形象的城市是很难长久地吸引旅游者并在日益激烈的竞争中取胜的。
而近期的调研显示，即使是凉州市民，对家乡城市旅游形象的认知尚且缺乏统一性。
凉州城市旅游形象的陈旧、零散、不鲜明的现实，与其全国优秀旅游城市的称号极不相符，因此，凉州城市旅游形象的设计、塑造与推广迫在眉睫。
城市旅游形象设计的依据一个城市是否在地理特性方面具有与其他城市截然不同的特征或占有特殊地位，都有可能被强化、开发，成为吸引旅游者的事物。
凉州先天缺乏滨海旅游资源，仅从山、水、湖泊景观来看，凉州也缺乏世界范围、全国范围内具有影响的独特景观，基本不具备类似杭州或桂林一样的典型"山水城市"的特征。
怪坡和响山石的独特性虽然在地区范围内有一定影响，但其体量偏小，无法凸显整个城市旅游资源的特征。
因此，从凉州的自然地理特征中很难抽象出具有典型性的城市旅游形象要素。
一个例外是，凉州拥有广阔的乡村腹地，农业观光、度假、休闲资源丰富，具备开发农业旅游的条件。
长期以来，沈阳城市旅游形象的设计都困于"现代都市"这一本底形象，缺少"田园"色彩。
2、进行历史角度的分析，就是要寻找凉州具有一定知名度和影响力的历史遗迹、历史人物、历史事件和文化积淀背景，作为城市形象的凸显因素。
我们认为，凉州不具备洛阳、南京一样十分典型的"历代古都"或"历史名城"的特征。
要凸凉州显凉州地方性，不应该笼统地讲其"历史悠久"，而是应该强调其与历史人物、历史事件的特殊联系。
另外，凉州随着地区经济的不断发展，已经成为河西地区最大的商业中心，其"商都"的特点将越来越鲜明。
3、民俗考察凉州是党项族政权的发祥地，同时藏族居民也有一定的比例。
藏族的宗教、婚丧、祭祖，服饰、节日等都是为当地文学作品和导游讲解主要涉及的内容。
但由于城市化进程的加快，民族融合，历史传承的少数民族聚居区，可供旅游者直接参与、体验的民俗旅游项目开发困难，因此将藏族风情无法形成类似西藏、因此以民俗要素作为凉州城市旅游形象的本体也是不适宜的。
5、不同市场区的旅游者对凉州旅游形象的感知分析旅游者对凉州的感知最鲜明的正面形象事物是马踏飞燕，而最鲜明的负面形象是城市拥挤脏乱。
省外旅游者与省内旅游者对凉州的形象感知有着相当大的差异：省外旅游者除了对"马踏飞燕"印象深刻以外，其感知集中于是"丝路古镇"这样一些陈旧的原初形象上;而省内旅游者对凉州的形象感知集中于"河西最大的城市"、"悠久的历史"和"繁华热闹"等选项，比较客观地认可了凉州的历史悠久和现代都市形象;而凉州市民对自己家乡形象的感知则分散在"悠久历史"、"交通便利"、"山水风光"等一系列代表性事物与景观上，没有形成较为集中统一的形象感知。