成交客户案例
实用推销技巧案例分析
实用推销技巧案例分析推销技巧有很多，但是实用的却少见于世面。
这里就总结了一些比较实用的推销技巧，加上案例分析，和大家探讨探讨。
案例一：2002年12月，我们去拜访石家庄当地最大的食品添加剂经销商，在谈起双方合作历程时，经销商兴致勃勃给我们讲起A公司销售人员拜访他的故事：A公司是我们公司在国内最大的竞争对手，他们的产品质量优秀，进入食品添加剂已有一年，销售业绩不错。
经销商说：“那是2001年12月的一天，我的秘书电话告诉我A公司的销售人员约见我。
我一听A公司的，听客户讲他们的产品质量不错，我也一直没时间和他们联系。
既然他们主动上门，我就告诉秘书让他下午2:00到我的办公室来。
”“2:10我听见有人敲门，就说请进。
门开了，进来一个人。
穿一套旧的皱皱巴巴的浅色西装，他走到我的办公桌前说自己是A公司的销售员。
”“我继续打量着他，羊毛衫，打一条领带。
领带飘在羊毛衫的外面，有些脏，好像有油污。
黑色皮鞋，没有擦，看得见灰土。
”“有好大一会，我都在打量他，心里在开小差，脑中一片空白。
我听不清他在说什么，只隐约看见他的嘴巴在动，还不停地放些资料在我面前。
”“他介绍完了，没有说话，安静了。
我一下子回过神来，我马上对他说把资料放在这里，我看一看，你回去吧！”听到这里，我们都笑了。
经销商继续说：“就这样我把他打发走了。
在我思考的那段时间里，我的心理没有接受他，本能地想拒绝他。
我当时就想我不能与A公司合作。
后来，2002年初，你们的张经理来找我，一看，与他们天壤之别，精明能干，有礼有节，是干实事的，我们就合作了。
”……听了这个故事，我们陷入沉思，深深地感受到“第一印象的重要”以及“推销就是先把自己卖出去的”的真谛。
与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要掌握一些见面技巧：（1）见面前，知己知彼。
首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。
成交案例分析
成交案例分析某公司的销售团队在过去一年中取得了许多令人瞩目的成交案例。
以下是其中一些案例的分析：1. 客户A：该客户是一家中型企业，希望购买一套新的生产线来提高生产效率。
销售团队与客户进行了深入沟通和需求分析，并根据客户的具体要求提供了定制化的解决方案。
他们还提供了完整的售后服务，包括培训和支持。
由于出色的方案和服务，客户最终同意与公司达成交易，并购买了他们的产品。
这个案例表明，在与客户建立良好合作关系和提供个性化解决方案的基础上，公司能够获得重要的销售机会。
2. 客户B：该客户是一家国际知名企业，希望改善其员工的工作环境和办公设备。
销售团队与客户合作，进行了现场考察和需求调查。
他们提供了一套综合的解决方案，包括优质的办公家具和设备，以及定制化的办公环境设计。
该客户对销售团队的专业知识和高水准的服务印象深刻，并最终选择与公司合作。
这个案例表明，提供个性化的解决方案和优质的服务，能够吸引高端客户，并建立长期的商业关系。
3. 客户C：该客户是一家新兴的初创企业，他们希望借助先进的科技设备提升自身竞争力。
销售团队了解到客户的需求后，为他们提供了创新的解决方案，并提供了全面的技术支持。
虽然客户的预算有限，但销售团队与他们共同寻找了负担得起的解决方案。
最终，客户决定选择公司的产品，并对团队的支持和合作态度表示满意。
这个案例表明，与客户紧密合作，共同寻找解决方案，并提供灵活的付款方式，能够帮助公司赢得初创企业的业务。
总结起来，这些成交案例的成功都离不开销售团队的专业知识和高水准的服务。
通过与客户建立良好的关系和深入了解他们的需求，销售团队能够提供个性化的解决方案，满足客户的期望。
此外，合理定价和负担得起的解决方案也是吸引客户的重要因素。
以上的案例分析可以为公司提供有益的经验教训，使销售团队在未来的销售活动中更加成功。
成功营销案例故事5个
成功营销案例故事5个营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。
以下是店铺为大家整理的关于成功营销案例故事，欢迎阅读!成功营销案例故事1：在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。
店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。
一个星期二的傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅了当地的电话簿，他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人，与美国当时的一位名人同名同姓。
这个偶然的发现，使他计上心来。
他当即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎偕夫人一起来。
约翰·韦恩欣然应邀。
第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着：“欢迎约翰·韦恩下星期光临本餐厅。
”海报引起了当地居民的瞩目与骚动。
到了星期二，来客大增，创造了该餐厅有史以来的最高记录，大家都要看看约翰·韦恩这位巨星的风采。
到了晚上8点，店里扩音机开始广播：“各位女士、各位先生，约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人!”霎时，餐厅内鸦雀无声，众人目光一齐投向大门，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。
人们开始一愣，当明白了这是怎么一回事之后，便迸发出了欢笑声。
客人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。
此后，店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。
于是“猜猜谁来吃晚餐”、“将是什么人来吃晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来高潮。
店主人没花一分钱，歪打正着，应归功于他大胆的创见。
成功营销案例故事2：那时候我已经做了竞价几年，因此代理公司请我们这些客户去郊游，说白了就是出去玩，去的地方倒没什么特别，就是在附近的一些小山村，先爬山，完了后去村里吃饭。
但这次经历给了我很大的感触，到现在仍然记得，只是没有将它落在纸上，就怕很多人的真实评论破坏了我心中当初的那种美好。
销售印象深刻的客户成交案例
销售印象深刻的客户成交案例
甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。
在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。
乙：卖出了十把梳子。
也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。
丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。
在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳，并且分成不同档次，在香客求签后分发。
结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。
十一个典型销售案例分析
TCL电脑销售案例分析销售人员的成功是经验的不断积累，自信是成功的不断积累，下面收集的是一些销售经验和案例，很多都是从一些优秀的销售人员那儿学来的。
供大家借鉴：1、抓住顾客的需求，你就可以死马当活马医。
我觉得最让我高兴的也最有成就感的就是把那些已经表示不在我这儿买的客户或其条件我们根本无法满足的客户给抓住了，最后选择了我们。
案例一：广州某专卖店。
一位客人，大概五十岁左右，职业大概是科技干部，他来店就直接询问TCL锐翔A6510价格能不能便宜，当时我们觉得送他一些软件也就足矣，毕竟来一个有需要的客人不容易，可他却对此嗤之以鼻，说别人能便宜五百块卖给他，当时我们都断然表示怀疑，可是当你询问他一些问题之后，比如哪一家店，该机型的一些配置细节，生产日期等等，希望从中找出点漏洞来，结果是一无所获。
这位爷知道的好像不比咱们少多少。
于是我们都顿生放弃之心，我们的员工不愿过多理会他了。
我真的很不服气，凭什么呀？别人降一千块卖机给你，据他说还是朋友介绍的，而且他手里还拿着一张朋友为他装机的报价清单，如此这样，你还来问我们价格，还来一个劲向表示怀疑的我们证明别人降价给他是真的事情。
这只有一个原因，他并不100%满意。
锐翔A6510是当时价位最高的产品，12998，便宜500，还得付12488。
他愿意付出这么多吗，享受到杀价的快感，可能要付出购买绝对值很高的价格却并不适合自己的电脑的代价，估计他并不愿意。
好，就从这下手。
首先充当顾问，我非常耐心并非常关切地告诉他，你可以去他那儿购买，并表情严肃地请其注意一些事项如生产日期、是否配备AV中心、遥控器，包装箱切不可开封过（同时告诉其如何判断方法），否则，品质很难保证。
并“认真”地评价他朋友给他的报价清单，告诉他这个报价并不合理，其中有的配件已经属于清仓类产品，有些配件的价格其实更便宜。
等等。
如此一来，他就在那儿抱怨他的朋友不仁义，所以我推断那个朋友并非“铁哥们”那种。
为这，我们大概谈了半个多小时，最后了解到他女儿今年考上了大学，为了奖励她，打算买台电脑，锐翔A的外观比较符合女孩子的口味。
经典客户案例
广州三业科技有限公司厂长：郑全书记：孔庆新网址：广州三业科技有限公司是做智能机械设备的，公司老总郑全郑总和孔书记两人的年龄加起来超过120岁。
两人以前不懂电脑，打字都不是很熟。
以前三业科技有专门的部门做网络营销的，而且从网上来的客户也是比较多的。
但是，我们之前的方法速度很慢，也就是说我们付出的，和得到的不成比例。
所以我们很希望在网络营销方面可以得到一个提升。
在学习课程之前，我们理解的网络营销就是把宣传的东西放在网上，但事实上，只是这样做，却并没有什么效果。
我们就是抱着解除这种痛苦的心理来学习《实战网络营销》课程的。
第一次上课，打字的速度非常慢，写网络营销计划到天亮，3天2夜睡了不到5个小时。
公司联系复讯了3次，通过跟单仁老师详细的沟通确定“智能铸就安全，三业智能专家”作为企业发展的理念。
于是定位企业为：做智能，卖安全。
三业科技，智能铸就安全。
复训回去之后，运用课程学的网络营销知识。
接了几个大的客户。
其中一个是首都机场A380机库工程、厦门A380机库。
其实之前的话，要拿下这样的大工程，首先得做想办法拿到投标书，做了网络营销后，别人通过网上找到他们，给他们发投标书，请他们去参加竞标，在5分钟的竞标过程中，他们给大家放世界各地大型油库发生爆炸事故的照片，看得在座的各位都不寒而栗，接下来他们向大家展示他们的“安全”—各项专利技术保障。
在和客户接触的过程中，通过分析，我们发现，客店最关心的其实是安全性和可靠性。
现在网络营销占到公司产品总销售额的70%，到目前为止，通过各种免费及付费推广方式，公司产品信息保持在搜索引擎首页。
针对的问题：1.老板年龄大，不懂电脑2.定位问题：我卖什么---安全3.做工程投标的，靠做关系网，觉得不需要网络营销深圳广视通文化传播董事长：陈飞网址：作为中国领先的电视电台广告在线制定投放平台、深圳媒体广告投放第一站广视通、立足深圳、服务全国。
陈总是去年八月份上的我们第16届实战网络营销的课程的，在上课之前有20多个业务员天天在外面跑业务，还经常会在外面碰壁。
客户案例范文
客户案例范文客户案例，如何帮助客户提高销售额。
在过去的一年里，我们与一家小型零售商合作，帮助他们提高销售额。
这家零售商是一家家居用品店，主要销售家具、装饰品和家居用品。
在我们开始合作之前，他们的销售额一直徘徊在一个相对稳定的水平上，但并没有出现明显的增长趋势。
通过与他们合作并实施一些新的营销策略，我们帮助他们实现了销售额的显著增长。
首先，我们对这家零售商进行了市场调研和竞争对手分析。
我们发现他们的产品定位和价格策略与竞争对手相比并没有明显优势，因此我们建议他们对产品定位和价格进行调整。
我们帮助他们重新定位自己的产品，并制定了一些更具竞争力的价格策略，以吸引更多的顾客。
其次，我们重点关注了他们的线上销售渠道。
我们发现他们的线上销售渠道并不够完善，网站体验也不够友好。
因此，我们帮助他们重新设计了网站，并优化了线上购物体验。
我们还建议他们增加一些线上独家促销活动，以吸引更多的线上顾客。
另外，我们还帮助他们加强了社交媒体营销。
我们帮助他们制定了一些具有吸引力的社交媒体内容，并与一些有影响力的社交媒体博主合作，以增加品牌曝光度和吸引更多的潜在顾客。
最后，我们还帮助他们改进了店内的陈列和促销策略。
我们帮助他们重新设计了店内陈列，使得产品更加吸引人。
我们还帮助他们制定了一些促销活动，如限时特惠、满减优惠等，以吸引更多的顾客到店购物。
通过我们的努力和合作，这家零售商的销售额在一年的时间里实现了显著增长。
他们的产品定位和价格策略的调整，线上销售渠道的优化，社交媒体营销的加强，以及店内陈列和促销策略的改进，都为他们带来了更多的顾客和更高的销售额。
总的来说，我们与这家零售商的合作是非常成功的。
通过我们的帮助，他们实现了销售额的显著增长，提高了品牌知名度，并且为未来的发展奠定了良好的基础。
我们相信，通过我们的专业帮助和合作，这家零售商在未来会取得更大的成功。
4个简单的销售小故事悟透提升你的销售境界-案例
4个简单的销售小故事,悟透提升你的销售境界. 案例故事一:卖辣椒(二律背反难题)卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。
趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。
卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说：用不着.说着就来了一个买主，问的果然是那句老话:辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣!买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。
不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道:长的辣，短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来.这轮结果是，长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。
卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。
点评：卖辣椒的妇女,总是能够找到产品的卖点，以满足客户的需求。
销售没有固定不变的方法，要根据产品与用户需求，变换说辞。
故事二：青蛙与男子（先入为主的错）一只青蛙对一个路过的男子说道：“先生，只要你吻我一下,我会变成一位美丽的公主，陪你一天。
”男子把青蛙放进口袋，青蛙:“快吻我吧，我愿意陪你一星期。
”男子没有理会，青蛙急了：“陪你一个月总行了吧。
”男子依然没理它，青蛙生气了：“难道一位美丽的公主陪你一个月你还不满意吗？”这时，男子把青蛙拿出来,对它说：“我是一个工程师，没时间跟女人鬼混，但是有一只会说话的青蛙，多酷啊！”点评:不能以固有的价值观和经验去判断客户的喜好,否则就像青蛙一样，以为男子需要的是美女，最终无法说服男子吻它.没有站在客户的立场，不了解客户，不知道客户想要什么，把产品说的再好，也无法打动客户。
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成交客户案例一：针对那些经济实力很强，不缺房子住，讲究生活品味的人。
同时告诉他在咱们小区不但适合生活，而且无形中提高了他的身份地位。
**先生/女士，你看你做生意这么成功，肯定也不缺房子住，是吧？你要是却也只能说是缺一套适合生活、适合居住的好房子罢了，你说是吧？就像我以前的那个客户跟你差不多也是做生意的，他光在莱州就好几套房子，也不缺房子住。
但是那客户就说了“我房子是不缺，现在有的是房子。
但是我就是想买一套适合生活的房子，而不是想买光秃秃的两道墙。
我之所以在你们这买房子就是看上你们的社区环境、你们社区的绿化、看上你们的音乐广场。
”所以说啊**先生/女士，只有咱们社区的房子才是适合居住、适合生活的好房子。
你想想你每天回到家和家人一起在小区里散散步，看看咱们的音乐喷泉，还可以随处欣赏到效果极佳的音乐；尤其是咱们小区专门为你打造的坡地景观。
想一想这样的生活多么惬意啊！所以说啊，我相信您今天听了我的话定下来，以后绝对会感谢我的！二:适合那些信风水的人，告诉他咱们项目的风水最好、他选得那套房子风水最好。
**,跟你说句实话吧。
我以前也有个客户也非常信风水，第一次来咱们着看房子什么都喜欢，就是怕咱们这风水不好。
到后来就请了一个风水先生把咱们莱州的房子都看了一遍，最后还是选了咱们这儿。
就像那风水先生说的“你们云峰丽景在莱州处于一个上风上水的地段，无论是地势还是位置都没的说。
你们这地势相对于其他楼盘都高，而且依山傍水。
所以说在这买房子才最合适。
”所以说啊，**，你就不要担心这个问题了，你自己也知道咱们项目处于云峰路的最高地段，而且南面有云峰山、月季园，北面有南阳河。
而且我那个客户选的也是18号楼，因为18号楼在咱们小区的位置也是相对最好的。
因为前面是多层，事业非常开阔。
同时也预示着您以后会有更大的发展空间、会更成功。
三：适合那希望经济实力有限或者爱占小便宜的客户。
**，我也知道咱们这房子不便宜。
但是，您说咱们买房子也不能只看价格就给咱们房子定位，您说是不是？您得看看咱们的房子值不值这么多钱啊。
就像我之前的客户，就是觉着咱们这价格高，他说他辛辛苦苦一辈子不够买个房子的。
当初我给他也说了咱们这配套什么都比别的社区齐全，你以后住着也方便、舒服。
但是他就是不听。
后来过了一个月他又来了，他就给我说“小胡啊，我看了莱州所有的楼盘，才知道你们这最好、最实惠。
我今天带着钱来的，你快把合同给签了吧。
”所以说啊，**，你今天要相信我是个实在人就订下来，免得你还得再天天跑了，再说万一到时候房子没了，你不更伤心吗！四：御龙居的房子也挺好，就看您为什么买房子了，我前天定房子的客户一次性付款，但是，在云峰丽景定房子前，他已经交了两万块钱定金了。
本来第二天是要去交全款的，但是晚上翻来覆去就是睡不着了，想来想去还是觉得这房子好，为什么啊，他自己说了，大高层房子，有好几套了，就跟个水泥盒子似的，我又不缺房子住，还是觉得云峰丽景房子有家的感觉，出门有楼台，有院，有花，有草，有山，多好。
宁愿那两万块钱不要了！哥，我相信您肯定也是对生活有品位，有追求，比较讲究的一个人，。
云峰丽景正是您需要的啊，您想象一下我们这里未来的生活。
五：恩，碧水嘉园是挺便宜的，但是一分价钱一分货。
我客户那天过来跟我说，柳啊，你家房子真不便宜，但我砸锅卖铁也得买上，我把南小区那套老房子卖了，首付是没问题了，比你这便宜的房子我也看了，碧水嘉园比你这便宜一千多，我去看了看，他们介绍的可好了，我交了两万块钱，后来他那房子嗖嗖建起来了，我就去工地里面看看房子，不放心啊，起的太快了。
去一看，回来我直接退了，框架结构，承重墙上裂了个大口子，回头一打听才知道，他们说是开发商建公司，实际上就是大原家村里一个包工头带了一帮人干，哎，我都吃了一惊，不过，也难怪，他们那是开发商和村里书记一块儿开发的，的却不能要求太高。
房子是住的，不是您买件东西，不合适就扔了。
您说是吧哥。
六; 我一客户在北大做教授，博士生导师，上月在这定了一套大复式，过中秋节么，回老家探亲过来还说，房地产不可能倒闭，国家越是调控什么，越是表明最支持什么。
重点是什么，房地产牵扯的行业太多了。
他只是让房价回归理性，稳健发展，再说姐，无论降不降，涨不涨的，您知道最合适的时机是什么时候吗？您好看房子就赶紧定下七：哥，别犹豫了。
我之前一个客户，就看好我们这的房子了。
楼层价格啥的都跟他说了。
让他定就是不定，总是不敢出手，就怕买贵了。
隔三岔五就过来看看他看好那房子。
非得等我们这里降价。
那哥，您说，这房子可能降价吗？结果那天，我休息了，下午那房子就让我同事给卖了。
我回来给他打电话，气冲冲的来了，反过来怪罪我，嫌我不给留房子。
你说我冤不冤啊？不交钱我怎么给留房子呀，又不是只有我在这卖房子，您说是吧？最后他老婆孩子一顿训他，没办法，只好定了套别的。
所以要我说啊，哥您看好房子就千万不要犹豫，该出手时就出手。
否则啊，等着房子没了，您就后悔了！八：姐，碧水嘉园的房子确实便宜，也确实位置比我们项目离市区近。
但是姐，您也不想想我们这里为什么比他们那里贵吗？您也不缺房子住，您如果想买碧水嘉园，那我劝您还是等等，那里的房子跟您在市区的房子有什么区别吗？就是些普通的民房，一楼做车库，2楼才是1楼。
以后您买个车库，万一邻居把车停您车库前，以后等着打麻烦。
所以姐啊，我劝您还是好好想想吧。
再有，您过来我们项目是不是一路上坡呢？碧水嘉园的地势低您也不是不知道，我之前一个客户就说过，云峰路上啊，数云峰丽景的地势最高，他就看好这里的地势了。
都说人往高处走嘛，他也是在政府里当个头头，他不缺房子住，可能也是比较在意风水这块儿，所以就选的我们这里的房子。
姐，我们这里的房子是云峰路上的最高点，风水没的说，环境没的说，那您犹豫什么呀？这俩地根本不是一个档次的楼盘！九：哥，现在莱州的发展主要往东往南，您如果在蔚蓝卡地亚定了，我敢说您将来一定会后悔。
蔚蓝卡地亚的会所样板间做得确实很漂亮，据说花了好几千万呢。
那哥，我们这里确实没有那么豪华，但是，他做样板间会所的钱从哪里出呀？还不是从业主身上出？再有，懂的人都知道，样板间做的都是虚的，跟实体楼根本不一样。
前段时间，我有个路旺的客户，都在那定房子了。
他媳妇就看好那边的样板间了，不过我那客户老觉得往那边走蹩脚，而且吧，莱州西面净是些粉子山，夏天还好说，这要碰上刮风天气，那空气里全是粉尘，而且那边的高压线辐射很厉害。
后来他去爬山经过我们这里，觉得我们这里环境很好，而且特别喜欢我们的洋房，带他去工地看了看他选的房子，喜欢的不得了。
直接在这定了。
其实，看样板间啥的都把没用，现房才是硬道理。
十：您觉得我们这里学校远，大哥，一看您也是个重视孩子教育的。
我们项目对面规划就有学校。
而且孩子的教育不单单是在校园里，他的成长环境尤为重要。
我有一个客户是退休老教师，专门冲着我们的人文社区来的。
因为在其他楼盘看到的基本上都是些回迁房，住的基本上都是些村里的回迁居民，而我们这一期开发的土地，大多数都是些私营企业领导和政府高干，大哥您想呀，和这些人居住在一个社区不光是您的身份地位显得不同，更重要的是孩子的成长也会受到熏陶。
您也得为孩子着想吧，十一：大哥，现在城里人买房子大多往外面搬，要换就换环境好的，有一次我休班，在市里见了我一个老客户，当时他就指着马路上的车跟我说，现在市里交通就是很多地方您进得去出不来，碰到车少的地方还能有地方停，要是去一些车是商场的地方，还得找停车的地方。
还好我们这个地方离市区远，平时也不需要经常逛超市。
就喜欢我们这虽然郊区但是方便。
十二：风水问题，您还别说，以前也有个客户，特别信风水，在我们周转了就看中我们家了，依山伴水地势又高，北面的那两个楼盘我还没说呢，就被他一口回绝了，那地势太低，背面又是条河。
当时就选了我们的小高层。
相信您的眼光，没问题十三：前段时间一个客户过来看房子，说想换套，她说：你们这价格太贵了，而且周边设施配套都不齐全，到时候住进来生活不方便呀！我就跟她说了莱州北面和西面都靠海，不适宜大规模开发建设，所以南部区域今后的发展会日新月异随着政府的大力投资，以后周边配套会日益完善，您也说了您现在不缺房子住，在这买房既是投资又会升值…（炒区域发展和莱州未来发展趋势）结果当天就定了房，还说在云峰丽景买房买的就是未来！十四：我一个客户一直在碧水嘉园和咱们这犹豫不决，但是在了解了咱们这边的社区后，深有感触的说喜欢咱这边有山有水的花园洋房，更是喜欢这边的立体式人车分流设计，以前的社区没地方停车，住在云峰丽景这样的社区里放心舒适，而且说这边地势比碧水嘉园高，风水也好，买这的房子值！十五：姐，咱们这的房子是不便宜，但是您要是过段时间再买肯定是不会降价的，这么说吧我以前一个客户过来看房的时候是期房，她就想以后买现房方便，结果现房出来的时候，价格比期房的时候高很多，很后悔当初没买，姐您要是看好了，现在买是最合算的，晚买不如早买，早买不如现买，您说是吧！十六：案例一：关于教育问题我的一个客户，刘姐家是朱由的在中医院工作，每天上班都是开车来回，加上孩子两岁了，需要考虑上学问题，所以决定在莱州市里买房子。
在来咱云峰丽景之前也是转了很多的社区，但是最终选择了咱这。
刘姐跟我说：小杨啊，在附近没有学校的情况下，你知道为什么我选择你们这么?刘姐接着说：她最看重的是咱们这个社区。
因为物以类聚，人以群分，选择什么样的社区对孩子是十分关键的。
学校的选择重要，社区更重要。
因为孩子在学校接触的差不多都一样，但是回家以后的环境是很关键的。
如果孩子住在一个好的社区里面，接触的都是高素质的发展，对孩子以后的成长很是重要的。
所以古有孟母三迁的典故，所以我选择云峰丽景这个社区。
因为我相信在咱们这边订房的人都是有一个共同点：认同咱这边，所以我很认可。
十七：案例二：价格高我的一个客户现在住教育路，都是已经退休的教师。
住在教育路觉得那边的环境太吵，太乱，而且脏，想换个好点的环境，住的也舒服。
第一次来咱这边的时候觉得环境不错，但是就是犹豫咱这边的价格太贵了。
出去转了好几圈，觉得碧水家园的环境也不错而且便宜，但是出去打听了下最终买的咱的房子。
因为那边的环境虽不错，但是那边大部分是回迁房，居民素质普遍偏低。
他们本来退休就是想安享晚年，好好享受的，不希望自己住的地方和邻居为一些小事闹心。
特别是那边又没有停车位，乱停乱放，不小心就会碰撞之类的，特别的不方便。
虽然现在是少花钱，但是以后会花更多钱去补偿，得不偿失。
所以他们认为多花点的钱，非常值得，毕竟健康是最重要的，没有健康其他都是零。
所以姐，像您这么有品位的人不用我说，您也会选择高品质的社区。
十八：案例三：嫌偏远我的一个客户家是沙河的，也是向您一样做机械生意的在咱这边定了房子。
去年来的时候也是觉得咱这地方偏，想既然来市区买房子就要中心的，不想离市区太远，所以虽然看好咱这就是犹豫没定。