某公司建筑行业客户案例集do
建材行业销售案例分享
建材行业销售案例分享近年来，建材行业销售竞争日趋激烈，市场需求不断变化。
在这样的背景下，建材行业销售案例分享成为行业交流中的重要组成部分，可以帮助企业了解市场趋势，充分挖掘销售潜力。
以下将分享一起成功销售案例，希望能对读者有所启发。
案例一：整体定制家装方案的销售策略以“整体定制家装方案”为核心竞争力的建材公司，在面临市场竞争激烈的情况下，通过独特的销售策略取得了巨大的成功。
该公司首先进行了市场调研，了解到消费者对于定制家装方案的需求越来越高。
在设计团队的支持下，公司推出了全新的整体定制家装方案，满足了不同消费者的个性化需求。
其次，公司加大了对销售团队的培训力度。
销售人员不仅需要具备专业的产品知识，还需要具备良好的沟通能力和销售技巧。
公司组织了多次销售技巧培训以及实地考察，提高了销售人员的综合素质。
再次，公司注重售后服务。
他们提供了快速响应和高质量的售后服务，保证了消费者在购买后的满意度。
这有效提高了客户的忠诚度，促使客户转变为长期合作伙伴。
通过以上的销售策略，该建材公司成功吸引了大量的消费者，并取得了较好的销售业绩。
他们的成功经验是通过了解市场需求，提供个性化产品和优质服务，从而实现销售增长。
案例二：在线销售平台的利用首先，公司在线上平台上对产品进行详细的介绍和展示。
通过图片、文字和视频等多种形式，全面展示产品的特点和优势，吸引了潜在消费者的关注。
其次，公司提供了便捷的购买途径。
消费者可以通过在线平台直接下单购买产品，无需走传统零售渠道，从而减少了中间环节，提高了购买的便利性。
通过在线销售平台的利用，该建材公司成功达到了扩大销售市场、提高销售效益的目标。
他们的成功案例表明，利用互联网及相关技术，将传统销售方式与线上平台相结合，可以取得显著的销售业绩。
以上是两个建材行业销售案例分享。
通过这些成功案例，我们可以看到，建材行业的销售策略需要根据市场需求进行调整，注重产品特点、个性化服务和销售渠道的优化。
2011工作案例：集团客户服务部案例合辑
2011绿城案例绿城企业文化部主编绿城客户服务部工作案例专辑目录1.真诚以对不忘初衷/慈溪绿城公司马海鹰2.精细服务提升工作品质/舟山绿城公司吴杰3.客户服务工作需要责任心/客户服务部赵小潮真诚以对不忘初衷慈溪绿城公司马海鹰【事实描述】2011年9月17日，玫瑰园北区正在为顺利交付开展客户预验房工作，咖啡吧突然传来一阵喧嚣声，有人告诉我是几位业主因为对一些问题不满在吵闹。
闹得最厉害的是一位姓胡的女士，胡女士是慈溪绿城玫瑰园一期11#楼的业主，情绪激动，语言偏激，完全一副失控的状态。
此时在场的还有其他预验房业主，如不及时控制局面，势必引起极其恶劣的影响。
我主动上前了解情况，原来这几位业主彼此都是认识的朋友，他们提出的问题很多很杂，但细细听来，我大致明白主要是业主对投诉处理结果不瞒,此时如不善加疏导，可能引发为群诉事件。
我不急不躁，先请他们坐下来，递上茶水，说明身份，开始带着微笑认真听她申诉，期间即使她非常偏激地指责我们，我也耐心认真倾听，绝不反驳，还时不时对细节进行确认。
待她宣泄完毕后，我笑着安抚她：“胡女士，我们都是同龄人，我能体会到你此时的心情。
你看，买房子是一件高兴的事，我们同事之间常说，玫瑰园交付就像我们嫁女儿，而您是在娶媳妇，现在媳妇是你们家的，好坏可都是你挑的呢。
我们现在是一家人了，碰到问题我们一起来解决，没有自己说自家人不好的，让别人看笑话。
而且，您碰到的问题并不是不能解决的难题，我想，您现在也是想找到解决问题的途径，不是想来怄气的，对吧？看你这样我现在血压都升高了。
”谈笑间，她的情绪缓和下来，我接着非常认真地说：“您今天所说的问题我已经都记录下来，有些涉及专业上的问题，不能马上给你答复，我需要核实情况后再处理，如果我现在随便承诺您，那不现实。
如果您相信我，我保证在3天之内给您一个确切的答复。
”我想是我务实、真诚的态度促使她冷静下来，并同意了我的安排。
周一上班，我将该情况反馈给公司领导，公司领导非常重视，亲自带上专业人员到现场踏勘，并现场制定出解决方案。
建筑行业的协同合作成功案例和合作模式
建筑行业的协同合作成功案例和合作模式近年来，建筑行业在实施协同合作方面取得了许多成功案例。
协同合作已经成为了建筑行业中推动项目顺利进行、提高效率和降低成本的重要手段。
本文将介绍几个建筑行业中的协同合作成功案例，并探讨其合作模式。
案例一：设计与施工协同合作在传统的建筑模式中，设计师和施工方往往是分开工作的。
然而，通过设计与施工的协同合作，可以解决设计方案难以实施的问题，并提高项目执行的效率和质量。
例如，在某个大型建筑项目中，设计师和施工方进行了紧密的合作，设计团队提前与施工人员进行沟通，共同解决了设计和施工过程中的难题，并制定了详细的施工方案。
这种协同合作的模式使得项目能够顺利进行，提高了建筑质量，并将项目周期缩短了一半。
案例二：BIM技术的协同合作BIM（Building Information Modeling）技术是近年来在建筑行业中广泛应用的一种协同工具。
通过BIM技术，设计师、建筑师、工程师、施工方等各方可以在一个共享的平台上进行设计、协作和沟通。
这种协同合作模式不仅促进了各方之间的沟通和协作，还可以在项目的不同阶段提供及时的反馈。
例如，在某个建筑项目中，设计师可以在BIM模型中标记出建筑物的结构和功能，施工方可以根据这些信息制定施工方案，而工程师则可以在BIM模型中模拟和分析建筑物的各项技术指标。
这种协同合作的模式提高了项目的执行效率，减少了错误和纠正的成本，并确保了项目的质量。
案例三：全球化的供应链协同合作随着全球化的进程，建筑行业中各个环节之间的合作变得越来越复杂。
为了提高供应链的效率和可靠性，建筑企业需要进行全球化的供应链协同合作。
例如，某个国际建筑公司与多个供应商进行了紧密的合作，建立了一个供应链协同平台。
在这个平台上，建筑公司可以实时了解到各个供应商的库存情况、生产计划和物流信息，并及时做出相应的调整。
通过这种协同合作的模式，建筑公司实现了供应链的高效运转，降低了库存成本，减少了延误风险，并提高了客户满意度。
建材销售经典案例
建材销售经典案例在建材销售领域，成功案例是我们学习和借鉴的宝贵经验。
下面，我们将介绍一些经典的建材销售案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。
第一个案例是关于一家建材公司如何通过创新营销策略实现销售增长的。
该公司在市场上推出了一款全新的环保建材产品，通过在社交媒体上开展宣传活动，吸引了大量潜在客户的关注。
同时，他们还利用线下展会和活动进行产品展示和推广，吸引了更多客户的关注。
最终，这款新产品取得了很好的销售成绩，为公司带来了可观的利润。
第二个案例是关于一家建材经销商如何通过提升服务质量赢得客户的信任和支持的。
该经销商在销售过程中，不仅提供了优质的建材产品，还注重为客户提供个性化的定制服务。
他们的销售团队经过专业培训，能够为客户提供专业的建议和解决方案，赢得了客户的信赖。
同时，他们还建立了完善的售后服务体系，为客户提供及时的售后支持。
这些举措使得该经销商在市场上赢得了良好的口碑和声誉，客户忠诚度也得到了提升。
第三个案例是关于一家建材品牌如何通过品牌营销和形象塑造提升销售业绩的。
该品牌在市场上注重打造自己独特的品牌形象，通过在各种渠道上进行广告宣传和品牌推广，提升了品牌的知名度和美誉度。
同时，他们还注重产品质量和设计创新，不断推出新品，满足客户的个性化需求。
这些努力使得该品牌在市场上取得了较好的销售业绩，成为了行业内的佼佼者。
通过以上案例的介绍，我们可以看到，建材销售成功的关键在于创新营销策略、提升服务质量和品牌形象塑造。
只有不断地创新和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望以上案例能够给大家带来一些启发，帮助大家在建材销售领域取得更好的业绩。
工程类大客户销售案例
大客户销售的特点是:单笔金额大时间长；客户内部影响采购的人多购买有固定的流程。
客户内部影响采购大致有决策人、使用人、技术选型人等，每一类人的需求各有不同，可是在三类人中找到关键人物却是不简单。
另外客户采购一般以六大步骤固定的流程进行，它们分别是：发现需求、内部酝酿、系统设计、评估比较、购买承诺、安装实施。
大客户销售的两大秘诀之一是：在错综复杂的客户组织内部找到关键人物（所谓找对人）；之二是：顺应客户购物流程的进展，有针对性的采取相应的销售策略（所谓做对事）。
但有时仅仅找对人做对事还不够？以下是某跨国制造企业A公司在大客户销售中的一个真实的案例。
背景资料今年4月份，某市的一号市政工程——滨江路越江隧道开始进入内部结构施工阶段，依据初步设计方案，此工程将利用隧道拱形空间作为火灾的排烟风道，所以拟采用“植筋方案”实施风道结构的施工。
所谓“植筋方案”通俗地讲就是：以一种特殊配方的胶水将需要受力的钢筋锚固在隧道混凝土内壁中，然后进行风道结构的浇铸施工。
由于此“植筋工程”的销售标的较大(>500万人民币) 而且市头号工程的广告影响力也是不言而喻的。
故除A公司外，B公司和C 公司也对隧道项目虎视眈眈志在必得。
客户组织资料业主：某市滨江路隧道建设发展有限公司总经理姓名不祥（现场也无其他人员出现）—决策人总包：市隧道工程有限公司项目总经理张总经理—决策人（行使部分业主权利）总工程师李博士—技术选型人现场负责人王工—使用人设计：市政设计院主任工程师肇工—技术选型人监理：市质监站—技术选型人A 公司就是一家生产植筋胶水的制造公司。
其实在二年前滨江路越江隧道立项和初步设计阶段，A 公司销售和技术部门就与该项目的设计单位—市政设计院的有关设计人员就实施风道结构植筋方案的可行性进行了共同研究，参照在国外类似隧道工程的经验，A 公司提交了详细的设计说明书和解决方案，设计院在初步设计方案也采用了不少A公司的设想。
由于前期与设计院的配合默契，给此项目的设计负责人肇工程师留下很好的印象，在隧道工程进行的二年的时间里，提供给A 公司许多有关越江隧道工程的进展和重要信息，并介绍A 公司的销售和技术人员与总包单位市隧道工程有限公司的技术负责人李博士认识。
PDCA循环案例经典分析之一
PDCA循环案例经典分析之一PDCA循环案例经典分析之一在日常生活和工作中，我们常常会遇到各种问题和挑战。
为了解决问题和改善工作效果，PDCA（Plan-Do-Check-Act）循环成为一种经典的管理方法。
下面是一个关于PDCA循环的经典案例分析，以帮助我们理解和应用这一方法。
家制造公司发现产品的质量在近期出现了下降的趋势，客户的投诉数量也在增加。
公司决定运用PDCA循环来分析和解决这个问题。
第一阶段，P（Plan）计划阶段：公司首先召集相关部门的质量控制专家和生产经理进行讨论，以确定改善质量的目标。
经过讨论后，确定了以下计划：1.收集并分析过去6个月的质量数据，了解质量下降的原因和影响因素。
2.制定改善质量的具体目标，例如减少产品缺陷率和客户投诉率。
3.制定改善措施：增加原材料检查的频率、提高员工培训的质量等。
第二阶段，D（Do）执行阶段：按照制定的计划，公司开始执行改善措施。
1.收集并分析过去6个月的质量数据。
数据显示，质量下降的原因主要是由于原材料检查不严格和员工技能的不足造成的。
2.提高原材料检查的频率和严格程度，确保原材料的质量符合标准。
3.组织员工培训，提高其技能水平。
第三阶段，C（Check）检查阶段：在执行改善措施一段时间后，公司进行了检查以评估改善效果。
1.再次收集并分析质量数据。
数据显示，产品的缺陷率和客户投诉率都有了显著的降低。
2.进行对比分析，验证改善措施的有效性。
第四阶段，A（Act）行动阶段：据检查阶段的结果，公司决定采取进一步的行动来巩固和改进质量。
1.继续强化原材料检查的措施，定期进行检查和监控。
2.持续开展员工培训，提高其技能和意识。
通过以上的分析，可以看出PDCA循环在解决问题和改进工作效果方面的作用。
通过不断地循环执行计划-执行-检查-行动的循环，公司成功地解决了产品质量下降的问题，并取得了明显的改善效果。
PDCA循环的好处是明显的。
首先，它帮助公司集中资源和精力来解决问题，并提供了一种有序和系统的方法。
房地产行业客户案例分享
销售额：项目开业后销售额逐年增长，成为当地商业中 心之一
招商率：项目招商率达到90%以上，吸引了众多知名品 牌入驻
客户满意度：通过客户调查，客户满意度达到90%以上
05
案例三：文旅地产项目
项目概述与定位
项目名称
某海滨文旅地产项目
地理位置
位于某海滨城市，拥有得天独厚的自然景 观和旅游资源
定位
配套服务
提供医疗、康复、娱乐等配套服务，满足老 年人多样化需求
营销策略与成果
营销策略
通过线上线下相结合的方式进行推广 ，针对目标客户群体进行精准营销
营销成果
总结
该养老地产项目通过人性化的设计理 念和完善的配套服务，成功吸引了目 标客户群体，实现了良好的销售业绩 和市场口碑。
项目在市场上受到广泛关注，销售业 绩显著，客户满意度高
项目地点：某城市近郊
项目定位：打造集居住、养 生、医疗、娱乐等功能于一 体的综合性养老社区
设计理念与特色
设计理念
以人性化设计为核心，注重老年人的生活体 验和情感需求
特色设施
配备适老化设计、无障碍设施、紧急呼叫系 统等，确保老年人生活安全
生态环境
充分利用周边自然环境，打造宜居的绿化景 观，提供舒适的生活氛围
房地产行业客户案例分享
汇报人： 日期:
目录
• 引言 • 客户背景与需求分析 • 案例一：高端住宅项目 • 案例二：商业综合体项目 • 案例三：文旅地产项目 • 案例四：养老地产项目 • 总结与展望
01
引言
目的和背景
目的
通过分享房地产行业的客户案例，为读者提供实际应用和参考，促进行业交流 和发展。
配套设施：配备五星级酒店、温泉、高尔 夫球场等高端配套设施
建材行业的最佳实践成功案例分析和经验分享
建材行业的最佳实践成功案例分析和经验分享1. 案例背景建材行业是一个竞争激烈的市场，无论是大型企业还是中小型企业，都面临着诸多挑战。
然而，一些企业能够成功地在这个行业中脱颖而出，实践出一些最佳的商业模式和经营策略。
本文将分析其中几个成功案例，并分享一些经验和教训。
2. 案例一：福耀玻璃集团福耀玻璃集团是中国建材行业的龙头企业，以制造和销售玻璃产品而闻名。
他们的成功可归因于多个方面。
首先，福耀玻璃集团注重技术创新和研发投入，在玻璃制造领域拥有自主核心技术。
其次，他们积极开拓国际市场，通过出口和直接投资，将业务拓展到全球范围。
最后，福耀玻璃集团注重品质和服务，以高质量的产品和专业的服务赢得客户的信任和支持。
3. 案例二：海尔集团海尔集团是中国家电行业的领军企业，也有着成功的建材业务。
他们的成功来自于创新和转型。
海尔集团不仅仅是一个产品供应商，而是更注重为客户提供解决方案和服务。
他们数字化的管理系统和跨界合作使得他们能够迅速响应市场需求和客户的个性化需求。
此外，海尔集团注重品牌建设和市场营销，通过有效的品牌宣传和市场推广提升了企业的知名度和影响力。
4. 案例三：中国建筑材料集团中国建筑材料集团是中国最大的建材企业之一，也是目前全球最大的水泥生产商。
他们的成功离不开持续的技术创新和绿色发展。
中国建筑材料集团在研发上投入巨大，不断改进产品质量和工艺技术，以满足市场需求。
与此同时，他们注重环境保护和可持续发展，积极推广和应用环保型建材，赢得了政府和社会的认可。
5. 成功经验分享以上案例的成功经验可以为其他建材企业提供启示。
首先，技术创新是关键。
建材行业需要不断追求新的材料、技术和工艺，以提高产品品质和市场竞争力。
其次，市场拓展至关重要。
开拓国际市场和多元化的业务发展可以增加企业的收入和影响力。
第三，注重品质和服务。
建材产品通常是长期使用的，质量和服务是客户选择的重要因素。
最后，注重绿色发展。
建材企业应该关注环境保护和可持续发展，推动绿色建筑的发展。
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w深信服科技建筑行业客户案例集深信服科技有限公司2010年11月1日目录第1章行业需求分析1第2章综合产品案例12.1中国水利水电四局（WOC+AC）12.2水利水电第十四工程局（SSL+AC）2第3章AC产品33.1水利水电第一工程局（AC）33.2广西建筑科学研究设计院43.3中铁十三局5第4章VPN产品64.1中铁二局64.2云南省建工集团（VPN）84.3北京住总集团8第5章更多成功客户案例列表105.1采购多个型号的客户105.2采购AC设备的客户名单115.3采购SSL/IPSEC VPN设备的客户名单14第1章行业需求分析建筑施工--大型建筑企业--行业分析及拓展书http://200.200.0.20/read.php?tid=12323中国中铁、中国建筑工程总公司行业机会分析及销售工具http://200.200.0.20/read.php?tid=9694第2章综合产品案例2.1中国水利水电四局（WOC+AC）◆背景介绍中国水利水电第四工程局（简称中国水电四局）主要承包特级，土石方工程、钢结构工程等专业承包壹级和市政公用工程施工、房屋建筑工程施工、隧道、公路工程等，单位现有员工10345人。
随着集团工程的开展，水电四局的信息化建设也发展到新的阶段。
◆需求分析为了更好发挥NC、OA等应用效能，使企业拥有现代化的财务和办公方式，但直接通过广域网传输存在很大的安全风险，且广域网传输存在的丢包、延时也严重影响了应用系统应用的效能。
办公时间不必要的Internet访问也一定程度影响了日常工作。
◆深信服解决之道在四局总部部署深信服M5500-Q设备，下属各分局及分支企业部署15台M5100-Q设备为用户构建“加速VPN网络”，保证了企业重要的应用数据能够安全、快速的通过广域网进行传输及共享。
同时下属15个分支部署的M5100-AC为分支提供一个高效、安全的内网办公环境。
具体拓扑如下：◆应用效果SANGFOR 广域网加速设备在对NC等应用系统有很好的加速效果，同时能有效优化广域网传输环境，有效解决延时、丢包对应用系统的影响，能够很好保障对重要业务系统访问的安全和数据传输的安全。
2.2水利水电第十四工程局（SSL+AC）◆背景介绍中国水利水电第十四工程局有限公司（简称中国水电十四局）具有水利水电工程和公路工程施工总承包特级资质、市政公用工程施工总承包、土石方工程承包、桥梁和隧道工程专业承包一级资质和地铁工程施工专业资质及承包经营国外工程资质。
并通过质量经管、职业健康安全经管和环境经管三个体系的认证。
具有年挖填土石方2500万立方M、混凝土浇筑300万立方M、人工砂石料生产600万立方M、各类钻孔灌浆40万M、发电机组安装350万千瓦、金属结构制作安装5万吨、公路施工300公里的综合施工能力，被誉为“地下铁军”和“水电劲旅”。
◆需求分析十四局总公司部分分支已通过专线和下属分支进行信息共享及数据汇总，但大部分分支还是直接基于Internet的访问方式，各类应用对数据保密要求也不同，如财务信息和文件传输，无形中对企业的信息安全带来了一定的风险和隐患。
◆深信服解决之道在十四局总部部署深信服M5400-S+M5500-AC设备，下属分支企业部署15台M5100-S 设备来构建企业内部网络，保证了企业内部重要应用数据能够安全的通过专用网络进行传输及共享。
具体拓扑如下：◆应用效果SANGFOR VPN提供从认证安全◊传输安全◊应用安全在内的一整套安全手段，基于VPN技术构建的内部业务专网，能够很好保障对重要业务系统访问的安全和数据传输的安全。
第3章AC产品3.1水利水电第一工程局（AC）◆背景介绍中国水电一局把科学技术作为第一生产力，注重先进技术的研究和开发利用，并极为重视信息化对单位发展起到的重要作用。
作为一家大型的电力工程单位，中国水电一局的内网PC数量庞大，网络较为复杂。
为避免内部人员因访问Internet而影响日常工作，中国水电一局的领导希望对内网的上网行为进行综合经管。
同时，由于网络带宽资源有限，中国水电一局也希望对日益增加的P2P流量进行控制，以保证办公和业务的正常运转。
◆应用效果通过对比多家厂商产品，水电一局最终应用深信服M5400-AC产品来对局域网的网络访问进行规划和经管。
SANGFOR AC可以管控包括P2P软件、炒股软件、网络游戏等应用在内的几乎所有常见网络应用，提高了单位的工作效率，避免因访问和工作无关的网站和应用而影响日常工作。
同时，通过其流量经管和分配功能，可以针对每一种P2P应用进行流量控制，带宽的占用率也从以前的80％下降到现在的30％，确保重要应用可以随时获得足够的带宽。
3.2广西建筑科学研究设计院◆背景介绍广西建筑科学研究设计院成立于1958年，是我国成立较早的省级建筑科学研究设计单位。
并在2000年通过ISO9001质量经管体系认证。
建院以来，特别是科研体制改革以来，始终坚持以科技为先导、设计为主业、多业并举、协调发展的新格局，不断开拓进取，提高市场竞争力。
◆需求分析广西建筑研究院非常重视网络信息化建设，为了进一步的加强企业网络安全，提升网络带宽利用率，降低企业中毒风险；有效限制BT、eMule等P2P软件对网络带宽的占用，杜绝员工在上班时间使用聊天软件，玩游戏等一系列影响工作效率的上网行为。
◆应用效果广西建筑科技研究院经过多方面比较选择，最终选择了深信服科技提供的Sangfor AC 产品技术方案，来解决困扰已久的问题。
目前，建筑科技研究院已顺利部署，员工上班时间不在有聊天、浏览网页、上传下载文件等网络行为，自觉的投入工作，提高自身办公效率。
通过网关杀毒功能有效抵御外来病毒入侵，保障内网的安全。
双线路接入使用户更加充分的利用带宽，最终使局域网的使用更合理、更健康，搭建起一个绿色网络，为该院未来的发展注入了新的活力。
3.3中铁十三局◆背景介绍中铁十三局集团有限公司是集施工、设计、科研为一体的国家铁路工程施工总承包特级企业。
公司现有员工15000名，现辖有6个子公司、7个分公司，开拓了30个省（直辖市、自治区）的建筑市场，年承揽工程40亿元以上，施工产值30亿元以上。
◆需求分析为适应新的形势，面对新的机遇与挑战，中铁十三局集团有限公司决定通过信息化技术进一步解放和发展生产力，提高市场竞争力和抵御风险的能力。
对此，中铁十三局集团希望对员工的上网行为进行经管和审计，以避免员工因为访问Internet而降低工作效率。
同时，由于网络带宽资源有限，IT部门希望对日益增加的P2P流量进行控制，以保证业务和办公的正常运转。
◆应用效果最终，中铁十三局集团购买了深信服AC系列上网行为经管设备，应用于其网络内。
深信服AC产品是中国上网行为经管第一品牌，在技术、性能、功能方面都很好地满足了中铁十三局集团对网络行为经管的要求。
通过部署上网行为经管产品，中铁十三局的IT部门可以管控包括P2P软件、炒股软件、网络游戏等应用在内的几乎所有常见网络应用，避免了员工利用办公网进行与工作无关的行为。
同时，通过其流量经管和分配功能，可以针对每一种P2P应用进行上行流量和下行流量的控制，提高网络有效利用率。
同时，上网行为经管产品强大的日志中心可以详细记录内网员工访问Internet时的所有信息，非常方面IT部门进行审核和经管。
通过上网行为经管产品的部署，中铁十三局将逐步实现企业跻身行业一流的目标，在新世纪创造出更加辉煌的业绩！第4章VPN产品4.1中铁二局◆背景介绍中铁二局股份有限公司成立于1998年6月1日,是由中铁二局集团有限公司作为主发起人，联合中铁宝桥股份有限公司、成都铁路局、铁道第二勘察设计院、西南交通大学等四家发起人，共同发起设立的股份有限公司。
公司股票于2001年5月28日在上交所挂牌交易，股票简称“中铁二局”，股票代码“600528”，是中国铁路建设系统第一家上市公司。
公司注册资本9.12亿元人民币。
截止2008年，拥有总资产200余亿元，年生产能力超过300亿元。
拥有控股子公司21个，在全国各地设有分公司、指挥部（经理部）近50个。
共有员工约17000人，有专业技术职称和取得技术等级的15000余人。
◆需求分析中铁二局股份有限公司现采用两条专线接入互联网，有多个固定IP，网段为10.xx.xx.xx。
现有多台服务器。
各级分支机构网络情况各异，部分分公司建有局域网，分支机构主要采用拨号或ADSL等方式上网，部分单位采用专线接入互联网，各工程部主要采用ADSL的方式接入互联网。
需要实现：1.工程部人员远程安全访问集中在公司中铁二局股份有限公司信息中心的各项商业应用系统；2.实现各分公司的IPSec VPN的接入中铁二局股份有限公司信息中心以构建基于互联网组建的企业Intranet内网；3.需要对全网的VPN设备进行实现统一经管，包括连接状态实时检测、报警、策略统一下发、修改等。
◆深信服解决之道在总部通过双机模式部署M5800-S并开启3000移动授权，用于中铁二局下属分公司工程部的远程接入。
总部部署M5400-S用于中铁二局与中铁股份集团的VPN进行互联，并且实现全集团组网。
在具有大中规模网络分公司部署M5100-S（10台），在小型规模网络分公司部署M5100-S （8台）。
采用M5100-SC对全网的设备的IPSec VPN进行统一的经管。
应用效果通过此次VPN组网建设后，可以实现全公司的基础信息网络平台Intranet，可以实现企业内部的各种商业应用系统的远程访问，并且可以实现视频会议在此基础之上的安全连接。
4.2云南省建工集团（VPN）◆需求分析集团总公司通过其专线网络和下属分支进行信息共享及数据汇总，专线网络接入使用人员众多，且各类应用对数据的保密要求也不同，如财务信息和文件传输，无形中对企业的信息安全带来了一定的风险和隐患。
◆应用效果在建工集团总公司部署深信服M5400-S设备，下属建工分支部署12台M5100-S/S5100设备在原有专线网络中构建VPN“安全子网”，保证了集团企业重要的应用数据能够安全的通过专线网络进行传输及共享。
SANGFOR VPN提供从认证安全◊传输安全◊应用安全在内的一整套安全手段，在专线网络中构建联接企业总部和分支重要部门的“安全子网”，能够很好保障对重要业务系统访问的安全和数据传输的安全。
4.3北京住总集团◆背景介绍北京住总集团是以科技研发为先导，房地产开发为龙头，建安施工为基础，文体、商贸、现代服务相结合，跨地区、跨行业、跨所有制、跨国经营的现代大型企业集团，位居中国企业500强前列，问鼎全球225家最大国际承包商。
集团下属有30多家子公司和合资、合作企业，各类专业技术人员5000余名，业务遍及上海、海口、拉萨等数十个中心城市和亚洲、非洲共30多个国家和地区住总集团在高速发展的同时，引入了一批现代化的IT应用系统来支撑集团的业务发展，同时在财务经管方面准备增加ERP、资金系统来搭建财务工作平台，使财务工作的组织性、高效性都提高到一个新的高度。