11个SEM数据指标详解
sem结果分析报告
SEM结果分析报告1. 简介本报告是对搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）活动的结果进行分析和总结。
通过对SEM活动的关键指标进行分析，旨在提供有关广告系列的性能和效果的见解，以便优化广告投放策略和改进市场营销计划。
2. 关键指标分析2.1 点击量（Clicks）点击量是衡量广告系列受到用户关注和点击的重要指标。
通过对点击量的分析，可以了解广告系列的曝光度和用户兴趣程度。
以下是点击量的分析结果：•广告系列1：共实现1000次点击•广告系列2：共实现800次点击•广告系列3：共实现1200次点击从以上数据可以看出，广告系列3的点击量最高，表明该广告系列在用户中引起了较大的兴趣。
2.2 点击率（Click-through Rate，CTR）点击率是指广告被点击次数与广告曝光次数之比，是衡量广告效果的重要指标。
以下是点击率的分析结果：•广告系列1：点击率为2.5%•广告系列2：点击率为3.2%•广告系列3：点击率为2.8%通过对点击率的分析，可以了解广告系列在用户中的吸引力和曝光效果。
根据以上数据，广告系列2的点击率最高，说明该广告系列在用户中产生了较好的点击效果。
2.3 平均点击成本（Cost per Click，CPC）平均点击成本是指广告系列所花费的总费用与点击量之比，用于评估广告系列的成本效益。
以下是平均点击成本的分析结果：•广告系列1：平均点击成本为0.5美元•广告系列2：平均点击成本为0.6美元•广告系列3：平均点击成本为0.7美元通过对平均点击成本的分析，可以了解广告系列的成本效益和投资回报。
根据以上数据，广告系列1的平均点击成本最低，说明该广告系列的投资回报相对较高。
2.4 转化率（Conversion Rate）转化率是指用户点击广告后完成预期行动（如购买、注册等）的比例，是衡量广告效果的重要指标。
以下是转化率的分析结果：•广告系列1：转化率为3%•广告系列2：转化率为2.5%•广告系列3：转化率为4%通过对转化率的分析，可以了解广告系列的用户行为和购买意愿。
什么是SEM数据分析呢
什么是SEM数据分析呢我们为大家收集整理了关于什幺是SEM数据分析，以方便大家参考。
SEM必须要做的数据分析 做好搜索引擎营销尤为重要，而数据分析是SEM的核心所在，因为如果不懂得数据分析必然会造成一定的资源浪费，再好的营销方案，再好的策划者，在营销初期都不可能完完全全把握住每一个细节。
1、SEM之数据分析：趋势分析 了解网站受众人群各个时段对您网站的关注度。
通过以上数据可以及时地掌握并改进网站访问质量，制定合适的业务策略，了解各种业务活动的效果。
2、SEM之数据分析：流量来源 分析全部流量来源，包括：搜索引擎、其他推介网站和直达三种流量来源类型。
通过通过以上数据可以了解到哪些搜索引擎网站所带来的流量情况，细分到搜索词的数据以及网民通过除搜索引擎以外的哪些网站访问您的网站。
3、SEM之数据分析：推广效果 以百度推广为例：查看百度推广给您网站带来的流量及转化情况。
及时了解百度各类推广方式的效果以及这些效果是否达到了预期的业务目标，从而帮助您更有针对性地改善百度推广方案。
首先选择您希望查看的时间段，然后最多选择3个您希望查看的指标，页面中部的柱状图上就会以不同颜色显示出不同推广计划给您带来的流量。
页面下方的表格是所有指标在此段时间的数据，通过点击进入推广计划，可以看到其中推广单元的流量情况，再点击进入推广单元，可看到各关键词的流量。
一般来说，如果来访者对于网页提供的信息感兴趣，他们就停留更长的时间，看更多的网页，这就会使追踪数据里的平均访问时长”和平均访问页数”上升。
如果平均访问时长”就几秒钟，跳出率”高达百分之九十几，这说明来访者在网页看不到他们想看的内容。
4、SEM之数据分析：访客特征 了解访客地域分布：提供各个地域给您网站带来的流量数据，这些数据可以帮助您合理地分配各地域的推广预算和有针对性地制定业务推广策略。
SEM各拟合指数一览
（2）即使是对小样本模型拟合时表现也很好；
（3）在嵌套模型比较时很有用；
规范拟合指数NFI
相对拟合指数
>0.90
样本容量小时严重低估
无法评估
（1）对数据非正态和小样本容量非常敏感；
（2）不能控制自由度；
（3）受样本容量影响大，渐不使用；
Tucker-Lewis指数（TLI或NNFI）
拟合优度指数GFI
绝对拟合指数
&小二乘法中比较稳定；
（2）在CFA中，当factor loading和样本容量较低时，容易接受模型；参数估计值比较低时，容易接受模型；
调整的拟合优度指数AGFI
绝对拟合指数
>0.90
受影响
可以评估
（1）可以按照模型中参数估计总数的数量对GFI进行调整；
>0.90
样本容量小时一般低估
无法评估
（1）在应用最小二乘法估计模型时，优于TLI、NNFI。
（2）在最大似然估计时，在小样本和偏差大的模型估计中，容易错误惩罚简约模型，奖赏复杂模型，因此渐不常用。
PNFI,PCFI,PGFI
节俭调整指数（Parsimony adjusted measures）
越接近1越好
（2）估计参数相对与数据点总数越少或自由度越大，AGFI越接近GFI。
近似误差的均方根RMSEA
绝对拟合指数
<0.05(<0.08可接受)
受影响
可以评估
（1）基于总体差距的指数，多数学者推荐为常用拟合指数；
（2）比较敏感；
（3）惩罚复杂模型。
比较拟合指数CFI
相对拟合指数
>0.90
个SEM数据指标详解
个SEM数据指标详解SEM（Search Engine Marketing，引擎营销）是一种通过在引擎上购买关键词广告来提升网站曝光度和流量的营销方式。
为了评估SEM广告的效果和优化广告投放策略，有许多SEM数据指标可以提供参考。
以下是11个常见的SEM数据指标及其详解：1. 点击次数（Clicks）：广告被点击的总次数。
点击次数反映了广告吸引用户注意并引发用户兴趣的程度。
2. 展示次数（Impressions）：广告在结果页面上被展示的总次数。
展示次数反映了广告曝光度和潜在触及用户的数量。
3. 点击率（Click-Through Rate, CTR）：点击次数与展示次数的比率。
点击率可以反映广告吸引用户点击的效果，并评估广告文案和关键词的质量。
4. 平均点击价格（Average Cost-Per-Click, Avg. CPC）：广告点击总花费与点击次数的比率。
平均点击价格用于评估广告投放策略的成本效益，以及为特定关键词设置竞价的参考。
5. 平均排名（Average Position）：广告在结果页面中的平均排名位置。
平均排名用于衡量广告的曝光度和竞争力，以及评估广告在结果页面上的可见性。
6. 转化率（Conversion Rate）：完成特定目标的用户数量与广告点击次数的比率。
转化率用于评估广告对实际业务目标（如购买、注册等）的影响力，以及优化广告和营销策略。
7. 广告费用（Advertising Cost）：广告投放产生的总费用。
广告费用可以帮助评估广告投放策略的成本效益，并为预算管理提供依据。
8. 广告转化成本（Advertising Cost-Per-Conversion, Avg. CPA）：广告投放产生的总费用与完成特定目标的用户数量之比。
广告转化成本用于评估广告投放对实际业务目标的成本效益，并为预算管理提供参考。
9. 动态关键词得分（Quality Score）：关键词质量得分，反映了广告关键词与用户意图和广告内容的匹配度。
SEM中常见的专业术语解读
点击率 CTR
PART
1
搜索引擎营销 SEM
搜索引擎营销，是指以搜索引擎为平台，以调整网页在搜索结果页上排名从而给网
站带来访问量为手段，针对搜索引擎用户而展开的营销ense等） 搜索引擎优化（SEO） 问答营销、论坛营销、博客营销等依托于搜索引擎的营销活动
毕竟在正常情况下，用户点击推广信息，是因为对所推广的内容有需求，或 者被推广信息所吸引。
关键词是由进行推广的企业来选择和设置的，可以说是搜索推广广告的核心
点，因为整个搜索推广都是通过企业选择的关键词来运行的。
例如，一个做英语培训的机构，选择了“英语培训”作为关键词，那么当网
民在搜索引擎上搜索与英语培训相关的内容时，可能会展现这家机构的推广 信息。
PART
3
搜索词 Search query
与关键词相对应，搜索词是网民在使用搜索引擎时，在搜索框中输入的词。
PART
4
创意 Ad texts
创意是由推广企业撰写设置的，展现给网民看的推广内容，可以理解为广告
语。 Impressions
展现量指在一个统计周期（日、周、月等）内，推广信息被展现在搜索结果
其实SEM的定义目前并没有非常严格的界定，基本上依托于搜索引擎的营销活动，都
可以属于SEM范畴，目前这个词被运用最多的场景是搜索引擎竞价广告，所以狭义上 可以理解为竞价推广。
PART
2
关键词 Key words
关键词，是从事搜索引擎商业推广的企业选择的、具有商业价值的、用来迎
合潜在客户搜索需求的词。
SEM中常见的指标解读
网络营销优化师-曹洪森
搜索引擎营销 SEM
Part 1
Part 2 Part 3 Part 4 Part 5 Part 6 Part 7
SEM数据如何分析(1)
推广效果不好
曝光效果转化效果点击效果
消费转化点击
1.CPA正常+CVR正常
1.1.CPA正常+CVR正常+消费低=淡季/系统问题/排名下降/展现问题
1.2CPA正常+CVR正常+消费高=旺季
2. CVR正常+消费正常
2.1 CPA上升+CVR正常+消费正常=CPC上升（排名上升/点击结构）优化着陆页
2.2CPA下降+CVR正常+消费正常=CPC下降（/点击结构/排名下降/着陆页优化）
3.CPA正常+消费正常
3.1CPA正常+消费正常+CVR低=CPC下降（排名下降/点击结构）优化账户
3.2CPA正常+消费正常+CVR高=CPC下降（排名上升/点击结构/流量优化）
4.CPA上升+CVR低+消费正常
4.1 CPA上升+CVR低（转化数少+点击正常）+消费正常着陆页优化/账户优化4.2 CPA上升+CVR低（转化数少+点击不正常）+消费正常点击结构/着陆页优化/账户优化
5.CPA上升+CVR低+消费高
5.1 CPA上升+CVR低（转化数正常+点击多）+消费高=恶意点击
5.2 CPA上升+CVR低（转化数少+点击多）+消费高点击结构/着陆页优化/账户优化。
SEM百度推广数据分析
SEM百度推广数据分析SEM（Search Engine Marketing）百度推广是指通过百度推广平台，对企业的产品或服务进行在线广告投放，以提高品牌知名度、带来潜在客户流量、增加销售转化率等效果。
通过对百度推广数据的分析，可以更好地了解广告投放的效果和用户行为，从而优化营销策略、提升广告投放的ROI（Return on Investment）。
首先，对于SEM百度推广数据的分析，我们可以通过以下指标进行评估：1. 点击量（Click-Through Rate，简称CTR）：点击量指的是广告展示后用户点击广告的比例，反映了广告的吸引力和用户的兴趣程度。
高CTR代表用户对广告感兴趣，可能是因为广告文案、图片或关键词选择恰当。
2. 平均点击价格（Cost-Per-Click，简称CPC）：平均点击价格指的是广告主为每次点击付出的平均费用，与点击量和广告预算紧密相关。
广告主需要通过分析CPC来确定最合适的投放预算，以确保广告投放的成本可控。
3. 广告转化率（Conversion Rate）：广告转化率指的是通过广告点击后，用户最终转化为购买者或具体行动的比例。
通过分析广告转化率，我们可以了解广告对于销售转化的贡献度，从而决定是否需要调整广告内容或目标受众。
4. 关键词ROI（Return on Investment，简称ROI）：关键词ROI指的是广告投资所带来的收益与成本之间的比例。
通过分析ROI，我们可以确定哪些关键词对于销售转化产生较高效果，进而加大在相关关键词的投放力度。
其次，为了更好地分析SEM百度推广数据，我们可以采取以下方法和工具：2.比较分析：通过对不同广告推广活动的数据进行比较分析，可以发现不同广告投放方式、关键词组合等之间的差异，从而找到效果最好的策略。
3.A/B测试：A/B测试是一种常用的数据分析方法，在广告投放中也可以使用。
通过同时进行两组广告投放，只改变其中一个因素，然后根据数据分析结果来确定哪个因素最能提高广告效果。
SEM数据分析介绍
广告的转化效果？
每实现一次转化的成本 一共卖出多少钱? 每一单卖出多少钱?
（消费额/转化量）
推广获得的订单总销售额 每一单平均销售额 （订单额/转化量）
成本和盈利的比值
打广告是不是赚钱？
数据指标如何评估
咨 询 量
浏览量
注册量
成 单 量
成交额
推广需求不一样，最后的转化衡量指标不同
数据指标间的关系
订单额
数据获取
数据获取渠道 数据指标
本章总结
数据处理
数据处理方法
数据处理工具
诊断分析
分析数据，得出结论
诊断分析标准
本章总结
撰写数据分析报告
数据分析报告的内容
数据分析报告的形式
数据指标
展现量 点击量
推广账户中获取
推广指标
消费额
点击率
平均点击价格
监测工具获取
网站指标
抵达率
浏览量 转化量
跳出率 平均访问时长/页数 转化量 转化率 平均转化成本 订单额/单均额 投入产出比
监测及销售工具获取
销售指标
推广阶段数据指标的意义
推广阶段
展现量 点击量
含义
广告被展现给网民的次数 广告被网民点击的次数 广告被点击产生的消费 广告被点击的比率 每次点击的成本
数据分析介绍
目录
了解数据分析的重要性 数据分析的步骤
数据分析的重要性
数据分析的定义
数据分析是指用适当的统计分析方法对收集来的大量数据进行分析，提 取有用的信息并形成结论，对数据加以详细研究和概括总结的过程就是
数据分析行处理，从而得到账户投放问题的过程。
账户存在问题
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11个SEM数据指标详解
01.展现量
展现量指在一个统计周期（日、周、月等）内，推广信息被展现在搜索结果页的次数。
受到关键词的出价、质量度的影响。
02.点击量
点击量指在一个统计周期内，用户点击推广信息链接的次数。
受到关键词排名、创意撰写质量的影响。
03.转化量
转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。
企业对转化的定义，根据行业不同、经营目标不同而不同。
通常被定义成转化的行为有：
1、在网站上停留了一定的时间；
2、浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系我们”页面等等；
3、在网站上注册或提交订单；
4、通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询；
5、通过电话进行咨询；
6、上门访问、咨询、洽谈；
7、实际付款、成交(特别是对于电子商务类网站而言)；
8、APP推广类的完成下载
04.消费额
指在一个统计周期内，信息推广产生的费用，说白了就是你在推广的时候花了多少钱。
如果是按点击付费的广告，则消费额=平均点击价格*点击量；如果是按千次展现付费的广告，则消费额=千次展现成本*展现量/1000。
这个数据指标非常直观，通常会出现在账户中最显眼的位置，无需计算。
05.订单额
指通过搜索推广售卖出去的订单金额之和，即企业通过搜索推广渠道所获得营业额。
是所有企业最喜闻乐见的事情。
需优化的数据指标
需计算，数据分析中的重点优化对象
01.点击率CTR
点击率CTR=点击量/展现量
点击率是衡量创意的相关性和撰写质量的重要指标。
在搜索推广中，同时会受到推广信息排名的影响；而信息流广告中，没有排名的概念，则点击率是衡量素材质量的重要标准。
02.转化率CVR
转化率CVR=转化量/点击量
转化率是衡量推广效果的重要指标。
影响转化率的因素有：
1、着陆页质量，绝大多数转化都是发生在着陆页上，此时着陆页的相关性和用户体验会很大程度上影响转化；
2、关键词相关性，如果在关键词相关度不高，在创意部分“骗”过了用户，导致用户点击进来网站后发现与自身需求不匹配，当然不会产生转化；
3、如果存在咨询环节，那么咨询客服也会影响转化，如果客服邀请过于频繁、弹窗过多，影响用户体验，访客会选择离开；如果客服未及时发出邀请，或者邀请语不恰当，也会造成转化的流失；
4、访客“不怀好意”，如果本身点击进入网站的访客，是恶意点击或者无意中点击进来，自然是不会有转化的。
03.千次展现成本CPM
千次展现消费指推广信息被展现一千次的平均价格。
CPM多用于DSP/展示类广告投放，不同的DSP平台对于CPM的使用方式不一样，大多数DSP平台（如广点通、今日头条）把CPM作为一种出价方式，是可设置的，即CPM越高，曝光量越大。
少数DSP平台（例如百度DSP）中，CPM不是出价筹码，而是和百度推广中的CPC 类似，是由消费金额和展现量决定的，计算公式为：每千次展示消费CPM=(消费金额/展现量) ×1000，在这类DSP平台中，CPM是一个可优化的数据指标，优化师需在压低CPM的同时提高广告曝光量。
04.平均点击价格CPC
平均点击价格指平均每次点击推广信息所产生的消费。
在搜索引擎竞价推广中，CPC是体现了竞价成本和关键词管理水平的指标，CPC越低，说明关键词管理越好。
计算公式为：平均点击价格=消费金额/点击次数。
影响CPC价格的因素有：
1、关键词出价，在无溢价设置的情况下，CPC不会高于出价，在同等质量度情况下，关键词出价越高，排名越前，CPC越高；
2、关键词质量度，在同一个排名位置上，质量度越高，出价越低，则CPC越低。
而在DSP广告中，CPC可作为一种出价方式，是可设置的，即CPC设置越高，该广告竞争力越大。
05.转化成本CPA
转化成本指一个周期内，平均每次转化所消耗的推广费用。
计算公式为:转化成本=(推广费用/转化次数)×100%。
转化成本是考核整个SEM工作质量的重要指标，转化成本越低，说明SEM成本控制越好。
影响转化成本的因素有：
1、推广费用，即消费额，关系到平均点击价格CPC和点击量，可参考前面所说的影响因素；
2、转化次数，即转化量，影响因素可参考前面“转化率”处所说的因素。
06.投入产出比ROI
投入产出比(ROI)是指通过投入资金而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。
计算公式为: 投入产出比=利润/投资总额×100%=（订单额/消费-1）*100%
在控制成本（消费）的基础上，需要提高转化量，才能实现ROI的提升。
ROI直接体现了广告投入金额所带来的商业价值，反映了广告投放渠道为广告主带来的利润多少，应该作为SEMer的最终考核指标。