蒙牛真果粒策划案
蒙牛真果粒策划书
蒙牛真果粒策划书蒙牛真果粒策划书1. 背景介绍蒙牛真果粒是蒙牛旗下的一个畅销产品系列，以其新鲜的水果口感和营养丰富的特点深受消费者喜爱。
随着市场竞争的日益激烈，为了进一步提高蒙牛真果粒在市场中的竞争力和知名度，我们制定了本次蒙牛真果粒策划书，旨在通过一系列的营销活动和策略，进一步提升产品的销售量和品牌形象。
2. 目标群体定位蒙牛真果粒的主要消费者群体为年轻人和儿童。
针对年轻人，我们将强调蒙牛真果粒健康饮品的形象，突出其健康，营养，无添加的特点，并与健身、运动等领域进行合作与推广。
而对于儿童群体，我们将注重产品的趣味性和互动性，通过与动画、电影等儿童娱乐品牌合作，吸引他们的注意力，并提高真果粒产品的销售量。
3. 竞争分析在果汁饮料市场中，竞争对手众多。
主要竞争对手有统一、康师傅等大型饮料生产企业。
他们在市场份额和品牌知名度上具有优势。
我们需要提出创新的竞争策略，使蒙牛真果粒在市场中脱颖而出。
4. 营销策略4.1 品牌宣传活动与知名艺人合作，拍摄广告短片，突出产品的特点和品牌形象。
利用社交媒体平台进行广告投放和推广，与年轻人用户互动，提高品牌在年轻群体中的知名度。
举办线上线下活动，吸引消费者的注意力，增加消费者对产品的试用率。
4.2 渠道拓展扩大产品在超市、便利店等零售渠道的销售范围和覆盖面。
与电商平台合作，提供在线购买的便利性，满足消费者的购物需求。
开拓新的销售渠道，例如在健身房、运动场馆等场所设立销售点，与健身运动等相关产业形成合作关系。
4.3 用户体验优化不断改进产品的口感和口味，提高消费者的满意度。
加强售后服务，及时解决消费者的投诉和问题，为消费者提供良好的购物体验。
收集消费者的反馈和意见，不断改进产品和服务质量。
5. 策划周期和预算本次策划周期为半年，预算为500万元。
6. 预期效果通过本次策划，我们预计可以实现以下效果：增加蒙牛真果粒的市场份额，提高品牌在果汁饮料市场中的竞争力。
提升产品的知名度和品牌形象，增加消费者对产品的信任度和购买意愿。
蒙牛真果粒策划书简版
蒙牛真果粒策划书蒙牛真果粒策划书项目背景在当今健康饮食的潮流下，消费者对于饮品的健康和营养价值的关注越来越高。
作为国内领先的乳制品品牌，蒙牛积极探索新产品，满足消费者的需求。
基于此，我们计划推出一款全新的饮品——蒙牛真果粒。
项目概述蒙牛真果粒是一款以健康饮食为理念的新饮品。
我们将采用天然水果和新鲜乳制品为原料，结合先进的生产工艺，推出一款口感丰富、营养丰富的果粒饮品。
同时，我们将注重包装的可持续性，采用环保材料，并提供便携式包装规格，方便消费者在各种场景下享受健康饮品。
目标市场蒙牛真果粒的目标消费群体主要是追求健康生活方式的年轻人和家庭。
我们计划通过全国范围内的推广活动和线下零售渠道来覆盖主要城市和乡村地区的消费者。
在市场竞争激烈的饮品行业，我们具备创新产品和强大品牌影响力作为优势，有望迅速占领市场份额。
1. 健康饮食潮流：随着人们对健康意识的提高，健康饮品市场迎来了快速增长的时期。
蒙牛真果粒作为结合乳品和水果的健康饮品，具备广阔的市场潜力。
2. 产品差异化：目前市场上的果粒饮品种类繁多，但大部分产品在口感和营养价值上存在缺陷。
蒙牛真果粒通过选用新鲜水果和乳制品，打造口感丰富、营养均衡的产品，与竞争对手形成差异化竞争。
3. 品牌影响力：蒙牛作为国内知名的乳制品品牌具有强大的品牌影响力，能够为真果粒的推广和销售提供有力支持。
产品特点1. 选材严选：蒙牛真果粒选用新鲜水果，搭配蒙牛优质乳制品，保证产品的新鲜和品质。
2. 口感丰富：果粒饮品中加入丰富的果粒，搭配顺滑的乳饮料，使口感更加饱满和自然。
3. 营养均衡：蒙牛真果粒融合了水果的维生素和乳制品的蛋白质、钙等营养元素，为消费者提供全面的营养补充。
4. 环保包装：我们将采用环保材料制作包装，并提供便携式包装规格，方便消费者随时享用。
1. 产品推广：通过电视广告、户外广告等多渠道展示产品优势，提升消费者对蒙牛真果粒的认知和好感度。
2.线下零售合作：与超市、便利店等渠道合作，扩大真果粒的销售范围。
蒙牛真果粒策划书
蒙牛真果粒策划书蒙牛真果粒策划书一、项目背景⑴项目概述蒙牛真果粒是蒙牛公司推出的一款含有真实水果颗粒的乳制品产品。
为了进一步提升产品在市场上的知名度和销量，我们拟定了本次策划书，旨在通过一系列市场推广活动，提升蒙牛真果粒的品牌形象和市场占有率。
⑵目标受众本次活动主要面向年轻消费者群体，他们对于营养健康有较高的关注度，也是真果粒产品消费的主要群体。
我们将通过多种渠道和方式，吸引目标受众的关注并加深他们对蒙牛真果粒的认知和喜爱。
二、市场分析⑴市场概况根据市场调研报告显示，乳制品市场正持续增长，消费者对于健康和营养需求的提升促使了真果粒类产品的市场需求。
⑵竞争对手分析目前市场上已有一些竞争对手推出了类似的真果粒产品，如雀巢果粒奶优和伊利果粒奶，它们已经占据一定的市场份额。
在这种竞争环境下，我们需要通过市场推广活动来突出蒙牛真果粒的独特优势，提升品牌的竞争力。
三、活动策划⑴品牌定位蒙牛真果粒的品牌定位是健康、天然、真实的乳制品产品。
我们将通过品牌宣传、产品特点突出和包装设计等方式，打造一个符合目标受众需求并具有差异化竞争优势的品牌形象。
⑵宣传渠道我们将采用多种宣传渠道来提高品牌曝光度，包括电视广告、网络平台推广、社交媒体营销、户外广告等。
同时，与知名媒体合作，进行形象专题报道和推广，提升品牌的知名度和影响力。
⑶促销活动我们计划在产品上市初期进行一系列促销活动，包括限时优惠、赠品赠送、线下促销和线上抽奖活动等，以吸引消费者的关注并促进销量增长。
⑷活动执行计划详细制定并执行一系列活动计划，包括活动时间安排、活动场地选择、人员组织和宣传准备等。
同时，制定执行过程中的监控和评估机制，及时调整和优化推广策略，确保活动的顺利进行和最终目标的实现。
四、预期效果⑴品牌知名度提升通过以上市场推广活动，我们预计蒙牛真果粒的品牌知名度将大幅度提升，成为消费者首选的果粒奶品牌之一。
⑵市场占有率提高借助品牌宣传和促销活动，我们预期蒙牛真果粒的市场占有率将逐步提高，成为果粒奶市场的领导品牌。
蒙牛真果粒策划书
蒙牛真果粒策划书蒙牛真果粒策划书一、引言随着人们生活水平的提高，对高品质牛奶及奶制品的需求也在不断增加。
作为中国奶制品行业的领军企业，蒙牛一直致力于为消费者提供健康、美味、营养丰富的乳制品。
在不断推陈出新、满足消费者需求的同时，蒙牛真果粒牛奶饮品应运而生，成为市场上的一匹黑马。
为了更好地推广蒙牛真果粒，本文将为其撰写一份策划书。
二、关键词1、蒙牛真果粒2、牛奶饮品3、消费者需求4、市场分析5、营销策略6、产品特点三、市场分析中国奶制品市场庞大，竞争也异常激烈。
通过对市场进行分析，我们发现，消费者对于健康、营养和口感的需求日益增长。
同时，随着人们生活节奏的加快，方便快捷、高品质的牛奶饮品越来越受到消费者的喜爱。
在这样一个市场中，蒙牛真果粒凭借其独特的产品特点和口感，具备了很强的竞争优势。
四、产品特点蒙牛真果粒牛奶饮品是一款富含各种水果粒和天然牛奶的健康饮品。
其特点如下：1、天然、健康：产品使用优质牛奶和新鲜水果制作，不添加任何人工成分，符合消费者对健康饮食的需求。
2、口感丰富：水果粒和牛奶的完美结合，使得产品口感丰富，既有水果的清新口感，又有牛奶的丝滑口感。
3、方便快捷：产品采用便于携带的包装，适合快节奏生活中的消费者随时随地享用。
五、营销策略为了更好地推广蒙牛真果粒，我们将采取以下营销策略：1、电视广告：在黄金时段播放广告，覆盖广泛的目标受众。
2、网络推广：利用社交媒体、短视频平台等进行线上推广，吸引年轻消费者的关注。
3、线下活动：组织各类体验活动，让消费者亲身体验蒙牛真果粒的美味，提高品牌知名度。
4、KOL合作：与知名博主、网红等合作，通过他们的影响力推广产品。
5、优惠活动：推出买二赠一、满减等优惠活动，刺激消费者的购买欲望。
六、预算本次推广活动的预算为100万元，包括广告制作费用、媒体投放费用、线上线下活动费用、KOL合作费用等。
七、总结通过本次策划书，我们全面了解了蒙牛真果粒的市场前景和竞争优势，并制定了相应的营销策略。
真果粒饮料策划方案及经典广告词
真果粒饮料策划方案及经典广告词篇一：蒙牛真果粒蒙广告文案蒙牛真果粒蒙不多不少,刚刚就好生活中抉择很多当味觉的触角带领我们感受世界甜酸苦辣演绎出不同的过往种是你最钟情的味道何时是你最向往的时光当温淳鲜奶遇到清爽果粒我愿栖息于洒满微光的阳台让心灵在淳厚与咀嚼中荡去微尘品味美好分析标题：告知式标题写作技巧：运用比喻的修辞手法将大众对蒙牛真果粒的喜爱充分表达出来平实的语气是真果粒对消费者支持的认同口号：一句品位美好把我们广大消费者带进无尽的遐想之中在闲暇之余端起可口的蒙牛真果粒你会发现整个世界都已在你眼前昔日那向往的味道阳光你在你身边...正文：时刻把握住时尚的脉搏与消费者进行深入沟通不单满足了消费者追求营养、美丽的双重心理需求更通过与他们分享时尚、快乐、健康理念让品牌自然融入到目标受众的生活中征服了无数时尚达人和都市白领的芳心目标消费者主要集中于时尚潮人、都市白领女性和大学生让大众对真果粒的印象更深篇二：蒙牛真果粒脚本广告词1.你再这样喝下去蒙牛真果粒就断货啦2.为什么温总理要大家仰望星空因为蒙牛真果粒是星空的神话！3.上课都在想着我你拿出喝我的劲你学习会不好4.爸爸竟然在喝妈妈给我买的果粒原来妈妈最爱我5.蒙牛的劲道真果粒的味道我都要！蒙牛真果粒脚本（音乐响起舒缓的地）妈妈（开门声放物品在桌上的声音）：我们一直都喜欢它蒙牛真果粒（脚步声乱且急促）小男孩：妈妈你又买了我的最爱啦~小女孩：蒙牛真果粒耶妈妈我爱你！我要喝！（音乐中夹杂一家人的欢声笑语）旁白：粒粒真果爱的见证蒙牛真果粒篇三：蒙牛真果粒广告策划方案一.前期准备1、广告环境调查随着人民的生活水平的不断提高营养观念的提升对牛奶的需求也越来越大给蒙牛带来了巨大的商业机遇近年来由于政策支持力度的加大以及牛奶市场的复苏中国牛奶投资环境大大改善大量资本进入中国牛奶领域由于市场需求的拉动和科技开发的步伐的加快牛奶产品已有几年前的普通牛奶迅速发展成包括纯牛奶、早晚餐奶、营养奶、酸奶、酸酸乳等在内的多种产品类型2、产品分析真果粒是蒙牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品XX年就已经首创成功并推向市场作为中国乳业的龙头蒙牛始终坚持自主创新的原则积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰蒙牛组织各方专家综合探讨得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶更进一步提出了“果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒融合纯鲜牛奶令营养从内而外自然释放在享受清爽的口感时体验健康迷人的魅力！蒙牛真果粒一经上市便因独特口味和时尚靓丽的包装赢得了广大消费者的欢迎3、消费者分析牛奶作为人们日常生活中一种重要的营养食品而大学生作为一个集中生活的群体有着巨大的消费潜力而且他们的消费心理奇特喜欢求新求异另一方面由于大学生是集体生活的群体所以当其他人进行购买时往往也会追随购买随着大学生的消费水平越来越高大学生消费群体也会逐渐向注重追求商品的品味档次和自己形象等方面倾斜4、竞争对手分析蒙牛的最大竞争对手就是伊利两者都产自内蒙古呼和浩特而且价位也相差无几但是伊利在国内的品牌度高于蒙牛而且蒙牛老总曾经也是伊利的经理以致很多消费者看到“蒙牛”都疑惑地问“是新产品”光明牛奶的竞争压力也不容忽视光明牛奶作为中国最早的牛奶企业曾得到过国家的大力支持在光明牛奶以“百分百好牛出百分百好奶”的广告深入人心知名度一直居高不下其卡通牛的形象亦深受消费者的喜爱所以本土以伊利为代表的牛奶企业的迅速发展国外洋品牌的大量进入并抢夺高端市场这无形之中给蒙牛带来了巨大压力二.广告目标1、提高产品在消费者心中的知名度和美誉度从而树立品牌形象2、扩大校园影响力提高产品在校园的销售量从而可以更好的开拓大学生消费市场满足大学生消费者对牛奶的需求在竞争中抢占先机占领市场三、广告对象江阴职业技术学院在校大学生和教师四、广告传播区域1、超市及售货店牛奶的最大供应场所便利性专卖区品种齐全、许多学生习惯在超市购物时会因为其便利性而直接选择购买牛奶2、食堂食堂每日就餐人数较稳定成为了学生早晨牛奶的热门市场3、早餐售卖点主要产品为早点和饮料其中饮料又以牛奶为主五.广告主题完美搭配天生就是绝配蒙牛真果粒六、广告创意视频广告：镜头一：一男孩在校园操场上打篮球打了一会去休息区拿了一袋纯牛奶喝镜头二：一女孩在水果摊买了一些草莓向操场上走去镜头三：男孩看到女孩走过来高兴的走向休息去然后拿了一袋纯牛奶给女孩女孩把草莓拿给了男孩镜头四：女孩见男孩把草莓快吃完了急忙夺去男孩手中的草莓袋子叫到：我的水果牛奶没了你赔然后在打男孩嬉闹镜头五：此时一男孩手里拿着一袋蒙牛真果粒突然从那对男孩和女孩面前走过镜头特写男孩手中的真果粒（同时画外音要想牛奶水果美味何须这么辛苦蒙牛真果粒牛奶加果粒）镜头六：蒙牛真果粒完美搭配天生是绝配蒙牛真果粒Logo特写平面宣传海报：七、广告媒介1、视频广告通过互联网上传优酷网然后校友网上互相分享传播2、平面广告通过在校园内散发传单贴大海报3、通过校园活动赞助拉横幅如红五月拉赞助横幅4、校园电台轰炸式传播八、广告预算分析九、广告实施策略广告的心理策略：视频通过接近大学生生活的创意给大学生消费群体留下深刻印象从而吸引了消费者的注意并且顺利的引导消费者完成消费的心理[真果粒饮料策划方案及经典广告词]相关文章：。
蒙牛真果粒广告策划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除蒙牛真果粒广告策划书篇一：蒙牛真果粒广告策划案蒙牛真果粒广告策划案班级：装潢2班姓名：王婷学号：540905030214蒙牛真果粒广告策划案制作者：王婷前言真果粒是蒙牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品。
20XX年就已经首创成功并推向市场。
作为中国乳业的龙头，蒙牛始终坚持自主创新的原则，积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品，面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合探讨，得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况，尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想。
蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受清爽的口感时，体验健康迷人的魅力。
自20XX年上市以来，蒙牛真果粒以精美包装、独特口感以及丰富营养深受消费者喜爱，目前累积销量已突破9亿包。
蒙牛真果粒获得了全球三项独立自主知识产权专利（包括一项配方发明专利和两项生产工艺专利），震撼了全球乳业市场。
看似简单的组合却隐藏着数项世界性难题，而真实水果在常温鲜奶中的保鲜才是问题的最关键。
如何确保水果加入牛奶后两者都不变质、水果的加入时机、灭菌包装的方式，工艺设备要求、精确定量问题、营养搭配问题、风味融合问题等，这些问题使研发含有真实果粒的常温牛奶产品面临诸多困难。
蒙牛投入了巨大研发力量，进行多次国外考察，数次专程到国外拥有专门设备的领先实验室进行试验研究，历时十几个月，耗资几千万，最终将这些世界难题一一攻克并成功研发出了全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品——蒙牛真果粒！蒙牛真果粒一经上市，便因独特口味和时尚靓丽的包装赢得了广大消费者的欢迎，尤其是受到很多白领时尚人群的青睐和认可，并先后获得多项国内外殊荣，包括20XX年内蒙古自治区十项重大自主知识产权成果，20XX年国际权威的艾菲奖银奖等。
蒙牛真果粒原创策划案
蒙牛真果粒原创策划案完美搭配，天生是绝配。
真愛果粒 2[蒙牛真果粒策划案][本策划文本包括市场和产品分析、广告和媒体战[2011级 广告二班][林晓鹭 110150182]3 完美搭配，天生是绝配。
真愛果粒4 完美搭配，天生是绝配。
真愛果粒完美搭配，天生是绝配。
真 愛果粒 5真的 愛 果策划案粒1. 前言企业介绍：1999年8月，蒙牛乳业集团成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。
真果粒产品介绍：真果粒2006年11月上市，作为全球首款含真实果粒的常温牛奶，蒙牛真果粒获得了全球三项独立自主知识产权专利（包括一项配方发明专利和两项生产工艺专利），震撼了全球乳业市场。
真果粒开创了果粒乳饮品类，并一直保持着果粒乳饮的领导地位。
真果粒含有多种维生素、矿物质和水果膳食纤维，融合醇香牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受跃动的口感时，让你健康又体验动人的魅力。
作为目前口味最为丰富的果粒乳饮，6 完美搭配，天生是绝配。
真愛果粒真果粒拥有“草莓、猕猴桃、椰果、黄桃和芦荟”五大口味。
2. 市场分析(一) 营销环境分析（PEST分析）1、政治因素（Political factors）中国自古便有饮用牛奶习惯。
但多是游牧民族饮用。
中国式早餐多为豆浆油条的组合。
改革开放，经济发展，国门开放，牛奶这一欧美家庭餐桌必备的饮品也开始为中国人所接受并喜爱。
2、经济因素（Economic factors）在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，7 完美搭配，天生是绝配。
真愛果粒使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。
蒙牛真果粒策划书
蒙牛真果粒策划书蒙牛真果粒策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康的关注，市场上对于健康饮品的需求越来越大。
作为中国最大的乳制品企业，蒙牛一直致力于提供优质的健康饮品给消费者。
为了满足消费者对于健康饮品的需求，蒙牛推出了一款新的产品——蒙牛真果粒。
二、产品简介蒙牛真果粒是一款以果粒为特色的饮品，主要成分为水、果汁、果粒和牛奶。
与传统饮料相比，蒙牛真果粒不仅保留了水果的原汁原味，还添加了牛奶的营养成分，使其更加健康美味。
蒙牛真果粒共有三种口味：苹果、橙子和草莓，每种口味都经过精心挑选和配比，以满足不同消费者的口味需求。
三、产品优势1. 健康美味：蒙牛真果粒使用优质的水果和牛奶作为主要原料，保留了水果的原汁原味，同时添加了牛奶的营养成分，口感丰富、营养丰富。
2. 丰富口味：蒙牛真果粒推出了三种口味，苹果、橙子和草莓，满足不同消费者的口味需求。
3. 方便携带：蒙牛真果粒采用方便的包装，便于消费者随时随地享受健康饮品。
4. 绿色环保：蒙牛真果粒注重环境保护，包装材料可回收利用，降低环境污染。
四、市场分析根据市场调研数据，中国饮品市场的规模逐年增大，并呈现出多元化发展的趋势。
消费者对于健康饮品的需求越来越高，尤其是对于含有天然果汁的产品更加偏爱。
蒙牛真果粒凭借其健康美味和丰富口味的优势，具有较大的市场潜力。
五、目标人群1. 健康意识较高的人群：注重饮食健康的年轻人和中年人。
2. 快节奏生活的人群：追求方便的上班族和学生群体。
3. 家庭主妇：照顾家人营养需求的主妇群体。
六、市场推广策略1. 产品定位：将蒙牛真果粒定位为高端健康饮品，强调其水果的原汁原味和添加的牛奶营养。
2. 品牌宣传：通过电视、网络和平面媒体的广告，将蒙牛真果粒的健康美味和丰富口味传达给消费者。
3. 线下推广：在商场、超市等人流量较大的地方开展促销活动，提供试饮和优惠券，吸引消费者购买。
4. 社交媒体营销：通过微博、等社交媒体平台，设置专门的账号以展示产品特点和互动用户，增加用户黏性。
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蒙牛真果粒策划案市场分析(一) 营销环境分析（PEST分析）1、政治因素（Political factors）中国自古便有饮用牛奶习惯。
但多是游牧民族饮用。
中国式早餐多为豆浆油条的组合。
改革开放，经济发展，国门开放，牛奶这一欧美家庭餐桌必备的饮品也开始为中国人所接受并喜爱。
2、经济因素（Economic factors）在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。
而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。
3、社会因素（Sociocultural factors）社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。
而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。
但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。
作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。
4、科技因素（Technological factors）如何确保水果加入牛奶后两者都不变质、水果的加入时机、灭菌包装的方式，工艺设备要求、精确定量问题、营养搭配问题、风味融合问题等，这些问题使研发含有真实果粒的常温牛奶产品面临诸多困难。
蒙牛投入了巨大研发力量，进行多次国外考察，数次专程到国外拥有专门设备的领先实验室进行试验研究，历时十几个月，耗资几千万，最终将这些世界难题一一攻克并成功研发出了全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品——蒙牛真果粒！中国奶业协会顾问王怀宝表示，真果粒的研制成功延续了乳业市场细分化和多元化健康发展，从研发方向、合作模式等方面为民族乳业的自主创新提供了新思路。
中国奶业市场的迅速发展也带动了中国奶业品牌的发展，特别是诸如蒙牛这样的步入全球乳业20强世界性品牌。
进入2000年后，随着中国经济快速增长，中国在世界经济地位的不断提高，2007年全国牛奶产量和奶类产量分别激增到3525.2万吨和3633.4万吨，年复合增长率分别达到12.78%和12.19%。
2008年上半年中国牛奶产量便已达到1860万吨，同比增长12.1%。
据中国农业部预测，到2030年，中国奶类人均占有量将达到25千克，总产量达到4250万吨。
单位：万吨（二）微观环境因素1、竞争对手当提到“真果粒”这个词时你会想到哪个品牌针对果汁牛奶饮品市场，蒙牛真果粒的主要竞争对手是可口可乐公司旗下的“果粒奶优”，——用果粒显示产品个性、用美汁源区分品牌、用可口可乐背书的做法，为果粒奶优筑就一道壁垒，让其避免同行模仿的同时也成为乳品饮料市场的来势汹汹的新兵。
首先，二者都是以【纯正牛奶添加天然果汁和椰果粒】为卖点的牛奶饮品，产品非常相似。
其次，二者的消费者定位从另一方面分析，果粒奶优的背后站着可口可乐这一世界性的饮料界的巨头，尽管蒙牛真果粒是这方面的首创，果粒奶优的实力仍不容小觑。
消费者可能冲着对可口可乐的品牌忠诚而选择果粒奶优。
果粒奶优的代言人是延用了代言美汁源果汁的香港人气歌星，陈奕迅。
通过陈奕迅的高人气笼络更多的目标消费群——18到28岁，追求时尚、有个性、喜欢趣搭各式元素的年轻人。
2、蒙牛真果粒的swot 分析可口可乐的品牌影响与品牌文化，明显的广告优势。
产品、消费者定位与市场定位同蒙牛EASON娃哈哈集团的营养快线，果汁加牛奶。
主打营养牌。
伊利集团的伊利优酸乳。
也是果味乳品。
主打明星牌。
（现任代言人，周杰伦、林依晨。
）次要竞争者主要竞争者W ）劣势分析：(1)蒙牛自身品牌形象对消费者消费观念的负面影S ）优势分析：（1）首创果粒牛奶，全球三项专利，技术领先；3. 产品分析1、蒙牛真果粒的个体分析——消费者购买行为作为中国乳业的龙头，蒙牛始终坚持自主创新的原则，积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品，面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合探讨，得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况，尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想，殊不知，看似简单的组合却隐藏着数项世界性难题，而真实水果在常温鲜奶中的保鲜才是问题的最关键。
蒙牛真果粒一经上市，便因独特口味和时尚靓丽的包装赢得了广大消费者的欢迎，尤其是受到很多白领时尚人群的青睐和认可，并先后获得多项国内外殊荣，包括2009年内蒙古自治区十项重大自主知识产权成果，2009年国际权威的艾菲奖银奖等。
O ）机会分析：⑴中国的牛奶、功能饮料市场潜力巨大 ； ⑵真果粒最先进入这一细分市场，赢得主动和先机。
T ）挑战分析：⑴不乏强力竞争对手⑵企业形象的负面影响可能持续，影响销售；(3)可替代品多。
2、蒙牛真果粒的群体分析——消费者的市场分析目标市场是指产品的最终销售对象即顾客。
真果粒是目前国内第一款主打高端时尚路线的果粒牛奶饮品。
其目标消费者主要集中于时尚潮人（18-35岁白领、大学生，以女性为主）。
品牌中所包含的时尚元素既是一种主流的消费趋势，更是一种主流的时尚趋势，因此一定是时下年轻女性最流行的选择！真果粒在时尚潮流的把握上，总能快人一步，无论从包装的设计上，当红明星徐静蕾、李冰冰的代言人选择上，还是时尚版《红白玫瑰》“女人就爱真果粒”话剧的赞助上，亦或是在与消费者互动的网络FUN剧征选活动中，都能时刻把握住时尚的脉搏与消费者进行深入沟通，不单满足了消费者追求营养、美丽的双重心理需求，更通过与他们分享时尚、快乐、健康理念，让品牌自然融入到目标受众的生活中，征服了无数时尚达人和都市白领的芳心。
综上所述，在所有影响蒙牛真果粒企业市场营销的要素中，有消费者构成的市场无疑是最具重要意义的，蒙牛真果粒对消费者市场的需求和行为的把握是竞争环境下企业市场营销活动的出发点和基础。
3. 产品分析：产品特点：“真实果粒+纯鲜牛奶”蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受清爽的口感时，体验健康迷人的魅力。
自上市以来，蒙牛真果粒以精美包装、独特口感以及丰富营养深受消费者喜爱。
目前累积销量已突破9亿包。
作为目前口味最为丰富的果粒乳饮，真果粒拥有“草莓、猕猴桃、椰果、黄桃和芦荟”五大口味。
满足了不同喜好的消费者在不同时间、不同场合甚至不同心情下的需求。
4. 产品定位目标群体:18-35岁白领、大学生，以女性为主，另外还有情侣消费群。
（“搭配”的文案）人群大学生白领情侣形象特点18-25岁，青春有活力，有一定购买力，追求自由感20-35岁有相当购买力，具有成熟气质拥有甜蜜爱情喜欢情侣搭配事物共同点她们小资，对时尚热衷，敏感的年轻一代，并以高端品味为追求。
是真果粒的目标市场。
5.产品包装改良既然是面向大学生，白领一族。
包装上应该添加一些目标受众喜爱的元素。
比如：1.星座解析2.运势解析3.关于爱情的微小说,格言……另外，目标受众大多是一线城市的时尚一族，在繁华城市中漫步，要使她们随身携带蒙牛真果粒，我们认为，蒙牛真果粒可以推出新包装——“行走系列”。
这一系列要比原来的普通包装更加小巧，包装的设计也更加符合每季的流行趋势，比如：蕾丝，缎带图样的包装形式。
另外，蒙牛真果粒也可以效仿一些时尚品牌采用【限量发行包装版本】这样的形式进行促销。
以及，考虑到广告主题是“搭配，绝配”。
情侣配对的包装形式也可以在情人节等相关节日推出。
4.广告战略企业和竞争对手以往的广告策略从广告文案上看，08年蒙牛真果粒电视广告携手娱乐圈知性女明星徐静蕾拍摄了一条影视广告，文案为：有内涵，更美丽。
将广告诉求定义为：蒙牛真果粒代表了知性，美丽。
蒙牛真果粒是贴合女性形象的产品。
诉求对象为年轻一代的大学生以及白领。
09年与李冰冰合作广告则是以[9亿个理由]为概念证明蒙牛真果粒傲人的9亿销量成果。
10年的广告依然是表现[美丽]这一关键词。
诉求对象扩大到：爱美爱生活的女性。
附图如下。
总体而言，蒙牛真果粒以往的广告中规中矩，明确以女性市场为目标市场，广告画面清新明快，给消费者以不错印象。
真果粒的主要竞争对手果粒奶优，依靠可口可乐强大的支援，可以从平面广告，电视广告，网络平台展示等方面发现对手明显的优势。
从果粒奶优的电视广告上看，发现其主要侧重于年轻群体市场。
其广告诉求对象主要是：年轻热爱自由、崇尚时尚潮流、清新文艺的年轻群体。
从广告表现上看，近期的果粒奶优系列广告采用一个“草莓牛”的形象，这只草莓牛不断的劝说，鼓励人们“喝一口”果粒奶优。
广告语：非“尝”不可。
一语双关的表达产品的概念。
另外，在网络如此发达的今天，年轻人不再局限于QQ，MSN这等普通的聊天工具，更多的会上人人网、开心网、微博这些SNS（社交网站）平台，这一点，果粒奶优丝毫没有松懈。
比如果粒奶优还和人气漫画家张小盒合作了一个网络短片，可爱的画风贴合年轻口味，一下子吸引了年轻人的注意。
当然还有新晋歌神的陈奕迅的代言也非常能够带动年轻群体的消费。
再者，果粒奶优在百度推广上也下了功夫，使得搜索果粒奶优为关键字的消费者能马上找到果粒奶优相关。
附图。
但相比，蒙牛真果粒却比较少重视SNS平台的宣传以及与消费者的互动。
这一点应该要加强。
广告文案本次的广告主题是（完美搭配，天生是绝配）确定这一主题的理由是：产品特点为“真实果粒+纯鲜牛奶”，牛奶搭配果粒。
在搭配一词很容易让人想到恋爱的搭配。
由此我们这次的大标题是：真，爱果粒。
是对纯正果粒的爱，也是热爱生活，宠爱时尚，挚爱恋人的表现。
5.媒体战略关于媒体。
1.根据对目标市场的调查后了解，大多大学生，白领更多会花时间在网络以及阅读报章与时尚杂志上。
2.目标市场多数会搭乘公共交通出行。
3.目标市场多数喜欢“血拼”，闲时会选择超市、百货、网络进行购买行为。
因此我们选择一下几种媒体方式进行投放蒙牛真果粒的广告。
媒体投放方式（一）网络：网络平台上，我们选择微博，人人网，开心网，豆瓣网，这类人气比较高，而且是目标市场经常会登陆的SNS网站。
视屏网站上，我们选择优酷网，通过赞助某部时尚影视剧的播出，达到宣传效果。
搜索网站上，我们选择百度推广，当搜索关键词为“蒙牛”或“真果粒”或“蒙牛真果粒”时，弹出视屏广告和SNS的网站链接。
（二）户外：根据调查报告，我们选择大中城市的地铁站内，公交候车点，公交车车体，为主要的户外媒介。
这些媒介和目标受众的接触较为频繁，具有针对性。
（三）报章杂志：我们选择《城市画报》《vogue》《瑞丽》等不同类型女性群体所喜爱的时尚阅读物为媒介，并将平面广告设计的更具高端性，更加使得蒙牛真果粒【创新、高端、时尚】的产品形象深入消费者的印象中，形成一个蒙牛真果粒区别于其他同类产品的形象。