中国电信品牌营销培训
天翼云电脑 营销话术
天翼云电脑营销话术全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：天翼云电脑作为中国电信旗下的云计算品牌，拥有完善的云计算平台和稳定的网络基础设施。
通过天翼云电脑，用户可以轻松实现数据存储、应用运行、数据备份等功能，极大地提高了工作效率和生活便利性。
作为销售人员，我们需要充分了解天翼云电脑的产品和服务，才能更好地向客户推广和销售。
下面是一份关于天翼云电脑的营销话术，希望对大家有所帮助。
我们可以从产品的优势和特点入手，向客户展示天翼云电脑的独特魅力。
我们可以告诉客户，天翼云电脑具有以下几个方面的优势：1. 稳定可靠：天翼云电脑采用最先进的云计算技术，拥有稳定可靠的硬件设施和网络环境，可以确保用户的数据安全和服务稳定。
2. 高效便捷：天翼云电脑具有强大的数据处理和存储能力，可以帮助用户实现高效的办公和生活，节省时间和精力。
3. 多种服务：天翼云电脑不仅提供基本的云存储服务，还提供应用运行、数据备份、安全防护等多种服务，满足用户不同的需求。
接着，我们可以向客户介绍天翼云电脑的具体功能和应用场景，让客户更加直观地了解产品的用途和好处。
我们可以举例说明，天翼云电脑可以帮助客户实现以下几个方面的应用：1. 数据存储：客户可以将重要数据存储在天翼云电脑上，实现数据备份和共享，确保数据安全和可靠性。
2. 应用运行：客户可以在天翼云电脑上运行各种应用程序，无需安装和更新，节省设备存储空间和维护成本。
3. 远程办公：客户可以通过天翼云电脑实现远程办公，随时随地访问和处理工作文件，提高工作效率和灵活性。
我们可以向客户介绍天翼云电脑的服务体系和售后保障，让客户放心购买和使用。
我们可以告诉客户，天翼云电脑拥有专业的技术团队和24小时在线客服，可以及时解决用户遇到的问题和困惑，确保用户的使用体验和满意度。
在推广和销售天翼云电脑的过程中，我们需要不断提升自身业务能力和服务意识，与客户建立信任和合作关系，积极反馈用户需求和市场动态，不断优化产品和服务，实现共赢发展。
中国电信手机管家
国泰君安证券正在推广其移动办公和投 资管理软件。 需要一套管理体系来支撑和保障 需要支持iOS和Andriod设备进行应用 管理、安全管理和设备管理。 需要与国泰君安已有后台进行整合 对移动设备的使用者需要提供自助服务 的功能。
Benefits
解决方案：
通过集中的平台即可对IOS和Andriod设备进 行应用、安全和管理。
目录
1. 产品介绍 2. 目标客户及营销切入点 3. 成功案例及支撑能力 4. 激励措施
3.1 金融行业成功案例-国泰君安
企业简介
国泰君安证券股份有限公司于1999年8 月18日组建成立。公司所属的5家子公司、 26家分公司、193个营业部（含35个直属营 业部），分布于北京、上海、深圳、香港等 全国各地，是目前国内规模最大、经营范围 最宽、机构分布最广的证券公司之一。
61.5% 我国61.5%的人使用智能手机进行工作，高出亚太地区的49.9%
1.5亿 超过1.5亿台个人移动设备在办公场合被使用
1.2 BYOD下的企业困境
信息安全无法保障
设备合规、安全接入认证 工作手机被盗、遗失、非法
入侵 禁用一些移动设备功能避免
企业信息泄露
移动设备难以管理
Wifi的远程禁用与过滤等； 企业/私人信息安全管理：包括数据防泄露、数据加密、访问控制和身份识别安全措施等。
卖点
为企业提供移动设备的集中管理平台，在降低企业移动终端管理成本的同时，提升管理效率和 管控力度，为企业各级管理人员提供方便服务；
对企业移动终端资产、企业应用、企业数据等进行全生命周期的安全管控，为企业资产和信息 安全保驾护航；
设备注册/删除 信息查询 统计报表
电信营销策划方案
电信营销策划方案电信营销策划方案利用电信的人力资源和完善的营销设配，限度提高电信产品的知名度和销售率。
到达宣传品牌、抢占市场的目的，你知道该怎样制定方案吗?下面是我为大家精心整理的内容，希望大家能够喜欢。
电信营销策划方案1一.策划摘要1.市场简介及分析2.消费群体简介及分析3.产品分析4.营销方案5.营销预测问题及解决6.营销预算7.效果预测二.保定学院市场简介及分析保定学院于20__年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。
据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步采集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三.大学生市场大概情况及分析1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深化人们的生活，成为一种生活必需品。
而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接将来的工作，并与社会接轨的必须产品，因而手机的选择特别重要。
2.市场需求分析：手机在大学生人群中特别普遍，由于手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。
手机固然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。
而且手机功能诸多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。
而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而遭到本身消费水平的限制，因而价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。
其对刚脱离家庭的大学生来讲，在还没有足够能力完全支撑本人时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。
再者，大学生是将来消费的主体，从长远的角度来看，把握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将特别有利于今后多年内的产品销售。
四.电信产品特点及优势分析1.电信产品特点及优势2.竞争分析五.产品推广营销方案一)营销目的：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率二)营销方案1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等诸多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
中国电信校园营销项目策划书
. 摘要本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。
本人组织了专门的调查，围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。
通过分析调查所得到的数据，我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广大同学们心中的认同。
以此为切入点整合各种力量以求突破。
二. 公司介绍及组织架构公司名称：中国电信集团公司成立时间：2000年5月17日公司宗旨：让客户尽情享受信息新生活注册资本：1580 亿元人民币主营业务：主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
公司简介：中国电信集团公司在全国31 个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3网G络，旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e 家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。
组织结构：．策划目标短期目标：提高电信定制手机的销售量，扩大电信定制手机校园用户，提高电信手机校园市场占有率。
长期目标：扩大电信定制手机在校园的知名度，提高产品竞争力。
改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。
在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。
四．环境分析（一）外部环境政治法律：2013 年12 月4 日工信部正式向三大运营商发布4G 牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE 牌照。
4G 牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4 代移动通信技术（4G ）的经营许可权。
如同各行业的营业执照一样，由中华人民共和国工业和信息化部许可发放才可经营4G 业务人口：随着国家经济的快速发展，教育制度的不断完善大学生这一群体急剧膨胀，将来人数还将继续增加。
经济：国内经济发展快速，人们生活水平提高大学生具有一定消费能力。
技术：科学技术的飞速发展，手机制造成本大大降低。
电信培训心得体会3篇
电信培训心得体会3篇在电信培训培训中，党的教育，系统地了解了党的历史、性质、奋斗目标、建党宗旨、组织制度和组织原则等基本知识，是企业党员的培训学习，下面是店铺带来的电信培训心得体会，欢迎查看。
电信培训心得体会一：旋风旋风，席卷长空!”随着这响彻云霄的口号声的响起，为期2天半的拓展培训开始了。
湖南原动力拓展培训中心为了这次新员工的培训付出极大的努力，从安排车辆、确定路线、到制定培训内容做到时时处处从我们的角度着想，最大限度的为我们服务。
我想借此机会再次向中国电信、湖南原动力培训中心以及所有为本次培训付出了辛勤努力的同事们表示最诚挚的感谢。
虽然书读了好多年，但是拓展培训却是头一次参加。
在登上班车的那一刻起，希冀与期待便充满我的整个身体，头脑中对于培训的憧憬在不断的翻滚。
直到班车在朝来农艺园停下来，种种的想象才与现实一一对应起来。
培训开始的第一个任务是将100名队员分为8组，以便接下来进行对抗性的活动。
我自告奋勇的担任了蓝队队长，带领18名同事在接下来的培训中共同完成老师交给的任务。
第一个任务是为自己的队伍设计队徽、队歌、团队口号。
我首先简单询问了一下队员的各种特长，目的是为了能够人尽其才、物尽其用，以期使他(她)在团队中发挥最大的作用。
由于女生相对熟悉音律，我安排组内6个女孩负责设计队歌，剩余的男生负责设计队徽、口号。
经过一番头脑风暴，几种方案被预选下来，最后集体投票确定最终方案。
30分钟的时间过去了，“蓝旋风”队队歌、队徽、队训一切就绪，打响了培训的第一炮。
在这第一个任务中，我充分利用了集体的智慧，让有特长的队员发挥其能动性，在队员间出现争议的时候由我来最终拍板定案，相对优质高效的完成了任务，为接下来的培训奠定了基础，也同时树立了队长的威信。
不足之处在于，由于组内有些同事对活动的参与度不是很高，因此没有提出更多的建设性意见，这一点我是有责任的，如果我当时能够对于这部分队员给与更多的机会，相信他们一定会做的更好。
中国电信联通移动平台——天翼视讯
使用天翼视讯欣赏精彩 短片，让天翼视讯成为 休闲娱乐方式之一！
8
天翼视讯结构
内容源 流媒体手机 网络
MTV下载 MTV下载
WAP GATEWAY PDSN
CDMA 1X EVEV-DO
影视片断点播
电台新闻直播
9
天翼视讯使用方式
开通方式
系统默认开通天翼视讯业务，用户只要具有WAP数据功能，同时支 持流媒体功能的手机即可使用天翼视讯。
计费方式
包月 包天 按次 免费 用户选择包月服务后,在计费周期内不限次数的使用该业务，只要用户不退订， 用户选择包月服务后,在计费周期内不限次数的使用该业务，只要用户不退订， 后续月月初继续收费。 后续月月初继续收费。 多个内容24小时内收费一次 多个内容24小时内收费一次 24 每次观看收费，一次收费后48/72小时内可以对同一付费内容点播/下载。 每次观看收费，一次收费后48/72小时内可以对同一付费内容点播/下载。有以下 48/72小时内可以对同一付费内容点播 类别： 点播按次， 直播按次（直播按次时不提供回看） 回看按次： 类别：1）点播按次，2）直播按次（直播按次时不提供回看）3）回看按次：和 直播分别计费，回看按照48/72小时可以看。 48/72小时可以看 直播分别计费，回看按照48/72小时可以看。 免费是指用户在观看免费类视频业务时，用户免费使用。 免费是指用户在观看免费类视频业务时，用户免费使用。 12
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天翼视讯业务功能
天翼视讯(手机版) 天翼视讯(手机版)： 简称手机视讯业务，结合中国电信CDMA1X/EVDO增强型 网络和移动流媒体技术，整合专业流媒体内容资源 （包括CP/SP），向中国电信移动终端提供丰富视频流 媒体服务。业务展现形式有两种： • WAP方式，通过适配不同型号手机浏览器的方式， 向手机用户提供基于Web页面的视频在线观看、下 载等服务； • 客户端方式，通过内置或下载已完 成不同类型手机适配的客户端，直 接通过安装在手机上的定制客户端 在线观看或下载视频内容。
电信营销策划方案(3篇)
电信营销策划方案（3篇）电信营销策划方案（精选3篇）电信营销策划方案篇1一、背景在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。
但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。
二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的'市场占有率，增强品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析(1)联通：中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动：中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;(3)网通数据业务是网通重要的发展策略。
随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来;(4)铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。
以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;3、SWOT分析势：劣势：相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题无缝宽带,高速上网：目前中国电信已经建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉机会：有广阔的校园空间; 有较强的人际关系;有雄厚的科技力量和资金; 学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏威胁：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好; 开发新客户群;四、营销策略1、产品策略会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。
电信客户经理沟通与营销技巧
第Ⅰ部分: 客户经理服务意识与规范
电信客户经理沟通与营销技巧
电信客户经理服务规范的基本原则
维护公司形象，体现职业风范 理解尊重客户，体现文明礼貌 优化工作程序，提高工作效率
电信客户经理沟通与营销技巧
电信客户经理沟通与营销技巧
电信客户经理服务规范的主要内容
工作装着装规范 仪容仪表规范 举止规范 用语规范
电信客户经理沟通与营销技巧
客户经理的实战沟通技巧 ❖ 价格应对策略 ❖ 防止客户转网 ❖ 如何策反异网
电信客户经理沟通与营销技巧
一、价格应对策略
循循善诱法。 “太贵了？” “为什么？” “中国电信为什么一定要 比对手贵呢？因为……” 理由转化法。“这是我介绍给您的最好理由，您完全有资格享受最好 的产品和服务……” “您说的不错，所以我想告诉您……” 间接否定法。“YES…IF” “YES…AND”
电信客户经理沟通与营销技巧
案例一: 在收缴欠费中与客户沟通的技巧
电信客户经理沟通与营销技巧
案例分析 做好充分的准备工作 站在客户角度催缴 善于利用各种资源和关系进行催缴 催缴中要契而不舍,坚持到底 事后做好回访和道谢工作
电信客户经理沟通与营销技巧
案例二: 对待挑剔客户的沟通技巧
电信客户经理沟通与营销技巧
电信客户经理沟通与营销技巧
第Ⅱ部分: 客户经理在服务中的沟通技巧
电信客户经理沟通与营销技巧
准确理解客户对服务的需求
客户对电信产品（服务）的关注点： 安全性 品质 价格 时间 文明
电信客户经理沟通与营销技巧
客户经理在服务中与客户沟通的技巧
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