某咨询中国电信品牌策划

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品牌策划方案

品牌策划方案【篇一：品牌推广策划方案】一、市场背景1、产业（宏观）背景即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。

譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。

专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策……2、整体市场（中观）环境根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。

那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。

即是我们要收集和分析的中观环境。

……3、区域市场（微观）环境针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。

即是我们要收集和分析的微观环境。

……二、基于调研报告的区域市场环境分析根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）2、电力企业相关高层领导拜访、座谈3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈……在可能的情况下，也可采取问卷的方式。

（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。

在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。

）三、推广策划的目标针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势：首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注；最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。

某品牌品牌策划全案PPT课件

英子：策划&媒介推广
6年实战经验，精于活动策划和品牌整合传播
曾任本土专业行销策划公司策划经理和项目经理，深谙品牌
构建和规划，知名企业年度服务成功案例；卫浴知名行业网
站——中洁网媒介经理
曾为G&U男装、康踏体育、公子世家、西域骆驼等知名企业
中宇卫浴、九牧洁具、虎都生活、进行品牌年度整合及深度
推广。
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晓东：新锐设计师
爱创意、爱思考，敢挑战、敢坚持美术科班出身，在多年的实践中形成独特的风格服务过天翼（中国电信）、嗒滴嗒童装、固美金属、沃特运动、中国烟草、圣象·合雅木门、中骏集团、麦都烘焙等知名企业
老杨：商业摄影师 10年以上商业摄影资历擅长各类产品拍摄，视角独特，长期服务家居建材企业服务过：建发纸业
活动推广
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沟通目录
• 品牌竞争态势 • 品牌要素梳理 • 品牌内涵诠释 • 终端落地执行 • 品牌阶段规划参照
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行业分析之
中国女装品牌扫描
哥弟，声雨竹江南布衣、例外、太平鸟、.歌莉娅
阿维得、衣库独辫子
Only 艾格 VORE MODA H&M、ZARA 欧时力
以纯、班尼路等休闲女装
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营销策划实务课后习题答案大学期末复习资料.doc

项目一认识营销策划知识巩固1.如何理解营销策划的概念？答：营销策划是为了快速、有效地实现企业的营销目标，在科学地分析了有关影响因素的前提下，对企业内部环境进行准确的分析并有效运用经营资源的基础上，对未来将要开展的企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。

2.营销策划的特点是什么？可以分为哪些类型？答：营销策划具有计划性、主观性、系统性、复杂性、动态性的特点。

营销策划根据策划活动涉及的营销活动范围分类，可分为综合策划和战术策划。

根据策划活动的操作者分类可以分为内部自行策划、委托外部策划和内外协作策划。

根据策划对象分类，可分为企业策划、产品策划、服务策划和活动策划。

3.如何理解营销策划的七个原则？答：营销策划的原则可以概括为以下几大原则：战略性原则、信息性原则、系统性原则、权变性原则、可操作性原则、创新性原则、效益性原则。

战略性原则：营销策划关系到企业全局的发展或某一营销行动整体的效果，因此，其必须体现战略性原则。

策划的战略性原则主要包括全面性、长期性、稳定性三个方面。

信息性原则：信息是市场营销策划的基础。

它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以提高决策与策划的准确性，减少其盲目性和风险性，企业的信息性原则主要包括全面性、准确性、系统性和连续性、保证市场信息的可操作性和信息加工的准确、及时、系统适用性几个方面。

系统性原则：营销策划的系统性原则是指任何营销策划都必须站在企业全局经营的高度来系统地设计和实施。

不管是在对企业组织结构、企业的发展史、企业的营销环境等因素进行分析，还是在营销策划方案的制订、实施、监控过程中，都要进行系统的研究，只有做到这一点才能保证营销策划的成功。

权变性原则：营销策划必须以专家为咨询骨干，它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者委托专业咨询机构进行营销策划，同时根据专家的权威与经验给予意见不同的权数，权数的分配会根据不同的策划主题进行调整。

品牌策划知识赛练习题

品牌策划知识赛练习题在当今竞争激烈的市场环境中，品牌策划成为了企业成功的关键因素之一。

品牌策划是一种系统的、全面的方法，用于定义、塑造、传播和保护一个品牌的形象、价值和声誉。

为了帮助大家更好地理解和应用品牌策划知识，我们特别设计了一套练习题，以供参考。

一、选择题1、以下哪个选项不属于品牌策划的核心要素？A.品牌定位B.品牌传播C.品牌保护D.品牌销售2、在品牌策划中，哪个阶段是关于定义品牌的内在特点和价值观的？A.品牌定位B.品牌传播C.品牌管理D.品牌保护3、以下哪个营销策略最有助于建立品牌信任？A.价格促销B.产品创新C.广告宣传D.客户见证二、简答题4、请简述品牌策划的五个核心步骤。

41、品牌定位的目的是什么？请举例说明。

411、如何通过社交媒体平台有效地提升品牌知名度？请给出至少三个建议。

三、案例分析题7、请分析以下案例中，该品牌的品牌策划有哪些成功之处？有哪些可以改进的地方？并给出你的建议。

案例：星巴克在中国市场的品牌推广四、论述题8、请论述在当今的市场环境中，品牌策划的重要性以及它对企业长远发展的影响。

81、请以你熟悉的一个行业为例，设计一份全面的品牌策划方案，并解释你的思路。

以上就是本次品牌策划知识赛的练习题，希望大家能够通过这些题目，更好地理解和应用品牌策划知识。

班级辩论赛策划书一、活动背景：为了提高同学们的思辨能力，锻炼口才，丰富同学们的课余生活，增进同学之间的友谊，特举办班级辩论赛。

二、活动主题：以“社会热点，生活常识”为主题。

三、活动宗旨：社会热点，体验生活常识，提高思辨能力，锻炼口才。

四、活动对象：全体同学。

五、活动时间：X年月日。

六、活动地点：X。

七、活动流程：1、前期准备：（1）组队：以寝室为单位，组成正反方，每队需确定队长，队名，队标，口号。

（2）辩论培训：邀请有辩论经验的同学进行培训，以便提高正反方的辩论水平。

（3）确定辩题：由主办方确定辩题，辩题需具有时效性，争议性。

电信策划活动方案8篇

电信策划活动方案8篇详细的方案制定是一场活动成功举办的基础，活动方案的制定有助于协调各个参与者的工作，确保他们在活动中的角色和任务清晰明确，以下是网作者精心为您推荐的电信策划活动方案8篇，供大家参考。

电信策划活动方案篇1一、活动目的（建议）：1、热烈庆祝第xx届国际电信日；2、向外界进行中国移动品牌形象展示、数据业务的推广、宣传及深入普及；3、开展手机沙龙活动、短信互动抽奖及现场促销演出等一系列活动与新、老客户进行零距离沟通，巩固老客户，挖掘新用户。

二、活动主题：未来在我手中。

三、时间：x月x日（x：xx——xx：xx），地点：xx广场。

四、活动内容：1、品牌形象的展示；2、数据业务的推广；3、自助业务宣传；4、企业形象广告宣传片的宣传；5、中国移动旗下代办商形象推广；6、文艺演出；7、抽奖活动；8、礼品赠送。

五、现场布局（详情见布置平面图）：1、挂绿广场荔枝园为中心，在肯德基对面挂绿广场入口搭建形舞台。

背景及主体标版语：“未来在我手中”（详情见效果图）2、在舞台两旁搭建4个6m3m展示区（详情见效果图）：a、品牌形象的展示区（右1）；b、数据业务（右2）；c、自助业务宣传区（左1）；d、企业形象广告宣传片播放区（左2）。

3、中国移动旗下代办商（手机商）x个3m3m展示区，分别摆置在x个展区对面（详情见效果图）4、广场花基上插满宣传彩旗（可印标志及宣传标版语）；标语（建议）：中国移动通信5、在广场荔枝园附近的灯柱上悬挂8条横幅横幅内容（建议）：a、热烈庆祝第xx届国际电信日b、未来在我手中6、肯德基对面挂绿广场入口两边悬挂升空汽球2个；荔枝园周围悬挂升空汽球2个、汽艇2个标语内容（未定）：7、广场各入口处立3条宣传拱门（15m长）标语内容（未定）：8、广场入口处（肯德基对面）拱门两边立2个舞之星。

9、在广场入口处搭建展架2个拉喷画海报；舞台、展区、休闲区两旁各1个。

六、营造活动气氛：1、方式：以中国移动品牌形象展示、数据业务推广为主导，开展文艺演出、抽奖促销、派赠礼品等一系列活动真情回馈大众（吸引人潮）。

产品营销策划书

产品营销策划书时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，是不是要好好写一份策划书了。

策划书要写哪些内容呢？下面是店铺为大家整理的产品营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

产品营销策划书1一、公司定位和品牌的定位xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。

xx科技已带给和将带给的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实此刻中国的研发和本地化。

A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二、销售策略指导和行业目标1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的好处。

3.重点发展以下行业：(1)住宅(智能小区)(3)教育，政府，金融等行业。

1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替国内同水平产品的一部分市场，与国外产品构成竞争关系。

跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得必须的营销业绩。

品牌策划书(15篇)

品牌策划书(15篇)品牌策划书1证券公司的业绩、规模、口碑等当然是树立及支撑品牌的最重要的元素，但如何综合分析这些元素及外界的关联元素，在科学的市场调查及科学策划的基础上进行品牌定位及品牌宣传策划，就是本策划的主要内容。

品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。

竞争十分激烈的今天，作为一种复合概念，品牌的内容越来越广泛、主要有品牌营销、品牌广告、品牌公关、品牌CI、品牌文化、品牌质量、品牌价值等。

品牌的概念来自两个方面：产品提供消费者满意的使用价值；消费者通过耳闻目睹、接触、使用等途径，形成对产品的认识、情感和行动，这样就完成了品牌的概念。

在企业创业初期，品牌是生产或经营者在自己的产品上用以表明产品的________、信誉、质量、服务的标志，代表着企业的个性，但随着时间的推移，它已逐渐嬗变成企业精神、企业文化的市场代表了，在当今市场社会文明的形成与发展中，它是重要的组成部分与推动力量。

一个品牌的综合价值（P）可简单表述为如下公式：P=M+S+DM=品牌的开拓占领市场能力S=品牌的超值创利能力D=品牌的发展潜力__证券的品牌价值是多少？实际上，我们根本不必回答上面的问题，现在大多券商对品牌的认识还处于一个探索的阶段，现在我们最需要做的是：建立__证券的品牌。

我们所做的是建立__证券的整体品牌形象，决不是推广__证券一个或几个产品。

在一切开始前，先让我们从各个角度来看看__证券。

产品：__证券属于综合类券商，能为投资者提供完善金融产品服务，并不断致力于金融衍生产品的创新。

但产品种类没有大券商齐全，也没有其它券商不能经营的独特产品。

形象：通过近几年的努力，尤其是招商银行事件后，初步建立起公司新券商的形象，在业界具有较正面的形象。

但仍存在资产规模不大，知名度小等问题。

消费者：由于历史的原因，客户大部分局限在江西境内，在各大城市客户资源积累较小。

通过营业部迁移，现基本在各大经济发达城市建立营业网点。

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•领先的全业务运营商，实力雄厚，有信誉
•以用户满意为中心，用心服务
•通过持续的业务和产品创新不断提高人们的生活质量和工作效率
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(高尚)
激情
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质量
•精准严谨 •井井有条 •质量稳定 •一丝不苟
可靠
•安全可靠 •诚实可信 •实力强大 •权威可信赖
•网络覆盖广 •接通率高
•通话质量好、不串线
•正规专业
•行业领先、业务全面
•实力雄厚、历史悠久
•有口皆碑、有信誉的
•诚信、计费准确
服务 •亲切热情 •中肯周到 •诚挚的 •想客户所想
•零迟延、零故障服务 •个性化、一对一服务 •客户至上 •亲和力
强大的企业实力
•悠久的企业历史 •诚信可靠、质量
卓越的企业声誉
•雄厚的基础网络设施
•强大的人才队伍
亲和的客户服务
•用心服务、用户至上的服务理念
•便捷友好的客户服务渠道
•个性化的服务项目
创新的业务/产品
•跨固网和移动的业务组合
•对用户个性化需求的深入洞察
•现代科技和用户需求相结合，满足用户全方位通信需求的产品创新
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目标定位将有助于中国电信对传统业务和战略业务进行全面支撑，并和主要对手形成差异化竞争优势
如何与竞争对手形成差异化优势
如何支撑战略发展
差异化竞争优势
领先的全业务电信运营商
诚信铸就品牌
超越梦想引领未来
移动通信专家
<质量>、<可靠>、<效率>
简约型价值区传统感性价值区
现代感性价值区
•综合实力、企业信誉以及用户对质量的认可是中国电信超越
刺激/乐趣
自然安逸
古典
进取
自由自在
•继承和巩固质量、可靠的形象
•提升服务，改善亲和力
•形成以创新科技和效率为代表的现代价值元素
简约
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明智购物
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新潮/酷
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正确地诠释企业品牌目标定位需要深入理解五个核心价值元素的具体内涵及其在电信行业的表现
• “拉”- 使用户喜欢品牌并形成心理依赖
资料来源：罗兰·贝格分析
产品
针对用户需求的功能提供 • 具体的产品
• 名称（可以是产品描述或是新名称） • 针对性地产品推广 • 名称本身是实现产品销售的手段，针对不同产
品或组合可以采用不同的产品名称
• “推”- 让用户了解并接受产品
• 彩信 • GPRS • 手机银行
创新/科技
效率
•<服务><创新/科技>不作为竞争差异化环节，但对于这两个元素的建设可以帮助中国电信避免处于竞争劣势
全面成本
可靠 R
定制化
<质量>、<可靠>、<效率>
差异化竞争优势
价格敏感区
传统理性价值区
现代理性价值区
传统价值区域定位：用以推动固话等传统业务发展；并作为企业整体形象的基础与支撑
•围绕服务、质量和可靠进行企业品牌宣传
•围绕创新/科技、效率进行企业品牌宣传
•通过制定和实施服务提升计划来支持服务形象 •进一步强化业务品牌和客户品牌，结合持续不
•初步建立新的业务品牌和客户品牌，为下一步断的产品创新来支持创新/科技、效率形象
全面形象提升进行铺垫
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B.2 品牌架构层级的定义
8
品牌不是在产品上加上个名称和标识，她需要进行持续的形象营造和品牌资产维护，并针对市场进行持续地产品推广以及相关营销组合的建设
B. 中国电信品牌战略的核心内容
1
B.1 企业品牌目标定位
2
在企业品牌层面，中国电信需要从传统的、经营固网业务的国企形象转变为具有创新活力的领先的全业务电信运营商形象
中国电信品牌形象的现状与目标
领先的全业务电信运营商
传统的、经营固网业务的国企
•实力强大、质量可靠、有信誉 •垄断，缺乏亲和力 •经营传统业务，缺乏创新和活力
企业品牌定位五个元素的内涵及在电信行业的表现元素Biblioteka 含义电信行业表现
创新/科技
效率
•科技前沿 •持续创新 •探索未来 •以人为本的科
技
•技术突破与整合 •应用及营销创新 •层出不穷的业务推出 •更快、更宽、更自由
•方便快捷 •有效率的 •事半功倍 •游刃有余
•全业务提供 •省心省力、全程无
忧 •一站购齐 •一个帐单
6
为保障企业品牌的成功转型，企业品牌目标定位的实现将采用分步渐变的方式
企业品牌活化的步骤
目标品牌形象
第1步：传统形象改进（2004）
E
通过可感知
的服务提升
来实现
–
+
第2步：全面形象提升（2005）
E
通过重点业务
品牌、增值服
务和3G业务
–推广来实现
+
重要举措
R
从改善服务入手扬长补短
R
向创新/科技创新转变继往开来
9
中国电信需要从产品推广导向的品牌理念转向以客户为导向的品牌理念
图示解释结果
现状：产品推广导向的品牌理念
产品
取名
影响
针对性
销售
用户群
“品牌”名称推广
• 中国电信现有营销做法是以技术为驱动或是针对用户需求设计相应的产品，再冠以相应的 “品牌名称”来推广给用户
散
企业品牌和各产品品牌在推广中的关联度降低，而企业品牌本身也处于老化
特征
构成
表现管理要求市场效果举例
品牌
针对用户心理的价值诉求及形象营造
针对用户需求的功能提供
竞争差异化的来源
• 系列化的产品推出
• 还包含服务及客户忠诚计划等营销组合内容的建设
• 命名+ 标识+ 品牌形象
• 长期一致的形象塑造 • 持续动态的产品推广 • 有限数量的品牌营造以及持续维护的品牌资产
杂
频频出现的品牌名称，除了具体产品外，技术名称和活动也进行了品牌化包装
乱
企业品牌下直接挂了大量的产品品牌，缺乏品牌层次感
现代价值区域定位：用以推动宽带互联等战略业务发展；为 3G的市场进入做企业形象的储备；是企业形象提升的核心环节
5
企业品牌目标定位需要相应的内部能力的支撑，而这就需要中国电信在继承和巩固既有优势的同时着力培养在服务、创新/科技上的新的核心能力
“领先的全业务电信运营商” 创新/科技、效率、质量、可靠、服务
所有其他对手的首要环节，这主要通过<质量>和<可靠>反映出来
(高尚) 自然
安逸
E 激情
刺激/乐趣
古典
进取
自由自在
•和移动相比，中国电信还需要凸显其全业务运营商的优势， – 这主要通过对<效率>元素的演
绎来渲染全业务运营给用户带来的工作生活上的便利等优势
归属感简约
明智购物
活力服务
质量
新潮/酷 +