招商部人员日报表汇总20160623
招商部专员绩效考核表
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
团队精神
25%
1级：大方传播必要信息助于别人成长或工作
2级：与别人合作不会发生情绪上隔阂，总能让每一位员工参与会议的讨论（目标，决策）
3级：总能选择最佳赞誉方式并授权准确
4级：亲自或协同解决冲突并有好效果
5级：所处团队成员执行工作氛围良好
1级5分
2级10分
招商部专员考核评分表
姓名部门岗位填表日期年月日
考核指标
权
重
指标要求
评分规则
得分
能
力
指
标85%
制定所辖区域招商工作计划并执行
10%
按部门月度工作计划，提前10天完成商户拜访计划及招商计划并执行计划
在规定时间内完成计划编制并在当月组织实施得10分
其余得0分
市场调研与分析工作
10%
按招商工作需要每周进行市场调研工作并编制相关数据信息报表及市调报告的撰写
3级：每次提问都准备好方案
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，并定时汇报结果
1级5分
2级心
25%
1级：追随客户的需要与咨询，
2级：迅速不可分辨解决客户需求
3级：做出坚实的努力为客户提供附加价值，
4级：主动参与客户决策过程。
5级：为了客户的最佳利益，调整组织行为，为客户提供专业的建议
3级15分
4级20分
5级25分
总分：（能力考核得分×85%）+（态度考核得分×15%）=
被考核人签字：考核人签字：
绩效得分
60分以下
E级-差级
60-70分
D级-及格
70-80分
招商部组织架构及人员编制、岗位职责
招商部组织架构及岗位职责一、组织构架图:招商专员招商专员ﻩ二、招商部编制及岗位职责：职位：招商总监１人1）负责业务招商部整体工作的把握和部署。
2）负责制订各阶段招商计划,布置和安排本部各项工作有计划开展。
3）负责开展本部门,指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。
4）负责组织本部门员工,调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
5）负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。
6）负责制定、分解经营指标,并监督检查完成情况。
7）负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
8）负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
9）负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。
组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。
10）负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
11）负责协调本部门同其它部门之间的工作。
12）做好招商人员提拔尖子作为储备管理人员。
13）负责完成公司总经理交办的其他工作任务。
职位：招商经理2人1)根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案,带领团队完成每月招商任务。
2)负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。
3)负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。
4)写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、有待解决问题、成交因素等。
5)保持与招商总监之间的联络和传达工作。
6)负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作,选择品牌商及品牌。
7)协助招商人员引进客户加速成交,及时掌握招商人员的客户情况。
8)处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。
9)负责安排、监督属下组员的每天工作内容。
10)收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。
11)负责向总监汇报即时的现场招商情况。
12)负责编排招商组员当值时间表,如有变动,及时向公司汇报及更改。
招商部月度工作总结表模板
填表人：负责部门：
本月工作总结
下月工作计划
外拓情况分析
重点客户跟进情况
个人月度述职
备注
1、上报时间：本报告以部门为单位汇总后每月最后一天17点之前上报。
2、组织责任：各部门经理负责组织本部门各级员工的收集上报工作。
3、督促责任：行政人事部有责任和权力要求各部门及时上交月报。
4、特别说明：月报是否认真及时填写上交将列入对工作绩效的考核。
5、发送部门:各部门经理需将本部门月报收集齐全后发送给行政人事部经理。
6、文件名要求：请所有员
日常工作表格-招商部日常流程表
备注
招商文员
招商经理
招商文员
招商文员
招商总监
招商经理
招商文员
招商经理
招商经理
招商经理
招商经理
附有商家资 料
招商总监
招商总监 招商经理 招商总监 招商总监 招商总监 √ 招商经理 招商总监 招商总监 商业总监 招商总监
制表人：高羽岐
注 ： 1. 三 三表是指商家“档案表”、 表 “跟踪表”、“申请表”。 是 指 “ 抄 送 ： 营 销 总 监 、 商 业 总 监
招商文员
9:30
√
√
值班记录
当天值班员
17:30
发送文件收集
现场主管 招商文员 11:00
仪容、仪表、行为规范检查
现场主管
全天
突发事件
现场主管
每周
三表（周）明细表汇总 周工作计划
商家（周）统计表
招商员
招商员、招商经 理、招商总监
招商经理
招商经理
周五 周五 周六
√
√
√
√
来电、来访登记表统计表
招商文员
周日
三表（月）明细汇总
招商经理
25号
√
商家（月）统计表
招商经理
25号
√
三表收集
招商经理
26号
新员工入职、晋级表、奖惩表 招商文员
√
每月
工资表
招商文员
√
考勤表
招商文员
费用表
招商文员
月计划
招商总监
30日
完成情况
商业总 监
营销总 监
销售部 档案员
财 务
电子版
√
√
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
招商部业务人员每日报表
日期：年月日星期：汇报人：
当天工作基本
内容 总结
1．洽 谈个人/商 家：（家）；
2．接 待个人/商家：（家）；
现场洽谈（家）；
电话接待（家）；
3．新开发个人/商家：（家）；4．电话联系个人/商家：（家）；
5．意向客户个人/商家：（家）；6．外出市场名称：
7．其 他：
备注：
意向客户情况
备注(客户补充信息)：
意向客户投资额（投资面积等）
备注：
洽谈 内容
备注：
客户 洽谈结果
备注：
工作中存在问题及发现问题
备注：
总结
பைடு நூலகம்个人次日工作计划安排
部门负责人
意见
签字： 日期：
补充说明：此表纸质版续每日填写一式两份，招商部和客服部（办公室）各留存一份，以备查，并作为绩效考评参考依据；并建立电子版档案上传公司相关管理部门。
姓名： □商户；□个人；□公司；其 他； 姓名： □商户；□个人；□公司；其 他；
姓名： □商户；□个人；□公司；其 他； 姓名： □商户；□个人；□公司；其 他；
姓名： □商户；□个人；□公司；其 他； 姓名： □商户；□个人；□公司；其 他；
姓名： □商户；□个人；□公司；其 他； 姓名： □商户；□个人；□公司；其 他；
招商部组织架构及人员编制、岗位职责明细
招商部组织架构及岗位职责一、组织构架图：二、招商部各级所需编制及岗位职责：职位：招商总监⑴负责业务招商部整体工作的把握和部署。
⑵负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。
⑶负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。
⑷负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
⑸负责整体规划，确定公司的招商定位类别。
⑹负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。
⑺负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。
⑻负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
⑼负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
⑽负责安排本部门员工进行的新模式的优化工作。
组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。
⑾负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
⑿负责协调本部门同其它部门之间的工作。
⒀做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。
⒁负责完成公司总经理交办的其他工作任务。
职位：招商经理⑴根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。
⑵负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。
⑵负责按月编制本部门新代理商引进计划、进行结构分析、不断完善代理商组合。
⑷写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。
⑸保持与招商总监之间的联络和传达工作。
⑹负责本部门所划分“准代理”引进、洽谈、签约工作。
⑺协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。
⑻处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。
⑼负责安排、监督属下组员的每天工作内容。
⑽收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。
⑾负责向总监汇报即时的现场招商情况。
⑿负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。
招商部业绩考核综合表
提成标准
日面 日电 日 访客 访客 新客 （个） （个） （个） 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1
奖励标准
1.每月招商业绩第一名奖励500 元； 2.被客户口头表扬每次奖励100 元； 3.被客户书面表扬每次奖励200 元； 4.客户锦旗表扬，每次奖励500 元； 5.收到被电视媒体表扬，每次奖 励1000元； 6.每人每月提成拿出5%作为团队 拓展基金，用于团队的每月拓展 活动或培训经费； 7.季度招商冠军，奖励1000元或 招商精英专业培训机会； 8.年度招商冠军，奖励5000元或 招商管理专业培训机会； 9.非招商人员介绍客户，只提供 客户信息，由招商总监负责谈 判，如签约，可获得月租金的 7%，作为奖励，招商总监可提成 2%，招商团队可提成1%共享。
1.年业绩100万以下，按月 租金的10%计提成； 2.年业绩100-200万，按月 租金的11%计提成； 3.年业绩200-300万，按月 租金的12%计提成； 4.年业绩300-400万，按月 租金的13%计提成； 5.年业绩400-500万，按月 租金的14%计提成； 6.年业绩500-600万，按月 租金的15%计提成； 7.年业绩600万以上，按月 租金的20%计提成；
备注： 1、 招商部员工必须都从招商专员C档做起，以年、季度业绩考核目标为准，达到相应业绩目标晋升相应职位，如员工年业绩达标而不具备团队管理 能力，只享有达到相应年、季度业绩目标的C档月底薪。 2、 只要年、季度业绩达标可跳级晋升，业绩不达标只做逐级降级处罚，直至降至招商专员。
制表：郭智渊
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招商部业绩综合考核表
招商人员月个人招商成绩表(重要)
工作事项 日 期 接待来访邀约 客户 外跑招商客 户储备量 签约 户数 区域/（间/套/面积） 商铺位 商务套房 沿街商铺 楼层面积 成交金额
（期限
年
月
日至
年
客户约定入场装 修经营日期
考核评 每周 级 六天 A/B/C
完成 事项
签约数
第 一 周
接待来访 邀约数
自评：
年
月
日）
完成情况 数量 统计 完成率 % 周任务 指标
任务指标 月度任务 指标
外跑储备数
%
外跑招商 储备数
签约数
第 二 周
接待来访 邀约数
外跑招商 储备数
签约数 第 三 周
接待来访 邀约数
第 三 周
接待来访 邀约数 外跑招商 储备数
签约数 第 四 周
接待来访 邀约数 外跑招商Βιβλιοθήκη 储备数月度统计 签约数/户：
商务套房(
)排屋商铺(
)沿街商铺/楼层(
间
㎡)
合计:
户
接待来访邀约数
姓名： 招商部负责人评述：
工作事项完成情况任务指标成交金额事项月度任务指标商铺位商务套房签约数签约数签约数签约数接待来访邀约客户外跑招商客户储备量签约户数区域间套面积客户约定入场装修经营日期数量统计完成率周任务指标沿街商铺接待来访邀约数外跑招商储备数接待来访邀约数外跑招商储备数接待来访邀约数外跑招商储备数接待来访邀约数外跑招商储备数月度统计接待来访邀约数外跑储备数姓名
招商人员管理制度(2)
招商管理制度第一章招商管理制度及行为准则一、考勤规章制度1、招商人员工作时间为早上8：12。
中午11.30-下午13.30：17.30分。
2、招商人员每日上、下班须打卡，任何人不得以任何借口不打卡（特殊情况无法打卡时需知会招商经理），如有漏打每次扣罚10元，一个月内累计3次漏打，则给予书面警告，一个月内累计2次书面警告，则作解雇处理。
3、考勤时间以经理最后确认为准，并作漏打一次处理，罚款10元。
4、招商部工作人员，在上班期间如遇突发事件需要外出应向招商经理请示并获得批准才能外出，如违规外出予以旷工处理。
5、。
6、如遇突发事件需请假，须于当日上午7：30前告知经理且获得批准，并在上班后的一个工作日内补办请假手续，若没有及时知会经理作旷工处理及予以口头警告。
7、招商人员必须及时填写《客户来访资料登记表》、《已租客户资料表》（租控）、《周工作总结表》、《月工作计划表》等，每天交经理存档。
8、凡开业和举行重大活动期间取消一切休假，请假须征得招商经理同意，否则按旷工论处。
9、凡相关培训会议均不得缺席，如有特殊情况必须向招商经理请示，若得不到同意则不得缺席。
10、安排市场调查当天，必须先回公司，知会招商经理，再由公司出发。
11、工作时间内，需要外出时须向上级经理申请，不得私自决定。
擅离岗位没有上报公司者作旷工论处。
12、上班时间按照招商部要求，迟到者将由经理记录，迟到第一分钟开始罚款，每迟到一分钟扣罚一元，每迟到超过30分钟者将予以口头警告处理。
二、日常工作要求。
2、任何时间都要以客人为重，不得怠慢，尤其注意午餐时间来访的客人。
怠慢客人者视情况轻重而定处以口头警告，或书面警告处理情节严重者立即辞退。
3、严禁在市场散播不利入驻商户的流言，以免影响整体士气及公司声誉，一经发现，书面警告处理，事态严重或再犯者立即解雇。
4、要注意保持工作场所整洁，特别在开业和举行其他重大活动期间，所有招商人员均有义务保持招商部及市场内部的整洁，亦有责任将有关资料归整放好，违者予以最低10元，最高50元的罚款处理。
招商部所有岗位职责表(2)
招商部运营方案
岗位职责
招商部经理岗位职责说明书
招商部项目部助理岗位职责说明书
招商部主管岗位职责说明书
招商部投资顾问岗位职责说明书
润茶餐饮招商部运营方案
一、
部门构架图
二、 人员配置
根据目前公司综合情况，基本配置为8人（项目经理1名、销售助理1名、销售主管2名、投资顾问4名）
三、
薪资构成
1. 销售主管：底薪+团队提成+绩效
销售主管薪资，未转正工资2800 ，一个月后转正是3300。
提成方案：销售主管拿团队提成，每月目标业绩任务是30万，30万以下按照1%提成点计算，30万 到50万按照1.5%的提成点计算。
50万以上按照2%的提成点来计算 2. 销售助理及投资顾问：底薪+个人业绩提成+绩效
销售助理及投资顾问薪资，未转正工资2000+500绩效，一个月后转正的2300+500绩效奖金 提成方案：投资顾问拿个人业绩提成，每月个人目标业绩是10万，10万以下按照5%的提成点计算， 10万-20万按照6%的提成点计算，20万以上是7%的提成点。
四、2015年度任务及目标
销售部2015年整体业绩任务是500万，目标是750万。
任务分解：
月目标：750万÷12月=62.5万平均每月的业绩目标是62.5万
个人月目标：62.5万÷8人=7.81万销售部个人业绩目标定10万
备注：10万按照我们目前的加盟费来讲，客单价在2.5万左右，也就是4个单。
按照40%的成交率来计算4÷40%=10，也就是说每个人每月至少要来10波客户。
（需保证每日整体的新电话量达到100条）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
张贺龙
备注
工作事项：
1.太路项目招商工作总负责
招商情况：
客户名称
从事行业
面积区位
中介名称
招商进度
沪太路项目
写字楼
60～80平
豪阁地产
商铺
372平
豪阁地产
工作人员：
朱佳明
备注
工作事项：
漕溪路项目商铺招商工作总负责
招商情况：
客户名称
从事行业
面积区位
中介名称
招商进度
漕溪路项目
影吧
链家地产陆涛
沪太路项目
金先生
宠物
372平
赵光
面馆
中介
工作人员：
龚璐茜
备注
工作事项：
1.日常协助工作
2.数据整理
3.星海生态园区概念性方案
4.
招商情况：
客户名称
从事行业
面积区位
中介名称
招商进度
高端展示商铺
于高明（办公易）
帮忙接待
《创秩资产》招商部人员日报表汇总
日期：2016-6-23
工作人员：
于高明
备注
工作事项：
漕溪路项目办公招商工作总负责Hale Waihona Puke 招商情况：客户名称
从事行业
面积区位
中介名称
招商进度
漕溪路项目
互联网办公
238平
典石地产
明天广场项目
金融(非P2P)
332平
璞乐富提
177平
荣耀地产
昨日结算
大来大楼
高端展示商铺
于高明（办公易）