市场营销概述

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赵本山
从春晚小品王，到农村题材电视剧系 列：《刘老根》、《马大帅》、《乡 村爱情》，收徒东北优秀二人转演员， 建立“刘老根大舞台”，产品线丰富， 获得巨大商业成功。
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陈佩斯
“我自己走穴一次也能收入十几万， 但现在我们一场演出一共才卖十几万 ，包括演员们的报酬、付给演员们单 位的钱、演员的保险等等。为了舞台 ，这几年我的个人收入损失了两千多 万，我现在只是一个中下等收入的普 通中产阶级。我现在的车桑塔纳2000 ，已经开了8年，几乎都成了演艺圈 内的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭 ，我身上穿的毛衣都是10年前买的便 宜货。”
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冯小刚贺岁片票房收入
12500
3600
4000
3000
3800
5000
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比较与总结
陈佩斯——敬业的老黄牛
产销一条龙，从头忙到尾 兢兢业业从事剧本创作，个人斥资制作和演出，获得有限的剧场票房收入，然
后付给演员、演员的单位、给演员买保险、租场地等。陈佩斯采用传统生产制 造方式，持续地投入直到产品上市获得销售收益。
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营销小故事
卖皮鞋的故事 卖梳子的故事 卖冰块的故事
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两个皮鞋推销员的故事
太平洋的一个岛屿，这天来了两个分别属于英国和美国的皮鞋厂的 推销员，他们在岛上分头跑了一圈，发现岛上竟无人穿鞋。 第二天分别给工厂发了电报，英国推销员的电文说：“此岛无人穿鞋， 我于明天飞返。”而美国推销员的电文却是：“此岛无穿鞋，皮鞋销售 前景极佳，我拟驻留此地。”
市场营销学
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怎么挣钱？
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中国网络的普及比
截止到2016年12月中国互联网普及率53.2%，超过全球平均水平，但是跟美 日、韩国的70%以上的普及率还有差距，具有很多大潜力。
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中国有多少网站
中国大大小小的网站现在已经有287万以上，包括门户，论坛，分类，新闻，博客
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你
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冯小刚
看准春节前的一段时间是观众最愿意走 进电影院的时间，冯小刚开创大陆“贺 岁片”概念，是7年贺岁片票房冠军的 创造者。巅峰之作《天下无贼》票房高 达1.25亿元！即使是不怎么地的《夜 宴》，票房收入也达到了1.3亿！《非诚 勿扰》票房再破纪录。
赵本山——善于“忽悠”的东北人
凭借个人的巨大声誉和良好的人缘，拍摄场地当地政府赞助、明星朋友零工资 友情演出，旗下二人转演员低成本出演，以极低成本完成系列影视剧拍摄。赵 本山属于以个人影响力整合资源，借助外力以极低的生产成本获得高额的产出 回报。
冯小刚——理性的商业导演
成本变收益，处处是利润。不仅仅瞄准票房收入，更以各种形式出现的广告有 润滑油、汽车、手机、银行卡，甚至网站、通讯运营商；影片首映礼也能由成 本支出转为收入贡献。冯小刚实际上是将原有的成本环节转化为收益环节，将 利润点遍布在产品生产价值链的各个环节之中。投资人和自己赚得盆满钵溢， 广告商和观众也皆大欢喜。
上述故事中的英国推销员可能习惯于在比较成熟的市场上开拓业务，他信奉的应 该是降低猜的成本，到有鱼的地方去钓鱼。而美国推销员则可能比较适应空白市 场，并长于市场教育，知道如何引导消费。 市场有三个要素，即人口、购买力和购买意愿。其中，购买意愿对于市场销售来 说是极为重要的。因为，如果目标顾客有购买意愿，那么即使他的购买力不足， 他也可能会借钱购买。 上述故事中的美国推销员就是在引起目标顾客的购买意愿上下功夫，从而达到打 开销路的效果的。 “图”是世界语言，很多信息通过“图”来表示，可以让观者一目了然。 他的画图中的人物俨然是当地人心目中的英雄，是典型的“意见领袖”，上有所 好，下必甚焉，一定会有很多当地人“愿意像他（那样能干、威风和自豪）”。 所以当地的土著看了这张广告中的“形象代言人”的脚下穿着与众不同之物（皮 鞋），就纷纷打听在哪儿能弄到那广告画面上的壮汉脚上穿的东西了。 于是美国推销员通过形象广告达到了刺激人们的购买欲望，引导当地土著在皮鞋 上的消费的目的，以一种“愿者上钩”的方式在该岛的土著人市场上打开了皮鞋 的销路。
第三天，英国推销员飞离此岛，美国推销员则留下来张贴“广告”。 他的广告没有文字说明，只是画着一个当地人模样的壮汉，脚穿皮鞋， 肩扛虎、豹、狼、鹿等猎物，威武雄壮，煞是好看。 当地的土著看了这张广告，纷纷打听在哪儿能弄到那广告画面上的壮 汉脚上穿的东西，于是美国推销员所推销的皮鞋逐渐打开了销路。
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启发：
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请把梳子卖给和尚
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第一章 市场营销学概论
第一节 市 场 一、市场的含义 指买卖商品的场所。（空间概念） 指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足 这种需要和欲望的所有现实顾客和潜在顾客。（管理 学范畴） 市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望
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小红车、小黄车、小蓝车、小绿车……如今的大街小巷，一定少不了共享单车的身影 ，给人们出行带来了不小的变化。但是，这只是一个开始。继共享单车后，共享电动 车、共享汽车也来啦！想不想感受一把!
市场营销不同于推销。推销以生产者为中心，不 考虑顾客的需要和利益；推销只着眼于产品的流 通环节。
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28Βιβλιοθήκη 29交换是市场营销学的核心概念，因为企业的一切市场营销活动都是 通过满足顾客的需要和欲望来实现交换，从而最终实现企业的经营 目标。
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概括总结：
市场营销以购买者为中心，强调通过满足顾客的 需要和欲望来创造企业利益；包括市场调研、产 品开发、定价、分销、促销、信息反馈、售后服 务等一系列活动，即市场营销活动上延到产前调 研、下伸至售后服务。
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营销的目的：了解人们的需要和欲望，满足需求
人们如何满足自己：产品和价值
营销的任务：促成和实现交换
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需要（need）：没有得到某些基本满足的感受状态。 欲望（wants）：对具体满足物的愿望，受不同文化 环境影响。 需求（demands)：有能力购买并且愿意购买某种产 品或服务和欲望。