市场营销战略概述
市场营销战略的内容
市场营销战略的内容市场营销战略是企业在市场竞争中取得优势的重要手段，它涉及到产品定位、市场定位、推广策略、销售渠道等多个方面。
本文将从这些方面展开，探讨市场营销战略的内容。
一、产品定位产品定位是指企业将产品放置在市场中的特定位置，以满足特定消费者需求并与竞争对手区分开来。
在产品定位时，企业需要考虑产品的特点、目标市场的需求、竞争对手的产品等因素。
通过明确定位，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品竞争力。
二、市场定位市场定位是指企业确定目标市场，并针对该市场制定相应的营销策略。
市场定位需要分析目标市场的特点、竞争对手的策略、消费者需求等因素，以确定企业的竞争优势和目标消费者群体。
通过市场定位，企业可以更加精准地推销产品，提高市场占有率。
三、推广策略推广策略是企业向目标市场传达产品信息、建立品牌形象、促进销售的手段和方式。
推广策略包括广告、公关、促销等多种形式，需要根据产品特点、目标市场的特点、竞争对手的策略等因素来确定。
通过有效的推广策略，企业可以提高产品知名度和市场份额。
四、销售渠道销售渠道是产品从生产者到消费者的传递路径，包括生产、批发、零售等环节。
销售渠道的选择对于产品的销售效果和市场覆盖面具有重要影响。
企业需要根据产品特点、目标市场的特点、竞争对手的策略等因素来选择合适的销售渠道，以实现销售目标。
五、市场调研市场调研是企业了解目标市场需求、竞争对手动态、消费者反馈等信息的重要手段。
通过市场调研，企业可以更好地把握市场变化趋势，为制定营销策略提供依据。
市场调研可以采用问卷调查、访谈等方式，收集和分析市场数据，为决策提供支持。
六、定价策略定价策略是企业根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素来确定产品价格的决策。
定价策略可以采用市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等多种方式。
企业需要根据产品定位和市场需求来制定合理的定价策略，以实现销售利润最大化。
七、品牌建设品牌建设是企业通过广告、推广等手段来提高产品知名度和美誉度的过程。
市场营销战略概述
市场营销战略概述市场营销战略是指企业为实现市场目标而制定的一系列策略和计划。
它涉及确定目标市场、制定营销策略、推广产品和服务，并实施销售和宣传等各种活动。
市场营销战略的制定要基于对市场环境和竞争对手的深入分析。
首先，企业需要了解目标市场的特点、规模、增长潜力和消费者需求，以确定最有利可图的市场定位。
其次，企业需要了解竞争对手的优势和弱点，以寻找差异化的竞争策略。
市场营销战略的核心是制定市场定位和品牌定位策略。
市场定位是指企业通过满足特定消费者需求或提供独特的产品或服务定位自己在市场上的位置。
品牌定位则是指企业通过塑造独特的品牌形象和价值主张来影响消费者的选择和忠诚度。
营销策略涉及产品、价格、渠道和推广等方面的决策。
产品战略包括产品设计、品质控制和创新等，以满足消费者的需求。
价格战略涉及定价策略、促销活动和定价弹性等，以实现利润最大化。
渠道战略涉及选择适当的销售渠道和渠道成本管理。
推广策略则包括广告、公关、促销和个人销售等手段，以宣传和推广产品。
市场营销战略的实施需要建立完善的销售和营销体系。
销售策略包括招募和培训销售人员、建立销售网络和销售流程等。
营销策略则包括市场推广活动、品牌建设和客户关系管理等。
最后，市场营销战略的执行需要定期进行评估和监控。
这可以通过市场调研、销售数据分析和顾客反馈等方式来评估市场营销活动的效果，并及时调整和优化策略。
总之，市场营销战略是企业为实现市场目标而制定的一系列策略和计划。
它需要基于深入的市场和竞争分析，制定市场和品牌定位策略，并通过产品、价格、渠道和推广等方面的决策来实施。
市场营销战略的成功需要建立完善的销售和营销体系，并进行定期的评估和监控。
通过科学的市场营销战略，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场份额和利润。
市场营销战略在现代竞争激烈的商业环境中扮演着重要的角色。
通过制定和实施有效的市场营销战略，企业可以更好地满足消费者需求，增加市场份额，并保持竞争优势。
市场营销战略的主要内容及应用
市场营销战略的主要内容及应用市场营销战略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和措施，旨在实现市场份额的增长、产品销量的提高以及企业利润的增加。
它是企业实施市场营销活动的总体指导方针，是企业在市场环境中进行资源配置和决策的依据。
市场营销战略的主要内容包括市场定位、目标市场选择、市场细分、产品定位、市场竞争战略等。
下面将对这些内容进行详细介绍，并探讨其应用。
市场定位是市场营销战略的核心之一。
市场定位是指企业在市场中确定自己的定位和差异化优势，从而满足特定消费者群体的需求。
市场定位的核心是找到与企业产品或服务相关的目标市场和目标消费者，确定市场定位后，企业可以更加有针对性地开展市场营销活动，提高市场竞争力。
目标市场选择是市场营销战略的重要环节。
目标市场选择是指企业从众多潜在市场中选择出最具吸引力的市场进行经营和发展。
目标市场选择主要考虑市场规模、市场增长率、市场竞争程度、市场利润率等因素，以及企业自身的资源和竞争优势，通过科学的市场调研和分析，确定最有利于企业发展的目标市场，从而提高市场开发的效率和效果。
市场细分是市场营销战略的另一个重要内容。
市场细分是指将整个市场按照消费者的需求特征和行为习惯进行划分，将市场划分为若干个具有相似需求和行为特征的细分市场。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的需求特点，有针对性地进行产品设计、定价、促销和渠道选择，提高产品的市场适应性和竞争力，实现差异化竞争。
产品定位是市场营销战略中不可忽视的一环。
产品定位是指企业在目标市场中确定自己产品的独特性和竞争优势，并将其传达给目标消费者的过程。
通过产品定位，企业可以将产品与竞争对手进行区分，形成自己的市场地位和品牌形象，提高产品在市场中的认知度和美誉度，从而吸引更多的消费者，实现销售增长和市场份额提升。
市场竞争战略是市场营销战略的重要组成部分。
市场竞争战略是企业在市场竞争中采取的一系列行动和策略，旨在获取市场份额、抢占市场优势和提高企业竞争力。
市场营销战略策划的主要内容
市场营销战略策划的主要内容市场营销战略策划是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
它不仅涉及到产品定位、目标市场选择、市场营销组合等基本问题，还需要综合考虑外部环境、竞争对手等因素，而后提出合适的策略和方案。
以下是市场营销战略策划的主要内容。
一、目标市场选择在市场营销战略策划的初期，企业需要明确目标市场。
目标市场选择需要考虑到市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，以及企业自身产品的特性与定位。
确定目标市场后，企业能够更加精确地制定市场营销活动，并在有限资源下实现最大化的效果。
二、产品定位产品定位是市场营销战略中的重要一环。
企业需要明确自己的产品在目标市场中所占据的位置，并有效地传达给消费者。
产品定位不仅关乎产品本身的特点，还需要考虑目标市场的需求，以及竞争对手的差异化定位。
通过合理的产品定位，企业能够在市场竞争中获得优势，提高产品销售和品牌认知度。
三、市场调研与分析在市场营销战略策划中，市场调研与分析是必不可少的环节。
通过对整个市场的综合分析，企业能够了解竞争对手的优势和劣势，掌握市场潜力以及消费者的需求和偏好，为制定合适的市场营销策略提供依据。
市场调研与分析通常包括市场规模、市场增长率、市场份额等指标的测算，以及消费者行为、竞争对手分析等具体内容。
四、价格策略价格策略是市场营销战略中的重要组成部分。
企业需要根据产品的成本、竞争对手的定价、市场需求等因素来确定产品的价格。
合理的价格策略既能够带来销售收入，又能够提高产品的市场竞争力。
常见的价格策略包括市场定价、差异化定价、折扣和促销手段等。
五、渠道选择在市场营销战略中，渠道选择是关乎产品销售与分销的重要环节。
企业需要选择合适的渠道来将产品传达给消费者，并实现销售和售后服务。
根据产品特点、目标市场以及渠道成本等因素，企业可以选择直销、经销商、代理商等多种渠道形式。
六、推广策略推广策略是市场营销战略中的重点内容之一。
企业需要通过广告、宣传、促销等手段来增加产品的市场知名度，刺激消费者的购买欲望。
市场营销中的市场营销战略和计划
市场营销中的市场营销战略和计划市场营销战略是指企业将产品或服务推向市场的整体规划和决策，以实现市场份额增长和利润最大化的目标。
而市场营销计划则是战略的实施方案，包括具体的市场调研、定位、目标市场、产品定价、促销策略、分销渠道等细节。
一、市场营销战略1.市场分析在制定市场营销战略之前，企业需要对市场进行充分的了解和分析。
这包括对目标市场的市场需求、竞争对手、市场规模、消费者行为和偏好等方面的调研。
只有通过深入的市场分析，企业才能明确自己的优势和劣势，并制定相应的市场营销战略。
2.目标市场定位目标市场定位是企业为了更好地满足特定消费者需求而进行的市场划分。
企业应该明确自己的目标群体，并确定针对不同群体的不同市场定位。
例如，针对高端消费群体，企业可以选择高价位、高品质的产品，并在高端渠道进行销售。
3.产品定位产品定位是企业根据目标市场需求进行产品特性的规划和设计。
企业应该选择适合目标市场的产品属性、品质、价格和品牌形象等。
通过产品定位的准确定义，企业可以在市场竞争中找到自己的差异化竞争优势，进而提升产品的市场占有率和知名度。
4.价格策略价格策略是指企业为产品或服务定价的决策和实施过程。
企业应该考虑到产品的成本、竞争对手的定价、消费者对产品的价值认知等因素来制定价格策略。
例如，针对高端市场，企业可以采取高价策略，以提升产品的高端形象和品质认可度。
二、市场营销计划1.市场推广策略市场推广策略是企业为了实现市场销售目标而采取的一系列推广手段和措施。
企业可以通过广告、促销活动、公关活动、赞助活动等手段来提升品牌知名度和产品销售量。
在制定市场推广策略时，企业应该考虑到目标市场的消费习惯和媒体偏好，以确保推广效果最大化。
2.分销渠道策略分销渠道策略是企业为了将产品或服务传递给消费者而选择的销售渠道。
企业可以选择直销、经销商、代理商、电商平台等不同的分销渠道。
在选择分销渠道时，企业应该考虑到目标市场的销售特点、成本和效益等因素，以确保产品能够更好地覆盖到目标消费者。
市场营销中的市场营销战略和战术
市场营销中的市场营销战略和战术市场营销是指企业为了实现销售目标，在市场中进行推广、销售和营销活动的过程。
市场营销战略和战术是市场营销中的两个重要概念。
市场营销战略是指企业在长期市场竞争中，为实现企业战略目标而制定的总体方向和规划，而市场营销战术则是在市场营销战略的指导下，具体针对某一时期的市场环境和竞争对手采取的行动。
一、市场营销战略市场营销战略对于企业的长期发展至关重要。
市场营销战略的制定应基于全面的市场分析和对竞争环境的了解。
一个成功的市场营销战略应该具备以下几个要素：1.市场定位市场定位是指企业根据市场需求和竞争对手的情况，确定自己的目标市场和定位策略。
通过分析目标市场的特征和需求，企业可以准确把握市场机会，避免盲目扩大市场覆盖面，从而提高销售效果和市场份额。
2.目标客户群体确定目标客户群体确定是市场营销战略非常重要的环节。
企业需要通过市场调研和分析，确定适合自身产品或服务的目标客户群体，即潜在消费者。
只有将资源和精力集中在有潜力的目标客户上，才能提高市场竞争力和销售效果。
3.差异化竞争差异化竞争是指企业通过产品差异化、服务创新等手段，与竞争对手在产品或服务上形成明显差别。
通过有效的差异化竞争战略，企业可以在同质化产品的市场中脱颖而出，吸引不同类型的客户，提高市场占有率。
二、市场营销战略的执行和调整市场营销战略的执行是将市场营销战略转化为具体的行动计划，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
在实施过程中，企业需要根据市场反馈和竞争对手的动态调整市场营销战略，以确保市场营销的效果。
1.产品定价产品定价是市场营销战略中的重要环节。
企业应根据产品的定位和价值来确定适当的价格策略。
对于高性能、高品质的产品，可以采取高价位策略，以提高产品的溢价能力；对于市场份额较小或新进入市场的产品，可以采取低价位策略，以吸引消费者。
2.渠道选择渠道选择是企业将产品或服务传递给消费者的重要环节。
企业应根据产品的性质和市场需求，选择合适的销售渠道。
市场营销-STP战略
2）品牌定位——婴儿专用奶粉。“中国宝宝第二餐”——这是贝因美的广告口号 ，顾客既相信家，也相信专业。贝因美只生产婴儿奶粉系列，所以有理由推 出“贝因美——婴儿专用奶粉”的品牌定位。 市场是无情的，但市场的机会无时不在。贝因美公司通过STP目标营销策略 的贯彻与实施，使其婴儿奶粉上市后销量一路攀升，市场地位日益提高。贝 因美如今已然成为浙江国产高档婴儿奶粉数一数二的品牌。
评估细 分市场
选择目 标市场
目标市 场战略
影响因素
1.细分市场规模 和增长率 2．细分市场的 吸引力 3．企业目标和 资源
1.市场集中化 2.选择专业化 3.产品专业化 4.市场专业化 5.市场全面化
1.无差异性营销 战略
2.差异性营销战 略 3.集中性营销战 略
1.企业能力 2.产品同质性 3.产品生命周 期
市场营销-STP战略
目标市场营销战略（STP战略）
一、STP营销战略概述 二、市场细分 三、目标市场选择 四、市场定位 五、案例分析
左撇子用品
案例导引 — 左撇子工具公司
❖ 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这 个现象:
❖ (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇 子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。 于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。
❖ 优点：可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产 品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的 购买者。
❖ 缺点：市场营销费用大幅度增加。
❖ 集中营销：企业在市场细分的基础上，根据自 身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场， 并为此制定市场营销计划。
❖ 特点：专业化经营，能满足特定顾客的需求。集中 资源，节省费用。
4.市场差异程 度
市场营销的战略
市场营销的战略市场营销一直是企业成功的重要因素之一，确立市场营销战略对于企业实现可持续增长至关重要。
然而，随着市场的不断变化和竞争的加剧，企业需要不断调整和优化市场营销策略。
本文将探讨市场营销战略的基本概念、种类和实施步骤。
一、市场营销战略的基本概念市场营销战略是企业在市场上实施的一系列长期计划和策略，旨在提高企业的市场占有率和客户忠诚度，从而实现企业的核心利益和目标。
市场营销战略是根据市场情况和竞争环境制定的，与企业的整体战略密切相关。
合理的市场营销战略不仅能够提高企业的营销绩效，还能使企业适应市场的变化和提高品牌的影响力。
二、市场营销战略的种类1. 产品策略产品是市场营销的核心，企业需要根据市场需求和竞争情况确定合适的产品策略，包括产品定位、产品品质、产品设计、产品包装等。
在产品策略的制定过程中，企业需要不断改进和优化产品，以提高产品的市场竞争力。
2. 价格策略价格是企业获取市场份额的重要手段。
企业需要制定合理的价格策略，根据市场需求、成本和竞争情况综合考虑，确定适当的价格水平。
对于不同的产品和市场，企业需要采取不同的价格策略，包括高价策略、低价策略、折扣策略等。
3. 渠道策略渠道是企业与消费者之间的桥梁，渠道策略对于企业的市场营销至关重要。
企业需要根据产品和市场特点确定最适合的渠道策略，包括直销、代理、分销等。
同时，企业还需要加强渠道管理，提高渠道成本效益。
4. 促销策略促销是企业开展市场营销活动的重要手段，可以提高产品知名度和销售量。
企业需要制定有效的促销策略，包括广告、公关、赞助等，根据市场需求和产品特点选择适当的促销方式。
同时，企业需要注重促销效果的反馈和评估，以不断改进促销策略。
三、市场营销战略的实施步骤1. 确定市场目标企业需要首先确定市场目标，包括市场份额、销售额、客户满意度等。
同时，企业还需要根据市场目标制定具体的营销计划和策略。
2. 分析市场环境企业需要对市场环境进行全面分析，包括市场需求、竞争情况、客户行为等。
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1998年—2005年 ：产品批量销往全球主要经济区域市场， 有自己的海外经销商网络与售后服务网络， Haier 品牌有一 定知名度、信誉度与美誉度。
一、企业战略概述
企业战略:是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境、
市场，为长期生存和发展而进行的谋划和思考，是 事关企业全局的头等大事，是市场营销管理的指导 方针。具有全局性、长远性和方向性。
企业战略实质：预计和评价市场营销环境中即将
面临的发展，并预先决定怎样最好地去迎接这种发 展以及从这种发展中获取尽可能多的利益。
市场营销战略概述
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
本章纲要
1. 企业战略概述 2. 营销战略的制定过程
请思考： 亚细亚的战略出了什么问题
引入案例：亚细亚沉浮记
1989年前，郑州市百货大楼和紫荆山百货大楼两家“一统天下”
亚细亚商场的开业，郑州商界不再平静 商业领域的一面旗帜：1991年12月，中央电视台拍摄系列片《商
案例：国美收购永乐
2006年7月25日，家电连锁渠道老大国美宣布以 52.68亿港元正式并购永乐并购永乐的主要原因还 是永乐自身的经营状况，由于永乐在盈利方面面临 很大的困难
战》；1989、1990、1991、1992年连续四年营业额急剧增加，达 到了3.2亿元，纯利润每年都在1000万之上，郑州亚细亚品牌驰 名全国 1993年，大举发展连锁霸业:在河南省、在全国，亚细亚建立和 收购连锁店，亚细亚在河南省内和全国如北京、上海、广州、成 都、西安等城市共建立和购买连锁网点15家。以资本金4000万元 人民币，扩张为近20亿的资产投资 1998年，债务超过了6亿元，最终引发了债务危机，厂家代表上 门讨债的现象接连发生，中国商界中的巨轮终于沉没了。2001年 ，总店被迫宣布拍卖。
中在某一特定的顾客群体、某产品系列或某 一特定的地区市场上，力争在局部市场取得 竞争优势。
目标集聚战略一方面能满足某些消费者群体的特殊需要， 具有与差异化战略相同的优势，另一方面因可以在较窄 的领域里以较低的成本进行经营，又兼有与低成本战略 相同的优势。
二、营销战略的制订过程
确定企业 任务
确定企业 目标
分析业务 组合
制订发展 战略
制订竞争 战略
制订营销 计划
制订营销 组合战略
二、营销战略的制订过程
(一) 确定企业的任务
企业任务：即企业宗旨，强调： （1）市场导向：满足消费者的需求 （2）未来发展 （）激励作用
海尔：世界的家电品牌
二、营销战略的制订过程
企业任务——产品导向与营销导向的比较
产品导向和营销导向有何区别？
㈠ 竞争者分析
⒈识别企业的竞争者 ⒉收集竞争者的资料 ⒊判定竞争者的目标与战略 ⒋分析竞争者情况 ⒌判断竞争者的市场反应 ⒍选择企业应采取的对策
㈡ 一般竞争者策略
1、总成本领先战略 总成本领先战略是指企业以低成本作为
主要的竞争手段，企图使自己在成本方面比 同行业的其他企业占有优势地位。
2006年— ：提升产品的竞争力和企业运营的竞争力。与供方 、客户、用户都实现双赢利润。从单一文化转变到多元文化， 实现持续发展。
二、营销战略的制订过程
（三） 分析业务组合——BCG矩阵
高 市
场 10% 增
长 率低
?
高
1.0
低
企业相对市场占有率
二、营销战略的制订过程
高
销 售 增 10% 长 率
低
明星 金牛
转变
放弃
问题
清算
瘦狗
1.0
高 相对市场占有率
低
二、营销战略的制订过程
二、营销战略的制订过程
(三) 分析业务组合——通用模型
战略
高
市
加强投资 促进增长
加强投资 促进增长
有选择发展
场
加强投资 保持收入
吸
促进增长 有选择发展
引
力 低 有选择发展 缩减投资
限制发展 放弃
强
竞争能力
弱
二、营销战略的制订过程
（四） 制定企业成长战略
密集型成长
一体化成长
市场渗透 市场开发 产品开发
后向一体化 前向一体化 水平一体化
多样化成长
同心多样化 水平多样化 跨行业多样化
指企一业个成特定长市战场略的－全密集性成长
部潜力尚未达到极限 时的增长
案例：异形U盘“闪”市场
旅之星腕存表
厂家众多，竞争激烈
价格战怪圈出现
附加功能的产品：无需驱动、存
优势：⑴可以获得高于产业平均利润的利润；
⑵可以有较大的降价空间，可有效地实施价格竞 争，提高企业的价格竞争能力；
⑶可以以较低的价格销售产品，有利于扩大销售， 提高市场占有率；
⑷.可以以较低的价格限制潜在竞争者的加入。
2、差异化战略
差异化战略或称标新立异战略就是使企业提 供的产品或服务标新立异，有别于竞争者而具有 鲜明的个性或特色，以创造和提升企业竞争优势 的战略。
优势：⑴使企业减少与竞争对手的正面冲突，取得某一领域的竞争优势； ⑵ 利于扩大企业和品牌的知名度，强化顾客的品牌偏好和忠诚； ⑶ 能有效地将顾客的注意力吸引到企业鲜明的个性和特色上，降
低顾客 对价格的敏感性 ⑷ 具有特色的产品还能有效地防止替代品的威胁。
3、目标集聚战略 目标集聚战略是企业将经营重点集
企业追赶一棵树，它最终超越的只是一 棵树；企业追赶一片森林，它最终超越 的是一片森林
二、营销战略的制订过程
（二） 确定企业的目标
企业目标：即企业一定时期内要达到的具体业 绩，强调 （1）具体明确：时限、定量 （2）层次化 （3）阶段性
海尔各时期目标
1984年—1991年 ：只干冰箱一个产品，探索并积累企业管 理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结一套可移植 的管理模式。
档文件加密、电脑锁、支持计算机直 接引导启动、杀毒、随身邮件、随身 QQ聊天、具有防水、防尘、防静电、 防滑、附加MP3播放、摄像头功能等
北京讯怡 ：精英小霸王系列“金甲
壳虫”闪存盘
旅之星腕存表：闪存盘与MP3、手
表(万年历)、录音、复读一体
企业成长战略－一体化成长
指一个企业把自己的营销活动伸展到供、 产、销不同环节而使自身得到发展