面访的流程及销售技巧
销售技巧-顾客拜访准备、步骤、话术
销售技巧-顾客拜访准备、步骤、话术顾客拜访是销售中至关重要的一环。
良好的准备、清晰明确的步骤和恰当的话术可以增加销售成功的几率。
下面是顾客拜访的准备、步骤和话术的一些建议：顾客拜访准备在进行顾客拜访之前，做好充分的准备是非常重要的。
以下是一些准备工作的建议：1. 了解顾客：在拜访之前，尽可能多地了解顾客的需求、偏好和行为。
这可以通过研究顾客的背景资料、阅读之前的沟通记录或与其他销售团队成员交流来实现。
2. 准备好产品知识：对所销售的产品或服务进行全面的了解，并熟悉产品的特点、优势和竞争优势。
这将帮助你回答顾客的问题，展示产品的价值。
3. 制定拜访目标：在拜访之前，确定你希望实现的目标。
这可能是促成销售、建立关系或者获取进一步的信息。
将目标明确化有助于你在拜访中保持专注并衡量你的成功与否。
4. 确定拜访时间和地点：与顾客协商好拜访的时间和地点，确保顾客有足够的时间和环境来进行有效的对话。
顾客拜访步骤成功的顾客拜访通常包括以下步骤：1. 打招呼和建立联系：在见面时，用友好的姿态和微笑与顾客打招呼。
在建立联系阶段，你可以谈论一些与顾客相关的话题，以建立亲近感和共同话题。
2. 提出问题：问顾客一些开放性的问题，以了解他们的需求和痛点。
尽量让顾客详细地描述他们的情况，这将为后续的销售过程提供有价值的信息。
3. 展示产品或服务：根据顾客的需求，展示适当的产品或服务，并说明它们解决顾客问题的方式。
强调产品的独特卖点，并与顾客讨论如何满足他们的需求。
4. 解决顾客疑虑：对于顾客提出的疑虑或异议，给予真诚的回答，并提供适当的解决方案。
在这个阶段，你需要展示你的专业知识和对顾客关注的重视。
5. 提供解决方案：根据顾客的需求和痛点，定制适合他们的解决方案，并解释它们的好处和可行性。
与顾客一起探讨可能的合作方式，以满足他们的期望和要求。
6. 进行跟进：在结束拜访时，确认和顾客之间的下一步行动，并及时跟进。
这可能包括发送更多信息、提供报价或安排进一步的会议。
面访流程
面访流程——会员北京组本篇面访流程主要写的是面访前后程序、过程中的注意事项以及近半年面访客户需求总结。
1.邀约客户1）邀约条件①客户主动要求面谈，客户有非常明确的意向，客户准备付款。
②客户对公司有较强烈的兴趣，可以主动要求拜访客户。
③以拓展市场为目的集中拜访。
针对行业客户集中的商业圈，挑选几家有代表性的公司做集中拜访，以明确不同行业对招投标信息的需求、了解市场。
比如中关村是计算机科技公司较为集中的地区，为了解该行业发展状况、发展方向、对招投标信息的需求度、希望得到怎样的信息服务等，挑选几家典型的公司集中邀约拜访，记录数据以作分析。
2）邀约目的。
拜访之前一定要明确双方拜访目的，预想面谈时可能遇到的意外状况。
2. 拜访前注意事项1）了解公司。
可以到客户公司网站了解，掌握其业务范围、上下属公司、主要目标客户等。
2）了解联系人。
掌握面访对象职务及地位，其他联系职位人及其关系。
3）了解同行业收费会员情况。
按级别与数量、公司名称、时间长短等关键词整理出信息，作为备用。
4) 拜访所需物品。
拜访乘车路线；最少3份介绍资料，也可同时打印详细单个收费级别会员资料，一份证明公司资质的复印件，公司宣传册，4份合同，U盘（方便拷贝资料），公司纸袋，个人名片，一本公司笔记本，纸巾，水，交接好工作（以备客户急需开通或需要其他资料）。
3.拜访礼仪1）个人仪表整理。
乘坐地铁到达目的地时，先去厕所并整理服饰和仪表。
2）提前告知客户。
到客户公司前二十分钟左右电话告知客户自己快到了，以便客户安排时间。
到客户公司，先到前台问询，由前台带领去见联系人。
3）见面礼仪。
见客户先跟客户握手并递上名片，到会议室正式面谈时。
递上备好的宣传册和会员资料。
4.面谈应急处理面谈过程中根据情况为客户解决疑问，这个过程中要注意客户的情绪变化，尽量让面谈过程轻松而愉快。
1）客户谈判人数过多。
这种情况要看客户具体要求，一般是教业务员使用网站，同时回答他们的疑问。
销售面谈流程与技巧
05
达成合作意向
明确合作意向
确定客户的需求和意向
在面谈前，需要充分了解客户的需求和意向，包括客户的业务、预算、期望 等，以便在面谈中准确地解答客户的问题，并有效地展示产品或服务的优势 。
建立良好的第一印象
在面谈开始时，需要给客户留下良好的第一印象，包括准时到达、礼貌待人 、认真听取客户需求等。
确定合作细节
面对客户的异议，保持积极的态度 ，不要过于情绪化或抵触。
尊重客户意见
认真听取客户的异议，给予重视， 尊重客户的感受。
解释原因
针对客户异议，提供合理的解释和 解决方案。
寻求共识
在处理异议的过程中，与客户进行 协商，寻求双方都能接受的解决方 案。
激发客户购买欲望技巧
了解客户需求
产品优势突出
在面谈前了解客户的需求和偏好，针对性地 准备产品介绍和推销策略。
用自己的话复述
用自己的话复述客户的需求和痛点，以确认理解和避免误解。
记录客户需求
在面谈中记录客户的需求和痛点，以避免遗忘并方便后续跟进。
04
呈现解决方案
介绍产品特点
了解客户需求
在面谈前，销售人员需要了解 客户的需求和问题，这样才能 针对性地介绍产品特点，满足
客户的需求。
详细介绍产品
销售人员需要清晰、详细地介 绍产品的特点，包括产品的功 能、性能、品质、价格等方面
突出产品的独特优势和特点，让客户认识到 产品的价值。
情感营销
提供优质服务
通过讲述品牌故事、产品背后的故事等方式 ，激发客户的情感共鸣。
承诺并提供优质的售后服务，增加客户的购 买信心。
感谢您的观看
THANKS
详细了解客户的具体需求
如何拜访客户及面谈技巧
5、运用适当肢体语言：不经意碰触顾客也会吸引顾 客的注意，同时也会起到催眠的作用，可以很好 地克服异议。 6、逐一击破：顾客为两人以上团体时，你可以用各 个击破的方法来克服异议。 7、同一立场：和顾客站在同一立场上，千万不可以 和顾客辩驳否则你无论输赢，都会使交易失败。 8、树立专家形象：学生对教师很少有质疑，病人对 医生很少有质疑，顾客是不会拒绝专家的。
• 计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所 以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产 品。 • 计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制定个 访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续， 又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规 则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效 率。 • 计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好 的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。
如何拜访客户及面谈技巧
一、拜访前的准备工作
• 成功拜访形象
--你对自己现在的定位是什么?
--为什么选择上门拜访？
• 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作 上都力求自然，就可以保持良好的形象。 • 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们 要学会遥控自己的情绪。 • 诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老 古语告诉我们的做人基本道理。 • 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公 司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自 信心理。
客户之所以愿意拿辛苦赚来的钱换你所带来的东西， 是因为两个理由： 1、看到赚钱的事业机会； 2、解决了面临的问题。
销售面谈步骤
步骤 内 容
1
2 3 4 5 6 7
自我介绍，轻松气氛
公司实力介绍 道明来意，提出合作意向 探讨对方市场趋势、事业机会的理念 灌输财富新观点、新渠道 对方企业资料搜集 提出危机
陌生客户拜访步骤及注意事项
陌生客户拜访步骤及注意事项一、准备工作1.客户背景资料调查：在拜访前收集客户的基本信息，包括公司规模、产品或服务、竞争对手、市场地位等，有助于了解客户需求，制定合适的拜访策略。
2.拜访目标设定：明确拜访目标，比如了解客户需求、推销产品、建立合作关系等，目标设定有助于确定拜访方式和实施计划。
3.客户调研分析：根据客户背景资料和市场行情，对客户的需求进行分析，了解其痛点和需求，为拜访时的沟通提供参考。
二、拜访流程2.介绍：到达客户办公地点后，对自己进行简短介绍，提名身份和拜访目的，向客户表达对合作的诚意。
3.提问：通过提问了解客户需求和问题，引导客户详细描述问题和期望的解决方案。
4.分析：根据客户的问题和需求，分析客户所面临的挑战，并依此提供相应的解决方案或产品服务。
5.展示：展示相应的产品或服务，向客户解释产品特点和优势，并针对客户需求进行具体的案例分析，让客户更好地理解产品的价值。
6.谈判：根据客户的反馈和意见，与客户进行具体的价格、合作模式等方面的谈判，寻求合作的最佳条件。
7.确认：与客户达成一致意见后，确认合作意向，并制定下一步的具体计划和时间表。
三、注意事项1.仔细准备：在拜访前认真准备，了解客户背景和需求，确保有足够的知识和信息储备，以应对各种可能的问题。
2.重视第一印象：拜访时的仪表仪容要整洁，态度要诚恳友好，以良好的形象给客户留下好的第一印象。
3.倾听与沟通：与客户交流时，要倾听客户的需求和问题，注重沟通与理解，在回答问题时要简明扼要，避免专业术语过多，以便客户易于理解。
4.灵活应变：在拜访过程中，可能会遇到意想不到的情况和反馈，销售人员要具备灵活的思维和处理能力，能根据实际情况随机应变。
5.维护客户关系：拜访后要及时跟进客户需求和问题的解决情况，保持与客户的长期合作关系，并不断提供有价值的服务和支持。
四、总结通过陌生客户拜访，销售人员能够了解客户需求和问题，提供解决方案和产品服务，促成合作的机会。
业务员的拜访步骤
业务员的拜访步骤作为一名业务员，拜访客户是非常重要的一项工作。
通过与客户的面对面沟通，业务员可以建立起信任，了解客户需求并提供解决方案。
然而，要取得成功的拜访，业务员需要有一个明确的步骤来规划和执行拜访过程。
本文将介绍一套有效的业务员拜访步骤，帮助业务员提高拜访的效果和客户满意度。
步骤一：准备工作在进行客户拜访之前，业务员需要做一些准备工作，以确保拜访顺利进行。
以下是准备工作的几个关键步骤：1. 研究客户在拜访客户之前，业务员应该对客户进行足够的研究。
了解客户的行业背景、业务需求、市场竞争状况等信息，可以帮助业务员更好地了解客户的问题和需求，从而提供更准确的解决方案。
2. 制定拜访目标在拜访之前，业务员应该明确拜访的目标和期望结果。
例如，目标可以是了解客户当前使用的产品或服务，提供解决方案并促成销售，或者建立更深入的合作关系等。
制定明确的目标可以帮助业务员在拜访过程中更加专注和有针对性。
3. 安排时间和地点在拜访客户之前，业务员应该与客户预约时间和地点。
确保拜访时间与客户方便且没有冲突，选择一个安静舒适的地点进行拜访，可以提高拜访效果和客户满意度。
步骤二：沟通技巧拜访客户时，良好的沟通技巧是非常重要的。
以下是一些在拜访过程中的沟通技巧：1. 建立信任在拜访的一开始，业务员应该努力建立起与客户的信任关系。
通过友好的问候和对客户的关注，让客户感受到业务员对其问题和需求的理解和重视。
这样可以为进一步的合作打下良好的基础。
2. 倾听和提问在拜访过程中，业务员应该注重倾听客户的需求和问题。
通过倾听客户的问题和挑战，业务员可以更准确地了解客户的需求，并提供有针对性的解决方案。
同时，通过提问，业务员可以进一步探索客户的需求和期望，以便更好地满足客户的要求。
3. 清晰地传递信息在与客户沟通时，业务员应该清晰地传递产品或服务的信息。
使用简洁明了的语言，避免使用过多的专业术语，以确保客户能够理解并接受所传递的信息。
销售拜访技巧大全
销售拜访技巧大全销售拜访技巧是每个销售人员必备的核心能力。
通过有效的销售拜访技巧，销售人员可以更好地与客户沟通，建立良好的关系，提高销售效率。
本文将为您介绍一些关键的销售拜访技巧，以帮助您取得更好的销售业绩。
一、准备工作在进行销售拜访之前，充分的准备工作非常重要。
以下是一些准备工作的技巧：1.研究客户：在与客户见面前，了解客户的背景信息、公司文化、产品需求等，以便更好地把握销售机会。
2.设定目标：明确拜访的目标，例如了解客户需求、推销产品或服务、建立长期合作关系等。
3.准备资料：携带相关产品或服务的宣传资料、销售案例等，以便在拜访过程中进行展示和演示。
4.制定问答准备：预想可能出现的客户问题，并准备相应的答案，以保证在拜访中的流畅沟通。
二、拜访技巧拜访时的技巧和表现方式对于拜访的成功与否起着至关重要的作用。
以下是一些关键的拜访技巧：1.展现自信：在与客户见面时，保持自信和积极的表达，通过自己的言谈和举止，向客户展示自己的专业能力和信心。
2.倾听与提问：在拜访过程中，要注重倾听客户的需求和问题，同时灵活运用提问技巧，引导客户表达更多信息。
3.人际互动：与客户建立良好的人际关系非常重要。
使用亲切的语言，尊重对方的意见，让客户感受到关心和尊重。
4.有效沟通：清晰、简洁、明了地表达自己的意图和理念，确保与客户之间的沟通畅通无阻。
5.解决客户问题：如果客户提出问题或疑虑，积极解答并提供相应的解决方案，展示出自己的专业知识和责任心。
6.提供价值：在拜访过程中，要向客户展示产品或服务的价值，并说明与竞争对手相比的优势，以增强客户的购买意愿。
三、回访和跟进销售拜访不仅仅是一次性的活动，还需要进行回访和跟进，以建立并巩固与客户的合作关系。
以下是一些回访和跟进的技巧：1.及时回访：在与客户见面后，尽快进行回访，了解客户对产品或服务的反馈和意见，并及时处理客户提出的问题。
2.定期沟通：与客户保持定期的沟通，了解他们的最新需求和动态，及时提供帮助和支持。
销售技巧-客户拜访准备、步骤、话术
销售技巧-客户拜访准备、步骤、话术客户拜访一、客户拜访准备1.分析客户明确所要达成的目标:具体的、可衡量的、可完成的、时间段拜访策略:拜访谁、为什么拜访、拜访的内容、时间、地点、如何拜访物品及资料的准备:笔、记录本、收据、、合同、名片等个人形象及心理准备:职业装、良好的心态。
2.开场白:(简洁,明了、新意)、用什么方式(热情、赞美、开门见山、好奇)、注意的问题、注意运用目光、面部表情、创造和谐、正面的良好开端。
3.探询的目的:收集息、发现需求、控制拜访、改善沟通。
提问的种类肯定型问题、公开型问题、疑问型问题。
注意的问题(时机、方式、利弊)4.充分了解客户的想法;语言简练、通俗易懂;不要过于夸大服务的内容;客尸注重的是你所提供的服务能给他们带来的利益,而不是你的服务本身。
5.考虑因素:为什么异议、异议的背后是什么、及时处理,处理异议的方法。
6.注意客户反应：点头、提高对产品的关注度、语气变缓和、不寻常的改变等策略。
趁热打铁、多用限制性提问、把意向及时变成合同。
7.了解客户反馈；处理异议；沟通，获得下一个订单。
二、客户拜访的八个步骤“与顾客第一次面对面的沟通,有效的拜访顾客,是营销迈向成功的第一步;但上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客,难免相互存在一点儿戒心,不容易放松心情,因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象,成功的第一印象可以在成功之路上助你一臂之力。
1.参观前的准备：外部形象:服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然,就可以保持良好的形象控制情绪:不良的情绪是影响成功的大敌,我们要学会控制自己的情绪。
亲和关系：去除了客户的心理障碍，建立亲和关系搭建了一个可以与客户沟通的桥梁。
态度诚恳3360“知道自己知道的，但不知道自己不知道的。
”这是古话讲的做人的基本道理。
物品及资料准备:笔、记录本、收据、、合同、名片等。
2.确定进门:进入：前，按门铃或敲门。
敲三下为宜，声音不要太大。
话术:“您好X总,我是X公司先X…!”主动、热情、亲切的话语是顺利打开客户心门的金钥匙。
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买卖通. 销售过程中，谈话是在传递信息，听别人谈话是在接 受信息。要客户打开话匣子，不要打断客户的话题，如果客户 喜欢说，就尽量让他说，而且不时地提问、附和、以引导他提 供我们所需要的情报和信息。
后发言：了解客户的购买欲、购买能力和购买决定后，归纳出 客户的特点和弱点喜好什麽？顾虑什么？他的购买欲有多强？ 购买力又有多大？他侧重想买何种产品等，然后对症下药，运 用我们精确掌握的专业知识，适时的提出适时地提出合理化建 议，针对性的解决被访问者的担心和顾虑，使客户认定想我们 购买产品！
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注意客户介绍法，引申更多新客户。
多数人一生中只有少数的朋友，其他许多人都只能算是熟 识。没有这些人，生命将失色不少。对销售人员来说，客 户朋友圈是潜在客户的最佳来源。当客户与你成交后并认 可你的建议和服务后，你可以诚恳的对他说：
逼单技巧：情感触发、步步为营、快刀斩乱麻
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③ 我跟**商量下再跟你联系
步骤 一 二 三 方法 幽默打趣 利用促销 激将客户 举例 张哥，你这个是为难我吧！ 这公司您说了算的嘛 强调促销的时效性 那要不我在这等等，等**回来我们一起了解下嘛~ 也就3600，其实张哥你签了也就行了，这点主张 哥还是能做的。
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其他准备(三）－ 心态调整 曾经看过这样一句话：“心态始于心灵又止于心灵”。一个 拥有积极心态的人，也是一个对成功有强烈渴望或需求的人。 心态实际上就是信念——相信自己，相信你成功的能力。 事实证明，只有让自己相信才能让别人相信。 看看我们之前为正式面谈所做的全部工作，我们是没有理由 失败的，所以我们又怎会没有信心呢？准备充分自然自信十 足，记得要以自己的积极心态去影响客户的心态！
逼单技巧：情感触发、欲擒故纵
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⑤
步骤
万一没效果怎么办？
方法 举例
一
同理心
理解客户感受，告诉客户担心多余
二
查看后台
说明流量就是效果，HC行业特点针对性强
三
拿出合同
顺水推舟，帮助客户决定 逼单技巧：步步为营、专家建议
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“先生，今天我真的很高兴咱们正式合作，感谢你对我 工作的支持，你放心接下来后续的服务我都会给你做好， 也希望你能给我介绍一些客户！”
用这样简单的要求，我们就可以轻松的开发很多潜在的 准客户！
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总结
售前——
准备充分/“需要了解他和自己多一些”（准备充分）
售中——
随机应变/“幽默感和你的知识”（方法多一些）
售后——
服务创造价值/“对你的信任，赢得了长期合作”（保持）
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让我们为自己的生活喝彩
有一个故事是这样讲的：一只鸟模仿另一只鸟，站在鳄鱼锋利的牙齿 上跳跃、舞蹈。鳄鱼没有片刻的犹豫，上下牙轻微的一合，这只鸟就成了送上门的美餐。 其实，另一只鸟叫鳄鸟，它是鳄鱼的“牙签”，与鳄鱼是一对好朋友。鳄鱼一顿饱餐之后， 便躺在水畔闭目养神。鳄鸟见状便飞过去，啄食鳄鱼口腔内的肉屑残渣，帮鳄鱼清洁了口 腔，获得了鳄鱼牙缝中的肉丝。死去的鸟至死也不明白，为什么鹗鸟可以在鳄鱼嘴里钻进 钻出？ 在生活中，常常会出现“一只鸟羡慕另一只鸟”的情况，很多人或多或 少地去羡慕别人的生活，去羡慕别人所拥有的权势与财富。殊不知，这权势的背后牺牲了 多少做人的尊严，放弃了多少健康的生活。羡慕一个人的财富，却无从了解财富的主人是 否艰辛，是否背叛了友情、放弃了爱情、疏离了亲情。其实，不去羡慕另一只鸟的最好方 式,是让另一只鸟来羡慕自己，虽不能觅得鳄鱼牙缝中的几根肉丝，却能获得蔚蓝的天空与 自由自在的生活。 我们应该保持知足者常乐的心态吧! 没有必要去羡慕别人，没有必要抱 怨上天对自己不公。生活就像是一个万花筒，变换着角度去看它，它就给你不一样的画面。 每个人的经历不同，人生的风景不一样罢了，我们可以选择自己的生活，幸福就是生活的 一种真实的感受，也许你不是生活中艳丽的红花，生活却需要你默默无闻的绿叶来点缀， 美好的生活因你而精彩，只要我们热爱生活，向往美好的明天，珍惜今天的拥有，幸福就 会属于我们，我们将快乐永恒！
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其他准备(二）－ 着装方面 大方得体，也因拜访对象的行业和特点而异。 一个人的着装打扮直接关系着自己在公众中的形象。要想把自 己推销给公众，你就得注意自己的衣着打扮，给人家一个良好 的外表形象。你的装扮总是有意无意的影响着他人对你的感受 ，可能是愉快的，也可能是讨厌的。 衣着的要点在于制造共同感，让对方第一眼就认可你和他是同 一种人，因此达到融洽的沟通。 必须注意的是，去外资或是合资企业面谈一定要穿职业装！
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观察
房间布局和桌面摆设 客户的着装和姿态 面部表情和性格特征 公司架构和运营状态
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破冰 方法一： 小恩小惠法，就是给与面谈者一些小的礼品。 方法二： 幽默法，就是依靠幽默的语言打破僵局。 方法三： 赞美法，打造良好谈话环境。
1、HC平台大，流量高，推广有保证； 2、打开后台给客户看流量；
张总，你看看合同上没有问题的话，就在这签 下。
三
拿出合同
逼单技巧：步步为营、专家建议
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② 你们价格不让步，我这边做不了
步骤 一 二 三 四 五 方法 强调无奈 强调优势 电话合作 利用促销 利用自己 举例 我也想少您的，但是这个公司统一售价 性价比高，保证效果 打电话给经理申请优惠 促销活动 服务到位
把握时机，有勇气、有自信尝试促成。
相信自己、相信我们的产品、相信我们的专业建议能为客户带来预 期的效果，不要害怕失败，一种方法不行，就换另一种方法，相信自 己是专业的。
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切忌着急
着急容易引起对方的反感，以至前功尽弃。 成交时不得露出得意万分的表情。成交之后，可以对客户表示适当的 感谢。不要采取高傲的态度，好象是你把客户打败了一样。会给客户造 成误会。 千万别收完钱就溜。如果客户的签字墨迹未干，销售人员就已经走 出了大门的话，应该没有什麽比这种行为更能引起客户怀疑的了。那我 们应该怎做呢？如果客户并不是很着急让我们离开的话，我们可以在成 交后再做一番自我推销，这样做可以达到双重目的：一是减少了客户后 悔的机会，二是他有助于获得再次合作的可能性。另外，成交后的约定 事项一定要记下来，以便作好售后服务。 若未成交，仍应留取机会，争取下次造访。 无论成功失败，都应该记取经验。不会总结经验的人永远都不会成功 。面谈结束后，总结一下自己的准备，表现的优点、缺点，下次面谈时 扬长避短，这样才能更加充满自信，胸有成竹！
不要轻易许诺。
对于不确定的事情千万不要轻易答应客户有的时候，就是最专业的 销售人员也不可能回答客户的所有问题。遇到这种问题，你可以直率 的说：“对不起，我现在无法回答您，但我回去后会马上查找答案， 很快给您回电话。” 记住，要是你总是这样解释，那说明你没有充分的准备。不过，这 种坦率的回答倒是体现了你的诚恳，总比说假话敷衍客户好得多。
面访的流程及销售技巧
慧聪网（HK8292)
胡永君/渠道部
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慧聪网（HK8292)
一：出门前资料准备
名片 慧聪网宣传册 慧聪网授权证书复印件 公司营业执照复印件 慧聪网上客户的竟争对手，打印10左右 自己之前签过的老客户合同 新合同 笔 收据
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面谈流程——7步骤
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寒暄
与第一次见面的人进行寒暄 一方面是可以缓和自己的紧张情绪；另一方面是通过沟通创造出融洽的 气氛。
寒暄主要包括自我介绍和赞美两个内容。 自我介绍要简练、全面、注意突出与被访客户的共同点（共同爱好或兴趣 ） 对被访者进行适当的赞美可以加强他对你的好感，但赞美的语言和行为 要自然，可以突出你所发现的别人不容易发现的特点。一定要记住点到为止 ，不可夸张，不要随意建议、批评，切不可交浅言深。 而寒暄的同时我们还要做一件事，就是观察客户的经济水准，环境状况， 文化程度，兴趣爱好以及房间摆设，购置的商品等，从而确定交谈的方向。
五个重点语句的逼单技巧
① ② ③ ④ ⑤
我了解下吧！ 有需要跟你联系 你们价格不让步，我这边做不了 我跟**商量下再跟你联系 现在公司没钱，过段时间吧 万一没效果怎么办？
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① 我了解下吧！ 有需要跟你联系
步骤 一 二 方法 询问 强调优势 举例 张总，你看是我哪里没有表达清楚吗？
四
强势逼单
逼单技巧：情感触发、步步为营、快刀斩乱麻、欲擒故纵
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④
步骤 一
现在公司没钱，过段时间吧
方法 分析 投资是为了赚钱 举例
二
三 四
性价比高
查看后台 促销利用
3600元三年，风险低，效果好
加强客户信心 今天还能赠送你广告位
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二：面谈前的准备
知己知彼，百战百胜
知己 —— 了解自己的产品和公司的优势。 知道慧聪的优势和主营项目，知道公司的主要产品的性能以 及自己所掌握的多少！！ 带上公司的资料，产品资料，公司介绍等。 打扮好自己！！（注意衣着） 知彼—— 准备客户的信息，了解客户的需求。 通过各种方法（网络搜索、各类媒体）了解要拜访客户的信 息（该客户主要的经营信息和利益增长点，以及企业的利润 点，尽量多的了解客户和客户竞争对手的情况，行业走势。）