服装产品分析报告
服装数据分析报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着电子商务的飞速发展，服装行业成为了我国最具活力的产业之一。
消费者对服装的需求日益多样化，市场竞争也愈发激烈。
为了更好地把握市场动态，提升企业竞争力，本报告通过对服装行业的数据分析，对市场趋势、消费者行为、产品销售等方面进行深入探讨。
二、数据来源本报告数据来源于国家统计局、中国服装协会、各大电商平台、行业报告等公开渠道，以及企业内部销售数据、市场调研数据等。
三、市场分析1. 市场规模根据国家统计局数据显示，我国服装市场规模逐年扩大，2019年市场规模达到1.5万亿元。
预计未来几年，市场规模将继续保持稳定增长。
2. 市场结构从产品类别来看，服装市场以休闲装、正装、运动装为主，占比分别为40%、30%、20%。
从销售渠道来看，线上渠道占比逐年上升，2019年线上渠道销售额达到5000亿元，占比超过30%。
3. 市场趋势（1）消费者需求多样化：消费者对服装的需求不再局限于基本功能，更加注重个性化和时尚感。
（2）品质消费意识增强：消费者对服装品质的要求越来越高，对品牌、面料、工艺等方面的关注度增加。
（3）线上线下融合趋势明显：线上线下渠道逐渐融合，消费者购物体验更加便捷。
四、消费者行为分析1. 消费者画像根据数据分析，我国服装消费者主要集中在以下几类人群：（1）年龄：20-35岁，占比60%。
（2）性别：女性消费者占比更高，约为65%。
（3）收入水平：中等收入群体占比最大，约为50%。
2. 消费习惯（1）购物渠道：线上渠道占比逐年上升，消费者更倾向于在电商平台购物。
（2）购买决策：消费者在购买服装时，主要考虑品牌、价格、款式、面料等因素。
（3）购物频率：消费者每月购买服装的频率约为3-5次。
五、产品销售分析1. 产品类别销售情况从产品类别来看，休闲装、正装、运动装的销售占比分别为40%、30%、20%。
其中，休闲装市场增长最快，正装市场趋于稳定。
2. 产品价格区间消费者购买服装的价格区间主要集中在100-500元，占比约为60%。
服装货品优势分析报告
服装货品优势分析报告
在进行服装货品优势分析报告时，需要从多个角度评估服装货品的优势，包括材质、设计、品质、价格、市场竞争等方面。
以下是对这些方面的分析和评价：
一、材质优势分析：
1. 选择高质量面料：优质材料可以提高服装的舒适度和耐用性，使服装更具价值和竞争力。
2. 利用环保材料：选择环保材料符合现代消费者对可持续发展的追求，提高品牌形象和吸引力。
二、设计优势分析：
1. 独特的设计理念：创新的设计理念可以使服装在市场上脱颖而出，吸引消费者的注意。
2. 考虑时尚趋势：及时捕捉时尚潮流，设计服装款式符合消费者需求，提高销售量。
三、品质优势分析：
1. 严格的质量控制：确保每件服装的品质可靠，提高消费者对产品的信任度。
2. 精湛的工艺：注重细节，精心制作每一件服装，体现优质品牌形象。
四、价格优势分析：
1. 提供有竞争力的价格：确保在同类产品中价格具有竞争力，吸引消费者的购买欲望。
2. 提供不同价格段的选择：根据市场需求提供不同价位的服装，
满足不同消费者的购买需求。
五、市场竞争优势分析：
1. 建立品牌形象：通过有效的品牌推广和市场宣传，树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 客户满意度提升：注重客户服务，提供良好的售后服务，建立良好的客户口碑，增强市场竞争力。
综上所述，服装货品的优势在于优质的材质、独特的设计、可靠的品质、具有竞争力的价格以及良好的市场竞争态势。
通过不断改进和创新，提高产品的竞争力和市场地位。
爆款衣服数据分析报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着电子商务的快速发展，服装行业竞争日益激烈。
爆款衣服作为市场中的热门产品，其销售数据能够反映出消费者的喜好、市场趋势以及产品设计的成功与否。
本报告通过对某电商平台爆款衣服的销售数据进行分析，旨在揭示其背后的市场规律，为商家提供决策参考。
二、数据来源与范围本报告所使用的数据来源于某电商平台，时间范围为2023年1月至2023年12月。
数据包括爆款衣服的销售数量、销售额、用户评价、商品描述、商品图片等。
三、数据分析方法1. 描述性统计分析：对销售数量、销售额等数据进行描述性统计，了解整体销售情况。
2. 相关性分析：分析销售数量、销售额与用户评价、商品描述等指标之间的相关性。
3. 聚类分析：根据销售数据对爆款衣服进行分类，找出不同类型爆款的特点。
4. 时间序列分析：分析销售数据随时间的变化趋势，预测未来市场走向。
四、数据分析结果1. 销售概况（1）销售数量：2023年1月至12月，爆款衣服总销售数量为100万件，同比增长20%。
（2）销售额：2023年1月至12月，爆款衣服总销售额为1亿元，同比增长15%。
2. 销售数量与销售额相关性分析通过对销售数量与销售额的相关性分析，发现两者呈正相关。
具体来说，销售数量每增加1%，销售额平均增加0.8%。
3. 用户评价分析（1）好评率：爆款衣服的好评率为90%，说明消费者对产品的满意度较高。
（2）评价内容分析：消费者对爆款衣服的款式、材质、设计等方面评价较高，尤其是款式新颖、穿着舒适。
4. 商品描述与销售数据相关性分析通过对商品描述与销售数据的相关性分析，发现描述中包含的关键词与销售数量呈正相关。
例如，描述中包含“潮流”、“百搭”等关键词的爆款衣服销售数量较高。
5. 聚类分析结果根据销售数据，将爆款衣服分为以下几类：（1）时尚潮流类：以年轻人为主要消费群体，款式新颖、时尚。
（2）经典百搭类：适合各种场合穿着，款式经典、百搭。
（3）休闲运动类：以运动爱好者为主要消费群体，款式舒适、便于运动。
服装库存货品分析报告
服装库存货品分析报告本报告旨在分析并评估服装库存中的货品情况，以为业务决策提供参考。
以下是对库存货品的分析和评估：1. 库存概述- 当前库存总量、货物种类和品牌。
将每个品牌和种类的库存量列出，以便更好地了解库存结构和分布。
- 库存价值。
根据货品定价和库存数量计算库存总价值。
这有助于了解公司的资产状况。
2. 周转率分析- 周转率计算。
根据销售数据和库存量计算货品的周转率，以衡量库存流动性的速度。
- 低周转率货品识别。
识别出周转率较低的货品，这些货品可能会占用过多的资金和仓储空间。
3. 季节性和趋势分析- 季节性需求。
根据历史销售数据分析货品的季节性需求模式，以便更好地调整库存和采购策略。
- 趋势分析。
评估货品的销售趋势，以确定受欢迎的款式和颜色，以及不受欢迎的款式和颜色。
4. 过期货品分析- 识别过期货品。
检查库存中可能已过期或过时的货品，并记录它们的数量和价值。
- 处理过期货品。
提供处理过期货品的建议，例如进行折扣销售或捐赠。
5. 品牌和种类分析- 畅销品牌和款式。
识别哪些品牌和款式在销售中表现良好，以便推动进一步的采购和销售策略。
- 滞销品牌和款式。
确定销售较差的品牌和款式，并探索可能的原因，例如过时的设计或高价。
6. 供应链分析- 供应商评估。
评估供应商的交货准时率和产品质量，以确保供应链的顺畅运作。
- 优化订货策略。
根据销售数据和供应商交货时间，优化订货策略，以减少库存积压和延迟。
7. 建议和结论- 清理库存。
根据过期货品和低周转率货品分析的结果，建议清理库存以释放资金和仓储空间。
- 优化采购和销售策略。
基于品牌和种类分析的结果，提出优化采购和销售策略的建议，以提高利润和销售额。
以上是对服装库存货品的分析和评估内容，旨在为业务决策提供洞察和建议。
服装产品结构分析报告范文
服装产品结构分析报告范文摘要本报告分析了服装产品的结构，并展示了与该结构相关的市场数据和趋势。
通过对市场需求的分析，我们得出了一些关于如何提高产品结构的建议。
1. 引言服装产品结构是指服装的材料、设计、工艺等方面的组成和构造。
它直接影响到产品的质量、风格以及市场竞争力。
本报告将对服装产品结构进行分析，并探讨如何针对市场需求进行改进。
2. 产品结构分析在分析服装产品结构之前，我们需要了解市场上的主要产品类型。
根据市场调研，款式多样的上衣、裤子和外套是消费者购买的主要选择。
因此，我们将重点分析这些产品的结构。
2.1 上衣上衣主要由面料、剪裁和装饰构成。
面料的选择直接影响到上衣的舒适度和质感。
目前，人们对天然纤维的需求不断增加，因此选择适合的面料材料至关重要。
剪裁应该符合人体工程学，将舒适度和时尚相结合。
此外，装饰也是上衣的重要组成部分，如花边、绣花和印花等。
2.2 裤子裤子的结构包括裤腰、裤脚和裤身。
裤腰的设计需要考虑舒适度和易穿脱性。
裤脚的设计应该合身并与鞋子搭配。
裤身的设计应该考虑到人体工程学和时尚趋势。
2.3 外套外套的结构主要由面料、内里和面料处理构成。
面料的选择对外套的保暖程度和外观效果至关重要。
内里的选择直接影响到外套的舒适度。
面料处理可以通过染色、印花和涂层等方式来实现。
3. 市场数据和趋势分析为了更好地了解市场需求，我们收集了以下市场数据和趋势。
3.1 市场数据根据最新的市场调研数据，服装市场的年销售额预计将继续增长。
消费者对质量、舒适度和时尚性的要求不断提高，这对产品结构提出了更高的要求。
3.2 市场趋势根据市场趋势分析，大众消费者越来越重视环保和可持续发展。
因此，选择环保材料和绿色工艺将成为未来行业的发展方向。
此外，消费者对个性化定制产品的需求增长迅速。
通过改进产品结构，以适应个性化需求，将能够抓住这一市场机会。
4. 改进建议基于以上分析，我们提出以下改进建议：4.1 选择合适的面料和材料选择符合环保标准的面料和材料，提高产品的可持续性。
服装产品分析报告【精选文档】
1。
产品整体（1)核心产品对于我们的服装产品来说，它的核心产品便是为消费者提供时尚、提供美，为消费者找到一种现行的流行趋势，以此来满足消费者对服装的要求。
(2）形式产品服装的形式产品可从品质、式样、特征、商标及包装等五个方面来分析。
首先，从服装品质来看,我们的服装既要做到质量上乘，又要做到品味独特。
其次，从样式来看，我们的服装要样式新颖，应紧跟一些流行的样式，可参考一些时尚杂志和时尚节目，同时，应风格多样化,经调查，当代的大学生中有些同学喜欢新潮、时尚、和非主流的服饰，而有些同学则喜欢典雅、复古、简单和相对较保守的服饰，还有一部分同学喜欢可爱、清新的服装.再从服装的特征来看我们的服装要有自己的特点,既要彰显大学生蓬勃向上的青春气息，又不失一种将要与社会接轨的成熟风范。
最后，从包装上来看，我们要使用统一的包装袋，包装袋上会印我们自己店的标志。
（3）延伸产品从服装的延伸产品来看，每一件服饰应有一些比较详细的说明，例如服面料的构成，洗涤的方法，生产商以及联系方式等。
其次,我们可以免费为顾客提供一些搭配方法和技巧，同时我们还会为顾客提供免费修改衣服的服务。
我们还会根据顾客的需求，免费提供服装订购业务。
最后,我们会做出承诺，只要促销期间在本店购买服装可享受折扣和优惠以及一定时间内的包退包换承诺。
2.品牌的内涵(1）属性。
品牌代表着特定的商品属性，这是品牌最基本含义。
服装品牌的信誉好坏，声誉高低，质量款式等都是广为宣传的重要内容。
（2）利益.品牌一定要体现出某种特定的利益。
本服装品牌下的服装要物美价廉，让消费者感到自己获得了较高的利益。
（3)价值.品牌体现了生产者的某些价值感.本服装品牌代表着物美价廉、年轻时尚，针对在校大学生这个消费群体。
（4）文化。
品牌还附着着特定的文化。
（5）个性.品牌也反映一定的个性。
本服装品牌使人们产生年轻、时尚、朝气的个性联想。
（6）用户。
品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型.本服装品牌直指年轻的大学生们。
法式服装产品分析报告
法式服装产品分析报告一、引言法国作为全球时尚之都，以其独特的设计理念和高品质的服装产品享誉世界。
法式服装以其经典、优雅的风格深受消费者的喜爱。
本文将对法式服装产品进行全面的分析，以期更好地了解这一市场的特点和发展趋势。
二、法式服装的特点1.设计理念独特：法式服装以简洁、优雅的设计著称，追求经典而不失现代感。
其独特的剪裁和细腻的手工制作使得法式服装在市场上具有较高的附加值。
2.高品质的面料和制作工艺：法式服装以高品质的面料和精湛的工艺闻名。
采用优质面料的服装舒适、透气，且能延长服装的使用寿命。
精湛的手工制作则让法式服装具备了更高的品质和独特的韵味。
3.注重细节和品质：法式服装注重细节和品质，一丝不苟地打造每一件服装。
从绣花到纽扣，从褶皱到剪裁，每一处细节都经过精心设计和制作，确保每一件服装都能达到最高标准。
三、法式服装市场的发展趋势1.多元化的产品线：随着市场需求的不断变化，传统的法式服装不断与时尚元素融合，推出多元化的产品线。
无论是经典款还是潮流款，法式服装都能满足不同消费者的需求。
2.数字化与个性化定制：随着科技的发展，越来越多的法式服装品牌开始借助数字化技术深入市场。
定制化成为法式服装市场的新趋势，消费者可以根据个人喜好选择面料、款式和尺寸，实现服装的个性化定制。
3.可持续发展：法式服装品牌也开始更加注重环境保护和可持续发展。
采用环保面料和可再生材料，推动回收和再利用的理念在法式服装市场逐渐普及，以减少对环境的负面影响。
四、法式服装品牌分析1.香奈儿（Chanel）：香奈儿是法国最著名的时装品牌之一，以其简约、优雅的风格闻名于世。
香奈儿的服装注重细节和品质，每一件作品都经过严格挑选和精心制作。
香奈儿的产品线涵盖了服装、鞋履、配饰等多个品类，满足了不同消费者的需求。
2.迪奥（Dior）：迪奥是另一家享誉世界的法式服装品牌，以其奢华、精致的设计而闻名。
迪奥的服装注重剪裁和细节，展现了法式服装的独特魅力。
服饰需求分析报告
服饰需求分析报告一、引言服饰是人们日常生活中不可或缺的一部分，它不仅反映了个人的审美和风格，还体现了社会文化和时尚潮流的变化。
本报告将对服饰的需求进行深入分析，包括款式、质量、价格、品牌等方面，并通过实际案例加以说明。
二、需求分析1. 款式需求- 时尚潮流：消费者往往关注时尚潮流，追求新颖、独特的设计和风格。
- 功能性：不同场合需要不同类型的服饰，如运动装、职业装、休闲装等。
- 合身度：合身的服饰能够提升穿着者的舒适度和自信心。
2. 质量需求- 面料质量：优质的面料如棉、麻、丝绸等，具有良好的透气性和舒适度。
- 做工精细：缝线牢固、无瑕疵的服饰更受消费者青睐。
- 耐穿性：服饰的质量直接影响其使用寿命，消费者希望购买耐穿的产品。
3. 价格需求- 预算限制：消费者在购买服饰时通常有一定的预算，价格是重要的考虑因素之一。
- 性价比：消费者会权衡价格与质量、品牌等因素，选择性价比高的服饰。
4. 品牌需求- 品牌形象：知名品牌往往代表着一定的品质和风格，消费者可能更倾向于购买品牌服饰。
- 品牌价值观：消费者可能会因为认同品牌的价值观而选择该品牌的服饰。
5. 环保与可持续发展需求- 环保材料：越来越多的消费者关注环保，选择使用环保材料制作的服饰。
- 可持续发展：消费者对服饰的生产过程和可持续性也有更高的要求。
三、实际案例分析以某知名时尚品牌的一款服装为例，该产品具有以下特点：1. 这款服饰的设计融合了当前的时尚元素，符合潮流趋势，同时也注重了功能性，适合多种场合穿着。
2. 品牌选用了高质量的面料，确保穿着舒适。
精细的制作工艺体现了品牌对质量的严格把控。
3. 价格定位适中，在消费者可接受的范围内，同时提供了一定的性价比。
4. 该品牌在市场上有较高的知名度和良好的品牌形象，其品牌价值观也得到了消费者的认同。
5. 品牌注重环保和可持续发展，在生产过程中采用环保材料，并积极推广可持续的消费理念。
四、结论服饰需求受到多种因素的影响，包括款式、质量、价格、品牌和环保等。
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1、产品整体(1)核心产品对于我们得服装产品来说,它得核心产品便就是为消费者提供时尚、提供美,为消费者找到一种现行得流行趋势,以此来满足消费者对服装得要求。
(2)形式产品服装得形式产品可从品质、式样、特征、商标及包装等五个方面来分析。
首先,从服装品质来瞧,我们得服装既要做到质量上乘,又要做到品味独特。
其次,从样式来瞧,我们得服装要样式新颖,应紧跟一些流行得样式,可参考一些时尚杂志与时尚节目,同时,应风格多样化,经调查,当代得大学生中有些同学喜欢新潮、时尚、与非主流得服饰,而有些同学则喜欢典雅、复古、简单与相对较保守得服饰,还有一部分同学喜欢可爱、清新得服装。
再从服装得特征来瞧我们得服装要有自己得特点,既要彰显大学生蓬勃向上得青春气息,又不失一种将要与社会接轨得成熟风范。
最后,从包装上来瞧,我们要使用统一得包装袋,包装袋上会印我们自己店得标志。
(3)延伸产品从服装得延伸产品来瞧,每一件服饰应有一些比较详细得说明,例如服面料得构成,洗涤得方法,生产商以及联系方式等。
其次,我们可以免费为顾客提供一些搭配方法与技巧,同时我们还会为顾客提供免费修改衣服得服务。
我们还会根据顾客得需求,免费提供服装订购业务。
最后,我们会做出承诺,只要促销期间在本店购买服装可享受折扣与优惠以及一定时间内得包退包换承诺。
2、品牌得内涵(1)属性。
品牌代表着特定得商品属性,这就是品牌最基本含义。
服装品牌得信誉好坏,声誉高低,质量款式等都就是广为宣传得重要内容。
(2)利益。
品牌一定要体现出某种特定得利益。
本服装品牌下得服装要物美价廉,让消费者感到自己获得了较高得利益。
(3)价值。
品牌体现了生产者得某些价值感。
本服装品牌代表着物美价廉、年轻时尚,针对在校大学生这个消费群体。
(4)文化。
品牌还附着着特定得文化。
(5)个性。
品牌也反映一定得个性。
本服装品牌使人们产生年轻、时尚、朝气得个性联想。
(6)用户。
品牌暗示了购买或使用产品得消费者类型。
本服装品牌直指年轻得大学生们。
3、品牌得作用(1)品牌有利于保护品牌所有者得合法权益。
服装品牌注册后,其她未经许可得企业与个人都不得仿冒侵权。
(2)品牌有助于扩大产品组合。
若消费者对本服装品牌产生了偏爱,则本品牌得服装组合得扩大易为消费者所接受。
(3)品牌有利于约束企业得不良行为。
(4)品牌有助于促进产品销售,树立形象。
本服装品牌让消费者记住本品牌与商店,确立起市场信誉,消费者忠诚度提高。
4、品牌发展策略(1)品牌有无策略针对在泰山学院附近发展服装业就是否需要建立自己得品牌,可就是具体情况而定。
如果服装营销者想要节约衣服得包装,节约广告费用,将此服装得价格,提高在服装市场得竞争力,就可以采用无品牌战略。
但随着消费者品牌意识得增强,各种各样吃,穿,用等产品油品牌得情况越来越多。
因此,在泰院附近发展服装业也可以有自己得品牌,可以逐渐发展为独泰院学生特有得一种服饰品牌,也可以保护学生不受市面上劣质服饰得侵害。
(2)品牌归属策略确定了在泰院附近发展服饰业应该有品牌后,就涉及如何选择品牌归属问题。
由三种可供选择得策略:其一,使用属于自己得品牌,即可以结合泰院特有得人文,地域特色,创造出一个属于自己得品牌;其二,使用僧产妇就是企业得品牌,即这种服饰属于哪个企业生产得就用该企业得品牌销售出去,如美特斯邦威,森马,赛琪等;其三,可以部分使用自己得品牌,而对另一部分产品使用生产企业得品牌,可以扩大消费者得选择度。
(3)品牌统一分策略营销者就是决定所有服饰都实用==使用一个品牌,还就是各种服饰类产品都使用同一种品牌,通常有四种可供选择得策略。
①统一品牌。
统一品牌即店内所有种类服饰都使用同一种品牌,这样可以充分利用拥有较高声誉得著名服饰企业得品牌效应,使自己店内得服饰都能获得一定得市场优势,这样有利于降低新产品得宣传费用。
②个别品牌与多品牌。
个别品牌就是指店内对各种不同类别服饰分别使用不同品牌,如男生装与女生装分别使用不同品牌,春装,夏装,秋装,冬装使用不同品牌;而多品牌策略就是指同时为一种服饰设计两种或两种以上互相竞争品牌得做法,如一个店内分别摆上两种或两种以上品牌得服饰互相竞争。
使用各别品牌策略可以避免由于质量不同而采用统一品牌得风险,运用多品牌策略也能避免统一品牌下得负面连株效应,而且各种不同品牌代表不同得产品特色,如森马服饰代表休闲品牌特色,赛琪服饰代表运动品牌特色,报喜鸟服饰代表正式场合品牌特色,因此多品牌可吸引多种不同需求得学生顾客,提高本店在泰院附近得市场占有率。
③分类品牌。
只对不同类别得服饰分别采取不同得品牌名称,既可以按产品分类,如春夏得衬衫,T恤使用一个品牌,秋冬得保暖服饰,羽绒服使用一个品牌,也可以按市场分类,如针对男生市场与女生市场分别使用不同品牌。
(4) 品牌延伸策略。
就是指一个现有得品牌名称使用到一个新类别得产品上,就是将现有成功得产品,用于新产品或修正过得产品上得一种策略。
如将自己店内品牌得服饰经营成功了,即可在以这种品牌推出有自己品牌服饰特色得鞋,帽,围巾等新产品。
如果做到品牌延伸可以得到以下好处:①有助于减少新产品得市场风险。
如泰院学生在自己店内已满意购买过某种品牌得衣服,那么当店内推出同一品牌得鞋子,帽子等其她产品时,她们有喜欢得就会立即购买,因为减少了被学生们认知,认同,接受,信任得过程,与对手相比就有了较强得市场竞争能力。
②品牌延伸有助于产品化品牌效应,增加自己店内服饰得品牌这一无形资产得价值。
③品牌延伸能够增强核心品牌得形象,能够提高整体品牌组合得投资效益。
但品牌延伸也存在弊端:①损害原有品牌得形象。
如自己店内某种品牌得服饰在泰院得学生市场上去得领导地位后,若学生在新推出得鞋,帽上有发现自己不满意得地方,就会对原品牌服饰也产生负面影响,因为原品牌在学生心目中已有了特殊得形象地位,将这一品牌进行延伸后,就有可能对原品牌得形象起到巩固或减弱得作用。
②造成品牌认知模糊化。
如在服饰店内在推出同品牌得鞋,帽,消费者就不清楚本店到底主营得就是什么,这样,无形中就削弱了原强势品牌得优势。
③有悖消费心理。
若将强势品牌延伸到与原市场不相干得产品上时,就有悖消费者对该品牌得定位。
④株连效应。
将强势品牌名冠于别得产品上,如果不同产品在质量上相差悬殊,就使原品牌与延伸品牌产生冲突,不仅损害了延伸品牌,还会株连原强势品牌。
⑤淡化品牌特性。
一个品牌在市场上取得成功后,在消费者心中就有了特殊得形象地位,若用同一品牌推出同类产品,该品牌就会被淡化,产生品牌稀释。
所以,就是否将服饰进行品牌延伸也应慎重考虑。
4 服装产品生命周期分析服装产品如同生命现象一样,也有一个从产生到消失得生命周期。
确定与影响服装产品寿命得主要因素有市场需求与新产品对旧产品得冲击等。
由于服装得特殊性,它得生命周期又不同于其她产品。
根据产品开发及上市销售得情况,我们可以把服装产品得生命周期大体划分为孕育期、准备期、投入期、成长期、成熟期、衰退期、回升期、退出期等。
在服装产品生命周期得各个阶段具有不同得企业经营管理特点。
第一阶段:孕育期孕育期就是指设计人员及开发人员通过对以往市场得大量调研,构思未来替代产品得计划时期。
孕育期得长短与企业经营情况有关。
开辟国外市场时,开发人员至少需要提前半年开始调研目标市场,国内市场中批量生产时,也需要提前三个月,以此来更好得分析市场,认识市场。
在这一时期,开发人员通过预测,判断与生活体验要产生初步得构思方案,并通过企业内有关部门得集体讨论,形成一整套完美得产品策划方案,以赢得更多消费者得青睐。
一般情况下,企业得规模越大,对这一时期得重视程度就越高。
第二阶段:准备期当初步方案通过精心测算以后,就要投人生产前得技术准备工作,尤其就是一些主要得文案工作:如原材料计划,生产计划,样品制作,工艺文件得制定,甚至小量得试生产与试销售等,这种试探性切入市场得战略必须要进行周密得计划,以便销售期能迅速占领市场。
第三阶段:引入期新产品得款式结构确定下来以后,就要投放市场。
一般情况下,这一阶段得产品设计还没有完全定型,工艺可能还不成熟,生产批量仍然不大。
所以,单件服装得成本仍然较高。
另外,在这一时期,用户对产品还不甚了解。
表现在销售方面,销售量缓慢增长,并显示出不稳定得状态。
产品处在这一时期时,不仅利润较低,而且风险较大。
因此,企业需要密切注视市场,及时采取措施,解决技术难题,调整设计得具体细节方案。
同时,要研究市场策略问题。
在引入期,企业营销得重点主要集中在促销与价格方面,一般由四种可供选择得市场策略。
(1)高价快速策略这种策略得形式就是:采取高价格得同时,配合大量得宣传推销活动,把新产品推入市场。
其目得在于先声夺人,抢先占领市场,并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本,获得利润。
适合采用这种策略得市场环境为:①必须有很大得潜在市场需求量;②这种商品得品质特别高,功效又比较特殊,很少有其她商品可以替代。
消费者一旦了解这种商品,常常愿意出高价购买。
③企业面临着潜在得竞争对手,想快速得建立良好得品牌形象。
(2)选择渗透战略这种战略得特点就是:在采用高价格得同时,只用很少得促销努力。
高价格得目得在于能够及时收回投资,获取利润;低促销得方法可以减少销售成本。
这种策略主要适用于以下情况:①商品得市场比较固定,明确;②大部分潜在得消费者已经熟悉该产品,她们愿意出高价购买;③商品得生产与经营必须有相当得难度与要求,普通企业无法参加竞争,或优于其它原因使潜在得竞争不迫切。
(3)低价快速策略这种策略得方法就是:在采用低价格得同时做出巨大得促销努力。
其特点就是可以使商品迅速进入市场,有效得限制竞争对手得出现,为企业带来巨大得市场占有率。
该策略得适应性很广泛。
适合该策略得市场环境就是:①商品有很大得市场容量,企业可望在大量销售得同时逐步降低成本;②消费者对这种产品不太了解,对价格又十分敏感;③潜在得竞争比较激烈。
(4)缓慢渗透策略。
这种策略得方法就是:在新产品进入市场时采取低价格,同时不做大得促销努力。
低价格有助于市场快速得接受商品;低促销又能使企业减少费用开支,降低成本,以弥补低价格造成得低利润或者使亏损。
适合这种策略得市场环境就是:①商品得市场容量大;②消费者对商品有所了解,同时对价格又十分敏感;③存在某种程度当前在竞争。
针对不同得企业,企业可以根据自身情况选择适合自己得市场战略。
这一时期,产品决策得突出特点就是:处理风险与高额利润之间得矛盾。
第四阶段:成长期服装产品由试制试销开始转向大批量生产并进入服装市场,销售量迅速增长,产品步人市场得成长期。
在成长期,消费者开始对产品有所了解与接受。
由于生产批量大,工艺也趋于成熟,所以生产成本与销售成本都大大下降。
这时企业决策得要点就是保证质量与信誉,同时要研究制定相应得同类产品或模仿产品得竞争对策,保持销售得持续增长,最大限度地延长成长期。