万科地产·车位销售策略(精品)
某地产期库存车位销售方案
序斗。
魅力之城一期地下车位图*008Fi一 I--二-冒圈影出口标准车位 ■微型车位 ■不可售车位丁位图仅ft 车位位■狀况之示愈.不做其临用逮.M入口■ 4 & J 9UPlEJiS 2e>・H■ ■■■■"•m☆人行出口•已售车位从去化车位的销控看来:•己销售的车住多集中莊人行出口，离人行出o较远的车佞基本滞销o•牲三拼车佞中，瘵户往往购买佞于中间的总价相对较低的车佞。
（一方面由于端头车佞受单立粒的影响，另一方面由于端头车佞的总价较中间车佞的总价高约5000元丿从箱控的情况看，之裔对于三拼车佞的定价是有问题的，雀此次请理车佞的细节中，必、须考虑此因素。
•佞于动线死角的车佞一方面牲使用功能上有它的局限性，另一方面牲价格上没有和一般的标准车佞拉开价格差，也是滯箱的原因。
魅力1 期车位分类:•便于停敖并且富人行出D较近的车住——A类车佞•便于停放并且富人行出D较远的车住——B类车住•处于动线死角，并且富人行出D较远的车住------------- C类车住魅力］期车位整改原则:•将住于动线死角的车住，进行合并箱售，增强车住的使用性和箱售的便利性。
•将部分微型车住进行合并銷售，2并1具体整改合并销售建议:•由于车住处于动线死角，需合并銷售的车住如下：01.02 03.04 11.12 17.18 87.89107.108 144.143 200.201 202.203 223.222耐魅力之城二期地下车位图☆人行出口•已售车位■-•二•二s出口标准轴■微型车位：■不可售轴从去化车位的销控看来:•己銷售的车住多集中莊人行出□，离人行出口较远的车伐基本滞销O •屋三拼车佞中，瘵户往往购买佞于中间的总价相对较低的车佞。
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万科地产·车位销售策略
优质产品，
首
批推售优质单位，销售
率达90％加推二批58
套，待二批销售率90%
以上，可选择加推三批
58套
三批58
一批105
13 45
18
20
67
58
二批58
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策略细化——促销策略
“高折高价”——统一优惠88折
打造尊贵感——展示策略
n宝马车位样板——提升专属车位尊贵感 n车库展示区包装——提升车库整体形象 n车位附加值——赠送储物间，定制车位画面，制造差异化
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策略细化——推售策略
“限定购买客户” I. 仅签约业主能购买车位； II. 每户业主仅限购买2个车位，但第2个车位除88 折以外不能享有其他任何优惠。
客户心理
为什么要买车位？
“地面停车位多的是，我干嘛要买？” “宝安的地多得是，想停哪停哪，谁买车位啊？” “买车位？那我宁可再买辆车呢！” “我就租就可以了，还不用交管理费，干嘛要买？” “车位本来就是有产权争议的东西，凭什么要买？”
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示其展架，以获得更优惠的团购价格。
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策略细化——展示策略
车库展示区划分
展示区域划分原则：
1、区域范围不必过大 n因车位的基本展示价值差 异不大，故不用展示过多车 位； n因展示区域要装空调，考 虑成本，限制展示范围； 2、将道路系统进行较全面 的展示 3、将最优地段车位进行展 示，为车位分区定价及稀缺 性氛围营造打下基础
车位销售成功方案
一、背景分析随着城市化进程的加快，私家车数量急剧增加，车位供应紧张成为城市居民的一大难题。
为了解决这一矛盾，提升小区居民的生活品质，我公司决定推出车位销售项目。
本方案旨在通过一系列有效措施，确保车位销售工作的顺利进行，实现销售目标。
二、目标设定1. 短期目标：在三个月内，实现车位销售率达到80%。
2. 长期目标：在一年内，实现车位销售率达到95%。
三、市场调研1. 分析周边小区车位供需情况，了解市场需求。
2. 调研目标客户群体，包括小区业主、外来租户等。
3. 了解客户对车位价格、位置、配套设施等方面的需求。
四、销售策略1. 价格策略：根据市场调研结果，制定合理的车位价格，确保既有竞争力，又能保证公司利益。
2. 优惠活动：针对不同客户群体，推出相应的优惠活动，如团购优惠、推荐优惠等。
3. 营销宣传：a. 制作精美的车位宣传册，详细介绍车位特点、价格、位置等信息。
b. 利用小区公告栏、电梯广告、微信群等渠道进行宣传。
c. 邀请知名媒体进行报道，提高项目知名度。
4. 销售团队建设：a. 组建一支专业、热情的销售团队，进行岗前培训，提高销售技巧。
b. 设立销售奖励机制，激发团队积极性。
5. 客户服务：a. 提供一对一客户服务，解答客户疑问。
b. 建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提高客户满意度。
五、实施步骤1. 制定详细的销售计划，明确各阶段任务和目标。
2. 组织销售团队进行市场调研，了解客户需求。
3. 开展营销宣传活动，提高项目知名度。
4. 推出优惠活动，吸引客户关注。
5. 进行客户接待、咨询、签约等工作。
6. 定期对销售数据进行统计分析，调整销售策略。
六、效果评估1. 车位销售率：通过对比实际销售数据与目标数据，评估销售效果。
2. 客户满意度：通过客户调查问卷，了解客户对销售服务的满意度。
3. 媒体报道：统计媒体报道数量，评估项目知名度。
七、总结本车位销售成功方案旨在通过合理的价格策略、有效的营销宣传、专业的销售团队和优质的服务，实现车位销售目标。
车位销售方案
车位销售方案车位销售方案一、销售目标车位销售的目标是提高公司的销售额和市场占有率。
通过合理的定价和营销策略，推动销售团队实现车位销售目标。
二、市场分析1. 市场需求：由于城市化进程的不断加快，人口密度增加，车辆保有量不断增加，车位需求日益增加。
2. 竞争对手：目前市场上存在多家车位销售商，竞争激烈，需要通过市场调研和竞争分析找出差异化竞争优势。
3. 目标客户：购车者、投资者、房地产开发商等。
三、销售策略1. 差异化定位：通过市场调研找出目标客户的需求和偏好，并根据不同客户群体的需求进行差异化定位。
比如面向购车者销售方便快捷的停车位，面向投资者提供稳定回报的停车位。
2. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，对潜在客户进行精准营销和跟踪，提高客户忠诚度和复购率。
3. 价格策略：根据市场需求和销售目标，制定合理的价格策略。
可以采取区域定价、优惠折扣、分期付款等灵活的销售方式。
4. 渠道拓展：与房地产开发商合作，在新建住宅小区中提前预留一定比例的车位销售。
与汽车销售商合作，在售车时进行车位捆绑销售，提高销售效率。
5. 营销活动：组织车位开放日、现场推介会等销售活动，吸引潜在客户前来参观、咨询和购买。
四、销售组织1. 销售团队建设：根据销售目标和策略，组建专业化的销售团队。
包括市场调研人员、销售经理、销售代表等。
2. 销售培训：为销售团队提供定期的销售培训，包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的培训，提高销售团队的综合素质。
3. 销售绩效考核：制定明确的销售绩效考核标准，根据销售成绩奖励优秀销售人员，激励销售团队的士气。
五、销售推广1. 线上推广：通过互联网和移动应用平台进行线上推广，包括搜索引擎优化、社交媒体推广、线上广告等，提高产品曝光度和知名度。
2. 线下推广：利用户外广告、广告牌、电视广告等传统媒体进行线下推广，覆盖更多潜在客户。
3. 口碑营销：通过客户口碑的传播，口碑营销可以帮助提高产品的信誉度和市场口碑。
车位销售策略方案
车位销售策略方案随着城市发展和人口增长，城市停车位的需求不断增加。
车位销售策略的成功与否直接影响着房地产开发商的收益和客户的满意度。
本文将针对车位销售策略进行深入探讨，旨在为房地产开发商提供一些有效的方案。
一、市场调研在制定车位销售策略之前，进行市场调研是非常重要的一步。
市场调研可以帮助开发商了解当地停车位市场的供需状况、竞争对手的销售策略，以及潜在客户的需求和偏好。
通过市场调研，开发商可以更准确地制定销售策略，以提高销售效果。
二、定价策略在车位销售中，定价策略是一个关键因素。
开发商需要根据市场调研和项目特点来确定合理的定价。
过高的价格可能导致销售不畅，而过低的价格则可能降低开发商的利润。
在制定定价策略时，开发商可以考虑以下几个方面：1.项目地理位置：地理位置对价值有着直接影响，开发商可以根据地理位置的优势来进行合理定价。
2.竞争对手价格：了解竞争对手的定价情况，可以根据竞争对手的价格来制定相应的销售策略。
3.服务配套：如果车位配有专用的停车场、智能管理系统或其他增值服务，可以适当提高定价，提供更好的客户体验。
三、市场推广市场推广是促进车位销售的重要手段。
开发商可以考虑以下几个渠道来进行市场推广：1.线上推广：通过互联网、社交媒体等渠道进行线上广告投放，提高项目的知名度和曝光率。
2.线下推广：开发商可以在房地产展览会、购物中心等地方设置展位，进行面对面的推广活动。
此外，可以通过地产经纪人、销售代理公司等合作，将产品推广到更广泛的受众群体。
3.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，满足客户的需求，获取口碑推广，打造品牌形象。
四、增值服务在车位销售中，除了基本的停车功能外，提供增值服务可以吸引更多的购房者。
以下是一些建议的增值服务：1.智能停车系统：通过智能停车系统，可以提供预约停车、车位导航等功能，为住户提供更便捷的停车体验。
2.绿化环境：在停车位周围增加绿化带和休闲设施，提供舒适宜人的停车环境。
3.安全设施：安装视频监控、防盗系统等安全设施，确保车主的车辆安全。
整理万科地产车位销售策略
万科地产车位销售策略营销系2010届营销与策划专业毕业设计题目母题：一、位于沈阳市京沈街沈北新区正良村的“积家购物广场”即将招商，请根据沈北新区发展状况或其他方面，撰写一份市场调研执行方案。
要求：1.字数：5000字左右。
2.按照市场调研执行方案的格式撰写。
调查目的、调查内容、抽样方法、调查方法、时间安排、经费预算等内容均应详细阐述。
二、老龙口白酒营销策划书要求：⑴ 字数不少于5000字，题目自拟，格式规范。
⑵ 分析行业背景，结合酒业市场现状，认真分析产品实际状况，作出有针对性的策划。
⑶ 方案具有可执行性、创新性和长远性。
三、名流印象房地产营销策划书要求：1.字数：5000字以上2.格式规范，条理清晰，语言准确3.方案具有实践性和可操作性四、沈阳“张氏帅府周末游”活动策划案。
要求：1.结合实际背景资料做市场分析。
2.格式正确，思路清晰，用语专业。
3.立足实际情况，方案具有可实施性，并有一定创新性。
4.字数5000字以上。
五、辽宁广告职业学院十七周年校庆策划案要求：1.能够按照活动策划案的要求完成撰写。
格式规范，构思巧妙。
2.活动要结合广院办学特色，要充分了解校史。
3.活动要有亮点，要体现可操作性。
4.字数5000字以上。
六、中华轿车媒体计划书要求：1.字数：5000字以上2.格式规范，条理清晰，语言准确3.方案具有实践性和可操作性七、波司登羽绒服媒体计划书要求：1.字数：5000字以上2.格式规范，条理清晰，语言准确3.方案具有实践性和可操作性八、为沈阳某影楼做一个营销策划方案要求：（1）分析行业背景。
（2）媒体类型反映细致，使之具有可操作性。
（3）细致描述消费者所具有的特点，做一个长期的战略规划。
（4）字数不少于5000字，题目可自己拟定。
形式上遵循策划书的格式要求。
子题：一、撰写校园推广策划书。
2009年，世界著名饮料巨头百事集团为年轻一代打造的“新一代可乐”——“百事极度”现已登陆中国，4月正式登陆北京市场！这款被成为“新一代”的无糖可乐，将以前所未有的极酷包装、更劲爆优越的口感、以及“勇敢无畏、无所顾忌”的最契合“80后”的品牌精神，迅速席卷了“80后”的消费市场！引爆了一场让无数青年为之疯狂的“百事极度”风暴。
房地产项目车位销售方案
房地产项目车位销售方案一、项目背景随着城市的快速发展，人口增加，汽车拥有量逐年上升。
在城市中心区域，车位需求呈现供不应求的局面。
为满足购房者的需求，提高项目的附加值，我们特别推出了房地产项目车位销售方案。
二、销售目标1.增加项目销售收入：通过车位销售，增加项目的总销售额，提高项目的盈利能力。
2.提高项目的竞争力：给购房者提供车位销售，满足日益增长的汽车拥有需求，增加项目的附加值。
3.提高购房者的居住舒适度：购房者无需为停车问题烦恼，提供便利的停车条件，提高购房者的居住体验。
三、销售策略1.车位分配：根据项目总户数和停车位数量，合理分配车位。
一般情况下，每户住宅分配一个停车位，可以根据购房者意愿，提供额外的停车位选择。
同时，为了满足商业需求，也应考虑商业车位的分配。
2.价格策略：根据市场需求和项目特点，制定合理的车位销售价格。
一般来说，市中心区域车位价格较高，可以根据区域特点设置不同的价格档次。
对于有限的停车位资源，可以采取限时抢购或者竞拍方式，增加购房者对车位的需求。
3.售后服务：购房者购买车位后，我们将提供一站式的售后服务。
包括车位使用指南、定期车位的维护保养、车位使用问题的解答等。
同时，也可提供一些增值服务，如车位租赁管理、车辆保养代理等，为购房者提供便利，增加项目的附加价值。
四、销售渠道1.开发商销售中心：通过项目开发商销售中心，向购房者介绍车位销售方案。
工作人员将详细解答购房者关于车位销售的疑问，并提供相关的材料和合同签订服务。
2.线上销售平台：通过互联网渠道，向广大购房者介绍车位销售方案。
购房者可以在平台上查询相关的车位信息，并在线预订。
3.合作经纪人：与房地产经纪公司等合作，通过其广泛的客户资源，推广车位销售方案。
合作经纪人将负责介绍车位销售方案，并协助购房者办理相关手续。
五、宣传推广1.广告宣传：通过报纸、电视、网络等媒体渠道，发布车位销售宣传广告。
突出车位的优势和方便性，吸引购房者的关注。
万科车位营销策划方案
外部创新
改变车位管理模式，未售封存优质资产车位采用车位锁、围挡等手段，降低空 置车位管理费；在非机动车道与机动车道交界处设置界桩，培养客户停车习惯； 联动交警及派出所，将“协警”纳入物业人员编制，加强对路面乱停车现象管 理；调整小区地面停车位——设计为绿化带或放在小区围墙外；
市政 道路 用地红线 围
合肥公司全周期车位推售逻辑
原则1 原则2 原则3
持销期，营销撤场前——结合项目各期交付节点于每年二季度、四季度进行 车位集中推盘，整体去化目标不低于推售车位的50%（首置类），65%（改 善类）；
封园前，营销撤场后——结合该项目车位库存总量，于项目大批量交付2年 内，持续于每年二季度、四季度进行前期封存车位的集中推盘，地点选择为 距该项目较近的我司其他项目售楼处或采取网上销售，整体去化目标不低于 70% （首置类），80%（改善类）； ；
推售计划逻辑
万科城 蓝山高层 森林公园
华府 蓝山洋房
已交付 2,080 840 1460 1,792 444
根据不同项目交付入住数与车位销售关联分析当年不同片区车位销售 计划。
已入住 983
交付区 车位销售
占比交付量
年底交付 车位销售
年底交付 占比交付量
主力产品品类
占比入住量
交付年限
612
29% 442+（40）
2、改善类项目客户因为车辆保有量高，且支付能力强受交付时间影响不大，1年内购买比例在 70%，但增长缓慢，3年增长至80%； 3、首置和首改类项目，随着交付节点的临近，客户购买意愿在增强，各个项目均有3%-8%的 增长；举例：森林公园从项目初始便使用三环定价法同时匹配交付节点进行推售，预计到年底 ， 车位销售个数：交付户数=36%，接近于万科城37%和蓝山42%的比例（万科城和蓝山均包 含了 部分明年交付的车位）；
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营销策略
“像卖房子一样卖车位”
制造紧张稀缺感——推售策略
n限定购买客户——制造稀缺性 n分区一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围 n分批销售——相互挤压，制造卖压
制造优惠假象——促销策略
n高价高折——现时抢购，优惠刺激 n购车位减房价——捆绑策略，促进车位成交 n按揭贷款——解决后顾之忧，促进成交 n临门一脚——购车位送车位锁
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策略细化——展示策略
“车位展示区包装”——提升车库品质，营造尊贵、温馨、
回家的感觉
p 出入口画壁画，在地下车库引入绿植盆栽悬挂美化，提升车库整体品质； p 提供自动贩卖机-售卖矿泉水、方便食物、零食等快消应急物品； p 各个车位安装倒车档、国家标准的车库指引系统； p 每个车位安装灯光，增加照明； p 加强物业对车位的管理； p 温馨提示-关爱业主的身体健康、出行安全、家庭和睦等提示话语。
I. 与银行确定车位按揭贷款服务，以保证每位客户不会因付款方式导 致成交失败。
“临门一脚”
I. II. 凡购买车位的业主，万科均给予每个车位赠送一把车位锁的优惠； 车位锁可与供应商签订团购事宜，亦可允许供应商在车位展示区展 示其展架，以获得更优惠的团购价格。
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n车库入口利用花池形成景观弱化停车场
出入口，形成了花木私家道恭送客户出门的 礼遇之感。
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策略细化——展示策略
专题：楼梯抗性缓解
车位展示区包装——大部分车需从楼梯进入园林回家，通过
听、看、闻、感受等方面体验分散客户爬楼梯的注意力，减少客 户对爬楼梯的抗性
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策略细化——推售策略
据了解宝安市场 参考项目车位销 售均价为7~10 万，参考比较本 项目车位预计均 价为8.5万/个。
分区一口价,221个车位
A
B
A
B C
A
A：9.5万/个，51个 B ： 8.5万/个，112个， C ： 7.5万/个，58个
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策略细化——展示策略
提升车位附加值——购车客户靠墙的车位可定制车库逼真的三
维画，用“视觉欺骗艺术” 大晒名贵豪车，满足客户的虚荣心
车库逼真的三维画，“视觉欺 骗艺术”令观赏者以为车库内 竟停放价值不菲的各种名贵老 爷车、赛车等，大晒名贵豪车。 购车客户靠墙的可定制画的内 容，极大满足车库主人的虚荣 心。
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金色领域·车位销售策略
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车位销售策略前提
1. 与住宅同步销售，以住宅销售为主
与住宅销售同步，首批单位推售时即启动车位销售，但以 不影响住宅销售为首要原则
打造尊贵感——展示策略
n宝马车位样板——提升专属车位尊贵感 n车库展示区包装——提升车库整体形象 n车位附加值——赠送储物间，定制车位画面，制造差异化
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策略细化——推售策略
“限定购买客户” I. 仅签约业主能购买车位； II. 每户业主仅限购买2个车位，但第2个车位除88 折以外不能享有其他任何优惠。
红线范围217（标准）+4（子母车位）
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策略细化——推售策略
如右图所示分批推售策 略： 一批推售105个； 二批推售58个； 三批备案58个； 分批次推售制造紧张稀 缺氛围，同时首批推售 优质产品， 首 批推售优质单位，销售 率达90％加推二批58 套，待二批销售率90% 以上，可选择加推三批 58套
策略细化——展示策略
车库展示区划分
展示区域划分原则：
1、区域范围不必过大 n因车位的基本展示价值差 异不大，故不用展示过多车 位； n因展示区域要装空调，考 虑成本，限制展示范围； 2、将道路系统进行较全面 的展示 3、将最优地段车位进行展 示，为车位分区定价及稀缺 性氛围营造打下基础
展示区域
B
A
“分批推售”
三批58 一批105
13 45
18 67
20
58
二批58
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策略细化——促销策略
“高折高价”——统一优惠88折
车位类别 A B C 对外报价 10.8万 9.66万 8.52万 统一88折 优惠折扣 实收价格 9.5万/个 8.5万/个 7.5万/个
备注:以上资料来自于项目现场咨询和过往调查资料,个别数据可能存在误差。
p 目前参照宝安项目，车位处理方式以出租或自然销售为主； p 金泓凯旋城、丽晶国际、富通城、山语华庭、金域豪庭车位均出租为主,月租金 为200元/月； p 尚都、天悦龙庭、御景湾、圣淘沙骏园、幸福海岸二期车位以销售为主，标准 车位的售价在7-10万左右；子母车位12-18万
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客户心理
为什么要买车位？
“地面停车位多的是，我干嘛要买？” “宝安的地多得是，想停哪停哪，谁买车位啊？” “买车位？那我宁可再买辆车呢！” “我就租就可以了，还不用交管理费，干嘛要买？” “车位本来就是有产权争议的东西，凭什么要买？”
Ø 40%左右的客户无车，买车位 的客户主要为购买129平米以 上的宝安本地原居民； Ø 未对外高调宣传售卖。 ——
尚都
圣淘沙骏园
Ø 销售结果与客户群体有关。项 目的主力客户群以无车族为 主； Ø 车位款全部一次性付款，按照 价表95%折扣。
p 车位出售以70年车位使用权租约形式转让,在合同中均有车位的明确归属； p 从宝安中心区3个典型的车位销售案例来看，销售期多超过一年，销售结果多不理想；
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策略细化——展示策略
“车位展示区包装”——提升部分硬件水准，提升营销价值
n提出片区首个无梁平顶设计车库概念、 结合独特法式风格罗马柱设计，彰显尊贵品 质； n部分铺设地坪，材质提出营销概念； n 自动读卡器-提高车量进出效率；
2. 预计一期车位比为1：0.7
项目一期630户，首批280套单位，一批车位约221个
3. 可直接入户车位仅占约20％
仅约20％车位可从电梯间直接入户，另外约80％需从楼体 进入园林，再进入大堂，入户通达性差
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项目现状
车位与住宅同期销售 项目一批推出住宅280套，车位221套
n蓄客期短：住宅线上推广至开盘不足一月 n无客户基础：车位销售期无成交业主 n车库入户通达性差：车位近80％不能从电梯直接入
户，车库无其它特色
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策略细化——展示策略
“宝马车位样板”——营造车位尊贵感，拔高整体形象
p 设置1~2个车位样板，在车位上停宝马、奔驰等名车，灯光效果以及私家车位标 示牌全部包装到位，进行车位样板展示； p 在样板车位上方悬挂标识牌“某公馆+车牌号”，增加尊贵感。
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客户基础
诚意客户问卷
鉴于项目车位与住宅同步销售，前期无客户基础
三位立体逼真画
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壹.问题 贰.对策 叁.执行
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车位销售节奏安排
车位住宅同期销售，展示营销节点错开
园林、售楼处开放 诚意客户登记 样板房开放 诚意客户验资 车位样板间开放 诚意客户冻结 车位推出105个
壹.问题 贰.对策 叁.执行
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市场情况
宝安市场车位租金200元/月，价格7-10万
项目名称 尚都 天悦龙庭 御景湾 圣淘沙骏园 幸福海岸二期 车位比 1.16 1.1 0.7 0.8 0.92 租售情况 自然销售 自然销售 自然销售 自然销售 自然销售 车位价 9.8-12.8万 6-12万 7.8万 7-14万 9.8万 备注 子母车位12.8万 子母车位12万 统一价，384个车位全部推出 子母车位14万，分两期全部推出 子母车位17.8万 标准车位9.8万,
8.15
诚意客户问卷 加入车位购买 意向
8.21
8.28
9.3
9.4
释放销售 车位样 停发一日 释放购 购车位送 车减房 车位锁 信息及稀 板信息 蓄势 价优惠 缺性 实景展 车位稀缺 高折分区 当天通知发售 卡通彩 示彩信 性及卖点 一口价 先到先选 信卖点 现时抢购 电话邀约 车位展示 电话邀 约购买
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销售案例
宝安车位自然销售周期一年左右，销售率7％－11％