车位销售操盘手法
车位的销售方法和技巧
车位的销售方法和技巧随着城市人口的不断增长和私家车的普及，停车位的需求也越来越大。
对于车位销售人员来说，掌握一些有效的销售方法和技巧是非常重要的。
本文将介绍几种常用的车位销售方法和技巧，帮助销售人员提高销售效率和销售业绩。
一、了解客户需求在进行车位销售之前，首先要了解客户的需求。
不同客户对车位的需求可能会有所不同，有些客户可能更注重价格，有些客户则更注重位置和配套设施。
通过与客户进行有效的沟通，了解他们的需求和关注点，才能更好地满足他们的要求。
二、提供专业的咨询和建议作为车位销售人员，应该具备专业的知识和丰富的经验，能够给客户提供专业的咨询和建议。
对于客户的问题和疑虑，要及时解答和解决，给予合理的建议。
同时，要对车位的优势和特点进行深入的了解，以便能够清晰地传达给客户，让他们能够真正了解车位的价值和优势。
三、展示车位的优势和价值在销售过程中，要充分展示车位的优势和价值，让客户能够看到购买车位的好处。
可以通过现场实地考察，让客户亲自感受车位的位置、周边环境和配套设施。
同时，可以提供相关的数据和证据，如车位的升值潜力、租金收益等，让客户有更多的理由选择购买。
四、灵活运用销售技巧在车位销售中，灵活运用一些销售技巧也是非常重要的。
比如，可以采用积极主动的销售方式，主动与潜在客户联系，了解他们的需求并提供相应的解决方案。
在销售过程中，要善于倾听客户的需求和意见，与客户建立良好的沟通和信任关系。
另外，要善于利用一些销售工具和资源，如演示软件、图片和视频等，让客户更直观地了解车位的情况。
五、建立良好的售后服务车位销售不仅仅是一次交易，更重要的是建立良好的售后服务。
售后服务包括车位交付、手续办理、物业管理等方面。
做好售后服务可以增加客户的满意度，提高客户的忠诚度，并为未来的销售提供有力的支持。
六、与合作伙伴合作共赢在车位销售过程中，可以与一些合作伙伴进行合作，实现共赢。
比如，可以与房地产开发商合作，将车位作为项目的一部分进行销售。
小区车位推销话术
小区车位推销话术
当你在小区推销车位时，重要的是采用亲切、专业的态度，同时突出车位的优势和实惠。
以下是一份可能用到的车位推销话术：
1.打招呼与引入：
•"您好，我是（你的名字），我们公司在这个小区有一些独特的车位优惠，我想给您介绍一下。
"
2.强调优势：
•"这些车位靠近小区入口，方便您进出；而且，我们提供的是封闭式停车场，能够更好地保护您的爱车免受恶劣天
气的侵害。
"
3.强调安全性：
•"考虑到您爱车的安全，我们的停车场配备了安全监控系统，并有专业的保安巡逻。
您可以完全放心地将车停在这
里。
"
4.强调价格与灵活性：
•"我们有不同的停车位选择，适应不同的需求和预算。
此外，我们还提供灵活的租赁方案，方便您根据实际需要调
整租期。
"
5.提供优惠和促销：
•"如果您现在决定租用我们的车位，我们将提供一些额外的优惠，例如首月租金折扣或者免费提供一些额外的服务。
"
6.回应疑虑与提供解决方案：
•"如果您有任何疑虑或者特殊需求，我们都可以进行定制化的服务，确保您的满意度。
"
7.结束与行动呼吁：
•"如果您对我们的车位感兴趣，我可以为您安排一次免费的参观，您可以亲自看看我们的停车场。
您方便的话，我
们可以在明天或后天安排时间。
"
在进行推销时，关注客户的需求，善于倾听并提供解决方案是至关重要的。
根据客户的反馈和关注点，调整你的话术，使其更具有说服力。
停车位的销售方法
停车位的销售方法随着城市化进程的加快，停车位的需求越来越大。
作为一种有限的资源，停车位的销售方式也随之多样化。
为了更好地满足市场需求，下面就停车位的销售方法进行详细分析和探讨。
一、市场调研在停车位的销售过程中，首先需要进行市场调研，了解当地停车位市场的需求和供应情况。
通过对周边停车位价格、位置、容量等信息的搜集和分析，制定出合理的销售策略。
二、制定营销方案1. 宣传推广通过线上线下渠道进行宣传推广，包括但不限于社交媒体推广、户外广告、媒体合作等。
借助各种平台，提升停车位销售的曝光度，实现品牌推广和市场覆盖。
2. 行业合作与相关行业机构进行合作，如物业管理公司、房地产开发商等，寻求合作共赢的机会。
合作伙伴可以提供更多的资源支持和市场渠道，加强市场竞争力。
3. 举办促销活动定期举办停车位促销活动，如优惠折扣、赠送礼品等，吸引更多客户参与。
促销活动不仅可以刺激购买欲望，也可以提高品牌知名度和口碑。
三、提供多样化的销售渠道1. 线上销售搭建官方网站或者在知名房产平台上开设停车位销售专区，为客户提供更便捷的购物方式。
可以通过互联网和移动应用程序拓展销售渠道，满足不同客户群体的购买需求。
2. 实体销售在当地房地产中介店面设立销售点，通过实体渠道为客户提供咨询和购买服务。
可以在购物中心、商业街等人流密集的地方开设展示厅，提升产品曝光度。
四、售后服务和客户关怀1. 完善的售后服务完善的售后服务可以提高客户满意度和忠诚度，建立品牌口碑。
可以通过提供停车位保安、定期清洁、紧急救援等服务来满足客户的全方位需求。
2. 定期客户关怀定期进行客户关怀活动，如生日祝福、节日礼物赠送等，增强客户粘性，促进口碑传播，让客户建立长期信任和合作关系。
五、不断优化销售策略持续优化销售策略和调整方案，跟进市场变化，保持市场敏感度。
重视客户反馈和市场数据分析，及时调整销售策略，以适应消费者需求和市场变化。
停车位的销售方法需要依托市场调研、制定营销方案、提供多样化的销售渠道、售后服务和客户关怀，并不断优化销售策略，这样才能更好地满足不同客户群体的需求，提高销售效率和市场竞争力。
车位如何销售最牛的车位营销方案(一)2024
车位如何销售最牛的车位营销方案（一）引言概述：车位作为城市生活中不可或缺的基础设施之一，其销售方案的创新对于推动城市的发展具有重要意义。
本文将探讨一种最牛的车位营销方案，旨在帮助车位销售商更有效地推动销售，并实现最佳的销售结果。
本方案包含五个关键点，分别是：1)针对不同受众的定制化营销策略；2)创造独特的车位体验；3)有效运用社交媒体进行宣传推广；4)积极参与社区活动；5)建立长期合作伙伴关系。
在本文的正文中，将详细介绍这五个关键点，并总结本方案的优势和可行性。
正文：一、针对不同受众的定制化营销策略：1.1 研究目标市场的特点和需求，了解受众的购车需求和偏好。
1.2 根据不同受众的需求定制不同的车位销售方案，提供多样化的选择。
1.3 运用市场研究数据，制定具体的定价策略，以保证销售的竞争力。
1.4 与汽车经销商建立合作关系，通过联合促销和交叉营销，提高车位销售的效果。
1.5 通过定期的市场调研，及时调整和改进营销策略，以满足不同时期的需求变化。
二、创造独特的车位体验：2.1 设计并且改进车位的功能性和舒适性，提供高品质的停车服务。
2.2 利用技术手段提升停车体验，例如使用智能停车系统和在线预订系统。
2.3 加入创意元素，打造独特的车位设计，吸引消费者的眼球和兴趣。
2.4 提供增值服务，如包月停车、车辆清洁、维修等，以提高车位的附加价值。
2.5 与车辆制造商合作，提供定制化的车位服务和配套设施，以满足不同车型的需求。
三、有效运用社交媒体进行宣传推广：3.1 创建并维护活跃的社交媒体账号，与潜在客户建立互动和沟通。
3.2 制作有吸引力的图文内容，通过社交媒体平台传播车位销售信息。
3.3 运用搜索引擎优化技术，提高车位网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
3.4 利用社交媒体广告和推广，精准定位目标受众并提高点击率和转化率。
3.5 通过与相关领域的意见领袖和专家合作，增强宣传效果和可信度。
四、积极参与社区活动：4.1 参与当地社区的公益活动，提升企业形象和知名度。
车位销售20种营销方案
车位销售20种营销方案引言车位销售是房地产项目中重要的一环，有效的营销策略可以帮助提高销售效果。
本文将介绍20种车位销售的营销方案，包括在线营销、线下推广和合作营销等多种方式，帮助开发商和经纪人更好地推广车位销售。
1. 在线营销1.1 建立专业网站建立一家专业的网站，包括车位信息、价格、平面图等详细信息，以便潜在购买者可以方便地浏览和比较不同车位。
1.2 增强社交媒体存在积极利用社交媒体平台，如微信公众号、微博和Instagram等，发布车位信息和房地产项目的最新动态，吸引潜在购买者的关注。
1.3 有效利用搜索引擎优化通过优化网站内容以及使用关键词和标签来提高网站在搜索引擎中的排名，以增加网站流量和曝光度。
1.4 开展线上广告活动在网上平台上发布广告，如谷歌广告和百度推广，以提高车位销售的曝光率。
1.5 利用数据分析优化在线营销策略通过使用数据分析工具，如Google Analytics，了解用户行为和购买偏好，从而优化在线营销策略。
2. 线下推广2.1 利用房地产展览和交流会议参加房地产展览和交流会议，展示车位信息，与潜在购买者面对面沟通，并建立联系。
2.2 发放传单和宣传册在商业中心、社区和地铁站等繁忙地点发放传单和宣传册，吸引潜在购买者的注意。
2.3 利用户外广告牌在人流量较大的区域设立户外广告牌，宣传车位销售信息，提高品牌知名度。
2.4 与地方媒体合作与当地媒体合作，如报纸、电视台和广播电台，发布车位销售信息和房地产项目的报道或广告。
2.5 参与社区活动积极与当地社区合作，参与社区活动，提高品牌形象和认可度。
3. 合作营销3.1 与地方旅行社合作与当地旅行社合作，将车位销售信息推送给旅游团体，吸引他们购买投资或度假用的车位。
3.2 与车辆经销商合作与车辆经销商合作，提供购车送车位的优惠，吸引购车客户同时购买车位。
3.3 与地方企业合作与当地企业合作，为他们的员工提供购买车位的优惠政策，增加销售渠道和购买人群。
房地产项目车位销售方案
房地产项目车位销售方案一、项目背景随着城市的快速发展，人口增加，汽车拥有量逐年上升。
在城市中心区域，车位需求呈现供不应求的局面。
为满足购房者的需求，提高项目的附加值，我们特别推出了房地产项目车位销售方案。
二、销售目标1.增加项目销售收入：通过车位销售，增加项目的总销售额，提高项目的盈利能力。
2.提高项目的竞争力：给购房者提供车位销售，满足日益增长的汽车拥有需求，增加项目的附加值。
3.提高购房者的居住舒适度：购房者无需为停车问题烦恼，提供便利的停车条件，提高购房者的居住体验。
三、销售策略1.车位分配：根据项目总户数和停车位数量，合理分配车位。
一般情况下，每户住宅分配一个停车位，可以根据购房者意愿，提供额外的停车位选择。
同时，为了满足商业需求，也应考虑商业车位的分配。
2.价格策略：根据市场需求和项目特点，制定合理的车位销售价格。
一般来说，市中心区域车位价格较高，可以根据区域特点设置不同的价格档次。
对于有限的停车位资源，可以采取限时抢购或者竞拍方式，增加购房者对车位的需求。
3.售后服务：购房者购买车位后，我们将提供一站式的售后服务。
包括车位使用指南、定期车位的维护保养、车位使用问题的解答等。
同时，也可提供一些增值服务，如车位租赁管理、车辆保养代理等，为购房者提供便利，增加项目的附加价值。
四、销售渠道1.开发商销售中心：通过项目开发商销售中心，向购房者介绍车位销售方案。
工作人员将详细解答购房者关于车位销售的疑问，并提供相关的材料和合同签订服务。
2.线上销售平台：通过互联网渠道，向广大购房者介绍车位销售方案。
购房者可以在平台上查询相关的车位信息，并在线预订。
3.合作经纪人：与房地产经纪公司等合作，通过其广泛的客户资源，推广车位销售方案。
合作经纪人将负责介绍车位销售方案，并协助购房者办理相关手续。
五、宣传推广1.广告宣传：通过报纸、电视、网络等媒体渠道，发布车位销售宣传广告。
突出车位的优势和方便性，吸引购房者的关注。
车位销售最好的方案(最新)
车位销售最好的方案(最新)“像卖房子一样卖车位”制造紧张稀缺感——推售策略限定购买客户——制造稀缺性分区一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围分批销售——相互挤压，制造卖压制造优惠假象——促销策略现时抢购——优惠刺激捆绑销售策略——捆绑房源或储藏室等，促进车位成交按揭贷款——解决后顾之忧，促进成交临门一脚——购车位送礼品打造尊贵感——展示策略宝马车位样板——提升专属车位尊贵感展示区包装——提升整体形象一、策略细化——推售策略1.“限定购买客户”：仅签约业主能购买车位;(后期放开，可面向项目外投资客)2.“价格策略”：采用分区一口价，或不同位置合理价差等价格策略促进快速成交，制造紧张抢购氛围。
3. 分批推售：首批推售优质车位，销售率达一定比例后加推。
4.“优惠策略”① 限时抢购，优惠刺激：立减5000元、开盘后立涨5000元等;② 差异化优惠策略：如当天选取车位成功并办理按揭的客户，可享受5000元的优惠，当天选取车位成功并交齐全款者，可享受10000元优惠。
5.“付款方式”① 通过与银行合作，可推出车位低首付政策，减轻客户付款压力。
② 单独办理贷款，或者放到房款里办理贷款。
6.“捆绑销售策略”① 与房源捆绑：如：购买住宅时，可加1元购买车位，制造噱头，促进销售。
购买100㎡以下户型的业主，如购买车位，享受购房款总价减1万的优惠;购买100㎡以上的户型的业主，如果购买车位，享受购房款总价减2万的优惠。
② 与储藏室捆绑：如购买储藏室时，可享88折买车位。
7. 案场活动：如案场可组织砸金蛋、大转盘等简易活动，凡购买车位的业主，每个车位赠送一把车位锁，香水底座等礼品。
二、策略细化——价值策略1. 情景样板：车位样板——营造车位尊贵感，拔高整体形象。
① 设置1-2个车位样板，在车位上停宝马等名车，灯光效果以及私家车为标识牌全部包装到位，进行车位样板展示。
② 在样板车位上方悬挂标识牌“项目名车牌号”，增加尊贵感。
车位营销到底该怎么做2024
车位营销到底该怎么做引言：随着城市化的加速发展和汽车普及率的上升，车位的需求越来越大。
而车位营销作为一个新兴的行业，如何有效地推广、销售和管理车位，成为了众多车位运营商和开发商面临的重要问题。
本文将针对车位营销的具体操作策略进行详细阐述，以帮助车位运营商和开发商更好地开展车位营销工作。
概述：车位营销是指通过营销手段和策略，提高车位销售和租赁率，增加车位运营商和开发商的收益。
在车位营销过程中，需要考虑多个因素，包括市场定位、品牌建设、推广渠道、销售技巧等。
下文将从五个主要方面介绍车位营销的具体策略。
正文内容：1. 市场定位- 分析目标客户群体：了解目标客户的身份、需求和消费习惯，以便更好地制定推广计划。
- 竞争对手分析：研究竞争对手的车位定价、市场份额等信息，以制定有竞争力的营销策略。
- 建立独特的品牌形象：通过品牌塑造，让车位运营商和开发商在市场中树立起独特的形象和知名度。
2. 推广渠道- 线上推广：通过互联网平台和社交媒体宣传，提升车位的知名度和可见度。
- 线下推广：利用广告、宣传单页、展会等方式在实体渠道进行推广，吸引客户关注。
- 合作推广：与地产中介、汽车销售商等合作，共同推广车位，扩大营销渠道。
3. 销售策略- 营造购买氛围：通过良好的售楼部陈设、销售人员的专业服务等方式，提高客户的购买欲望。
- 发布优惠活动：推出促销活动，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
- 个性化销售：根据客户的需求，提供差异化的销售方案，增加购买意愿。
4. 客户服务- 提供便捷的停车服务：解决车位紧张、停车难的问题，提供方便快捷的停车体验。
- 定期维护保养：确保车位设施设备的正常运行，提高客户的满意度。
- 建立投诉处理机制：及时处理客户的投诉和问题，增强客户的信任和忠诚度。
5. 数据分析和优化- 收集客户数据：利用技术手段收集客户的信息和行为数据，深入了解客户需求，为后续营销提供依据。
- 进行市场反馈和调研：通过问卷调查、市场研究等方式，了解市场对车位产品的需求和反馈，进行产品优化。
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千灯湖花园项目营销部薛帅2016年1月佛山公司中海锦城二三期车位推售经验分享博弈视角下的车位推售方法车位操盘手法从业者对车位销售规律的漠视政府超前的规划要求车位库存已经成为大房企通病营销手段解决不了车位销售的全部问题但可以解决大部分问题事实上，我们通过大数据及典型案例分析发现，车位拥有有别于住宅的客观去化规律和科学营销方法。
只要能遵循规律地科学营销，可大大提高去化量、价与速度。
本报告旨在探讨三个技术问题：问题一：新盘如何首开，快速高价吃掉有效需求问题二：老盘如何续销，保持一定速度逐步降低库存问题三：如何手拉手，车位住宅联动销售模式不断重演的路径依赖四大杀手【需要业绩】【需要去库存】【需要冲指标】【时间】品牌公信力丧失价格不断走低，损失利润价格跳水第1次三期卖得更差…………一期首开大卖续销不给力二期卖得没有那么理想续销不给力影响其他项目车位销售一而盛、再而衰、三而竭的特殊死循环库存车位积压价格跳水第2次……销售误区卖方市场被卖成买方市场开发商处于弱势地位买方市场VS 卖方市场菜市场买方市场任选、信息透明、价格战求你买我吧！曾经的苹果专卖店卖方市场全都不知道、等发布会吧不一定买得到哦！我们的车位销售是哪一种状态？续销卖不动清货靠降价车位难的三大表现纳什均衡状态多种诉求业主集开发商破局方法利益策略及实施信息有需求都要买只是斟酌何时买策略恒定且可预知信息来源基本来自开发商相对恒定可控不变思路一卖方市场打造思路三信息不对称思路二多变的手段•博弈的关键因素：收益、策略及实施、信息•博弈角度销售僵局：我们动作无效了、业主基本知道的和我们一样多了车位销售，即一个博弈模型，我司是唯一卖方，所有业主均是参与者图：博弈的模型思路一卖方市场打造卖方市场基石——半垄断的产品属性重新梳理车位销售规则思路二多变的手段车位推售各个环节科学论证思路三信息不对称严控未购车位业主获知信息的数量与获知时间指导思想武器装备核心目的助力博弈推售法新盘如何首开，快速高价吃掉有效需求问题1：如何开盘？B 类D 类A 类C 类犹豫型客户B 类有明确考虑原因C 类无明确考虑原因忠实客户价格合适资金具备即买短期无效客户失联、经济实力未到收楼前销售收楼后销售差别不大氛围营造信息不对称收楼后销售D 类客负能量传递收楼前销售收楼后销售氛围营造信息不对称后续管理销售期前置收楼前销售四大优势无差异化定价缺乏统筹的差异化定价遗留库存难点车位去化未最大化定价主观随意性较强定价结果无法预知去化情况复杂定价不利于销售定价的小故事定价需解决问题•如何最大化吃尽需求，即满足不同细分市场•如何通过定价提高车位溢价水平•如何建立科学逻辑，统筹数千个车位价格关系•如何简化车位定价结果，决策者直观感受•如何简化客户选择逻辑，提高认购效率车位号距离相对位置车位类型-普通车位类型-子母总价墙体影响中间位丁字口断头位层数靠墙人防微型较窄残疾独立可扩展普通较窄残疾超大会签1365第四类(26000)0(5000)110000 248020 1366第四类(26000)(2000)0 110000 251020 1367第四类(26000)1100002530201368第三类(18000)0 110000 261020 1369第三类(18000)(2000)0 110000 259020 1370第三类(18000)0 110000 261020 1371第二类(11000)0 110000 268020 1372第二类(11000)(2000)0 110000 266020 1373第二类(11000)0 (5000)110000263020 1374第二类(11000)(5000)153020距离因子车位类型相对位置车位价格第一步车位归档第二步去化策略明确3类型车位的去化策略①冲锋产品优先去化②标杆产品掩护出货明确每个车位在多种因子中的具体归属第三步因子定标明确每种因子的价差赋值科学定价心得——五色定价法距离因子车位类型相对位置车位价格影响绝大多数车位总价影响少数车位总价五色定价法心理定价法李克特维度量表奇数划档更易于选择特殊车位根据心理定价科学定价心得——因子定价方法已摸索可供参考的定价标准✓距离：总价5%-8%为一档，根据策略调整✓类型：子母车位为普通车位160%易去化、超宽车位可提价5%-6%、独立车位可提价15%-20%，人防为普通车位75%易去化✓位置：边位可提价1%、丁字位可提价4%、断头位为普通车位80%易去化、靠墙位为普通车位95%易去化科学定价心得——五色划分✓根据距离因子，车位图五色区分车位✓颜色约等于车位售价✓促进去化策略颜色车位提高比例，价格标杆策略颜色车位控制数量五色因子定价的结果对公司对客户定价结果✓3分钟汇报完毕✓10多个参数了解数千个车位定价✓调整参数可实现去化预判：如果想促进某类去化，调节参数即可✓车位价格一目了然，客户丰俭由人✓做冲锋产品，部分地带形成自然冲锋产品，助力开盘势头三句话搞定客户第1句：您想买哪个颜色第2句：这个颜色的这个车位是距离主出入口最近第3句：它的价格便宜/贵一点是因为。
•易被忽略的重要工作•分区更多处于无意识行为•入行的故事：我们要做一份体现我们大小区的车位图纸，然后每个客户拿着A2的车位图找1.5cm车位•通过数千个车位销售，我们发现车位分区对车位销售会有10%-20%的影响数个案例中仅有2-5%业主在未加引导的前提下懂得跨区购买车位分区可调解区域车位分配不均同时造信息不对称影响客户心理A B C D E F ✓黄色代表车位✓字母代表楼栋号✓楼栋号之间距离代表物理距离方案一方案二方案三方案四该问题为车位分区的基本问题四种分区理念？哪种更科学车位分区导致的结果差异方法一方法二方法三方法四易出现冰火两重天部分区域热销、部分区域滞销其他项目显示去化率降低12%-17%•步骤1：大致分区，有竞争关系放同一区，无竞争关系尽量不在同一区A B CD E F•步骤2：科学估算需求修正分区，折衷平衡，分户型估算需求、按栋估算占比A 栋楼XX 个车位A 户型：XXX 个车位B 户型：XXX 个车位C 户型：XXX 个车位A 栋楼需求占比A 栋楼配比个数分区负一层负二层合计估算需求差额6、7栋1366820420131栋1660166169-34栋213021321122栋967717316945栋8895183211-288栋168168206-38•车位销售，以往更多是大锅饭•销售个体看来，车位销售性价比较低，缺乏狼性精神•以往操盘思路：卖车位约等于call客•如何提高人效？Call客效果个体差异巨大Call客看管理开盘踢客效果个体基本无差异踢客看手段不同管理理念Call客效能提升：三步call客法预call客正式call客分类call客摸需求四类划分A：购买热情高B：考虑中C：有实力但不买D：无能力或失联释放信息价格口径收筹日期排队规则价值传递B、C两类根据客户反馈调整对应说辞Call客效能提升：佣金改制call客佣金50元踢客佣金50元车位佣金100元Call客佣金激励措施-质量跳点：call客中下筹占比-对赌方案：圈定部分未下筹客户，开卖前下筹加倍奖励，其他未圈定客户兼职复call，成功下筹加倍处罚Call 客效能提升佣金改制过程监控激励强化多种方案完成率跳点、对赌方案兼职复查方案随机回访、专人监督业主反馈分类车位佣金=call 客佣金+踢客佣金各占50%，单独核算按效果付费销控控制岗位引入鲶鱼追筹有奖解筹责任制收筹规则提前告知临时通知购买率决定收筹规则刚需刚改收筹解决：下筹率改善豪宅收筹解决：单人购买量造势从众心理造势恐慌心理销控控制岗位引入鲶鱼追筹有奖解筹责任制收筹规则开盘设置岗位：人为操作销控✓人为缩小客户选择空间✓协助销售踢客，帮助犹豫不决客户选择引入另一方团队，制造摩擦✓买了车位的业主，要不要再买✓未买车位的业主，要不要买✓未买车位业主成功复活，原团队减佣销控控制岗位引入鲶鱼追筹有奖解筹责任制收筹规则考核单体解筹率•操盘者：我们车位配比高、客户不紧张………所以车位真的很难卖•车位配比高仅仅是一个数字，更多时候是我们先气馁车位配比远高于首开需求人为营造信息不对称分层地库：分层分批次推售未分层地库：分业态推售，普通、产权、机械或通过车位分区，缩减供应，弱化关注问题2：如何续销？车位库存续销我们客户穷投资比例高我们业主没车我们小区没住人路边随便停买来买去也就10几万…………买车位不划算车位库存主观上我们还可以做哪些改善现状科学预测去化时间•某营销总：你看，我们地库还有救吗？•我：…………能不救吗？业主数据有没有？•某营销总：没有，但是大部分都没车•我：几成没有车•项目销售经理：5-6成吧•最终抽样结果显示：不足2成无车•客户判断发指！拒绝经验！拒绝抽样！数据！数据！数据！业主数据库永远清楚我们的客户是谁动态的变化情况如何基本信息车辆保有Call客反馈数据库基本信息分期楼栋房号购买面积业主姓名联系方式入住情况二期1街5栋240389方张三138000000已购车位未购车位第几次购买购置数量是否购买车位是否出租车位是否有车是否租赁车位对待车位态度21是是是否已购买基本信息车辆保有Call客反馈数据库call客反馈落位第一次接触第二次接触第三次接触A类（诚意客户）：主动电话询问诚意度高、主动电话询问但未明确答复B类（考虑中有明确理由客户）：考虑中与家人商量、考虑中车位多不急、考虑中看价格、考虑中车位担心降价、考虑中购买压力较大、外面停着等等看C类（考虑中未明确考虑理由）：考虑中最近没时间、考虑中最近在外地、有考虑最近不买D类：失联客户、挂电话客户、没车不考虑、短期不住不考虑、资金问题不考虑四类客户，四种沟通频率方法永远盯紧买单客户•死循环：做活动、夺命连环call……业主就是不买•车位销售提报：我们这个月打算做一个活动，促进业主回流，然后XXXXX（之前做过的再做一次）……•既然业主啥时候都可以买，他就可以大部分时候都不买一句话总结就是呼吁大家停止散卖车位！采用周期性推售法！新旧续销方法对比2014.6-2015.42015.6-2015.12购买方式传统方法周期性推售续销去化总数（个）178538续销时长（月）11750100150200第1月第2月第3月第4月第5月第6月第7月第8月第9月第10月第11月某案例两种车位续销方法的效果对比传统方法周期性推售新方法封盘期封盘期去化个数续销时长周期性推售法的优势扭转卖方弱势地位形成心理挤压车位去化变为可预测周期性推售法周期性推售法三步曲立信造神秘何时推售第一步第二步第三步持久性封盘周期性推售每次仅销售数小时封盘期无具体信息仅接受诚意登记提炼推售标准总结转化规律排查所有不利风险推售标准与转化规律•如何建立推售标准：业绩决定推盘时机✓原则一、保人气：次次收筹、开盘均需集聚人气✓原则二、中频率：在量与时间方面取得平衡，2-3个月为一个周期•如何总结转化规律：开盘前决定业绩✓住宅思维：利用诚意登记筛选诚意客户✓电话、微信、权证登记。