第五章 国际贸易业务的基本流程 优质课件
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国际贸易实务(第二版)冷柏军PPT全套课件
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
3、特许经营。
4、海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资， 共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方 式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外 国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企 业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
进出口贸易的基本业务程序-PowerPointPres
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进出口贸易的基本业务程序PowerPointPres
Hale Waihona Puke 四、进出口贸易的基本业务程序
进出口贸易合同的基本 内容
合同的标的
货物的价格
卖方的义务
买方的义务
争议的预防与处理
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进出口贸易的基本业务程序PowerPointPres
出口贸易的基本业务程 序
1 交易前的准备（市场调 研；制订方案；制订生 产计划；广告宣传；选 定客户）
•1、贸易术语：《INCOTERMS 2000》 •2、信用证：《UCP 500》 •3、交易磋商：《公约》
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/12/19
进出口贸易的基本业务程序PowerPointPres
进出口贸易的基本业务 程序-PowerPointPres
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2020/12/19
进出口贸易的基本业务程序PowerPointPres
何为《进出口贸易实务》？
• 国际货物买卖过程中的有关 原理，实际业务过程所经历的环 节、操作方法和技能，以及应遵 循的法律和国际惯例等行为规范。
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三、国际货物买卖合同适用的法律
¡ 国内法：含义；*注意（P9） ¡ 国际贸易惯例（International Trade
Practice) 含义；作用；*注意 ¡ 国际条约 含义 《公约》：内容（适用范围和总则；合同 的订立；货物销售；最后条款） 我国与《公约》*两项保留
国际贸易的基本流程
际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。
(4)应当熟练地掌握外语，并能用外语直接治谈交易和处理有关商务问题。
(5)具有较高的政治、政策水平，较好的心理素质和较高策略水平，并善于机动灵活地处理洽商
过程中出现的各种问题。
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国际贸易的基本流程
② 熟悉目标市场
Summary and report of atmospheric simple creative work ppt template of microsomal Business ReportSummary and report
report
三、进出口合同履行阶段
在国际贸易中，买卖合同一经依法有效成立，有关当事人必须履行合同规定
的义务。
目前，我国绝大多数出口合同为CIF合同，且一般都采用信用证付款方式，
故在履行这类合同时，必须切实做好备货、催证、审证、改证、租船订舱、报检、
报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，在这些环节中，以货(备货)、证(催
在谈判之前，必须从调查研究人手，通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场供销状
况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究。谈判对方在考虑满足其利益时，
一般都脱离不了他所处的市场环境。熟悉目标市场情况，可以让我们更清楚谈判对方的实际和潜在
的需求情况，以便更好地把握谈判的结果。在熟悉国外目标市场时，应当注意以下两个问题。
问题应当掌握的分寸和尺度，以及准备好在谈判中出现某些变化时所应采取的对策和应变措施，力
争谈判成功，以取得最佳的效果。
对一般中、小商品的进出口，则只要拟定简单的价格方案即可。
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国际贸易的基本流程
国际贸易基本程序介绍(ppt 81页)
5. 营销策略。包括客户利用措施，采取的贸易方式、 价格的掌握、收汇方法、进出口销售的原则策略等。
2020/7/3
进出口企业一般只在经营大宗或重点 进出口商品时才逐个制订商品进出口方案； 对其他商品可只按商品大类制订；对中小 商品可制订内容简单的价格方案，仅对市 场和价格提出分析意见规定对各个地区的 进出口价格以及掌握进出口价格的原则和 幅度。
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2.有关法律与运用
（1）有条件的接受。原则上讲，接受应是 无条件的，有条件的接受不能视为有效的接 受，而是一项反要约。
《公约》：对发盘表示接受但载有添加或不同
条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并 不变更该项发价的条件，则除发盘人在不过分延迟 的期间内以口头或书面方式提出异议外，仍可作为 接受，合同仍可有效成立。对下列事项作了添加或 变更，均认为在实质上变更了发价的条件： ① 货物 的价格； ② 付款； ③ 货物的质量与数量； ④ 交货 的时间与地点； ⑤ 当事人的赔偿责任范围； ⑥ 解 决争议的方法。
2.还盘的法律意义 还盘是对发盘的一种拒绝，还盘一经
作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受 其约束。一项还盘等于受盘人向原发盘人 提出的一项新的发盘。
2020/7/3
3.还盘应注意的问题： （1）还盘可以明确使用“还盘”字样， 也可不使用，只要是在内容中表示对发 盘的修改； （2）还盘可以针对价格，也可以针对交 易商品的品质、数量、装运、支付方式 或者价格等； （3）还盘时，一般只针对原发盘提出不 同意见和需要修改的部分，已同意的内 容在发盘中可以省略；
20/7/3
2．国际市场调研的渠道、方法
企业进行国外市场环境、商品及营销情况调 查一般可通过下列渠道、方法进行：
◎派出国推销小组深入国外市场以销售、问 卷、谈话等形式进行调查（一手资料）；
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进出口企业一般只在经营大宗或重点 进出口商品时才逐个制订商品进出口方案； 对其他商品可只按商品大类制订；对中小 商品可制订内容简单的价格方案，仅对市 场和价格提出分析意见规定对各个地区的 进出口价格以及掌握进出口价格的原则和 幅度。
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2.有关法律与运用
（1）有条件的接受。原则上讲，接受应是 无条件的，有条件的接受不能视为有效的接 受，而是一项反要约。
《公约》：对发盘表示接受但载有添加或不同
条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并 不变更该项发价的条件，则除发盘人在不过分延迟 的期间内以口头或书面方式提出异议外，仍可作为 接受，合同仍可有效成立。对下列事项作了添加或 变更，均认为在实质上变更了发价的条件： ① 货物 的价格； ② 付款； ③ 货物的质量与数量； ④ 交货 的时间与地点； ⑤ 当事人的赔偿责任范围； ⑥ 解 决争议的方法。
2.还盘的法律意义 还盘是对发盘的一种拒绝，还盘一经
作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受 其约束。一项还盘等于受盘人向原发盘人 提出的一项新的发盘。
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3.还盘应注意的问题： （1）还盘可以明确使用“还盘”字样， 也可不使用，只要是在内容中表示对发 盘的修改； （2）还盘可以针对价格，也可以针对交 易商品的品质、数量、装运、支付方式 或者价格等； （3）还盘时，一般只针对原发盘提出不 同意见和需要修改的部分，已同意的内 容在发盘中可以省略；
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2．国际市场调研的渠道、方法
企业进行国外市场环境、商品及营销情况调 查一般可通过下列渠道、方法进行：
◎派出国推销小组深入国外市场以销售、问 卷、谈话等形式进行调查（一手资料）；
国际贸易业务流程
.
国际贸易业务流程
.
接受委托
选择客户
市场调研
进 口 业 务 的 主 要 流 程
客户资信调查
制订营销方案
对外洽谈
签订合同（假设为 FOB 成交）
开信用证
安排装运
办理保险
装运前检验
装运 审单、付款
接货
报关
到岸检验
拨交、结算
.
.
国际贸易业务流程
.
市场调研 客户资信调查 广告宣传
商标注册
制订营销方案
选择客户
出
与客户建立关系
落实货源
口
业
对外洽谈
务
签订合同（假设为 CIF 合同）
流
备货
程
催证、审证、改证 制单
报检
托运单据
投保
订舱托运
结汇单据
报关
单证复核
装运 收汇
交单议付
.
国际贸易业务流程
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（四）进口合同的履行 在我国进口业务中，多使用FOB价格条件，只有 少数使用CIF和CFR价格条件。若按FOB价格条件 和信用证支付方式成交，履行这类进口合同的一般 程序是：开立和修改信用证、安排运输和办理保险、 审单和付款、报关、报验、索赔。
为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示， 法律上称还盘为“新要约”。一项有效的发盘经还盘后，原发盘失 效接受 （1）构成接受的条件 ❖ 1）接受必须由特定的受盘人作出。 ❖ 2）接受必须表示出来。 ❖ 3）接受必须是无条件的。 ❖ 4）接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人。 （2）逾期接受 ❖ 逾期接受在一般情况下无效，但在以下两种情况下仍然有效。 ❖ 1）发盘人毫不迟延地用口头或书面将该项逾期接受仍然有
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接受委托
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客户资信调查
制订营销方案
对外洽谈
签订合同（假设为 FOB 成交）
开信用证
安排装运
办理保险
装运前检验
装运 审单、付款
接货
报关
到岸检验
拨交、结算
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与客户建立关系
落实货源
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业
对外洽谈
务
签订合同（假设为 CIF 合同）
流
备货
程
催证、审证、改证 制单
报检
托运单据
投保
订舱托运
结汇单据
报关
单证复核
装运 收汇
交单议付
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（四）进口合同的履行 在我国进口业务中，多使用FOB价格条件，只有 少数使用CIF和CFR价格条件。若按FOB价格条件 和信用证支付方式成交，履行这类进口合同的一般 程序是：开立和修改信用证、安排运输和办理保险、 审单和付款、报关、报验、索赔。
为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示， 法律上称还盘为“新要约”。一项有效的发盘经还盘后，原发盘失 效接受 （1）构成接受的条件 ❖ 1）接受必须由特定的受盘人作出。 ❖ 2）接受必须表示出来。 ❖ 3）接受必须是无条件的。 ❖ 4）接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人。 （2）逾期接受 ❖ 逾期接受在一般情况下无效，但在以下两种情况下仍然有效。 ❖ 1）发盘人毫不迟延地用口头或书面将该项逾期接受仍然有
国际贸易实务ppt完整版PPT培训课件
国际贸易实务PPT培训课件
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没 有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
.
习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
.
习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
.
习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
.
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
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二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
国际贸易的基本程序幻灯片PPT
盘人由原来的受盘人变成新的发盘人，而原发 盘人则变为新的受盘人。 一单交易往往需要经过多次反复的还盘才能达 成，但还盘并非必不可少的程序。
2021/5/23
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《国际贸易理论与实务》
还盘的形式
还盘可以用口头方式也可以用书面方式提 出，一般情况下还盘的方式应尽量与发盘 的方式相符。
发盘方可以规定还盘的方式。 为了节约成本和简洁起见，还盘内容比发
交易磋商的一般程序
磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商 两种。
磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、 装运（含交货期限）、保险、支付方式以及商检、索 赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质和规格、 数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支 付方式等内容，人们一般认为是主要交易条款。其他 条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。
不明确规定有效期的发盘，按惯例在“合理的时间”内 生效。
2021/5/23
14
《国际贸易理论与实务》
发盘的撤回
发盘的撤回（Withdrawal）是指发盘人 以比发盘通知更快捷的通讯手段发出撤回 通知，并在发盘生效之前送达受盘人，以 收回发盘，阻止其生效的行为。
任何发盘皆可撤回,只要发盘人以更快捷 的通信方式使撤回通知早于或同时发盘到 达受盘人。
国际贸易的基本程序幻灯 片PPT
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《国际贸易理论与实务》
本章学习目标
熟练掌握国际贸易的基本程序和交易磋商的一般 程序
盘内容简单得多。还盘只需提出不同意的 部分即可，因为其它内容双方已经知悉， 不需重复。
2021/5/23
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《国际贸易理论与实务》
还盘的形式
还盘可以用口头方式也可以用书面方式提 出，一般情况下还盘的方式应尽量与发盘 的方式相符。
发盘方可以规定还盘的方式。 为了节约成本和简洁起见，还盘内容比发
交易磋商的一般程序
磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商 两种。
磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、 装运（含交货期限）、保险、支付方式以及商检、索 赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质和规格、 数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支 付方式等内容，人们一般认为是主要交易条款。其他 条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。
不明确规定有效期的发盘，按惯例在“合理的时间”内 生效。
2021/5/23
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《国际贸易理论与实务》
发盘的撤回
发盘的撤回（Withdrawal）是指发盘人 以比发盘通知更快捷的通讯手段发出撤回 通知，并在发盘生效之前送达受盘人，以 收回发盘，阻止其生效的行为。
任何发盘皆可撤回,只要发盘人以更快捷 的通信方式使撤回通知早于或同时发盘到 达受盘人。
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本章学习目标
熟练掌握国际贸易的基本程序和交易磋商的一般 程序
盘内容简单得多。还盘只需提出不同意的 部分即可，因为其它内容双方已经知悉， 不需重复。
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第五章 国际贸易业务的 基本流程
• 教学要求：通过本章学习，使学生了解国际贸易与国内贸易的区别及国际
贸易的特点；掌握国际贸易的业务流程；理解国际惯例和法律的关系，学 会选择贸易合同所使用的法律和遵守的准则。
• 学习目标：
基本知识 国际贸易的特点
基本能力
基本技能
了解国际与国内贸易的异 掌握国际贸易与国内贸 同，熟悉国际贸易的特点 易的区别
第二节 国际贸易相关法律及惯例
• 一、与合同有关国国内法律
• 由于进出口合同双方当事人所在国法律制度不同，故对同一问 题可能会出现不同的法律规定，为解决这种法律冲突，一般在 国内法中都规定了冲突规范的办法。
Hale Waihona Puke • 二、国际协议或国际条约
• 各国政府和一些国际组织为消除国际贸易障碍和解决争议，相 互缔结和订立一些双边和多边的国际条约或者公约，其中一些 已为大多数国家所接受，这为解决贸易争议奠定了基础。《联 合国国际货物销售合同公约》是迄今为止对国际货物买卖最重 要最有影响力的国际公约，自1988年1月1日正式生效以来，得 到全世界大多数国家的承认。我国是缔约国之一。
分析提示
• 因为合同没有选择双方适用法律，问题的关键
是合同是否适用内地法律。在本案中，香港与 内地都与合同有密切关系。因为合同的特征性 履行（设备安装）所在地比其他联系因素（如 合同订立地）重要的多，所以该所在地（内地） 就是与合同最密切联系的因素，因此也适用该 地区法律。 • 国际贸易实务是一门主要研究国际货物买卖的 具体过程和相关活动内容，以及国际商务运作 规范的学科，也是一门具有涉外活动特点的实 践性很强的综合性应用学科。
• 分析：B公司虽不近人情，但是没有违反合同。我 方企业对国际先进技术进步不了解，同时也反映出 买方信贷的国际贸易中存在的缺点。
• 2、西欧某国家有一商人在广交会上与广州 某国际贸易公司A洽谈进口“五羊牌”自行 车10000辆，但要求A公司改用“箭”牌商 标，并在包装上不得注明“Made In China” 字样。买方为何提出这样的要求？A公司能 否接受？为什么？
• 三、国际贸易惯例
• 指由国际组织或商业团体，根据国际贸易长期实践中逐渐形成 的一般贸易习惯做法而制定成文的国际贸易规则或国际贸易准 则，是国际贸易法律的重要渊源之一。
•
惯例本身不是法律，也不具有法律效力，但通过各国
的 立法和国际立法可以赋予惯例以法律效力。
第三节 国际贸易遵循的准则
• 一、签订国际贸易合同的准则 • 当事人法律地位平等 • 缔约自由 • 公平交易 • 诚实信用 • 恪守合同 • 遵守法律 • 二、我国企业签订外贸合同应遵循的原则 • 维护国家主权 • 平等互利、协商一致 • 适用国际惯例 • 当前国际上影响较大的国际惯例有：国际商会制订的《国际贸易术语解
国际贸易业务的基本流程
• 第一节 国际贸易业务的特点及流程 • 第二节 国际贸易相关法律及惯例 • 第三节 国际贸易遵循的准则 • 案例：
第一节 国际贸易业务的特点及流程
• 一、国际贸易的特点 • 1、国际贸易难度比较大 • 2、国际贸易涉及风险比较大 • 3、国际贸易过程环节多 • 4、国际市场竞争更加激烈 • 5、对从业人员的素质要求更高 • 二、国际贸易的业务流程 • 1、交易准备阶段：市场调查、制定方案、备货或者备款 • 2、签订合同阶段：贸易磋商和签订合同 • 3、履行合同阶段：出口和进口
国际贸易的业务流 程
国际贸易使用法律 及惯例
了解进出口贸易的业务流 掌握进出口贸易各环节
程的差异
的工作
掌握国际贸易使用法律； 熟悉常用的国际贸易惯
了解《联合国国际货物销 例，掌握国际贸易应遵
售合同公约》的内容
循的准则
开篇引例
• 香港某公司A与另一家公司B在香港签订了一 份设备购买和安装合同，由B公司提供一套设 备给A公司在中国内地石家庄注册的一家加工 企业C，并负责安装。合同签订后，A公司预 付了一部分货款。但后来B公司在中国内地所 安装的设备部分零部件不合格，严重影响了企 业C的生产。于是A公司拒付了其余货款，并 向石家庄市某法院提出诉讼，要求赔偿损失。 在开庭审理时，B公司以当事人双方都是香港 居民，合同也是在香港订立，而且A公司已经 用港币付了部分货款为由，要求依香港法律确 认合同无效，但是A公司主张应依内地法律确 认合同有效。
• 政治风险：一些国家由于政局不稳定，贸易政策法令
也会发生变化，给贸易双方带来风险。
• 外来风险：由于国际贸易环节较多，在履行合同中每
个环节中都可能出现意想不到的事情，比如货物在运 输过程中遭遇海啸。
履行合同阶段
• 出口贸易的主要工作： • 准备货物，落实信用证（催证审证改证），租船订舱
出口报关办理保险（如果采用CIF报价），缮制单证 及时向银行交单议付，办理出口收汇核销和出口退税。 • 进口贸易的主要工作： • 在合同规定的时间内开立信用证，租船订舱办理保险 （如果采用FOB成交），审核单证办理付款，进口报 关接收验收货物。 • 以上是进出口贸易的一般业务流程和基本环节。在实 际中，可能还会碰到一些意外事故，需要买卖双方根 据实际情况来进行妥善处理。
• 商业风险：因货样不符，国际市场行情变化、单证不
符、进口方拒收货物或拒付货款、出口方不按时交货 等。
• 信用风险：双方财务发生变化造成履约问题。 • 汇率风险：交易双方一般都采用外币计价，如果汇率
发生变化就会带来风险。
• 价格风险：国际市场瞬息万变，对于大宗货物，价格
在签订合同后如果上涨或下跌都会造成损失。
释通则》，国际法协会制订的《华沙-牛津规则》以及国际法协会500 号文件《跟单信用证统一惯例》。
案例
• 1、1998年5月，湖南省一家化工厂A利用日本政府 贷款从日本某机械设备公司B引进一套380万美元 的成套化工设备，此设备共3条生产线。交货期分 布为1999年年底交第一条生产线的设备，占总金 额的30%；2001年年底交第二条，占30%；2004 年年底交第三条，占总金额的40%。2003年该化 工厂发现国际市场上有更先进的设备，而且价格比 B公司的还低30%，所以向B公司提出解除第三批 货物的合同，并负责赔偿其损失的20%。但是B公 司坚持要A公司履行合同。双方协商未果。结果A 公司在对方还没有交货时，就已经考虑如何销毁这 些已经淘汰的设备了。
• 教学要求：通过本章学习，使学生了解国际贸易与国内贸易的区别及国际
贸易的特点；掌握国际贸易的业务流程；理解国际惯例和法律的关系，学 会选择贸易合同所使用的法律和遵守的准则。
• 学习目标：
基本知识 国际贸易的特点
基本能力
基本技能
了解国际与国内贸易的异 掌握国际贸易与国内贸 同，熟悉国际贸易的特点 易的区别
第二节 国际贸易相关法律及惯例
• 一、与合同有关国国内法律
• 由于进出口合同双方当事人所在国法律制度不同，故对同一问 题可能会出现不同的法律规定，为解决这种法律冲突，一般在 国内法中都规定了冲突规范的办法。
Hale Waihona Puke • 二、国际协议或国际条约
• 各国政府和一些国际组织为消除国际贸易障碍和解决争议，相 互缔结和订立一些双边和多边的国际条约或者公约，其中一些 已为大多数国家所接受，这为解决贸易争议奠定了基础。《联 合国国际货物销售合同公约》是迄今为止对国际货物买卖最重 要最有影响力的国际公约，自1988年1月1日正式生效以来，得 到全世界大多数国家的承认。我国是缔约国之一。
分析提示
• 因为合同没有选择双方适用法律，问题的关键
是合同是否适用内地法律。在本案中，香港与 内地都与合同有密切关系。因为合同的特征性 履行（设备安装）所在地比其他联系因素（如 合同订立地）重要的多，所以该所在地（内地） 就是与合同最密切联系的因素，因此也适用该 地区法律。 • 国际贸易实务是一门主要研究国际货物买卖的 具体过程和相关活动内容，以及国际商务运作 规范的学科，也是一门具有涉外活动特点的实 践性很强的综合性应用学科。
• 分析：B公司虽不近人情，但是没有违反合同。我 方企业对国际先进技术进步不了解，同时也反映出 买方信贷的国际贸易中存在的缺点。
• 2、西欧某国家有一商人在广交会上与广州 某国际贸易公司A洽谈进口“五羊牌”自行 车10000辆，但要求A公司改用“箭”牌商 标，并在包装上不得注明“Made In China” 字样。买方为何提出这样的要求？A公司能 否接受？为什么？
• 三、国际贸易惯例
• 指由国际组织或商业团体，根据国际贸易长期实践中逐渐形成 的一般贸易习惯做法而制定成文的国际贸易规则或国际贸易准 则，是国际贸易法律的重要渊源之一。
•
惯例本身不是法律，也不具有法律效力，但通过各国
的 立法和国际立法可以赋予惯例以法律效力。
第三节 国际贸易遵循的准则
• 一、签订国际贸易合同的准则 • 当事人法律地位平等 • 缔约自由 • 公平交易 • 诚实信用 • 恪守合同 • 遵守法律 • 二、我国企业签订外贸合同应遵循的原则 • 维护国家主权 • 平等互利、协商一致 • 适用国际惯例 • 当前国际上影响较大的国际惯例有：国际商会制订的《国际贸易术语解
国际贸易业务的基本流程
• 第一节 国际贸易业务的特点及流程 • 第二节 国际贸易相关法律及惯例 • 第三节 国际贸易遵循的准则 • 案例：
第一节 国际贸易业务的特点及流程
• 一、国际贸易的特点 • 1、国际贸易难度比较大 • 2、国际贸易涉及风险比较大 • 3、国际贸易过程环节多 • 4、国际市场竞争更加激烈 • 5、对从业人员的素质要求更高 • 二、国际贸易的业务流程 • 1、交易准备阶段：市场调查、制定方案、备货或者备款 • 2、签订合同阶段：贸易磋商和签订合同 • 3、履行合同阶段：出口和进口
国际贸易的业务流 程
国际贸易使用法律 及惯例
了解进出口贸易的业务流 掌握进出口贸易各环节
程的差异
的工作
掌握国际贸易使用法律； 熟悉常用的国际贸易惯
了解《联合国国际货物销 例，掌握国际贸易应遵
售合同公约》的内容
循的准则
开篇引例
• 香港某公司A与另一家公司B在香港签订了一 份设备购买和安装合同，由B公司提供一套设 备给A公司在中国内地石家庄注册的一家加工 企业C，并负责安装。合同签订后，A公司预 付了一部分货款。但后来B公司在中国内地所 安装的设备部分零部件不合格，严重影响了企 业C的生产。于是A公司拒付了其余货款，并 向石家庄市某法院提出诉讼，要求赔偿损失。 在开庭审理时，B公司以当事人双方都是香港 居民，合同也是在香港订立，而且A公司已经 用港币付了部分货款为由，要求依香港法律确 认合同无效，但是A公司主张应依内地法律确 认合同有效。
• 政治风险：一些国家由于政局不稳定，贸易政策法令
也会发生变化，给贸易双方带来风险。
• 外来风险：由于国际贸易环节较多，在履行合同中每
个环节中都可能出现意想不到的事情，比如货物在运 输过程中遭遇海啸。
履行合同阶段
• 出口贸易的主要工作： • 准备货物，落实信用证（催证审证改证），租船订舱
出口报关办理保险（如果采用CIF报价），缮制单证 及时向银行交单议付，办理出口收汇核销和出口退税。 • 进口贸易的主要工作： • 在合同规定的时间内开立信用证，租船订舱办理保险 （如果采用FOB成交），审核单证办理付款，进口报 关接收验收货物。 • 以上是进出口贸易的一般业务流程和基本环节。在实 际中，可能还会碰到一些意外事故，需要买卖双方根 据实际情况来进行妥善处理。
• 商业风险：因货样不符，国际市场行情变化、单证不
符、进口方拒收货物或拒付货款、出口方不按时交货 等。
• 信用风险：双方财务发生变化造成履约问题。 • 汇率风险：交易双方一般都采用外币计价，如果汇率
发生变化就会带来风险。
• 价格风险：国际市场瞬息万变，对于大宗货物，价格
在签订合同后如果上涨或下跌都会造成损失。
释通则》，国际法协会制订的《华沙-牛津规则》以及国际法协会500 号文件《跟单信用证统一惯例》。
案例
• 1、1998年5月，湖南省一家化工厂A利用日本政府 贷款从日本某机械设备公司B引进一套380万美元 的成套化工设备，此设备共3条生产线。交货期分 布为1999年年底交第一条生产线的设备，占总金 额的30%；2001年年底交第二条，占30%；2004 年年底交第三条，占总金额的40%。2003年该化 工厂发现国际市场上有更先进的设备，而且价格比 B公司的还低30%，所以向B公司提出解除第三批 货物的合同，并负责赔偿其损失的20%。但是B公 司坚持要A公司履行合同。双方协商未果。结果A 公司在对方还没有交货时，就已经考虑如何销毁这 些已经淘汰的设备了。