魅族手机市场调研及策略分析
魅族策划方案
魅族策划方案1. 概述魅族作为一家知名的移动通信设备生产商，一直致力于为用户提供高品质、高性能的产品和服务。
本文档旨在介绍魅族的策划方案，包括市场调研、目标定位、产品规划等内容，以期提高魅族在竞争激烈的移动通信设备市场中的竞争力。
2. 市场调研在制定策划方案之前，对市场进行全面而准确的调研是必不可少的。
通过市场调研，可以了解用户的需求、竞争对手的情况以及市场的发展趋势，为制定后续的策划方案提供基础数据。
针对市场调研，魅族可以采取以下方式：•用户调研：通过问卷调查、深度访谈等方式，了解用户对移动通信设备的需求、偏好以及对魅族产品的评价。
•竞争对手分析：对魅族的主要竞争对手进行深入分析，包括他们的产品特点、市场份额、销售渠道等，并进行比较分析以找出魅族的竞争优势。
•市场趋势研究：通过调查行业报告、专业分析师的观点等，分析移动通信设备市场的发展趋势，包括新技术、新产品的发展方向等。
3. 目标定位在市场调研的基础上，魅族需要明确自己的目标定位，以便制定出符合市场需求的策划方案。
目标定位应包括以下几个方面：3.1 用户定位魅族应明确自己的目标用户群体，包括他们的年龄、职业、收入水平、消费习惯等。
针对不同的用户群体，魅族可以推出不同系列的产品以满足他们的不同需求。
3.2 产品定位根据市场调研的结果，确定产品的定位和特点。
魅族可以考虑在性能、外观设计、用户体验等方面做出突破，以吸引用户的注意和接受。
3.3 品牌定位魅族作为一家知名品牌，应树立自己独特的品牌形象和定位。
魅族可以通过品牌传播，强调产品的质量和创新性，以提高品牌的知名度和美誉度。
4. 产品规划在市场调研和目标定位的基础上，魅族需要进行产品规划，包括产品线的确定、新产品的研发以及产品的定价等。
4.1 产品线确定根据市场需求和竞争对手的情况，魅族可以确定不同系列的产品线，如高端系列、中端系列和入门级系列。
每个系列的产品应有明确的定位和特点，以满足不同用户群体的需求。
魅族公司战略设计-包括swot分析-波特五力模型分析等等
魅族
meizu
2.4魅族资源和能力分析>>企业资源分析
（5）知识资源： ▌品牌知名度不足，影响力过低，没坐过广告没请过代言人。 ▌和众多国际一流企业建立战略性合作伙伴关系： 2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体发布会，正式宣布与香港国际运营商
2）2007年10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取 消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。
3）十二五规划提出：“统筹布局新一代移动通讯网、下一代互联网、数字广播电 视网、卫星通信等设施建设，形成高速、大容量、高智能国家干线传输网络。
魅族
meizu
2.1 PEST分析>>经济环境分析
新进入者的威胁： • 潜在进入者的进入障碍: • 资金需求、产品差异、顾
客转换成本、专利技术
购买者谈判能力： • 议价能力 • 经销商向后一体化可能性
低 • 可选择性强
2.2 行业环境分析>>SWOT分析
ห้องสมุดไป่ตู้
外部因素
内部因素
强项 1、独特的手机系统 2、贴心的用户体验 3、庞大的研发队伍
弱项 1、宣传力度不够 2、产品单一 3、制造成本偏高
魅族
meizu
魅族公司战略设计
组员： 扎希尔甲 包明杰 莫志华 胡爱萍 王浩 谭靖 高珍
一、魅族公司简介
魅族科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于 中国广东省珠海市。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于 中高端市场。
2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。
浅谈魅族品牌营销方面存在的问题及对策
浅谈魅族品牌营销方面存在的问题及对策一、问题描述魅族作为中国知名的手机品牌，近年来在市场竞争中面临着一些品牌营销方面的问题。
这些问题主要包括：市场份额下降、品牌形象模糊、竞争力不足等。
1. 市场份额下降：魅族在过去几年中的市场份额逐渐下降，与其他手机品牌的竞争越发激烈。
这可能是由于魅族在产品创新和市场推广方面的不足所致。
2. 品牌形象模糊：魅族品牌形象在市场上相对模糊，缺乏独特的品牌特色和故事，难以吸引消费者的关注和认同。
3. 竞争力不足：随着手机市场的不断发展，魅族品牌的竞争力相对较弱。
与其他手机品牌相比，魅族在技术创新、产品质量和市场推广方面存在一定的差距。
二、对策建议为了解决上述问题，魅族可以采取以下对策来提升品牌营销的效果和竞争力。
1. 加强产品创新：魅族应加大研发投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
通过技术创新和产品升级，满足消费者对高品质、高性能手机的需求，提升市场竞争力。
2. 建立品牌故事：魅族可以通过讲述品牌故事来塑造品牌形象。
通过传递品牌的价值观、文化和理念，与消费者建立情感连接，增强品牌认同感。
3. 强化市场推广：魅族可以加大市场推广力度，通过广告、宣传、促销等手段提升品牌知名度和曝光度。
同时，与明星、网红等合作，提升品牌影响力和吸引力。
4. 加强渠道建设：魅族应加强与渠道商的合作，建立稳定的渠道体系。
通过与线上线下渠道的深度合作，提高产品的销售和分销效率，扩大市场份额。
5. 加强用户体验：魅族应注重用户体验，提供优质的售后服务和产品支持。
通过积极回应用户反馈，改进产品质量和功能，提升用户满意度和口碑。
6. 拓展国际市场：魅族可以积极拓展国际市场，提升品牌在海外的知名度和影响力。
通过与国际合作伙伴的合作，进一步扩大品牌的国际化程度。
三、结论魅族品牌营销方面存在的问题主要包括市场份额下降、品牌形象模糊和竞争力不足。
为了解决这些问题，魅族可以采取加强产品创新、建立品牌故事、强化市场推广、加强渠道建设、加强用户体验和拓展国际市场等对策。
魅族手机营销渠道策略研究_市场营销本科毕业论文
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1概述 (4)2魅族手机简介 (6)3手机营销渠道分析 (7)4魅族手机营销渠道分析 (8)5魅族营销渠道优化策略 (13)6小结 (14)参考文献 (15)致谢 (16)附件：毕业论文任务书毕业论文开题报告毕业论文计划进度及过程评价表毕业论文评价表（指导教师填写）毕业论文评价表（评阅人填写）毕业论文评价表（答辩小组填写）毕业论文成绩评定表魅族手机营销渠道策略研究1 引言1.1 研究背景中国已是第二大手机市场，仅次于美国。
目前国内外手机市场竞争激烈，营销渠道在市场竞争中的重要性正在逐渐提高。
手机营销渠道正经历着深刻的变革，传统渠道与新兴渠道的冲突亟待解决。
智能手机生产业务不断扩展，国产手机不断涌现新品牌，国产手机销量不断增加。
2012年第四季度，Gartner公司的统计数据显示：2012年中国手机厂商合计占有全球智能手机市场27.2%的份额，同比增长73.8%。
国产手机未来的发展势头强劲，渠道越来越成为竞争抢占的关键资源。
工信部运行监测协调局发布的最新数据显示，截至2013年4月，我国移动互联网用户总数达到8.08亿，同比增长19.7%，其中3G上网用户为2.33亿户，在移动互联网用户中的渗透率达到28.9%；移动互联业务的扩展给国产手机市场带来运营商竞争聚焦点。
同时，互联网交易平台发展迅猛、电子商务模式不断扩展。
诸多因素迫使手机生产商不断优化自己的营销渠道。
1.2 研究目的从上世纪末至今，国内外营销渠道的发展都取得了长足的进步，积累了丰富的经验。
魅族渠道是在以往渠道发展经验的基础上，根据自身条件，设计出独特的销售渠道。
魅族手机在国内网络营销策略分析DOC
第一章绪论1。
1 行业背景介绍1。
2 公司简介1.3 产品简介第二章环境分析2。
1 宏观环境分析 PEST 2.2 微观环境分析五力模型 2。
3 SWOT分析第三章 STP分析3.1 市场细分S3.2 目标市场选择3。
3 产品的定位第四章营销组合4.1 产品策略4。
2 定价策略4.3 渠道策略4。
4 促销策略第五章营业推广活动第六章风险评估与措施第七章总结第一章绪论1.1 行业背景介绍近年来，伴随着移动互联网的快速发展,智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及.智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见,操作系统上也有了更多选择和新发展。
中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来.目前,苹果、三星、HTC、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。
中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。
2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一。
除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经.阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。
从而带动智能机市场需求。
中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观.1.2 公司简介魅族科技成立于2003年3月,是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族因梦想而立，因热爱而极致，致力于制造设计优雅、简单易用的智能手机。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场.2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。
时下主要产品有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8（MiniOne)手机系列，M6(MiniPlayer)、M3（Music Card) 等mp3系列.十年时间已经过去，魅族从一个制造MP3的厂商发展到如今国产手机的领头羊，旗下的梦想机MX系列更是国内外手机市场的明星旗舰机型。
魅族手机市场调研及策略
魅族市场调研及策略1.魅族公司简介魅族〔MEIZU〕，国产十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。
目前主要产品有M3〔Music Card〕、M6〔Mini Player〕、M8〔Mini One〕、M9〔〕、MX〔〕、MXII〔最新梦想二〕等。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已到达10亿元人民币。
到了2021年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵〞。
2.产业概述2.1开展前景近年来，伴随着移动互联网的快速开展，智能在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。
智能的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能都不再罕见，操作系统上也有了更多项选择择和新开展。
中国智能市场规模的扩大，很大程度上得益于各大厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能平价时代的到来。
受中国经济地区开展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。
除了传统厂商之外，中国智能市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做的热潮更是搅动着业界神经。
阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能。
从而带动智能机市场需求。
中国智能行业投资潜力巨大，开展前景乐观。
2.2消费者在现有消费者当中，消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的，而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。
对现有消费者来说，产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购置的原因。
魅族品牌营销策略研究-品牌策划论文
浅析魅族非典型深度品牌营销策略姓名：XXX班级：123456学号：XX随着移动互联网的进一步发展，互联网的渗透力度大大增强，手机品牌商从以前传统单一的营销转为多渠道复合型的营销，使用卖点广告，促销，抢购这样简单的品牌营销模式已经不足以赢得消费者持续的关注度。
因此，本文通过魅族手机的品牌特性，结合手机行业的背景，探讨魅族近期的品牌营销策略，研究如何把手机的功能，品牌，营销更加有机地结合，增加营销的深度，从而总结出能让企业品牌营销更具影响力的策略。
关键词：魅族品牌营销非典型营销深度营销摘要 (2)目录 (3)第1章研究背景和意义 (4)1.1研究背景 (4)1.2研究意义 (4)1.3研究方法 (5)1.4研究思路 (5)第2章研究相关理论与文献综述 (6)2.1品牌营销理论 (6)2.1.1品牌的传统营销 (6)2.1.2品牌的网络营销 (6)2.2品牌定位理论 (6)2.3SWOT分析模型 (7)2.4文献综述 (7)第3章国产手机市场品牌现状 (8)3.1国产手机品牌竞争情况 (8)3.2国产手机品牌营销分析 (10)第4章魅族品牌分析 (11)4.1品牌介绍 (11)4.2魅族品牌SWOT分析 (11)4.2.1追求品质与营销弱势 (11)4.2.2营销瓶颈与国产手机的竞争 (12)4.2.3增长型战略实施（SO） (13)第5章魅族非典型深度品牌营销策略 (13)5.1保持品质 (13)5.2负面铺垫 (15)5.3发挥优势 (15)第6章结论与展望 (16)参考文献 (16)第1章研究背景和意义1.1研究背景1950年，由奥美公司首先提出了“品牌”的概念，作为品牌研究的萌芽阶段，从品牌表面的简单的命名，标识，LOGO上诠释一个企业的理念，个性，使消费者从产品，企业销售，购买场所等一系列活动中产生某一个固定的感受，与品牌建立起联系，最后达到产生持续购买欲望或行为。
经过品牌个性理论，USP独特消费主张理论，品牌生命周期理论，品牌资产理论等一系列的发展后，人们为品牌这个概念赋予了更大的价值，发展至今，品牌成为每个企业不可缺少的一部分，也成为了众多企业重点建立发展的资源。
魅族手机调研报告
魅族手机调研报告
《魅族手机调研报告》
随着智能手机的普及，消费者对于手机品牌的选择越来越注重产品质量、性能和用户体验。
魅族作为中国知名手机品牌之一，近年来备受关注。
为了更好地了解魅族手机在市场上的地位和口碑，我们进行了一项关于魅族手机的调研。
首先，我们对魅族手机的用户群体进行了调查。
调查结果显示，魅族手机的用户主要集中在年轻人群体中，特别是90后和00后。
他们对于手机的性能和外观设计有着较高的要求，希望拥有一款性价比高的产品。
此外，调查还发现，魅族手机的用户中有相当一部分是忠实粉丝，他们对于魅族品牌的认可度极高，愿意不断尝试和购买新款手机。
其次，我们分析了魅族手机在市场上的竞争对手。
在同价位段手机品牌中，魅族面临来自小米、华为等国内品牌的竞争，以及来自苹果、三星等国际品牌的竞争。
但是值得一提的是，魅族手机在中低端市场上有着较高的份额和口碑，特别是在国内市场。
最后，我们对魅族手机的产品性能和用户体验进行了调研。
调查结果显示，魅族手机在性能方面表现出色，特别是在处理器性能和拍照功能方面颇受好评。
而在用户体验方面，魅族手机的Flyme系统也得到了用户的一致好评，其简洁、流畅的操
作界面和强大的定制功能深受用户喜爱。
综上所述，通过这次调研我们发现，魅族手机在年轻用户群体中有着较高的认可度和市场份额，其产品性能和用户体验也得到了用户的一致好评。
随着科技的不断发展和市场的竞争，魅族手机有望在未来持续保持良好的发展态势。
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魅族手机市场调研及策略1.魅族公司简介魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。
目前主要产品有M3（Music Card）、M6（Mini Player）、M8（Mini One）、M9（手机）、MX（手机）、MXII（最新手机梦想二）等。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国省市。
魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到10亿元人民币。
到了2012年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为高新区电子信息产业“头号新贵”。
2.产业概述2.1发展前景近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。
智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。
中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。
受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。
除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。
阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。
未来三五年，国至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。
从而带动智能机市场需求。
中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。
2.2消费者在现有消费者当中，消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的，而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。
对现有消费者来说，产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购买的原因。
值得肯定的是好的产品总能在消费者当中产生共鸣，并且影响性持久。
目前，魅族手机正处于产品成长阶段的稳定期，经过前期对消费者的培养，使他们对魅族手机的认知程度有了相当高的理解。
据市场销售状况而言，魅族品牌的现有消费群体是非常广泛的，面向各个层次收入者，他们追求的一方面是高质量的生活和高品位的享受，另一方面也注重高性价比的需求。
现有消费者在使用后不论是产品性能方面还是外观都可以的得到相当高的满足程度，但是随着科技的进步，消费者对安全保鲜盒环保节能提出了更高的要求，这也是现有消费群体对魅族手机未来产品开发的期待3.环境分析3.1国家政策受运营商补贴刺激以及换机需求的影响，预计 2010 年国手机出货量将上升到 2.66亿部，比 2009 年增长 11。
3G 手机和智能手机将是 2010 年的最热门产品，预计 2010 年中国国智能手机出货量将增长到2600 万部以上。
2010 年中国地 3G 手机销量将达到3500 万部至 4300 万部，占手机市场整体销量的 12至 15。
从长远来看，预计 2010 年至 2015 年中国手机市场将进入新一轮快速增长期，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长；随着多媒体手机各细分市场的深入发展以及庞大的用户基数，使得换机用户规模逐年放大；同时，随着手机核准制顺利实施和 3G 网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。
3.2社会经济环境展望2016年，手机行业挑战与机遇并存。
尽管国外市场动力不足问题仍将延续，多种产品高库存的局面将对手机行业产能正常释放构成不利影响，但是消费升级的大潮势不可挡，数字化、智能化的科技革命在更深层次推动着传统产业变革，互联网经济带来了历史性机遇。
手机行业只要认准转型升级的前进方向，把握发展机遇，就有希望战胜困难、站在新的高点上实现持续、健康、稳定的发展。
3.3社会文化环境3.3.1文化环境智能手机的出现，吸引了众多对新奇、有趣的创新产品有兴趣的年轻人的目光。
手头不宽裕的年轻人的消费习惯偏向于追求高性价，魅族科技推出的魅族手机的性价比可谓无人能比，与相同配置的智能机相比，魅族手机制作工艺精良，外形独特，风格简单大方，价格优势明显。
3.3.2社会法律环境法律环境是企业营销活动的准则，企业只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。
（1）《中华人民国产品质量法》、《中华人民国消费者权益保护法》、《中华人民国电信条例》等有关法律法规，使得小米手机发展要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消费；反之，不会再进行消费。
（2）《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规，可以使小米手机做好企业商标的保护，从而保障企业的无形资产。
3.4科学技术环境新技术的不断涌现加快了手机的产品更新速度,对手机行业将带来两方面的影响一方面,提升估值空间。
更新加速扩大了的需求空间,突出手机向消费电子演变的特性,估值基准由耐用消费品向消费电子时尚化转变,扩大了向上调整的空间。
另一方面,影响厂商竞争格局。
随着新技术和新功能的增加,更好满足消费者家庭娱乐功能成为家电竞争的核心方向,产品力和市场应变能力的差异将强化各品牌间的分化。
我国的手机产业链发展比较成熟。
核心操作系统自己研发，拥有自主权。
研发技术也更新迅速。
3.5竞争者分析从品牌的搜索重合度看，手机的最大竞争对手是小米、华为，有12.35%的“米粉”“花粉”网民搜索过小米或华为。
近年来小米和华为多元化战略的“威力”开始显现，小米和华为在手机、智能化家居等市场均取得傲人的成绩，对魅族在智能化设备领域优势地位构成威胁。
此外，苹果、三星、中兴等也是魅族的竞争对手，魅族与中兴的竞争主要表现在手机领域，魅族与苹果三星的竞争主要是在手机、可穿戴设备等领域。
中国手机行业经过这几年年高速发展，手机企业的不断兴起，技术的不断完善。
近年来手机企业普遍掀起了产业升级的风潮。
再加上“互联网+”模式的刺激，行业增长速度加快，从而使手机行业的竞争更加激烈。
4.营销策略4.1产品策略企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。
产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。
主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。
企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
公司在考虑不同的消费者的消费能力不同和一些实际需要，不断丰富自己的生产线推出不同价位的产品，并且根据网友的调查报告要求推出自主产品的充电宝，推出一些手机周边产品不仅可以丰富自己的产品线，还可以为以后的促销战略做好准备！4.2价格策略价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。
物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。
所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。
在当今中低档次的手机市场价格竞争非常激烈的情况下，魅族应该采取的一个基本策略是低价占领市场，在新产品推出后，一旦市场上有同类产品出现，即采取降价策略。
在这种策略的影响下顾客感知的质量最高价格适中顾客感知的价值较高在顾客预期质量、顾客满意度、顾客忠诚度和市场份额等方面均较高。
魅族手机主要采取需求定价法与竞争导向定价法相结合，一方面根据市场需求和消费者反应的不同，确定商品价格，需求导向定价法要充分考虑到消费者的感受价值和市场需求差异。
另一方面，考虑到竞争对手的商品定价，以竞争对手的价格为基础确定自身产品价格。
4.3渠道策略营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。
与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。
营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。
根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分。
加强自身的官方商城建设是渠道策略的最基础的建设容！渠道成员发展伙伴型的关系。
传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。
在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。
厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。
渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。
销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。
销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。
如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家——经销商——零售商这样的模式，企业直接面向经销商、零售商提供服务。
合理的利用第三方购物平台有助于自己的品牌推广与销售的促进，加强与伙伴平台的互利共赢工作建设！4.4广告策略魅族公司除了在其官网上对其产品进行简单介绍之外，没有在任何媒体上做广告，广告宣传力度不足，这显然是个不明之举，也是魅族品牌知名度与品牌形象久久无法打响和提高的主要原因。
魅族公司2012年上半年产值已超10亿，完全有在各大，各电视台，报纸等媒体平台上做广告的实力。
所以魅族应该在口碑良好，销量稳步增长的优势环境下乘胜追击，根据公司实际情况，本着真实的原则突出产品卖点与各大视频，电视台等媒体合作展开适当规模的广告宣传活动，进一步树立魅族国产高品质手机的形象，一举将品牌打响。
4.5促销策略促销策略是市场营销组合的基本策略之一。
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
4.5.1网络广告许多大型的促销活动往往要配合媒体的宣传，按照常规，无论电视还是报纸的宣传计划，都得提前申报安排。
那么，在竞争对手进行相关的广告宣传案上报过程中，其代理广告公司和媒体的广告部门就能获知相关信息。