广告经典案例分析教学文案
语文广告讲解教案模板范文
一、教学目标1. 知识目标：- 学生能够理解广告的基本概念和功能。
- 学生能够识别不同类型的广告及其特点。
- 学生能够掌握广告语言的表达技巧。
2. 能力目标：- 学生能够分析广告的创意和设计。
- 学生能够运用所学知识进行简单的广告文案创作。
3. 情感目标：- 学生能够培养对广告文化的兴趣。
- 学生能够提高审美和批判性思维能力。
二、教学重难点1. 重点：- 广告的基本概念和功能。
- 广告语言的表达技巧。
2. 难点：- 分析广告的创意和设计。
- 广告文案的创作。
三、教学方法- 讲授法- 案例分析法- 小组讨论法- 角色扮演法四、课时安排- 2课时五、教学过程第一课时（一）导入新课1. 展示生活中常见的广告，如电视广告、网络广告等，引发学生对广告的兴趣。
2. 提问：什么是广告？广告有什么作用？（二）讲授新课1. 广告的定义和功能：- 讲解广告的定义，如“广告是一种付费的传播信息的方式”。
- 分析广告的功能，如信息传播、品牌推广、促销产品等。
2. 广告的类型：- 分类介绍不同类型的广告，如电视广告、广播广告、报纸广告、网络广告等。
- 分析各类广告的特点和优势。
3. 广告语言的表达技巧：- 讲解广告语言的修辞手法，如比喻、拟人、排比等。
- 分析广告语言如何吸引消费者注意力。
（三）案例分析1. 展示经典广告案例，如“脑白金”、“苹果”等。
2. 学生分组讨论，分析广告的创意、设计、语言表达等方面。
（四）课堂小结1. 总结本节课所学内容。
2. 强调广告在现代社会的重要性。
第二课时（一）复习导入1. 回顾上节课所学内容，提问学生关于广告的基本概念和功能。
2. 学生分享自己在生活中遇到的有趣广告。
（二）广告文案创作1. 教师提供创作任务，如为一款新产品设计广告文案。
2. 学生分组进行广告文案创作，教师巡回指导。
（三）成果展示1. 各小组展示自己的广告文案，其他小组进行评价。
2. 教师点评，总结本次广告文案创作的优点和不足。
优秀广告文案大全讲课教案
一、贝克啤酒的一则报纸广告文案名称：禁酒令客户：贝克啤酒广告：上海奥美广告有限公司文案：查生啤之新鲜，乃我酒民头等大事，新上市之贝克生啤，为确保酒民利益，严禁各经销商销售超过七日之贝克生啤，违者严惩，重罚十万元人民币。
此广告文案借用了公文中“令”的写作形式和语言风格特点，将广告信息用规范的公文形式表现出来，产生了一种独特的说服力。
整个广告文案句子结构简要、语言表达严正，使人感受到贝克生啤制造商对推出这一营销新举措的严肃、认真、深究的态度。
同时，用如此严正的形式来表达，令受众领悟到创意者所提供的幽默玄机。
会心一笑间，印象深刻。
二、香港母乳育婴协会广告图片来自：《第二届龙玺杯环球华文广告奖获奖作品集》名称：打击翻版，支持原创客户：香港母乳育婴协会广告：堂煌广告文案：母乳在母体内制造，不含人工添加成分，免受外界污染，减低孩子患病机会。
保护孩子权利，请支持母乳喂哺。
名称：打击翻版，支持原创客户：香港母乳育婴协会广告：堂煌广告文案：母乳含独特营养和抗体，是爱惜孩子的最佳表现。
保护母子权利，靠人人出力。
请支持母乳喂哺。
三、黑人牙膏平面广告图片来自：《龙吟榜》名称：黑人牙膏杂志广告客户：黑人牙膏文案：台湾的黑人牙膏杂志广告文案“云、山、水”系列，就是运用了文学语言，与背景画面一起，渲染了一种独有的气氛、建构了独有的意境而产生了独有的产品形象性、独有的消费魅力：1)仲夏去兜风晴空万里云留白这般洁白清新就是黑人牙膏的感觉名称：黑人牙膏杂志广告客户：黑人牙膏广告：文案：台湾的黑人牙膏杂志广告文案“云、山、水”系列，就是运用了文学语言，与背景画面一起，渲染了一种独有的气氛、建构了独有的意境而产生了独有的产品形象性、独有的消费魅力：2)仲夏去兜风满山遍野都是绿这般清凉舒畅就是黑人牙膏的感觉四、青岛广告公司广告图片来自：《第七届全国广告优秀作品展获奖作品集》名称：广告公司的平面宣传广告客户：青岛广告公司广告：青岛广告公司文案：做广告,这就是我们的观点/找准合力点,找准爆发点，找准定位点，找准机会点。
广告文案范文及分析
广告文案的案例1.伊利纯牛奶广告文案案例：广告文案：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。
伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！广告口号：青青大草原自然好牛奶广告文案：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。
每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。
别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！广告口号：青青大草原自然好牛奶广告文案：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。
如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！广告口号：青青大草原自然好牛奶赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。
画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。
而广告文案又对画面主体文字作了形象的说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。
是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。
2.太太口服液案例：广告正文：不让秋雨淋湿好心情，心情好，脸色自然的。
不让秋日带给女人一点点的伤，没有黄褐斑，脸色是真的。
不让秋风吹干肌肤的水肌肤充满水份，脸色更加好。
不让秋夜成为失眠的开始，晚上睡得好，脸色才会好。
[评析] 太太口服液系列广告作品成功塑造了品牌形象。
从干燥的秋天引申出对女人肌肤的伤害，以浪漫的秋季带出产品特性——呵护女性皮肤，女性在享受浪漫的同时，肌肤也变得漂亮了。
每一则广告在构图、布局、文案和风格等方面具有统一性，各部分又十分均衡、协调、配合、巧妙。
广告文案围绕中心，从“不让秋雨淋湿好心情”、“不让秋日带给女人一点点的伤”、“不让秋风吹干肌肤的水”、“不让秋夜成为失眠的开始”四个方面宣传产品特点、构图及方案富有延续性及系列性，成功地推销了产品，该广告获得2000年全国报纸广告医药保健类铜奖。
经典产品广告方案的案例解析与借鉴
经典产品广告方案的案例解析与借鉴随着市场竞争的激烈，广告已经成为企业宣传产品、提升品牌影响力的有效手段。
而经典广告案例更是为我们提供了丰富的借鉴和启示。
本文将以几个经典广告案例为例，解析其成功之道，并为大家提供一些实用的广告创作技巧。
一、案例解析1.苹果公司：简洁明了，突出产品特点苹果公司的广告一直以简洁明了著称，成功地突出了产品的特点和优势。
如在iPhone6s的广告中，苹果公司通过一系列充满创意的“用iPhone拍摄”系列广告，展示了iPhone6s强大的拍摄功能和高清画质。
广告中没有繁琐的说明，而是通过生动的场景和画面，让消费者直观地感受到产品的优势。
2.可口可乐：情感营销，传递品牌价值可口可乐的广告常常以情感营销为主线，传递品牌的价值观和正能量。
例如，可口可乐在2014年巴西世界杯期间的广告“分享快乐”就是一个典型的例子。
广告中，人们因为分享可口可乐而感受到了快乐和友谊，传递出了品牌所倡导的“共享快乐”的理念。
3.华为：借势营销，提升品牌知名度华为在广告营销方面则善于借势，巧妙地利用热点事件和名人效应提升品牌知名度。
如在2016年，华为携手梅西推出了“华为P9，与梅西一起射门”的广告。
广告中，梅西手持华为P9手机，展现出手机出色的拍照功能。
借助梅西的影响力，华为成功提升了品牌在消费者心中的地位。
二、借鉴与启示1.了解目标受众，关注需求广告的最终目的是吸引消费者，因此了解目标受众的需求至关重要。
广告创作者应充分研究消费者的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，从而制定出更具针对性的广告策略。
2.突出产品特点，强化卖点广告要力求简洁明了，突出产品特点和优势。
通过创意画面和生动场景，让消费者直观地感受到产品的魅力。
同时，避免过多地陈述功能性的内容，以免让消费者感到厌烦。
3.情感营销，传递品牌价值情感营销是提升品牌形象的有效手段。
广告创作者应关注消费者的情感需求，通过讲述故事、传递价值观等方式，让消费者产生共鸣，从而加深对品牌的认同感。
广告文案写作教案
广告文案写作经典教案一、教学目标1. 让学生了解广告文案的定义和作用。
2. 培养学生对广告文案写作的兴趣和热情。
3. 引导学生掌握广告文案写作的基本方法和技巧。
二、教学内容1. 广告文案的定义与作用广告文案的定义广告文案的作用2. 广告文案写作的基本原则实事求是原则创意独特原则语言简练原则吸引注意力原则3. 广告文案写作的技巧与方法写作技巧写作技巧广告语写作技巧排版与设计技巧4. 经典广告文案案例分析国内经典广告文案案例国际经典广告文案案例5. 广告文案写作实战演练学生分组进行广告文案写作实践选取优秀作品进行点评和总结三、教学方法1. 讲授法：讲解广告文案的定义、作用、基本原则和技巧方法。
2. 案例分析法：分析经典广告文案案例，让学生从中汲取经验。
3. 实践演练法：学生分组进行广告文案写作实践，提高写作能力。
4. 点评与总结法：选取优秀作品进行点评，总结广告文案写作的要点。
四、教学准备1. 教材或教学资源：广告文案写作相关教材、经典广告文案案例。
2. 教学设备：投影仪、电脑、白板等。
3. 分组安排：将学生分成若干小组，每组不超过四人。
五、教学评价1. 学生参与度：观察学生在课堂上的积极参与情况，包括提问、讨论等。
3. 课堂氛围：营造积极、愉快的课堂氛围，鼓励学生发挥想象力和创造力。
4. 学生反馈：收集学生的意见和建议，不断优化教学内容和方法。
六、教学进程1. 节课：介绍广告文案的定义与作用，让学生初步了解广告文案的重要性。
2. 第二节课：讲解广告文案写作的基本原则，引导学生掌握广告文案写作的基础。
4. 第四节课：分析经典广告文案案例，让学生从中汲取经验，提高自己的写作水平。
5. 第五节课：进行广告文案写作实战演练，让学生将所学知识运用到实际写作中。
七、教学反思1. 教师应定期对自己的教学进行反思，检查教学内容是否适合学生需求。
2. 教师应关注学生的学习进度和反馈，及时调整教学方法和节奏。
3. 教师应注重培养学生的创新意识和实践能力，提高教学质量。
优秀广告作品经典案例分析
欧美SCHILLNG眼镜广告
• 分析：一个眼眶，一样很小的小物体，就能 做一个广告，从功能的实用性角度出发，告 诉受众，戴了他们公司品牌的眼镜，看世界 不再是模糊不清的了，微小的大千世界很好 的呈现在你的面前。
FUJI防水相机广告
分析：有点恶搞的元素在里面，很邪恶，功能果然很强大，将恶搞进行到底。 大家都在用~
Centraal beheer保险公司 广告
• 文案：事故现场 • 分析：极力的夸大了事实， • 给人以不现实，但是很好的 宣传了该公司的主旨，言简 意赅，买了保险就有了安全 的保障。
Energizer Flashlights手电筒
• 文案： 让一切都无处藏身！ • 分析：在漆黑的夜晚，找一样东西是很难做到的， 有了这手电筒简直太给力了，手电筒的光都能穿透 躲藏的地方，让一切想找的东西无处藏身，极力的 夸大产品的功能性，满足了消费者的购买需求。
•
SMART汽车广告
• 文案：更少的排放 • 分析：又是一组smart汽车广告，同样是节能减排的 广告，但是不同的执行方式上，给人不一样的感觉， 提倡低碳生活的今天，都希望像广告中用车子的雨 刷刷出新天地，而不是被排放的污染空气吓倒。
梅赛德斯-奔驰汽车公司 广告
1. 了解：它是德国汽车王国桂冠上最璀璨的一颗明珠， 它是传奇的汽车始祖。它诞生以来的100多年里， 每一次亮相都伴随着人们艳羡的目光。它血统纯正、 工艺精良，众人梦寐以求却不敢轻易染指。这，就 是梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）。 2. 分析：该广告仅仅用了字母来表现，模糊了周围其 它字体，但是简单明了的表达了奔驰的理念，作品 中的dog, child, boll 字眼，说明了刹车对象。在公 路上这些都是不可忽视的。
德芙广告经典案例分析(终)
• 德芙=DOVE 拓展开是DO YOU LOVE ME， 而DOVE的中
文翻译是“鸽子”，象征和平。既代表德 芙小可以传递个人之爱，大可以传递世界 之爱。
• 克力想要传达的是：拥有德芙，就 拥有被爱的幸福。
二、品牌定位与目标市场
• 德芙定位的是全球高端市场，价位较高。 在中国，它主要针对中圣诞、春节、情人 节等年节市场推出自己的品牌和创意。
什么是好的广告？
“上乘广告的最好标 志是，它能使群众和广 告界都把它作为一件可 钦可佩的杰作而“长记 不忘”。
Raymond Rubicam
广告效果 Dove advertising 2008“橱窗版”广告一
经播出就获得如潮好评，使德 芙巧克力在中国成为家喻户晓 的品牌.
其中把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容的创意， 意境够高远，想象够丰富。为德芙进一步拓展中国市场， 成为中国巧克力市场领头羊打了漂亮的一仗。
什么是好的广告？
认可的广告才是好广告
中国巧克力主要品牌及各品牌市场份额
广告1301 吴佳玲
创意解析 Dove advertising
3. 拍摄场景及技巧：广告以街上 橱窗前可爱的试戴方式为主线进行表达， 女主角满足的神情、珠宝店员善意的微 笑和丝绸的随风而动十分出彩，这样一 个惬意的午后场景，充满浓厚的生活情 趣。
整个广告画面简洁，情节简单， 但其对德芙巧克力产品定位的精准表达 却正像它所映衬的浓重的巧克力色那样 让人印象深刻，入眼难忘。
创意解析 Dove advertising 5. 广告的诉求特点：“真的
我”橱窗版广告想向消费者传达 的是“购买德芙，不仅仅是购买 巧克力，而是追求一些舒适，追 求一些浪漫，提高生活品质，感 受点滴唯美，珍藏纯真自我。
广告案例分析
广告案例分析案例分析：某夏威夷度假村广告成功之道背景信息：某夏威夷度假村作为一家著名的度假酒店，一直以来都致力于吸引更多的游客来度假。
然而，在竞争激烈的旅游市场中，该度假村面临着如何在众多竞争对手中脱颖而出的挑战。
因此，该度假村决定通过新的广告策略来提高知名度和吸引力。
广告策略：该度假村决定使用多渠道的广告策略，包括电视、杂志、社交媒体和户外广告等形式。
广告的主要目标是突出夏季和度假的概念，以此吸引潜在客户。
电视广告：在电视广告中，该度假村选择了优美的夏威夷风景作为背景，展示了度假村的豪华设施和优质服务。
同时，配合欢快的音乐和温暖的天气，传达了度假村提供的轻松和愉快的氛围。
通过传递这样的信息，电视广告能够在观众心中留下深刻的印象，并激发他们的兴趣。
杂志广告：杂志广告强调度假村的休闲和度假活动，如沙滩瑜伽、冲浪和游泳等。
同时，使用醒目的图片和有吸引力的文字描述，吸引读者的眼球。
这种广告形式的优势是能够准确地针对特定的受众群体，例如喜欢度假和海滩的人群。
社交媒体广告：通过在社交媒体上投放广告，该度假村能够触达更多年轻人和互联网用户。
在社交媒体平台上分享度假村的照片、视频和客人的评价，传递了一个积极的品牌形象。
此外，通过与潜在客户互动，回答他们的问题和提供专业意见，增加了客户对度假村的信任感。
户外广告：度假村在机场、公交站和旅游景点等地方设置广告牌，以提醒和引导游客前往度假村。
这种广告形式的优势在于能够直接触达受众，并产生更广泛的影响。
成果分析：通过这一广告策略的整合，该度假村成功地提高了品牌的知名度和吸引力。
其夏季的入住率和预订量也得到了明显的增长。
广告不仅提醒了潜在客户这个度假村的存在，同时也向他们传达了度假村提供的独特体验和服务。
结论：通过多渠道的广告策略，该度假村成功地塑造了一个令人向往的度假目的地形象，并吸引了更多的游客。
然而，广告的持续更新和改进仍然是保持该度假村市场竞争力的关键要素之一。
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案例1统一润滑油以事件营销“打赢”战争广告1．统一润滑油品牌传播成功的关键要素有哪些？答：（1）广告信源。
品牌理念，设计合理。
口号“多一些润滑，少一些摩擦。
”深入人心，表达了中国人民企盼和平，反对战争的愿望。
（2）广告信息。
广告信息表达清晰明理，简单易懂一语双关。
既表明了统一润滑油的用途有表达了企业呼唤和平的信念。
（3）广告媒介。
作为全国性的大企业与全国性的电视媒介强强联合，又是在特殊时段的播放，效果有目共睹。
（4）广告信宿。
“多一些润滑，少一些摩擦。
”统一润滑油最善解人意地喊出了亿万中国民众以企盼和平的心态强烈关注伊拉克战争时的心声。
2．有人认为“统一润滑油现象”挑战了目标受众理论，你是如何理解的？答：不正确。
相反是很好的应用了这一理论。
很多消费者通过伊拉克战争记住了统一润滑油。
在伊拉克战争开战之后，统一润滑油巧妙地借用战争话题，以“多一些润滑，少一些摩擦”为创意，迎合中国观众对和平的期待，并巧妙演绎统一润滑油的产品内涵，给观众留下了深刻的印象，从而使得统一润滑油的销量大幅增长，可谓名利双收。
3．对于企业是应该先通过广告迅速提高知名度来打开市场，还是应该先发展好企业自身打造美誉度再图谋知名度的提升，你有何看法？答：子曰：质胜文则野，文胜质则史，文质彬彬，然后君子。
孔子说了三个事情，一、文，这是知名度的实现方式，对市场经济中的企业来说，主要是靠广告；二、质，这是企业的内在品质，是企业获得美誉度的内在依据；三、文与质的关系，文质彬彬，知名度和美誉度是相匹配的。
知名度解决的是信息不对称问题，衡量的是企业传播自身信息的宽度。
知名度不涉及信息质量，也不太顾及信息的深度，只负责传播，只是将原来信息质量的绝对值在传播范围上予以扩大。
易言之，知名度解决的只是使市场当中的潜在客户或其他相对人可以及时找到企业的问题。
美誉度体现的是信息质量问题，其内在依据是企业（或其产品）的品质，外在表现为对企业的社会评价。
美誉度的核心目的是赢得信赖利益，即企业的品质和社会评价能够获得足够的信用，使更多的市场相对人（包括客户、顾客、供应商）为企业提供信赖利益。
美誉度获得的信赖利益是企业获得现实的商业利益的直接来源和根本依据。
虽然企业的外在评价与内在品质之间仍然可能存在信息不对称的问题，但对于广大企业来说，最核心的问题还是企业知名度与美誉度的匹配问题。
因为美誉度可能是正的，也可能是负的；知名度只是将美誉度的信息质量的绝对值予以一定系数的传播和扩大。
美誉度正性值的扩大可以使企业获得更多的信赖利益，美誉度负性值的扩大可以使企业不能获得甚至彻底丧失信赖利益。
而商品交换的基点就是信用，市场经济本身就是信用经济，所以丧失了信赖利益的企业在市场中不能获得正常的交易信用，也就没有商业利益可言。
所以，先提高企业的品质，再去把正性的评价值予以适当倍数的传播扩大，以期获得预期的信赖利益，是市场经济企业的必然选择。
一般情况下，知名度本身是需要成本的，所以企业应当考虑与企业需要的信赖利益相适应的适当的知名度，充分知名是不现实的，也是不经济的。
案例2“动感地带”——我的地盘听我的1．对“动感地带”的广告创意有何看法，为什么？答：（1）在选择接触方面，此广告受众定位于时尚青年，在校大学生。
为了突破他们的选择性接触的防御，引起他们的注意，使自己的诉求重点能够顺利地为受众所接受，中国移动选择了台湾小天王周杰伦作为形象代言人，因为周杰伦是现在青年大学生所追逐的偶像，在他们之中极受欢迎，聚集相当多的人气，在很强的号召力和影响力。
周杰伦做形象代言人能够使更多的目标受众接触到此广告。
（2）在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，采取主要接近受众的理解方式，即在周杰伦的边说边唱的风格下，向受众传达广告的主题“我的地盘听我的”使受众对广告信息的理解与广告主达到统一。
之所以采取边说边唱的方式，是因为周杰伦歌曲的风格，受众喜欢周杰化的歌曲，进而喜欢周杰伦，采取此方式更能帮助受众理解。
（3）在选择性记忆方面，因为选择性记忆是无意识的行为，为了加深受众对广告信息的记忆，给他们留下深刻的印象，广告策划者选择了“我的地盘听我的”信息以便能更容易的引上进心爱众的兴趣，现在的青年具有一种反叛精神，他们反对家长权威，反对传统，不愿受别人管制，追求自由，“我的地盘听我的”我说了算，更符合他们现在的性格，因而也在他们心中留下深刻印象，很好的抓住了受众。
2．简述“动感地带”的整体策划如何将目标群体的亚文化成功融入其中。
答：“动感地带”，主要是引领青春时尚潮流。
“动感地带”（M-ZONE）是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。
在动感地带（M-ZONE）里，年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。
以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道。
动感地带（M-ZONE）之所以能够成功的实施品牌化经营，有以下几个方面的原因：“动感地带”（M-ZONE）定位在新奇；拥有全新的品牌口号——“我的地盘听我的”；“动感地带”（M-ZONE）以向手机客户提供个性化的信息为主，这些信息涵盖了衣食住行及娱乐等方方面面的内容；“动感地带”（M-ZONE）品牌专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的消费者而设计了超值优惠的“学生套餐”、“娱乐套餐”、和“时尚套餐”，还有更多、更眩、更超值的短信套餐和沟通计划供消费者选择。
“动感地带”不仅为消费者提供优质的语音通话服务，还有丰富的数据业务，超值短信、个性铃声图片下载、走着玩的移动QQ、手机游戏、移动FLAS等时尚、新奇好玩的各色东西应有尽有，通过享受多种短信套餐及超值沟通计划，轻松玩转资讯世界。
3．请列举其他成功再现目标群体亚文化特质的广告案例。
案例3脑白金广告烦归烦效果才是硬道理1．你是如何评价脑白金广告的？答：脑白金的广告并不完美，应该说存在很大缺陷。
在几年的市场开拓中，没有注意培养品牌的内涵价值，知名度高而美誉度不高，导致缺少忠诚消费者。
2．谈谈脑白金广告对产品销售的作用的认识。
答：密集电视广告树立品牌知名度，是中国许多企业能快速做大的一个秘诀。
只要你敢在央视高密度投广告，天天在省级卫视、地方电视台投电视广告，没用多久就家喻户晓，家喻户晓就会有尝鲜者，中国人口基数大，足够厂家吃的了。
这一招，许多企业都知道，但许多企业要么没有资金投放，要么是不敢坚持，承受不住广告滞后效应带来的心理压力。
城市市场氛围烘托也是脑白金营销战略成功的法宝。
脑白金主打城市市场，所以很舍得下力气在户外投入广告，舍得在终端投放广告，舍得在促销上下功夫。
市场氛围烘托是营造市场人气，中国的老百姓喜欢跟风，跟人气走，如果一个保健品在市场上没有人气，它是做不大的。
所以，虽然脑白金的广告没什么创意，但人家的效果是有目共睹的。
3．在竞争激烈的广告市场，你是否认为讨论广告的社会效益太奢侈了？答：商业广告为企业带来的经济价值是众所周知的，广告主通过商品广告，推销自己的产品，使企业获得收入和利润。
广告经营者通过发布商品广告，为企业带来经济效益。
这一运作过程完全是在经济规律的作用下进行，是在法律的制约及上级主管部门领导下进行。
但广告作为一种从属于上层建筑的社会现象，既反映着社会，又反作用于整个社会。
积极的健康的广告，对社会产生着良好影响，促进社会进步；而消极的庸俗的广告则对社会产生不良的影响，不利于社会良好社会风气的形成。
在文化层面，广告美化社会环境丰富人们的文化生活；传播高尚观念，培养人们正确的生活方式和美好情操；推动大众传播事业发展等方面发挥着作用。
我们必须对广告作用的两重性给予足够的重视，发挥积极的一面，克服消极的一面，以利于社会的和谐发展。
案例4脑白金的营销策略1．“脑白金”是如何给其产品定位的？它运用了哪些定位手法？答：脑白金的营销策划完全遵循了“追踪消费”模式，一切以消费者为中心，把消费者的需求放在了第一位，在策划产品与市场时，百分之百地按照消费者的需求去创意，因此，脑白金的迅速成功也在所必然。
（1）目标市场明确。
根据保健品市场做出细分，选择属于自己的市场。
（2）市场定位突出。
经过大量调查后决定将自身定位于礼品，区别于以往的保健品。
脑白金做送礼市场主要原因有两条：一、送礼送健康的观念正在形成。
送礼实质上送的是祝福，送健康类产品更能表达对长辈健康的祝福。
近年，城市中送烟酒的人越来越少，脑白金正好补上这个空档。
二、脑白金对每个老年人都实用，的确有效果，具备市场做大的条件。
事实证明，当初这个决定是正确的，目前脑白金已成为健康礼品的第一品牌。
（3）促销策略突出。
从广告、渠道等多方面入手，准确把握时机，加大对资金的投入，积极分销，大力促销。
（4）营销策略推陈出新，在不同的阶段注重不同的营销重点与宣传策略以及相应的广告语。
（5）脑白金品牌的策划，完全遵守“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力做好终端建设与管理；只花10%的精力用来处理经销商关系。
在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移，这是脑白金品牌营销的核心所在。
（6）善于创造新闻，善于发现亮点，善于危机公关，善于树立口碑形象，把行销事件环环相扣，以点带线，以线带面，共同演绎一个新闻话题。
当我们为脑白金迅速崛起而啧啧称赞时，是否也深思过，脑白金的成功靠的是什么？其实最关键的还是策划。
（7）广告对脑白金的营销成功发挥了重要作用。
脑白金以相对较少的营销费用，以报纸、书刊等非电波媒体为载体，可用篇幅大，能够详细说理，具有科普色彩，易被消费者认可，在客观上推动了脑白金营销策划的成功。
2．“脑白金”在给产品做市场推广时，采取了哪些营销策略？答：（1）市场定位脑白金不像其它同类产品以药品的身份出现，而是定位成保健食品中的“健康礼品”。
这就避免了作为药品在营销上的缺点：广告上受限制，以及销量上难以做大。
反使其拥有三大优势：①由于是健康食品，既可以走药店销售渠道，也可拿到超市等渠道上卖，销售通路更为广泛，有利于大销量；②便于广告促销，不必像“类药品”那样做广告要受药检、工商等部门的审批、审查的限制；③利润空间更为广阔、自由。
如果作为一般的安眠药品，价格受制于外商，成本难以降低，药价为传统安眠药的几倍甚至几十倍，销量难以上去。
但脑白金定位为礼品，正好符合中国的送礼文化，“礼尚往来”确保了产品销量。
（2）目标市场脑白金把握住了现代人渴望永葆青春这个深层次的心理需求，创出了“年轻态”的概念。
其功效诉求为“润肠通便、改善睡眠”，并提出“年轻态，健康品”，配以大肆的广告宣传。
这样一来中老年人怎能不对脑白金跃跃欲试呢？脑白金的另一个目标市场，是有一定收入的中青年人。