新浪网年市场推广建议
五个有效的市场营销策略帮助您扩大影响力
五个有效的市场营销策略帮助您扩大影响力市场营销是企业发展中至关重要的一环，它通过各种策略和手段来推广产品或服务，吸引潜在消费者并提高销售业绩。
然而，在如今竞争激烈的商业环境中，仅仅依靠传统的市场推广手段已然不够。
为了帮助企业扩大其影响力并在竞争中脱颖而出，以下将介绍五个有效的市场营销策略。
策略一：社交媒体推广社交媒体已成为人们日常生活的一部分，而且具有全球性的影响力，因此，通过社交媒体进行产品或服务的宣传和推广已成为一种有效的市场营销策略。
企业可以利用各种社交媒体平台，如脸书、推特和新浪微博等，与潜在客户进行互动，分享有关产品或服务的信息，提供优惠活动等，从而吸引更多的关注和客户。
策略二：个性化定制服务随着互联网和技术的发展，个性化定制服务已成为市场营销的一个热点。
企业可以通过了解客户的需求和偏好，并据此为他们提供定制化的产品或服务。
这样可以提高客户的满意度，并树立企业的专业形象和竞争力。
个性化定制服务还可以通过与客户的互动，收集反馈和意见，不断改进产品和服务，增加客户粘性和忠诚度。
策略三：口碑营销在信息爆炸的时代，消费者更加依赖其他人的意见和推荐。
因此，口碑营销是一种非常有效的市场营销策略。
企业可以通过口碑营销平台、社交媒体、博客等渠道，积极回应客户的评价和建议，提供高质量的产品和服务，并鼓励客户分享他们的购买体验。
积极的口碑传播会帮助企业扩大影响力，赢得更多的潜在客户，提高企业的声誉和信誉。
策略四：合作推广与其他企业或机构进行合作推广是一种相对低成本、高效率的市场营销策略。
企业可以与相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同进行一些推广活动，如联合举办产品发布会、共享资源等。
这样可以通过共同努力扩大影响力，提高知名度和曝光度，吸引更多的客户和合作伙伴。
策略五：内容营销内容营销是通过创作和分享有价值的内容来吸引潜在客户的一种市场营销策略。
企业可以通过撰写博客、发布文章或提供专业知识，为客户提供有益的信息和帮助。
2023实用文_网络营销推广方案3篇
2023网络营销推广方案3篇网络营销推广方案篇11.社群营销：网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。
通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，如猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club，将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚集在七喜Club里，而且使FIDO这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了最大化的延伸。
网络社群营销是一个口碑传播的过程。
通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。
全球互联网，已经逐渐形成一个巨大的网络社群。
足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。
2.病毒式营销：所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和成功利用。
国际著名品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应；国内网络红人，通过传播“丑”，打造巨大网络名气。
普通中小企业，如何借助病毒式营销，创造巨大的商业效益？3视频营销：“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。
网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。
“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。
可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
首先必须提高视频占有率。
文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。
4新闻营销：网页SEO的算法有几百上千条，新闻SEO的算法，严格上来讲，只有一条。
网络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。
关于新浪微博在校园推广的策划方案
关于新浪微博在校园推广的策划方案报告人：孙晓朋时间：2011年3月10日地点：河北科技师范学院新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。
用户可以通过网页、WAP页面、手机短信/彩信发布消息或上传图片。
新浪可以把微博理解为“微型博客”或者“一句话博客”。
您可以将您看到的、听到的、想到的事情写成一句话，或发一张图片，通过电脑或者手机随时随地分享给朋友。
您的朋友可以第一时间看到你发表的信息，随时和您一起分享、讨论。
您还可以关注您的朋友，即时看到朋友们发布的信息。
新浪微博从2009年8月14日开始内测到2010年10月底，微博用户人数已达到5000万，微博用户平均每天发布超过2500万条微博内容，这的确是个相当厉害的成绩。
然而我们也应该清醒的认识到，在微博用户当中仍然以文体明星、企业高管、媒体人士、一部分公众和少量政府机构为主，这就不得不提到还有一群重要的集体——大学生已被忽视了。
在微博对生活有越来越重要的影响力的同时我们更应该让微博走进校园，来到我们大学生中间，也让它成为我们生活的一部分。
对此我的宣传方案有如下几条：一、积极打造新浪的影响力。
如果现在问“你偷菜了吗”恐怕就OUT了，应该问“你织微博（围脖）了吗？”。
腾讯的作用和影响力确实巨大，然而新浪微博有自己独到和不可或缺的功能，这就需要让同学们首先了解新浪、了解微博、了解它的强大。
2009年9月4日11点17分，谷歌中国负责人李开复通过新浪微博和新浪博客同时发布了离职声明。
随后一个小时内，他多次利用新浪微博澄清外界传言；他的微博被博友大量转发和评论，同时成为各类媒体报道的主要来源。
2009年11月21日，针对昆明市螺蛳湾批发市场的群体性事件，在云南省宣传部副部长伍皓的主导下，云南省政府新闻办在新浪微博开设了国内第一家政府微博客“微博云南”，并在第一时间对“螺蛳湾”事件作出了简要说明。
目前已有 1.3万人关注了微博云南。
“微博云南”开设后，引起社会高度关注。
电子商务案例分析：SNS平台案例
【运作流程及模式】
➢商业模式 ➢核心能力 ➢经营模式 ➢管理模式 ➢结论与建议
【商业模式】
战略目标 • 将“情系人人”的理念发挥到极致
目标客户 • 所有网民
盈利模式 • 虚拟物品出售 • 无线服务 • 无线增值 团购
【经营模式】 网络营销
从“校内” 改名“人人”
【管理模式】
管理理念：以人为本、坚持以员工为本 业务管理 人力资源管理 服务与客户关系管理
【网站首页】
【运作流程及模式】
➢商业模式 ➢经营模式 ➢管理模式
【商业模式】
战略目标
• 为希望共享或访问信息的 人提供一个交流平台
目标客户 • 全球的互联网用户
盈利模式 • 广告收入 • APP开发 • 增值服务
核心能力 • 核心用户群体的特殊性 • 分众营销的优势
【经营模式】
把校园推广做为切入点，逐步发展至全球用户 实名制注册 低成本——开放平台策略 多元化服务，用户利益最大化
【网站首页】
【运作流程及模式】
➢商业模式 ➢核心能力 ➢经营模式 ➢管理模式 ➢结论与建议
【商业模式】
战略目标 • 做领先、最优质的团购网站 • 坚持以用户需求为导向 • 精细化运营
目标客户 • 普通用户和名人 • 公司，公益机构、慈善组织，政府部门及相关 机构
盈利模式 • 利用微博平台进行口碑传播营销 • 广告费 增值服务费 前向分成收费模式
SNS平台案例进行分析。
【Facebook案例】
❖网站介绍 ❖运作流程及模式 ❖总结与建议
【网站介绍】
Facebook 是美国的一个社交网络服务网站，于2004
年2月4日上线。主要创始人为美国人马克·扎克伯格。 Facebook是世界排名领先的照片分享站点，截至 2013年11月每天上传约3.5亿张照片。2015年8月28 日，Facebook CEO马克·扎克伯格在个人Facebook 帐号上发布消息称，Facebook本周一的单日用户数 突破10亿。
新浪网市场推广实用建议
新浪网市场推广实用建议市场推广是一种重要的营销手段，对于企业来说至关重要。
而在新媒体时代，互联网已成为市场推广的主要平台，新浪网作为中国著名的门户网站，提供着丰富的信息资源和广告投放渠道，为企业的市场推广提供了很大的便利。
以下是我对新浪网市场推广的一些建议：1.制定明确的目标：在进行市场推广之前，企业应该明确自己的推广目标。
目标可以是增加品牌知名度、提升销售额、扩大市场份额等。
只有明确目标，才能制定出相应的推广策略和衡量指标。
2.精准定位受众：新浪网作为一个综合性门户网站，吸引着各类用户。
企业在进行市场推广时，需要针对自身产品的特点和目标用户，选择在新浪网上推广的页面、频道和广告位，以达到最佳的精准推广效果。
3.定期更新内容：新浪网拥有大量用户，并且用户具有较高的活跃度。
为了吸引用户的关注和留存率，企业需要定期更新推广内容，提供有价值的信息和吸引人的优惠活动，以增加用户的点击和转化率。
4.多样化推广方式：新浪网提供了多种多样的广告投放方式，包括横幅广告、轮播广告、原生广告等。
企业可以根据自身的需求和推广目标，选择合适的广告形式，并结合创意和设计，吸引用户的眼球。
5.活动营销策略：在新浪网进行市场推广时，可以结合线上和线下活动，通过举办抽奖、优惠券发放、限时活动等方式，吸引用户关注和参与，提高产品的曝光度和销售量。
6.数据分析和优化：市场推广的过程需要不断地进行数据分析和优化。
企业可以通过新浪网提供的数据分析工具，对推广效果进行监测和评估，及时调整推广策略，以提高广告投放的效果和ROI。
7.合作与互动：新浪网拥有着丰富的资源和渠道，与其他企业和机构进行合作，可以实现资源共享和互利共赢。
企业可以与新浪网合作进行品牌营销、赞助活动、联合推广等，通过互动和合作，扩大品牌影响力和推广效果。
市场推广是一个复杂而细致的过程，需要结合市场环境和企业实际情况进行具体操作。
新浪网作为一家知名门户网站，提供了丰富的市场推广资源和工具，企业可以结合自身情况和以上建议，合理规划和执行市场推广策略，提升品牌形象和销售业绩。
新浪案例分析
目录目录 (1)1.基本情况 (2)2.商业模式 (2)2.1战略目标 (2)2.3产品和服务 (3)2.4盈利模式 (3)2.5核心能力 (3)3.技术模式 (4)4.经营模式 (4)5.资本模式 (5)6.新浪网的管理模式 (5)6.2团队式管理 (5)6.3资源管理 (5)6.4客户管理 (6)7. 总结与建议 (6)新浪网的综合门户广告1.基本情况新浪（http:）是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线，即提供网络新闻及内容服务的新浪网（）、提供移动增值服务的新浪无线、提供Web2.0服务及游戏的新浪互动社区、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务，向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪网的网络门户广告是其主要的盈利模式。
新浪网综合门户广告涉及的利益相关者主要包括用户、广告主和广告代理商，其价值网络如图所示。
2.商业模式2.1战略目标新浪网为全球用户提供全面及时的中文资讯、多元快捷的网络空间，以及轻松自如的与世界交流的先进手段，其战略目标是成为全球领先的在线媒体及增值服务提供商。
2.2目标用户群综合门户的主要目标用户是网络信息的浏览者、企业和消费者。
新浪网的规模、技术和专业服务，都围绕其用户目标，其多方面的业务已经延伸到中国以外的国家和地区。
新浪网根据用户的性别、年龄、职业、受教育程度、生活方式、收入水平等特征分为不同的类型，根据不同用户类型提供相应的信息和服务。
2.3产品和服务新浪网门户广告有文字链接、按钮广告、翻牌广告、矩形广告、流媒体广告、弹出广告、背投广告、跨栏广告、通栏广告、全屏广告、新浪视窗、焦点图广告和画中画广告等多种形式，新浪网门户广告定位为客户提供营销解决方案，根据不同规模的客户设计了不同的广告产品和服务。
新浪微博社交媒体影响力分析报告
新浪微博社交媒体影响力分析报告随着社交媒体的快速发展，微博已成为中国最受欢迎的社交媒体平台之一。
本报告旨在对新浪微博的社交媒体影响力进行深入分析，以揭示其对社会、文化和商业领域的影响。
一、新浪微博的用户规模和活跃度截至目前，新浪微博已经拥有超过4亿的注册用户，其中活跃用户数量达到了2亿。
这一庞大的用户基数为新浪微博提供了广阔的影响力平台。
二、信息传播与影响力1.新浪微博是一种快速有效的信息传播渠道。
用户通过微博可以即时发布和获取各类信息，包括新闻、时事、娱乐、科技等内容。
这种实时性和全面性使得新浪微博成为了新闻传播的重要渠道之一。
2.微博用户具有广泛的社交影响力。
他们可以通过点赞、评论和转发等方式传播自己的意见和观点，从而影响其他用户的看法和行为。
一些知名微博用户更是拥有数百万粉丝，其言论对社会舆论具有重要影响力。
三、社会事件与舆论引导1.新浪微博在社会事件的传播和引导中起到了重要作用。
例如，在突发事件发生时，用户可以通过微博迅速获取最新的信息和动态，有助于提高应对能力。
2.微博用户可以对社会事件发表评论和观点，引导公众关注和讨论。
当一起事件引起公众广泛关注时，微博可以成为社会舆论的重要表达平台。
四、商业应用与市场推广1.新浪微博为企业提供了广阔的市场推广平台。
通过微博的品牌推广和广告投放，企业可以快速传播产品信息、树立品牌形象，并直接与用户进行互动。
2.微博用户的消费观念和购买行为受到其关注的微博用户影响。
通过合作推广和明星代言等活动，企业可以借助微博用户的影响力拓展市场，增加销售额。
五、社交影响力对个人的影响1.新浪微博成为了一些大众人物和意见领袖的平台。
他们通过微博发布观点和观点，影响着大众的价值观和行为方式。
2.通过积极参与和发表高质量内容，个人用户可以在新浪微博上建立自己的个人影响力和社交圈子，获得更多的关注和支持。
六、未来发展趋势展望1.新浪微博将继续加强用户体验和功能创新，提高用户黏性和活跃度。
新浪云运营方案
新浪云运营方案一、背景介绍随着互联网的迅猛发展，云计算作为一种全新的计算模式受到了广泛关注。
作为我国领先的新闻门户网站之一，新浪网一直在积极探索云计算技术在自身业务中的应用。
在这个背景下，本文将详细介绍新浪云运营方案，从技术架构、运营模式、市场推广等多个方面进行分析和应用。
二、技术架构1. 数据存储新浪云运营方案的核心是数据存储和管理。
通过云计算技术，新浪网可以将大量数据存储在云端，从而大幅度提高了数据的管理效率。
在实际应用中，新浪网可以利用云计算平台提供的分布式文件存储系统，将大量的网站数据，如新闻资讯、用户评论、图片视频等存储在云计算的存储设备上。
2. 数据处理在数据存储之后，新浪网可以利用云计算平台提供的数据处理服务，对存储在云端的数据进行实时处理。
通过使用云计算的数据处理服务，新浪网可以进行海量数据的清洗、分析和挖掘，从而为用户提供更加精准、个性化的信息服务。
3. 网络安全网络安全一直是新浪网互联网业务的重要组成部分。
在利用云计算技术进行运营时，新浪网可以利用云计算平台提供的网络安全服务，对云计算平台进行严密的安全监控和防护。
通过利用云计算平台提供的切实可行的网络安全解决方案，新浪网可以保证网站运营中的数据安全和用户隐私的保护。
4. 弹性扩展在新浪云运营方案中，弹性扩展是一个非常重要的技术特性。
利用云计算平台提供的弹性计算服务，新浪网可以实现网站业务线上快速扩容或者柔性缩容的能力。
这种弹性扩展的特性可以极大地提高网站的稳定性和可靠性。
三、运营模式在新浪云运营方案中，运营模式是一个至关重要的环节。
通过云计算技术，新浪网可以实现更加高效的运营模式。
1. 自动化运维在新浪云运营方案中，新浪网可以利用云计算平台提供的自动化运维服务，实现网站运营的自动化管理。
通过自动化运维，新浪网可以大幅度减少人工成本，提高网站运营的效率和可靠性。
2. 用户体验优化在新浪云运营方案中，新浪网可以利用云计算平台提供的用户体验优化服务，实现网站用户体验的实时监控和优化。
新浪概况
新浪无线
• 新浪于2002 年4 月正式推出新浪无线业务，打造中国的用户付费增 值服务平台，提供无线增值服务。作为领先的线上内容整合商，新浪 在无线增值服务领域亦居领导地位，为数以千万计的付费用户提供优 质服务。通过高速无线互联网接入和丰富多彩的无线数据业务，实现 网上冲浪、移动办公、网页浏览、文件传输等功能。同时新浪无线在 加强网络深度覆盖、提高网络运行质量、增加数据业务信道和全面增 强数据业务支撑能力等方面也是遥遥领先。 • 新浪无线于 2002 年陆续整合了原新浪无线、广州讯龙、深圳网 兴和北京星潮在线的优势资源。全新的新浪无线依托新浪集团的强大 优势和核心竞争力，不断开创新渠道和新业务，保持在无线增值服务 领域的领军地位。作为一个国内无线增值业务的领跑者，新浪无线的 业务覆盖短信、WAP 、彩信、彩铃、楚游资讯,IVR 、KJAVA/BREW 等多平台；产品应用包括订阅、交友、游戏、下载等种类；内容方面 与华纳、滚石、环球、EMI 、SONY/BMG 、GETTY IMAGES 、 WALKGAME 等众多知名品牌建立了长期的合作关系，拥有包括潘玮 柏、周杰伦、王菲、莫文蔚、张靓颖、刘德华、王晨百、周星驰、黎 明等众多名人图片、声音的下载。同时，新浪无线与中国移动、中国 联通、中国电信、中国网通等国内各主要网络运营商建立了合作伙伴 关系。
电子商务
• • 新浪目前在中国和北美网站开设了新浪商城，通过自身的技术平台 为国际及国内商户提供开展在线业务的机会。 新浪与商户密切合作，为不同商户度身打造独具特色的电子商务解 决方案，利用新浪在市场、用户和技术等方面的优势，帮助商户在互 联网上迅速进行产品的推广、销售以及用户管理等业务。同时，新浪 通过严格的商户准入制度，严谨的产品销售管理体系，解决网上购物 用户的权益保障问题，从而积极推进中国网上购物市场的健康、有序 发展。 • 购并分众传媒户外数字媒体：2008年12月22日，新浪公司和分众 传媒宣布，经双方董事会的批准，双方已达成协议，新浪将合并分众 旗下的户外数字广告业务。根据协议，新浪将增发4700万普通股，初 步预计约合13.7亿美元的代价，用于购买分众传媒旗下的分众楼宇电 视、框架广告以及卖场广告等业务相关的资产（这些被合并的业务在 2008年前九个月占到了分众传媒全部营收的52%以及整体毛利的 73%），分众传媒将保留其互联网广告业务、影院广告业务以及传统 户外广告牌业务。如果交易条件及有关审批手续完成，本交易将在 2009年上半年完成。交易交割日后，分众传媒将马上把交易中获得的 新浪股票按比例转发给分众传媒的股东。 • 有分析人士分析认为，2007年分众营收达到5亿美元，新浪自身也 有2.46亿美元的销售额，合并后的新浪销售额将可超过人民币50亿元， 成为仅次于央视的中国第二大广告平台。
新浪微博——汇总版
新浪微博目录一、产品介绍（徐阳）二、STP分析1.市场细分（金承炫）2.选择目标市场（卢恩右）3.市场定位（范黎明）三、4P分析1. 产品（徐阳）2. 价格（尚待讨论)3. 营销（黄宏冠）四、SWOT分析五、结论一，产品介绍新浪微博是由新浪公司在2009年8月份建立的微型博客网站。
根据新浪统计，微博每日有数百万条信息被发布，并且是以每月2000万新注册用户的速度增加现有的1.4亿用户军团。
根据iResearch统计，以有效用户量统计，新浪微博瓜分了56.5%的中国微型博客市场。
如果以浏览时间统计的话，新浪的市场占有率高达86.6%。
新浪微博拥有6万列检定影星，体育人物等用户。
还有，新浪宣布在中国本土内，5000多个企业与2700多个媒体机构有效使用微博。
目前，微博网站有简体与繁体汉字两种字体选择。
新浪还出台了香港、台湾、和马来西亚3种网站版本。
二，STP分析1.市场细分人口年龄18岁以下,18岁~25岁，25岁~35 性别男，女职业学生，公司职业人，中高等管理层收入高收入，低收入教育高中,本科,硕士,博士地理人口密度城市，非城市行为使用频率女性的使用频率比男性高目前中国网民数量达4.2亿，这是世界上最多的。
其中新浪微博的用户已超过1亿，以上是新浪微博市场细分一览表，下面进行具体阐释：1.年龄大年龄层的用户访问SNS1时间较短2.性别新浪微博核心用户，女性占总数的70%3.职业新浪微博在学生和公司职员中拥有较高的市场份额。
中级管理层和高级管理层两个分类的市场份额也在前三之列，但是依旧低于我们的预期，毕竟新浪在管理层用户中也提供了相当丰富的信息，应该受到欢迎1SNS：Social Network System ——社交网络系统4.收入排名进入前三的为“中高收入群”5.教育排名进入前三的为“高中”“本科”“硕士”和“博士”。
6.人口密度在前四大城市占市场份额为19.9%，在非四大城市市场份额为13.8%。
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人 x 次数
2020年4月26日/6
更多的人从哪里来？
2020年4月26日/7
目前上网的主要手段：PC
- PC销量25%增长（1999年600万） - PC保有量37%增长（1999年1000万） - 上网人数50%增长（现在300万人）
约25%的新购PC用于更新，其余为新添置； 约一半新上网的人来源于新PC购买者； 随着上网用户的增加，其基本构成将改变，也将影 响网站的内容导向；
关于Portal
新闻、体育、财经、搜索、娱乐、生活、IT、BBS、教育……
Inch thin, miles wide!
2020年4月26日/38
从Portal到Vertical Portal
新闻、体育、财经、搜索、娱乐、生活、IT、BBS、教育……
- 财经报道 - 股票交易 - 银行账户管理 - 旅行管理
2020年4月26日/8
拥有PC与上网
准备购买PC的人
已购买PC，待上网 已经上网 新浪网用户 忠实用户
2020年4月26日/9
未上网的人对我们来说更重要
- 因为
- 数量大 - 大量即将入网 - 容易形成习惯
2020年4月26日/10
传播策略〈一〉
- 尚未上网、甚或还在计划购买PC的用户
- 上网已经成为购买PC的重要原因之一 - 让他们尽早了解新浪网是什么 - 相信新浪网的独特的突出利益点 - 以至于（略带夸张地）说：
- 提前告知新浪网的各种内容使得访问频率增加
2020年4月26日/13
背景简述：Internet在目前
2020年4月26日/14
亚太地区的Internet用户增长情况
百万
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 1998年
1999年
2000年
2001
2020年4月26日/15
2002
澳大利亚 中国 香港 印度 印度尼西亚 马来西亚 新西兰 菲律宾 新加坡 韩国 台湾 泰国 越南
- like a neighbourhood
2020年4月26日/29
- 页面干净 - Search功能好
相关性强 - 新闻内容跨两岸三地 - stay focused in
Portal/Search
2020年4月26日/30
- 有点希望是everything for everyone
- 有转向life-style的趋势
- 网上交易Transaction过 程的掌控
2020年4月26日/4
广告收入
- $25 CPM=即$0.025/次 - 一个用户的价值
=$0.025 x 平均一次登录所浏览的页面 =$0.025 x （比如）4页=$0.10
2020年4月26日/5
争夺“眼球”
- 更多的人上新浪网 - 每天上新浪网许多次 - 每次在新浪网上待许多
不仅可以看什么 而且可以做什么
2020年4月26日/39
Destination
新闻、体育、财经、搜索、娱乐、生活、IT、BBS、教育……
Miles deep, miles wide!
2020年4月26日/40
Destination的内涵？
- 多少才是最多？
新浪网市场推广建议
奥美传播集团
- 确定传播策略 - 公关推广方案 - 媒介 - 创意表现
内容
2020年4月26日/2
We sell or else.
广告的目的就是促进销售，否则便无从谈起。
- David Ogilvy
2020年4月26日/3
销售的来源
目前 - 在网上看东西 - 网上广告
以后
- 在网上做事情
从那里找时间上网
（美国）
少看电视 外出吃饭和睡觉 杂物 阅读 杂志 户外活动 报纸 运动 电子游戏 其它
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
2020年4月26日/16
上网用户数量
（单位：1000人）
14,000
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0 1997年末 1998年中 1999年初 2000年
“居然还有这个好东西（东东）我得赶紧上网了。”
2020年4月26日/11
对于已经上网的
高
冷漠常客
行 为 上 的 忠 诚 度
陌路人
"美满婚姻"
远亲
低
情感上的忠诚度
高
2020年4月26日/12
行销策略〈二〉
- 已经上网的人
- 增加习惯上的亲近：不断提醒他新浪网的突出 特点
- 在他的日常生活中不断出现他所熟悉的新浪网的 内容
- 日前改版 - 时尚、娱乐、工商、
网猴、教育
- 新闻日前有所改善
- 但时效性、广泛性不 如新浪网
2020年4月26日/31
- 以网上电子刊物为主 - 预定
- 同时注册用户
2020年4月26日/32
- 上海地方性色彩强 - 《证券之星》最有名
- 有希望成为中国的 eTrade
2020年4月26日/33
覆盖到的人群范围广
主要中文网站的比较
〈现在〉
2020年4月26日/27
- 提供Search/Directory - 较针对白领年轻人 - 类似《新现代画报》 - 新闻内容不广
且更新慢
2020年4月26日/28
- 提供Search/Directory 且包括几乎所有中文搜 索引擎
- 个人空间 虚拟社区 排行榜
- 电子邮件 - 查询信息 - 聊天、社区
2020年4月26日/24
在网上做什么
- email - 查询信息
- 新闻
- BBS讨论站 - 下载软件 - 游戏、教育 - ……
2020年4月26日/25
网上行为涉及到的广度和频度
使
财经
用 频
IT
度
论坛BBS
高
、
程 度
游戏
娱乐
深
教育
新闻 体育
搜索
2020年4月26日/26
2001 年
直接上网 拨号上网
2002 年
2003 年
2020年4月26日/17
一个典型的网上目标
- 20多岁的年轻人 - 男性 - 大学文化程度 - 住在北京、上海、广州
三地之一 - 在家和在单位都上网 - 工作
- 国家机关 - 企业 - IT/学生
- 每天在网上泡30分钟到 2.5小时
- 月收入2000圆以上 - 上网主要
各自的强项〈目前〉
使
财经
用 频
IT
社区
度 高
论坛BBS
、
程 度
游戏
娱乐
深
教育
新闻 体育
搜索
2020年4月26日/34
覆盖到的人群范围广
与众不同吗？
2020年4月26日/35
新闻、娱乐、体育、科技、搜索……
2020年4月26日/36
需要
- 有一个独一无二的强点
- “只有在新浪……”
2020年4月26日/37