捕鼠器 市场营销案例
鼠年投资,做“捕鼠器”不做“小白鼠”
鼠年投资，做“捕鼠器”不做“小白鼠”随着新年的到来，投资市场也在迎来新的机会和挑战。
对于投资者来说，选择何种投资方式，如何避免风险，实现收益成了摆在面前的难题。
在这个“鼠年”，我们不妨以“鼠”为喻，提醒自己在投资中要做“捕鼠器”，而不是“小白鼠”，避免盲目行动，确保投资安全与盈利。
“捕鼠器”是指能够精准捕捉目标（投资机会）并且执行有效的操作，从而获取“猎物”的人或工具。
“小白鼠”则是没有经验和技能，盲目投资从而导致损失的人。
我们要做的是分析市场，寻找投资机会。
在投资市场中，机会与风险同在，因此投资者需要对市场有一个全面的认识。
在“鼠年”里，因为不确定因素增多，市场波动性会相对增大，这就需要我们更细致地去分析市场的变化和走势。
这一点就如同“捕鼠器”一样，需要我们在市场中精准地捕捉投资机会，而不是盲目的去尝试。
一名优秀的投资者应当能够根据市场的变化进行精准的投资决策，抓住市场的脉搏，而不是盲目地在市场中徘徊，形成盲目的投资行为，像一个“小白鼠”一样。
我们需要做的是规避风险，保证资金安全。
在面对投资时，我们必须时刻意识到市场的不确定性和风险。
我们需要有充分的风险意识，及时搭建风险保障网，保证资金的安全。
就如同“捕鼠器”会在捕捉目标时有所准备，确保捕捉的同时不受伤害。
而如果我们没有规避风险的意识，盲目地去投资，很可能会陷入风险中而损失惨重。
在“鼠年”里，我们要做的是像一名精明的“捕鼠器”，充分认识到市场风险，保障资金安全，避免成为“小白鼠”，盲目的进行投资。
我们需要具备丰富的经验和知识。
在投资市场中，丰富的经验和知识能够帮助我们更好地应对市场的变化和风险。
在“鼠年”里，市场波动性相对增大，因此我们必须加强自身的知识储备，提高应对市场风险的能力。
就如同“捕鼠器”需要有丰富的捕捉鼠类经验和技巧一样，投资者也需要具备足够的经验和知识，才能更好地把握市场机会，避免风险，实现收益。
而如果我们像“小白鼠”一样没有经验，盲目进行投资，很可能会在市场中摔得鼻青脸肿，损失惨重。
美国某公司捕鼠器营销案例分析
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不 只 奖 励 成 功，而 且奖励 失败。
一 个 人 想 要 成功， 就要学 会在机 遇从头 顶上飞 过时跳 起来抓 住它。 这样逮 到机遇 的机会 就会增 大。02:59:5902:5924.1.31
– 观察和联系仓库，实验室之类的组织负责此类物品 采购人员，争取得到他们的认可。
美国易捕公司捕鼠器营销案例分析
Action- 产品销售
– 改进服务质量，争取零售商的积极合作。 – 开始可以作一些买一赠一之类的促销,目的是使顾客
迈过从谈论到购买之间的那到鸿沟,今后再买起来会 容易的多。 – 如果可以，尽量加入某些专业分销商的分销渠道中 去。
一 个 成 功 的 决策， 等于90% 的信 息加上 10%的 直觉。
我 们 并 不 鄙 弃一切 有恶习 的人， 但我们 鄙弃一 点美德 都没有 的人。 20.2.1824.1.3102:5902:59:5924.1.3124.1.3102:5919:09:5820.2.1824.1.3102:5902:59: 5902:59:59
市场营销学案例分析及答案
市场营销学案例分析及答案篇一：分析思路：宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策）消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等）竞争对手分析，可以利用SWOT模型，分析同行业的竞争状况还可以分析下企业的内部环境，比如企业的背景等1、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
问题：(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。
(4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案要点：(3)销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。
2.时新商场对折销售何以成功湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。
近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。
尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。
其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。
为了摆脱被动局面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。
该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。
市场营销案例分析题集锦附答案[1]
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市场营销案例分析题集锦附答案[1]分析思路：宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策）消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等）竞争对手分析，可以利用SWOT模型，分析同行业的竞争状况还可以分析下企业的内部环境，比如企业的背景等一、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
问题：(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？ (3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。
(4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案要点：(1) 电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。
(2) 地理变量和人口变量。
18—25岁 (婚前) 这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。
(3) 销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。
(4) 撇脂定价的含义及其条件。
二、睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。
当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。
市场营销案例分析易捕公司
市场营销案例分析学校：中南财经政法大学学院：新闻与文化传播学院班级：广电1101 学号：1112040131 姓名：王影市场营销案例分析美国易捕公司(Trap-Ease America: the big cheese of mousetraps) （一）背景分析： 1. 企业介绍一伙投资人取得了新发明的捕鼠器在全世界市场上的营销权后，组建了美国易捕公司，并同意每售出一个捕鼠器就付给发明并持有该产品专利的退休农场主一笔许可费。
投资方聘请玛莎出任总裁，经营和治理这家公司。
2．背景分析市场经济发达，市场潜力庞大。
（二）4PS分析 1，产品：捕鼠器由一个长6英寸、直径1~1.5英寸的方形塑料管组成，管子在中部向上弯折成30度角，如此管子的前端水平放置时，后端便向上翘起。
管子后端安装着一个可拆卸的盖子，用于放置诱饵（奶酪、狗粮或其他美食）。
装置的前端装有一个带铰链的小门，当捕鼠器处于“开”的状态时，小门底部两边的门角就架在两根细小的“支架”上。
那个构造简单的捕鼠器能够轻易的抓住老鼠。
老鼠闻到诱饵的香味后，从开口的一端进入管子，只要它跨过折角处爬向诱饵，它自身的重量会使本来翘起的一端落下，而开口的一端翘起，铰链门落下封住开口。
如此一来，老鼠就被困住了。
将支架结尾的小齿卡住捕鼠器底端的小槽，便能锁上小门。
用户能够直接把活老鼠处置掉，也能够放着不管，几个小时后老鼠便会窒息而死。
易捕捕鼠器是一种不同于以往捕鼠器的新发明.通过特制的塑料筒能够将老鼠关在里面而将其抓住或使之窒息致死。
与传统的弹簧捕鼠器或老鼠药相较，能够给消费者带来许多便利。
它利用起来既方便又平安。
其一，消费者可不能夹手指对小孩和宠物可不能有误毒或损害的风险。
其二，可不能象一般捕鼠器一样将室内弄糟。
其三能够重复利用或顺手扔掉。
在此基础上，家用能够考虑定位分为一次性利用的捕鼠器和多次利用的两种。
多次利用的家用产品要加上善后功能，比如电击等处置方式和配套的死老鼠包装袋等。
市场营销案例分析题集锦附答案
市场营销案例分析题集锦附答案分析思路：宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策）消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等）竞争对手分析，可以利用SWOT模型，分析同行业的竞争状况还可以分析下企业的内部环境，比如企业的背景等一、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为，他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
问题：(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。
(4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案要点：(1)电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。
(2)地理变量和人口变量。
18—25岁(婚前)这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。
(3)贩卖波动调查法、模拟市肆法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。
(4)撇脂订价的含义及其前提。
二、睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——XXX。
当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：XXX引起纷争”、“古巴问题：XXX因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“XXX将古巴睡衣放回货架。
营销学原理案例
第二部分：
• 设定一定时期的营销目标，然后测量其在市场上 的绩效，评价造成期望绩效与实际绩效差距的原 因，调整目标，修改行动计划。不断重复以上的 过程，推动公司的不断发展
• 进行市场调查，了解目标市场的新需求，定期进 行客户反馈，推动产品的改进升级
• 进行经常性的员工培训，提高其业务能力，建立 绩效制度
• 开支预算：捕鼠易在分配预算时，应降低贸易展 会的差旅费预算，增加广告费预算。选择更多广 告媒介，如电视、网络等
• 分销环节：与餐饮业合作，直销给顾客，而非通 过零售商。与物流公司建立长久合作关系，提高 产品递送效率。多与零售商等厂商沟通，让其了 解产品的价值，以便厂商在销售产品时，通过产 品展示以及顾客体验等环节，突出产品的安全、 简便的特点
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问题4：
描述捕鼠易公司当前的营销组合。 我们觉得这个营销组合存在问题
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营销组合
产品 价格 分销渠道 促销
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产品方面：
捕鼠易产品设计比较巧妙，具有安 全，无害，可重复使用的特点。但从文 中的描述，很难看出产品的使用简单这 个特点。而且顾客购买该产品，不一定 为了捕鼠，而是将其看做新奇的小玩具。 说明产品本身功能性不突出
根据目标市场，公司是如何对捕鼠 易进行定位的？公司还可以采取其他的 定位方式吗？
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第一部分：
• 产品差别化战略：公司通过产品本身 的设计优势，如使用安全、简便，对 使用者无毒、无伤害，无需清扫，可 重复使用。将产品定位在安全、简便 的层次。
• 消费者定位在确定目标客户以及选择 杂志作为广告媒介时，将妇女定位为 目标客户。
3. 绿色、创新、轻松、愉悦的方式，带给家人安全、卫生、舒适、幸 福的生活
品牌推广案例赏析 捕鼠器为何失去市场
品牌推广案例赏析捕鼠器为何失去市场企业品牌推广该如何做，当今时代，品牌为王，品牌决定未来，这句话说得是一点也不假，而在这方面，经典品牌推广方案不胜枚举，但是适合企业的才是最好的，企业的品牌推广是需要结合企业的实际的，一套好的品牌推广方案，能够帮助企业的品牌推广方面事半功倍，当然，网络发展，营销机构的兴起，企业也不乏可通过品牌联播进行专业的品牌策划，完善的品牌推广方案的制定，迅速实现品牌价值的提升。
企业的发展，从自身产品、服务开始，也离不开一系列的品牌构建工作，包括来自权威机构的肯定、来自媒体的报道，以及来自用户的真实口碑等，这些都将成为企业高速发展的源动力。
品牌联播拥有十年的品牌策划、营销经验，中国首家提出营销“三赢定律”，一切营销操作均遵循此定律：为企业赢得市场，为企业赢得信赖，为企业赢得未来，已服务中国电信、美的电器、招商银行、小米手机等品牌企业。
为企业提升的全网络品牌营销服务，先由经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业营销的主题及信息，再通过国内最权威、知名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播，包括百度营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等方式，让更多精准、有需求的用户了解企业，并且打动影响这些用户，在用户心中树立企业的品牌形象，让有需求的用户选择企业，有效提升企业的业绩及提升企业知名度、品牌影响力!新型捕鼠器缘何没市场？美国一家制造捕鼠器的公司，为了试制一种适宜于老鼠生活习性的捕鼠器，组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、活动和休息等各方面的特征，终于制造出了受老鼠“欢迎”的一种新型捕鼠器。
新产品完成后，屡经试验，捕鼠效果确实不错，捕鼠率百分之百，同时与老式捕鼠器相比，新型捕鼠器还有以下优点：①外观大方，造型优美；②捕鼠器顶端有按钮，捕到老鼠后只要一按按钮，死鼠就会掉落；③可终日置于室内，不必夜间投器，白天收拾，绝对安全，也不会伤害儿童；④可重复使用，一个新型捕鼠器可抵好几个老式捕鼠器。
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美国易捕公司——捕鼠器行业的重要角色在美国国家家庭用具展览会上出尽风头的“易捕捕鼠器”如今则无人问津。
看着积压的“易捕捕鼠器”堆积如山，得萨.豪斯陷入了深深的沉思。
四月的一个早上，美国易捕公司总裁玛莎.豪斯走进了她在加州库斯塔麦舍的办公室。
她驻足凝视着挂在桌旁的劳夫.沃都.爱默森的一句话：“如果一个人能够做一个比他的邻居更好的捕鼠器，他家的门口将被世人踩坏。
”玛莎默想，可能爱默森知道一些她所不知道的——她已经有了更好的捕鼠器，但人们看来对此并不感兴趣。
玛莎刚从国家家庭用具展览会举办地芝加哥赶回。
在展示亭内长时间的站立和几小时内几百次不断地回答相同的问题使她感到很疲倦，好在这次展览会令她很激动。
每年国家家庭用具展览会上都要由官方评选出该次展览的最佳产品。
在300件新产品中，玛莎的捕鼠器赢得了第一。
对这种便易捕鼠器而言，获此殊荣已非首次。
《人们》杂志曾撰文介绍过它，而且它已经成为多种大众出版物和商业出版物文章的主题之一。
在其他展览会上，它也是人们谈论的主要话题。
尽管有了这些舆论与公众的关注，预期的需求却并未出现。
玛莎希望此项需求会激发收益和销售额的增长。
一些投资者在取得了在世界范围内经营改进的捕鼠器的权利以后，于1月份成立了美国易捕公司。
作为经营权的回报，这些人同意支付给捕鼠器的发明者和专利拥有者——一个退休的牧场主应得的专利费。
这些人还聘任玛莎作为发展经营美国易捕公司的总裁。
易捕捕鼠器，是与易捕公司由合同联系的一个塑料公司所生产的虽简单但很巧妙的捕鼠装置。
它由一个6英寸长、1.5英寸见宽的方柱型塑料管构成，管子在中央呈30度角，因此当管子前部放在平地上时，另一端会升起来。
被升起的一端有一个可以放诱饵的盖子，地上的一端顶头有一个折页门，当“陷阱”打开时，折页门被两边门角上的两个细支柱撑起来。
捕鼠器工作起来很有效。
老鼠闻到诱饵的味道，由开口端进入管子，当它爬到被升起的一端时，它自身的重量使升起的一端落下来，这样开口端升起，折页门则关上，于是老鼠被捕获。
两个细支柱头上的小细齿咬住捕鼠器底面的小细槽，将门关死。
人们可以把老鼠杀死，也可以关上几个小时使它窒息而死。
玛莎认为与传统的弹簧装置和投毒灭鼠相比，新型捕鼠器有诸多优点。
首先消费者使用时不会夹手指，它对孩子和宠物也不会有误毒或伤害的风险。
进一步而言，在使用时，这种捕鼠器不会象弹簧装置那样把室内弄得一团糟，即它不会产生“不干净”问题。
最后，这种捕鼠器可以重复使用或随手扔掉。
玛莎公司初期调查表明妇女是该捕鼠器的最佳目标市场。
男人不像妇女那样，他们更喜欢传统的弹簧捕鼠器。
妇女们经常呆在家中照看孩子，所以她们希望有一种新型捕鼠器——能够避免传统捕鼠器在处理老鼠时所带来的种种麻烦。
为达到目标市场，玛莎决定在Defeway, Kmart. Hechingers和CB Drug这样的全国日用百货店、家庭用具店以及药店连锁店实行分销。
她将捕鼠器直销给这些大零售商，从而避免了批发商和其他中间人。
捕鼠器两个一袋装，定价2.49美元。
尽管这个价格要比小一些的、标准的捕鼠器贵5到10倍，但消费者看起来并未在价格上有什么抵制性的反应。
易捕捕鼠器的制造成本，包括货运和包装成本，大约每件31美分，此外公司还要支付每件8.2美分的专利费。
玛莎以每件99美分卖给零售商，她估计除去销售和数量上的折扣以后，每件捕鼠器将从零售商那里得到约75美分的净回报。
玛莎在第一年内预算的产品促销费用约为6万美元，她计划将其中5万美元用来参加商业展览和与零售商订约，另外1万美元用来做广告。
然而迄今为止，由于该种捕鼠器已经产生了相当大的影响，玛莎认为不必再做很多的广告。
尽管如此，她还是在《好管家》（Good-House-Keeping）和其他“家庭及防护”（Home and Shelter）方面的杂志做了广告。
玛莎是公司唯一的销售人员，但是她打算马上再雇一些销售人员。
玛莎开始预测易捕捕鼠器第一年的销售量应为5百万件。
然而到了4月份，公司才卖了70万件。
玛莎不知道是否大多数新产品刚上市都是如此进展缓慢，还是她做错了什么。
她已经觉察到了一些问题，尽管没有一个问题看起来特别严重：首先，没有足够的重复购买，第二，她注意到许多签约的零售商仅仅将易捕器样品放在桌上作为聊天的话题，而她本来希望零售商能够使用和演示样品。
玛莎怀疑消费者很可能把易捕器买来作为一种新奇玩艺儿，而不是把它作为一种灭鼠的工具来看待。
玛莎知道投资者们相信新产品易捕器对美国易捕公司是一生仅一次的机会。
她已经感到投资者的不耐烦。
公司第一年在行政和固定费用上预算为25万美元，这还不包括营销的费用。
为使投资者们满意，公司需卖出足够的捕鼠器以弥补这些费用，并在此基础上取得令人满意的利润。
在前几个月里，玛莎体会到经营一种新产品并非易事。
例如，一个全国零售商曾订了一大批货，但他要求订货必须于某天下午1点至3点在他库房所在的卸货站交货。
其后当卡车满载订货姗姗来迟时，这个零售商却告诉玛莎他拒绝接受该批订货，下次订货明年再说。
或许，玛莎认为她应该送给这个零售商和其他顾客每人一份爱默森的那句名言。
讨论的问题及答案：
(1) 玛莎和投资者们似乎面临着稍纵即逝的机会，评估此此机会他们需要什么信息?你认为投资者们将如何起草公司的使命声明？
(2) 玛莎是否辨明了易捕器的最优目标市场？是否还有其他一些细分市场可以成为公司的目标市场?
(3) 在此案例中公司对易捕器的定位是否与所选目标市场相关联？还有其它产品定位方式吗？
(4) 描述当前易捕器的营销组合，你从该组合中看到了什么问题了吗？
(5) 谁是易捕公司的竞争者？
(6) 你打算如何改变易捕公司的营销组合战略？为此你准备建立何种与该战略相联系的控制过程？。