第14章国际贸易方式
国际贸易基础知识
$第一章国际贸易基础知识一、名词解释国际贸易：：国际贸易是指世界各国或地区货物、服务和知识交换的活动，是各国或地区间分工的表现形式，并且反映了世界各国在经济上的相互依赖的关系。
总贸易：是指以国境为标准划分进出口而统计的国际贸易。
二、简答题1、按货物移动的方向分为进口贸易、出口贸易和过境贸易。
2、按国境和关境分为总贸易和专门贸易。
三、论述题国际贸易的产生1、国际贸易的产生必须具备两个条件：有可供交换的剩余产品和各自为政的社会实体（国家）之间进行的产品交换。
2、典型标志：三次社会大分工国际贸易的发展1、奴隶社会、封建社会的国际贸易：这两个时期的国际贸易主要是为满足奴隶主、封建君主对奢侈品的追求而进行的，因此贸易的范围和商品的种类都有很大的局限性，不具有真正的世界性。
（比如丝绸之路的开辟以及郑和下西洋用中国的瓷器、丝绸、茶叶去换取宝石、香料等）2、资本主义社会的国际贸易：对外贸易为资本主义生产提过了劳动力（羊吃人的圈地运动）、资本（建立殖民地进行掠夺性贸易所得）和市场（通过商业战争占领市场），从而促进了资本主义生产方式的诞生。
资本主义生产方式的确立又进一步加快了国际贸易的发展（资本主义的大工业生产效率高、产量大超出了国内市场的需求、成本低存在超额利润的实现可能以及对原材料的需求超过国内的供给能力）3、当代国际贸易的新发展：国际贸易功能的多元化（担负着促进经济发展、优化产业结构、增加就业、提高经济效率、改进技术、加速资金积累等功能）、区域经济一体化（EU,APEC,NAFRA,ASEAN）、国际贸易方式的多样化(除了货物贸易外，出现了技术贸易、服务贸易、加工贸易等形式)、国际服务贸易的迅速发展（从20世纪70年代开始，服务贸易的平均发展速度一直高于货物贸易）、跨国公司在国际贸易中的主力军地位第二章自由贸易理论一、简答题1、由于拥有不同的自然优势或后天获得的优势，两国在同一产品的生产成本上存在绝对差异，各国都可以选择对其绝对有利的生产条件去进行专业化生产，然后进行交换，两国的国民福利水平都得到提高。
国际贸易实务案例
第九章国际货物买卖合同1．我国某工艺品公司向法国某公司去电：“报价玉雕一件，1万美元，货款用电汇方式在3日内预付给我公司。
”法国公司复电：“接受，已将1万美元货款汇到你方银行，该款在交货前由银行代为保管。
”问合同是否成立？为什么？2．美国A公司向意大利B公司推销玉米，A公司发盘列明主要的交易条件，还指出“Packing in sound bags”。
在发盘有效期内，B公司回电“Refer to your telex, first accepted, packing in new bags”。
A公司收到电传后立即备货。
几天后，玉米价格下跌，A公司催促B公司开证，B公司回电：“我方要求的包装条件你方未确认，合同未成立，因此不能开证。
”你认为合同是否成立？说明理由。
3．北京某公司向巴黎某公司发盘，其中规定有效期到3月10日为止，该发盘是3月1日以航空挂号信寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥，当天立即用传真通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样做是否可以？根据是什么？4．我出口企业根据某法国公司的询盘，发盘销售某货物，限对方5日复到有效。
法国公司于3日发电报表示接受。
由于电报局投递延误，该电报通知于6日上午方送达我公司。
此时，我方鉴于市价上升，当即回电拒绝。
但法国公司认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同有效成立，而我方则不同意达成交易，于是诉讼至法院。
你认为法官应如何判决？又如我方在接电后未予拒绝，法官应如何判决，说明理由。
5．A国甲公司欲出售一批货物，5月9日向B国乙公司发盘，发盘列明主要交易条件，并规定5月15日复到有效。
乙公司接到发盘后，于5月11日回复“如降价3%则接受”，5月12日送达甲公司。
后市价上涨，5月14日乙公司又通知甲公司“接受你5月9日发盘，信用证已开出，请尽快装运”。
甲公司认为合同不成立，5月15日将信用证退回。
乙公司认为，自己在甲公司发盘规定的有效期内将接受的表示送达甲公司，合同已经成立。
国际贸易理论与实务 各章复习题参考答案
《国际贸易实务与案例》教材复习题参考答案第一章绪论复习题一、判断题1．√；2．√；3．√；4．×；5．√二、单项选择题1．A；2．D三、简答题1．国际贸易与国内贸易的不同点主要体现在哪些方面？答：主要体现在以下5点：1．语言环境不同国内贸易在一个法定语言环境下进行商品交易，基本没有语言障碍。
由于各国法定语言不同使国际贸易首先遇到的困难就是语言问题，由于历史的原因，为了各国交易者之间沟通的便利，英语就成为了国际贸易的通用语言。
国际贸易工作者必须通晓国际贸易实务英语语言。
2．法律环境不同国内交易处在同一个法律框架之下，交易双方遵循共同的法律准则。
由于各国（地区）有自己独立的立法权，各有自己的法律规范，交易各方均不得违背自己国家的法律。
这给国际贸易带来了法律方面的障碍，为了解决这个问题，联合国等权威组织和国际商会等民间机构出台了有关的国际公约和国际惯例，如《联合国国际货物买卖合同公约》、国际商会《跟单信用证统一惯例》等。
因此，国际贸易所使用的法律规范更多，更为广泛。
3．货币不同国内贸易一般必须使用本币进行交易，这是一个法定货币所规定的。
国际贸易则需要使用二十几种国际通行货币，这些货币一般是自由兑换货币。
也就是说，绝大多数国家在对外贸易中不能够使用本币，而要使用外币。
这对该国参与国际贸易的企业来说，不仅要将本币兑换成外币，而且要承担着汇兑风险。
也就是国际贸易比国内贸易多出了一块风险，即汇兑风险，也称外汇风险或汇率风险。
4．度量衡不同国际上常用的有四大度量衡制度，即公制、美制、英制和国际单位制，各国通常根据自身情况选择一种作为本国度量衡制度。
而国际贸易的出口方所提供的货物不能仅仅按照自己的度量衡来加工，而要按照进口国的度量衡加工，以方便进口国用户使用。
5．政策障碍多各国政府常因保护国内产业和资源的原因，而对进出口货物采取各种各样的限制或鼓励措施，如关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、繁琐的进出口通关环节等等，而国内贸易则不采用这些措施。
国际贸易实务判断题及答案讲解
6.为了确保我国进出II商品质量符合要求，因此，对所有进出II商品都应一律实行法定检 验。 （）
参考答案
1.X2.X3.X4.X5.X 6.X
第十章货物的索赔
判断正误
1.即使合同履行结束，只要一方有充足的法律依据和足够的事实依据，对方就不可以拒绝 受理赔偿。（）
2.英国法律规定，违反要件的情况下，受害方有权要求损害赔偿，但不能解除合同。（）
6.在FOE、CFR和CIF之后加注的港II名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点 都是在装运港
7.按照国际贸易惯例，采用E组术语成交时，货物在运输过程中的所有风险、贵任和费用
均由买方承担。（）
8.F组中包扌舌的三种贸易术语均属于在装运港交货的术语，因此，仅适用于水上运输方式。 （）
9.采用C组术语成交时，卖方有义务订立运输契约，并且自负风险和费用将货物运到约定 的目的地。 （）
10.运输标志一般由卖方确定并制作，不必在合同中规定。（）
参考答案
1.J2.X 3.X 4.V
第五章贸易术语与价格核算
判断正误
1.根据＜2000年通则）的解释，采用FCA术语成交，如果交货地点在卖方所在地，卖方要
负资将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。（）
2.买卖合同的交货条件中使用了FOBLinerTernis并不是要求买方安排班轮运输。
量，只要卖方在规定的交货期届满前补交了原来少交的货物，则在任何情况卞，买方都无权 提出损害赔偿的请求。（）
参考答案：
Ol. J 2.X
第四章货物的包装
判断正误
O1.溢短装部分的货物，除非合同另有规定，一般按合同价格计算。（）
2.货物外包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的吱头。（）
国际贸易进出口业务流程
L/C方式下的履约流程--------------------------------------------------------------------------------从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。
SimTrade外贸实习平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。
下面以CIF下的L/C方式为例，分别列出SimTrade环境里，出口地银行、出口商、进口商、进口地银行的进出口合同履约过程，便于使用者理解和实践。
一、推销进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。
可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。
二、询盘又称为询价。
进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。
三、发盘又称为报价。
出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。
这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。
四、签订合同国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract 或Agreement)。
在SimTrade中，外销合同可以由出口商起草，也可以由进口商起草，注意起草与确认合同时双方都需填写预算表。
五、领核销单为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。
采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。
国际贸易 简介
国际贸易简介
国际贸易指的是不同国家和地区之间的商品和服务交换。
这种交换通常涉及货物、服务、资本和技术的跨境流动，是全球经济活动中的重要组成部分。
国际贸易的关键要素包括：
1. 出口和进口：国际贸易包括出口（一个国家向其他国家销售商品或服务）和进口（一个国家从其他国家购买商品或服务）。
出口和进口之间的平衡对于一个国家的经济健康至关重要。
2. 贸易伙伴：国际贸易促使不同国家和地区之间建立贸易伙伴关系。
这些伙伴关系可以是双边的（两国之间）、多边的（多国之间，如国际贸易组织）、或是区域性的（比如自由贸易协定）。
3. 贸易政策和法规：各国实行不同的贸易政策和法规，包括关税、配额、进出口限制等。
国际贸易也受到国际组织（如世界贸易组织）制定的规则和协定的影响。
4. 货币和汇率：货币汇率的波动会影响国际贸易。
汇率变化可能会影响商品价格和国际市场竞争力，从而影响贸易量。
5. 贸易对经济的影响：国际贸易可以带来经济增长、创造就业机会、提高生活水平，并促进技术和文化交流。
同时，也可能带来竞争、贸易逆差、劳动力变动等问题。
国际贸易在全球经济中扮演着重要角色，通过促进资源的优化配置、促进经济增长和发展，以及加强不同国家之间的联系，有助于提升全球经济的稳定和繁荣。
国际贸易实务练习题
国际贸易实务练习题第一章导论选择题：1、国际货物买卖合同的主体是（A）A、货物B、买方和卖方C、双方的权利与义务D、中间商2、以下（C）具有订约能力A、未成年人B、精神病人C、法人代表D、酗酒者3、合同的权利与义务不包括（D）A、合同的标的B、货物买卖的价格C、买卖双方的义务D、合同的有效性4、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（Ｂ）。
Ａ、口头形式合同Ｂ、书面形式合同Ｃ、行为形式合同Ｄ、其他形式合同5、在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范是（Ｃ）。
Ａ、国内法Ｂ、国际法Ｃ、国际贸易惯例Ｄ、合同公约第二章货物的质量选择题1．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（A）A．品质机动幅度B．品质公差C．交货品质与样品大体相等D．规定一个约量2．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（A）A．品质公差B．品质机动幅度C．交货品质与样品大体相等D．规定一个约量3、凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（C）。
A.可以与样品大致不异B.许可合理的公差C.必须与样品一致D.可以与样品不同4、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（B E）。
A、复样B、回样C、原样D、确认样E、对等样品5、在国际贸易中，质量稳定、容易掌握的产物适合于（A）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖6、若合同规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方（A）A、不得拒收货物B、可以拒收货物C、可以要求调整价格D、可以拒收货物也可以要求调整价格7.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭（D）买卖。
A.规格B.号码C.标准D.样品8、凭说明书和图样买卖，一般适用于（C）A、一些品质稳定的产品B、经过科学加工的初级产品C、机器、电器和仪表等技术密集产品D、有独特加工工艺的传统农副产品9、对于大批交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（B）A、品质公差条款B、溢短装条款C、立即装运条目D、仓至仓条目10我某出口公司拟出口一批服装，在洽谈合同条目时，就服装的款式可要求买方提供（A）A、样品B、规格C、商标D、产地11、按照先有商品的实际品质进行买卖叫做（B）A、凭样品成交B、看货买卖C、凭规格买卖D、凭产地买卖第三章货物的数量1、在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按（A）。
国际贸易名词解释
国际贸易名词解释第一章1、对外贸易是指一个国家或地区同其他国家或地区之间进行的货物和服务的交换活动。
2、国际贸易是指世界各国之间进行的货物和服务的交换活动。
3、出口贸易是指将本国生产和加工的商品运往他国市场销售，又称输出贸易。
4、进口贸易是指将外国商品输入本国国内市场销售，又称输入贸易。
5、过境贸易是指外国商品途经本国，最终销售地为第三国的贸易，又称通过贸易。
6、总贸易是以国境为标准对进出口进行的贸易统计，凡离开国境的商品一律列为出口即总出口，凡进入国境的商品一律列为进口即总进口，总贸易额在数量上等于总出口与总进口之和。
7、专门贸易是以关境为标准对进出口进行的贸易统计，运出关境的本国商品以及进口后未经加工又运出关境的商品列为出口即专门出口，进入关境以及从保税仓库提出进入关境的商品列为进口即专门进口。
8、有形贸易是指国际贸易中的货物贸易，即通常意义上的商品购销活动。
9、无形贸易也称无形商品贸易，是指国际贸易中以无形商品为交易对象的贸易活动。
10、直接贸易是指贸易商品从生产国直接运销到消费国，没有第三方参与的贸易活动。
11、间接贸易是指通过第三国或其他中间环节，把商品从生产国运销到消费国的贸易活动，12、转口贸易，又称间接贸易，是指商品生产国语商品消费国之间的贸易，通过第三国转卖而成。
13、陆路贸易是指采用汽车、火车和管道等陆路运输方式的贸易。
14、海路贸易是指利用各种船舶通过海洋运输商品的贸易。
15、空运贸易是指利用飞机运送商品的贸易。
16、邮购贸易是指采用邮政包裹的方式寄送货物的贸易。
17、现汇贸易又称自由结汇贸易，是指在国际商品买卖中，以货币作为偿付工具的贸易方式。
18、易货贸易又称换货贸易，是指货物经过计价，作为偿付工具的贸易方式。
19、对外贸易额指一定时期内（通常为一年），一国或地区的出口贸易额与进口贸易额之和。
20、国际贸易额是指一定时期内（通常为一年）用某种货币统计的世界贸易总额，也称国际贸易值。
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［开篇导读］
• 国际贸易经营中，除了我们熟知的进出口 业务外，还存在其他贸易方式，如经销、 代理、寄售、展卖、招投标以及加工贸易、 补偿贸易等。一个成功的贸易实业家或工 作者，不仅擅长经营一般贸易，而且还能 灵活运用贸易方式，把买卖做活。可口可 乐公司最初进入中国市场时，就是采用寄 售方式的。本章讲解几种常见贸易方式的 应用。
• 经过一番努力和周折，最后W公司无奈之下只好单方面中止合同，并为此付出了巨额的经 济代价。
• 此案是关于投标业务处理不当而导致损失的案例，其中牵涉代理的问题。那末，实际业务 中，我们如何正确应用这些贸易方式，以规避风险和损失呢？
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一、经销
• 3.一般代理。一般代理（Agent）也称佣金代理 （Commission Agent），是指不享有独家代理专营权的 代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销 相同商品。
• 一般代理同独家代理的区别在于，一般代理的代理商不享
有独家代理的专营权。在我国出口业务中，较多地采用一
2020般/10/代31 理。
• 独家经销（Sole Distribution），亦称包销（Exclusive Sales），是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指 定的商品享有“独家专营权”（Right of Exclusive Sales）。
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• （二）经销协议的内容
• 经销协议（Exclusive Sales Agreement） 是指出口商与经销商签订的规定经销方式 下双方权利和义务的书面文件，具有法律 效力。经销协议的主要内容包括：
• （一）经销的含义和性质
• 经销（Distribution）是国际贸易中一种常见的出口推销 方式。出口商通过与国外客户订立经销协议，建立长期稳 定的购销关系。这种方式可以有效地利用国外经销商的销 售渠道推销商品，从而促进产品出口，巩固和扩大出口市 场。
• 经销是采取卖断的做法，经销商自筹资金买入出口商提供 的商品，出口商与经销商是买卖关系，经销商对其经销的 商品自垫资金、自担风险和自负盈亏。
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［引导案例］
• 20世纪90年代初，联合国决定资助巴基斯坦更换某一路段的电缆，共有几十公里长。资 助条件之一就是，巴基斯坦必须对这段电缆工程进行国际工程招标，否则不予资助。巴基 斯坦方面表示同意，并在国际专业媒体发布招标公告，开始招标。
• 我国某一集团公司（以下简称W公司）得到消息后，决定参与竞标。但考虑到公司本身对 巴基斯坦当地的具体情况并不十分熟悉，为保险起见，W公司就委托巴基斯坦的一家本地 公司（以下简称K公司）做代理商，代替自己参与这次投标。
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• （三）代理协议
• 代理协议是明确代理人和委托人之间权利与义务 的法律文件。其主要内容有以下几项：
• 1.代理的商品和地区。 • 2.代理人的权利与义务 • 3.代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。 • 4.委托人的权利与义务。 • 5.佣金的支付。
• 除上述内容外，代理协议中还包括不可抗力和仲 裁条款，通常与一般买卖合同的做法大致相同。
• 1.经销商品的范围。
• 2.经销地区和经销期限。
• 3.专营权。
• 4.经销数量和金额。
• 5.经销的作价办法。
• 6.其他义务。
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• （三）采用经销方式应注意的问题
• 与其他方式相比，经销方式的优点在于可 以调动经销商的经营积极性，有力地拓展 国外市场，扩大出口绩效，但也存在一定 风险。如果经销方式运用不当，后果会适 得其反。因此，采用经销方式出口须注意 以下问题：
• 1.总代理。总代理（General Agent）是委托人的全权代 表。在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他更为 广泛的与商务有关的活动。
• 2.独家代理。独家代理（Exclusive Agent or Sole Agent）是指委托人授予代理人在规定期限和规定地区内 经销指定商品的专营权。委托人不得在以上范围内自行或 通过其他代理人进行销售。
• 1.慎重选择国外经销商。
• 2.要注意订好经销协议。
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二、代理
• （一）代理的含义与性质 • 代理（Agency）是指代理人（Agent）按照委托人
（Principal）的授权，代表委托人同第三方签订合同或 发生其他法律行为，而由此产生的国际贸易中的代理，是 指委托人授权代理人向第三方招揽生意，代卖代买、签订 合同或办理与交易有关的事务，由此产生的权利和义务直 接对委托人发生效力。 • 委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，这 一点与经销完全不同。代理关系是通过交易双方签订代理 协议来确定的。 • 代理的特点是，代理人有推销代理商品的义务，并根据推 销业绩享有收取佣金的权利，在委托人的授权范围内，代 表委托人从事商业活动，而不以自己的名义与第三者签订 合同；代理人通常运用委托人的资金从事业务活动，获取 佣金作为报酬，不承担交易是否成功的风险。
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第二节 寄售与展卖
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• （二）代理的种类
• 在国际经营中，代理按照行业性质不同可分为销售代理、 购货代理、运输代理、广告代理、诉讼代理、仲裁代理、 银行代理和保险代理等。 国际贸易中进出口双方之间的 代理主要是销售或购货代理。根据委托人授权权限的大小， 可将代理分为总代理、独家代理和一般代理三种。
• 随后巴基斯坦的K公司积极参与竞标，由于我国W公司对于这次投标志在必得，因而标底 较低，顺利中标，遂开始履行合同，寻找分公司进行生产。但分公司马上发现了问题：巴 基斯坦需要的是旧式电缆，而我国的电缆企业早已更新设备，停止生产该种电缆。如果按 照巴基斯坦的合同要求生产电缆，就意味着分公司将现有的生产线全部停工，而将废弃不 用的旧式电缆生产设备重新安装、调试，培训员工进行生产。这样，即使生产出旧式电缆， 其成本也将是W公司中标的标底的数倍，亏损严重，更不要说赚取利润了。