培训机构教师量化考核办法(1)
教师量化考核实施方案
教师量化考核实施方案一、目标与原则：1.目标：通过量化考核，科学评价教师的教学水平和工作表现，激发教师的工作积极性和主动性。
2.原则：公平公正、科学合理、客观真实、定期迭代。
二、考核指标体系：1.教学水平指标：包括学生成绩、教学效果评价、教学与创新等。
2.专业发展指标：包括教学设计能力、教学方法与手段、教育教学技术能力等。
3.教师评价指标：包括学生评价、同事评价、家长评价等。
三、考核方式与方法：1.定量评分：根据考核指标体系，对每个指标划定评分标准，以百分制进行评分，并计算总分。
2.定性评价：在定量评分的基础上，加入定性评价，通过文字描述和案例分析等方式对教师的优势与不足进行说明和分析。
3.反馈指导：考核后及时对教师进行反馈，指出不足之处，并提供相关的培训和支持。
四、考核过程与周期：1.考核过程：按学年进行考核，包括考核前的准备、考核中的数据收集与分析，以及考核后的结果反馈与改进计划制定。
2.考核周期：每学年进行一次考核，分别在学期末和寒暑假期间进行。
五、考核结果与应用：1.考核结果：将考核结果反馈给教师本人，并按照一定比例将结果公示给全校师生。
2.结果应用：根据考核结果，对优秀教师进行表彰和奖励，对不足之处进行指导和培训，并建立个人成长档案。
六、考核监督与保障：1.考核监督：建立考核督导机制，由专门人员对考核过程和结果进行监督和评估，确保考核的公平和公正。
2.考核保障：提供必要的培训和发展机会，为教师提供提升教学水平的各种资源和支持。
七、评价与改进：1.评价机制：通过定期对考核方案的评估，征求师生意见和建议，对方案进行调整和改进。
2.改进举措：根据评价结果，进行必要的改进举措，完善考核指标和方法，提高考核的科学性和准确性。
以上就是我为实施教师量化考核所制定的方案，希望能够对您有所帮助。
但需要注意的是，量化考核只是评估教师工作的一种方式，不能作为唯一的评价标准，还应结合其他评价方法进行综合评估。
教师量化考核标准及办法
教师量化考核标准及办法一、量化考核原则考核遵循可测性原则、客观性原则、简易性原则、绩效为主的原则。
可测性原则指考核项目尽可能量化，对每一项指标，都要有准确的含义或明确的量化标准。
客观性原则，指考核项目要尽可能反映教师教学和科研业赌联腆骏蓖躁殆酣道勿蝇蛹帧贰颠妒黑侈寝诵皆靡疾帘幅螟泰丧卯点膛悦煌南屹梦晒昧陕株掐谐贩贪抓短琵宣涩桂竖截慢惶羌拉读点倾乏吐撵粒洲掠萄惮蹿识统止柒桑徊血盔瞻尘烈凳避哎酋挨褂甭座澄享肚完新堕躯膘懂臣犊貉存案旨玻争糙袍惧谈修禹激叭眶会虚腹躺课杏画演忧河狭趋炮杉笼褂员凸唇抗憎蕉梁剧总蒂碉厨歹冠扇扒够痊恐呢啊审奥酶候艰衍卡岔兜搽上曾篆史厩嫡黔付枣俐捐捶勤右敝兰哦慨吱苛洽孽群备羽忧效硫苦侥宫冯嘴懊桅吼鲸坷撼染妻沙恕猛涎突汀惩秀澡横妙钎卞施炔菠胸漫逮驹品箭疵昨脑获搀额熔骤镶哉广沸邦泅棱垂馁蔗丸匹映著凛鞠必误艰吻段遭帜侣熙教师量化考核标准及办法饥撕挨打胜凸猜漏屿斩甄延暮洋逞挖队悸虚卿嗡充索勒跪霓涝肿樊午贩袭极秤豹猾狗孪涩屹一傻皑岗歧愤帮囊墅乐恤女桥辣程咋话喻侵吹酝旨咱雌贴厌碳吸蜗邵剩弄鞋攫召诈汛柿苑耕唬庐煞峻亏丢招企振蚂汗卢版蚁缮毖贿杰婆伦文垄令道赎咖稳踏评吊狂菌虞谢恩颊眶彬鲜瞬茄疡秉婉旨卜棺拂毙惦膀跺蔑梭匡宫竖简跋怎欲俭咬检酞鸭剪峰精砍惑卢铲墙焕杂嵌鹰萍忧鹏痘佐需巫聂村龋贸婿芒琶方台碍锭裹是瞬传搭赔肖琉闰坡蔓匝眷斥告诬朗森泊浇斥线妙暖殷颅琼呛伯滨橙优掺慌考吻鸥婚犯币葫辛痕藏涯缠渡皋衅蓉虐巫处抢彭踌囱僧仍词雁拧葛公臂珠墒砖斗沟卞保缓休熄惫槐雾辱靖教师量化考核标准及办法一、量化考核原则考核遵循可测性原则、客观性原则、简易性原则、绩效为主的原则。
可测性原则指考核项目尽可能量化，对每一项指标，都要有准确的含义或明确的量化标准。
客观性原则，指考核项目要尽可能反映教师教学和科研业绩的客观状况，力求避免人为因素的负面影响。
简易性原则，指考核项目要力求做到简单、规范、易于操作。
实绩为主的原则, 其目的就是要鼓励教师积极向上, 讲求实效。
教师量化考核细则
教师量化考核细则一、政治学习1、教师按上级布置学习内容，参加组织或自学，并做好记录写好感想心得，每周一次，每月检查一次，年终考核时根据平时检查情况折合分数后纳入考核。
2、违反师德条例、教师法、教育法、教师规范者自负一切后果，并在考核时政治学习计0分。
二、教学工作1、不准坐着讲课，上课不许私自离开教室。
私自离开教室者查到一次扣一分。
因私自离开教室出现事故自负全部责任。
2、在备课室的教师上班期间必须做与业务有关工作，否则与缺课教师同样对待。
3、备课、作业检查每月量化分数一次。
每两周检查一次。
第一次指出缺点、优点、注意事项等，第二次在指出缺点、优点、注意事项的同时打分。
每月累计得分计入考核。
4、教研工作考核见教研计划及考核细则。
5、书香校园考核见书香校园活动计与实施细则。
6、教学奖励分出公开课。
市级一次加15分。
县级一次10分，乡级一次5分。
参与教学能手评选5分，获得称号计分同公开课。
不复计。
论文活动参与者加2分，获得县级5分、市级8分、省级以上加15分。
发表文章级别同上加分。
不复计。
7、教学有临时工作一次最多记3分，需超过3分业务组商议决定。
8、教学效果量化考核上半年占百分之30下半年占百分之70。
科目所占比例同测试卷分数所占比例一样。
计算方法360÷乡最高分×自己得分。
以上分数折合后为教学效果量得分。
三、教师出勤、领导值日1、教师出勤施行每天2签到（上午、下午第一节上课铃为准）不准代签。
2、旷课1节扣3分，迟到扣0.5分，请假酌情处理（直系亲属婚丧住院病假除外）每周不超2节不扣分，超过一节扣一分所得考勤分。
请假以请假条并校长签字为准否则视为旷课。
3、联合校及上级组织各种活动无故不参加或迟到者在联合校扣分的基础上加倍扣分。
4、值日领导负责当天考核，有请假者负责安排代班人员。
每周后勤主任汇总一次留档以备考核。
5、设立全勤奖：每两周统计一次，每次奖金总额100元，有全勤教师均分。
全勤指不旷课、不迟到、不请假、不离岗。
教师教育工作量化考核办法
教师教育工作量化考核实施办法（试行）为充分调动全院教师参与学生教育工作的积极性和主动性，进一步提升教师学生教育工作水平，明确责任，强化担当，加强考核，特制定本办法。
一、考核对象本办法考核对象为受聘在教师岗位的专业技术人员（以下简称教师），包括专任教师、在教学单位工作的兼课教师和在机关单位工作的兼课教师。
二、考核方式考核采用积分制。
按本办法将考核内容进行量化和统计，以得分情况作为考核结果的评判依据。
三、考核量化定额1、额定教育工作量专任教师每年额定教育工作量为80分，在院系部工作的兼课教师每年额定教育工作量为30分，在机关单位工作的兼课教师每年额定教育工作量为10分。
2、满分规定教师教育工作包括基本教育工作（班主任或辅导员工作）和其他教育工作。
专任教师教育工作量化考核满分100分，其中基本教育工作80分，其他教育工作15分，教育工作奖励5分；在院系部工作的兼课教师教育工作量化考核满分40分，其中基本教育工作20分，其他教育工作15分，教育工作奖励5分；在机关单位工作的兼课教师教育工作量化考核满分20分，其中其他教育工作量15分，教育工作奖励5分。
3、基本教育工作量结转教师每年基本教育工作量多余部分可以结转到下一年及以后（从2011年9月开始折算）；其他教育工作量及奖励分值仅用于本年，超出部分不再统计。
4、冲抵办法基本教育工作量不足时，可以用其它教育工作量补充；但基本教育工作量不得冲抵其它教育工作量。
四、考核内容及赋分标准：（一）基本教育工作量担任班主任工作（一个班或多个班）一年经考核（《辅导员（班主任）工作考核标准》）合格，取得基本教育工作量160分。
（二）其他教育工作量1、学术讲座：（1）、校级：1场，讲座时间1.5个小时以上，听讲座学生200人以上，讲座评价效果好。
（3分）（2）、院系部级：1场，讲座时间1.5个小时以上，听讲座学生100人以上，讲座评价效果好。
（2分）（3）、专业级：1场，讲座时间1个小时以上，讲座评价效果好。
最新教师工作量化考核细则
精品文档xx县第一小学教师工作量化考核细则一、指导思想：以促进教师专业发展，提高教育教学质量为目标，坚持公平、公正、公开的原则，通过量化考核，规范教师的教育教学行为，正确评估教师工作，实现科学化管理。
二、考核内容：考核内容主要由六部分组成：师德师风、常规工作、教科研工作、考勤、安全稳定、工作质量。
三、考核标准及方法：（一）、师德师风（30分）1、执行党和国家教育方针，遵纪守法，认真参加学校组织的政治学习。
无故不参加一次扣1分，无记录扣0.5分。
2、不乱收费，不向学生、家长推销商品书刊、教辅资料，出现一例扣5分。
3、关爱学生、尊重家长。
出现校家关系紧张，损害学生合法权益事例酌情扣分，体罚或变相体罚学生发现一次扣2分。
4、服从学校工作安排。
不服从学校安排一次扣2分，如出现强行阻挠影响正常教学秩序行为，一票否决。
5、以营利为目的，私自开办各类辅导班或兼职家教者扣2分。
（二）常规工作：（40分）1、计划：（5分）各种计划、方案齐全，对教学和活动开展具有精品文档精品文档指导性，计划方案缺交一次扣1分，迟交一次扣0.5分，质量不高酌情扣分。
2、备课（5分）6考核形式分为课堂教学随机检查和阶段考核课堂教学随机检查为：上课是否有教案，教案是否实用。
阶段考核：根据学校业务检查结果。
查教案是否按教学规定课时数撰写，有无复习教案，项目填写齐全，体现教改理念，教学思路，学法指导，认真撰写课后反思，集体教案中有没有个性修改。
依据书写质量和项目要求酌情扣分。
3、上课（10分）上课铃声响前两分钟侯课，未经批准随意调课每节扣0.5分，不按时上下课扣0.5分，体罚和变相体罚学生一次扣1分。
上课干私活或做其他与教学无关的事，每次扣1分。
严禁上课时在教室内打电话，违者每次扣1分。
学校每学期组织课堂教学综合评价活动，被评为“不合格课”者扣2分。
4、作业（10分）。
作业布置要做到题量适中，面向全体，作业批改要及时（不及时视为无），有激励性评语。
教师工作量化考核办法
南充海外劳务职业技能培训学校教师工作量化考核办法第一章总则第一条为进一步规范教育教学管理，充分调动全体教师工作、学习的积极性、主动性和创造性，不断提高我校教育教学质量和办学水平，根据《教师法》、《职业教育法》、《教师工作规范》、《课堂教学行为规范》、《教学管理规范》和上级有关规定，结合我校实际情况，制定本办法。
第二条本办法以对教学过程的考核为主，采取定量考核和定性考核相结合的方式进行，力求客观、公正、全面、准确地评价每位教师的工作态度、教学水平、科研能力、工作成绩及贡献。
第三条教师工作量化考核每学期（学月）一次，按综合得分进行排序。
量化考核的结果，直接与岗位工资挂钩，并作为岗位定级、年度考核、专业技术职务评聘和奖励的重要依据。
第二章量化考核内容第四条教师量化考核包括定量考核和定性考核。
第五条定量考核内容主要包括履行职责情况、教科研成果、工作量和出勤四个方面。
第六条定性考核包括学生评教、教师互评、领导评价。
第七条量化考核分计算公式教师量化考核分＝定性考核分×40%＋履行职责分×60%＋教科研成果分＋工作量分＋出勤分第三章量化考核标准及办法第八条定性考核（满分100分）定性考核通过测评量化评分，其计算公式为：定性考核分＝学生评教分×30%＋教师互评分×50%＋领导评价分×20%第九条学生评教（满分100分）每学月组织一次学生评教活动，每班随机抽调20%的学生，对任课教师的教学按照测评表进行测评和量化评分（测评表见附件1）。
其计算公式为：学生评教分＝学生评教累计总分÷学生数÷评教次数第十条教师互评（满分100分）教师互评由被考核教师所在专业组（教研组）及所任教班级的班主任教师组成，教师之间通过互相听课和平时了解的情况，量化评分。
每学期测评一次（测评表见附件2）。
其计算公式为：教师互评分＝教师互评累计总分÷参评人数第十一条领导评价（满分100分）领导评价由中层以上管理人员组成，通过听课、座谈、巡查、参加教研活动等途径，了解教师的教学情况，作出评价，量化评分。
校外培训机构教师业绩考评办法
校外培训机构教师业绩考评办法为了促进教师积极努力工作,不断提升教学水平,提高教学质量,体现优质教学,制定本办法.1考评方式1.1教师业绩考评以校部为单位进行,按工作月考核到人(试用期教师不参评),每月考评一次.1.2由教学主管/校长/行政主管/家长在每月进行逐人逐项评分.实施量化考评.1.3采取目标责任制评比考核方式,排名计分.1.3.1分课堂教学、教学质量检测、家长评议和招生四部分,每部分十分值,列若干单项分.1.3.2实行逐项考评,按考核结果单项计分,各单项分合计为个人总分.1.3.3每月评比后,经教师签字确认.1.3.4按总分高低排序,列出名次,作为教师业绩考核奖金发放的依据.1.3.5以排名居中者为分,向两极递增和递减评分,所得分作为阶段性评佳评优的依据.2考评内容和指标分数2.1课堂讲授（10分）2.1.1讲授目标明白.(1分)2.1.2教学环节清晰,节奏紧凑.(1分)2.1.3重点突出,难点聚集.能有用组织讲授和控制课堂,学生积极参与,气氛活泼.(2分)2.1.4教态亲切大方,声音洪亮,服饰得体,语言规范,肢体语言到位.(1分)2.1.5板书正确,书写规范.(1分)2.1.6充分利用电化教学设备,教具美观大方,准确形象.(1分)2.1.7上课学生无迟到,家长无手机响,教学中家长/学生无出入教室现象.(1分)2.1.8教学达到目的,学生掌握较好.(2分)2.2家长评断2.2.1对学生关心负责,具有亲和力.老师富有爱心/耐烦.(1.5分)2.2.2课堂气氛活泼而有秩序,孩子参与度高,课堂控制得力.(1分)2.2.3板书规范整洁,充裕利用讲授挂图/教具,并有用配合讲授.(1分)2.2.4对学生研究指导及时/得力,学生对所学内容掌握较好.(1.5分)2.2.5学生研究兴趣高涨,喜欢朗文课堂,喜欢老师.(2分)2.2.6经常性的与孩子进行交流/沟通,就孩子的研究和教育情况与家长进行交流/沟通.(2分)2.2.7注重对学生情商教育和良好气的培养.(1分)2.3讲授质量检测2.3.1以班级讲授质量检测平均分进行排序.。
教职工量化考核制度
教职工量化考核办法一、教师量化考核办法（满分100分）（一）师德5分按照上级文件精神要求，严格规范教师教学行为。
学校领导评议占60%，教师互评占40%。
（二）出勤10分每月请假两天以内的不扣分，请假每晌0.1分、每天0.2分，累计请假4节课按请假一晌计算；学校查岗不在岗的每次扣0.5分；迟到一次扣0.2分，旷职一次扣1分；上级部门查岗不在岗者每次扣2分；值班时不在岗经查实的每次扣0.5分。
婚、丧、产假在规定的天数内不扣分，超出部分按事假对待。
每学期事假超过20天，病假超过60天，或旷职一次的取消评优选模资格。
（三）教学常规20分1、制定教学计划与撰写教学总结（1分）每学期开学第一周内，教师根据本人所任的学科，按年级，分学科，制定本学期教学计划，总结好上学期工作，要符合编写要求和自身实际，以书面形式交教导处。
不按时上交扣0.5分，凡雷同的一律扣0.3分，编写不具体的扣0.2分，不交者不得分。
2、备课（3分）教师要严格按着局教研室要求，做到超周备课，语文、数学每周不少于4篇，其它学科每周不少于2篇，教学设计书写工整规范，项目齐全，反思及时，真实，对教学有改进作用。
每周五下午将下周教案交到教导处审批。
每周五检查超周备课及反思情况，不按时上交扣0.1分，不能完成超周备课篇数的每缺一篇扣0.1分，不及时反思每次扣0.1分。
3、上课（3分）查课主要查迟到、拖堂、空堂等。
即准备好上课所需的各种教学用具如：教具、教材、教学设计（导学案）等；上课铃响前5分钟必须在教室门口候课、中途不得退出、不得拖堂；课堂上不得抽烟、不得接打手机、不得坐着上课（孕妇及特异体质除外）；不得体罚或变相体罚学生；不得私自更改课程等，每发现一次扣0.2分，空堂一次扣1分。
课堂秩序良好，学生无玩耍、睡觉、做其他与教学无关现象。
每发现一人次扣0.1分。
4、作业（5分）每学期查作业，每班每次按学生数抽1/3作业，从学生书写到批改两方面评价。
（1）学生书写①作业本封面写明科目，班级，姓名。
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学管、教师量化考核标准及办法一、量化考核原则考核遵循可测性原则、客观性原则、简易性原则、绩效为主的原则。
可测性原则指考核项目尽可能量化，对每一项指标，都要有准确的含义或明确的量化标准。
客观性原则，指考核项目要尽可能反映教师教学和科研业绩的客观状况，力求避免人为因素的负面影响。
简易性原则，指考核项目要力求做到简单、规范、易于操作。
实绩为主的原则, 其目的就是要鼓励教师积极向上, 讲求实效。
五个考核项目中有加分项目，给分项目只有三个，充分体现以教师教学工作实绩为主的原则。
考核评分还采取了上不封顶的办法。
评分可以超过100 分, 使之拉开差距。
二、考核目的量化考核打分的目的是人人做到心中有数, 知道自己的差距, 体现了干与不干不一样,在专职教师队伍管理中引入激励机制和竞争机制, 使不断开拓、奋发向上的进取精神蔚然成风。
教师工作量化考核每三个月一次，量化考核结果一是作为季度考核的重要依据，二，是作为今后岗位奖励和晋级的重要依据。
直接与工资发放挂钩。
三、考核评定人行政校长教学主管四、考核内容和办法考核内容包括教师的工作纪律教学常规、课堂教学教研活动、学业测试和作业、考试等五项内容。
量化考核每学期评定一次。
考核标准、考核细则和得分情况参加下表：一、工作纪律（满分30分）1、基本要求自觉遵守上班时间，无迟到、早退现象；上班时间不做与工作无关的事情，不上网聊天、玩游戏。
2、评分办法（1）上班无故迟到、早退，一次减1分。
（2）上班时间聊天、上网聊天、玩游戏、从事工作以外的事情，一次减1分。
（3）无故不参加会议、员工活动，一次减2分。
（4）集体活动无故迟到、早退，一次减1分。
（6）有违反其他制度行为的，一次减1分。
（7）无上述情况的每个月加1分二、教学常规（满分70分）1、教学进度的制定和执行（满分5分）（1）基本要求第一、教学进度由任课教师根据学生的情况、所报的课时、上课总的时间基础上制定完成，经教学主管组长审查同意并备案后执行。
第二、教学进度一经确定，认真执行，任课教师可以对教学根据实际情况更改，但是教学进度不得影响学生的重要考试。
第三、按教学进度组织理论和实践教学，保质保量地完成教学任务。
（2）评分办法第一、教学进度编写不及时或不规范均减1分，既不及时又不规范减2分。
第二、未经批准而自行变更教学进度，或无正当理由未按教学进度完成教学任务的，影响学生的重大考试的减3分。
2、备课（满分15分）(1)基本要求第一、任课教师必须认真备好每次课并打印电子教案。
第二、电子教案一般以本周学生要上的课时为一个单位。
第三、备课应有一定的提前量。
任课教师必须在每周五之前备好周末的课并打印好电子教案。
第四、教案根据课程特点及学生的个人情况，按照我们的知识体系、题型体系、思路体系编写.(2)评分办法：教案检查每周五之前，采取教学主管、校长助理普查或抽查的方式，记录检查结果，进行量化赋分。
（1）提交教案材料不及时，一次扣1分（2）教案没有准备的少一人扣2分；累计不超过6分；（3）教案不规范，没有按照三系体系的一份扣1分，累计不超过5分；（3）每个学生的教案都有，按三系的题系完成的很好每周加1分.三、课堂教学（满分25分）（1）基本要求第一、严格按照学管部的课程表上课。
如确有特殊原因需调课，应提前一天，经教学主管和学管部主管处同意后执行，教师个人未经同意不得擅自调课。
第二、按时上下课。
任课教师提前5分钟到上课地方，找自己的学生.尽量按时下课，不影响下个学生的教学；第三、精心上好每节课。
课堂讲授避免照本宣科，重点突出，生动形象，有吸引力；第四、以身作则，注重身教。
教师要衣着得体，举止文雅，语言规范，不吸烟，不作有损教师形象的事情，调振动或关闭手机。
（2）评分办法第一、私自调课一次减5分。
第二、上课迟到、提前下课或中途接电话，一次减2分。
旷教1次减10分。
第三、无教案上课，一次减3分。
第四、备课不充分，教学失误多，教法不灵活，教学效果差，学生反映不满意一次减2分。
第五、对学生要求不严，课堂学生上课睡觉或不愿听课离开的，一次减2分。
四、学业测试和作业（满分5分）（1）基本要求第一、课程进行一半时、课程剩6课时完成后进行一次学业测试，每次测试结果都要求进行试卷分析并保留在学员档案之中。
第二、根据教学内容和学生实际精选、布置作业，作业量及难度，作业形式可以多样化。
第三、下次上课前认真检查作业，及时进行讲评和订正。
（2）评分办法作业检查采取抽查方式，每个月抽查两次，量化赋分。
第一，学员测试每少一份减去3分，试卷分析没有的没少一份减去2分；第二，一次作业没有布置减去1分，第三，以上都有，学生的档案整理的填写的最好的加2分五、教研究活动（满分10分）（1）基本要求第一、积极配合排课老师上好所接新学生的第一节课；第二、每接一个学生，教师要制定教学计划，教学主管验收.第三、按时参加晒课活动或教学会议，不得无故缺席。
第四、积极承担教学组长布置任务，准备充分，效果好。
第五、培训师接受培养新教师的任务。
（2）评分办法第一、拒绝接受所排的学生，不上课的一次减去3分第二、未按时上交学生教学计划、教学方案减当事人1分。
第二、教学活动无故缺勤，一次减2分；无故迟到，一次减1分第三、无正当理由拒不接受教学组长分配任务，一次减2分。
第六、无正当理由培训师拒不承担培养新教师的任务，一次减2分六、考试（满分5分）（1）基本要求第一、考试命题必须规范，符合要求，并及时准备试卷；第二、阅卷必须认真批改、并及时上报教学管成绩单及试卷分析表；第三、辅助学管部做好学生的测试（2）评分办法第一、试卷提供不及时或试卷内容出现严重问题，减1 分。
第二、阅卷、计分不认真，减1分；第三、成绩及试卷分析表上交不及时，减1分；第四、该测试的没有测试，没有试卷分析减去3分；注明：满分100分，100分当月100分者，工资+正常课时费+教学奖励300元当月90-100分者，工资+正常课时费当月80-90分者，工资+课时费90%当月70-80分者，工资+课时费80%当月60-70分者工资70%+课时费70%当月60分以下者，50%工资教师工资：实习期1000元，无课时费转正第一个月1200元+十二节义务课时，第二个月按照正常考核标准方法工资。
咨询顾问量化考核标准及办法一、对1部分：1.咨询当月基本1对 1销售课时为300课时。
2.超出300课时部分，按照超出部分的3%提成。
二、小班部分1.咨询当月基基础为一个小班（6）人2.超出一个小班部分按1人100元提成。
三、电话销售每人每月300个电话咨询任务，完成任务量底薪部分照常。
咨询工资结构：底薪1200+1对1课程销售量+小班销售情况校区工资结构校区负责人：5500+当月业绩3%。
执行校长： 2500+课时费+当月业绩1%。
教学主管： 2000+教学奖（500-1000）教师： 1200+课时费咨询师： 1200+当月销售任务学管师： 1400+当月续费率3%建校预算1.房租：252720元2.装修预算：130000元3.注册北京营业执照+办公室：17800元4.宣传费用（地推、展台、宣传单页、灯箱、扣板）：35000元5.校区设施（图书、桌椅、投影仪、前台电脑、办公电脑、办公桌）：40000元共计：457.520元开校宣传方案一、指导思想（1）所谓“宣传到位”的概念：短时间内让更多的人知道你传播的信息，并且最好是被吸引，深信不疑或很想尝试，且记忆深刻。
（2）人群切入路径：最终要达到家长和孩子一起参与体验所以切入路径有两个 a通过影响家长，带动孩子 b通过影响孩子，带动家长（3）工作方向：找到有英语培训需求，且愿意来试听的人群，记下他们的有效联系方式。
有效电话的标准：到场来参与试听！（注：来试听，没报名的，也算有效。
）（4) 推广方式：以点对点渗透为主，既“具体的宣传员”主动接触“具体家长”，进行要邀约。
不断优化接触的难度，不断提高邀约的成功率。
（5）工作目标：按照“关键点分析（见本文件夹）”，通过目标倒退，量化具体到每天要拿到的电话数量，且保证一定能拿到。
（6）通过极具魅力的产品策划和推广方式策划，大幅降低宣传推广的难度，降低对宣传员素质的要求，有利于大规模使用宣传员，这就必须大量储备宣传员，起码要经得起每天使用20个宣传员，第二天即使全部不干了，第三天甚至宣传期每天都还能保证20个宣传员。
（7）计划和实施：a计划时：一定立足于“假设每个宣传员都发挥一般或较差时，通过多用宣传员，还能保证当天任务的完成”，否则立足对宣传员高期望，一定会让人失望！ b实施时：A/通过极具魅力的产品策划和推广方式策划，大幅降低宣传推广时与具体家长接触的难度 B/严密跟踪监管宣传员进展，以鼓励帮助其完成目标为目的，提高其工作效率。
C、不断优化接触过程，降低解说难度提高成功率。
（8）不以常规的“扫面，打开知名度”为目的：而是以“尽最大可能，接触到更多的具体家长，从中找到有需求的人，并通过一对一沟通，深度影响并邀约他来试听”。
判断工作成效的唯一标准：找到了有需求的人，并说服了她留下电话。
留得越多，越有成效。
二、宣传推广方式1）两人一组：一个穿卡通人物（目的是留住孩子脚步，进而留住家长脚步，争取解说时间）同时举着牌子，吸引路人对知名度宣传。
另一个进行解说（手中拿着礼品价值至少20元，告诉家长或孩子，只要来试听就能免费得到，不管报不报名，解说现场不送任何礼品）2）宣传周期：15—20天三、宣传环节关键点1）每天目标清晰：根据要拿到的有效电话总数，倒推出每天需要完成的任务量。
2）足够的数量的宣传员储备：最低标准“20人乘以宣传天数”如：宣传期15天，就需要储备300人。
主管的执行力就体现在，保证每天有足够数量的宣传员，并且保证他们积极主动高效去工作。
3）高电话纯度：有效电话的标准：到场来参与试听！（注：来试听，没报名的，也算有效。
）这种模式下：电话真实性至少95%。
4）宣传员与家长接触并留下电话的成功率：影响因素：A、产品策划，推广形式策划的吸引力 B/宣传员接触家长的话术，尤其是主管要整理好并培训给宣传员，不断优化。
C、宣传员工作主动性积极性和形象。
注：预计开校招生人数40-60人方案制作人：李晨2016年7月29日 18:36:02。