客户关系建立与维护
如何建立和维护良好的客户关系
如何建立和维护良好的客户关系建立和维护良好的客户关系是企业取得成功的重要因素之一。
一家企业只有能够与客户建立良好的关系，并持续地维护好这种关系，才能够赢得客户的忠诚度，增加销量，并在市场竞争中得到优势地位。
本文将介绍一些建立和维护良好客户关系的有效方法。
一、积极倾听并回应客户需求作为企业的一名销售人员，你需要尊重客户，关注他们的需求，并全力满足这些需求。
当客户与你进行交流时，要保持良好的沟通和倾听技巧，认真聆听他们的意见和问题，并及时提供有效的回应。
客户感受到你的关心，会更加信任你和你的企业。
二、提供优质的产品和服务一个企业要想赢得客户的满意和忠诚，就必须提供优质的产品和服务。
只有让客户感受到你的产品和服务的价值，他们才会对你心存好感并愿意与你建立长期的合作关系。
因此，企业应不断优化产品和服务，确保能够满足客户的需求，并提供出色的购物体验。
三、保持沟通和互动与客户保持良好的沟通和互动是建立和维护好客户关系的关键。
你可以通过多种方式与客户进行互动，如电话、电子邮件、社交媒体等。
定期向客户发送有关产品的信息以及促销活动的信息，使客户感到你关注他们的需求，并帮助他们更好地了解你的企业。
四、建立信任建立信任是维护良好客户关系的基础。
客户只有对你和你的企业建立了信任，才会选择与你合作，并愿意为你进行推荐。
要保持诚信的态度，遵守公司的承诺，并尽可能地满足客户的期望。
当客户信任你时，他们会更容易与你建立长期的合作关系。
五、解决问题和投诉解决问题和投诉是建立和维护客户关系过程中的重要环节。
当客户遇到问题或有不满时，你需要及时地对其进行回应，并采取有效措施来解决问题。
要倾听客户的意见，并以积极的态度对待投诉，以此来恢复客户对你的信任并维护好客户关系。
六、持续改进持续改进是建立和维护良好客户关系的关键。
企业需要不断总结经验，发现问题，找到解决问题的方法，并定期进行改进和调整。
只有不断提高客户的满意度，才能够持续地与客户建立和维护良好的关系，从而获得长久的业务合作。
如何建立和维护客户关系
如何建立和维护客户关系建立和维护良好的客户关系对于任何企业来说都是至关重要的。
一个忠诚的客户基础可以帮助企业稳定业务，增加销售，并为公司带来更多的机会和收益。
下面是一些建立和维护客户关系的关键步骤和技巧。
1.了解客户需求：客户是企业的生存之本，因此了解客户的需求和期望是关键。
通过与客户进行积极的交流和沟通，了解他们的需求，可以更好地为他们提供产品和服务，满足他们的期望。
2.提供卓越的客户服务：一流的客户服务是建立和维护良好客户关系的关键。
确保客户获得及时、准确、友好和专业的服务，为他们提供帮助和支持。
回应客户的反馈和投诉，并及时解决问题，使客户感到被重视和关心。
3.建立信任：建立信任是建立客户关系的关键。
诚实、透明和诚信的行为对于赢得客户的信任非常重要。
遵守公司的承诺和承诺，提供高质量的产品和服务，始终如一地表现出诚信和可靠性。
4.个性化定制：不同的客户有不同的需求和喜好，因此个性化定制是非常重要的。
了解每个客户的喜好和需求，根据这些信息为他们提供定制化的产品和服务。
这将让客户感到被重视，并增加他们的忠诚度。
6.提供增值服务：提供附加值服务可以帮助企业与客户建立更牢固的关系。
这可以包括提供免费培训、技术支持、售后服务等。
通过提供额外的价值，增加客户对公司的依赖和忠诚度。
7.处理问题和投诉：问题和投诉是客户关系中不可避免的一部分。
及时处理和解决问题，确保客户对解决方案满意。
积极倾听客户的意见和反馈，并改进产品和服务以满足客户的需求。
8.定期评估和反馈：定期评估客户关系的状况是非常重要的。
通过客户满意度调查和反馈，了解客户的满意度和忠诚度。
根据这些反馈，制定改进计划，并采取相应措施提高客户体验。
总之，建立和维护良好的客户关系需要时间和努力。
通过理解客户需求，提供卓越的客户服务，建立信任，个性化定制，保持有效的沟通，提供增值服务，处理问题和投诉，以及定期评估和反馈，企业可以建立富有成效和可持续发展的客户关系。
建立和维护良好的客户关系的能力
建立和维护良好的客户关系的能力目录：1. 引言2. 建立信任3. 提供优质服务4. 保持开放沟通5. 理解客户需求6. 解决问题和投诉7. 建立长期合作关系第一点：引言作为一名优秀的文章写作家，建立和维护良好的客户关系是非常重要的。
只有与客户建立良好的关系，才能吸引更多的客户并保持长期合作。
本文将介绍如何建立和维护良好的客户关系。
第二点：建立信任建立信任是客户关系的基础。
要建立信任，首先需要保持诚信和透明度。
与客户交流时要诚实，不夸大自己的能力和成果。
此外，及时完成承诺的任务也能够增加客户对你的信任。
第三点：提供优质服务提供优质服务是吸引和留住客户的关键。
要做到这一点，需要始终保持专业和高效的工作态度。
了解客户的需求，并在合理的时间内提供高质量的文章。
同时，保持良好的文笔，并不断提升写作技巧，以提供更加满足客户需求的文章。
第四点：保持开放沟通保持开放的沟通渠道对于建立良好的客户关系至关重要。
及时回复客户的询问和建议，积极倾听客户的意见，并根据反馈不断改进自己的服务。
建立稳定的客户沟通渠道，例如邮件、社交媒体等，方便客户与你进行交流。
第五点：理解客户需求理解客户的需求是满足客户期望的前提。
在开始写作之前，确保与客户充分了解项目要求和目标，确保能够提供符合客户期望的作品。
在需要的时候，主动与客户进行进一步的沟通，以确保作品符合客户的要求。
第六点：解决问题和投诉在与客户沟通的过程中，难免会出现问题或投诉。
作为优秀的文章写作家，要以积极的态度和耐心解决问题，并对客户的投诉给予重视。
通过迅速解决问题，可以增加客户的满意度，并维护良好的客户关系。
第七点：建立长期合作关系建立长期合作关系是持续发展的关键。
除了提供满足客户需求的作品外，还可以通过定期跟进客户，提供优惠或增值服务等方式来加强客户关系。
通过与客户建立信任和互相了解的基础上，与客户建立长期合作关系。
通过上述几点，优秀的文章写作家可以建立和维护良好的客户关系，实现客户满意和长期合作。
如何建立与维护客户关系
如何建立与维护客户关系在现代商业社会中，客户关系的重要性不言而喻。
建立和维护良好的客户关系对于企业的发展和成功至关重要。
本文将介绍一些有效的方法，帮助企业建立和维护良好的客户关系。
一、建立信任1. 提供优质产品和服务：客户对于产品和服务的质量有很高的要求，只有提供优质的产品和服务，才能赢得客户的信任。
2. 保持高效沟通：与客户保持及时和有效的沟通非常重要。
回应客户的问题和需求，解决存在的问题，建立沟通的桥梁。
3. 遵守承诺：履行承诺是建立信任的重要环节。
只有坚持承诺，客户才会对企业产生信心。
二、倾听客户需求1. 建立有效反馈机制：设立客户反馈渠道，允许客户提出意见和建议，及时响应客户的需求，改善产品和服务。
2. 深入了解客户：通过调研和市场分析等方式，了解客户的需求和偏好，根据客户的特点和要求进行产品和服务的定制，以满足客户的需求。
三、建立互动平台1. 社交媒体平台：利用社交媒体平台与客户进行互动，及时回答客户的问题，提供信息和资源，增加客户的黏性和忠诚度。
2. 客户活动和演讲会：举办客户活动、演讲会等互动活动，增进与客户的面对面交流，加深合作关系。
四、提供增值服务1. 售后服务：提供全面的售后服务，包括产品维修、技术培训等，保证客户在使用过程中的顺畅和满意。
2. 定期维护：与客户保持定期联系，提供维护服务，了解客户的需求和问题，以及时解决存在的难题。
五、建立长期合作关系1. 灵活的合作模式：根据客户的需求和要求，提供灵活的合作模式，包括定制化合同等，建立长期的合作关系。
2. 优惠和奖励：给予客户一定的优惠和奖励，如价格折扣、积分等，以增加客户的忠诚度。
六、持续改进和创新1. 经验总结和反思：对过去的合作经验进行总结和反思，找出不足和问题，并及时改进，提高服务质量和客户满意度。
2. 鼓励创新和创意：鼓励员工提出创新和创意，以满足不同客户的特殊需求，提高企业竞争力。
综上所述，建立和维护客户关系需要企业在产品质量、沟通、信任、倾听客户需求、提供增值服务等方面下功夫。
客户关系建立和维护七要素
客户关系建立和维护七要素客户关系的建立和维护是社会关系学范畴，核心仍然是人与人的关系，尊重客户、与客户共情（设身处地为客户着想）是搞好客户关系的基础。
1、尽快了解客户：除了记住客户的姓名和电话以外，记住客户的个性化爱好，这个非常重要，而且要放在心上。
以前在鞍山维护客户关系时，遇到一个清心寡欲的客户，不爱烟酒。
后来，经过了解，发现这个客户喜欢花，就慢慢的切入到客户的爱好中了。
当我们和客户接触的时候，一定要细心观察，并记录（记住，一定要记录）比如客户喜欢用什么类型的东西，有什么习惯，然后慢慢的去了解客户的爱好，这样就可以找一些适合的小物品来打动客户了。
并且，小礼仪一定不是贵重的东西。
2、让自己先成为你客户的客户：两年以前和移动公司做生意的时候，听到这么一个案例，某供货商有一个大单给移动电话，马上就签合同了，移动的大老板也到现场了，结果在签字前断然拒绝了供货商。
后来经过内部的“教练”打听才知道，那天供货商带的手机，是中国联通的定制机。
如果你想让客户成为你的客户，一定要先成为他的客户。
除了这个案例，我还经常讲到一个案例。
现在好多公司的员工都是有销售任务的，比如原来和电信的客户做单时，发现技术部的每个人每个月都要完成4部宽带安装或者是N部新手机号开通。
回到公司我算了一下，我们维护的电信技术部关键人共4个，把他们的任务我们都可以包了，回头一部分给我们的其他客户，一部分我们公司内部消化。
帮了他们每个月最头痛的大忙，这样，回头他们有业务，自然会来找到我们。
3、让客户帮助你：继续刚才的案例，知道这个客户喜欢养花，经常上花市，我就特意去花市等他几次，果然有次遇到了。
我就虚心向客户请教，应该如何养花，充分的听了客户讲解。
一个犹太商人在二战期间，为了保全两个儿子的性命，他只有两个选择。
一个帮助过自己的木材商，另一个是他帮助过的银行家。
于是犹太人派两个儿子前往木材商的家。
半路上，小儿子决定去找银行家，他认为木材商一定不会帮助他们。
如何建立和维护客户关系
如何建立和维护客户关系建立和维护良好的客户关系，可以说是任何一家企业的生命线。
因为客户是企业最重要的资源，是企业获取收益的根本保障。
因此，如何建立和维护好客户关系，成为了所有企业都必须掌握的一项关键能力。
那么，如何才能建立和维护好客户关系呢？接下来，本文将从三个方面进行阐述。
一、理解客户需求建立和维护好与客户之间的关系，首先要做到的就是深入了解客户的需求。
只有通过深入洞察客户的真实期望，才能够制定出符合客户需求的产品和服务，从而在市场中获得更多的信任和口碑。
为了理解客户需求，企业可以采用多种方法，例如对市场进行调研，进行问卷调查，组织顾客论坛等等。
其中，对市场进行调研是最常见的方法之一。
通过对市场进行调研，企业可以了解客户在购买某种产品或服务时的意愿和行为特征，找到客户的需求和偏好，从而更好地制定出符合市场需求的产品和服务。
此外，企业还可以在销售过程中进行深度交流，以便能够更加了解客户的需求和期望。
通过这些方式，企业可以更好地理解客户的需求，从而更好地建立并维护客户关系。
二、提供优质的产品和服务企业想要建立和维护良好的客户关系，不只是要提供满足客户需求的产品和服务，还要提供符合客户期望的优质产品和服务。
因为这是客户对企业的最基本要求，是建立和维护客户关系的基石。
在提供产品和服务时，企业要尽量做到质量优良，价格透明，服务周到。
在质量方面，企业要树立质量第一的理念，确保产品和服务的质量。
在价格方面，企业要根据市场行情，合理定价，不得谋求过高的利润，从而提高客户的购买欲望。
在服务方面，企业要做到服务态度亲切热情，回应客户要求及时，帮助客户解决问题。
只有提供优质的产品和服务，才能够让客户感到满意，从而建立和维护好客户关系。
三、积极沟通和反馈在建立和维护客户关系的过程中，企业要维持与客户之间的沟通和反馈。
通过积极的沟通和反馈，企业可以了解客户对产品和服务的反馈意见和建议，来改善产品和服务的质量和水平。
同时，通过沟通和反馈，企业还可以了解客户的心理和需求，以更好地提供个性化的产品和服务，进一步优化客户体验，从而提升客户的满意度和忠诚度。
客户关系的建立与维护
客户关系的建立与维护在商业领域中，客户关系的建立与维护是保证业务发展和成功的关键因素之一。
建立良好的客户关系可以提高客户满意度、增加客户忠诚度，并帮助企业吸引更多的新客户。
本文将探讨客户关系建立与维护的重要性，并提供一些有效的方法来实现这一目标。
一、客户关系的建立1. 理解客户需求：了解客户的需求和期望是建立良好客户关系的基础。
通过与客户直接沟通，可以获取关于他们的需求、偏好和问题的宝贵信息。
同时，建议公司通过市场调研和数据分析等方式来充分了解客户的喜好和行为模式，从而更好地满足他们的需求。
2. 提供优质的产品和服务：客户关系的建立还需要提供高质量的产品和服务。
企业应该不断努力提升产品的质量和创新能力，以满足客户的需求。
并且，有效的客户服务也是关键之一。
及时回应客户的咨询和投诉，向客户提供专业意见和帮助，能够增强客户对公司的信任和满意度。
3. 增加客户互动：积极与客户互动是建立良好客户关系的关键。
公司可以通过各种方式与客户互动，如组织客户活动、举办专题研讨会、开展问卷调查等。
这些活动不仅能够增加客户对公司的参与感和忠诚度，还能够提供宝贵的反馈意见，用于改进产品和服务。
二、客户关系的维护1. 定期沟通：建立良好客户关系需要与客户保持长期、稳定的沟通。
公司应该建立一个定期的沟通机制，通过邮件、电话、社交媒体等渠道与客户进行交流。
这不仅有助于了解客户的最新需求和问题，还能够向客户提供最新的产品信息和优惠活动等。
2. 个性化服务：个性化的服务是维护客户关系的有效手段之一。
公司应该通过客户数据库和CRM系统等工具来记录客户的偏好和购买历史，以便为他们提供更针对性的服务。
例如，向客户发送个性化的推荐和定制化的优惠，能够让客户感受到被重视和关心的程度，增加他们与企业的情感联系。
3. 持续改进：维护客户关系也需要不断改进和创新。
公司应该定期评估和改进自己的产品和服务，以适应客户的变化需求。
同时，公司应该密切关注市场竞争动态和行业趋势，及时调整自己的业务策略，以保持竞争优势。
客户关系管理：建立与维护
客户关系管理：建立与维护客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）是一种组织利用各种策略、流程和技术与客户进行互动的方法，旨在建立和维护与客户之间的良好关系。
这是一项重要的业务活动，可以帮助企业吸引和保留客户，并提高销售和市场份额。
本文将详细介绍建立和维护客户关系的步骤和注意事项。
一、建立客户关系1.了解客户需求：通过市场研究、调查和分析等方式，了解客户的需求和偏好，以便为客户提供更好的产品和服务。
2.设定客户关系目标：根据客户需求和公司战略，确定与客户建立和维护良好关系的具体目标，例如增加客户忠诚度或提高客户满意度。
3.培训员工：培训公司员工，使其具备良好的沟通和客户服务能力，以提供卓越的客户体验。
4.提供优质产品和服务：确保公司产品和服务的质量和可靠性，满足客户的期望，建立信任和忠诚度。
二、维护客户关系1.建立沟通渠道：通过电子邮件、电话、社交媒体等方式，与客户进行频繁的沟通，了解他们的反馈和需求。
2.个性化服务：根据客户的偏好和需求，提供个性化的产品推荐、定制服务等，增加客户的满意度和忠诚度。
3.快速响应客户需求：及时回复客户的咨询和投诉，解决问题，避免破坏客户关系，同时展现公司的专业和负责任。
4.建立客户数据库：收集客户的个人信息和交易记录，建立完善的客户数据库，便于分析和预测客户行为和需求。
5.赠品和促销活动：定期给客户赠送礼品或提供特别优惠，增加客户的满意度和忠诚度。
6.反馈和调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价，及时改进不足之处。
三、注意事项1.保护客户隐私：严格遵守数据保护法规，确保客户的个人信息安全，避免泄露和滥用。
2.持续改进：根据客户的反馈和市场变化，不断改进产品和服务，以满足客户的需求和提高客户体验。
3.团队合作：各部门之间要密切合作，共享客户信息和反馈，共同为客户提供优质的产品和服务。
4.客户关系管理系统：使用专业的CRM系统来管理客户信息和交流记录，提高工作效率和信息共享。
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案例：
询问对方姓名，目光注视 销售：您好，我是XX项目置业顾问”（双手递名片）“这是我的名片，你可以 叫我小成”。 当有顾客不想告诉你姓名时，你应该热情地询问他的姓，另外应不断地告 诉顾客对你的称呼，让客人记下你或让他觉得你是熟人，是朋友。 当然顾客实 在不想告诉你，你可以转而进行赞美：
“没关系，您看一下。您刚刚是我们业务员带进来的。您是做哪一行的呢？您 看您现在这么年轻就买房，真是羡慕你啊。”
3.热情
热情，是接待、谈判过程中必须有的品质体现，没有热情就不会有微笑，没有 热情就没有好的服务，没有微笑、没有周到的服务，就没有成交。
4.注重礼仪
言行举止、仪容仪表都要注意，按照标准化执行，展示良好的个人形象以及言 行高度的同时，也向客户展示了团队、公司、企业的风采。谁都愿意与文明有 礼、有素养的人交流。
▲医生：救死扶伤，现在干什么都可以打折，就是看病不行。 ▲律师：最高尚的职业，医生给病人看病，律师给社会治病，是人人敬仰；
▲会计：头脑清晰，精明能干，思维敏捷，逻辑性很强。
▲生意人：俗语说：无商不富，像您这样有胆有识的人，一定能把握住机会 才会有今天的成功。
▲服装设计：衣食住行，您是第一项，我的感觉中艺术和事业的结合，最美 妙的结合能在工作中感受到跟玩一样的心情，那真是开心。
7.活动邀约
活动，是营销重要动作之一，也是邀约客户最好的理由之一。不论对于 来访多少次的客户，只要我们有活动，不论活动规模大小与类型，皆可以作 为邀约的内容，客户到现场，成交才有机会。活动本身就是为了暖场和促销， 因此我们本身更应该努力回访邀约客户。 活动邀约的作用： A、客户有被尊重和邀请的感觉，多一次通话就多一次联系； B、有机会将客户吸引至现场，有机会成交。 活动类型：暖场类、节点类、企业品牌类、产品推介类等 注意事项：告知信息一定要准确，活动前夕要再次跟客户联系确定
▲年轻人：大哥这么年轻就考虑买房子真领人羡慕，最起码也是公司的主管 吧。 ▲打工的：同样是打工的，你是给自己打工的，而我是给老板打工的。
▲买房结婚：你的女朋友好有福气，把这么好的房子送给她真让人羡慕。 ▲给老人住：主要考虑方便幽静，那你来对了，大哥这么孝顺，买这么好的 房子送给他们。 ▲代朋友看房：肯定对你充满信任，欣赏、体现了你的能力。 ▲工人：工人价级好啊，只有工人阶级才能推动社会的发展，为人类创造出 无穷的财富，带动国家经济的运行。 ▲夫妻：你真是有眼光，能嫁给这么能干的丈夫，真让人羡慕，成功的丈夫 后面肯定有一位成功的妻子。你真是有福气，能娶到这么贤惠的夫人，真让 人羡慕，家庭很幸福美满 。 ▲年轻女：你这么年轻就能买这么高价位的房子，你收入一定很丰厚，上帝 真对人很不公平，为什么好事都守护在你的身上。
真诚赞美——发自内心 言之有物——有依据 赞美有度——适可而止，不可一味狂赞
3.找共同话题
共同话题可以迅速拉近与客户关系，减少客户防备心理。 寻找范围： 是否老乡、校友，兴趣爱好：运动项目、旅游、电影、文学、美食、音乐、服装 品牌、化妆品品牌等。
4.建立客户档案
在第一阶段，我们接触的多是新客户，所以对于新客户的关系建立，除了前 面三步之外，还要建立详细的客户档案，而非一个简单的来访登记。 在客户档案里面，包括信息有： 来访时间、停留时间、渠道、家庭信息、个人信息、生日、兴趣爱好、典型特征、 常出没地方、交通工具、衣着品牌等，甚至家庭成员生日信息都可以获得并登记。
5.勤劳
不论是对客户信息的梳理、客户档案的建立与管理、还是客户的回访拜访，都 要积极主动，做个有心人，不要事事等别人催促。
一、基本素养 二、关系建立与维护方法 三、维系工作要求
二、关系建立与维护方法
第一阶段——新客户 1.自我形象塑造 2.赞美拉关系 第二阶段——老客户 5.发送祝福 6.信息传递 10.帮助客户解决其他问题 第三阶段——成交客户 11.成交礼仪 12.答谢活动 15.建立更多层次关系：朋友
一、基本素养 二、关系建立与维护方法 三、维系工作要求
一、基本素养
1.自信
想要打通客户关系，个人第一素养就是自信。只有自信了，才敢于接待客户， 与客户说话交谈，微笑是给客户的第一个面部动作，而自信是给客户展现的第 一个人格魅力。
2.真诚
真实的自我，诚信的原则，这是在与客户交流过程中必备的也是必须展现的品 质，真诚基本决定了客户对你的信任程度，良好的客户关系建立与维护，少不 了我们时刻表现的真诚，切勿将功利心表现过重。
送祝福的目的：让客户觉得被惦记，被尊重被祝福。 注意事项：真诚，针对性，不张冠李戴，恰到好处。
6.信息传递
客户未成交，一定还有信息需求，因此，传递信息给客户，也是我们与 客户联系的理由也是沟通的过程。 给客户传递的信息是多方面的，既包含客户想知道的，也包含我们想让 客户知道的； 客户想知道的：工期进度、开盘时间、新品加推时间、预售证时间、价格信 息、优惠信息等； 想让客户知道：销售火爆、房源紧缺、售罄消息、价格上涨、政策动态、抽 奖信息、认筹信息、公司动态：新拿地信息，新项目启动信息等等。
5.送祝福
祝福，是心意的表达，是温暖的传递，也是联系的最好理由，没有人会 拒绝，更不会开口拒绝别人的祝福，因此，建立客户关系，我们还需要掌握 时机，向客户传递我们的祝福，以加深在客户心中的印象，并获得好感。 几种形式：
临别时的祝福：工作顺利、生活愉快、旅途愉快、家庭幸福等 节日实物祝福：春节福字对联、端午节送艾蒿等 节日里的祝福：祝福的电话、祝福的信息，各种节日以及生日 平日里的祝福：周一祝福、周末祝福
客户关系建立与维护
前言
树立形象，打开对话通路、建立友好客户关系，并做好长 远维系，是销售人的工作重点之一。客户关系建立好，才能产 生交易，客户关系维系好，才能产生老带新，充分挖掘老客户 资源，产生更大收益。为此，客户关系建立与维护便成了我们 研究和学习的一个重要课题。 根据课题属性，我们的客户主要按照接触程度分： 新客户、多次来电来访客户、老客户、成交客户
3.找共同话题
8.客户拜访
4.建立客户档案
9.赠送礼品
7.活动邀约
13.活动优先权 16.老带新活动
14.唠家常 17.明星业主
第一阶段 一、自我形象打造
仪容仪表、精神风貌、销售工具、站姿、迎接、问候、微笑；与客户见 面问候的30秒内，树立个人良好的职业形象！
二、赞美拉关系
赞美，可谓贯穿销售过程始终。这是建立良好客户关系最重要的内容也 是方法。 赞美一般分为直白的赞美和含蓄的赞美。东方人一般都是含蓄的，直白 的赞美比较会让客人有反感，所以建议你用含蓄的赞美。 当客人走进售楼部时，请你开始观察客人，一般可以从客人的衣着、打 扮、言行举止等方面，初步了解到客人的习惯，一方面可以找到他喜欢的赞 美方式，另一方面可以找到具体赞美的地方。
★ 赞美要诀：
14、给客户讲一个动人的故事。(亲近感) 15、对客户做一个承诺。(吃饭、打高尔夫球) 16、始终彬彬有礼。 17、与客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁，太频繁。 18、径直提出自己的要求。 19、人们都愿意与自己意志相投的人打交道，应当与客户保持一致。 20、记住你有两只耳朵，一张嘴，请按这个比例运用它们。 21、赞美必须发自内心，真诚，像赞美你的父母、兄弟、姐妹，不要信口开 河，一旦给客户察觉，言不由衷，会给以后的销售设置障碍； 22、赞美贵在自然，不露痕迹；
▲教师——做一名老师是一直都没有实现的梦想；人类灵魂的工程师，最神 圣的职业。
▲技术型——高新技术太令人着迷了，这个行业的人都让人羡慕； 在您的专业方面我真是一窍不通，不过从小我就挺感兴趣，但不知这些是 否很难。 ▲年轻的先生： A、有头衔的：看先生这么年轻就当上公司经理，实在不简单，事业一定很顺 利吧！哪天有机会我一定向你请教请教。 B、无头衔的：看先生气质这么好，相貌堂堂，仪表出众，一定是×××家公司 的老板吧！……什么业务代表？您太客气了。既使如此，相信不久的将来你一 定会成为企业家，我祝福你！
★ 赞美要诀：
23、赞美要根据事实，不要乱发表意见，不要言过其实、夸大，否则就会造 成“拍马屁”的效果。通常可以借事物赞美人：家乡、公司、职业，也可以 直接赞美：皮肤；但不可一味地抬高他人，贬低自己; 24、赞美见好就收，见不好也要收，不要一直不停的赞美，过多的赞美会让 客人觉得你另有所图，产生戒备、反感; 25、赞美要抓住顾客的心，分男女老少区别对待：
★记住： 你要给客户他所需要的赞美，但不要忘记赞美的目的是让他买下你所推荐的 房子。 ★小技巧： 当客户坐下来的时候，一定要记得你坐在客户的右手边，而且是尽量让客户 坐在里面，交谈过程中一定不要离开谈判桌，如有需要可以叫其他同事帮 忙。 与顾客所成的角度：由60度逐步缩小到25度左右。 ★赞美的原则：
8.客户拜访
拜访，是主动销售的体现，也是最具诚意的表现，虽然容易让客户拒绝， 但也是容易让客户感动的。拜访并不难，难的是获得拜访的许可。 拜访的形式：
登门拜访：到客户住址拜访； 单位拜访：到客户工作单位拜访； 其他地点：到约定的其、个人形象、礼品等 拜访人员：最好俩人一组：一男一女或一个主管以上带一名置业顾问 拜访时间：以约定为主，不要迟到，提前15—30分钟到即可，不用太早 注意事项：拜访目的明确，简短寒暄即进入主题，避免浪费时间
▲年轻的小姐： 在家闲着，那你很有福气，有多少女孩子羡慕你，不用为生活发愁，那 姐夫事业做得一定非常成功，是做什么生意的。(先生买房子的眼光会同做生 意的眼光一样敏锐) ▲中年的先生： 先生事业做得这么大，见识又广，经验丰富，什么时候向你学习学习。 ▲中年的女士： 大姐看你很和善，人缘一定很好，是不是做教师的，我最敬佩的就是老师了。 ▲对于老年人： 老人家像您身体一这么健康，而且红光满面，儿女一定都非常孝顺。 ▲对于一家人： (带小孩)小妹妹几岁了，好可爱，长得跟妈妈一样漂亮。尤其是这双眼睛又大 又漂亮。对一家人：(带父母)如称赞，大叔红光满面，身体健康，且又有一位 杰出的公子及贤惠的媳妇，买在命中有福气呀!