XX年最新房地产高管述职报告
2024年房产行业个人述职报告样本（4篇）
2024年房产行业个人述职报告样本随着____年代即将步入尾声，我加入--房地产发展有限公司已历时半年有余。
在这半年里，我通过不断的学习与实践，积累了丰富的知识与经验。
____年是房地产市场波动的一年，在这样的市场环境下，我们公司的业务能力得到了锻炼，我个人也经历了激动、喜悦与悲伤，更积累了宝贵的人生阅历。
在此，我衷心感谢公司领导和同事们的悉心指导与支持，使我能够迅速融入团队，独立承担本职工作。
以下是对今年工作的几方面总结。
一、学习成长学习是终身的过程，这是我人生中的第一份正式工作。
过去虽然有过销售兼职经验，但对房地产知识几乎一无所知。
在公司领导的引导下，我迅速熟悉了公司性质和房地产市场，通过努力学习，深入理解了置业顾问的职责，并深深喜爱上了这份工作，同时也验证了自己选择的道路是正确的。
二、心态调整初入公司时，我们接受了为期半个月的系统培训，起初感到有些枯燥，但随着时间的推移，我逐渐认识到培训内容的价值，并从中获得了成长。
在公司领导的耐心指导下，我明白了心态的重要性，学会了以平和、宽容、积极的心态面对工作与生活。
三、专业提升在专业知识与销售技巧的培训中，我虽然面临挑战，但通过努力，从最初的不知所措到现在的游刃有余，证明了这些知识的重要性。
当时的艰辛与坚持，离不开公司领导的关心与支持，这样的工作氛围是我进步的重要因素。
我还积极学习最新的房地产专业知识，以适应市场的变化。
四、细节管理从接听客户的第一个电话开始，我就注重礼仪与细节，因为这些都关系到公司的形象。
在工作的每一步，我都从生疏到熟练，这其中的进步离不开同事们的建议与帮助。
我认识到，耐心和关注细节是工作中的关键，未来我将更加注重与客户的沟通，提升服务质量。
五、未来展望____年是我个人成长与收获的一年，但过去已成为历史。
我将在提升专业知识和技能的基础上，深入了解房地产市场动态，提升客户服务质量。
在公司优越的工作环境中，我将继续努力，为公司的繁荣发展贡献自己的力量。
房地产高管述职报告-房地产高管年终述职报告
房地产高管述职报告-房地产高管年终述职报告
述职报告可以帮助我们更好地理清工作思路，以下是小编为大家搜集整理的房地产高管述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告栏目!
房地产高管述职报告(一)
尊敬的各位领导：
大家好!
我叫xxx，目前在前期部门任经理职位，自xx年起从事房地产行业至今已经x年了，在这x年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达xx万平方米。
多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。
我有能力、有信心干好凯威的事业。
xxxx年即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下汇报，请予评议。
2024年地产公司总经理个人工作述职报告样本（4篇）
2024年地产公司总经理个人工作述职报告样本____年，对于房地产行业而言，是极具挑战与特殊性的一年。
在____年以来持续实施的以“抑制房价过快上涨”为核心的宏观调控政策影响下，消费者心理预期受到明显抑制。
随后，随着____年国际金融危机的广泛传播，市场观望情绪进一步加剧，全国房地产交易量遭遇急剧下滑，市场营销工作面临前所未有的压力。
本年度，尽管成绩斐然，但无论是企业整体还是我个人，均历经了重重考验。
我严格遵循公司经营策略，在保障企业收益的将工作重心聚焦于土地资源的探寻与获取。
现将本人一年来的工作概要向各位汇报如下：一、深入调研，精准掌握土地信息基于公司当前战略部署，我部将工作重心明确为土地资源的积极寻觅。
____年内，我紧密协同公司各部门，一是深度参与了十多个市内及周边区域的项目洽谈，涵盖价格协商、合作模式探索等多个环节，每一步均保持高度的细致与谨慎。
对于意向强烈的宗地，我们亲自踏勘，参与地块拍卖，详细核查市政管网及配套设施状况，并基于市场调研结果，对项目进行了投资估算与经济分析，对重点项目更是完成了初步可行性研究并上报集团领导审阅。
二是全面推进项目审批流程，包括土地确权、立项、设计审查、消防审批、规划许可、防雷、开发项目备案、人防、防震、效果图审查等，确保项目已具备开工条件。
三是系统分析各区市房地产市场动态，尤以对开发区市场的深入调研为重，同时优化企业内部管理制度，紧跟外部监管法规变化，确保管理制度的时效性与合规性，并据此制定了项目的营销宣传策略及销售管控措施。
二、集思广益，构建完善的管控制度体系鉴于房地产市场快速发展引发的价格波动现象，____年我积极响应上级指示，成立专项领导小组，深入调研市场状况，综合分析各区市房地产市场数据，特别关注开发区市场动态，并据此制定了科学合理的项目营销宣传方案与销售管控制度，以确保项目顺利推进。
三、强化团结，营造和谐向上的工作氛围我们深知，团结是力量之源，是企业发展的基石。
地产公司高管年终述职报告
地产公司高管年终述职报告尊敬的董事会成员、股东们：大家好！我是XX地产公司的董事长，很荣幸能够在这里向大家汇报我在过去一年里的工作情况和业绩。
一、工作回顾过去一年是XX地产公司发展的关键一年，同时也是一个充满挑战和机遇的一年。
面对严峻的市场环境和行业竞争的加剧，我们积极调整公司的发展战略，努力提升公司的盈利能力和市场竞争力。
通过一系列的改革和创新，我们取得了一定的成绩。
1.战略调整去年，我们对公司的发展战略进行了全面的审视和调整。
在公司经营状况以及市场需求的变化下，我们积极主动地调整了市场定位、产品结构和销售策略等方面，以适应新的市场环境和行业趋势。
2.提升盈利能力为了提升公司的盈利能力，我们加大了成本管理和控制的力度，降低了开发、运营和管理的成本。
同时，优化了投资和资金运作的策略，提高了资本盈利效益。
通过有效的控制成本和优化资金的使用，公司的盈利能力逐渐提升。
3.市场拓展为了适应市场需求的变化，我们积极拓展了新的市场领域，扩大了公司的市场版图。
我们加强了与合作伙伴的合作，通过联合开发的方式，共同打造高品质的项目。
同时，我们加大对二三线城市和乡村地区的开发力度，以满足人们对不同层次住房需求的多样化。
4.提升品牌影响力品牌的影响力是企业发展的重要指标。
为了提升公司的品牌影响力，我们注重提升项目品质和服务质量，加大宣传和推广力度。
同时，加强与顶级设计和建筑团队的合作，不断打破自身的设计和开发局限，提供更具创新和差异化的产品。
二、业绩分析通过一年的努力，XX地产公司取得了一系列的成绩。
1.销售业绩公司的销售业绩稳步增长。
去年，我们全年实现了X亿元的销售额，同比增长X%，超额完成了公司制定的销售目标。
公司的市场份额也逐渐提升。
2.项目开发去年，公司顺利推进了多个项目的开发和建设。
我们加大了对开发地的筛选和评估力度，确保项目的可行性和成功。
同时，我们注重提升项目品质和建筑质量，倡导绿色、环保的开发理念，以满足消费者对健康环保的需求。
房地产高管个人述职报告
房地产高管个人述职报告尊敬的领导和各位同事：感谢各位领导和同事对我的支持与指导，使我能够顺利完成本阶段的工作。
经过一段时间的努力和专注，我给大家汇报一下我在房地产高管岗位上的情况。
一、工作职责：作为房地产高管，我主要负责公司的房地产开发项目的策划、管理和监督，确保项目的顺利进行和高质量完成。
我还负责与各部门合作，跨部门协调，确保项目目标的达成，并提供房地产市场的行业信息和趋势分析，为公司的决策提供参考。
二、项目管理：在过去的几个月里，我们团队成功完成了X个房地产开发项目。
在项目管理过程中，我主要负责项目的进度控制、成本控制、质量管理和风险管理。
我密切关注项目的进展情况，及时发现并解决问题，确保项目能够按时、按质完成。
三、跨部门协调：为了能够顺利完成项目目标，我积极与公司内部的各个部门进行沟通和协调。
我与市场部门合作，收集市场信息，了解市场需求，以便我们的项目能够更好地满足市场需求。
我与设计部门、工程部门等紧密合作，确保项目的设计和施工符合公司的标准和要求。
四、风险管理：在项目的整个生命周期中，风险管理是非常重要的一环。
我认真分析项目存在的潜在风险，并制定相应的应对措施，以确保项目能够在风险可控的前提下顺利进行。
同时，我也与法务部门紧密合作，确保项目的合法合规性。
五、市场分析：作为房地产高管，我需要时刻关注房地产市场的动态。
我通过阅读行业报告、参加行业会议等方式，及时了解市场的最新情况。
我对市场进行深入分析，以便为公司的决策提供有力的支持。
六、自我反思和提升：在工作中，我不断反思和总结，努力提高自己的工作能力和专业知识。
我参加相关培训和学习，提高项目管理能力和领导能力。
同时，我也积极与其他行业内的专业人士交流，学习他们的经验和方法。
通过以上工作内容的核心总结，我在房地产高管岗位上兢兢业业，不断努力提高自己的专业能力。
我将继续努力，为公司的发展做出更多贡献。
谢谢大家！。
地产高管年终述职报告
地产高管年终述职报告地产高管年终述职报告尊敬的公司领导、各位同事：大家好！时光荏苒，转眼间又到了一年的年底。
在这一年里，我作为地产公司的高管，充满激情和责任感地工作着。
在过去的一年里，我积极配合公司的战略部署，努力推动公司的发展。
在这里，我将向大家汇报一下我在过去一年里的工作情况和成果。
一、业务拓展在业务拓展方面，我组织了一系列有针对性的市场调研和维护工作，以适应不断变化的市场竞争环境。
我深入了解了当地的二手房市场和商业地产市场，并提出了相应的开发计划。
经过与各方的洽谈和谈判，我们成功签约了多个项目，扩大了公司的业务领域。
同时，我也积极推动了公司的招商工作，与各大企业进行了多次沟通和洽谈，提供了可行性分析和投资方案。
通过我的努力，我们成功地引进了几个重量级的合作伙伴，提升了公司的品牌形象和市场占有率。
二、团队管理作为地产公司的高管，团队的管理和带领是非常重要的。
在过去一年里，我注重团队建设和人才培养，根据团队成员的特长和优势，进行了合理的任务分配。
同时，我也重视团队的沟通和协作能力，通过举办团队建设活动和提供培训，增强了团队的凝聚力和执行力。
我积极参与团队的日常管理工作，与团队成员保持密切的联系。
我鼓励团队成员提出建议和意见，听取他们的需求和困难，同时对他们进行指导和激励，帮助他们充分发挥自己的能力和潜力。
通过我的努力，团队成员的工作效率和工作质量得到了显著提升，为公司的发展做出了重要贡献。
三、项目管理在项目管理方面，我注重项目的周期和进度控制，确保项目按时完成并取得预期效果。
我制定了详细的项目计划，明确了各个环节的责任和任务，与各相关部门进行了有效的协作。
同时，我也密切关注项目的质量和安全问题，随时跟进和解决。
通过有效的项目管理，我们成功地推出了多个高品质的楼盘和商业项目，受到了市场和客户的好评。
四、风险管控在地产行业，风险管理和管控是非常重要的环节。
在过去一年里，我加强了对市场风险和业务风险的分析和评估，制定了相应的风险控制措施。
2024年房地产经理述职报告(3篇)
2024年房地产经理述职报告尊敬的公司领导：首先，感谢公司给予我担任房地产经理一职的机会，并提供了宝贵的资源和支持。
我通过这封述职报告，向公司领导和同事们汇报我在2024年的工作成果和经验。
一、工作概况在过去的一年里，我作为房地产经理，负责领导和管理公司的房地产项目。
具体来说，我的工作重点主要包括项目规划、市场调研、团队管理和合作伙伴关系的维护。
在这些工作中，我尽力保证项目的顺利进行，并取得了一定的成果。
二、项目规划与市场调研2024年是房地产市场发展的关键一年，同时也面临了一些挑战。
在项目规划方面，我与团队密切合作，确保项目的完整规划和合理布局。
我们针对市场需求进行了深入调研，分析了目标客户群体的特点和喜好，进而确定了合适的产品定位和市场营销策略。
三、项目管理与团队协作在项目管理方面，我积极推动项目进展，并及时跟进解决遇到的问题。
我与项目团队建立了高效沟通机制，确保信息传递的准确和及时。
此外，我注重团队建设，提供培训和指导，增强团队成员的专业素质和合作能力，使团队的整体实力得以提升。
四、合作伙伴关系的维护为了项目的顺利进行，我与合作伙伴保持良好的合作关系。
与政府部门的沟通和协调是我们项目中的关键环节之一。
通过与政府部门建立密切的沟通渠道，我们能够更好地了解行业政策，同时也能够及时解决项目中遇到的问题。
与供应商和承包商的合作也是项目顺利进行的重要保障，我们与他们紧密合作，确保项目的质量和进度得到有效控制。
五、工作成果和反思在2024年的工作中，我与团队成功完成了多个房地产项目。
我们的项目得到了市场的认可和客户的好评，销售额有了明显的增长。
通过与政府部门的合作，我们顺利解决了项目中的审批和手续问题，使项目能够按时启动和交付。
与供应商和承包商的合作也取得了良好的效果，项目的质量和进度得到了有效控制。
然而，在工作中也存在一些不足之处。
首先，我在项目管理过程中，有时候可能会过于注重进程和流程，并忽视了团队成员的建议和反馈。
房地产高管述职报告模板
尊敬的各位领导：很荣幸能够在这里向大家汇报我们公司的工作情况和取得的成绩。
在过去的一年里，我们公司房地产事业取得了一系列突出的业绩，充分体现了团队的凝聚力和合作精神。
通过我今天的述职报告，希望能够让大家更加全面地了解公司的业务情况和未来的发展方向。
1、营业额增长房地产业作为一个日益强劲的行业，公司在这个行业中的地位愈发重要。
过去一年，我们公司积极推进营销工作，并且始终坚持着“以客户为中心”的理念。
我们通过丰富多样的宣方式，使得公司传播率不断提升，同时也为品牌的影响力增加了充足的动力。
由于公司的不断发展，营业额在过去的一年里得到了很好的增长。
这主要归功于产品的优质与多样化，以及策略性营销活动的增加。
我们的团队发挥出了很大的主观能动性来实现这些目标。
2、规模扩大在营业额增长的同时，公司在资产规模上也迅速扩大。
去年公司的房地产项目数量大幅增加，进一步拓宽了公司的业务板块和产品线，增加了公司的收入来源。
在此过程中，我们公司不仅仅注重规模扩大，更加强调了在产品质量上的提升。
提升产品质量始终是公司工作的重中之重。
我们不仅仅拓展了产品线，也进一步完善了相应的服务体系。
我们始终坚持“以人为本”的理念，在员工和客户满意度方面均得到了有效提升。
3、探索新业务我们公司始终秉持“以市场需求为导向”的原则，在不断拓展市场的同时，努力探索新业务。
在过去一年里，我们开始了对医疗地产及精品公寓的重点开发。
并且取得了不错的成果。
这些业务的迅猛发展，充分体现了公司把握潜力市场和不断创新的能力。
4、科技创新在市场竞争中，公司始终关注科技的应用。
从智能家居定制到精准化营销，公司不断研究技术创新，为保持公司在行业中的竞争力提供了强有力的支持。
在未来，我们会继续加强科技创新和人才培养，确保公司在市场上的领先地位得到巩固和加强。
总而言之，过去一年是我们公司房地产事业坚持创新、不断发展的年份。
在快速变化的市场环境中，我们能够保持战略稳定，积极主动地开拓市场，满足客户需求，并且始终保持着高度的团队凝聚力和向上的工作动力。
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XX年最新房地产高管述职报告述职报告是指工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。
主要是领导干部向上级、主管部门和下属群众陈述任职情况，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点问题、设想，进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。
述职报告可以帮助我们更好地理清工作思路，以下是聘才网小编为大家搜集整理的房地产高管述职报告，供大家参考和借鉴!尊敬的各位领导、各位同事，大家好光阴似箭、日月如梭，转眼难忘而又多变的XX年已经过去，充满机遇和挑战的XX年已经到来，回顾已经过去的XX年，个人虽然在工作中也取得了一定的成绩，同时也存在不少需要不断改进和提高的地方。
下面根据个人的心得总结1、项目工程完成情况①项目进度基本达到公司年初制定的年度目标。
基本完成年初公司制定的年度计划目标，虽然在一定程度上存在滞后，但总体计划基本在受控状态。
虽然上半年受金融危机影响，特别对小户型施工影响最大，总计划滞后两个月有余。
但经过下半年的赶工，差距基本缩小在可控范围。
并且准甲办公楼比原计划提前了近两个月。
②形象进度：外幕墙形象的及时完成，为项目的销售提供了一定的支撑和保障。
xx幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装，准甲在10月初完成西立面的铝板安装和形象展示，为项目的销售提供了一定的支撑和保障。
虽然这些外立面局部出形象的要求在年初并没有制定出来，但在需要的时候，项目还是克服重重困难，加大管理力度及时完成了外立面形象的展示。
为尽快展示项目形象，促进项目销售提供了保障和支撑。
③xx办公楼的提前完成五大主体验收，为完成公司的财务目标提供了保障。
在年初制定的年度计划时， xx办公楼的验收计划安排在XX年春节后，但是在今年七月份集团为了完成整年目标产值，要求xx办公楼必须在XX年12月30日前完成五大责任主体验收。
为此项目部多次召开专题会，讨论制定落实计划，并且项目部把该计划目标实现的第一责任主体落实在我的头上，这对我既是一个挑战又是一个机遇。
特别在后期所有工作面全面铺开，土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单位，施工单位数量超过十几家，工期紧协调管理难度大。
为此增加了定期专题理会制度，除周一下午的监理例会外，另在每周一上午安排了安装专题协调会，周四上午装修专题协调会，并制定了严格的例会制度。
对无辜迟到缺席者有严格的处罚制度，为集中高效解决现场实际问题提供了保障并受收到较好的效果。
④项目荣誉整个项目现场安全文明施工管理工作，总包单位和监理单位加大了管理力度，并且收到了较好的效果，受到当地政府的多次通报表扬和观摩。
本项目三个施工处在今年上半年均获得“郑州市安全文明标化工地”，同时工程一处还获得“河南省级安全文明标化工地”。
2、项目团队建设情况项目人员分工在年初经过一次调整，使项目分工即更加具体明确化，既在条线方面发挥了个人专业和特长方面，又在区域方面体现了各自的协调范围，作到了条线清晰，区域明确。
项目团队建设在公司领导的多次指导和培训下，项目合作精神和团队意识也有了明显的提高。
每周的项目例会制度，项目团队每位员工都有发言机会，既体现民主又体现了团结意识。
并且通过周例会及时传达公司精神，通过不断加压和鼓励，不断提高项目团队士气，振奋精神。
通过这一年的磨合项目团队合作精神和团队意识达到了空前的高涨。
3、个人发展和心得体会回想自己到xx已有三年时间了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目标和方向。
在xx的前两年有一种有力使不上的感觉，曾经也有过激情时刻，但更有困惑、无奈和迷茫。
幸运的是在今年受到徐总的培训和教导，思想受到启发;视野得到开阔;信心得到鼓舞;激情得到点燃，整个精神面貌焕然一新，感到浑身有用不完的劲。
总之，我今年的工作已步入了良性的状态，为此我应感谢我们的领导，感谢我们的团队。
述职人：20xx年xx月xx日售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。
紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。
沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。
这是充实的一年,具体的工作总结如下。
(一) 事迹统计:**年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。
今年本部的销售指标是1-5期(含**园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20XX年1月—20XX年12月。
根据20XX年1月—12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,**园实现销售额672万元。
(二)事迹分析:由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。
而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。
下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素:①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。
截至20XX年6月,三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。
这包含:A.一期*****的10套,采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘);B.三期小户型“小户型精装修”运动;C.四期***花园车库及门面,首次采用“分类广告”的情势,达到明显效果;D.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动;E.五期“公务员购房月:买四房送8888”运动;F.装饰建材大市场,8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。
销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。
一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素:①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。
②公司房价高过区域蒙受范畴。
③房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。
⑤本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。
A.市区售楼部在市区、现场都有设点。
本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。
“***B.在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在“**园”、园”的现场。
于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的**市场资源也被分流。
(一)本部团队建设事迹:1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。
目前,本部有售楼人员:***、***、**、**、***等五人。
其中20XX年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:***、***。
2、本部销使从无到有。
目前比较稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性加强。
具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的履行力有所加强,合理的计划一经采用马上就能得到实行。
(二)团队建设总结:1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客户情况。
2、汇凑集体聪慧,充分调动本部人员的积极性。
20XX年房地产销售年度工作总结性。
每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将计划与策划部商讨履行,进步了计划的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。
3、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。
4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。
销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
(一)销售治理电子化销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。
每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。
然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。
销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。
效率低下,劳命伤财,容错率也极低。
我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供给详尽的数据,帮助销售治理的判定和调剂。
同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储备资料,便于今后各期项目资源共享,有利于发掘老客户资源。
(二)销售团队的精简化随着公司项目标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最高峰达到了42人。
而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面考虑,我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。
(三)销售产品改良化公司1-5期项目,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20XX年进行销售就必须进行产品改良,或采用一些有效的促销手段。
具体有:(1)××街11-22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。
目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙,无法销售。
(2)公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。
目前问题是没有小区,面积过大,房型不规范,总价过高,无法销售。
(3)一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,620多万元销售额。
目前问题是单套门面总价达到600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。
建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。
(4)**园复式楼:59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。
目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。
由于涉及产权、工程造价等问题,因此20XX年一直没进行改革。
假如计划通过,20XX 年进行销售,则需加快改革进度。
以上是我对20XX年度工作的总结。
面对年即将来临的机会与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践,使自己的业务程度,治理程度全面进步,为公司发展奉献自身全部的能量。
用发展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值。
述职人：20xx年xx月xx日经理，主管，以及各位同事：我于20xx年担任PA区领班，在房屋部总监，经理，以及PA区主管的监督和支持下，我与PA区同事一道，认真履行岗位职责，完成了PA区各项工作任务。
现做如下述职：(一)从实际情况出发，认知和解决PA区的各项工作问题。
每年三月份到八月份是PA区岗位人员流动最大的时期，往往会存在新员工上手慢，不能独立解决问题;而老员工工作强度大工作时间长，导致工作积极性不高的问题。