商场招商部年度工作计划
商场招商工作计划5篇
商场招商工作计划篇1今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路，另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访（目标自荐）4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误，20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
商场招商工作计划篇2一、招商准备工作（只针对配合招商部分）：1、完成项目名称注册、以及项目标志等的ci设计并注册。
商场招商工作计划8篇
商场招商工作计划8篇制定工作计划可以让我们有条不紊地完成工作，通过工作计划，我们可以更好地预测和应对可能出现的风险和挑战，减少工作中的不确定性，下面是网作者为您分享的商场招商工作计划8篇，感谢您的参阅。
商场招商工作计划篇1#年xx商场紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。
确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。
经营调整成效凸显。
全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。
全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。
两个工程两手齐抓。
“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。
扩销增利企划先行。
突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然，#年狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。
对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。
共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。
进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
#年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
商场招商年度总结计划(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的持续发展，商业地产市场竞争日益激烈。
商场作为商业地产的重要组成部分，其招商工作显得尤为重要。
在过去的一年里，我商场在招商工作中取得了显著成绩，现将年度招商工作总结如下，并对下一年的招商工作做出详细计划。
一、年度招商工作总结1. 招商成果（1）引进优质品牌：本年度共引进新品牌XX个，其中知名品牌XX个，涵盖服饰、餐饮、娱乐、儿童、家居等多个领域。
（2）提升商场形象：通过引进知名品牌，提升商场整体形象，增强消费者购物体验。
（3）优化商户结构：调整商户结构，实现商户之间的互补，提高商场盈利能力。
2. 招商策略（1）市场调研：充分了解市场需求，针对不同区域、不同消费群体制定招商策略。
（2）差异化经营：根据商场定位，制定差异化经营策略，打造特色商场。
（3）政策扶持：出台一系列优惠政策，吸引优质商户入驻。
（4）合作共赢：与商户建立长期合作关系，实现共同发展。
3. 招商团队建设（1）加强团队培训：定期组织招商团队参加培训，提高业务水平。
（2）优化团队结构：选拔优秀人才，充实招商团队。
（3）提升团队凝聚力：加强团队沟通与协作，形成良好的团队氛围。
二、年度招商工作不足1. 招商周期较长：部分优质品牌引进过程中，因沟通、谈判等原因导致招商周期较长。
2. 品牌结构有待优化：部分品牌定位与商场整体定位存在一定差距，需进一步优化品牌结构。
3. 招商资源整合不足：在招商过程中，对各类资源整合力度不够，导致部分资源浪费。
三、下一年的招商工作计划1. 招商目标（1）引进新品牌XX个，其中知名品牌XX个。
（2）优化商户结构，提高商场整体盈利能力。
（3）提升商场品牌形象，增强消费者购物体验。
2. 招商策略（1）深化市场调研：针对不同区域、不同消费群体，制定更具针对性的招商策略。
（2）加强品牌引进：重点关注知名品牌、特色品牌，丰富商场品牌结构。
（3）拓展招商渠道：通过线上、线下等多种渠道，扩大招商范围。
（4）优化政策扶持：根据市场变化，调整招商优惠政策，吸引优质商户。
2024年商场招商年终总结以及工作计划
____年商场招商年终总结以及工作计划____年是商场招商工作中的关键一年，年初制定了明确的工作目标和计划。
经过全体员工的共同努力，克服了各种困难和挑战，取得了令人满意的成绩。
下面是____年商场招商年终总结以及工作计划。
一、年度总结____年，商场招商工作团队在市场营销、招商活动、租赁管理等各个方面取得了显著的进展。
主要表现为以下几个方面：一、成功引入了多家知名品牌商家。
我们在____年共引入了30个新品牌商家，其中有10个是国内一线知名品牌，20个是国内知名的区域品牌。
这些品牌的加入，不仅丰富了商场的品牌组合，也提高了商场的知名度和竞争力。
二、增加商场的租赁率。
通过各种营销活动和策略，我们成功地增加了商场的租赁率。
整个____年，商场的租赁率保持在95%以上，并且还有一些新的品牌商家在排队等待加入。
三、扩大了商场的客流量。
我们在____年开展了一系列的促销活动，吸引了大量的顾客前来购物，商场的客流量比去年同期增长了15%。
同时，我们也加强了会员管理工作，提高了顾客的忠诚度和消费频次。
四、积极参与行业展会和招商会议。
我们在____年参加了多个行业展会和招商会议，与业内的知名品牌商家进行了深入的交流和洽谈。
这些活动为商场的招商工作提供了良好的平台和机会。
五、加强了与商场各部门的沟通与配合。
我们与商场的运营、市场推广、人力资源等各个部门保持紧密的联系和配合，形成了合力，共同推动了商场的招商工作。
二、工作计划基于____年的总结和分析，我们制定了2025年的工作计划。
下面是具体的计划内容：一、加强品牌引进工作。
我们将继续加大力度，引进更多具有影响力和竞争力的品牌商家。
同时，在引进品牌的选择上，我们将更注重品牌与商场定位的契合度，确保引进的品牌能够满足顾客的需求，增加商场的竞争力。
二、提升商场的租赁率。
我们将加强商场的租赁管理工作，积极与现有商家进行合作洽谈，延长租房合同的期限，增加商场的续租率。
同时，我们也将开展一系列的促销活动和优惠政策，吸引更多的品牌商家加入商场。
商业招商年度工作计划
商业招商年度工作计划一、年度工作目标1.1 开展市场调研，了解客户需求，制定招商目标并实现年度招商收入3000万元。
1.2 拓展合作渠道，建立稳定的招商合作关系，增加招商项目数量，提升合作渠道数量至30个。
1.3 提升招商团队能力，加强员工培训，提高招商团队整体执行力及专业水平。
二、市场调研2.1 招商项目调研：深入了解各行业热门项目，并根据市场需求进行筛选。
2.2 客户需求调研：通过市场调研，了解客户需求，为招商项目的筛选提供数据支持。
三、项目筛选3.1 项目优选：结合市场调研和客户需求，对招商项目进行细致的筛选，确保项目的市场性和可行性。
3.2 项目推介：对优选项目进行推介，加大项目宣传推广力度，提升项目知名度，吸引更多客户关注。
四、合作渠道拓展4.1 合作伙伴开发：主动寻找合作渠道，建立合作伙伴关系，拓展招商渠道，扩大招商范围。
4.2 业务合作：与合作伙伴展开业务合作，提升合作伙伴的招商执行力和项目推广能力。
五、团队建设5.1 培训计划：制定全年员工培训计划，提升员工专业能力和执行能力。
5.2 岗位设置：精细化管理，明确团队各成员的工作职责，提高工作效率和执行力。
5.3 团队激励：建立激励机制，激励招商团队实现目标，激发团队工作激情和积极性。
六、营销推广6.1 线上推广：加强线上媒体推广力度，通过网络渠道提升项目知名度，吸引客户关注。
6.2 线下推广：参加行业展会，举办招商推介会等活动，积极拓展项目市场和客户资源。
七、风险管控7.1 核心风险：对招商项目存在的核心风险进行评估，及时采取措施加以控制。
7.2 严密监控：建立风险监控制度，对风险进行严密监控，提前预防和化解潜在风险。
八、绩效考核8.1 绩效管理：建立完善的绩效考核机制，以项目签约数、合作渠道开发、团队执行力等为考核指标，激励团队成员提高绩效。
8.2 绩效奖励：根据绩效考核结果，给予相应的绩效奖励，激发团队工作积极性。
商场招商部年度工作计划
商场招商部年度工作计划一、工作背景当前，商场行业正面临着激烈的市场竞争和消费升级的压力，商场招商部作为商场的核心部门之一，承担着商场租赁和品牌招商的重要任务。
为了适应市场需求的变化，提升商场的经营效益和品牌影响力，商场招商部制定了年度工作计划，以促进商场的持续发展。
二、整体目标1. 实现商场租金收入的增长，达到年度收入目标。
2. 提升商场品牌影响力和知名度，增强商场的市场竞争力。
3. 吸引并引进一批知名品牌和优质商户，提升商场的租户结构和品质。
三、具体工作计划1. 市场调研和分析（1）了解当地市场的商业发展动态，把握消费者需求变化趋势。
（2）对商场招商行业进行调研，研究市场竞争状况和行业最新发展动态，为商场制定招商策略提供依据。
2. 招商策略制定（1）根据市场状况，制定差异化的招商策略，明确商场的发展定位和招商重点。
（2）优化商场租户结构，注重引入优质品牌和热门品类，提升商场的综合竞争力。
3. 商户招募与评估（1）积极寻找潜在商户，建立招募渠道和招募数据库。
（2）制定商户评估标准，对申请商户进行评估和筛选，确保引入符合商场定位和要求的商户。
4. 商场形象提升（1）定期开展市场推广活动，提升商场的品牌知名度和形象。
（2）与商户合作，组织开展特色活动和推广活动，增加商场的流量和消费者黏性。
5. 商户管理与服务（1）建立和完善商户管理制度，规范商户的经营行为和展示效果。
（2）提供优质的商户服务，解决商户经营中的问题和困难，建立良好的商场与商户关系。
6. 市场数据分析与调整（1）定期分析商场租金收入和商户经营情况，及时调整招商策略和商户结构。
（2）根据市场变化和消费者需求，调整商场的定位和发展方向，确保商场持续发展和竞争优势。
四、组织架构和人员配置商场招商部的组织架构如下：（1）招商部经理：负责商场招商工作的整体策划和管理。
（2）业务招商人员：负责招商渠道的建立和商户的招募工作。
（3）市场调研员：负责市场调研和分析工作，为招商策略的制定提供数据支持。
商场招商工作计划
商场招商工作计划商场招商工作计划「篇一」工作流程一：确定各部门和机构的管理任务1、各部门分工合作。
2、商场进货管理委员会审批被招商企业的资格，并且不定期的对被招商企业商品的品质、种类、销售情况进行检查。
3、人力资源对导购员进行面试体检和岗前培训后方可上岗。
4、安保对导购人员的身份证、工作证、健康证、暂住证进行审核，与被招商企业签订安全责任书。
5、行政部门发给导购工服、胸卡和借用财产管理工作。
6、百货商场规定一名经理专门负责被招商企业的日常管理工作，提供其营业执照副本、招商审批表、联销协议、商品样品、价格目录等各种证件。
工作流程二：招商条件1、百货商场对商场招商工作实行动态管理，被招商企业要积极配合，商场有权对无季节影响情况下3个月没完成工作任务的企业或不安商场规定做的企业提出终止协议。
2、被招商的企业也必须是具备法人资格的或者是生产企业授权的代理商。
3、被招商企业的商品必须实行三包，经营品种也必须是名特优新，杜绝假冒伪劣商品。
4、合同期限一般为六个月或一年，如果认为有前途再决定是不是续签。
工作流程三：招商审批程序1、招商工作择优招商。
2、按照不重复招商和申报在先的原则进行严格的筛选工作。
3、对合要求的企业先向商场提出书面审请，商场再提供一系列的证书，经进货管理委员会审批方可发给企业。
商场招商工作计划「篇二」一、准确把握市场定位实施区域差异化经营略微调高经营档次特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
二、加大招商调整力度通过组织架构的健全为加快调整进度提供有力的软环境使调整工作一步一个脚印地向前发展从而达到区域百货经典的经营格局。
三、以一、二、三楼的调整与经营为契机全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。
以整个区域调整、引进一线、二线品牌、以及扩大三线品牌的经营面积作为招商部下半年的首要任务进一步提升商场的经营功能开发新的经济增长点。
三层楼的调整进度另附表。
四、狠抓百万品牌全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合提高百万品牌的成功率、成活率使已有的百万品牌发挥领军作用。
2023年商场招商年终总结以及工作计划(四篇)
商场招商年终总结以及工作计划今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及____年全年工作计划开展工作。
商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。
特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。
不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。
回顾____年的工作，可以概括为以下几大方面一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。
服装商场全年计划任务____万，实际完成万元;毛利计划（三）____万，实际完成万元，费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利____万余元。
取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。
在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。
配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌____余个，年销售超百万的专柜有____余家。
确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。
男装由原有品牌____多家发展至____家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌____余家，国际运动品牌匡威、Kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌____余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
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商场招商部年度工作计划篇一：20XX购物中心20XX招商部总结及20XX年招商部工作计划20XX年度招商部工作总结一晃而过，弹指之间，20XX年已近尾声，招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下，在商业公司的正确带领下，同德同心，群策群力，全面推进**购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作，在取得了微小成绩的同时，也存在诸多需要改进的地方。
现将一年以来的工作情况汇报如下：一、20XX年工作进展与取得成效根据**购物中心项目实际情况，20XX年的工作主要划分为三个阶段。
第一阶段：市场调研（*月-*月）。
第二阶段：项目定位（*月-*月）。
第三阶段：客户洽谈（*月-*月）。
（一）深入细致的市场调研，夯实**购物中心发展基石。
没有调查就没有发言权，在浩淼无边的商海竞争中，市场调研是项目成败的桥头堡。
大数据时代，要求我们要用科学的思维与方法来审视问题，夯实*****购物中心项目发展基石。
基于此，由部门负责人**带队，招商部全体人员积极参与，赶赴**及其周边各地区考察，并对区域内主力商家进行了专门访谈。
重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深入而细致的摸底。
本着善取他山之石，精攻自家之玉的原则，此次市场调研工作，为**购物中心项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据，是非常有价值、有意义的。
例如：商业调查数字分析汇总报告1、**市场大区域环境2、***项目情况3、***项目情况汇总4、***项目情况汇总（商业）（二）独到精准的项目定位，谱写***商业大局。
项目定位是**购物中心发展的核心与灵魂。
*****购物中心有别于其他任何一个商业项目，它依附于全球瞩目的**酒店建筑群，服务于庞大的高端旅游商务消费客群，是独一无二的。
如何发挥***的特有优势，又能兼顾**的商业行情；既能引领并满足市场需求，又能规避和减少同质竞争；既能保证品牌质量，又能权衡租金收益，是招商部亟需攻坚的课题。
经过十多次的项目研讨会，集思广益，反复斟酌，不断调整，精心论证，最终完成了以下报告：《*****购物中心项目业态定位报告》，创造性的提出打造会员制购物中心的概念，预计引进超过100家:商场招商部年度工作计划)*的商业行情；既能引领并满足市场需求，又能规避和减少同质竞争；既能保证品牌质量，又能权衡租金收益，是招商部亟需攻坚的课题。
经过十多次的项目研讨会，集思广益，反复斟酌，不断调整，精心论证，最终完成了以下报告：《*****购物中心项目业态定位报告》，创造性的提出打造会员制购物中心的概念，预计引进超过100家来自世界各地的知名品牌，为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验，如同亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。
在业态选择上，涵盖世界级奢侈品店、精品超市、**商界领袖俱乐部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。
在功能配比中，顺应市场趋势，又别具一格。
体验业态占据**%，高端餐饮**%，精品零售**%，顶级娱乐**%，名品专卖**%，配套服务**%，如图1。
图1*****购物中心项目业态组合配比《*****购物中心项目运作思路》，全面理清了项目运作思路，明确了时间进度与关键节点，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。
凝练了线上线下一体化运营思路（020模式占比40%）。
《*****购物中心项目租金调整方案》，结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际情况，调整了*****购物中心项目租金方案、优惠政策。
明确了招商洽谈的基准商务条件。
与此同时，全面完善了**购物中心招商工具，统一了全体招商人员对项目的整体解读思路。
（三）卓有成效的项目招商，决胜商业标杆领地1、招商团队全力以赴，超额完成全年指标自20XX年**月正式启动招商工作以来，招商部全体同事主动出击，从众多商家资源中大浪淘沙，筛选出适合项目的品牌客户，前往拜访客户100多次，吸引深圳、广州、上海等地30多批次客户前来实地考察*****购物中心项目。
招商部在**个月的时间完成了总共***平方米、20多个品牌的意向签约；招商速度、品牌质量、租金收益均超过**当地的市场行情，完成了商业公司赋予的招商任务。
下表1显示的20XX年*****购物中心签约情况。
表1*****购物中心签约比例统计2、商业巨头竞相签约，进驻品牌质量突出表2**月**日后，新签意向统计表随着这些品牌竞相签约入驻，**购物中心项目招商取得突破性进展。
在进驻品牌质量把控方面，招商部通过对18个业态的****多个商家的梳理，经过多次深入的沟通洽谈，签订了进驻意向的商家***多户，在谈品牌商家***多户。
（如下表3）表3招商部品牌商家洽谈成效一览表（四）高效出色的招商团队，护航**购物中心项目发展打造一支创新狼性的高效招商团队，为**购物中心项目保驾护航，也是20XX年招商部门的工作重点之一。
自招商部组建以来，招商部始终保持在**个人。
注重招商人员专业能力与职业素养的提升，组织了20多次培训，涵盖商业地产专业知识、招商技巧、客户沟通技巧、统一说辞、管理制度、工作心态等内容体系。
制定了灵活科学的招商队伍的激励与考核机制，包括招商日记制度、招商首问责任制度、业绩考核硬指标、业绩考核软指标等。
二、20XX年存在问题及改进思路（一）多措并举，进一步拓宽招商渠道现阶段，**购物中心项目招商以拜访，邀约为主，招商渠道单一，在会议招商、网络招商、活动招商等方面做的不足；面向的招商对象基本是品牌商家，对政府、商会资源的统筹利用、挖掘不够，尤其是在国家馆的招商方面，应充分考虑国际商会的桥梁作用。
（二）主动沟通，进一步加强各部门之间协作**购物中心项目招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会导致招商效果不理想，部门之间的沟通与协作是解决工作难题，提高公司运转效率的重要途径，招商部应主动沟通，积极与兄弟部门协商解决，建立健全项目联席会议制度，形成整体合力，实现每个环节的有序衔接。
（三）精益求精，进一步提升招商团队战斗力在招商这个系统工程中，人无疑是最关键的因素。
目前，招商团队打造虽取得微弱成效，但仍然存在招商人员偶有懒散、心理素质不过硬、专业水平需提升、制度执行不到位等问题，需要破除陋习，统篇二：招商部工作计划及展望和展望招商部工作计划及展望在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，但是在具体的市场招商过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。
招商部根据上一年度市场招商情况，综合市场行业现状，作如下工作目标：①市场出租率有率达到90%；（目前市场出租率为86%，在租商铺757间，吉铺100间）。
②市场合同续签率95%；（明年市场合同到期209户298间，宿舍9户11间）。
③新项目“轿车配件、汽车用品”在今年5月前争取储备客户达到60%左右。
一、部门总体工作思路：推动公司的文化建设不断深入，塑造公司良好社会形象，对公司的管理科学与发展战略提出建设性意见。
做好3-6五月份新春旺季和汽配交易会的招商工作，在每月外部招商与内部合同续签配合中与市场客户、一线的招商人员多沟通外，还要加强对市场的深入了解与调查，掌握当时当地的市场趋势，分析市场情况，拿出思路，协调好公司各部门的沟通工作，让市场一线的要求与信息能和公司的物业管理部门有效衔接，使市场商铺的供应及时，减轻客户这方面的抱怨，减少招商人员这方面的困扰。
二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部门人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；2、树立以客户需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。
提升我市场在行业知名度做适量广告宣传。
3、改进市场经营环境和客户服务质量，如：通道停车、临时车辆收费管理、客户投诉处理方法等。
4、根据行业状况有针对性地制定并组织实施市场营销活动，对市场推广、优惠政策的使用情况进行核实，发现情况及时予以调整。
5、及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的工作能力；在市场实践中搜集信息并总结出方法和经验，及时推荐给公司复制等。
6、充实成员，完善组织：随着公司业务的不断拓展，招商部人员明显缺乏素质有待提高，在上一年度后期工作效率就是明证，因此，本年度市场部计划增加招商人员2名，主要负责新项目招商工作和公司人才储备，为公司今后发展项目做基础。
今后我们部门将努力改正过去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，为公司发展尽心尽力，在今后的工作和学习中严格要求，高标准，积极完成公司下达的任务，主动向其他部门学习积极配合，争取在公司发展上取得更好的成绩。
招商部：xxx 20XX年xx月xx日篇三：招商部年工作计划表年工作计划表部门：招商部填表时间：篇四：招商部20XX年工作计划130218招商部20XX年工作计划今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。
另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访（目标自荐）4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
20XX年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。