创业初期的营销怎么做
初创企业的营销策略
初创企业的营销策略初创企业的营销策略是指在企业刚刚成立或者刚刚推出新产品或服务时，为了吸引目标客户群体并提升企业知名度和销售额而采取的一系列推广和宣传措施。
良好的营销策略可以帮助初创企业快速获取市场份额，建立品牌形象，打造竞争优势。
一、市场调研初创企业在确定市场定位和制定营销策略之前，必须进行深入的市场调研。
市场调研可以了解目标客户群体的需求、竞争对手的情况，为企业提供有价值的信息。
市场调研可以通过在线调查、面对面访谈、问卷调查等方式进行。
通过调研可以了解目标客户的年龄、性别、地理位置、消费品偏好等，以及了解竞争对手的产品、价格、推广方式等。
二、明确目标客户群体初创企业应该明确目标客户群体，即确定自己产品或服务的最有可能购买者是谁。
明确目标客户群体可以帮助企业更准确地制定营销策略和推广内容。
在确定目标客户群体时，应考虑客户的年龄、性别、地理位置、职业、收入、教育程度等因素。
这些因素可以帮助企业更好地了解客户的需求和购买决策过程。
三、建立品牌形象初创企业应该注重建立自己的品牌形象。
品牌形象是企业在消费者心中的印象，它包括企业的名称、标识、口号、宣传语等方面。
建立品牌形象可以通过多种渠道进行，例如制作个性化的企业标志和宣传册、在社交媒体上发布有关企业的信息、参加行业展览活动等。
四、多渠道推广初创企业应该利用多种渠道进行宣传和推广。
多渠道推广可以帮助企业覆盖更广泛的目标客户群体，提高企业的知名度和曝光率。
多渠道推广可以包括线上推广和线下推广。
线上推广可以通过创建企业网站、开设社交媒体账号、进行SEO优化等方式进行。
线下推广可以通过参加行业展览、组织活动、赞助社区活动等方式进行。
五、运用新媒体初创企业可以在新媒体上发布有关企业产品、服务和品牌形象的内容，吸引目标客户关注和交互。
例如制作创意视频、发布有趣的图片和文案等方式。
七、口碑营销初创企业应该注重口碑营销。
口碑营销是指通过用户传播来宣传和推广企业的产品或服务。
创业初期如何低成本宣传推广
创业初期如何低成本宣传推广在创业初期，宣传推广是一个至关重要的环节，对于新生的企业来说，低成本宣传推广策略不仅可以提高品牌曝光度，吸引目标用户，还能节省宝贵的资金。
本文将探讨一些创业初期如何低成本宣传推广的有效方法。
一、社交媒体平台的运用社交媒体平台是创业初期低成本宣传推广的重要利器。
通过建立企业的社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音等，企业可以与潜在客户进行互动，传递产品或服务的信息。
创业者可以利用这些平台发布有趣、有用的内容，吸引用户的关注和兴趣。
此外，与潜在客户建立关系，通过分享企业的故事、用户的反馈和产品的创新点也可以帮助企业赢得用户的信任。
创业者还可以参与行业相关的社交媒体群组或讨论，与同行交流经验，扩大企业的曝光度。
二、口碑营销与用户推广口碑营销是一种非常有效的低成本宣传推广策略。
创业者可以通过提供卓越的产品或服务质量，以及与用户建立良好的互动关系来获得用户的好评。
好评和用户的推荐可以帮助企业快速积累口碑，提高品牌知名度。
创业者还可以组织一些线下或线上活动，邀请潜在客户参与，并通过这些活动来增强用户的粘性和推广力度。
三、内容营销与品牌故事讲述内容营销是一种通过发布高质量、有价值的内容来吸引用户，并提供企业产品或服务的推广方法。
创业者可以选择适合的内容形式，如文章、视频、漫画等，通过讲述企业的品牌故事、产品的特点和解决方案等，引起用户的共鸣和兴趣。
同时，创业者还可以将内容推广到各大媒体平台上，增加曝光度。
通过内容营销，创业者可以打造专业形象，吸引目标用户，并潜移默化地提升品牌价值。
四、合作与联盟推广在创业初期，创业者可以利用合作与联盟推广来扩大企业的曝光度和影响力。
创业者可以寻找行业相关的合作伙伴，通过互相宣传推广，共同开展推广活动，共享资源和受众。
此外，与行业协会、商业组织或垂直媒体等建立合作关系，参与其举办的展览、会议等活动，也是一个有效的宣传推广方式。
五、利用搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是一种通过调整和优化网站，使其在搜索引擎结果页面中排名提高的方式。
初创企业营销策略
初创企业营销策略在当今竞争激烈的商业环境中，初创企业面临着诸多挑战，其中制定有效的营销策略是取得成功的关键之一。
由于资源有限、知名度低等因素，初创企业需要精心规划和执行营销策略，以吸引客户、建立品牌并促进业务增长。
一、明确目标市场和目标客户初创企业首先要清晰地定义自己的目标市场和目标客户。
这需要深入的市场调研和分析，了解市场的规模、增长趋势、竞争态势以及潜在客户的需求、偏好和行为特征。
例如，如果是一家开发健康食品的初创企业，可能会将目标市场定位于关注健康、注重饮食的中高收入人群，年龄在 25 50 岁之间。
通过明确目标市场和客户，企业能够更有针对性地制定营销策略，提高营销效果和资源利用效率。
二、塑造独特的品牌形象品牌是企业与客户建立情感联系的重要纽带，对于初创企业来说，打造一个独特而吸引人的品牌形象至关重要。
品牌形象包括品牌名称、标志、口号、品牌故事等元素，这些元素要能够传达企业的价值观、使命和独特卖点。
比如，苹果公司以其简洁、创新和高端的品牌形象在全球范围内获得了广泛的认可和喜爱。
初创企业要注重品牌的一致性和连贯性，在所有的营销渠道和客户接触点上传递统一的品牌信息，逐步建立起品牌知名度和美誉度。
三、利用社交媒体和内容营销社交媒体为初创企业提供了低成本、高效率的营销渠道。
企业可以根据目标客户的特点选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，通过发布有价值的内容，吸引用户关注和互动。
内容营销可以包括撰写博客文章、制作视频、发布图片等形式，内容要与目标客户的兴趣和需求相关，提供有用的信息、解决问题或带来娱乐。
例如，一家提供在线教育服务的初创企业可以定期发布教育相关的文章和视频，分享学习技巧和经验，吸引潜在客户并建立信任。
四、开展口碑营销口碑营销是一种强大而低成本的营销方式，尤其对于初创企业来说。
满意的客户往往愿意向他人推荐产品或服务，因此，初创企业要努力提供卓越的客户体验，超出客户的期望，促使他们自愿为企业进行口碑宣传。
初创企业营销策略
初创企业营销策略在当今竞争激烈的商业世界中，初创企业面临着诸多挑战，其中制定有效的营销策略是关键之一。
由于资源有限、知名度低，初创企业需要巧妙地运用策略来吸引客户、建立品牌并促进业务增长。
一、明确目标市场初创企业首先要清晰地定义自己的目标市场。
这意味着深入了解潜在客户的需求、偏好、购买行为和痛点。
通过市场调研、问卷调查、用户访谈等方式，收集大量的数据和信息，以勾勒出目标客户的画像。
例如，如果您的初创企业是一家提供健康食品的公司，您可能会将目标市场定位于关注健康、追求高品质生活、有一定消费能力的都市白领。
了解他们的饮食偏好、购买习惯以及对于健康食品的认知和期望，将有助于您精准地定位产品和服务，并制定相应的营销策略。
二、打造独特的品牌品牌是企业的灵魂，对于初创企业尤为重要。
一个独特、吸引人且易于记忆的品牌能够在消费者心中留下深刻的印象，并帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出。
品牌不仅仅是一个标志或名称，它涵盖了企业的价值观、使命、愿景以及与客户的情感连接。
例如，苹果公司以其创新、简洁和高品质的品牌形象征服了全球消费者。
初创企业要思考自己的品牌核心价值是什么，如何通过品牌故事、视觉形象和品牌口号来传达这些价值。
在品牌建设过程中，要保持一致性和连贯性。
从产品包装到网站设计，从社交媒体到客户服务，每一个与客户接触的点都要体现出品牌的独特性和一致性。
三、利用社交媒体和内容营销社交媒体是初创企业进行营销的有力工具。
选择与目标市场匹配的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，建立企业的官方账号，并定期发布有价值、有趣且与品牌相关的内容。
内容营销可以包括撰写博客文章、制作视频、发布图片等。
通过分享行业知识、解决客户问题、讲述品牌背后的故事等方式，吸引潜在客户的关注，并建立信任和权威。
例如，如果您的初创企业是一家提供智能家居解决方案的公司，可以发布关于智能家居趋势、产品评测、安装教程等内容，吸引对智能家居感兴趣的用户。
同时，要积极与用户互动，回复评论和私信，举办线上活动，增强用户的参与感和忠诚度。
大学生创业如何有效营销自己的产品或服务
大学生创业如何有效营销自己的产品或服务在当前激烈的市场竞争中，大学生创业者如何有效地营销自己的产品或服务十分关键。
本文将从以下几个方面探讨大学生创业者应该采取的营销策略，以帮助他们提高产品或服务的可见度和销售量，最终取得商业成功。
一、建立品牌形象品牌形象是产品或服务在市场上的认知度和识别度，对于大学生创业者来说尤为重要。
首先，大学生应该对自己的产品或服务有清晰的定位，并根据目标受众的需求和偏好来打造独特的品牌形象。
其次，通过创造独特的标识和标志，如商标、口号等，来巩固品牌形象的可识别性。
此外，积极利用社交媒体平台，通过发布有关产品或服务的内容，向受众传达品牌的故事和核心价值，进一步塑造品牌形象。
二、挖掘目标受众大学生创业者应该深入了解自己的目标受众，只有了解受众的需求和兴趣，才能制定有效的营销策略。
首先，通过市场调研和分析，找到适合自己产品或服务的目标受众群体。
其次，了解目标受众的行为习惯和消费偏好，以便更好地满足他们的需求。
最后，建立和目标受众的良好沟通渠道，以便及时获取他们的反馈和建议，不断优化产品或服务。
三、利用互联网和社交媒体互联网和社交媒体成为大学生创业者营销的重要渠道。
通过建立专业网站或在线商店，大学生创业者可以向全球范围内的潜在客户推广自己的产品或服务。
另外，积极利用社交媒体平台，如微博、微信、领英等，与目标受众建立联系，发布有关产品或服务的内容，提供专业知识和解决方案，并与受众互动，增强产品或服务的知名度和口碑。
四、与机构或企业合作大学生创业者可以与各类机构或企业合作，以提高产品或服务的曝光度和销售机会。
例如，与学校、社区或非营利组织合作举办活动或展览，展示产品或服务的特点和优势。
此外，与有关行业的知名企业或专业团队合作，可以借助其品牌影响力和资源优势，获得更多的商业机会和资源支持。
五、口碑营销口碑营销是大学生创业者非常重要的一种营销策略。
通过提供优质的产品或服务，获得客户的好评和口碑，进而带来更多的潜在客户和销售机会。
初创企业如何制定营销策略？
初创企业如何制定营销策略？随着科技的发展，越来越多的人开始创业。
初创企业拥有的资源和经验有限，如何制定出一份好的营销策略，成为创业者面临的难题。
本文将从以下几个方面来探讨初创企业如何制定营销策略：一、明确营销目标初创企业需要明确营销目标，有的企业可能希望通过扩大知名度来吸引潜在客户，有的企业则希望提高销售额。
无论是哪种情况，都需要先定出目标并制定可行的营销计划。
比如一个健身教练的目标可能是为了吸引更多的潜在客户。
在这种情况下，他需要通过社交媒体来拓展自己的知名度，并在社交媒体上分享一些有效的健身知识和经验，来吸引潜在客户的关注。
二、了解目标客户了解自己的目标客户是初创企业制定营销策略的关键。
通过市场调研、观察行业趋势和业务数据，企业可以更好地了解目标客户的需求和消费习惯，从而更精准地制定营销策略，满足客户的需求。
比如一家素食餐厅，它的目标客户可能是注重健康的消费者。
通过市场调研，该餐厅可以了解到目标客户对于食物的要求，例如素食食品应该具有什么营养元素等需求，他们在选择餐厅时也更注重环保和社会责任的品牌。
通过这些信息，该餐厅可以在经营时更依据市场需求来调整经营策略。
三、制订营销策略在了解目标客户需求的基础上，企业需要根据实际情况制订营销策略。
营销策略需要符合企业的实际情况，包括资金和人力等资源限制。
同时，在制订营销策略时，企业也需要关注行业趋势和竞争对手的情况，以及考虑预算方案和投放时间。
比如，一家制造运动装备的初创企业，他希望通过营销策略来提高销售额。
在制订营销策略时，他需要考虑投放广告的时间和预算，分析选择在哪些平台进行广告宣传和营销，以及如何与品牌形象相符合。
四、落实策略，分析反馈最后一个步骤是将制订好的策略真正地落实到企业的营销活动中，并且在执行中随时留意目标客户的反馈或改变，以便针对性地进行品牌调整。
比如，一个在线教育平台的营销策略是通过发布优质的视频课程来提高品牌知名度和吸引潜在客户。
创业初期如何做好企业营销
创业初期如何做好企业营销创业初期，企业面临着诸多挑战，其中之一就是如何做好企业营销。
在资金、资源和经验有限的情况下，如何有效地推广产品或服务，吸引潜在客户，并建立起良好的品牌形象，是每个创业者都必须面对的问题。
以下是一些建议，帮助你创业初期做好企业营销：明确目标市场和目标客户在开始任何营销活动之前，首先要明确你的目标市场和目标客户。
了解他们的需求、兴趣和行为习惯，可以帮助你更好地制定营销策略，并将资源集中在最有潜力的客户群体上。
确定独特的价值主张你的产品或服务必须具备独特的价值主张，这能让你在激烈的市场竞争中脱颖而出。
明确你的优势和特点，并确保它们能够解决客户的具体问题或满足他们的需求。
打造良好的品牌形象品牌形象是企业成功的关键。
在创业初期，你需要投入时间和精力打造一个独特的品牌形象。
这包括设计一个专业的标志、确定品牌口号、塑造品牌故事等。
同时，确保品牌形象在所有营销材料和渠道中保持一致。
利用网络营销网络营销是一种成本效益较高的营销方式，可以帮助你吸引更多的潜在客户。
你可以通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体营销等方式来提高品牌知名度和美誉度。
同时，利用电子邮件营销、博客和在线广告等工具来与潜在客户保持联系。
利用社交媒体平台社交媒体是一个强大的营销工具，可以帮助你与潜在客户建立联系。
选择适合你业务和目标客户的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，并定期发布有价值的内容、与客户互动、分享优惠信息等。
开展线下活动线下活动可以帮助你与潜在客户建立面对面的联系。
你可以参加行业展会、举办研讨会、与当地企业合作等方式来推广你的产品或服务。
同时，利用口碑营销，鼓励满意的客户向其他人推荐你的产品或服务。
优化客户体验提供优质的售后服务、收集客户反馈并作出改进，可以帮助你提高客户满意度和忠诚度。
当你有了满意的客户，他们就会向其他人推荐你的产品或服务，从而帮助你获得更多的客户。
持续学习和调整营销是一个不断发展的过程，你需要持续学习和调整自己的营销策略。
创业初期的营销方式
创业初期的营销方式营销方式即指营销过程中所可以使用的方法。
营销方式包括：服务营销，体验营销，知识营销，情感营销，教育营销，差异化营销，直销，网络营销等。
小编给大家整理了关于创业初期的营销方式，希望你们喜欢!创业初期的营销方式一、要认清自己生存的微观环境：对中小企业来讲，不要去管全球化、WTO及行业的市场发展和走势对自己的影响。
一定要清楚，你的任务是生存下来，迅速积累资金。
微观生存环境就是你的前十名客户(或者你的资源在一年内有能力服务的客户)。
这十名客户就是你能否生存下来的一切。
要把这十名客户的需求研究透，关系熟到家。
二、要认清自己竞争的优势所在：有些中小企业启动是因为已有固定的客户，产品并没有特别优势。
这类企业在开发新客户时会遇到困难，如果这些启动客户成长迅速，幸运的话，企业可依靠她完成原始积累。
大多数企业是因为具有某项新技术或富有特色的产品而起步，这类企业生存的基础是产品对客户的吸引力。
大众化以及技术容易被仿造的产品不是小企业的优势。
应选择开发满足客户独特需求，客户价值显著，效果立竿见影的产品或服务。
与大企业相比，中小企业更贴近客户、更了解客户、反应更迅速、客户关系更好、服务更全面周到。
千万不要忘了要发挥这些优势。
管理的重点应该放在上述几方面。
三、基本策略：1、不要泛泛的制定产品-市场策略(诸如4P、 4C之类)，将所有的策略和力量集中在前十名客户身上。
中小企业没有资源"打大战役"，先攻下这几个山头，有了根据地再说。
不要试图一开始就建立全国性的营销网络。
销售人员要少而精;2、客户策略：前十名客户的选择十分重要，不当的选择容易导致成长缓慢甚至失败。
选择前十名客户的重要考虑因素是：产品的客户价值高、客户有实力、成长性好、行业影响大、信誉好、地理位置、原有的关系等等。
前十名客户的选择由公司统一确定，而非由销售员确定;3、根据客户特征对每一个客户制定专门的销售策略(针对客户需求提供特别的服务，如何打通各个环节等等)，要发挥集体的力量来制定策略，特别是有销售经验的业务员的经验。
创业者必备的营销策略
创业者必备的营销策略创业者在刚开始的时候往往会遇到很多困难和挑战，如何在市场竞争中占有一席之地呢？那就需要掌握一定的营销策略，从而吸引更多的目标客户，提高品牌知名度和销售额。
下面介绍几种创业者必备的营销策略。
一、品牌定位品牌定位是企业发展的基础，是指企业通过一定的策略手段将产品或服务与其他竞争对手区别开来，以便消费者能够更加清楚地了解产品或服务的优点、适用范围和特点。
创业者在创业之初，首先需要确定好自己的定位方向，例如品牌风格、产品或服务特点、价位等等，确保与竞争对手区别开来。
二、网络营销策略随着互联网技术的飞速发展，很多企业都开始将营销策略向网络拓展。
网络营销策略可以通过搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、网站优化等多种形式进行，可以帮助企业更好地传播品牌形象，提高知名度和销售额。
例如，可以在知名网站上投放广告，或者通过微信、微博等社交媒体平台推广产品或服务。
三、口碑营销策略口碑营销是指利用消费者的口碑、推荐和分享等方式来扩大品牌影响力，促进产品或服务的销售。
在创业初期，很多企业都没有太多的财力来投入广告宣传，这时候可以通过口碑营销来降低宣传成本，提高品牌的知名度和美誉度。
例如，可以布置一些试吃活动或者免费试用活动，推动消费者去宣传和抬高品牌知名度。
四、事件营销策略事件营销是指利用社会事件、文化活动、大型体育赛事、节日等场合来宣传品牌、产品或服务，从而达到品牌推广的目的。
例如，世界杯、奥运会等大赛，节日促销等等，通过这些事件来扩大品牌的广告范围，提高曝光率和知名度。
五、定期优惠营销策略定期优惠营销是指通过优惠政策来促进消费者的购买欲望，如打折、满减、赠品等，可以激发消费者的买买买心理，增加销售额和品牌知名度。
例如，可以在促销活动期间提供特价商品或者附加值服务等。
六、差异化营销策略差异化营销是指企业在产品或服务方面具有特别之处，或创新好处等其他竞争者无法提供的功能和利益，如品质保证、环保可持续、高性能、高颜值、社会责任等。
初创企业营销策略
初创企业营销策略随着互联网的迅速发展和科技的飞速进步，初创企业面临着激烈的市场竞争。
如何在竞争激烈的市场中取得突破，成为初创企业面临的重要问题。
因此，制定一套有效的营销策略对于初创企业的成功至关重要。
本文将探讨一些适用于初创企业的营销策略。
1. 定位目标市场初创企业应该明确自己的目标市场，找到自己的定位。
通过市场调研和分析，确定产品或服务的受众群体，了解他们的需求和偏好。
只有明确了目标市场，企业在推广和销售方面才能更加有针对性和有效率。
2. 建立品牌形象初创企业需要打造自己的品牌形象，树立自己的企业形象和价值观。
通过设计独特的企业标识和标语，以及积极参与社交媒体平台，提升企业的知名度和影响力。
此外，与相关行业的大牌企业进行合作，借助其品牌影响力来提升自身的品牌形象。
3. 制定市场推广策略初创企业可以采用一系列的市场推广策略来提升产品或服务在市场中的知名度和销售量。
传统的市场推广手段如电视、广播和报纸广告仍然有效，但互联网为初创企业提供了更多廉价且广泛受众的推广渠道。
可以充分利用社交媒体平台，通过创意和有吸引力的内容吸引潜在客户，并与他们进行互动。
4. 强化口碑营销口碑营销是初创企业成功的关键之一。
通过提供优质的产品或服务，满足客户的需求并提供良好的购物体验，客户会自愿为企业传播好评。
初创企业可以通过优化客户服务，提升产品质量，激励客户进行口碑推广，如提供折扣或送礼品等。
5. 创新思维和持续改进初创企业需要时刻保持创新思维，并持续改进产品和服务。
市场变化快速，客户需求也在不断变化，只有不断创新和改进才能满足客户的需求并保持竞争力。
可以与客户保持沟通，收集反馈和建议，并根据需求调整产品或服务。
6. 寻求合作机会初创企业可以寻求与已有知名品牌企业合作的机会，通过与大企业的合作，初创企业可以借助对方的资源和品牌影响力来提升自身的销售和市场份额。
可以通过与大企业进行联合营销活动或提供配套产品或服务来建立合作关系。
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创业初期的营销怎么做
营销对处于早期阶段的初创公司意味着什么?
在一个刚刚成立的初创公司，营销人员都要负责很多不同的工作。
由于大企业可以提供充足的媒体宣传预算，所以企业的营销团队就
可以专注于品牌宣传。
但是刚成立的初创公司就不同了，因为公司
不仅资金有限，而且根据公司的不同情况，其需求往往也都有所不同。
对于初创公司来说，其最主要的需求就是找到适合市场的产品。
相应地，营销人员的工作也就是要找到公司可以创造并传递哪方面
的价值，以及具体实施的最佳途径是什么。
这就意味着，公司的营销策略应该对产品和消费者进行全面的考虑，这也是企业中跨职能最多的一个业务部门。
但是事实上，有很
多营销人员对自己想要出售的产品，甚至是目标客户群都没有一个
清楚的概念。
营销应该是一项整体性的价值传递过程，营销团队也
应该与设计和销售人员合作来明确消费者需求，与产品管理团队合
作从而对产品进行细分，与运营部门合作，来吸引消费者购买产品。
在谈论营销的时候，我经常会提及硅谷著名天使投资人也是
500Startups的创始人DaveMcClure的学习营销模型,也被称为AARRR(Acquisition,Activation,Retention,Referral和Revenue)
模型。
AARRR模型很好地描述了营销应该和那些相关部门合作，以
及应该对哪些活动负责。
用户获取(Acquisition)
营销人员的工作就是要为公司获取新客户。
在B2B商业模式中，这一步主要是指潜在客户生成、前景管理和销售支持。
在B2C商业
模式中，这一步主要是在消费者层面创建识别度、兴趣度、购买欲
望和购买行动。
总而言之，用户获取包含公司可以借助的所有渠道，来取得同目标客户群的联系，并向其传递公司价值。
如果网站是公
司的主要营销渠道，那么营销人员需要具备一定的网页和软件知识，从而可以独立管理网站，进行转化率优化，而不需要时刻依赖网络
工程师。
所以，对于刚刚起步的公司来说，应该加大对营销人员在
网页开发和内容管理软件的培训。
用户激活(Activation)
营销人员的工作就是要寻找价值，只在获取潜在客户方面努力是远远不够的。
营销人员还需要了解如何才能以最佳的方式建立同消
费者的关系，促进消费者的转化。
因而就需要和运营和产品团队合作，共同促进消费者的转化。
留存(Retention)
营销人员的工作是要保留住有价值的客户，吸引一位新客户所需要的资本是留住一位有价值的老客户的五倍。
如果公司的客户留存
率较低，营销人员就需要去了解原因，寻找应对措施。
一般来说，
客户留存率低主要有两方面的原因：营销和产品承诺过高，以及产
品价值过低。
不论是上述哪种情况，营销团队都应该和产品团队共
同合作，在产品预期管理和价值定位方面达成一致。
对营销人员来说，对产品结构的深入了解至关重要。
自传播(Referral)
营销人员的工作包括满足消费者需求，从而让消费者成为企业的宣传者，而取信潜在客户的最好方法无疑就是社交认同。
相比于来
自公司的宣传，人们更愿意相信同龄人。
要想让消费者成为公司产
品的宣传者，最好的途径就是满足消费者需求，确保产品的实际价
值和消费者对产品的预期价值尽量一致。
创新的途径、新颖的功能、意料之外的产品特征或情感价值等，都可以帮助提高消费者的满意度。
营销人员同样需要和产品团队合作，为消费者提供让他们喜爱
的具有USP(UniqueSellingProposition,独特的销售主张)的产品。
盈利(Revenue)
营销人员的最终工作就是要让公司盈利。
财务策划是营销人员需要具备的一项核心技能，因为他们要确保客户获取成本不高于客户
留存价值。
所以，营销人员应该时刻关注数据和产品业绩，尤其是
在初创公司起步的早期阶段。
一切以发展为目的
不管是哪种类型的公司，公司最早运转的5个人之中必定有一位是负责产品营销的。
当然，如果只有一位营销人员，那么他还必须具备所需的各种技能，才能全面监控产品营销的各种渠道。
此外，营销人员还应该时刻以消费者为中心，专注于解决消费者的各种需求。
总而言之，营销人员要负责的就是：通过正确的途径，把正确的产品价值传递给恰当的客户群。
而不论营销人员处于哪一领域，都应该具备相应专业技能，以客户为中心，专注过程，关注数据，并要具备多种能力。
(一)做传播不要自我陶醉，要走到你的消费者当中去：
好的传播要具有质感和美感，不能为了夺人眼球，去做一些下三俗的东西。
广告应该积极去创造流行的、美好的事情，需要知道你的受众想要的是什么。
(二)请记住，消费者的习惯永远和自身利益相关：
我们试图引导消费者改变习惯，有一些习惯是可以改变的，而有一些习惯在与你利益完全相关的时候，是很难改变的。
(三)专心研究90后，他们是互联网的大玩家：
90后现在成为消费的主流群体，而我们很多企业管理者对90后却压根不了解，大家只是沉浸在自己的世界里，假设自己喜欢的事情90后也会喜欢。
90后的世界跟我们很不一样，而他们正是互联网传播的最重要推动力。
(四)都在说痛点，你找的点消费者会痛吗：
我们很多时候在研发或创造产品的时，并没有更多的了解，就说市场有机会，这是消费者的痛点，但实际上有几个消费者真痛，只不过你以为会痛。
[1]
(五)追热点不要超过品牌底线：
为什么我们要追热点?这是因为人们会经常去热点发生的地方，这是人性的本质。
但在追热点的时候要考虑你的品牌跟这个热点的关联度有多少，传播渠道是怎样的。
(六)自己不愿意写，也就没有人愿意看：
营销是用创意将无趣的世界变得有趣。
有趣要创造时效，创造有效。
如果我们传播的产品出来是面目可憎、言语无趣的话，我相信没有人会愿意看。
(七)好广告并不能改变一个烂产品：
所有的人对广告先天是免疫的，但这个广告讲的是烂广告。
好的广告人们往往乐于去传播和放大它。
一个好的营销，首先要把你的产品做好，“一个坏的产品加上一个好的广告等于死得更快”。
如果产品本身具有病毒式传播的可能，受众有分享的欲望，那么广告对你产品起到的作用并没有多大，你只需要告知。
(八)不要跟竞争对手撕逼：
不要跟竞争对手撕逼，那是没有意义的。
你越攻击别人，如果别人的品牌比你的大，他的获益会更大，我没有看到有谁攻击哪一个竞争对手会真的有成功的。
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