采购成本控制与供应商管理
采购成本控制与供应商管理
采购成本控制与供应商管理1. 引言在现代企业中，采购成本控制和供应商管理是企业运营中非常重要的两个方面。
采购成本控制指的是通过合理的采购策略和管理措施来控制采购过程中的成本，以增加企业的利润和竞争力。
而供应商管理则是指对供应商进行有效的选择、合作和监督，以确保企业从供应链中获得最大的价值和效益。
本文将重点探讨采购成本控制和供应商管理的重要性、相关的策略和工具，以及如何在实际操作中有效地应用它们。
2. 采购成本控制2.1 采购成本控制的重要性采购成本控制对企业的经营状况和竞争力都有着重要的影响。
合理控制采购成本可以减少企业的开支，提高利润率，并且增加企业的竞争优势。
而不合理的采购成本控制则可能导致采购费用过高，影响企业的盈利能力。
2.2 采购成本控制的策略和工具在实施采购成本控制时，企业可以采取以下策略和工具：2.2.1 合理采购计划制定合理的采购计划是控制采购成本的重要一步。
企业应该充分了解市场情况和产品需求，根据需求预测制定采购计划，避免过度采购或缺货的情况发生。
2.2.2 谈判和合同管理在与供应商进行谈判时，企业应该积极争取更好的价格和条件。
同时，合同管理也是确保采购成本控制的重要环节，企业应该严格监督供应商的履约情况，并进行适时的调整。
2.2.3 供应链管理通过优化供应链管理，企业可以降低采购成本。
例如，与供应商建立长期合作关系，共享信息和资源，优化物流流程等都可以减少采购成本。
2.3 实际案例分析以某电子产品制造公司为例，该公司采用了一系列的采购成本控制策略和工具。
首先，他们制定了详细的采购计划，根据市场需求和产品销售情况进行合理预测和安排。
其次，在与供应商进行谈判时，他们通过竞争性投标和集中采购的方式获得了更好的价格和条件。
同时，他们与供应商建立了长期合作关系，共享了一些供应链信息，降低了物流等成本。
这些措施使得该公司的采购成本得到了有效的控制，提高了企业的利润能力。
3. 供应商管理3.1 供应商管理的重要性供应商管理是确保企业从供应链中获得最大价值和效益的关键环节。
采购成本分析与控制的关键要点
采购成本分析与控制的关键要点采购成本是企业在采购过程中产生的各种费用与成本。
对采购成本进行分析与控制是企业管理的重要一环。
合理的采购成本分析与控制可以帮助企业优化供应链、降低采购成本、提高采购效率，进而提升企业竞争力。
本文将从供应商管理、采购流程优化、采购策略制定等方面介绍采购成本分析与控制的关键要点。
1. 供应商管理供应商管理是采购成本分析与控制的重要方面。
企业应该建立健全的供应商评估体系，评估供应商的综合实力、质量控制能力、交货能力等方面的能力。
同时，与供应商建立良好的合作关系也是关键的一环。
与优质供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，可以获得更有竞争力的价格和更好的服务，进而降低采购成本。
2. 采购流程优化采购流程的优化对于降低采购成本至关重要。
企业应该对采购流程进行分析，查找存在的瓶颈和问题，寻找流程中的优化点。
例如，采购需求的准确性、审批流程的繁琐、采购合同管理等方面都可能导致采购成本的上升。
通过精细化管理、简化流程、引入信息化系统等手段，可以提高采购效率，降低采购成本。
3. 采购策略制定采购策略的制定对于采购成本的控制至关重要。
企业应该根据自身需求和供应市场情况，制定合适的采购策略。
在优化成本的前提下，选择合适的采购方式，如招标采购、竞争性谈判、长期合作等。
同时，企业还应该灵活运用价格策略、供应链策略等手段，降低采购成本。
4. 建立成本意识建立成本意识是采购成本分析与控制的基础。
企业应该加强员工的成本教育和培训，让员工意识到采购成本对企业的重要性。
在采购决策中，员工应该综合考虑价格、质量、交货期等因素，以最优化的方式进行采购，控制采购成本。
企业还可以通过设立绩效考核机制，激励员工在采购成本方面做出积极的贡献。
5. 数据分析与监控数据分析与监控是采购成本分析与控制的重要手段。
企业应该建立完善的数据采集与分析系统，及时收集、整理和分析与采购相关的各项数据。
通过对采购数据进行分析，可发现存在的问题和潜在的风险。
采购控制成本的具体措施
采购控制成本的具体措施采购控制成本是企业管理的一个重要方面，采购成本占企业总成本的比重很大，因此采购管理需要控制好成本，从而有效提高企业经济效益。
以下将从采购策略、供应商管理、物流仓储管理等方面介绍采购控制成本的具体措施。
采购策略方面，首先需要建立科学的采购计划。
采购计划需要充分考虑市场情况、生产计划等因素，制定合理的采购量和时间，避免采购过度或不足，从而避免出现大量滞销品或缺货现象，进一步控制采购成本。
其次，需要进行供需分析，寻找多个供应商并比较他们的价格、质量、服务等方面的优劣，议价压价，取得更优惠的采购价格，从而进一步控制采购成本。
供应商管理方面，需要建立稳固的合作关系。
加强供应商关系管理，与优质供应商建立长期稳定的合作关系，互相支持、互相合作，利用规模效应降低采购成本。
同时，对于不合格供应商，应及时进行整改或更换，确保采购品质和成本的可控性。
物流仓储管理方面，在物流过程中加强对物流服务商的监管，合理优选物流方案，确保货物快捷安全地到达目的地，减少物流成本。
同时，在仓库管理中，采用合理的储存方式、定期清理库存，合理利用库存，避免库存积压，从而控制仓储成本。
最后，还需要加强采购过程和预算管理。
严格按照采购预算进行采购，及时跟踪采购进度，防止采购计划的错乱，从而控制采购成本。
同时，通过制定有效的采购流程、操作规范和管制措施，对采购链条进行有效的管控和监督，避免采购中出现损失。
综上所述，采购控制成本是一个复杂的过程，需要从采购策略、供应商管理、物流仓储管理等多个方面进行深入的考虑和实践。
只有建立科学合理的采购管理机制，才能从根本上降低企业采购成本，提高企业竞争力，进一步促进企业可持续发展。
采购成本控制方法
采购成本控制方法概述采购成本控制是企业中非常重要的一个方面，它可以帮助企业降低采购成本并提高盈利能力。
本文将介绍一些常用的采购成本控制方法。
1. 供应商选择选择价格合理、信誉良好的供应商是控制采购成本的关键。
企业可以通过以下方法优化供应商选择过程：- 综合考虑供应商的价格水平和产品质量，选择性价比最高的供应商。
- 对供应商进行评估，包括对其财务健康状况、生产能力、交付能力等方面进行调查。
- 建立长期合作关系，与供应商建立稳定的合作伙伴关系，以获得更好的采购条件。
2. 采购订单管理优化采购订单管理可以帮助企业降低采购成本并提高效率。
以下是一些建议：- 集中采购，减少采购过程中的杂乱和混乱。
- 合理规划采购订单数量和频率，以减少库存占用和资金占用成本。
- 建立有效的采购合同和协议，明确供应商的责任和义务，保护企业的利益。
3. 库存管理合理管理库存可以降低采购成本和库存占用成本。
以下是一些库存管理的方法：- 基于需求预测进行采购和库存管理，避免库存积压或供应不足。
- 优化库存周转率，减少库存占用成本。
- 采用合理的库存管理工具和系统，提高库存管理的效率。
4. 采购合同管理有效管理采购合同可以帮助企业控制采购成本并降低风险。
以下是一些建议：- 在采购合同中明确约定价格、数量、交付期限等关键条款。
- 定期审查采购合同并与供应商进行沟通，确保合同条款的履行。
- 处理采购合同风险和纠纷时，及时采取合法的法律手段。
5. 成本分析与优化定期进行采购成本分析和优化是控制采购成本的重要手段。
以下是一些建议：- 分析采购成本的组成和变动趋势，找出成本高的原因和优化的空间。
- 寻找降低采购成本的机会和方法，比如批量采购、替代品等。
- 制定采购成本控制目标，并制定相应的措施和实施计划。
总结采购成本控制是企业管理中的一个重要环节，通过采取适当的控制方法，企业可以降低采购成本并提高竞争力。
以上介绍的控制方法是常用且有效的方法，企业可以根据自身情况选择合适的方法进行采购成本控制。
采购部采购成本控制与供应优化方案
采购部采购成本控制与供应优化方案[正文]一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业在采购过程中需要不断优化成本控制与供应链管理，以提高企业的竞争力和效益。
本文将重点分析采购部的采购成本控制与供应优化方案，并提出相关策略和措施。
二、采购成本控制方案1. 供应链策略的制定在采购过程中，供应链策略的制定是实现成本控制的关键。
企业需要根据市场需求、供应商优势、采购规模等因素，制定合理的供应链策略。
可以考虑的策略包括：单一供应商、多元供应商、集中采购、分散采购等。
采购部需要密切与供应商进行合作，评估供应商的稳定性、质量和交货时间等指标，从而降低采购风险和成本。
2. 采购流程的优化为了提高采购效率和降低采购成本，采购部可以优化采购流程。
首先，建立完善的需求预测机制，准确预测市场需求，避免废品或库存积压。
其次，采用电子采购系统，提高采购效率，减少人力资源开支。
同时，建立科学的合理供应商评估体系，选择优质供应商，确保采购质量和交货时间。
3. 成本核算体系的建立为了实现采购成本的控制，采购部需要建立科学的成本核算体系。
该体系可以对采购成本进行细分，包括原材料成本、运输成本、外包加工费用等。
通过对各项成本进行详细核算，帮助企业掌握采购成本的具体情况，进而采取相应的措施进行优化。
三、供应优化方案1. 供应商绩效评估体系为了优化供应链管理，采购部需要建立供应商绩效评估体系。
该体系可以从多个角度对供应商进行评估，包括交货时间、产品质量、售后服务等。
通过建立科学的绩效评估指标体系，可以及时了解供应商的表现，并根据评估结果与供应商进行积极互动，实现供应链的优化。
2. 合理库存管理企业库存的过多或过少都会增加采购成本。
为了实现库存的最优化管理，采购部可以采取以下措施：首先，建立准确的需求预测机制，避免库存积压或库存缺货。
其次，与供应商进行及时沟通，及时更新库存情况，避免供应链中断和成本浪费。
同时，采用库存管理系统，实现库存的自动化管理，提高效率和准确性。
采购成本控制与供应商谈判优化工作总结
采购成本控制与供应商谈判优化工作总结在当今竞争激烈的商业环境中，采购成本控制和供应商谈判优化对于企业的盈利能力和市场竞争力起着至关重要的作用。
作为负责这一重要领域的工作者，过去的一段时间里，我致力于不断改进和完善采购流程，以实现成本的有效控制和与供应商的良好合作。
以下是对这段时间工作的详细总结。
一、采购成本控制工作1、市场调研与价格分析为了准确把握市场动态和价格趋势，我定期开展广泛的市场调研。
这包括收集不同供应商的报价、关注原材料价格波动、了解行业内的新技术和替代品等。
通过对这些信息的深入分析，我能够为采购决策提供有力的数据支持，避免因信息不对称而导致的成本增加。
例如，在采购某关键原材料时，通过对多家供应商的报价进行对比，并结合市场行情的研究，成功发现了一家价格更为合理且质量可靠的供应商，从而为公司节省了约X%的采购成本。
2、优化采购流程对现有的采购流程进行了全面的梳理和优化，减少不必要的环节和审批程序，提高采购效率。
同时，加强了与各部门之间的沟通与协作，确保采购需求的准确传递和及时满足。
在优化流程的过程中，引入了电子采购系统，实现了采购申请、审批、下单等环节的自动化管理，大大缩短了采购周期，减少了人为错误，提高了采购的准确性和及时性。
3、批量采购与长期合同与供应商协商并实施了批量采购策略，通过增加采购数量获得了更优惠的价格折扣。
同时，与一些重要的供应商签订了长期合同，稳定了供应关系，降低了市场波动对采购成本的影响。
通过与_____供应商签订为期X年的长期合同，不仅确保了供应的稳定性，还获得了约X%的价格优惠，为公司节约了大量的成本。
4、成本降低项目的推动积极参与公司内部的成本降低项目，与相关部门合作，共同寻找降低采购成本的机会和方法。
通过跨部门团队的努力，成功实施了多个成本降低项目，如零部件的国产化替代、包装材料的优化等。
在国产化替代项目中，经过与技术部门的紧密合作和严格的测试验证，成功将某进口零部件替换为国产产品，成本降低了约X%，同时保证了产品的质量和性能。
采购业务的内控目标
采购业务的内控目标随着市场经济的发展，采购业务在企业运营中的重要性不断凸显。
采购业务涉及到企业的资金流、物流和信息流，直接关系到企业的生产经营效益。
为了确保采购业务的高效运作和风险控制，企业需要建立一套科学有效的内控目标。
1. 采购成本控制目标采购成本是企业经营过程中的一大开支，合理控制采购成本能够有效提升企业的竞争力。
因此，采购业务的内控目标之一就是实现采购成本的有效控制。
企业可以通过建立合理的采购预算、制定采购标准和优化采购流程等手段，降低采购成本。
2. 供应商管理目标供应商是企业采购活动中的重要参与方，供应商的选择和管理对于采购业务的顺利进行至关重要。
内控目标之一就是建立健全的供应商管理制度，包括供应商资质审查、供应商评价和供应商绩效监控等环节，以确保供应商的质量和信誉，并与供应商建立长期稳定的合作关系。
3. 采购流程规范目标采购流程的规范化是保证采购业务高效运作的关键。
企业需要建立一套完善的采购流程，包括需求确认、采购计划、采购执行和采购结算等环节，确保每一步操作都符合规定，并能够及时反馈和纠正问题。
内控目标之一就是确保采购流程的规范执行，提高采购效率和减少风险。
4. 采购风险控制目标采购业务涉及到供应商的质量、交货期、价格等多个方面的风险。
企业需要建立一套科学有效的采购风险控制机制，包括风险评估、风险预警和风险应对等环节，及时识别和应对采购风险，确保采购业务的顺利进行。
5. 采购数据管理目标采购业务产生大量的数据，企业需要建立一套有效的数据管理系统，对采购数据进行收集、整理、分析和利用。
内控目标之一就是确保采购数据的准确性和完整性，以支持企业的决策和管理。
6. 采购合规目标采购业务需要遵守相关法律法规和企业内部的规章制度，确保采购活动的合法性和合规性。
企业需要建立一套健全的采购合规管理制度，包括采购合同的审查、采购过程的监督和采购数据的保存等环节，以确保采购业务的合规运行。
采购业务的内控目标包括采购成本控制、供应商管理、采购流程规范、采购风险控制、采购数据管理和采购合规等方面。
采购与供应商的管理
采购与供应商的管理采购与供应商的管理在现代企业中起着至关重要的作用。
有效的采购与供应商管理可以帮助企业实现成本的控制和效益的提升，确保企业能够以最佳的价格和最适合的质量获取到所需的物资和服务。
本文将重点探讨采购与供应商管理的重要性，以及如何进行有效的管理。
一、采购与供应商管理的重要性采购与供应商管理对企业的重要性主要体现在以下几个方面：1. 成本控制：采购与供应商管理可以帮助企业降低采购成本，并确保所购买的物资和服务的质量满足标准。
通过与供应商建立稳定的合作关系，企业可以获得更有竞争力的价格，并实现规模经济效益。
2. 质量保证：采购与供应商管理可以确保所采购的物资和服务的质量符合企业的要求和标准。
通过对供应商进行严格的审核和评估，企业可以筛选出质量可靠的供应商，并与其建立长期的合作关系。
3. 供应链管理：采购与供应商管理涉及到企业的供应链，可以帮助企业优化供应链的运作，提高运输效率，降低库存成本，并确保物资和服务的及时供应。
通过有效的供应商管理，企业可以减少供应链中的风险，并应对突发事件和市场波动。
二、采购与供应商管理的方法要实现有效的采购与供应商管理，企业可以采取以下方法：1. 供应商选择：企业应制定明确的供应商选择标准，并根据标准评估和筛选供应商。
选择供应商时，重点考虑其质量能力、交货能力、价格竞争力和服务水平等因素。
同时，还需要考虑供应商的信誉和稳定性，以确保合作的长期性。
2. 合同管理：与供应商签订合同是采购与供应商管理的重要环节。
合同应明确规定双方的权利和义务，包括价格、数量、交货期限、质量标准、售后服务等内容。
企业应建立健全的合同管理制度，确保供应商按照合同履约，并建立合同履约的监督和评估机制。
3. 供应商评估：采购与供应商管理需要对供应商进行定期评估。
评估内容可以包括供应商的交货准时率、质量合格率、客户投诉率等指标。
评估结果可以用于供应商的绩效考核和补充性合作协议的签订。
4. 风险管理：采购与供应商管理需要关注供应链中的风险，并采取相应的应对措施。
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《采购成本控制与供应商管理》课程大纲说明：1、本《大纲》的制定，在兼顾知识体系与结构完整性的同时，也会充分考虑客户的需求，并可以依据客户进一步的要求，作一定的调整与修正；2、本《大纲》涉及的内容较多，需要2天左右的培训课时。
具体讲解的侧重点，可以根据客户的要求，或以现场的学习效果，来作一定的调整；【课程背景】随着我国制造大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，供应链管理将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。
企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，采购策略、采购流程，及成本控制理念来取得竞争优势。
为此，基于对供应链理论知识的研究，并结合曾经在多家企业的管理经验及辅导经历，特推出该《采购成本控制与供应商管理》课程。
【培训对象】企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、及采购与供应链相关人员。
【课程特点及受益】本课程详细介绍了采购业务管理、采购价格分析、采购成本控制、采购与合同风险控制、供应商考核等方面的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购成本与供应商管理的经营战略，并得以从中受益。
1、了解采购业务管理的方法及标杆企业的做法，树立采购成本意识及采购总成本理念；2、掌握采购成本分析与控制的管理体系及流程，及建立采购成本控制与监控平台；3、掌握采购战略、采购战术、采购成本、采购合同管理方面的分析方法、工具及流程；4、掌握供应商考核与管理的各种方法与工具，并能熟练运用到具体工作中。
【授课方式与特点】1.丰富性，针对性。
课程包含丰富的专业知识及管理经验，并结合企业所在行业特点与现状，有针对性地进行培训与指导；2.指导性，实用性。
能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，从而提出改善意见与建议，让培训更有指导性与实用性；3.操作性，实效性。
课程中将分析大量标杆企业的管理经验，并分析、分享标准的工作流程、制度、模板等工具等，以便学员可以下课堂后直接参考借鉴；4.通俗易懂，参与性强。
授课方式深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化单；并鼓励学员积极提问、质疑，现场分析、解答。
【课程大纲】第一部分：价格&成本&价值概述1. 采购成本的管理基础◇采购成本的构成✓质量成本的构成✓效率成本的构成✓资金占用成本的构成◇影响采购成本的主要因素✓影响原材料成本的因素✓影响采购过程成本的因素✓因采购不良而造成的管理不善成本◇与采购成本相关的各项费用✓与原材料成本相关的费用✓与采购过程成本相关的费用✓与采购管理不善成本相关的费用★案例分析：某企业采购成本模型分析与介绍2. 如何进行价格分析◇分析法◇五力模型分析法◇分析法◇与供应商报价相关的因素◇运输和配送的因素◇可变成本、固定成本与盈亏平衡点◇利用可变成本和固定成本分析供应商报价3. 供应商定价分析◇成本加成定位法◇目标利润定价法◇采购商理解价值定价法◇竞争定价法◇投标定价法4. 供应商的价格与成本结构◇如何计算供应商产品成本◇如何计算供应商生产成本◇如何计算供应商材料成本◇如何界定固定成本与可变成本◇如何利用盈亏平衡的方法来分析成本◇从财务管理角度的分析✓基本分析要点✓产品制造成本的费用构成✓产品制造成本的分析要点◇从运营管理角度的分析✓基本分析要点✓产品制造成本的成本构成✓从价值链看供应商的成本◇战略采购成本分析✓公司战略和采购成本目标✓采购成本重点的选择✓供应商关系对采购成本的影响✓供应链对采购成本策略的影响✓工厂成本控制与价值分析✓从财务的角度进行成本控制与价值分析★案例分析：某企业供应商报价成本分析模板分享5. 不同付款方式下供应商的报价不同◇付款折扣◇数量折扣◇地理折扣◇季节折扣◇推广折扣★案例分析：某企业采购折扣案例经验分享第二部分：如何进行供应商成本分析？1. 采购成本的相关介绍◇采购成本的目标与比例◇采购成本的定性与定量界定方法◇采购费用与成本的关系2. 采购成本的构成◇采购成本的分类◇采购总成本的概念◇采购成本的分析方法介绍◇价格分析常用方法……3. 影响采购成本的要因分析◇采购成本与利润的关系◇采购成本与批量的关系◇采购成本与质量的关系◇采购成本与提前期的关系◇采购成本与响应及服务的关系◇采购成本与总成本的关系★案例：深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨；第三部分：如何进行采购成本控制？1. 采购成本的降低所带来的收益分析◇采购成本对销售收入的影响◇采购效率对市场占有率的影响◇采购质量对客户满意度的影响◇如何建造“双赢”的采购成本管理2. 降低采购成本的方法◇◇采购谈判◇目标成本法◇杠杆采购◇价格与成本分析法◇标准化与归一化◇长单与一揽子订单◇联合采购法◇折扣法◇品质分级法◇善用合约◇开发新供应商&新材料◇简化内部流程/缩短◇集中采购与采购外包◇自制或外包◇利用学习曲线◇产品生命周期成本法◇总成本法◇供应商先期参与（）◇作业成本导向法…………★案例：如何降低采购成本案例分析（某著名电器制造企业）第四部分：如何通过采购组织分工与流程建设来降低成本？第1节如何界定采购业务的职能◇采购组织机构的搭建◇采购业务绩效的衡量◇采购流程与制度的建立与保证◇战略性地选择供应商……第2节采购流程的设计◇采购全流程设计◇流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用◇流程2、甄别与评定供应商资格◇流程3、选择合格供应商及签订合同◇流程4、执行采购◇流程5、供应商绩效管理流程（…）◇流程6、供应商选择方式及因素……第3节采购管理过程的关键业务分析◇如何控制采购交期并保证齐套水平◇如何控制库存◇现代企业的采购技术的应用◇采购的需求预测与计划方法◇安全库存量与经济订货批量()◇自制和外包的战略选择……第4节案例分析★案例：知名企业采购运作方式采购理念；第五部分：如何通过采购战略、战术来降低成本？第1节采购战略管理与分析◇策略1：集中认证，分散采购◇策略2：“”◇策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系◇策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测◇策略5：电子采购……第2节采购战术及方案设计◇战术1：一般性方案◇战术2：低附加值加工类◇战术3：高技术定制加工类◇战术4：垄断及准垄断供应类◇战术5：价格频繁波动类◇战术6：配套类……★案例：通讯设备制造企业采购战略探讨；第六部分：如何通过选择与评估供应商来降低成本？第1节供应商开发与认证概述◇为什么要进行供应商认证与开发◇供应商开发与认证的原则◇供应商资格认证体系的建立◇供应商评估体系介绍第 2 节供应商开发的主要步骤◇采购项目的分类◇搜集厂商资料◇供应商调查◇供应商评估◇送样和小批量试验◇价格评估◇筛选……第 3 节供应商开发与认证办法◇供应商开发与认证的具体方法与措施◇建立分析机制与绩效标准◇合作伙伴关系的选择标准与管理◇进行供应商评估的“三阶九步法”★案例：某知名企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍；第4节供应商开发与认证的工具介绍◇供应商信用调查◇供应商问卷调查◇供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)★案例：某知名通讯设备制造企业供应商开发过程及相关模板介绍；第七部分如何签定采购协议、合同、订单来规避供应风险？1. 采购合同风险分析◇目前企业合同管理存在的问题◇合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析➢合同的形式和内容➢要约与承诺➢格式条款➢缔约过失责任◇合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析➢合同的生效➢无效合同➢可变更或可撤销的合同➢当事人名称或者法定代表人变更不对合同效力产生影响◇合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析➢合同的履行➢合同的变更➢合同的解除◇违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析➢违约责任的概念➢承担违约责任的条件和原则➢承担违约责任的方式➢因不可抗力无法履约的责任承担◇买卖合同纠纷及风险防范◇合同争议的解决➢解决合同争议的方法➢仲裁➢诉讼2. 采购合同风险防范◇合同陷阱与防范案例分析➢假合同的六大骗术➢常见的合同陷阱➢防范合同欺诈的五大有效措施◇招标采购的风险防范➢招标的方式及合理选择➢招标运作的程序➢招标与投标十大舞弊行为分析➢如何防范招标中的风险★案例：某公司招标管理办法案例分析★案例：某知名企业《供应商选择程序》模板与案例分析3. 采购合同风险控制◇控制风险的五大策略◇如何建立信任和规避风险游戏：“红与蓝”的博弈◇讨论：如何建立信任、如何规避风险、如何理解让步和妥协◇导致采购合同风险的五大因素分析★案例：某企业有效控制采购谈判风险案例分析第八部分：如何测评、考核与管理供应商？第1节供应商管理概述◇从到◇传统的供应商关系管理方法◇供应商管理的目标(获得符合企业质量和数量要求的产品或服务\以最低的成本获得产品或服务\确保供应商提供最优的服务和及时的送货\发展和维持良好的供应商关系\开发潜在的供应商…)★案例：对供应商关系管理的模型介绍◇供应商关系图谱与采购战略分析◇供应定位模型与采购战略分析◇供应商感知模型与采购战略分析……第2节供应商管理的重点业务◇供应商合同管理◇供应商交期管理◇供应商品质管理◇供应商成本管理◇采购价格管理◇供应商激励管理……第3节供应商绩效体系的建立◇准时交货率◇价格趋势◇材料合格率（）◇批次合格率◇整体配合度……◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配？◇如何维护与供应商的关系？★案例：通讯生产企业供应商管理体系及模板介绍第4节供应商等级评定与订单比例分配◇如何对供应商绩效进行综合考评？◇如何对供应商进行评级管理？◇如何按绩效与等级分配订单？……★案例：某集团供应商考核体系介绍；★案例：通讯生产企业供应商等级管理与订单分配原则介绍讲师介绍吴诚（）工商管理硕士（），企业管理博士采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家国际贸易中心项目认证讲师英国皇家物流与运输学会项目认证讲师中美注册职业采购经理项目认证讲师英国皇家采购与供应学会项目认证讲师东莞产业支援联盟特聘专家职业经历：曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团工作十余年。
曾任：1. 华为技术有限公司：采购主管、商务经理；2. 富士康科技集团：供应链高阶主管；3. 闻泰集团：采购总监、供应链总监；4. 康佳集团：康佳集团采购副总经理、制造副总经理。
主讲三大课程系列：1. 采购与供应商管理系列：《采购流程优化与运作实务》、《采购策略与谈判技巧》、《供应商评估与采购成本控制》、《供应商管理与风险控制》等；2. 物流与供应链管理系列：《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益生产管理》、《生产物流优化与管理》、《制造业物流管理与优化》、《高效仓储与配送管理》等；3. 生产运作管理系列：《精益生产管理》、《生产计划与物料控制()》、《库存控制与优化》、《生产成本分析与控制》、《如何培养生产中层管理者》、《生产现场管理必备技能》等课程。