剑南春新品品牌策略案(最终版)-36页PPT资料
白酒系列之剑南春ppt课件
最圣洁的水
剑南春酿酒取自绵竹西北部的珍稀水层。这里地下矿泉水不受外来细 菌和地表水的影响，形成品质卓绝的天然弱碱性矿泉水。 剑南春酿酒用水富含钙、锶、钠、钾等多种天然矿物精华和微量元素， 属世界顶级矿泉水，珍稀无比。
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最古老的窖池
最神秘的中国酿 酒发酵容器—— “天益老号”。 1500年，世界上 最古老的窖池。
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剑南春历史
绵竹古属绵州，归剑南道辖，酿酒历史悠久。唐代开元至长庆年 间，酿有“剑南之烧春”名酒。 1919年间“有大曲房25家，岁可出酒十数万，销路极广”。 1922年绵竹大曲获四川省劝业会一等奖。 1928年获四川省国货展览会奖章及奖状。 1941年，酒坊有200多家，产酒200万公斤。有乾元泰、大道生、 第一春、曲江春、永生春、德永春等作坊著称。 1951年在朱天益等烧房基础上建成绵竹酒厂，继续生产大曲酒。 1958年投产高档白酒，由蜀中诗人庞石帚起名“剑南春”。 1985年更为现厂名。
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辉煌历程
1960年代，剑南春生产工艺完全成熟。
1970年代，剑南春开始出口，远销日本、港、澳，并荣登全 国八大名酒金榜。
1980年代，剑南春一期工程的扩建，现代科技的应用和一系 列的技术改革，系列产品实现了全优。从此，剑南春进入了万 紫千红的黄金时代。
1990年代，剑南春研究市场规律，针对市场制定的营销策略、 “科学投放”等措施，使产品在市场竞争中立于不败之地。
46%vol 450ml/瓶 市场参考价
7元/瓶
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剑南春产品展示
剑南老窖（老窖池） （浓香型） 52%vol 500ml/瓶 市场参考价 288元/瓶
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剑南春产品展示
剑南醇（精品） （浓香型） 52%vol 500ml/瓶 市场参考价 128元/瓶
剑南春
记者：对媒体和业内人士的评价您有何看法？在当今时代对品牌营销有什么新要求？您个人认为剑南春品牌营销策划最大的成功是什么？
沈青：可以说媒体和业内人士为剑南春品牌营销总结的五大亮点，也是沈青·金必德公司所着力表现的，我们想要表达的东西能够被媒体和业内人士理解、读懂、悟透，说明我们用真功夫进行品牌营销策划是非常成功的。特别在21世纪知识经济时代，策划与创意已经成为企业品牌营销的先导，只有在掌握市场供求、产品特征的基础上进行大创意、大策划、大宣传、大推广，才能真正为企业赢得大效应。此外，我认为作为一个重量级的知名品牌营销公司，最大的成功应该是你的智慧产品――品牌营销策划案，在市场中真正为企业创造了巨额财富。沈青·金必德公司为剑南春集团在石家庄糖酒会上拿下15亿订单，创糖酒会新高，拓展了企业品牌影响力，赢得了巨大的无形资产和社会经济效益，为剑南春集团占据中国白酒行业第一集团的市场地位打下了更加坚实的基础，这是沈青·金必德作为中国名牌制造商的最终目的，更是我们打造中国智业第一品牌的重要支撑点
二、科学策划显神威
记者：您作为国内著名的经济学者、品牌营销大师，一向是科学策划的倡导者，剑南春品牌是科学策划下一个典型的成功案例，您对“科学策划”是怎样理解的？
沈青：做一个形象的比喻，科学策划应该像一所现代化医院，要通过检查、化验、透视、观察等种种环节来查清病情，由专家会诊后确诊，对症下药乃至动手术。这只表达了营销策划内容的一部分，科学策划的内容还包括对企业进行全程的策划咨询，即深入到企业内部之中，为企业提供产品设计、形象提升、品牌推广、管理运作、市场营销和资源配置等全过程的品牌营销服务，并在此基础上进行科学策划、全程实施、宣传推广、跟踪服务，最终的目的是为企业创造五星级的价值。
记者：相对于其它展会、商品交易会来说，您认为糖酒会自身的哪些优势为企业做大型广告宣传提供了平台？
剑南春营销计划书
剑南春集团市场营销计划报告经济学院经济学141刘新怡201417442015/6/27目录前言----------------------------------------------------------------2剑南春酒的营销目标-----------------------------------------31，剑南春的竞争定位。
----------------------------------------------------------------------32，做好文化营销。
---------------------------------------------------------------------------3~7企业状况分析---------------------------------------------------7（1）企业资源分析及营销能力分析-----------------------------------------------------7~9（2）品牌影响度分析---------------------------------------------------------------------------9剑南春酒营销方案设计---------------------------------------91、“核心产品定位”方案----------------------------------------------------------------------92、“重视产品质量”方案----------------------------------------------------------------------9~103、“优化产品组合”方案-----------------------------------------------------------------------104、“提升品牌知名度”方案--------------------------------------------------------------------105、“注重包装及改进”方案-----------------------------------------------------------------10~116、“完善产品服务”方案---------------------------------------------------------------------11~12附件-----------------------------------------------------------------13前言产品营销计划是企业营销活动的指南、是营销目标实现的保证。
剑南春(糖酒会)形象策划案例》
剑南春（糖酒会）形象策划案例》已有45年历史的中国糖酒商品交易会，目前已经成为国内最重要的交易会之一。
随着市场经济的逐步完善，糖酒会无论从内容上还是形式上都发生了巨大的变化：过去企业参加糖酒会的主要目的是为了签订单。
如今的糖酒会，企业除了签订单的目的之外，进行企业形象展示也成为企业参展的另一个重要目的，这是因为每年两次的糖酒会集中了全国主要客商，是企业展示自身形象的最佳时机。
在短短的几天时间里，展示企业形象除了可能更好地完成订货任务外，还能够大大提高产品的知名度和美誉度，给来自全国的客商留下深刻印象。
如何更好地展示企业形象并将企业文化融入到展示的形象中呢？实施完美出新的策划是达到目的最重要的手段。
在今年刚结束不久的全国秋季石家庄糖酒会上，四川的剑南春集团高达 10米的企业形象展示模型“贵妃醉酒”成为糖酒会的亮点，赢得了众多经销商对剑南春酒的青睐，并签下了15亿的订单。
此次剑南春的糖酒会形象策划方案由深圳金必得名牌推广中心策划实施，他们的策划不仅在糖酒会众多的形象展示中赢得头彩，而且还巧妙将剑南春的传统文化内涵表现得淋漓尽致，请看本期“剑南春（糖酒会）形象策划案例”。
一、背景：三大一小糖酒会因其规模大、效果显著，因而被国内行业参会代表誉为“天下第一会”。
糖酒会有“三大一高”的特点。
★规模大。
参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表最多时突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额一般在一百亿元人民币左右。
★作用大。
中国糖业酒类集团公司组织各省、市糖酒公司作为糖酒会的固定成员参会，这一完整的糖酒经销网络对于糖酒食品生产企业具有很大的吸引力。
参加糖酒会不仅对生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用。
短短几天展会，对于了解行情、认识市场、把握方向有十分显著的成效。
★影响大。
“民以食为天”，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。
其成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业。
酒品牌的新品上市发布会策划全案
达成传播
书传神韵——开场表演
笔随心动，墨似江流 精深书法文化，内涵深远 是五千年智慧的延续； 如黄酒芳香醇烈，留香千古
舞者挥毫，儒雅中尽带王者之风 一贴《兰亭序》随着笔锋节奏出现在舞台 前的屏幕之上 舞毕贴成，发布会正式开始
配乐：气势磅礴，恢弘壮丽 描绘出历代风流人物的才华横溢，宏图伟业
达成传播
大雅之巅——舞台效果
• 远观，抽象结构如同林立山峰，勃发王者气势！ • 登峰中国酒道风雅之巅，就是本次古越龙山新品发布的设计主基调。
左右，金色玉柱与珠帘，构成帝王皇冠的造型，向世界宣告两座新峰屹立。 近览，龙纹盘绕，剑柄雅丽，花纹融古朴与现代之美，古越龙山的独特气韵十足。
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目标用户偏好分析
• 公司白领 • 自由职业者 • ……
都会感强：追求精致有品味的生活方式； 强调圈子的概念 乐于接纳新事物，体现融合的观点
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公关传播优势
黄酒文化与时尚文化的融合
• 在城市小资与中产阶级中兴起中国古典文化复兴的浪潮中，“青梅煮酒”无疑是时尚与 品味的代表；
• 历史上，诸多与黄酒有关的典故与中产阶级价值取向的共通之处。
作人员将会及时提供帮助。
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礼 仪、 摄 像 管 理
达成传播
礼仪、摄像管理
• 前期充分沟通，提前现场彩排 • 礼仪６名，签到引导、入场引导、贵宾引导培训 • 摄影师２名，一名拍摄场地环境，一名拍摄现场嘉宾 • 摄像2名，签到拍摄、参观展区拍摄、现场活动拍摄
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贵宾接待
达成传播
贵宾接待
场租30000元/ 天 空余时间10日，16、17日
高端白酒剑南春百年大曲品牌上市推广营销策划方案
高端白酒剑南春百年大曲品牌上市推广营销策划方案目录第一部分前言第二部分品牌环境分析一、市场总体姿态审视二、竞争格局走势趋向三、消费者需求新变化四、主要竞品考察五、剑南春SWOT分析第三部分品牌定位一、产品概念二、产品分类及包装三、产品定价四、品牌诉求五、广告表现主旨第四部分品牌传播一、总体策略二、区域上市策略三、软文投放第一部分前言高端白酒十年牛市热度正日渐降温，消费主力转移中端已成既定事实，且增长快速。
面对市场消费格局大变化的新背景，“茅五”虽实力雄厚，但尚未强势发力；洋泸郎先入为主主场优势明显，但品牌规划稍逊风骚；各二三线品牌凭借形象提档、地方情缘因素，巩固及拓展市场力度加强；但给予经销商信心毕竟有限。
品牌铸造虽“三年磨一剑，五年成一品”，排名座次图依旧因竞争风起云涌而在各个市场瞬息万变。
如何运筹中端，乘敌未充分行动而先发力，最大限度宰割市场份额？其突破口不在品牌的持续延伸，而在势力的新创造。
不可否认依靠剑南春非凡实力庇佑，从主品牌、历史、文化，任意选取材料皆可成就实现销量上千万甚至过亿的子品牌。
然而他们在获得争雄一方风光的同时，亦面临着只能困守一域的尴尬。
所以我们要的不是“将才”，而是“帅才”。
唯有帅才，方能问鼎中端，击破竞争对手软肋，主撑利润增长新势力。
本案新品定位即是与剑南春本品酒号称龙兄虎弟的，第二品牌主战场的新帅。
第二部分品牌环境分析一、市场总体姿态审视经济危机之中，政府4万亿刺激政策，在促进经济发展的同时，也因中国政治驱动型模式，使政务商务活动增加，并带动了一线白酒价格的迅猛增长。
但随着目前经济的增长乏力，政府财政吃紧，社会舆论不利等因素，政府活动及招待被迫减少。
加上大多数企业面临着人工原材料价格上涨，利润变薄等压力，商务宴请更加精打细算。
因此，茅台五粮液等一线白酒价格顺势回落。
泸州老窖总裁张良更是发出了未来几年白酒行业增速将会放缓的预警。
白酒消费结构呈现两凹一凸的局面。
即高端与低端销量萎缩，而中端迅速增长。
白酒新产品市场规划案PPT34页
决策层
总经理或董事会
管理层
办公室主任
财务总监
营销总监
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主 酒管主
管经
管店
管
理
主
管
业务人员、理货员
说明：这是一个普通商贸公司的组织结构图，充分体 现出每个层级的隶属关系，可以根据公司发展 的需求增加或减少层级和相互之间的隶属关系。
W劣势（内部）： 内部因素，具体包括： 设备老化、管理混乱、缺少关键 技术、研究开发落后、资金短缺 、经营不善、产品积压、竞争力 差等
O机会（外部）： 特指外部因素，具体包括： 新产品、新市场、新需求、新利 润、市场壁垒解除、竞争对手失 误等
T威胁（外部）： 外部因素，具体包括： 新的竞争对手、替代产品增多、 市场紧缩、行业政策变化、经济 衰退、客户偏好改变、突发事件 等。
1、品牌定位 2、品牌宣传 3、产品定位 4、产品设计 5、产品特点
1、宣传语确定：通俗易懂，便于传播。 2、宣传方式、渠道的确定。 3、VI系统的设计。 4、品牌文化的撰写
2021/9/21
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品牌规划：根据市场的调研，确定我们的品牌定位。
一、概 述
二、品牌规划
三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划
各市场、渠道目标任务分解到每 月，个人目标分解到每周。
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市场规划：根据我们的市场调研和品牌定位进行市场划分
员工剑南春产品知识培训
确定活动目标
在组织销售促进活动之前，应明确活动的目标和 期望效果，确保活动的针对性和有效性。
宣传推广
通过各种渠道宣传推广活动，吸引潜在客户的关 注和参与。
ABCD
设计活动方案
根据目标制定具体的活动方案，包括活动主题、 时间、地点、参与人员、流程等细节。
执行与监控
按照计划执行活动，并对活动过程进行监控和管 理，确保活动的顺利进行和效果达成。
品鉴与鉴别实例分析
真伪鉴别实例
提供一些实际案例，展示如何通过品鉴和鉴别技巧识别剑南 春产品的真伪。
品质评价实例
提供一些实际案例，展示如何通过品鉴方法对剑南春产品的 品质进行评价。
05 员工销售与服务技巧
产品推荐技巧
了解客户需求
在向客户推荐产品之前，应先了解客户 的需求和偏好，以便推荐适合的产品。
统一员工对剑南春产 品的认知和表述，提 升品牌形象和服务质 量。
培训内容
剑南春品牌历史和发展
剑南春产品系列介绍
讲述剑南春的历史渊源、品牌故事和发展 历程，让员工深入了解品牌背景和文化底 蕴。
详细介绍剑南春各个系列的产品特点、口 感和适用场合，使员工能够针对客户需求 进行推荐和介绍。
剑南春产品品鉴技巧
员工剑南春产品知识培训
目录
• 培训介绍 • 剑南春产品概述 • 剑南春产品制作工艺 • 剑南春产品品鉴与鉴别 • 员工销售与服务技巧 • 培训效果评估与反馈Leabharlann 01 培训介绍培训目的
提高员工对剑南春产 品的认识和了解，增 强销售和推广能力。
培养员工对剑南春产 品的兴趣和忠诚度， 促进企业文化建设。
发展历程
剑南春在历史上曾作为宫 廷御酒，历经数百年的发 展，逐渐成为国内知名的 白酒品牌。