剑南春新品品牌策略案(最终版)
酒类营销策划案例分析
去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。
在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
酒类研究报告指出：目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
下面来看看酒类营销策划详细内容。
酒类营销策划案例分析我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。
去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。
会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。
专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。
为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。
春节前至少有6个市完成这种改革。
明年年初湖南省将全部完成这种改革。
看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。
在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。
建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后” 。
在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。
消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
剑南春竞争情报监测报告
剑南春竞争情报监测报告1. 引言本报告旨在对剑南春竞争情报进行监测和分析，为剑南春酒业提供有关竞争对手的最新动态和市场趋势的情报信息。
本报告主要包括竞争对手分析、品牌定位分析、市场趋势分析和战略建议。
2. 竞争对手分析2.1 竞争对手概况在剑南春酒业的竞争对手中，我们选取了一些主要的酒类品牌进行分析。
这些品牌包括茅台、五粮液、国窖1573等知名酒品牌。
通过分析他们的产品、品牌形象、市场份额和销售渠道，我们可以更好地了解竞争对手的情况。
2.2 竞争对手产品分析通过对竞争对手的产品进行分析，我们发现他们都有自己的特色和优势。
茅台以其独特的酿造工艺和浓郁的风味而闻名；五粮液则以其细腻的口感和悠久的历史吸引了大量消费者；国窖1573则以其高端定位和稀缺性成为奢侈品市场的代表。
剑南春作为竞争对手，应通过分析他们的产品，找到自己的差异化优势，以吸引更多消费者。
2.3 竞争对手品牌形象分析在品牌形象方面，竞争对手都积累了大量的品牌价值。
茅台以其国际化的形象和高端消费者的认可赢得了市场；五粮液则通过长期的品牌建设和广告宣传塑造了稳定、可靠的形象；国窖1573则凭借其稀缺性和顶级消费人群的认可树立了奢侈品形象。
剑南春在品牌形象方面需要加强推广，提升知名度和消费者的认可度。
3. 品牌定位分析3.1 剑南春的品牌定位剑南春是一种高品质的白酒，以其浓郁的香味和独特的酿造工艺而闻名。
在市场上，剑南春的品牌形象需要进一步提升，以便更好地与竞争对手区分开来。
在品牌定位上，剑南春可以强调其历史文化底蕴和独特的酿造工艺，注重传统与现代的结合，以吸引更广泛的消费者群体。
3.2 品牌定位策略建议针对剑南春的品牌定位，我们建议采取以下策略：•加强品牌推广：通过广告、营销活动等方式加强剑南春品牌的宣传和推广，提高品牌知名度。
•强调产品特色：突出剑南春独特的酿造工艺、浓郁的香味等产品特点，吸引消费者的兴趣和好奇心。
•关注年轻消费者群体：通过与时俱进的品牌形象和营销手段，吸引年轻一代消费者的关注和购买意愿。
关于金剑南白酒市场现状的SWOT分析--以四川都江堰市场为例
关于金剑南白酒市场现状的SWOT分析--以四川都江堰市场为例关于金剑南白酒市场现状的SWOT分析--以四川都江堰市场为例关于金剑南白酒市场现状~g SWOT分析以四川都江堰市场为例经济管理李容，畅晓楠叫川I农、f 大学，阴川I 稚安 623,0l4) (摘要:为了解金剑南产品的市场现状，为剑南春公司制定更好的营销策略提供建议，本文以都江堰市场为例，运用SWOT分析法对本次关于全参南白酒的市场情况的调查进行了全面的分析，并对存在的问题、提出了建议性的对;L关键词:金剑南;SWOT分析法;问题及对策1(背景简介1 l“得天独厚”的剑南春四川是中国白酒的核心产区，素有“川酒甲天下”的美誉。
剑南春之乡四川绵竹，属亚热带季风气候，年平均气温l5(7?，降雨量1097(7毫米，相对湿度大，常年温差和昼夜温差小。
这种环境不仅适宜种植酿造剑南春的主要原料:糯米、稻米、玉米、小麦、高粱等，而且非常适宜酿酒微生物的生长，片对酿出的洒有良好的催成老熟作用。
剑南春是史载的名酒，有悠远的历史和厚重的底蕴，在经历了市场经济的考验与磨砺后，以更加蓬勃的姿态，扎根于华夏大地，企业也因此焕发出无限生机。
1(2金剑南的重生十年时间，从名噪一时到归于沉寂，作为剑南春集团的一把利剑，当人们认为金剑南锋芒不再，渐行渐远的时候，2012年1O月，金剑南在福州糖酒会高调现身，标志着金剑南的“浴火重生”。
金剑南曾因“错误”的辉煌，险致剑南春品牌误入歧途，如今再次登场，让剑南春全国一线品牌的地位得到了巩固。
这次公司吸取了教训，让复出的金剑南以低于剑南春一线酒的价格，满足了中端消费者的需求，将剑南春产品延伸到了不同层次的消费群体。
高调现身的金剑南，带来的不仅有包装、价格等方面的升级与突破，更重要的是，此番归来，被视为剑南春集团战略调整的关键之棋。
2金剑南市场现状的SWOT分析2(1优势 (Strength):2(1 1剑南春品牌悠久的历史。
以绵竹为中心的“汉州”人，早在唐代就用当地所酿剑南烧春预防“湿瘴”。
剑南春营销策略
剑南春营销策略剑南春是一款具有浓郁文化底蕴的白酒品牌，在市场上有着一定的知名度和口碑。
然而，随着市场竞争的日益激烈，剑南春需要制定有效的营销策略来提升品牌的竞争力和市场份额。
以下是针对剑南春的营销策略的建议：1. 强化品牌文化宣传：剑南春的品牌底蕴深厚，具有独特的文化内涵。
可以通过举办酒文化主题活动，如品酒会、酒文化讲座等，加深消费者对剑南春的了解和认同。
同时，加强媒体的宣传力度，提高品牌曝光度，增加消费者购买欲望。
2. 开展产品创新：在保持传统工艺和质量的基础上，剑南春可以进行产品创新。
推出一些特殊版本的剑南春白酒，如年份酒、限量版和纪念版酒。
这样的产品能够吸引酒品爱好者以及收藏家的兴趣，提高产品的附加值。
3. 提升产品质量和口感：剑南春作为一款高端白酒，应该注重产品的质量和口感。
持续改善生产工艺，保证每一瓶剑南春都具有高品质的口感和独特的风味。
可以通过组织专家评比和公开评价等方式，提高消费者对剑南春产品的信任和认可度。
4. 加强渠道建设：剑南春应该积极拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
可以与知名酒店、高档餐厅等合作，将剑南春引入高端消费场所。
同时，加强与代理商和分销商的合作，建立稳定的供应链，提高产品的供应速度和管控能力。
5. 打造品牌体验：剑南春可以通过营造独特的品牌体验，吸引消费者的关注和兴趣。
可以在剑南春的酒厂设立参观接待区，向消费者介绍酒的生产过程和剑南春的历史故事。
另外，可以建立剑南春酒吧，提供各种剑南春酒的搭配和调酒技巧，让消费者在品尝美酒的同时感受到剑南春的文化魅力。
6. 提供个性化服务：针对不同的消费者需求，剑南春可以提供个性化的服务。
可以推出定制化的礼盒包装，满足不同消费者的需求。
同时，可以在酒瓶上提供个性化定制服务，让消费者可以在酒瓶上刻上自己的名字或祝福语，增加产品的独特性和个性化定制感。
综上所述，剑南春可以通过强化品牌文化宣传、开展产品创新、提升产品质量和口感、加强渠道建设、打造品牌体验和提供个性化服务等多个方面来制定营销策略，提升品牌的竞争力和市场份额，进一步拓展市场。
酒品牌的新品上市发布会策划全案
达成传播
书传神韵——开场表演
笔随心动，墨似江流 精深书法文化，内涵深远 是五千年智慧的延续； 如黄酒芳香醇烈，留香千古
舞者挥毫，儒雅中尽带王者之风 一贴《兰亭序》随着笔锋节奏出现在舞台 前的屏幕之上 舞毕贴成，发布会正式开始
配乐：气势磅礴，恢弘壮丽 描绘出历代风流人物的才华横溢，宏图伟业
达成传播
大雅之巅——舞台效果
• 远观，抽象结构如同林立山峰，勃发王者气势！ • 登峰中国酒道风雅之巅，就是本次古越龙山新品发布的设计主基调。
左右，金色玉柱与珠帘，构成帝王皇冠的造型，向世界宣告两座新峰屹立。 近览，龙纹盘绕，剑柄雅丽，花纹融古朴与现代之美，古越龙山的独特气韵十足。
达成传播
目标用户偏好分析
• 公司白领 • 自由职业者 • ……
都会感强：追求精致有品味的生活方式； 强调圈子的概念 乐于接纳新事物，体现融合的观点
达成传播
公关传播优势
黄酒文化与时尚文化的融合
• 在城市小资与中产阶级中兴起中国古典文化复兴的浪潮中，“青梅煮酒”无疑是时尚与 品味的代表；
• 历史上，诸多与黄酒有关的典故与中产阶级价值取向的共通之处。
作人员将会及时提供帮助。
达成传播
礼 仪、 摄 像 管 理
达成传播
礼仪、摄像管理
• 前期充分沟通，提前现场彩排 • 礼仪６名，签到引导、入场引导、贵宾引导培训 • 摄影师２名，一名拍摄场地环境，一名拍摄现场嘉宾 • 摄像2名，签到拍摄、参观展区拍摄、现场活动拍摄
达成传播
贵宾接待
达成传播
贵宾接待
场租30000元/ 天 空余时间10日，16、17日
阴霾散尽剑南春课件
诚信经营
坚持诚信经营，维护消费者权 益，不进行虚假宣传和欺诈行
为。
安全生产
加强安全生产管理，确保员工 和消费者的生命安全。
THANK YOU
感谢观看
责任担当
剑南春在追求经济效益的同时，积极履行社会责任，关注环保、公 益事业，为社会做出贡献。
创新驱动，持续发展
技术创新
剑南春不断进行技术研发和产品创新，推出符合 市场需求的新品，提升产品竞争力。
营销创新
在营销策略上，剑南春不断尝试新的方式和方法 ，提高品牌知名度和美誉度，促进销售增长。
管理创新
剑南春注重企业内部管理创新，优化流程、提高 效率，为企业持续发展提供有力保品质、口感和品牌形象 的要求不断提高，对剑南春的产品创 新和服务质量提出了更高的要求。
剑南春的应对策略
01
02
03
品质提升
加强产品研发和品质管理 ，提升剑南春产品的口感 和品质，以满足消费者对 高品质白酒的需求。
市场拓展
加大市场开拓力度，扩大 销售渠道和市场份额，提 高品牌知名度和美誉度。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统 ，了解消费者需求和反馈，提 供个性化服务，提升客户满意
度和忠诚度。
04
剑南春的成功经验与启示
坚守品质，诚信经营
品质至上
剑南春始终坚持品质至上的原则，严格把控产品质量，确保每一 瓶酒都达到高标准。
诚信为本
在经营过程中，剑南春始终坚守诚信原则，对待消费者、合作伙伴 都以诚相待，树立了良好的企业形象。
产品创新与升级
品质提升
通过改进生产工艺、选用优质原 料等方式，提升剑南春产品的品 质和口感，满足消费者对高品质
白酒的需求。
白酒营销策划方案案例
白酒营销策划方案案例白酒营销策划方案案例：6个标题解读白酒是中国传统文化中重要的一部分，也是中国酒文化的代表之一。
作为国酒，白酒在市场上占据着重要的位置，其营销策划方案对于企业的发展至关重要。
本文将结合实例，从不同的角度解析白酒营销策划方案，以期为行业从业者提供有价值的思路和经验。
标题一：基于品牌文化的白酒营销策划方案近年来，消费者对于品牌文化的关注度越来越高，一个成功的营销策划方案必须基于品牌文化。
白酒企业在制定营销策划方案时，需要深入挖掘品牌的文化内涵，了解目标消费者的需求和心理，从而创造出具有文化内涵的营销活动。
本文将以国酒茅台为例，深入剖析其品牌文化如何贯穿整个营销策划方案，促进销售和品牌传播。
标题二：数字化营销在白酒行业的应用与思考数字化营销已经成为当今营销策划的重要手段之一，白酒行业也不例外。
然而，在落地实施时，白酒企业面临着很多挑战和难点，如何在数字化营销中获得成功是一个值得探讨的问题。
本文将以五粮液数字化营销案例为例，结合实践经验，探讨数字化营销在白酒行业中的应用和思考。
标题三：以体验营销促进白酒企业品牌传播随着消费者对于品牌形象和体验的需求不断提高，白酒企业不仅需要有优质的产品，更需要有高品质的体验。
体验营销在白酒行业中的应用已经成为一种新趋势，具有较好的效果。
本文将以汾酒品牌体验营销为例，详细介绍如何通过体验营销促进白酒企业品牌传播，提高品牌认知度和销量。
标题四：白酒微信营销的优化与创新在当今社会，微信已经成为人们日常生活的重要组成部分，也成为白酒企业开展营销活动的重要平台。
然而，微信营销也面临着诸多挑战，如何在微信上实现有效的营销，成为了白酒企业需要思考的问题。
本文将结合实际案例，探讨白酒微信营销的优化与创新，为白酒企业的微信营销提供有益的建议。
标题五：线上线下融合的白酒营销策略在数字化时代，白酒企业需要将线上线下融合，利用数字化手段打破时间和空间的限制，更好地开展营销活动。
剑南春宣传手册
——宣传手册制作人：11旅本2 钟竹竹11320296 一．公司简介四川剑南春（集团）有限责任公司是中国著名大型白酒企业，位于历史文化名城——绵竹，地处川西平原，自古便是酿酒宝地。
公司以酒类经营为主业，总资产90亿元，现有员工10000余人，其中从事酒类生产经营的约7000人。
目前，剑南春的生产规模和贮存规模居全国白酒行业第二位。
多年来，剑南春集团公司保持了持续稳步发展的好势头，是中国白酒行业的前三强。
二. 酒名的由来绵竹剑南春酒是由绵竹大曲发展而来的。
因唐代人以“春”名酒，绵竹县又位于剑山之南，故名“剑南春”。
三．剑南春产地剑南春酒产于四川省绵竹县。
地处四川盆地西北部，北纬30°09′- 31°42′，东经103°54′- 104°20′。
这里酿酒已有一千多年历史。
四．剑南春身份绵竹酒以“士解金貂，价重洛阳”来形容自己的身价。
剑南春获国家级原产地标记剑南春集团公司国家级原产地标记注册通过专家组审核合格，获得由国家质检总局颁发的注册证。
剑南春率先在同行业中与WTO规则接轨。
原产地标记注册是用来证明产品的正宗原产，是受世贸组织成员国际贸易规则和知识产权保护的。
剑南春此次将获原产地标记注册的产品是：剑南春酒（剑南春牌）、绵竹大曲酒（绵竹牌），它们以其高质量的品质广受国内外消费者的喜爱。
五．剑南春历史绵竹古属绵州，归剑南道辖，酿酒历史悠久。
唐代开元至长庆年间，酿有“剑南之烧春”名酒。
1919年间“有大曲房25家，岁可出酒十数万，销路极广”。
1922年绵竹大曲获四川省劝业会一等奖。
1928年获四川省国货展览会奖章及奖状。
1941年，酒坊有200多家，产酒200万公斤。
有乾元泰、大道生、第一春、曲江春、永生春、德永春等作坊著称。
1951年在朱天益等烧房基础上建成绵竹酒厂，继续生产大曲酒。
1958年投产高档白酒，由蜀中诗人庞石帚起名“剑南春”。
1985年更为现厂名。
宜宾、泸州、绵竹三个城市连线构成了“中国白酒金三角”的概念。