徽商商训 - 360文档中心

名词解释徽商文化的含义

名词解释徽商文化的含义徽商文化是中国传统商业文化的一个重要组成部分，它源于中国古代徽州地区的商业繁荣与商贾文化的积淀。

徽商文化不仅是一种商业经营模式，更是一种价值观念、行为规范和精神追求的体现。

它传承了古代商人的勤俭节约、诚实守信、助人为乐等传统美德，形成了独特的商业风格和商业道德标准。

首先，徽商文化强调勤俭节约。

自古以来，徽州地区资源贫乏，人口密集，因此徽州人民历来注重节俭与务实。

徽商家族主要以经商为业，他们从小就受到家庭、社会和学校的教育，灌输了“俭以养廉、廉以自持”的理念。

他们注重财务管理，善于节约，以最小的成本获取最大的效益。

徽商人的勤劳与节俭为徽州经济的发展打下了坚实的基础。

其次，徽商文化强调诚实守信。

徽商人以诚信为商业信用的核心价值，信用是他们经商的重要基石。

无论是对待客户还是与商业伙伴的合作，徽商人都以信誉为本，高度重视信用的建立和维护。

只有诚实守信，才能获得顾客的信任与支持，才能建立长久的商业关系。

徽商人常言道：“商场上无诚信，庙堂上无正人。

”这句话道出了徽商文化中诚信的重要性。

再次，徽商文化注重助人为乐。

徽商人具有强烈的社会责任感和乐善好施的精神。

他们乐于帮助穷人和困难群体，常常捐资助学、修桥铺路、兴办医院等公益事业。

徽商人抱着“宁输顽子不输熟人”的心态，愿意帮助那些与他们有关系的人，以及需要帮助的人群。

这种乐善好施精神不仅得到了社会的广泛赞誉和尊重，也树立了徽商人的良好形象。

此外，徽商文化还注重教育和家族的传承。

徽商人普遍重视教育，他们注重培养家族的继承者，传承商业智慧和家族文化。

徽商家族在经商过程中形成了较为完整的家族制度，通过世代相传的规範和制度保证了家族财富的稳定和传承。

同时，徽商人还注意培养子女的商业头脑和道德修养，使他们成为可靠的接班人。

徽商文化最重要的是其综合性与持久性。

它不仅仅是一种商业模式，更是一种精神文化的体现，贯穿于徽商家族的经营活动和生活方式之中。

徽商人勇敢开拓、锐意进取的决心，以及他们艰苦奋斗、敢为人先的精神，不仅为徽州地区的经济繁荣作出了巨大贡献，也推动了整个中国商业文化的进步。

徽商的四大精神

【徽商的四大精神】一、徽骆驼：徽商的吃苦精神徽商精神精神的形成，与徽州独特的地理和生存环境有着密切联系。

徽州是一个山区，山峦叠嶂，川谷崎岖。

多山的地理环境，必然给这里的人民带来不便，乃至生存的困难。

另外一方面，人口又在不断增加，环境和生存的矛盾越来越突出。

解决这一矛盾的出路在哪里呢？就是走出徽州，去经商。

徽州有一首流传很久的民谣：“前生不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢。

”经商意味着漂泊，或者在山岭间跋涉，或者闷坐舟中。

遇到旅店就寄宿，三餐茶饭伴愁眠。

更有甚者，是他们在经商途中充满了风险。

亏折、赔本，当然是从商难免的“功课”，而身家性命也往往有不测的危险。

这一点，我们只要看一看明清小说的描写就可以了解。

《初刻拍案惊奇》卷二十四《盐官邑老魔魅色会骸山大士诛邪》写一个徽商来到燕子矶弘济寺，看到寺院楼阁颓坏，愿意出三十两银子为之修缮，岂知寺僧起了坏心，将他杀害，将他携带的500余两银子据为己有。

小说当然不是历史，但是，它们是生活的折射和反映。

在信息不畅通、行政管理有着大量空白地带的社会，图财害命的案件经常发生，徽商携带金银，难免会招来杀身之祸。

徽商的吃苦有许多动人的故事。

明代婺源李魁，在未发迹之前，因为家计贫寒曾经仰天呼叫：大丈夫难道真的要为有个上千两的钱财而犯难吗？经商是贱行，大丈夫不屑为之，但也不能永远贫贱呀！于是，他和祖母商量，想筹措点经商本钱，却一点都筹措不出来。

他想了一想，家里只剩下了卧室一间，就将它出卖给族人，只得到十两银子。

他就带着这点银子前往南京营商，一点点地积攒，“不惮烦劳”，终于有了积余，也终于能够买田宅了.成化年间的歙县人江才也是如此。

父亲在他3岁时就去世了，家境不好，他跟随着哥哥做点小本生意。

他经常感叹：我想耕田，家乡田少，若是碰上灾荒更不可为，务农是不行了。

我想经商，家里底子薄，没有资本，经商也不成！他的妻子郑氏从容地劝他：乡人十个有九个都去经商了，你怎么能因为家里底子薄就不去经商呢？于是，她用自己的衣饰资助江才经商。

徽商古训

斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财；斯诺，不以应答为答，以真为答；斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；斯典，不以值念为念，以正为念。

生意要勤紧，切勿懒惰，懒惰则百事废；议价要订明，切勿含糊，含糊则争执多；用度要节俭，切勿奢华，奢华则银财竭；赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；货物要面验，切勿滥人，滥人则质价减；出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难；优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；期限要约定，切勿马虎，马虎则失信誉；买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机；钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊窦生；临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；帐目要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出品劣；说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

鸿泰商训《徽商古训》---儒商精神熠熠生辉2010-11-14 22:13:55 阅读907 评论2 字号：大中小订阅斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财；斯诺，不以应答为答，以真为答;斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；斯典，不以情念为念，以正为念。

“鸿泰商训”，“鸿泰钱庄”里的学徒们每天都要大声地背诵，直至领会精髓、融于血液、深达灵魂，而这商训正是中国传统的商道精神和文化精神的具体体现，是古代徽商传承中华文明，在艰难、漫长的经商过程中，不断摸索、反复实践而建立起来的传统经营管理理念，睿智的经商之道，以及任人唯贤的选人、用人之道。

据悉，古代徽州大的家族几乎家家都有这样的家训，而剧中正是将这些家训集大成，凝练成这九条鸿泰商训，希望通过剧中人物命运对它的述说和诠释，呼唤现代商人在商道人生中，追求中国传统志士仁人修身，齐家，治国平天下的精神。

徽商古训

斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财；斯诺，不以应答为答，以真为答；斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；斯典，不以值念为念，以正为念。

生意要勤紧，切勿懒惰，懒惰则百事废；议价要订明，切勿含糊，含糊则争执多；用度要节俭，切勿奢华，奢华则银财竭；赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；货物要面验，切勿滥人，滥人则质价减；出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难；优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；期限要约定，切勿马虎，马虎则失信誉；买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机；钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊窦生；临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；帐目要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出品劣；说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

鸿泰商训《徽商古训》---儒商精神熠熠生辉职业经理人2010-11-14 22:13:55 阅读907 评论2 字号：大中小订阅斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财；斯诺，不以应答为答，以真为答;斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；斯典，不以情念为念，以正为念。

“鸿泰商训”，“鸿泰钱庄”里的学徒们每天都要大声地背诵，直至领会精髓、融于血液、深达灵魂，而这商训正是中国传统的商道精神和文化精神的具体体现，是古代徽商传承中华文明，在艰难、漫长的经商过程中，不断摸索、反复实践而建立起来的传统经营管理理念，睿智的经商之道，以及任人唯贤的选人、用人之道。

据悉，古代徽州大的家族几乎家家都有这样的家训，而剧中正是将这些家训集大成，凝练成这九条鸿泰商训，希望通过剧中人物命运对它的述说和诠释，呼唤现代商人在商道人生中，追求中国传统志士仁人修身，齐家，治国平天下的精神。

论徽商的商业道德

论徽商的商业道德论徽商的商业道德■王世华明清时期的徽商是全国商界的一大商帮。

从穷山僻壤中走出来的徽州商人何以在激烈的商业竞争中发展壮大，乃至雄踞商界，富甲一方？当我们回眸徽商的发展轨迹时，不能不注意到徽商所奉行的商业道德。

正是这些渗透了儒家精神的商业道德，使徽商赢得顾客，赢得市场，赢得成功。

一徽商的商业道德突出表现在以下几点：以诚待人，以信服人。

徽商在经营中把诚信作为自己行为的准则。

首先在处理内部关系上讲诚信。

譬如，木商程之藩随父去四川业木，役夫常有数百人，“之藩遂为之长，结以恩信，役夫无不悦服，悉听其部署。

”（《戴南山先生全集》卷8）詹谷在崇明为本乡某人经理典业，主人年老返里，恰逢战乱，道路梗塞者近十年。

其间詹谷独自一人，“竭力摒挡，业乃大振。

”后主人之子来到崇明，詹谷“将历年出入市籍（账簿）交还，涓滴无私。

崇邑之人咸服其公直，某子亦深感焉。

临行，薪俸外加赠四百金，辞不受，惟殷殷部署后来肆务，悉当乃归。

”（光绪《婺源县志》卷35）诚信二字在詹谷身上可谓得到充分体现。

徽商不仅以诚信处理内部关系，更以诚信对待顾客。

许文才“贸迁货居，市不二价”。

鲍雯经商，“一切治生家智巧机利，悉屏不用，惟以至诚待人，人亦不君欺。

”在商场中不乏以诈生财之人，但徽商的态度是“人宁贸诈，吾宁贸信”，因而赢得顾客的信任。

薄利竞争，甘当廉贾。

徽商（除部分盐商外）在经营中一般都能坚持薄利的原则。

明代南京城内有典铺500余家，主要由闽商和徽商经营。

闽典利息高达三分四分，而徽典取利仅一、二、三分，自然“人情最不喜福建”。

程锁在溧水经商，这里惯例是春天贷款下户，秋天倍收利息。

但程锁贷款，只取一分之利。

某年丰收谷贱，程锁仍按往年价格收贮。

翌年大灾谷贵，而他“出谷市诸下户，价如往年平”（《太函集》卷61），自然树立起良贾的形象。

贪婪的粮商往往在灾年囤积居奇，牟取暴利，但徽州粮商大多摒弃这种做法。

某年大饥，吴佛童仓中积有大量粮食，有人劝他待价而沽，他却笑曰：“使吾因岁以为利，如之何？遏籴以壑邻，是谓幸灾，天人不与。

徽商经营方式及经商秘诀

论述徽商的经营方式及成功秘诀明代兴起的徽州府籍的商人集团。

其商业活动遍布全国，主要经营盐、米、丝、茶、纸、墨、木材典当商最为著名，颇具垄断之势。

往往引聚宗族以扩大经营，建宗祠，立会馆，筑书院，培养士子，亦商亦儒---徽商，俗称“商帮”。

一：经营方式1. 囤积商品，待价而沽商品囤积是商人在经营中惯用的方式。

徽商中以“居积致富”、“积着起家”的事例史不绝书。

明朝休宁人许贶经商于淮泗间，他“能观时变，上下其殖，居积致富”，致使其家田园宅第“盛甲一乡”。

吴景芳，商于南陵，也是“居积成富”，后来他的三个儿子承袭父业，“富益充矣”。

清代黟县商人余士鳌也是“善居积”，其资本在太平天国革命时期损失殆尽，但他凭借“善居积”的本事，以仅剩的50两银子作本钱，重整起旧业。

明清时期的小生产者由于资金短缺，生产、生活资料的储备都很不足，所以每当粮食、棉花、蚕丝等收获后，他们必须及时将其卖出，以便交租纳税和用以支付生产、生活上的急需。

及至其他季节，他们又靠零星出售自己的手工业品获取货币，陆续购买上述物品以供生产、生活上的需求。

因此随着商品经济的发展，上述商品的季节生产与消费的矛盾对市场的影响越来越大。

这就造成了商品的季节差价日益扩大的现象，从而为商人囤积商品、待价而沽提供了有利条件。

囤积商人有两种类型：一种是储饶待乏，一种是囤积居奇。

前者通过“观时变”、“察低昂”，在商品供大于求、价格相对低廉时进行储备，在商品需求激增、供不应求、价格相对高涨时予以出售，从供求差价或丰歉差价中实现相对多的利润。

储今日之饶，以待他日之乏，这是一种长远的经营策略，商人获取的利润是一种正当的价格差价。

而后者则是乘小民之急，进行投机倒把，有意盘剥生产者和消费者，以牟取暴利。

所以，以上两种类型的囤积商人的行为有着实质性的区别。

这两种囤积商人在徽商中皆有。

1589年（明万历十七年），苏州大旱，粮食短缺，米价腾贵，每斗市价150钱。

此时有个徽商从湖广贩米至苏州，如果按当时价格发卖，他已经可以获利四倍了。

徽商文化内容

徽商文化内容徽商文化是中国传统商业文化的重要组成部分，源自安徽省徽州古城，自唐宋时期开始发展壮大，经历了明清两代的繁荣和衰落，至今仍然存在并发挥着重要的影响力。

徽商文化以其务实、谨慎、勤奋的特点，以及崇尚家族、信誉、尊重文化传统的价值观念，赢得了人们的尊重和认同。

1. 徽商文化的形成和发展徽商文化的形成源于徽商们的商业活动和商业规则。

徽商以家族为单位进行经营，注重内部的密切合作和互助关系。

他们以货商贸易为主，同时也从事钱庄、航运、矿业等多个行业，形成了独特的商业生态系统。

他们奉行“财大如海，义举遍天下”的经商理念，注重商业信誉，积极回馈社会。

2. 徽商文化的核心价值观徽商文化的核心价值观包括家族观念、诚信守信、孝道儒风和尊重传统。

徽商们以家族为中心，家族成员之间相互合作，形成了庞大而稳固的商业网络。

诚信守信是徽商们的生活准则，他们注重与人交往中的承诺和信任。

孝道儒风是徽商们重视家庭和社会关系的表现，他们尊重长辈，弘扬儒家思想。

尊重传统是徽商们对历史文化的继承和弘扬，他们尊重传统价值观念，注重文化教育。

3. 徽商文化的传承和发展徽商文化在明清两代达到了巅峰，但在现代社会中逐渐衰败。

然而，徽商文化的核心价值观却得到了更多人的关注和认同。

许多人积极寻找并传承徽商文化的优秀传统，将其融入到自己的生活和事业中。

一些地方政府和社会组织也积极推动徽商文化的传承和发展，通过打造徽商文化的品牌，吸引更多人了解和学习。

4. 对徽商文化的观点和理解徽商文化以其团结、勤奋、务实的特点深受人们的喜爱和尊重。

徽商们注重经商道德，坚持诚信守信，这种信任基础使他们能够进行长期而稳定的商业合作。

徽商文化中尊重家族和传统，以及强调孝道儒风的价值观念，为现代社会提供了一种积极向上的道德规范。

徽商文化也注重商业创新和持续发展，可以为我们提供重要的启示和借鉴。

总结回顾：徽商文化作为中国传统商业文化的重要组成部分，以其务实、谨慎、勤奋的特点深受人们的喜爱和尊重。

徽商

徽商，指的是明清时期，徽州府辖地经商的安徽商人。

那什么是“徽商精神”呢?胡适曾把徽商比喻成“徽骆驼”，因此有人把徽商精神概括为“骆驼精神”，这当然是对的。

但徽商精神还不仅仅是“骆驼精神”，“徽商精神”有着更丰富的内涵。

一是赴国急难、民族自立的爱国精神。

二是不畏艰难、百折不挠的进取精神。

三是审时度势、出奇制胜的竞争精神。

四是同舟共济、以众帮众的和协精神。

五是不辞劳苦、虽富犹朴的勤俭精神。

其中，徽商作为儒商典型的代表，在历史上有“贾而好儒，贾儒结合”的特点，有一种说法，徽商走到哪，那里的文化就繁荣。

徽商之好儒，表现于自觉地用儒家思想来要求自己，规范自己的商业行为。

（一）讲求义利之道，见利思义，不义之财不取也。

儒家学者并不反对利，但他们的基本态度是重义轻利，以公利为上。

孔子要求人们“见利思义”，甚而“舍生取义”。

徽商在商业交往或人际交往过程中，能从仁义道德出发，追求正当的商业利润，尤其是不趁人之危，以黑吃黑。

《婺源县志》载：尝有一粤商贩珠宝适邑。

途中听得担夫欲以商瞒税诉之官，遂将珠宝寄存于婺商店主汪源家。

抵城后，担夫果诉于官。

经查无着，担夫受妄言之罪。

珠商亦不敢返取珠宝，仓卒远逃。

至芙蓉五岭间，则汪源已在树下等候多时。

粤商喜出望外，欲均分以酬，汪拒之，尽数归还。

后有司旌表其义，反汪源地称为“还珠里”。

（二）讲求信、诚的商业道德。

重然诺，守信用，以诚待人，以信接物。

朱熹说：“诚包含有实理、诚悫两重意思”。

“诚，实理也”、“诚是不欺妄底意思”，“亡诓欺诈不诚，信是个人所为之实。

”仁义礼智信“五性”之中，实有是仁，实有是义，实有是礼，实有是智，便是信。

将诚信用于商业，便是要求经营者货真价实，童叟无欺，不搞假冒伪劣，不行欺骗妄诞。

此正是徽商在商业活动中属守的基本原则。

《江南通志.舆地志》风俗篇有谓徽州，“地杂瓯骆，性刚强，君子务为奇行高节，而羞不义。

……冠冕之伦，多尚气节，矜取予，有唐风瞿瞿之意”。

徽商在全国各大中城市中信誉甚高，是与他们注意自己的形象，讲求职业道德分不开的。

徽商文化内容

徽商文化引言徽商文化是中国安徽地区特有的商业文化，源远流长，具有丰富的历史和独特的特点。

徽商以其独特的商业理念、商业组织形式和商业坚持而闻名于世。

本文将从徽商的起源、特点、商业信仰、商业传承以及对当代商业的影响等方面进行详细介绍。

一、徽商的起源徽商的起源可以追溯到南宋末年，当时安徽地区出现了一批企业家和商贾群体，经过多年的发展壮大，逐渐形成了独特的商业文化。

徽商起初以经营纺织业为主，慢慢发展壮大后涉足茶叶、银行、保险、造纸等多个领域。

他们具备丰富的商业经验和技巧，善于经营，注重信誉，很快在中国商业界崭露头角。

二、徽商的特点1.团结合作：徽商注重家族和集体的利益，善于团结合作。

在商业活动中，徽商互相扶持，共同发展，形成了强大的“徽商帮”。

2.重视教育：徽商非常重视家族成员的教育培养，传承商业智慧和经验，注重家族内部的人才培养。

3.勤劳节俭：徽商勤劳节俭，精打细算。

他们以稳健的经营策略著称，善于积累财富。

4.崇尚诚信：徽商注重信用和诚信，讲究信誉。

他们在商业活动中以信用为本，以履行承诺为准则。

5.注重慈善：徽商非常注重社会责任，积极参与慈善事业，助人为乐。

他们相信积善行好，将带来商业上的好运气。

三、徽商的商业信仰徽商秉持着一系列独特的商业信仰，这些信仰深深地影响着他们的商业行为和决策。

以下是几个典型的商业信仰：1.“诚信为本”：徽商认为诚信是商业成功的基石，他们遵循“言而有信、行而专一”的原则，力求在商业活动中建立良好的信誉。

2.“持家有道”：徽商注重家族的传承和家族企业的持续经营，他们注重家庭和事业的平衡，努力保持企业的繁荣和财富的积累。

3.“德以载财”：徽商相信德行会带来财富，他们坚信只有做善事，才能获得商业上的成功。

4.“舍得为人”：徽商注重回馈社会，他们积极参与慈善事业，帮助穷人和弱势群体。

四、徽商的商业传承徽商注重家族和文化的传承，将商业智慧代代相传。

他们通过家族内部的教育培养，让新一代徽商掌握商业经验和技巧，从小培养他们的商业意识。

情怀故里——徽商精神

情怀故里——徽商精神徽商精神是指古代徽州商人在长期的经商实践中逐渐形成的且为社会所普遍认可的思想意识、道德操守和价值取向。

目前，对于徽商精神有多种概括，不少学者对此进行了深入探讨，有的认为是“徽骆驼”精神，有的认为是“绩溪牛”精神，但不论作何种比喻，就徽商精神的本质内涵，我们认为主要有五个方面，即开放、诚信、进取、创新、和协。

1、开放是指徽商眼光向外、经营在外。

“徽人不呆家，经商走四方。

”徽商的发展壮大，并不是在徽州本土，而是在全国各地。

徽商不囿成见，眼光向外，采取开放的姿态，拿出开放的气度，毅然走出山门，闯荡四方，哪里有生意就往哪里去。

绝大多数徽商将商业活动拓展到全国各地，为了经商获利，跑遍了大江南北、长城内外、运河两岸、京城省会、大小城镇乃至穷乡僻壤、荒岛沙漠，全国各地到处都有徽商的足迹。

“钻天洞庭遍地徽”便是真实的写照。

有的徽商还从闽广扬帆出海，从事海外贸易，将经营活动扩展到日本、朝鲜等东南亚国家和葡萄牙。

作为中国商界中的一支劲旅，徽商商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的。

正是因为徽商以开阔的眼界看世界，以开放的精神走出去，所以才能占领全国的市场，才能在规模经营中做大做强，才能在中国商界称雄数百年，才会有“无徽不成镇”之美誉。

2、诚信是指徽商以德治商、讲求信誉。

有研究表明，徽商的商业道德体现在:一是以义为先，重义轻利;二是重承诺，崇信誉;三是诚实经商，童叟无欺;四是货真价实，讲求质量;五是团结互济。

而将这五个方面归结到一点就是诚信两字，具体到经营策略上，就是以德治商。

徽商不惑于眼前利益，他们认为商家与顾客的关系是互惠互利、相互依存的。

因此，徽商大都通过长期艰苦努力去建立良好的商业信誉，并极力维护这种信誉，视之比金钱更宝贵。

徽商将商业信誉看作商品价值的重要组成部分，具有很强烈的品牌意识，注重积累商业信誉这一无形资产，涌现出一大批“老字号”。