超市可行性研究报告
超市可行性研究报告
超市可行性研究报告一、引言随着人们生活水平的不断提高和消费需求的日益多样化，超市作为一种重要的零售业态，在满足居民日常生活需求方面发挥着越来越重要的作用。
本报告旨在对在具体地点开设一家超市的可行性进行全面的研究和分析，为决策提供科学依据。
二、市场分析（一）区域概况具体地点位于城市名称的方位，周边有多个住宅小区、学校、企事业单位等，人口密集，消费潜力较大。
（二）消费需求通过对周边居民的抽样调查和访谈，发现居民对食品、日用品、生鲜等商品的需求较大，同时对购物环境、商品品质和服务质量也有一定的要求。
（三）市场竞争对周边现有超市和便利店进行了调研，分析其经营规模、商品种类、价格策略、服务特色等方面的情况。
发现虽然存在一定的竞争，但仍有市场空间可以挖掘。
三、选址分析（一）地理位置拟选址位于具体街道名称，交通便利，周边有多条公交线路经过，且距离居民区较近，方便居民购物。
（二）周边环境周边有成熟的商业配套设施，如餐厅、银行、药店等，能够形成良好的商业氛围，吸引更多的消费者。
（三）租金及物业条件对多个潜在选址的租金水平进行了比较，综合考虑物业面积、结构、设施等因素，选择租金合理、物业条件较好的地点。
四、商品与服务规划（一）商品种类超市将提供丰富的商品种类，包括食品、饮料、日用品、生鲜、服装、家电等，满足不同消费者的需求。
（二）商品采购与多家供应商建立合作关系，确保商品的品质和供应稳定性，同时通过优化采购渠道降低采购成本。
（三）服务特色提供免费停车、送货上门、会员制度、售后服务等特色服务，提高顾客满意度和忠诚度。
五、营销策略（一）价格策略采取灵活的价格策略，针对不同商品和消费群体制定不同的价格，定期推出促销活动和特价商品。
（二）促销活动通过发放优惠券、举办主题促销活动、与周边商家合作等方式，吸引更多的消费者。
（三）品牌建设注重超市的品牌形象建设，通过优质的商品和服务树立良好的口碑，提高品牌知名度和美誉度。
六、运营管理（一）人员配置根据超市的规模和经营需求，合理配置管理人员、收银员、理货员、采购员等工作人员。
经营超市的可行性研究报告
经营超市的可行性研究报告一、市场需求与供给分析1.需求分析随着城市化进程的加速和生活水平的提高，人们对食品、日用品、家居用品等消费品的需求也在不断增加。
超市因其便捷、丰富的商品种类、优质的服务等优势，受到了广大消费者的喜爱。
不仅如此，随着生活节奏的加快和家庭结构的变化，人们越来越倾向于一次性购齐所需物品，而不再像以往那样分散购买。
这为超市提供了巨大的市场机遇。
2.供给分析超市行业是一个竞争激烈的行业，市场上存在着诸多超市品牌，形式也多种多样，包括购物中心内的超市、社区超市、连锁超市等。
与传统的传统零售业态相比，超市在商品种类、价格优势、服务水平等方面具有明显的竞争优势。
同时，随着电商的兴起和线上购物的普及，传统超市也面临到了一定的挑战。
二、经营策略与模式分析1.产品策略超市的产品种类应该多样化、丰富，能够满足不同消费群体的需求。
除了传统的食品、日用品外，还可以引入一些生活小商品、时尚家居用品等，提升消费者的购物体验。
2.价格策略超市的价格应该具有竞争力，但也应该注重商品的品质和服务体验。
可以采取价格合理、货品促销等方式吸引消费者。
3.销售渠道除了线下超市之外，还可以考虑开设线上销售渠道，通过电商平台、微信小程序等渠道拓展销售渠道，更好地满足消费者的需求。
4.服务体验超市应该注重提升服务水平，比如设置导购员、提供购物车等，为消费者创造良好的购物体验。
三、投资与风险分析1.投资成本投资开设一个超市需要考虑到租金、装修、设备、人力等方面的成本，还需要考虑到运营资金和流动资金的需求。
2.风险分析超市的风险主要包括市场竞争、经营管理、商品质量、客户投诉等方面的风险。
经营者要做好风险预判和风险控制。
四、市场营销与推广1.市场营销超市可以通过广告宣传、促销活动、会员制度等方式进行市场营销，提升品牌知名度和影响力。
2.推广策略超市可以通过举办特色活动、举办购物节、与社区合作开展活动等方式进行推广，吸引更多的消费者。
超市可行性研究报告
超市可行性研究报告一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，超市成为了人们日常购物的重要场所。
然而，当前市场上已存在的超市数量已经无法满足人们的需求，因此，在这样一个市场背景下，本报告旨在对开设一家新的超市的可行性进行研究。
二、市场分析1.市场规模根据对本地区人口数量和消费水平的调研数据显示，本地区市场潜力巨大。
预计未来几年，该市场的购物需求将继续增加。
2.竞争分析本地区已存在的超市竞争激烈，但根据消费者反馈和市场分析，尚不存在一家真正能够满足消费者多方面需求的超市，这为新超市提供了机会。
三、项目可行性分析1.资金可行性开设一家超市需要大量的资金投入。
通过调研市场需求和购物场所租金以及人力成本等费用，预计项目总投资约为XXX万元。
根据目前的贷款利率和预期销售额，项目回报期为X年，具备较高的盈利潜力。
2.地理位置可行性选择合适的地理位置对超市的成功运营至关重要。
通过考察本地区的交通情况、人口分布以及竞争对手位置等因素，经过综合分析，确定在市中心开设超市是最佳选择。
3.人力资源可行性超市的成功运营需要合适的员工队伍。
通过招聘、培训和激励措施，我们将确保员工能够提供专业和高效的服务，以满足消费者的需求。
4.产品供应可行性通过与多家供应商建立稳定的合作关系，我们将确保超市能够提供多样化、高质量的商品，并能够根据市场需求及时调整供应策略。
5.市场营销可行性超市的知名度和品牌形象对吸引消费者至关重要。
通过广告宣传、促销活动以及与社区团体的合作，我们将提高品牌知名度，并吸引更多的消费者到超市购物。
四、风险分析1.市场竞争风险当前市场上已经存在众多竞争对手，超市的成功运营面临激烈竞争的风险。
我们需要通过差异化经营和提供独特的服务、产品来吸引消费者，以在竞争中脱颖而出。
2.供应链风险超市的货品供应需要稳定的供应链体系。
我们需要与供应商建立长期合作关系，确保货源的稳定性和质量可靠性。
3.价格风险价格波动是市场中不可控制的风险之一。
超市可行性分析报告
超市可行性分析报告第一篇：超市可行性分析报告超市管理信息系统可行行分析一、引言1、概述用户：佳家福超市拟建系统名称：佳家福超市管理信息系统开发单位：10级信管班郭娟系统服务对象：超市收银员顾客超市导购员2、项目建设背景及必要性长期以来，佳家福超市一直采用人工管理模式。
商品的采购，库存，销售和核算等信息存在工作量大服务紊乱·工作效率低下·信息不能及时反馈·成本高等问题，为了彻底改善超市信息管理的落后局面，特提出开发本系统。
”佳家福超市信息系统“的建设，必将为超市的发展注入新的活力，因为先进的信息化管理，可以更有效的控制企业的购·运·小·存，从而降低企业的运营成本。
二、系统设计目标1组合字目标和战略佳家福超市的目标是一优质的服务·低廉的价格·丰富的货物向广大市民提供畅快的购物体验。
具体分解为：① 合理的货物布局·舒适的购物环境，减少消费者20%寻找商品的时间。
② 在一年内每个月增加20%各类货物③ 经理能够及时获得畅销货物的相关信息④ 可以及时快捷的获得附近居民的购物需求，及时获得畅销货物·滞销（过期）货物的信息⑤ 上架，下架，清点的效率提高30%⑥每年在本市建立一个分店，在三年内实现货物的连锁销售。
为了实现超市的目标，超市计划采取的重大战略有：① 采用一定的导购措施，方便消费者对超市库存货物的了解。
② 更改销结算模式，减少结账等待时间，③ 建立供货商，物流数据库，掌握最新的货物生产，运输动态④ 修改采购计划，每年增加20%的采购基金，增加货物种类·质量⑤ 对销售货物进行动态统计，及时掌握畅销货物，滞销货物信息⑥ 修改库存管理方法，提高效率，方便管理⑦ 更新结账系统⑧ 建立超市销售管理系统，全面提高管理水平和工作效率。
2业务概况佳家福超市为一般规模的超市，消费者约占本市的15%左右，超市设有计划计划市场部·库存·销售部·办公室四个部门。
超市的项目可行性研究报告
超市的项目可行性研究报告一、项目背景超市是指经营各类商品销售和服务的零售商店，是人们日常生活必不可少的一部分。
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对商品的需求量不断增加，因此，超市在人们的生活中扮演着重要的角色。
本项目旨在开设一家大型超市，为周边居民提供方便快捷的购物体验，满足他们日常生活所需。
二、项目概述本项目位于市中心，总占地面积为5000平方米，总建筑面积为3000平方米，将主要提供食品、日用品、家居用品等各类商品，同时设有餐饮区、快递收发区、停车场等服务设施，为消费者提供一站式购物和服务体验。
预计招聘员工100人，包括收银员、店员、保洁员等，提供稳定的就业机会。
三、市场分析1、市场需求：本项目的目标市场主要是周边居民和上班族，主要需求集中在食品、日用品和家居用品。
随着人们生活水平的提高，对商品品质和服务水平的要求也在不断提高。
2、竞争分析：项目周边已有几家小型超市和便利店，但规模较小，商品种类有限，价格偏高，服务水平参差不齐。
本项目将通过提高商品品质、拓宽产品种类、优化服务流程，与竞争对手进行差异化竞争，吸引更多消费者。
3、发展前景：当前我国城镇化进程加速，在城市化发展的背景下，人口流动加大，消费能力不断增强，超市行业有望迎来更广阔的发展空间。
随着消费升级、生活方式多元化、电商与实体店结合等趋势的发展，超市行业将迎来新一轮的发展机遇。
四、经济效益分析本项目的投资总额为2000万元，预计年销售收入为8000万元，净利润为1200万元，投资回收期为3年。
项目的盈利能力较好，具有较高的投资价值。
五、社会效益分析1、就业机会：本项目将招聘100名员工，提供稳定的就业机会，为周边居民提供增加收入的机会。
2、服务便利：项目提供多种商品和服务，满足消费者的各种需求，为周边居民提供便利的购物体验。
3、税收贡献：项目将为当地政府带来一定的税收贡献，促进当地经济的发展。
六、风险分析1、市场风险：市场竞争激烈，需与竞争对手进行差异化竞争，提高竞争力。
超市可行性研究报告3
超市可行性研究报告第一篇：农贸超市工程可行性研究报告第二篇：农贸超市工程可行性研究报告第三篇：大桥镇开发区农贸超市工程可行性研究报告第四篇：连锁超市配送中心系统可行性研究报告第五篇：超市购物管理信息系统可行性研究报告更多相关范文农贸超市工程可行性研究报告第一章工程概况1、建设工程名称：xxxxx农贸超市市场2、工程承办单位：3、工程负责人：4、建设地址：5、工程进展情况：工程所需水泥、砂石料等建材已经购备。
已经具备了供水、供电、通讯设施等根底条件。
6、工程功能：农贸市场是按照优质农产品（无公害、绿色、有机）的要求和标准进行生产、加工、储运和包装，以品牌的形式进入现代市场销售的一种现代农业经营模式。
它是农产品销售的一种先进业态，是农业产业化的一种最新形式，也是现代农业开展的重要方式。
研究农业开展的趋势和方向，提出开展的思路和对策，对经济欠兴旺地区尤其是传统农业地区现代农业的开展具有重大的理论意义和现实意义。
第二章工程建设的理由和必要性1、行业开展的现状及必要性泥泞不堪的地面，夹杂着腥臭的气息，高声叫卖的摊贩??曾几何时，传统的农贸市场，在人们的心目中成了脏乱差的代名词。
农改超，即建设农贸超市，将逐步改变这种低层次的商业态势。
就在近一两年，蔬菜、鲜肉、水产等菜篮子商品纷纷进入一些超市。
整洁的包装、品牌化的农产品、加上大商场的购物环境，令消费者大开眼界——原来买菜也可以这么优雅！农贸市场逐步取代了马路菜摊，其丰富的商品、灵活的经营，使农贸市场成为居民购置菜篮子商品的主要场所。
随着经济的开展和人们生活质量的提高，消费者开始对市场提出了更高的要求：结算最好一条龙，东西要百分百让人放心，环境可否更好一些，净菜可否上市?? 而就管理而言，原有的农贸市场摊位多，进货渠道广而杂，标准化管理难度很大，因而，对农贸市场进行改革势在必行。
据了解，目前在兴旺国家，80％的肉菜等新鲜菜篮子商品均超市。
超市以其干净卫生的购物环境、平安放心的商品品质及配送渠道，正被越来越多的市民所认可。
超市可行性研究报告
超市可行性研究报告一、背景介绍超市是现代零售业中常见的商业形式之一，它以提供各类商品和服务为主要目标，为消费者提供便利的购物环境。
本报告将对开设一家新的超市的可行性进行研究。
二、市场需求分析1. 市场规模：根据市场调研数据显示，本地区的居民人口数量稳定增长，估计未来几年内将保持较高的增长率，这为超市的发展提供了广阔的市场空间。
2. 消费习惯：消费者对于购物的需求逐渐从传统的实体店转向线上购物，但仍有很大一部份人更喜欢在实体店进行购物，超市作为一种购物场所，能够满足消费者的需求。
3. 竞争分析：目前本地区已有数家超市，但各家超市的定位和经营策略存在差异，我们可以通过提供独特的产品和服务，吸引更多的消费者。
三、可行性分析1. 地理位置：超市的地理位置是影响其可行性的重要因素之一。
我们建议选择位于市中心或者人口密集的地区，以便吸引更多的消费者。
2. 人力资源：超市的运营需要一定数量的员工，我们需要招聘有相关经验的员工，并提供培训和发展机会，以确保员工的专业素质和服务质量。
3. 供应链管理：超市需要与供应商建立稳定的合作关系，确保商品的供应充足和质量可靠。
我们将建立一个高效的供应链管理系统，以提高库存周转率和降低成本。
4. 资金投入：开设一家超市需要一定的资金投入，包括租金、装修、设备采购、员工工资等。
我们将制定详细的财务计划，确保资金的合理利用和回报。
四、市场营销策略1. 定位策略：我们将定位为一家提供高品质商品和优质服务的超市，以吸引有消费能力且对购物有一定追求的消费者。
2. 产品策略：我们将提供丰富多样的商品，包括日常生活用品、食品、家居用品等。
同时，我们也将引入一些特色产品，以增加超市的竞争力。
3. 价格策略：我们将采取合理的价格策略，既要保证利润，又要考虑消费者的购买能力和竞争对手的价格水平。
4. 促销策略：我们将定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者前来购物。
同时，我们也将通过广告、宣传等方式提高超市的知名度。
超市建设的可行性研究报告
超市建设的可行性研究报告一、项目背景随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，家庭消费需求也不断增加。
超市作为一种现代化的零售模式，具有商品种类齐全、价格相对便宜、购物便捷等优势，已经成为人们日常生活中必不可少的消费场所之一。
因此，投资兴办一个新的超市项目将有望在市场上获得较大的发展空间。
二、项目建设内容本项目计划在市中心选址建设一家综合性超市，主要经营食品、日用品、家电、服装、家居用品等商品。
超市面积约为2000平方米，拥有现代化的收银系统、库存管理系统、商品陈列等设施，并提供便利的停车位和周边环境。
三、市场分析1.市场需求分析目前，消费市场对于家庭、学生、白领等多种人群的需求较大，超市这种方便、多元化的购物场所被广泛接受。
随着老百姓生活水平的提高，人们对于食品质量、服务品质的要求也越来越高。
2.市场竞争分析目前市场上已经存在多家知名的大型超市连锁品牌，它们拥有庞大的销售网络和优质的商品供应，构成了不小的竞争压力。
因此，本项目需要通过创新服务、优质商品和价格优势来吸引更多的客户。
3.市场前景分析尽管市场竞争较为激烈，但是超市行业仍具有较好的发展潜力。
随着城市发展和人口增加，超市的消费需求将持续增长，投资兴办一个综合性超市项目将有望获得稳定的利润。
四、投资估算1.固定资产投资本项目的固定资产投资主要包括场地租金、装修设计、设备采购、库存进货等费用，预计总投资约为300万元。
2.流动资金投资流动资金主要用于日常运营的经营成本、人员工资、市场推广、维修保养等，预计约为100万元。
3.总投资综合考虑固定资产投资和流动资金投资，本项目总投资约为400万元。
五、资金筹措为了筹措项目所需的资金，可以采取多种融资方式，包括银行贷款、合作伙伴投资、自筹资金等方式。
同时也可以积极争取政府扶持政策和信贷支持。
六、风险分析1.市场风险市场竞争激烈，如果无法提供优质的商品和服务，可能导致客户流失和销售下滑。
2.经营风险如果管理不当、成本控制不力等，可能导致经营不善和盈利能力下降。
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目录目录 (2)一、总论 (4)1.项目名称 (4)2.法人代表 (4)3.企业介绍 (4)4.项目提出的背景 (4)5.投资必要性和经济意义 (4)6.研究范围和过程 (5)二、超市定义 (5)三、超市的特点 (6)四、企业定位 (6)1.产业特性 (6)2.目标市场特性 (7)3.竞争者特性 (7)五、地理位置选择 (8)六、市场预测 (8)1.市场分析 (8)2.市场发展趋势 (9)3.超市适应人群 (10)七、如何切入市场 (12)八、产品方案及规模 (12)1.商品分类 (12)2.产品与服务 (13)九、员工及岗位设置 (17)十、货物的供应 (17)十一、经济可行性分析 (17)十二、经营目标 (18)十三、总论 (19)一、总论1.项目名称：XX惠民超市可行性研究报告2.法人代表：李朗晨3.企业介绍：3.1企业名：XX惠民超市超市3.2行业类型：零售、批发3.3组织形式：股份制3.4主要经营范围：零售酒、食盐、定型包装食品、散装直接入口食品（含乳冷食品）、粮油制品、熟食制品、鲜肉、水产品、禽蛋、蔬菜、干鲜果品；现场制售：炸烤制品、主食、面包、冷食糕点；加工熟肉制品。
零售百货、服装、建筑材料、、工艺美术品、通讯器材、金银饰品、珠宝（一般贸易项下钻石交易除外）；国内产品出口业务；自营商品进出口业务；；出租商业设施；为自营商品设计、制作广告3.5经营地点：待定3.6面积：占地大概650平方米3.7选择该地点的理由：因为经营范围广泛，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
4.项目提出的背景：随着人们生活水平的提高，人们对物质生活的要求也有所提高，而毕竟不是所有的人都达到了高水平消费的。
针对我国消费人群的实际情况，因此决定在南海开一个大型的百货超市，以满足各种人群对物质生活的需求。
因为超市拥有齐全的货物，它既可以满足高消费人群，也是低消费人群的购物天堂。
所以我觉得办一个大型点的超市是志在必行的。
5.投资必要性和经济意义：预估日营业额：超市的普遍毛利在20％～30％之间。
只有大投资才会有大收入。
办超市的经济效益是不言而喻的，只要各方面合理相信客源是不会成问题的。
只要有了客源，经济利益就会很大了。
6.研究的范围和过程：（1）、店铺硬件调查。
主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
（2）、店堂陈列布局调查。
主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
（3）、商品能力调查。
对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
（4）、顾客层次的调查。
主要从年龄层次和收入层次进行调查。
（5）、店铺运营管理调查。
对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
二、超市定义超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。
又称自选商场。
是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。
超级市场于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。
第二次世界大战后，特别是50、60年代，超级市场在世界范围内得到较快的发展。
在超级市场中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。
超级市场一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。
三、超市的特点1．超级市场的商品均事先以机械化的包装方式，分门别类地按一定的重量和规格包装好，并分别摆放在货架上，明码标价，顾客实行自我服务，可以随意挑选。
2. 超级市场广泛使用电子计算机和其他现代化设备。
便于管理人员迅速了解销售情况，及时保存、整理和包装商品，自动标价、计价等，因而提高了工作效率，扩大了销售数量。
3. 超级市场内的商品品种齐全，挑选方便。
人们可以在一个商场内购买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了许多麻烦。
自动标价、计价、结算效率高，也节省了顾客的时间。
而且由于商场的经营效益好，降低了成本，所以商品的价格相对也较低廉，受到广大顾客的欢迎。
四、企业定位1．产业特性：（1）、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。
（2）、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。
（3）、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。
（4）、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。
2．目标市场特性：（1）、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。
（2）、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。
（3）、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。
（4）、较注重购物环境舒适感的消费者。
（5）、女性多于男性，且年龄大多在18岁—55岁之间。
（6）、单身在外者。
（7）、喜欢闲逛比较的消费者。
3．竞争者特性：（1）、强调价格导向，低价销售。
（2）、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。
（3）、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。
（4）、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。
（5）、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。
（6）、可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。
（7）、强调卖场气氛及促销活动的活性化。
（8）、强调高格调的整体形象。
（9）、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。
（10）、强调连锁经营，距离住家很近。
（11）、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。
（12）、强调可提供选购多样礼品。
（13）、积极参与公益活动。
五、地理位置选择我将把超市建在我南海的沿街，在我们南海可以说是个人口比较集中的地方，主要车辆都是经过此接到，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
六、市场预测1.市场分析：“超市”本身就是商业的重要组成部分，“超市”就是一种业态。
但是，２１世纪的商业是崇尚资源整合、优势联动、信息共享的大经营时代。
在这种时代，我们一贯盛行的“优胜劣汰”依然在起作用。
只是，超市与超市间的联合、超市与百货商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统合，最终将使得单纯的小店铺、单纯的杂货店在“国内竞争国际化”的大市场环境中显得身单力薄。
在接下来的几年内“超市”业态必将替代其他生活用品店，要么是传统业态的重新整合，要么是“新思路”与“老卖场”的新旧联姻。
2.市场的发展趋势：顾客让渡价值论明确地告诉商家：谁能让消费者用最少的支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在最优质的服务下完成一次快乐的购物，谁便能最大化的占有市场竞争的优势。
这句话不仅看起来繁琐，而且做起来难度更大。
在商品同质化、价位同价化、促销同样化的竞争阶段，梨子的味道都是一样的。
如何在有限的商圈内摄取理想的、尽可能多的顾客、顾客忠诚和销售利润？在沃尔玛、普马、家乐福、麦德龙、百盛等无数个国际顶尖商业巨头充斥中国大陆超市经济的态势下，中国超市如何应对？随着中国消费者钱袋的渐渐鼓起，国人的消费意识和消费能力发生了几近于翻天覆地的变化，如何对消费者的心理欲望和消费需求做出尽可能快、尽可能到位的满足，并能够将这种满足一直持续？消费者对生活质量的要求越来越高，消费者的整体消费形态已从以往的“物美价廉”“节衣缩食”发展到了今天“个性购物”“健康购物”“快乐购物”以至于“享受购物”“体验购物”“感受购物”的高度。
从消费者接到商家DM单那一刻起，从消费者的“贵脚盈门”开始，他们便在无时无刻地向商家索取一种时时刻刻的服务和满足。
单纯的商品丰满与否、单纯的价格比较、单纯的打折买赠、单纯的会员积分已经无法满足消费者对商家的要求和期望。
在这种形势下，超市应该摈弃传统的销售理念，置于“售货”之上着重于售前、售中、售后全方位的销售服务。
3.超市适应人群超市适应人群范围大，具体从两方面来看。
（1）、高收入消费群的消费行为及心理特征：①、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。
高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
②、购买数量较大，购买频率和次数较少。
高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。
除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。
但是若进超市购物，他们就可以很方便的一次性购买很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元，这样为他们节省了时间，也给他们带来了很大的便利。
据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
所以超市是很受广大人群喜爱的。
③、购物期望值较高。
高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。
我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
而超市相对于那些小店铺，无论从服务还是售后都是做的很好的，也很方便。
（2）、低收入消费群的消费行为及心理特征：①、注重价格。
很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。
对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。
用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。
在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。
因为对他们来说，低价是实惠。
很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
②、注重质量。
目前，城镇里的低收入群中。
在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。
他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。
即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。
因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
而超市里德东西在质量上往往更有保证。
③、购物数量少，购物频次多。
下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
所以在人口集中的地方开一个大一点的超市会给这类人群带来很大的便利，让他们不要为了买一样东西而到处奔波。
综上所述，可知超市的适应人群很广，只要办的合理，超市市场将是很有前景的。
七、如何切入市场由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。
相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：１、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做宣传广告，到公共场所张贴广告，到大街上发传单等。