“校园超市”可行性研究报告
学校超市建设可行性研究报告
学校超市建设可行性研究报告一、项目背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对生活品质的要求越来越高，尤其是在校园生活中，学生的生活需求也逐渐多样化。
因此，学校内的超市成为了一个备受关注的问题。
通过在学校内建设超市，可以方便学生买到日常所需的用品，提高学生的生活便利性，减轻学生生活压力。
同时，学校超市还可以为学校创收，提高学校经济效益。
二、项目建设内容本项目拟在学校内建设一个综合性的超市，主要经营日用品、食品、文具、书籍等商品，满足学生的日常生活需求。
超市内的商品将以物美价廉、种类丰富为主要特点，吸引更多的学生前来购物。
三、项目建设条件1. 地理位置优越学校位于市区中心，交通便利，周围居民众多，学生人数众多，有利于超市的客流量。
2. 学生消费需求学校学生生活水平较高，对生活用品的消费需求旺盛，有利于超市的销售。
3. 学校政策支持学校领导对建设超市表示支持，愿意提供必要的场地和资源支持。
四、项目投资分析1. 总投资额本项目的总投资额预计为100万元，其中建设费用约为60万元，设备购置费用约为20万元，库存商品准备费用约为10万元，流动资金准备费用约为10万元。
2. 投资回报分析根据市场调研，学校超市的年销售额预计可达200万元，预计年盈利额为40万元。
按照这个数据计算，本项目的投资回报期为2.5年，投资收益率为40%。
五、项目风险分析1. 市场竞争风险学校周围可能存在一些其他商店和超市，竞争可能较为激烈。
2. 管理风险学校超市的管理可能会面临一些困难，如员工管理、库存管理等。
3. 资金风险投资超市项目需要大量资金投入，资金回笼时间长，存在一定的资金风险。
六、项目可行性分析通过以上的分析可知，学校超市建设是一个具有一定可行性的项目。
学校超市有着良好的市场基础和发展空间，可以为学校带来经济效益，提高学生的生活质量。
同时，项目的总投资额相对较小，投资回报期也较短，风险相对较小。
因此，建设学校超市是一个值得推荐的项目。
校内超市可行性研究报告
校内超市可行性研究报告一、研究背景校园超市作为学校内部一个非常重要的商业场所，在满足师生基本生活需求的同时也能为学校带来一定的经济收入。
但是，要想在校园内经营一个成功的超市，需要进行全面的研究和试验。
因此，本研究旨在分析校内超市的可行性，为学校超市的规划和经营提供一些建议。
二、研究方法本研究采用了定性和定量相结合的研究方法。
首先，通过对校内超市的现状进行调研，包括采访学生和教职员工，了解对超市的需求和期望。
其次，通过对其他校内超市的案例分析，了解学校超市的经营模式和成功因素。
最后，通过问卷调查和统计分析，收集师生对校内超市的消费习惯和意见，分析超市的潜在市场需求。
三、分析现状1. 校园超市的需求校内超市拥有固定的消费群体，主要是学生和教职员工。
他们对于超市的需求主要包括日常生活用品、快餐和零食等方面。
同时，一些专业性的学习用品和学习资料也是师生们购买的重要物品。
2. 校园超市的经营现状校内超市存在固定的经营模式，通常是采用内部自营或外部委托的方式。
但是，不同的超市经营者对于产品种类和价格的把控不同，导致了超市的竞争和定位不明确。
3. 校园超市的市场竞争校内超市一般会面临较多的市场竞争，包括外卖商户、周边超市以及其他竞争对手。
这些竞争对手的存在对于超市的运营和定位都提出了一定的挑战。
四、可行性分析1. 校园超市的优势校园超市作为学校内部的商业场所，拥有一定的市场优势。
首先，学生和教职员工是超市的固定消费群体，他们的消费能力和消费频率都比较高。
其次，学校内的超市具有便利性和进入门槛低的优势，便于师生进行购物和服务。
最后，学校可以通过超市的经营获得一定的经济收入，增加学校的财政来源。
2. 校园超市的劣势校园超市也存在一些劣势，如经营管理不善、产品调配不当等问题。
另外，一些外部商户的竞争也对超市的经营造成了一定的压力。
3. 发展机会和展望随着社会对于便利性和品质的不断提高，校园超市也有更多的发展机会。
学校可以通过引进新的经营模式，拓展产品品类和服务领域，提高超市的品质和形象。
学校超市可行性研究报告
学校超市可行性研究报告一、背景介绍随着现代社会生活水平的提高和人们对生活品质的追求，学校超市成为了一个备受关注的话题。
学校超市是指在学校内设立的一个便民生活服务点，旨在为师生和家长提供各类日用品及食品饮料的购买和消费服务。
学校超市的设立，可以为校园生活提供极大的便利，同时也有助于学校的经济收入。
本报告旨在对学校超市的可行性进行深入研究，包括市场需求、经营管理、风险控制等方面的分析，为学校决策提供参考。
二、市场需求分析1. 师生群体的消费需求学校超市的主要服务对象是学校师生和家长。
根据国内外经验，高校师生和家长的消费需求主要包括食品饮料、日用百货、文具书籍等品类。
尤其是在学校内部设置超市，可以满足学生在校内的购物需求，方便实用。
此外，学校超市还可以为学校办公室提供便利，如食堂采购订货、教工采购等。
2. 市场规模及成长趋势根据相关数据显示，中国高校师生和家长规模庞大，并且经济实力较为雄厚。
随着城市化和教育发展，学校超市市场规模有望逐步增长。
3. 潜在竞争对手学校周边的商超市、便利店等也是学校超市的竞争对手，他们在货品种类和价格方面具有一定优势。
因此，学校超市要设法提高自身的竞争力，以吸引更多的顾客。
综上所述，学校超市有着较为广阔的市场需求和发展潜力，尤其是在校园内部有着天然的流量优势，因此在市场需求方面具备较为坚实的基础。
三、经营管理分析1. 选址学校超市的选址非常重要。
一般来说，学校超市最好能够位于学校的主要出入口处或者流量较大的地方，以吸引更多的顾客。
2. 供货渠道学校超市的货源主要有两种：一是通过与生产厂家直接合作，二是通过地区的供货商。
在选择货源的时候，需要考虑货品的品质、价格和供货的稳定性。
3. 经营策略学校超市可以采用多种经营策略，如价格优惠、商品多样化、会员制度等，以提高自身竞争力。
4. 人员管理超市的人员管理是非常关键的一环。
需要规范人员的工作流程，加强培训，提高服务意识，以提升顾客满意度。
可行性报告
“校园情满超市”可行性研究报告1.引言:1.1 编写目旳:本报告是对该项目可行性研究旳综合分析报告。
1.2 背景我国拥有一支庞大旳平常消费队伍, 其扮演着无法磨灭旳角色。
平常消费在人们生活中占据了绝对比例。
近年来, 随着市场经济旳不断发展, 超市在市民平常生活中旳地位已经越来越重要。
其重要经营食品、副食及日用百货, 如今旳超市为了满足顾客越来越细化旳需求, 正在不断进行商品扩充及业态调节。
其市场领域旳巨大潜力也是无与伦比旳。
大学生作为人力资源、新兴消费市场, 越来越获得市场旳承认。
大学校园超市+大学生这一组合正逐渐成为校园消费领域中旳最佳拍档。
大学生这一特殊旳经济团队和学术团队决定了这一组合旳牢固性。
购物旳便利性和对金钱旳弱敏感性使得校园超市旳销售额在校园这一种相对比较封闭旳环境内体现旳相称可观。
并且, 校园超市间竞争旳剧烈限度无法与社会上旳商业竞争相提并论。
而目前既有旳超市不仅规模较小, 并且商品价格偏高, 给学生及本地居民带来一定旳不便。
1.3 “校园情满超市”旳设立意义●本超市是由在校学生所设立, 可以充足锻炼学生旳多种能力。
●超市旳设立可为大学城内同窗及本地居民带来更大旳以便和实惠。
超市旳工作人员是从本地下岗职工中选择, 这对于本地居民旳生活和街道办事处旳工作有一定旳意义。
2.市场调查分析及预测2.1 市场现状调查2.1.1 对既有超市旳状况调查目前, 在临近大学各校园内各有一家校园超市, 可以大体上满足学生旳需求, 但规模较小, 由于学生数量较多, 因此在购物高峰期, 学生往往要排很长时间旳队,供应无法完全满足既有旳大量需求, 同步也极大旳挥霍了学生们珍贵旳学习旳时间。
之外, 由于既有超市在学校内旳唯一性, 导致了一定限度上旳寡头垄断。
因此其商品价格旳设立较高, 对于没有固定收入旳在校学生来说较为不利。
此外, 既有旳超市都是设立在各校园内部, 对于临近旳本地居民来说, 购物十分不便。
2.1.2 顾客需求调查根据调查, 在校大学生每月用于购买基本生活用品与学习用品旳消费大概是: 50元如下占33.3%；50-100元占36.6%；100-200元占21.1%；200元以上占8.8%, 平平均消费大概是100元/月·人。
校园超市建设可行性研究报告总结
校园超市建设可行性研究报告总结一、前言随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，大学生们对物质生活需求日益增加，因此校园内的超市也越来越受到大家的关注。
本报告拟对校园超市建设进行可行性研究，探讨校园超市建设的意义、必要性以及可能遇到的问题，为校园超市的建设提供参考依据。
二、校园超市的意义和价值1. 建设校园超市可以满足大学生的生活需求，方便他们购买生活用品、食品等日常必需品，提高大学生生活质量。
2. 校园超市还可以提供就业机会，吸引周边居民和校外学生前来消费，促进校园周边经济的发展。
3. 校园超市还可以带动其他相关产业的发展，例如餐饮、快递等，形成良性的消费生态圈。
三、校园超市建设的可行性分析1. 市场需求：随着大学生生活水平的提高，日常消费需求也在不断增加，建设校园超市可以满足大学生的购物需求。
2. 地理位置：选址在学生聚集区域，便于学生购物，增加超市的客流量。
3. 商品种类：超市应当提供丰富的商品种类，以满足大学生各个方面的需求，例如生活用品、食品、文具等。
4. 客户群体：主要以大学生为主要客户群体，也可以吸引周边居民和校外学生。
5. 管理经营：超市需要具备良好的管理经营能力，提供良好的服务，保持良好的口碑，吸引更多客户。
四、校园超市建设可能面临的问题1. 竞争：校园周边可能已经存在其他商店或超市，建设校园超市可能会面临激烈的竞争。
2. 经营管理：校园超市需要具备良好的管理经营能力，保持良好的服务和口碑，促进企业的发展。
3. 成本控制：建设校园超市需要一定的资金投入，如何控制成本、提高效益是必须面对的问题。
五、建设校园超市的建议1. 根据市场需求和学生实际情况，科学合理地规划超市的商品种类和定位。
2. 合理选址，选址在学生聚集区域，方便学生购物，增加超市的客流量。
3. 做好超市的宣传工作，提高知名度，吸引更多客户，增加经营利润。
4. 做好超市的管理和服务，提高客户满意度，加强员工培训，提高服务质量。
校园超市可行性研究报告
校园超市可行性研究报告
报告摘要：
本文对校园超市的可行性进行了研究。
通过对校园超市的市场需求、竞争环境和运营模式等方面进行调查和分析，得出了以下结论：
1. 市场需求：校园超市的市场需求较大，学生对生活用品的需求量大，但同时也存在竞争较大的问题。
2. 竞争环境：校园附近已有一些小型便利店和超市，提供类似的商品和服务，竞争较为激烈。
3. 运营模式：校园超市可以选择与学校合作或者独立运营。
与学校合作可以获得资源和支持，但可能存在限制；独立运营的话可以保持灵活性，但需要投入更多的人力和财力。
基于以上分析，本文建议采取以下措施以增加校园超市的可行性：
1. 确定差异化竞争策略，提供学生需求较高但校园附近竞争较少的商品和服务。
2. 与学校合作，争取得到更多的资源和支持，同时根据合作协议规定双方的权益和义务。
3. 进行市场调研，分析学生需求的变化与趋势，及时调整商品
和服务的提供方向。
4. 制定灵活的价格策略，以吸引学生群体并提高销售额。
5. 加强市场宣传和推广，提高校园超市的知名度和美誉度。
本报告对校园超市的可行性进行了综合研究分析，为校园超市的创立和运营提供了借鉴和参考。
校园超市项目可行性研究报告
校园超市项目可行性研究报告一、项目背景随着大学生消费水平的不断提高和消费需求的多样化，校园超市作为为大学生提供各类便捷消费服务的新兴形式，逐渐受到大学生的青睐。
校园超市以其方便、快捷和多元化的经营特点，成为大学生日常生活中必不可少的消费场所。
在这样的背景下，建立一家校园超市项目成为了许多投资者的首选，但是在进行具体的投资前，对项目的可行性进行深入研究是十分必要的。
二、市场概况校园超市是指专门针对大学生提供商品和服务的零售店，其特点是位置便利、商品种类多样、价格便宜、购物环境优雅等。
近年来，随着大学生生活水平的提高和消费观念的转变，校园超市市场潜力巨大，尤其是在一些人口众多、经济发达的大学城，校园超市有着广阔的市场空间。
三、竞争分析目前，校园超市的竞争主要来自于周边商超、便利店等零售渠道，而且同时面对同行业中不同规模、不同定位的竞争者。
因此，建立一家具有竞争优势的校园超市，需要考虑如何与竞争者进行差异化定位、构建独有的商品体系和服务模式。
四、项目定位本项目将以大学生为主要消费群体，以提供多样化、高品质的商品和服务为主要目标，力求打造一个“学生需求为导向、便捷快捷、多元化的校园超市。
五、商业模式本项目将采用“以店会友、集中采购、多渠道销售”的商业模式。
通过对商品的品种、质量进行精心筹划和优化，做到质优价廉，满足大学生各类需求；而且通过线上线下的双渠道销售，满足不同消费者的购物习惯。
六、人力资源本项目将注重员工的素质培养和团队建设，推行“员工为本、服务至上”的宗旨，实现员工和消费者的双赢。
同时，加强对员工的培训和激励机制，提高员工的服务水平和工作积极性。
七、投资预算校园超市项目的投资主要包括场地租金、装修费用、货品采购、设备购置和宣传费用等方面。
具体投资预算如下：1.场地租金：每月5000元；2.装修费用：10万元；3.货品采购：30万元；4.设备购置：20万元；5.宣传费用：5万元。
八、风险分析在校园超市项目的经营过程中，可能面临的风险主要包括市场风险、竞争风险、政策风险等。
学校建超市可行性研究报告
学校建超市可行性研究报告一、引言在学校周边建设超市，是为了方便师生生活，提供更多的购物选择，满足他们的日常需求。
本报告将围绕学校建超市的可行性进行研究，分析市场需求、竞争情况、投资风险等因素，为决策部门提供参考建议。
二、市场需求分析1. 市场规模：学校周边居民、学生、老师等人群数量庞大，日常生活需求旺盛，建设超市有望满足他们的购物需求。
2. 消费习惯：随着生活水平的提高，人们的消费观念逐渐发生变化，更加注重商品品质、服务体验，超市能够提供更多品种选择、更舒适的购物环境。
3. 竞争情况：学校周边已有少量便利店和小型超市，但规模有限，商品种类单一，服务不够完善，超市能够填补市场空白，提供更多选择。
4. 消费意愿：根据调研数据显示，大部分师生对超市建设持支持态度，表示希望有更多购物选择，增加购物便利。
5. 市场趋势：随着社会经济的发展，人们消费观念不断升级，对商品品质、服务体验等方面要求越来越高，建设超市符合市场发展趋势。
综合以上分析，市场需求巨大，建设超市具有广阔的发展前景。
三、竞争分析1. 竞争对手：学校周边已有少量便利店和小型超市，但规模有限，服务不够完善，存在一定竞争压力。
2. 竞争优势：建设超市能够提供更多品种选择、更舒适的购物环境、更优质的服务，有望吸引更多顾客。
3. 竞争策略：要在竞争中立于不败之地，必须注重产品质量、价格优势、促销策略、服务水平等方面的提升，不断发展创新，提升竞争力。
四、可行性分析1. 资金投入：学校建设超市需要投入大量资金，包括场地租金、装修费用、设备购置、人员工资等方面，需要进行综合评估。
2. 经营管理：要保证超市的良好经营，需要有专业经理和员工团队，做好商品采购、陈列、销售等方面的工作，确保运营顺利。
3. 利润预测：根据市场需求和竞争情况，可对超市的收入、成本、利润进行预测分析，评估其盈利能力。
4. 风险评估：超市建设存在一定的市场风险和运营风险，需要做好风险评估和应对措施，降低投资风险。
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“校园超市”可行性研究报告1.引言:1.1 编写目的：本报告是对该项目可行性研究的综合分析报告。
1.2 背景我国拥有一支庞大的日常消费队伍，其扮演着无法磨灭的角色。
日常消费在人们生活中占据了绝对比例。
近年来，随着市场经济的不断发展，超市在市民日常生活中的地位已经越来越重要。
其主要经营食品、副食及日用百货，如今的超市为了满足顾客越来越细化的需求，正在不断进行商品扩充及业态调整。
其市场领域的巨大潜力也是无与伦比的。
大学生作为人力资源、新兴消费市场，越来越获得市场的认可。
大学校园超市+大学生这一组合正逐渐成为校园消费领域中的最佳拍档。
大学生这一特殊的经济团体和学术团体决定了这一组合的牢固性。
购物的便利性和对金钱的弱敏感性使得校园超市的销售额在校园这一个相对比较封闭的环境内表现的相当可观。
而且，校园超市间竞争的激烈程度无法与社会上的商业竞争相提并论。
而目前现有的超市不仅规模较小，而且商品价格偏高，给学生及当地居民带来一定的不便。
1.3 “校园超市”的设立意义l 本超市是由在校学生所设立，可以充分锻炼学生的各种能力。
l 超市的设立可为大学城内同学及当地居民带来更大的方便和实惠。
l 超市的工作人员是从当地下岗职工中选择，这对于当地居民的生活和街道办事处的工作有一定的意义。
2.市场调查分析及预测2.1 市场现状调查2.1.1 对现有超市的情况调查目前，在临近大学各校园内各有一家校园超市，能够大体上满足学生的需求，但规模较小，由于学生数量较多，因此在购物高峰期，学生往往要排很长时间的队，供给无法完全满足现有的大量需求，同时也极大的浪费了学生们宝贵的学习的时间。
之外，由于现有超市在学校内的唯一性，造成了一定程度上的寡头垄断。
因此其商品价格的设置较高，对于没有固定收入的在校学生来说较为不利。
另外，现有的超市都是设置在各校园内部，对于临近的当地居民来说，购物十分不便。
2.1.2 顾客需求调查根据调查，在校大学生每月用于购买基本生活用品与学习用品的消费大概是：50元以下占33.3%;50-100元占36.6%;100-200元占21.1%;200元以上占8.8%，平平均消费大约是100元/月·人。
在本大学城，在校学生总数约为3万人，那么，每月的基本购物消费大概是300万，这是一个潜在的巨大市场。
最需要的商品是学习用品，其次是洗涤用品和饮料食品等。
同时，学校附近的居民区所需的日常用品主要为洗涤用品和饮料食品。
2.2 市场预测我们对农学院公寓超市的营业额进行了调查，其每天的营业额为5000元左右，除去成本后其利润约为1000元。
而公寓超市不但地处位置不好，规模较小，而且物价较高。
本超市一旦开业，将会占据非常大的优势。
非常重要的一点就是，现在很多顾客时间不太方便，不愿花费精力和时间去购买商品，本超市针对这种现象提供的购满200元“送货上门”服务，一定会倍受顾客的青睐。
加之以现有超市的商品价位较高，本超市本着“薄利多销”的原则，全心为顾客服务，超市前景良好。
考虑到各种情况，估计“校园超市”的日营业额大约为10000元，利润约为2000元。
3.“校园超市”的优劣势分析3.1 场地及规模优势l “校园超市”位于津静公路24号，周边有天津农学院、天津城市建设学院、天津商业大学宝德学院等三所大学及部分当地居民，拥有极大数量的消费潜在群体。
超市毗邻主干道，交通便利，大学城各大学学生及邻近居民均能方便到达;l 现已有的各校园超市规模均较小，无法完全满足需求。
“校园超市”面积约130平方米，商品品类齐全，基础设施完备;3.2 价格优势本超市为在校学生所设立，因此愿意以较优惠的价格出售商品，希望可以为同学们及当地居民带来更大的方便和实惠。
3.3 政策优势“校园超市”店主为农学院在校学生，当地街道办事处为响应国家政策号召，支持大学生自主创业，特给予租金优惠。
每年租金为150000元，且考虑到各种情况，约定自合同生效期开始每满一年交付一年租金。
3.4 服务优势l 据调查，目前顾客购物一般为“上门购买”，我们将打破这种传统的校园超市购物方式，除正常营业以外，我们为顾客提供免费送货上门服务，以此可以更加有效地方便于顾客及提高超市的收益。
l 本超市采用“会员制”，会员可享受八点五折优惠。
3.5 雇员优势超市与街道办事处约定，店内长期工作人员可雇用当地下岗职工，由街道办事处做担保。
另超市位于大学城内，可雇用在校学生为临时雇员。
3.6 其他优势l 开办者为农学院在校学生，更了解学生的需求;l 开办者拥有较好的人脉，以“朋友带动朋友”的模式更能提高收益。
3.7 劣势l 超市开业初期，消费者对其不是特别了解，可能会出现客源的问题。
l 各学校均有相应的学校超市，消费者可能更倾向于较近的本校超市。
l 超市创建者为在校学生，不太懂得经营方式。
4.项目实施进度超市并不需要大量的建设，只要进行少量装修即可。
因此资金到位后，项目启动比较快。
计划进度如下：l 2011年06月进行主要筹备工作，包括对于经营商品的调查，资金准备等。
l 2011年06月底至2011年08月底，定下店面，进行简单粉刷装修并购入货架、冰柜冰箱、空调等物品，开始联系供货商。
l 2011年09月初至09月底，开始进货，将超市布置整齐妥当。
l 2011年10月1日国庆节，超市开业!5.费用及收益估算5.1 租金超市与街道办事处约定，超市雇用当地下岗职工，街道办事处对超市给予一定的租金优惠，年租金为150000元。
5.2 预计前期费用前期费用约6.1万元，其中：l 店面装修约2.1万元。
包含：门头招牌500元，室内照明设备5000元，普通3p柜式空调一个6000元，普通冰柜、冰箱各一个5000元，货架3000元，其他投入1500元。
l 首次进货费用，约4万元。
5.3 费用来源由于超市创立者为在校学生，无固定资金收入，因此前期费用的解决可同时实施两种方案：l 家庭资助。
本部分约三万元;l 前期部分投资的费用可与债权人商议，先支付一部分费用，待超市步入正轨再另行支付剩余部分。
5.4 日常费用年日常总费用约1680000元,其中：l 进货费用。
每天卖出货物成本约7000元，年费用约1470000元(每年按七个月计，以下不再进行说明)。
l 配备工作人员工资。
考虑到各种情况，超市的人员配备如下：长期收银员两名，采购员两名，理货员一名，送货员五名，忙时雇用在校学生为临时工。
其中长期工作人员基本月工资为2000元，临时工工资为7元/小时。
加上员工的各种奖金及福利，每年所需总数约为150000元。
l 水电费。
每月所需费用约为3000元，年费用约21000元。
l 其他费用。
年所需约9000元。
5.5 收益经市场调查及综合估算，超市日营业额约为10000元，除去商品成本后的利润约为2000元。
加上节日及促销等活动的收益，每年营业额约2100000元，利润收益约450000元。
再除去包括工作人员的工资等开销，每年的纯利润约为250000元。
6.推销战略、产品方案6.1 经营定位根据超市所在位置及潜在消费客户的特殊性，经过特定的综合评估，确定“校园超市”的经营商品以食品、日化用品及小饰品为主，所占比例大致分别为40%、40%、20%。
6.2 推销手段l 超市开业期间的销售是极其重要的。
一般来说，开业期间的营业额为日常营业额的3倍左右。
同时，此时也是超市在消费者心中留下深刻印象的重要时机，对于超市日后的营业至关重要。
因此，超市开业的前两个周可给予顾客八折的优惠，以此吸引顾客，扩大客源。
l 在节日期间，比如圣诞、元旦、春节期间促销人员可分发宣传单、小礼物，以拉近与顾客的距离。
而在渠道促销活动中，我们可以写上“×节促销仅还剩几日”等字样，或加大批量折扣。
这往往决定了假日促销成功与否。
l 新产品上市时可采取优惠几日的促销手段。
6.3 推销战略l 充分利用超市与顾客之间，超市与超市之间的特点、环境和规模，同中有异。
在促销媒介选择上，必须量化、细化、合理化。
譬如，选定赠券这种促销工具时，必须对周围的顾客有一定的估量。
除了考虑发放多少之外，还应注意顾客能否有效利用。
借助广告促销的手段来实现销售量的增加。
还应注意促销演示等，以小成本实现大利润，这些都应量化、细化、合理化。
l 促销时机的选择是成功的开始，促销的时候要注意时间的长短。
过长或者过短都会制约假日促销的顺利开展。
一般以1周为宜，前2天为推动期，中间3天为高潮期，最后2天为调整期，以保障促销的顺利的完成。
l 另外值得注意的是，假日促销的对象多种多样，要根据各假日的性质采取相应的方式。
因此，正确选择促销对象和方式是开展假日促销首要考虑的因素。
我们应多考虑促销方式和效应，以实现销售的利润最大化。
6.4 特色商品的展示作为一个普通的超市，面临同业的竞争压力，要有一定时期或固定时期的销售新产品。
我们可以跨区域购置一些异地的特色产品，这既吸引了消费者的眼球，又为超市销售业绩的增加提供了可能。
既迎合了消费者的胃口，又增加了超市的竞争力，是一石二鸟之计。
跨区域购置，需要超市有选择的购置。
比如，可以购买新疆的特色大枣，桂林的糕点，诸如此类。
我们走差别化战略，提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势的战略。
所谓差别化战略就是使企业在行业中别具一格，具有独特性，并且利用有意识形成的差别化，建立起差别竞争优势，以形成对“入侵者”的行业壁垒，并利用差别化带来的较高的边际利润补偿因追求差别化而增加的成本。
企业形成这种战略主要是依靠产品和服务的特色。
6.5 建立良好的反映机制顾客的意愿是建立良好的反映机制的前提。
建立健全的的反映机制，全面、准确、及时地搜集、分析、研究、处理消费者的意见愿望、思想动态、心理情绪以及带倾向性的社会动态具有重要意义。
因此，我们要以讲究时效、真实准确、注重质量、关注消费者为原则，以“顾客就是上帝”为经营理念，注重顾客的感受，及时高效的处理消费者的问题，不断推进和谐超市的进程。
7.人力资源及财务管理7.1 人力资源管理所谓人力资源就是对人力资源进行有效开发、合理配置、充分利用和科学管理的制度、法令、程序和方法的总和。
它贯穿于人力资源的整个运动过程，包括人力资源的预测与规划，工作分析与设计，人力资源的维护与成本核算，人员的甄选录用、合理配置和使用，还包括对人员的智力开发、教育培训、调动人的工作积极性、提高人的科学文化素质和思想道德觉悟，等等。
我超市雇佣两个长期收银员，两个采购员一个理货员以及五个送货员，这些长期员工来自当地下岗员工，我超市为其提供岗位来谋生，使其再就业，有稳定的工作，稳定的收入，充分实现了与当地居民的和谐相处。
另外，在忙时雇用在校学生不仅可以为部分学生提供兼职机会，也可以在一定程度上节约成本。