广告公司经营和管理的几个关键问题 Word 文档
《如何管理团队――三》word版
如何管理团队――三《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，如果拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人啊！如今的企业界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是销售团队就更难以管理了。
我看呀，这不是难管理，而是难以抓住管理的要害罢了！团队的建设与管理，关键在“人心”！笔者就多年营销团队的组建及管理经验，认为营销团队的建设与管理应分五步走：第一步、团队成员的甄选“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。
笔者认为团队成员的甄选，主要从以下几点来选择：第一：个人品质。
品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获劝雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。
第二：个人能力。
个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力；三是计划组织控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。
第三：个人形象。
个人形象其实就是我们所要求的精神面貌，个人形象代表着团队形象，代表着公司形象。
入微见著，从个人我们可以看出个人背后的团队，我们在挑人时，往往首先看的是工作经历，以及受教育和培训的经历，其实更重要的是任聘人在面试全过程中所表现出来的形态，从这些形态我们大致可以判断出任聘者的综合素质。
大型商场经营管理现状及改进措施探讨论文.docx
大型商场经营管理现状及改进措施探讨论文摘要本文论述了当前我国大型商场的发展现状，指出其经营管理中存在的问题，分析了问题存在的原因，并探讨了在新的经济形势下，大型商场经营管理的对策。
以期管理者更好的经营我国的大型商场，促进我国大型商场业的发展，对其生产，流通，消费以及整个国民经济发展都有重大意义。
关键词大型商场；经营管理；问题；对策一、当前大型商场经营管理中存在的问题1 市场份额萎缩。
近几年，不同业态商业发展变化较快，百货商店，连锁店、便民店、超市、专卖店、仓储商店以及各类批发市场，以各自不同的特色吸引了消费者，挤占了一定市场份额。
2 同业竞争加剧。
大型商场数量的急剧膨胀，使容易相对稳定的消费品市场被更多的商家所瓜分。
3城市消费断层现象的出现。
由于居民家庭主要消费耐用品的拥有量趋于饱和，收入差距的拉大，大多数家庭购买价值含量更高的商品房，轿车等还要有一个较长的积累过程。
4居民近期消费向资产积累和储备待购型转化。
随着经济体制改革的深化，原来由国家统包的一系列福利制度发生了很大变化。
特别是教育、医疗、住房、养老金等顶改革措施的陆续出台，使家庭预期消费的不确定因素增加。
同时，一些大型商场没有准确的市场定位，经营上无特色而不能吸引消费者，经营决策失误，管理漏洞多，成本、费用居高不下，损失浪费严重等主观因素大量存在。
5 业态单一, 层次过高。
目前几乎所有投资兴建的大型商场, 包括正在建设的大型商场, 都以大型综合多功能百货商场为其发展目标, 不仅在经营品种、商场布置等方面雷同,业态单一,缺乏特色,而且在装修装饰方面盲目攀比一个比一个豪华, 远远超过了现有居民消费水平。
同时由于装修规格的不断提高, 为了早日收回投入,促使大型商场商品售价较高, 在市场价格竞争中逐渐失利。
这几年一些新开业的大型商场采取各种降价促销措施, 正是零售市场过度竞争的反映。
如果这种趋势继续发展下去,不用几年,我国大型商场经济效益就会出现一次普遍性的滑坡,个别网点还将面临倒闭的危险, 造成不必要的经济损失。
(完整word版)广告学著名理论整理
广告学著名理论(2008—01—26 09：08：21)转载▼标签：教育正文开始策划常用的理论一、二八法则意大利经济学家帕累托提出 80％的收入来源于20%的客户 公司里20％的员工完成80%的业绩 20%的强势品牌占据着80％的市场…………“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为"的经营方略，确定了传媒业的视野。
二、CIS理论系统其英文全称是Corporation Identity System。
中文译为“企业识别系统”。
CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果,使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度.CIS有三部分构成:1 企业的理念识别（mind identity简称mi）；2 企业行为识别(behavior identity，简称bi）;3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi）.形象一点说,CI就是一支军队,MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分;VI是军旗，是军队所到之处的形象标志;而BI则是军纪,它是军队取得战争胜利的重要保证。
三、USP理论罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张"（Unique Selling Proposition ）,简称USP理论。
USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客购买你的东西.1954年,瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作.四、SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法,它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的,是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法.SWOT四个英文字母分别代表:优势（Strength）、劣势(Weakness）、机会（Opportunity）、威胁(Threat)。
传媒公司广告管理制度
传媒公司广告管理制度
一、总则
为规范广告活动并维护公司形象，保障客户权益，特制定本管理制度。
二、广告策划与执行
1.广告策划需提前与客户充分沟通，明确广告目标、受众群体、传播渠道等，确保广告内容符合客户需求。
2.广告执行过程中需遵循相关法律法规，不得搞虚假宣传、违规竞争等行为。
3.广告设计需注重创意性和专业性，确保广告内容准确、贴合受众心理。
4.广告执行过程中需严格把控成本，确保广告效果及时反馈客户。
5.广告执行结束后需及时总结，评估广告效果，提出改进意见。
三、广告费用管理
1.广告费用由财务部门统一管理，执行过程中需开具合规发票，确保资金流转透明。
2.广告费用审批需经过多方审批，确保费用使用合理。
3.广告费用使用需严格按照预算执行，不得私自挪用。
4.广告费用监管需定期检查，确保资金使用情况符合规定。
四、违规处理
1.如发现广告内容违法违规，立即停止执行，并向上级主管报告。
2.负责广告的员工如违反公司规定，将受到相应处理，包括警告、罚款、停职等。
3.对于严重违规行为，公司有权终止合作关系，并向相关部门通报。
五、宣传教育
公司将定期组织广告宣传教育活动，提升员工宣传意识，增强员工专业素养。
六、附则
本管理制度自发布之日起生效，如有调整或补充将另行通知。
以上为传媒公司广告管理制度，若有需要，将不断完善和调整，以保障公司广告活动的顺利进行。
广告公司设备管理制度
广告公司设备管理制度第一章总则第一条为规范广告公司设备管理工作，提高设备利用率，保证设备安全性和稳定性，提高工作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于广告公司各个部门、项目组及员工。
对于公司人员使用的设备、机械和工具，都要严格按照本制度执行。
第三条广告公司设备管理规定所述设备，包括办公设备、生产设备、工具、车辆等，并根据实际情况进行适当的调整。
第二章设备管理第四条广告公司设备管理部门要制定设备管理计划，包括设备采购、更新、维护、保管等方面的计划。
并按照计划进行预算和投入。
第五条设备管理部门要明确设备使用的规定，包括设备的使用权限、使用范围、使用方式等。
并建立健全设备使用记录和台账。
第六条设备管理部门要做好设备的维护保养工作，包括定期检查、保养、维修等，并建立完善的维护保养记录。
第七条设备管理部门要规定设备的报废和更新标准，对于老旧设备要及时淘汰更新，以保证设备的正常运转和工作效率。
第三章设备保管第八条各部门要设立专门的设备保管人员，负责设备的安全保管和管理工作。
保管人员要进行设备的定期检查和清点，并定期上交设备清册。
第九条设备保管人员要负责设备的日常维护工作，包括设备的清洁、防尘、防潮、防火等，确保设备的安全性和稳定性。
第十条设备保管人员要严格按照规定使用设备，严禁私自拆卸、更改设备结构，对于设备的损坏要及时上报设备管理部门。
第十一条设备保管人员要积极参加设备管理培训，提高设备管理技能，提高设备管理水平。
第四章设备使用第十二条使用设备的员工要严格按照设备使用规定进行操作，并做好设备的日常维护保养工作。
第十三条当设备出现故障或损坏时，使用人员要及时上报设备管理部门，并停止使用设备，待设备管理部门进行维修后方可继续使用。
第十四条使用设备的员工要定期接受设备使用培训，提高设备操作技能，确保设备的安全使用。
第五章设备维修第十五条设备管理部门要定期组织维修人员进行设备的定期维护和维修工作，确保设备的正常运转。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==计划能力、组织能力、沟通协调能力、应变能力、执行能力、决策能力;篇一：应变能力,计划组织协调能力每日一练一给人改变未来的力量湖北中公教育微信号：huoffcn，及时获取招聘信息【事业单位考试提分秘籍】事业单位考试QQ群：240459598２１．领导派你配合一位老同志，你觉得他方法不妥，怎么办？【测评要素】应变能力，人际关系【答题要点】（１）如果我配合老同志一块完成一项工作，学习，志细心的照顾。
方法欠妥当，工作之后，我会在以后的工作中一如（１）世界范围内的艾滋病流行，给世界各国经济和社会发展造成了严重影响，尤其使一些经济不发达的国家和地区，正面临着近几十年来在社会经济方面取得的成果被艾滋病严重吞噬的危险。
艾滋病已成为威胁人类生命安全的一大杀手，而艾滋病患者也因病痛和歧视承受给人改变未来的力量着巨大的痛苦。
所以组织好预防艾滋反对歧视宣传活动意义非常重大。
（２）①计划阶段：我会就活动的主题、时间、地点、参加人员的详细情况、需要协调的部门、资金、工作人员的选择、形式、具体内容、给人改变未来的力量·篇二：工作中的能力工作中的能力工作中的能力包括：1. 执行能力 2.沟通能力 3. 应变能力4．组织协调能力 5.团队意识 6.自我调节 7.规划一．执行能力执行能力可以理解为：有效利用资源，保质保量达成目标的能力。
执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。
对个人而言执行能力就是办事能力；对团队而言执行能力就是战斗力；对企业而言执行能力就是经营能力。
而衡量执行能力的标准，对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务；对企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标，其表象在于完成任务的及时性和质量，但其核心在于企业战略的定位与布局，是企业经营的核心内容。
图文广告公司管理制度
图文广告公司管理制度第一章总则为规范广告公司的管理，提高工作效率，确保公司的持续发展，特制定本管理制度。
第二章组织结构1. 公司设立总经理负责全面管理公司的工作，直接下设办公室、人事部、财务部、市场部等部门。
2. 部门设置应根据公司规模、业务特点等因素确定，必须明确各部门的职责和权限。
3. 部门之间应建立有效的沟通机制，确保信息流畅和工作协调。
第三章人事管理1. 公司招聘应遵循公平、公正的原则，选拔人才，注重综合素质。
2. 公司应建立健全的人员档案管理制度，保护员工的个人隐私。
3. 人员的晋升、调整等事宜应按照程序规定，避免随意性和偏袒行为。
第四章绩效考核1. 公司应建立完善的绩效考核制度，评价标准科学合理，确保员工的积极性和工作效率。
2. 绩效考核结果应公开透明，对优秀员工给予奖励，对不合格员工实施监督和改进。
3. 绩效考核结果应作为晋升、晋级、奖惩等方面的重要依据。
第五章薪酬福利1. 公司应制定合理的薪酬制度，保障员工的基本生活需求，提高员工的工作积极性。
2. 公司应制定完善的福利政策，关爱员工，促进工作和生活平衡。
3. 公司应按照国家法律法规，确保员工的合法权益。
第六章培训发展1. 公司应根据员工的实际需要和公司的发展需求，制定培训计划，提高员工的专业技能和综合素质。
2. 公司应鼓励员工自主学习和提升，为员工提供学习和发展的机会。
3. 公司应定期评估员工的培训成果，及时调整培训计划。
第七章安全保障1. 公司应建立健全的安全管理制度，确保员工的人身和财产安全。
2. 公司应加强安全技术和管理培训，提高员工的安全意识和应对能力。
3. 公司应定期检查工作场所的安全设施，做好隐患排查和整改。
第八章纪律管理1. 公司应建立健全的纪律管理制度，明确员工的行为规范和责任义务。
2. 公司应严格执行纪律管理规定，对违纪行为进行处理，维护公司的正常秩序。
3. 公司应加强对员工的教育和引导，提高员工的自律和遵纪守法意识。
【2018-2019】加强制度建设,是保证企业有序、高效运转的关键-推荐word版 (18页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==加强制度建设,是保证企业有序、高效运转的关键篇一：公司制度的规划2公司的制度建设规划如何制定？公司制度建设大纲第一部分组织分工管理制度高速发展的社会要求企业必须高效运转，因此，对于任何一家公司而言，首先一条是要做到各部门权责分明，不能互相重叠，更不能互相牵扯，否则就会导致效率低下，现代公司的组织分工管理制度是防止互相扯皮，提高工作效率的惟一正确的手段，它主要包括以下几个方面一权责划分办法二公司总经理工作职责管理办法三公司副总经理工作职责管理办法四公司办公室职责管理办法五公司人事部工作职责管理办法六公司财务部职责管理办法七公司采购部职责管理办法八办公室主任副主任职责规定九销售部经理岗位职责规定十发展部经理职责规定十一会计主管岗位职责规定第二部分员工招聘管理制度最常见的获得人才的方法现代公司也都非常重视但关键是怎样招聘才能招到真正的人才很多公司招聘人才缺乏科学的制度仅凭招聘者的个人感觉或对应聘者的表面印象良好便草率决定结果招来的往往是滥竽充数的南郭先生科学的员工招聘管理制度具体细分为以下几个方面目的是对应聘者进行全方位的考察一公司员工录用规定二员工聘用规定三聘约人员管理办法四专业技术人员职位任用办法五公司管理人员录用办法六公司公关人员录用办法七新进人员任用办法八新进人员任用细则九面试操作规程第三部分考勤考核管理制度对员工的考勤和考核是企业人力资源管理中的一项重要内容过去对员工的考勤考核制度往往过于教条化把员工当作机器一样对待缺乏人情味而现代公司注重人本管理其考核制度的目的是使员工融入公司融入团队之中从而创造更大的效益其主要容包括一公司员工考勤管理制度二员工考勤与工作注意事项三员工出勤管理规定四员工打卡管理规定五员工出勤及奖励办法六员工考勤和休假管理办法七请假休假管理细则八员工给假细则九员工加班细则十员工综合考评制度第四部分薪资福利管理制度如何激励员工是现代企业管理的一项重要容激励的手段不外乎两种精神激励和物质激励但具体的形式则多种多样如目标管理员工参与决策工资制度福利制度等等薪资管理制度是其中最重要的激励措施包括工资福利和奖金科学的薪资管理制度能体现公司企业里每一个员工的贡献和价值使每一个员工都感到劳有所得自己的工作得到了承认因而激励他们更加努力地工作具体做法包括一公司薪给办法二员工待遇办法三薪金保密管理办法四员工核薪及升迁细则五机动加薪办法六职务工管理制度七职能工管理制度第五部分奖金激励管理制度奖金是现代公司激励员工的最常用也是最重要的方法奖金激励本质上是一种物质激励有利也有弊而员工参与公司管理则属于精神激励措施如何使奖金激励更具科学性利大于弊如何让员工通过参与企业管理更加发挥积极创造性为公司做出更大贡献是现代公司奖金激励管理制度的目的所在现代企业奖金激励管理制度主要包括以下几个方面的内容一公司奖励制度二员工出勤奖金办法三全勤奖金给付办法四从业人员年终奖金发给办法五从业人员各项津贴给付办法六年终奖金发放核计细则七责任奖金的计算及分配暂行办法八经营绩效奖金核发办法九效率奖金核发办法十绩效奖金发给办法十一员工参与公司管理规定第六部分员工培训管理制度二十一世纪是终身教育的世纪而对现代公司来说要迎接市场愈来愈激烈的竞争自己的员工就必须不断进步和提高要达到这一目的惟一途径就是对员工进行培训终身教育否则员工落伍公司也会被市场淘汰现代公司员工培训管理制度主要有以下几个方面一员工培训实施办法二新员工培训实施纲要三公司综合管理人员培训制度第七部分员工管理制度现代企业的各项管理最终都体现在对人的管理上只有建科学的员工管理制度才能保证各个部门各名员工各就各位各守其职从而实现企业的高效运转科学的员工管理制度主要包括一员工守则三员工着装管理规定四员工姓名牌管理办法五员工识别证使用准则六公司员工礼仪守则七临时人员管理办法九人员晋升管理办法十公司人员调动与降职管理规定十一公司辞退与辞职管理规定十二公司人员遣管理办法十三员工离职处理规定十四员工离职处理细则十五职员退职金给付细则第八部分会计出纳管理制度在任何一个现代公司里可以没有财务总监却不可以没有会计和出纳会计出纳工作管理制度是企业最基本的财务管理制度不管一个公司是多么小倘若没有这些制度其财务状况势必一塌糊涂现代会计出纳工作管理制度主要包括以下几个方面一财务部工作准则二财务管理规定三会计管理规范四会计管理制度五会计科工作细则六出纳作业处理细则七总公司财务及会计处理细则八分公司会计处理准则九财务分析撰写规则十表报管理规定十一公司内部稽核制度十二公司审计管理制度十三会计档案管理制度十四统计管理办法第九部分资金财产管理制度在现代公司的财务管理中对公司的资金财产的管理是财务管理的核心容任何一项管理不当都会使公司的财务状况一片混乱并直接导致决策者盲目决策造成难以估量的恶后果要想避免不当决策必须做好以下几个方面的管理工作一经营计划与预算管理制度二资金预算作业细则三资金管理办法四资金控制制度五资金筹措工作准则六借款和各项费用开支标准及审批程序七现金收支管理办法八传票审核职权划分办法九零用金管理规定十费用开支标准十一财产管理办法十二固定资产管理规定十三公司财务盘点制度第十部分账款票据管理制度如果说资金财产的管理制度是财务管理的核心内容账款票据的管理制度则是公司财务管理的基础所在只有公司的账款票据管理井井有条公司的资金资产管理才能顺理成章现代账款票据管理制度主要有以下几个方面一营业单位会计员账款作业绩效评核条例二应收票据与应收账款处理细则三账款管理细则四收款管理规定五会计员账款回收考核细则六业务员收款守则七应收账款及应收票据管理规定八问题账款处理细则九呆账管理细则第十一部分经营计划管理制度企业的经营计划是实现其经营目标的重要手段也是组织和指导企业生产有序进行的依据因而企业管理者必须加强经营计划管理工作对企业的生产任务进行统筹安排使其人财物等各种资源都得到充分利用建科学有效地经营计划管理制度是加强计划管理的前提和基础其具体内容主要有一经营方针目标管理制度二经营计划管理制度第十二部分采购管理制度采购是现代物流链中的一个基础环节，它的管理状况关系着整个物流链的进程。
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一、广告公司的定位问题1、广告公司的定位就是就是要形成广告公司的服务特色2、只有解决了广告公司的定位问题，才能够形成自己的核心竞争力。
二、广告公司的业务扩张问题1、业务扩张就是广告公司广告业务量的迅速发展。
2、只有解决了业务迅速扩张的问题，才能够壮大自己。
不是先做好，而是先做大。
不是先做少，而是先做多。
三、广告公司的资本运作问题1、广告公司的发展需要强大资金的注入，单靠企业自身的积累是远远不够的。
2、争取外部资金的注入。
3、争取公司上市。
4、只有有了强大的资金，广告公司才能够实现规模的进一步扩张和更大的效益。
四、广告公司的客户问题1、客户永远都是广告公司的生命线。
2、你能够为什么样的客户服务？3、你是否能够有长期的客户？4、你是否能够争取大客户？5、你是否不断有新客户的加入？6、你是否形成良好的客户管理规范？7、你是否有客户的流失？8、你是否对未来的趋势有预见性？五、广告公司的内部管理问题1、广告公司的人力资源管理2、广告公司业务流程管理3、广告公司的财务管理4、广告公司的信息平台管理六、广告公司的文化管理问题1、广告公司的理念2、广告公司的行为3、广告公司的视觉4、广告公司的历史文化广告公司客户管理一、广告公司害怕客户什么广告公司害怕的是没有客户。
广告公司害怕的是客户太少。
广告公司害怕的是客户太穷。
广告公司害怕客户不通过广告提案。
广告公司害怕客户对公司工作人员有抵触情绪。
广告公司害怕的是客户耍赖。
广告公司害怕的是客户业绩不好。
广告公司害怕客户变换业务经理。
广告公司害怕的是客户流失。
二、广告公司希望客户什么？广告公司的客户从数量上来说，是越多越好。
广告公司的客户从时间上来说，是越长越好。
广告公司的客户从规模上来说，是越大越好。
广告公司的客户从金钱上来说，是越富越好。
广告公司的客户从关系上来说，是越融洽越好。
广告公司的客户从业务上来说，发展越快越好。
三、客户害怕广告公司什么？客户害怕广告公司没有能力。
客户害怕广告公司能力太弱。
客户害怕广告公司只收钱不干活。
客户害怕广告公司只收钱不好好干活。
客户害怕广告公司泄漏公司机密。
客户害怕广告公司居功自傲。
客户害怕广告公司培养敌人。
客户害怕广告公司不能够追踪服务。
客户害怕广告公司不能随机应变。
四、客户希望广告公司什么？客户希望广告公司专业能力强。
客户希望广告公司准确把握市场、消费者、竞争者。
客户希望广告公司提供优秀的市场营销策划方案。
客户希望广告公司提供优秀的广告作品。
客户希望广告公司能够多快好省的发布广告。
客户希望广告公司追踪服务。
客户希望广告公司全力以赴。
五、广告公司选择客户的标准梅高广告公司（高峻）选择客户的标准：1、一个好的老板客户老板的理念“不在乎企业的大小，不在乎企业的钱多钱少，重要的是这家企业老板的理念、意识能不能赢，做品牌、做企业最重要的是远见！凭着这一点，企业就可以从无到有，从小到大，广告公司愿意与企业一起长大，共同拥有打造一个成功品牌的成就感。
那些国际大品牌也是从无到有，从小到大做起来的。
2、一个好的产品今天有没有可成功的产品、值得去做的好产品。
如果没有一个好产品、企业家再有运见也没有用，广告公司也不能为你服务。
3、一个好的企业必须有基本的经济承负能力，广告公司也是企业，是需要赢利的。
莫康孙（麦肯&S226;光明广告公司总经理）选择客户的原则1、不可争取公司现有客户的竞争品牌或产品。
2、在争取客户时，注意得到优厚的利润回报。
3、愿意寻找具有国际市场眼光、有胆识的本土客户。
香港的国泰航空，最初是亚太地区的小品牌，麦肯把它打造成为国际大品牌。
70年代，麦肯只是在巴西为可口可乐做广告，现在把它做为国际巨头。
4、喜欢全方位和长期客户。
麦肯和埃索石油已经合作了102年。
5、客户应该具有专业性，能够为广告公司提供专业资料。
6、客户应该具有合理性，按时付款。
7、客户应该人性化。
六、广告客户选择广告公司的标准1、一个好的客户总监2、一个好的策划总监3、一个好的创意总监4、一个好的媒体总监5、一个好的执行总监6、一个成功的广告公司七、客户关系的建立1、凤求凰――客户自动上门①有的是打电话主动联系案例：叶茂中就是这样承揽的春兰空调的业务②有的是慕名而来案例：叶茂中1996年年底出版了《广告人手记》，很快北京的小雨点公司就拿着书找上门来。
之后叶茂中以42万元的推广费策划了“紧急寻找小雨点的策划方案”，树立了小雨点的品牌，被《中国经营报》评为最佳市场推广策划案。
③有的是因老关系而来叶茂中在上海诺贝广告公司的时候，扬州的一家食品公司请求他们为其一种饮料做广告。
叶茂中结果考察说“你们的产品不行，别做广告了，做了也白花钱”。
后来这家客户让叶茂中做了别的产品的广告业务。
2、凰求凤――广告公司寻找客户2、真正的和客户实行沟通一是广告业务方面的沟通。
案例：《广告界的无冕女王》向我们讲述了美国韦尔斯&S226;里奇&S226;格林公司和宝洁的广告业务沟通。
“宝洁公司真正的领袖不是一个人，而是一种哲学。
它如此强大，可以改变每个在那里工作过的人，使不同的人都具有同一种思想。
”“我们同意宝洁信条的基本含义，但他们建立了一种令人痛苦的反应缓慢、拜占庭式复杂的组织结构。
我们需要说服管理队伍的每个阶层，不仅要证明相关广告符合战略要求，而且每个字、每个细节都要符合宝洁的原则。
宝洁相信这样多层次的限制会把直觉和创意控制在正确的轨道上。
不幸的是，不同阶层的主管经验和能力各不相同，这需要广告公司把自己的创意由低到高逐层向宝洁公司的主管们解释，使用所有能够想到的办法来劝说他们接受。
此外还需要帮助培训宝洁公司的年轻主管，那些人刚接触此行业，非常缺乏经验，因此自然会性格武断。
”二是人性方面的沟通。
创立美国韦尔斯&S226;里奇&S226;格林广告公司玛丽&S226;韦尔斯女士客户服务是广告公司成功的关键。
为了和客户更好的沟通，她会研究他们的习惯和兴趣，找到他们感兴趣的话题。
她曾经为了男性客户们学习过日本剑、赛马、捕猎麋鹿、非洲的大规模狩猎、怎样钓大马哈鱼、加利福尼亚红酒、古董车、瑞士行政区、等五花八门的知识。
为了和宝洁公司的主管们沟通，她还专门组织了太太午餐会，专门邀请宝洁公司董事长的太太等女士共餐，取得了良好的效果。
3、真正的进行双向监督这是莫康孙的麦肯&S226;光明广告公司非常重视的方法，他们叫互相评估。
电通前社长吉田秀雄制定的电通人准则，一直沿用至今，简而言之就是：不等安排；主动做事；做大事；抓住“困难工作”；决不放弃；主动协调；要有计划；要自信；让头脑时刻转动；不怕摩擦。
4、培训要求在电通，对员工的基本要求概括起来就是2个C和2个P。
2个C是指Communication（沟通能力）和Creative（创造力），2个P指Planning（策划能力）和Produce（统筹能力）。
四、广告公司的人事管理制度1、科学管理2、行为科学管理3、文化管理4、特殊管理四、广告公司的客户问题1、客户永远都是广告公司的生命线。
2、你能够为什么样的客户服务？3、你是否能够有长期的客户？4、你是否能够争取大客户？5、你是否不断有新客户的加入？6、你是否形成良好的客户管理规范？7、你是否有客户的流失？8、你是否对未来的趋势有预见性？五、广告公司的内部管理问题1、广告公司的人力资源管理2、广告公司业务流程管理3、广告公司的财务管理4、广告公司的信息平台管理六、广告公司的文化管理问题1、广告公司的理念2、广告公司的行为3、广告公司的视觉4、广告公司的历史文化五、广告公司选择客户的标准梅高广告公司（高峻）选择客户的标准：1、一个好的老板客户老板的理念“不在乎企业的大小，不在乎企业的钱多钱少，重要的是这家企业老板的理念、意识能不能赢，做品牌、做企业最重要的是远见！凭着这一点，企业就可以从无到有，从小到大，广告公司愿意与企业一起长大，共同拥有打造一个成功品牌的成就感。
那些国际大品牌也是从无到有，从小到大做起来的。
2、一个好的产品今天有没有可成功的产品、值得去做的好产品。
如果没有一个好产品、企业家再有运见也没有用，广告公司也不能为你服务。
3、一个好的企业必须有基本的经济承负能力，广告公司也是企业，是需要赢利的。
莫康孙（麦肯&S226;光明广告公司总经理）选择客户的原则1、不可争取公司现有客户的竞争品牌或产品。
2、在争取客户时，注意得到优厚的利润回报。
3、愿意寻找具有国际市场眼光、有胆识的本土客户。
香港的国泰航空，最初是亚太地区的小品牌，麦肯把它打造成为国际大品牌。
70年代，麦肯只是在巴西为可口可乐做广告，现在把它做为国际巨头。
4、喜欢全方位和长期客户。
麦肯和埃索石油已经合作了102年。
5、客户应该具有专业性，能够为广告公司提供专业资料。
6、客户应该具有合理性，按时付款。
7、客户应该人性化。