暑期学校招生方案--红包
暑假班招生策划方案
暑假班招生策划方案
暑假是孩子们学习和成长的黄金时期，为了满足家长对孩子学习的需求，我们学校将开设暑假班，为学生们提供一个丰富多彩的学习和生活体验。
一、招生对象：
本次暑假班主要面向小学、初中和高中学生，针对学生的不同年龄和学习需求，我们将开设相应的课程，包括语文、数学、英语、科学等学科。
二、课程设置：
1. 国学经典阅读班：通过阅读中国古代经典文学作品，培养学生的国学意识和语文修养。
2. 数学思维拓展班：帮助学生培养数学思维和问题解决能力，提高数学成绩。
3. 英语口语提升班：以口语交际为主，帮助学生提高英语口语表达能力。
4. 科学实验探秘班：通过实验教学，激发学生对科学的兴趣，培养科学探究精神。
5. 才艺培养班：开设绘画、音乐、舞蹈、手工等课程，培养学生的兴趣爱好和艺术修养。
三、教学方式：
我们将采用小班授课的方式，每个班级的学生人数不超过20人，保证教学质量和学生互动。
四、活动安排：
暑假班期间，我们将组织丰富多彩的课外活动，如实地考察、艺术表演、团队建设等，丰富学生的课外生活，培养学生的团队合作和社交能力。
五、招生宣传：
通过校园广播、家长会、社交媒体等渠道，进行暑假班的宣传推广，吸引更多学生参加。
六、教师队伍：
我们将邀请学校内外的名师名校老师担任暑假班的授课教师，保证教学质量。
七、招生政策：
针对早报名的学生将给予一定的优惠政策，鼓励家长早报名。
八、安全保障：
学校将严格管理暑假班期间的安全工作，确保学生在校的安全。
通过以上方案的实施，相信我们的暑假班一定能够吸引更多学生的参与，并取得良好的教学效果。
暑期招生计划书
暑期招生计划书一、背景介绍暑期是学生们放假的时间，也是学校开展各种招生活动的黄金时期。
为了吸引更多的学生报名我校暑期班，我们制定了以下招生计划书，以确保招生工作的顺利进行。
二、招生目标1. 招生对象：中小学生，包括小学一年级至高中三年级的学生。
2. 招生规模：计划招收500名学生。
三、招生宣传1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体渠道发布招生广告，宣传我校暑期班的特色课程和优势。
2. 校园宣传：在学校内张贴海报、悬挂横幅，利用校内广播宣传暑期班的招生信息。
3. 线上宣传：通过学校官方网站、微信公众号等平台发布招生信息，吸引家长和学生的关注。
四、招生活动1. 开放日活动：举办暑期班开放日，邀请家长和学生参观校园，了解暑期班的教学环境和师资力量。
2. 试听课程：为感兴趣的学生提供免费试听课程，让他们亲身体验暑期班的教学质量。
3. 亲子活动：组织亲子活动，让家长和孩子一起参与，增加亲子互动的机会，提升家长对暑期班的信任度。
五、课程设置1. 学科课程：开设语文、数学、英语等学科课程，根据学生的年级和水平进行分班教学，确保教学质量。
2. 兴趣课程：开设艺术、体育、科学等兴趣课程，满足学生多样化的学习需求，培养他们的综合素质。
六、师资力量1. 教师选拔：根据招生计划的需要，组织教师招聘，确保招聘到具备相关教学经验和专业知识的教师。
2. 师资培训：提供教师培训课程，提升教师的教学能力和教育教学理念，保证教学质量。
七、招生管理1. 报名流程：明确报名时间、地点和方式，提供便捷的报名途径，如线上报名和现场报名，并及时回复家长的咨询。
2. 学生档案：建立学生档案，包括学生的个人信息、学习情况和家庭联系方式，方便后续的招生管理和教学安排。
八、费用与奖励1. 学费标准：根据课程设置和教学资源投入，合理确定学费标准，并在招生宣传中明确告知家长。
2. 奖学金设置：设立优秀学生奖学金，以激励学生努力学习，提高学习成绩。
九、招生效果评估1. 数据统计：及时统计报名人数、招生人数和退费人数等数据，分析招生效果。
暑假招生方案
暑假招生方案一、背景介绍随着暑假的临近，我们学校计划开展一项暑假招生方案，旨在吸引更多的学生参预学校的暑期课程和活动。
通过此方案，我们希翼能够提高学校的知名度，增加学生的报名人数，并为他们提供丰富多样的学习和娱乐机会。
二、招生目标1. 增加学生报名人数：通过该招生方案，我们的目标是在暑假期间增加至少20%的学生报名人数。
2. 提高学校知名度：通过广泛宣传和推广，我们希翼能够提高学校在本地区的知名度，吸引更多的学生和家长关注。
三、招生方案内容1. 课程安排：我们将提供丰富多样的课程选择，包括学术课程、兴趣课程和体育课程。
学术课程将涵盖数学、英语、科学等学科，兴趣课程将包括音乐、美术、舞蹈等，体育课程则将提供足球、篮球、游泳等项目。
2. 活动安排：除了课程外，我们还将组织一系列丰富多彩的活动，如夏令营、户外探险、游乐园游玩等。
这些活动将为学生提供机会结识新朋友，锻炼团队合作能力，并且增加他们的乐趣和学习体验。
3. 师资力量：我们将礼聘优秀的教师和专业的辅导员来指导学生的学习和活动。
他们将具备丰富的教学经验和专业知识，能够为学生提供高质量的教育和指导。
4. 设施和资源：我们学校拥有先进的教学设施和资源，包括图书馆、实验室、运动场等。
这些设施将为学生提供良好的学习和活动环境，匡助他们更好地发展和成长。
四、招生推广方式1. 媒体宣传：我们将通过电视、广播、报纸等媒体渠道发布招生广告，宣传学校的暑期课程和活动。
广告将突出学校的特色和优势，吸引学生和家长的关注。
2. 社交媒体推广：我们将利用社交媒体平台，如微信、微博、QQ空间等，发布招生信息和活动动态。
通过精心设计的内容和有吸引力的图片，我们将吸引更多的学生和家长关注和分享。
3. 学校宣传：我们将在学校内部张贴海报、悬挂横幅等宣传材料，向学生和家长介绍招生方案和相关活动。
同时，我们将组织招生宣讲会，邀请学生和家长参加，详细介绍暑期课程和活动内容。
4. 口碑传播：我们将鼓励学生和家长在朋友圈、家长群等社交圈子中分享他们对学校暑期课程和活动的好评。
暑假招生策划文案
暑假招生策划文案一、引言暑假是学生们放松心情、充实自我、开展各类活动的黄金时期。
为了吸引更多学生参加我们学校的暑期班和招生活动，我们制定了一系列招生策划方案，并撰写了本文案，旨在向学生和家长展示我们学校暑期班的独特魅力和丰富活动内容。
二、活动概述1. 活动目标本次暑期招生活动的目标是吸引更多学生报名参加我们学校的暑期班，提升学校的知名度和声誉。
2. 活动时间我们的暑期招生活动将在7月1日至8月31日期间进行，为期两个月。
3. 活动内容我们学校的暑期班将提供丰富多样的课程和活动，包括但不限于：- 学术课程：提供数学、英语、科学等学科的系统学习，帮助学生巩固基础知识和提高学业成绩。
- 才艺培养：开设音乐、舞蹈、绘画等艺术类课程，培养学生的兴趣和才艺。
- 体育运动：组织篮球、足球、游泳等运动项目，促进学生身心健康发展。
- 社会实践：组织参观博物馆、科技馆等文化场所，拓宽学生的视野和知识面。
- 创意手工：开展手工制作、编织等创意活动，培养学生的动手能力和创造力。
三、活动亮点1. 优秀师资我们学校的暑期班将由经验丰富、资质高的教师担任授课，确保学生能够接受到高质量的教育和指导。
2. 个性化教学我们将根据学生的不同特点和需求，提供个性化的教学方案，帮助他们充分发挥潜力，实现个人目标。
3. 小班授课我们将保持小班授课的教学模式，确保每位学生都能够得到充分的关注和指导，提高学习效果。
4. 安全保障我们学校将严格遵守各项安全规定，确保学生在活动期间的安全，为家长提供放心的教育环境。
四、活动宣传1. 线上宣传通过学校官方网站、微信公众号、短视频平台等新媒体渠道，发布活动海报、宣传视频等内容，吸引学生和家长的关注。
2. 线下宣传在学校周边的商业区、社区等地方张贴宣传海报，派发宣传册，邀请学生和家长参观学校，了解我们的暑期班。
3. 合作宣传与相关教育机构、社团组织等建立合作关系，互相宣传推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
暑假招生方案
暑假招生方案一、方案背景随着暑假的临近，我们学校为了吸引更多的学生报名参加暑期课程，特制定了一份招生方案。
本方案旨在提供丰富多样的暑期课程，满足学生的学习需求，同时提高学校的知名度和声誉。
二、招生目标1. 增加学校暑期课程的报名人数，提高招生率；2. 提供高质量的课程，提升学生的学习成绩和综合素质；3. 加强学校与家长的沟通，建立良好的合作关系。
三、招生方案内容1. 课程设置根据学生的不同需求，我们将提供以下几类课程：（1）学科补习课程：为学生提供数学、英语、物理等学科的补习课程，帮助他们巩固基础知识，提高学习成绩；（2）兴趣拓展课程：包括美术、音乐、舞蹈等课程，培养学生的兴趣爱好，发展他们的创造力和艺术细胞；（3）实践体验课程：如科学实验、户外探索等课程，让学生亲身参与，提高他们的实际操作能力和解决问题的能力；（4）学科竞赛培训课程：为有志于参加学科竞赛的学生提供针对性的培训，帮助他们取得更好的成绩。
2. 师资力量我们将聘请一批经验丰富、资质优良的教师担任暑期课程的授课教师。
他们具有相关学科的专业知识和教学经验，能够有效地引导学生学习，并提供个性化的辅导。
3. 教学方式我们将采用多种教学方式，包括讲授、实践、互动等，以满足不同学生的学习需求。
课程将结合教材、多媒体教学资源和实际案例，提供丰富多样的学习体验。
4. 课程安排根据学生的年级和学科需求，我们将制定详细的课程安排表，确保每个学生都能参加到自己感兴趣的课程，并保证课程之间的合理安排和衔接。
5. 招生宣传为了提高招生效果，我们将采取以下宣传措施：（1）制作宣传海报和宣传册，通过学校校报、校园电视台等渠道进行广泛宣传；（2）在学校官方网站、社交媒体平台等发布招生信息，吸引更多的关注；（3）与家长建立沟通群，定期向家长发送招生信息，并回答他们的疑问；（4）组织招生宣讲会，向家长和学生详细介绍暑期课程的内容和优势。
6. 招生管理为了保证招生工作的顺利进行，我们将建立完善的招生管理体系，包括：（1）招生信息登记：对每位报名学生进行登记，详细记录学生的个人信息和报名课程；（2）招生资料审核：对报名学生的资料进行审核，确保学生的真实性和合法性；（3）招生面试：对部分课程要求较高的学生进行面试，以确定其适宜程度；（4）招生结果通知：及时向学生和家长发送录取通知，并提供报名缴费的相关信息。
2023年暑期班招生方案
2023年暑期班招生方案一、招生目标和定位暑期班是为了满足学生寒暑假期间的学习需求，提供优质的学习环境和丰富多样的课程内容。
2023年暑期班的招生目标为4-18岁学生，包括小学、初中和高中学生，旨在帮助学生巩固知识、拓宽视野、培养兴趣爱好以及提高学习能力。
二、招生课程和内容1. 学科课程：暑期班将开设小学、初中和高中各个年级的语文、数学、英语、科学等学科课程，帮助学生复习和巩固学校课程内容，保持学习的连贯性。
2. 特色课程：暑期班还将提供一系列特色课程，包括艺术、体育、音乐、舞蹈、美术、编程等，以满足学生们的兴趣爱好和个性发展需求。
三、招生时间和方式1. 暑期班将分为两个阶段进行，第一阶段为7月至8月上旬，第二阶段为8月下旬至9月上旬。
2. 招生方式可以通过线上和线下两种途径进行：a. 线上招生：利用学校官方网站、社交媒体平台等进行宣传，提供在线报名和咨询服务。
b. 线下招生：学校可以组织宣讲会、家长会等活动，向家长和学生介绍暑期班的课程内容和特色。
四、招生规模和班级设置1. 暑期班的招生规模将根据实际情况进行评估，保证每个班级的教学质量和教学效果。
2. 每个班级的人数原则上不超过30人，以便教师更好地关注每个学生的学习进展和需求。
五、师资队伍和教学质量1. 暑期班将聘请优秀的教师团队，包括学科教师和特色课程教师，确保教学质量。
2. 教师将根据学生的学习情况和需求，制定个性化教学计划，并提供有针对性的辅导和指导。
六、评估和反馈机制1. 暑期班将进行定期评估和反馈，包括学生学习情况的跟踪记录、教学质量的评估以及学生和家长的反馈意见收集。
2. 根据评估和反馈结果，不断完善教学内容和教学方法，提升教学质量和满意度。
七、收费标准和优惠政策1. 暑期班的收费标准将根据课程的种类和时长进行制定，以保证价格的合理性和市场竞争力。
2. 学校将针对不同人群制定相应的优惠政策，例如提前报名、兄弟姐妹优惠、多科套餐等，以吸引更多学生参加。
暑假招生方案
暑假招生方案一、背景介绍暑假是学生放假的时间，也是学校招生的黄金时期。
为了吸引更多的学生报名，我们制定了一套全面的暑假招生方案。
本文将详细介绍我们的招生方案，包括招生目标、招生活动、宣传渠道以及预期效果。
二、招生目标我们的招生目标是吸引更多的学生报名参加暑假班，提高学校的知名度和声誉。
具体目标如下：1. 增加暑假班的报名人数，达到每班30人的标准；2. 提高学校的招生率，达到20%以上的增长；3. 提升学校在家长和学生中的知名度和口碑。
三、招生活动为了吸引学生和家长的兴趣，我们计划开展以下招生活动：1. 开放日活动：在暑假前举办一次开放日活动，邀请学生和家长来校参观，了解我们的教学环境和课程设置。
在活动中，我们将组织校园导览、教师互动、学生表演等环节，让家长和学生亲身感受我们的教学氛围和特色。
2. 课程体验活动：在暑假期间，我们将开设免费的课程体验活动，供学生试听和体验。
这些课程将涵盖各个学科，旨在激发学生的学习兴趣和动力。
3. 亲子活动：我们将组织一系列亲子活动，让家长和孩子一同参与。
这些活动包括亲子游戏、亲子手工制作等，旨在增进家长和孩子之间的亲子关系，并让家长更加了解我们的教育理念和教学方法。
四、宣传渠道为了将我们的招生活动传达给更多的目标群体，我们将利用多种宣传渠道：1. 校园宣传：在学校内部张贴宣传海报和横幅，将招生活动的信息传达给在校学生和家长。
同时，我们将在校内广播、电子屏幕等渠道播放宣传视频，吸引更多的关注。
2. 社交媒体：我们将在学校官方微信公众号、微博等社交媒体平台上发布招生信息，并通过精心设计的图文和视频内容吸引目标群体的关注和转发。
3. 传统媒体：我们将与当地媒体合作，发布新闻稿和广告，将招生信息传达给更广泛的受众。
同时，我们还将邀请媒体记者参与我们的招生活动，增加曝光度和报道效果。
4. 口碑推广：我们将积极与家长和学生进行沟通和互动，倾听他们的意见和建议，并鼓励他们在朋友圈、家长群等渠道分享他们对我们的认可和好评。
暑假班招生活动方案-
暑假班招生活动方案1、转发朋友圈截图优惠：暑假XX 班原价2980，凭朋友圈转发截图惊喜价2180。
2、提前报名享受早鸟价：暑假XX 班原价2980 ，4 月份报名2280 送拉杆箱，5 月份报名2480 送书包,6 月报名2780 送伞,7 月恢复原价。
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4、推荐好友报名送豪礼：4 月份报名暑期XX 班，享受课程优惠95 折扣送CCC 礼品。
5、短期课程包优惠报：二升三年级暑假班英数两科380 元(24 学时)，3 人成团享受280 元并赠送50 元续班优惠券。
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10、异业活动方案：集齐52 个赞，即可52 元获得1299 元大礼包①XX 课 4 次(价值520 元)②进店礼物1 份(价值80 元)③儿童摄影套餐 1 份(价值388 元)④游乐园游玩 2 次(价值100 元)特殊福利：1.新老生均可参加2.积攒榜前100 名，额外赠送健身月卡一张(价值278 元)周年庆活动老生于X 月15 日前报名，赠送精美礼物一份。
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培训学校暑假招生方案一年一度的暑假招生旺季即将到来，为了提高暑期招生工作的顺利开展，2016暑假实施方案内容如下：一、招生目标：1、业绩目标：100万2、时间节点：2017年5月4日---2017年6月26日止；3、业绩构成：400科次新报+340科次续费=740科次×1380元/科=1021200元。
二、招生方式：（1）、活动宣传、名单收集环节：1、统一制作红包样式的刮刮乐，共10000份；2、每天确保5人在小学及初中学校门口发放，市场部6人+教师2人；3、教师每日分发刮刮乐不低于40张，但也不超过50张，以保证基本数量和质量；4、全部10000张，在在6月26号之前按计划发完。
【8人×40张×32天（5月4日—6月26日能发刮刮乐的时间为32天）=10240份5、刮刮乐奖项设置：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖（实际没有三等奖）；6、每两位老师组成一组，到所分配的学校门口左右两边进行派发（第二天交换位置）；7、5月4日---6月25日每位教师分别自行感召自己的学生4名作为自己的红包派发助手，并组成为一组，连续3-4天固定在一个学校门口（只限小学学生）（8、市场部的人员可在现场吸引小助手：当小助手的可获得一个小礼品（价值在10元以内的吸引性玩具）和一个红包！（2）、红包发放流程及话术：1、每周周一的例会，制定当周红包发放学校，并由主管统一宣布，一旦确定后无极特殊情况，不能随意更改，以避免学生重复领红包；2、根据学校每日的放学时间，各小组提前至少30分钟到达学校门口，并根据学校放学的人流情况，确定发放地点；（先发给接孩子放学的家长，再发给放学的孩子）3、充分利用好招募的学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包（话术为：同学，那边正在发放红包，百分百中奖，还有小礼物赠送，快去领取吧，要不然一会就发完了）；4、安排一个学生协助老师做好登记。
孩子领取红包时，教师要求学生必须在“红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码，并明确告知：只有正确登记齐全，才可以通知其领奖的地点和时间（发放话术：领红包的小同学，请在这里排好队，而且100%中奖喔，所以一会小同学或家长要登记自己的准确信息，中奖了老师好电话通知你们领奖品！）；5、孩子登记完后教师发放红包和小礼品，并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话（小礼品是“魔幻气球”或公司准备的其它小礼品）——话术：中奖的小同学一定要将奖券拿好，别弄丢了，回去让爸爸妈妈赶快扫二维码，你就知道自己中了什么奖品了，好不好？然后再想想自己电话号码写对了没有，没写对的来老师这里再修改一下，否则你们可就接不到领奖品的电话了。
6、发放完毕后，集合当助手的小同学，并提出表扬，同时告诉他们明天的集合时间和地点，3-4天宣传结束的最后一天，告诉孩子周末到我们学校来领礼品，并再次提出表扬和鼓励，以争取做转介绍（未在我们学校学习、而当助手的学生）。
（3）、红包样式的刮刮乐发放注意事项：1、教师分发刮刮乐时一定要严格把关，要求必须是姓名和电话准确无误；同时每位同学只能领取一张；2、刮出奖的同学，老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了，回家马上让家长用手机扫一扫二维码，查看自己的获奖情况，名额有限，一定要抓紧！3、教师必须将每日收集的电话号码进行整理并记录好收集时间、学校、数量等，以备后续领奖的邀约。
（当天收集的电话当天晚上告知家长这个活动，下周就通知领奖，如：第一周发的第二周就得兑奖）。
每周的周末设定0PP课堂。
（4）、关于学生助手的招募：1、由教师根据自己班级的学生、分配的学校进行合理、科学的招募；2、招募流程及话术：A、每个教师在自己所带学员中、结合宣传的学校提前招募3-4名该校的学生（达不到数量要求的可以由一个学生邀请同学来参与加入）；B、招募话术：同学们，我们学校要过生日了，你们也是学校的一员，你们想不想要礼物啊？（想），那是什么礼物呢？（将礼物拿出来），当当当当，就是这个礼物啦，谁想要？（我想）那礼物可不是白拿的，学校在生日之际特别推出了送红包活动，下周老师要到你们的学校门口进行红包发放，请问你们谁愿意做老师的小助手啊？而且老师只有3-4个名额，愿意的才有礼物喔。
C、招募时，由教师带着奖品到自己班级中进行造势、感召，教师要尽可能选择口齿伶俐、活泼开朗、外向优秀的孩子优先（尽可能是同一学校中不同年级、不同班的，以防止某个班级放学晚，导致学生没能帮上忙）；D、根据上述原则确定好小助手后，老师和小助手确定好见面时间、地点；E、在协助教师宣传过程中，教师要注意强调学生的安全，并只负责号令其它同学过来领红包、抽奖即可（具体参见红包发放流程及话术）；3、对于某些学校没有我们学生的，则组织四个老师集体去派发，由教师两两配对组合的形式，进行突击宣传，所收名单，公平、公正的平分即可。
（4）、奖项设置、领奖通知：1、奖项设置：A、特等奖（设置10%）：世界上最轻薄的充电宝 +精美套装漫画书（立体魔幻魔方）+专家讲座《培养孩子未来三十年》B、一等奖（设置60%）：精美套装漫画书（立体魔幻魔方）或世界上最轻薄的充电宝+专家讲座《培养孩子未来三十年》C、二等奖（设置30%）：溜溜球或毛绒玩具+《培养孩子未来三十年》D、三等奖：实际不设置三等奖还有机会获得：价值4999元6天5晚的夏令营、2999Ipad、1999手机（前提是报名暑期班并抽奖决定）2、领奖通知流程及话术：A、通知时间：①5月4日—7月5日根据收集回来电话的先后顺序每日必须当晚之前通知家长。
（i）当日晚上提醒话术：老师：XX家长您好，我是XX学校的X老师。
家长：您好，什么事？老师：家长是这样的，这不是马上要六、一儿童节了吗？我们学校做了一个感恩回馈活动，发给了XX一个红包、里面有一张刮刮乐，不知道您看到没有？家长：看到了老师：好的！家长，我们承诺刮刮乐上的获奖奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，到时候领奖前我通知你哈。
家长：没看到老师：那你问一下XX嘛，我今天亲手发给他的。
另外，家长不用担心，我们承诺全部奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，您先问问XX 了解一下嘛，到时候领奖前我通知你哈。
（ii）周末领奖通知话术：老师：XX家长您好，我是XX学校的X老师，前几天给您打过电话的还记得吗？家长：记得老师：孩子刮中的是几等奖啊？家长：一等奖老师：那我给你介绍一下那孩子中的奖品有：最利于孩子大脑开发的科技产品——立体魔幻魔方；世界上最轻薄、小巧的充电宝；以及给家长带来的《培养孩子未来三十年》的小讲堂，以上我们承诺全部免费，当然如果您愿意的话，可以带孩子一本旧书捐给我们，我们还会发给孩子一个终生免费借阅的图书卡，家长你看你是周六上午还是下午带孩子过来把奖品领回去？家长：上午吧老师：好的，那家长一会我把领奖时间和地址短信发给你，你注意查收。
另外，为了孩子的安全请务必家长陪同孩子一起，我们的亲子教育讲座也一定会让你摆脱教子的烦恼，周六上午咱们不见不散哈，别忘记带一本旧书哦。
②5月4之后每日进行通知（通知领奖时间按照讲座时间进行）、人数要求：每个时间段的领奖人数，必须要控制在10-12个家庭左右，以便最大效果的实施攻单环节，校长严格把控每一个时间段的确认电话数量（控制在12个以内，注意邀约到达率）；③5月4日—6月28日共8个周末，16天，每天三场（上午1场、下午2场），共48场，自6月29日——7月5日，因学生放假，每天4场（上午2场、下午2场），共28场，合计：76场。
④10000个红包刮刮乐，收集6000个有效电话，邀约到达率15%，上门体验为900人，900人÷76场=11.8人/场C、每一个收集的电话，通知领奖次数必须达到3次及以上，力争最大程度的到场领奖、听课、听讲座并成交；D、短信确认时间、地址，以及讲座前的提醒电话等，全部都按照周末正常讲座流程的时间及要求进行。
（5）、领奖会务、攻单流程：1、领奖会务：A、学生放假前，按照正常周末讲座（OPP）进行接待、签到、检测；B、提前30分钟到岗，进行会务接待的工作。
引导话术：家长带孩子是来领奖品的吧？好的，先请孩子登记一下。
C、登记完后话术：请问你们的兑奖单带来了没有？（带来了），是X等奖，我帮你们填上（在签到表上填上X等奖），恭喜小朋友你获得了：溜溜球、充电宝以及免费体验课、还有家长获得了《培养孩子未来三十年》的专家讲堂，来，这边请，我们为孩子先免费体验下我们的课程；（课程为：舞蹈、美术、小主持人三选一）体验课程内容根据家长和小朋友的喜好推荐。
D、免费体验课话术：家长和孩子请这边，我们先参加快乐好玩的免费体验课和亲子讲座，为了不影响听课，一会走时老师带你们在前台领取你们的奖品，请把你中奖的红包收好，一会我安排老师为你们准备奖品；E、正常开展免费体验课及讲座，然后进行正常攻单。
2、攻单课程：A、100元体验4次课程（加18元即可认领植物一棵）；B、+2元钱获得参加六一儿童节活动门票一张（原价38元）；C、捐书的还将获得终生免费借阅卡一张（捐书志愿者勋章一枚）（备注：文化课的学校还可以如何做文章？）三、各项工作开展时间：1、红包制作：5月4日到位；2、教师招募学生的奖品、派发红包登记时奖励的小奖品，并5月8日前到位；3、其余奖品由学校统一购买、配送，5月8日前到位；4、教师招募的学生5月10日前必须确定好；5、7月5日前，利用领取红包登记的新名单必须每个名单至少打三次以上，确保最大程度的到场和成交。
四、特别要求：1、兑奖活动截止日期为2016年7月5日，因此7月5日前全部兑奖名单至少要拨打3次及以上；2、一共最少必须发10000张红包，并必须在6月26日前全部发完3、力争每一个红包换回一个电话，最少必须回收8000个有效电话；确保到场领奖人数不低于1000人，实现报名就读人不低于400人；4、因为我们的红包是有数量限制的，不能像之前的宣传资料一样随便乱发，必须要按照上述要求发送到准客户手中。
五、续费工作及暑期招生（开学领红包活动）：1、1000个上门体验课，力争成交800个100元的体验课程，最终成交400个缴费上暑期班；2、确保完成暑期班续班的续单及转学率必须达到80%，并力争达到100%的续单及转学，确保每个学生继续学2—3科。
3、凡是续费及转学其它学科的学生，均可现场领取100元的现金红包，同时还将现场抽取“夏令营”等大奖；4、根据全部学员人数准备奖券，并将奖券全部放入到一个抽奖箱内（其中4999亲子游一个、2999Ipad一个、1999手机一个、其余全部设置为100元现金红包）2、兑现时间：2017年9月15日六、注意事项：1、不允许老师将红包发给自己班上的学生，让学生到自己学校班级里去发放；2、不允许教师在宣传时乱扔、乱丢、乱发，一个学生只能领取一张，教师要特别关注学生重复来领红包的现象；3、不允许领奖电话邀约时，一股脑的打电话导致爆场，免费课及讲座尤其是攻单无法正常开展，导致结果不好；4、不允许在领奖电话邀约时，只通知领奖不按照话术将课程介绍给家长，导致家长来领奖时，只领奖、不听课，有要求其听课，让家长反感；5、领奖的家长和孩子只能是先听课和讲座，攻单结束后再发放奖品，不允许一来就发放奖品；6、老师每次领红包时由内务老师主管长一起共同进行，并在“红包领取登记表”上作好登记；严禁营私舞弊，否则每次罚款500元。