国际贸易实务
国际贸易实务
国际贸易实务众点一、象征性交货与实际交货的异同：（1）实际交货（双方达成的是交货合同）：是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。
（2）象征性交货（双方达成的是装运合同）CIF是一种典型的象征性交货，是指卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的（包括物权凭证在内）有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。
卖方是凭单交货，买方是凭单付款。
二、贸易术语：FOB：（装运港船上交货（指定装运港），该术语只适用于海运和内河运输）1、概念：指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（装上船）为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。
2、FOB术语卖方主要义务①在合同规定的日期，在指定装运港，将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。
②办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。
③负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
④提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。
3、FOB买方主要义务①负责按合同规定支付价款。
②负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和交货时间的充分通知。
③取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。
④负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
⑤收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
4、使用FOB术语，需要注意的问题①风险划分的界限②船货衔接问题③装货费用的负担④美国对于FOB术语的特殊解释所使用的运输方式不同;出口手续及费用不同；交货地点不同。
5、装船费用的负担——FOB术语的变形FOB班轮条件（FOB liner terms）：装船费用由支付运费的买方负担；FOB吊钩下交货（FOB under tackle）：从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS）：卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。
国际贸易实务
项目一案例分析：1. 青岛某出口公司向日本出口一批苹果，合同及来证上的均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。
请问：这种以好顶次的做法是否妥当？答：该公司的做法很不妥当在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权拒收或索赔该公司以好顶次的方法，是和合同不符的，即使买方享受到了价格上的优惠，仍可能提出拒收或索赔，因为品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。
出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方都可能接受的解决办法。
2.我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。
其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。
但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。
货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。
答：我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。
于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。
我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。
由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。
3. 某外商来电要我提供大豆，按含油量18%，含水份14%，不完善粒7%，杂质1%的规格订立合同，对此，我方是否可以接受？答：不可，没有品质机动幅度，我方很难完全达到合同要求的标准规格。
4. 1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）。
国际贸易实务教案
国际贸易实务教案第一章：国际贸易基本概念1.1 教学目标了解国际贸易的定义和分类掌握国际贸易的基本术语和流程理解国际贸易的基本原理和作用1.2 教学内容国际贸易的定义和分类国际贸易的基本术语（如FOB、CIF等）国际贸易的流程（如询价、报价、合同签订等）国际贸易的基本原理（如比较优势、绝对优势等）国际贸易的作用和意义1.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易的基本概念和原理案例分析法：分析具体的国际贸易案例，加深学生对知识的理解1.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易基本概念的理解小组讨论：讨论国际贸易的流程和作用，促进学生的思考和交流第二章：国际贸易政策2.1 教学目标了解国际贸易政策的基本概念和分类掌握国际贸易政策的目的和工具理解国际贸易政策的影响和评价2.2 教学内容国际贸易政策的基本概念和分类（如关税、配额等）国际贸易政策的目的（如保护国内产业、促进出口等）国际贸易政策的工具（如关税、非关税壁垒等）国际贸易政策的影响（如价格、产量等）国际贸易政策的评价（如有效性、公平性等）2.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易政策的基本概念和分类案例分析法：分析具体的贸易政策案例，加深学生对知识的理解2.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易政策的基本概念的理解小组讨论：讨论贸易政策的目的和工具，促进学生的思考和交流第三章：国际贸易实务操作3.1 教学目标掌握国际贸易实务的基本流程和操作了解国际贸易合同的签订和履行熟悉国际贸易支付方式和风险管理3.2 教学内容国际贸易实务的基本流程（如询价、报价、签订合同等）国际贸易合同的签订和履行（如货物描述、价格条款等）国际贸易支付方式（如信用证、汇付等）国际贸易风险管理（如信用风险、汇率风险等）3.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易实务的基本流程和操作案例分析法：分析具体的贸易实务案例，加深学生对知识的理解3.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易实务的基本流程的理解小组讨论：讨论国际贸易合同的签订和履行，促进学生的思考和交流第四章：国际贸易运输与保险4.1 教学目标了解国际贸易运输的基本概念和流程熟悉国际贸易保险的种类和操作掌握国际贸易运输和保险的风险管理4.2 教学内容国际贸易运输的基本概念和流程（如海运、空运等）国际贸易保险的种类（如平安险、水渍险等）国际贸易保险的操作（如投保、索赔等）国际贸易运输和保险的风险管理（如货物损坏、延误等）4.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易运输和保险的基本概念和流程案例分析法：分析具体的运输和保险案例，加深学生对知识的理解4.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易运输和保险的基本概念的理解小组讨论：讨论运输和保险的风险管理，促进学生的思考和交流第五章：国际贸易争议解决5.1 教学目标掌握国际贸易争议解决的基本方式和方法了解国际贸易仲裁和诉讼的程序和规定熟悉国际贸易惯例和规则的作用和应用5.2 教学内容国际贸易争议解决的基本方式（如协商、调解等）国际贸易仲裁的程序和规定（如仲裁申请、仲裁裁决等）国际贸易诉讼的程序和规定（如诉讼管辖、证据规则等）国际贸易惯例和规则的作用和应用（如国际贸易术语的使用等）5.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易争议解决的基本方式和方法案例分析法：分析具体的贸易争议解决案例，加深学生对知识的理解5.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易争议解决的基本方式的理解小组讨论：讨论仲裁和诉讼的程序和规定，促进学生的思考和交流第六章：国际贸易营销与沟通6.1 教学目标理解国际贸易营销的基本概念和策略掌握国际贸易沟通的技巧和工具熟悉国际贸易营销组合（4P's）在国际贸易中的应用6.2 教学内容国际贸易营销的基本概念和策略（如市场细分、目标市场选择等）国际贸易沟通的技巧（如跨文化沟通、商务谈判等）国际贸易营销组合（产品、价格、地点、促销）在国际贸易中的应用国际贸易营销案例分析6.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易营销的基本概念和策略案例分析法：分析国际贸易营销案例，加深学生对知识的理解角色扮演法：模拟国际贸易营销和沟通场景，提高学生的实际操作能力6.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易营销的基本概念的理解小组讨论：讨论国际贸易营销策略和沟通技巧，促进学生的思考和交流模拟营销计划：学生分组制定模拟营销计划，评估其营销策略和沟通效果第七章：国际贸易风险管理7.1 教学目标理解国际贸易风险的基本类型和影响掌握国际贸易风险管理的方法和工具熟悉国际贸易风险规避和控制策略7.2 教学内容国际贸易风险的基本类型（如信用风险、市场风险、操作风险等）国际贸易风险管理的方法和工具（如信用保险、汇率避险等）国际贸易风险规避和控制策略（如合同条款设计、风险分散等）国际贸易风险案例分析7.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易风险的基本类型和管理方法案例分析法：分析国际贸易风险案例，加深学生对知识的理解模拟演练法：学生分组进行风险管理模拟演练，提高风险识别和管理能力7.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易风险的基本类型的理解小组讨论：讨论国际贸易风险管理的方法和工具，促进学生的思考和交流第八章：国际贸易合同管理8.1 教学目标掌握国际贸易合同的基本要素和条款了解国际贸易合同的履行和管理流程熟悉国际贸易合同的违约和争议解决机制8.2 教学内容国际贸易合同的基本要素（如货物描述、价格条款、交付期限等）国际贸易合同的履行和管理流程（如货物生产、质量控制、物流管理等）国际贸易合同的违约和争议解决机制（如违约责任、仲裁和诉讼等）国际贸易合同案例分析8.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易合同的基本要素和履行管理流程案例分析法：分析国际贸易合同案例，加深学生对知识的理解角色扮演法：模拟国际贸易合同履行和违约场景，提高学生的实际操作能力8.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易合同的基本要素的理解小组讨论：讨论国际贸易合同的履行和管理流程，促进学生的思考和交流第九章：国际贸易与可持续发展9.1 教学目标理解国际贸易与可持续发展的关系掌握国际贸易对环境和社会的影响熟悉国际贸易可持续发展的政策和实践9.2 教学内容国际贸易与可持续发展的关系（如贸易开放度、贸易与环境等）国际贸易对环境和社会的影响（如资源过度开采、劳动力权益等）国际贸易可持续发展的政策和实践（如绿色贸易、社会责任贸易等）国际贸易可持续发展案例分析9.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易与可持续发展的关系和影响案例分析法：分析国际贸易可持续发展案例，加深学生对知识的理解小组讨论法：讨论国际贸易可持续发展的政策和实践，促进学生的思考和交流9.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易与可持续发展的关系的理解小组讨论：讨论国际贸易对环境和社会的影响，促进学生的思考和交流第十章：国际贸易发展趋势与挑战10.1 教学目标理解国际贸易发展趋势和变化掌握新兴贸易方式和业态熟悉国际贸易面临的挑战和应对策略10.2 教学内容国际贸易发展趋势和变化（如全球价值链第十一章：电子商务与国际贸易11.1 教学目标理解电子商务在国际贸易中的应用和影响掌握电子商务交易的基本流程和工具熟悉电子商务对国际贸易政策和法律的影响11.2 教学内容电子商务的基本概念和类型（如B2B、B2C等）电子商务在国际贸易中的应用（如在线交易、电子支付等）电子商务交易的基本流程（如询价、报价、合同签订等）电子商务工具（如电子市场、电子商务平台等）电子商务对国际贸易政策和法律的影响（如跨境数据流动、隐私保护等）11.3 教学方法讲授法：讲解电子商务的基本概念和应用案例分析法：分析电子商务在国际贸易中的具体应用，加深学生对知识的理解实践操作法：学生实际操作电子商务平台，了解交易流程和工具的使用11.4 教学评估课堂问答：检查学生对电子商务基本概念的理解小组讨论：讨论电子商务在国际贸易中的应用和影响，促进学生的思考和交流操作演示：学生演示使用电子商务工具的过程，评估其对电子商务交易流程的掌握程度第十二章：区域贸易协定与自由贸易区12.1 教学目标理解区域贸易协定的基本概念和类型掌握自由贸易区的成立和管理机制熟悉区域贸易协定对国际贸易的影响12.2 教学内容区域贸易协定的基本概念和类型（如关税同盟、自由贸易区等）自由贸易区的成立和管理机制（如关税优惠、贸易自由化等）区域贸易协定对国际贸易的影响（如贸易创造、贸易转移等）区域贸易协定案例分析12.3 教学方法讲授法：讲解区域贸易协定的基本概念和类型案例分析法：分析自由贸易区的成立和管理机制，加深学生对知识的理解模拟谈判法：学生分组模拟区域贸易协定的谈判过程，提高实际操作能力12.4 教学评估课堂问答：检查学生对区域贸易协定的基本概念的理解小组讨论：讨论自由贸易区的成立和管理机制，促进学生的思考和交流第十三章：国际贸易与知识产权保护13.1 教学目标理解国际贸易中知识产权保护的重要性掌握国际贸易中知识产权保护的基本原则和规则熟悉国际贸易中知识产权保护的实践和挑战13.2 教学内容国际贸易中知识产权保护的基本概念和原则（如专利权、商标权等）国际贸易中知识产权保护的规则（如TRIPS协定等）国际贸易中知识产权保护的实践（如知识产权侵权处理等）国际贸易中知识产权保护的挑战（如跨境知识产权保护等）13.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易中知识产权保护的基本概念和原则案例分析法：分析国际贸易中知识产权保护的实践和挑战，加深学生对知识的理解角色扮演法：模拟国际贸易中知识产权保护的场景，提高学生的实际操作能力13.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易中知识产权保护的基本概念的理解小组讨论：讨论国际贸易中知识产权保护的规则和实践，促进学生的思考和交流第十四章：国际贸易与投资14.1 教学目标理解国际贸易与投资的关系掌握国际贸易投资政策的基本原则和规则熟悉国际贸易与投资实践和挑战14.2 教学内容国际贸易与投资的关系（如贸易促进投资、投资影响贸易等）国际贸易投资政策的基本原则和规则（如非歧视原则、公平待遇等）国际贸易与投资实践（如外国直接投资、跨国并购等）国际贸易与投资的挑战（如投资风险、投资保护等）14.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易与投资的关系和投资政策的基本原则和规则案例分析法：分析国际贸易与投资的实践和挑战，加深学生对知识的理解模拟谈判法：学生分组模拟国际贸易与投资的谈判过程，提高实际操作能力14.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易与投资的关系的理解小组讨论：讨论国际贸易投资政策的基本原则和规则，促进学生的思考和交流重点和难点解析本文主要介绍了国际贸易实务教案，内容涵盖了国际贸易基本概念、政策、实务操作、风险管理、营销与沟通、合同管理、可持续发展、电子商务、区域贸易协定、知识产权保护以及国际贸易与投资等方面。
国际贸易实务
第 三 章
国 际 贸 易 实 务
复样：
在向买方送交代表性样品时，应留存 一份或数份相同的样品，即复样也称留 样，以备将来组织生产、交货或处理质 量纠纷时作核对之用。卖方应将复样编 号并注明提交买方的具体日期，必要时 在公证机构的监督之下采取封样的措施。
第 三 章
国 际 贸 易 实 务
对等样品：
国 际 贸 易 实 务
第 三 章
毛重（Gross Weight） 净重（Net Weight） 1、以毛作净（Gross for Net）的概念 2、包装重量的计算方法（Tare） 公量（Conditioned Weight） 理论重量（Theoretical Weight） 法定重量（Legal Weight）和实物净重 （Net Net Weight）
国 际 贸 易 实 务
以毛作净：
以毛重当作净重计价，适合于价 值较低的农产品。。例如：上海杜 行蚕豆，单层麻袋包装，每袋100公 斤，以毛作净。
第 三 章
国 际 贸 易 实 务
包装重量的计算：
1、按实际皮重（Actual Tare）计算。 2、按平均皮重（Average Tare）计算。 3、按习惯皮重（Customary Tare）计 算。 4、按约定皮重（Computed Tare）计算。
第 三 章
国 际 贸 易 实 务
商品的规格是指用以反映商品质量的若干 指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、 大小、长短等。 例1：素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸）（码） （姆米） 55 38/42 16.5 100%真丝
Plain Satin Silk
Width
(inch)
Length
(yds)
国际贸易实务
案例分析：
1、我向国外出口纯毛纺织品数批，买方收货后未提出任 何异议。但数月后买方寄来服装一批，声称是用我方面料 制作，服装有严重的色差，难以销售，要求赔偿。问：我 方应如何处理？ 2、国外某商人拟购买我“菊花”牌扳手，但要求改为 “鲨鱼”牌，并不得注明“Made in China”问：我方可 否接受？ 应注意什么问题？ 3、我出口冰冻黄花鱼一批20公吨，每公吨400美元 FOB 上海。合同规定数量可以有10%的增减，国外来证规定： 总金额8000美元，数量约20公吨，我方装出22公吨，到 银行议付时却遭到议付行的拒付，试分析付行的拒付的原 因。
6、我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船 运输，如我进口方不愿承担装船费用，应采用（ ）。 A、FOB Under Tackle B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOBST 7、国际贸易术语具有两重性，分别是（ ）。 A、表示付款条件 B、表示交货条件 C、表示运输条件 D、表示成交价格的构成因素 8、F组术语的共同点是（ ）。 A、风险划分和费用划分相分离 B、卖方都需要提交符合 合同的货物 C、买方都需要自费办理保险 D、销售合同都是“装运 合同” 9、根据《2010通则》的规定，（ ）是风险和费用划 分点相分离的贸易术语。 A、FOB B、CIF C、CPT D、DDP
多选：
1、某公司向国外某客商出口50吨小麦，合同规定卖方交 货的数量可溢短装5%，卖方实际交货时多交了2吨，买方 可就卖方多交的2吨货物作出（ ）的决定。 A、收取52吨货物 B、拒收52吨货物 C、收取多交货物的1吨 D、拒收多交的2吨货物 2、一卖方同意以每吨300美元的价格向买方出售1200吨 一级大米，合同和信用证金额都为36万美元。但卖方实际 交付货物时，大米的价格已发生了波动。因价格波动，一 级大米的价格是350美元/吨，而三级大米的价格为300美 元/吨，则（ ） A、卖方可交三级大米 B、卖方应按合同规定交货 C、因价格波动卖方可按比例少交一些货物 D、无论进货多少，只要卖方的交货符合合同和信用证的 规定，卖方就能收回36万美元的货款
国际贸易实务
单项选择题1、表明“主运费已付”的是( C )术语。
A.E组B.F组C.C组D.F组解释：2、在下列贸易术语中，应该由买方办理出口手续的是（B）A.FOBB.EXWC.FASD.FCA解释：EXW,指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
3、我某公司按CIF出口一批货物，但因海轮在运输途中遇难，货物全部灭失，买方（B）A.可借货物未到岸之事实而不予付款B.应该凭卖方提供的全套单据付款C.可以向承运人要求赔偿D.由银行决定是否付款解释：CIF,成本费加保险费加运费，应该凭卖方提供的全套单据付款——因为CIF 项下的货物在装运港装船之后的风险即告转移给了买方，因此，买方应该凭卖方提交的单据履行付款义务，然后，凭单据中的保单，向保险公司索赔，即最后货物的损失将由保险公司承担。
4、按国际惯例，买卖商品按重量计价时，如果合同中未明确规定计量方法，应按（B）计价A．毛重 B.净重 C.理论重量 D.法定重量解释：按照国际惯例,如合同中对重量的计算没有其他规定，则应以净重计量。
5、包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、牌名的是( B ) 。
A.定牌中性包装B. 无牌中性包装C.定牌生产D. 无牌生产解释：无牌中性包装是指在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别。
6、在定程租船方式下，如果规定“FO”，其含义是（C）A.船方不负担装卸费B.船方负担装卸费C.船方只负担装货费，而不负担卸货费D.船方只负担卸货费，而不负担装货费解释：free out,船方管装不管卸，即船方负担装货费，不负担卸货费。
Free in,不负担装货费7、班轮运输的运费应该包括( A )。
A．装卸费，不计滞期费、速遣费B．装卸费，但计滞期费、速遣费C．卸货费和滞期费，不计速遣费D．卸货费和速遣费，不计滞期费解释：因为班轮运输的条款是船东负责装卸。
国际贸易实务ppt课件完整版
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
国际贸易实务试题和答案
国际贸易实务试题和答案一、单项选择题（每题 2 分，共 30 分）1、在国际贸易中，凭样品买卖时，样品（）。
A 只能由卖方提供B 只能由买方提供C 既可以由卖方提供，也可以由买方提供D 由第三方提供答案：C2、按照《2010 通则》的解释，采用 CIF 术语成交，卖方要负责（）。
A 租船订舱并支付运费B 办理货运保险并支付保险费C 承担货物越过船舷前的一切风险D 以上都是答案：D3、某公司出口一批货物，报价为 CIF 纽约，总价为 10000 美元，其中运费为 200 美元，保险费为 100 美元。
则该批货物的 FOB 价为（）美元。
A 9700B 9800C 9900D 10000答案：A解析：FOB 价＝ CIF 价运费保险费＝ 10000 200 100 ＝ 9700（美元）4、象征性交货是指（）。
A 卖方交货时无需实际交货，只需提交有关单据B 卖方交货时只需提交货物C 买方收货时无需实际收货，只需提交有关单据D 买方收货时只需提交货物答案：A5、对于品质公差范围内的货物，买方（）。
A 可以拒收B 可以要求调整价格C 不得拒收D 可以要求损害赔偿答案：C6、班轮运输的运费应该（）。
A 包括装卸费，但不计滞期费、速遣费B 包括装卸费，但应计滞期费、速遣费C 不包括装卸费D 不包括装卸费，也不计滞期费、速遣费答案：A7、共同海损的牺牲和费用应该由（）。
A 受损方各自承担B 船方承担C 受益各方按受益大小的比例分摊D 保险公司承担答案：C8、按《跟单信用证统一惯例》规定，信用证中如果未规定是否允许分批装运和转运，则视为（）。
A 允许分批装运和转运B 不允许分批装运和转运C 允许分批装运，但不允许转运D 不允许分批装运，但允许转运答案：A9、某汇票承兑日为 5 月 31 日，“见票后 90 天”付款，到期日为（）。
A 8 月 28 日B 8 月 29 日C 8 月 30 日D 8 月 31 日答案：C解析：从 6 月 1 日起算 90 天，6 月 30 天，7 月 31 天，8 月 29 天，所以到期日为 8 月 30 日。
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课程信息：一、单选题【1】在品名质量条款的规定上，对比较难掌握其品质的工业制成品或初级产品，一般在合同中会规定（）（属第二章）A. 溢短装条款B. 增减价条款C. 品质公差或品质机动幅度D. 以毛作净标准答案：C【2】凭卖方样品成交时，应该保留（）以备交货时候核查自用。
（属第二章）A. 回样B. 复样C. 参考样品D. 对等样品标准答案：B【3】合同中质量机动幅度条款一般适用于（）交易。
（属第二章） A. 工业制成品 B。
初级产品 C. 机电产品 D. 精密仪表标准答案：B【4】在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（）（属第二章）A.凭样品买卖B. 凭规格买卖C. 凭等级买卖D. 凭产地名称买卖B.标准答案：A【5】对于价值较低、外包装重量较轻的初级产品，往往采用（）计算其重量。
（属第二章）A. 以毛作净B. 净重C. 法定重量D. 公量标准答案：A【6】对于大批量交易的散装货，因此较难掌握货物重量，通常会在合同中规定（）（属第二章）A. 质量公差条款B. 溢短装条款C. 质量机动幅度条款D. 仓至仓条款标准答案：B【7】根据《联合国货物销售合同公约》规定，合同中货物重量没有注明采用毛重还是净重的时候，应该采用（）计算。
（属第二章）A. 毛重 B.以毛作净 C. 公量 D. 净重标准答案：D【8】在交货重量前加“约”或者“大约”字样，根据UCP600规定，这种约定为交货重量不超过（）增减幅度。
（属第二章）A. 10%B. 5%C. 15%D. 2%标准答案：A【9】在班轮运输中，负责货物的配载装卸并承担装卸费用的是（）。
（属第四章）A. 托运人B. 收货人C. 承运人D. 货运代理人标准答案：C【10】在定程租船中，负责船舶营运调度并承担相应费用的是（）。
（属第四章）A. 出租人B. 承租人C. 货主D. 租船经纪人标准答案：A【11】在定期租船中，负责船舶营运调度并承担相应费用的是（）。
（属第四章）A，出租人 B. 承租人 C. 货主 D. 租船经纪人标准答案：B【12】外贸企业使用较多的租船方式是（）。
（属第四章）A. 定期租船B. 光船租船C. 定程租船D. 航次期租船标标准答案：C【13】在我国对外贸易货款结算中，（）是使用最多的票据。
（属第六章）A. 汇票B. 本票C. 支票D. 旅行支票标准答案：A【14】以下票据行为中，属于创设票据的基本票据行为时（）。
（属第六章）A. 出票B. 提示C. 支票D. 付款标准答案：A【15】“pay….Co. only”“pay….Co., not transferrable”的抬头的规定方法属于（）。
（属第六章）A. 指示性抬头B. 限制性抬头C. 持票人或来人抬头D. 空白抬头标准答案：B【16】若合同中规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方（）（属第二章）A.不得拒收货物B. 可以拒收货物C. 可以要求调整价格D. 可以拒收货物也可以要求调整价格标准答案：A【17】 F.A.Q. 标准是指（）。
（属第二章）A. 适于商销B.上好可销品质C.质量劣等D. 良好平均品质标准答案：D【18】目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示质量的方法是（）。
（属第二章）A. 凭样品买卖B. 凭规格买卖C. 凭等级买卖D. 凭产地买卖标准答案：A【19】凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）。
（属第二章）A. 可以与样品大致相同B. 必须与样品完全一致C. 允许有合理公差D. 允许在包装规格上有一定幅度的差异标准答案：B【20】根据《联合国货物销售合同公约》规定，买方如果收取了卖方多交的货物，若双方合同中没有约定计价标准，则多收部分货物的计价应按（）（属第二章）A. 合同价B.装船日的市场价格C.到货日的市场价格D. 买方可以免费收取多交部分标准答案：A【21】在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品，其计量办法通常为（）（属第二章）A. 毛重B. 净重C. 公量D. 理论重量标准答案：C【22】运输部门计算吨位时一般按（）（属第二章）A. 毛重B. 净重C. 习惯皮重D. 平均皮重标准答案：A【23】出口一批大宗产品，国外来证规定：“数量10,000公吨，散装，总金额为100万美元，禁止分批装运。
”根据UCP600规定，卖方交货数量可以（）。
（属第二章）A. 数量与金额均不得增减B. 数量与金额在10%幅度以内增减C. 数量与金额均可以在5%幅度范围内增减D. 数量与金额均可以在5%幅度范围内增减,但不得超过信用证总金额标准答案：D【24】在从价运费的计算时，一般按照货物的哪种总价值的百分率计收（）。
（属第三章）A. FOBB. CIFC. CFRD. CIP标准答案：A【25】由承租人配备船员，安排船舶的营运调度并承担相应费用的租船方式是（）。
（属第四章）A. 定程租船B. 定期租船C. 光船租船D. 航次期租船标准答案：C【26】收货人抬头提单是指（）。
（属第四章）A. 记名提单B. 不记名提单C. 指示提单D. 备运提单标准答案：A【27】来人抬头提单是指（）。
（属第四章）A. 记名提单B. 不记名提单C. 指示提单D. 备运提单标准答案：B【28】按照我国《票据法》必须记载收款人名称的规定，凡签发（）的票据无效。
（属第六章）A. 指示性抬头B. 限制性抬头C. 持票人或来人抬头D. 空白抬头标准答案：C【29】商业承兑汇票和银行承兑汇票的分类依据是（）。
（属第六章）A. 出票人B. 附属单据C. 光票D. 跟单汇票标准答案：C【30】某公司签发一张汇票，上面注明“at 90 days after sight”，则这是一张（）（属第六章）A. 即期汇票B. 附属单据C. 光票D. 跟单汇票标准答案：B【31】某卖方同意以每公吨300美元的价格向买方出售1200公吨一级大米，麻袋包装，合同和信用证金额都为36万美元。
但卖方实际交付货物时，大米的价格已发生了波动。
因价格波动，一级大米的价格是350美元、公吨，而三级大米的价格为300美元、公吨，则（）。
（属第二章）A. 卖方可交三级大米替代一级米B. 卖方应按合同规定交货C. 因价格波动卖方可按比例少交5%的货物D. 卖方可以多交5%的货物，且采用市场价格标准答案：C【32】根据INCOTERMS-2010，采用FCA 术语成交，如在卖方所在地交货，（）负责将货物装上买方指定的承运人的运输工具上，如在其他指定地交货，（）负责将货物从卖方的运输工具上卸下。
（属第四章）A. 买方指定的承运人；卖方B. 卖方；买方指定的承运人C. 卖方；卖方D. 买方指定的承运人；买方指定的承运人标准答案：B【33】我方与外商达成一笔CIF出口合同，当我方按约定缮制全套单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中遭遇风险全部灭失，根据INCOERMS-2010，这种情况下，（）（属第三章）A. 外商因货物未到目的港，可以拒付货款B. 因单据合格，外商应付款C. 应由我方向保险公司要求赔款D. 因货物实际灭失，我方应重新发货标准答案：B【34】收货人一栏列明“凭指示”的提单在背书转让前，物权归（）。
（属第四章）A. 托运人B. 收货人C. 承运人D. 提单受让人标准答案：A【35】受保险合同保障，享有保险金请求权的人是（）。
（属第五章）A. 保险人B. 投保人C. 被保险人D. 承保人标准答案：C【36】（）是指保险人在订立保险合同时，应当向投保人说明保险合同的条款内容，特别是免责条款的内容。
（属第五章）A. 投保人的如实告知义务B. 保证C. 弃权与禁止反言D. 保险人的说明义务标准答案：D【37】海上货物运输保险承保的货物如被转让，保险合同（）。
（属第五章）A. 经被保险人背书后可同时转让B. 不得转让C. 须取得保险人同意后转让D. 效力终止标准答案：A【38】某公司签发一张汇票，上面注明“at 90 days after sight”，则这是一张（）（属第六章）A. 即期汇票B. 附属单据C. 光票D. 跟单汇票标准答案：B【39】在汇票背面只有背书人的签名，而不写被背书人，这是（）。
（属第六章）A.限定性背书B.特别背书C.记名背书D.空白背书标准答案：D【40】接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行是（）。
（属第六章）A.托收行B.汇入行C.代收行D.提示行标准答案：B二、多选题【1】商品质量机动条款通常包括（）（属第二章）A. 对商品主要质量指标规定一定的机动范围B．规定质量指标上下差异 C. 规定质量规格上下限D．质量差异增减价条款E．采用大约、左右、合理误差等表示质量指标标准答案：ABC【2】凭产地名称或凭地理标志买卖适用的产品为（）（属第二章） A. 梅林牌草莓酱 B. 法国香水 C. 中国东北大米D. 绍兴花雕酒E. 特珍眉一级绿茶标准答案：BCD【3】采用样品表示商品质量应该注意的问题有（）（属第二章）Ａ．采用样品要能够反映所代表商品的整体质量Ｂ.为了避免双方在履约过程中产生质量争议，必要时可以采用封样Ｃ．一旦样品成为双方履行合同的质量依据，卖方要承担交付货物质量与样品完全一致的责任Ｄ.卖方难以保证交货质量与样品完全相同，则磋商订约时应约定交货质量与样品相似或大致相同Ｅ．卖方所交货物质量与样品不一致，买方只有权提出索赔不能拒收货物标准答案：ABCD【4】合同中约定品名质量条款时应该注意的问题有（）（属第二章）Ａ．为了防止品质纠纷，合同中品质条款应尽量明确具体，避免笼统含糊Ｂ．品名质量条款制定要明确具体，且要切合实际，避免过高、过低、过繁、过细C. 对难以保证交货质量与合同规定内容完全一致的，应该制定质量机动幅度条款或质量公差D．采用样品买卖时，除了列明商品名称，还应列明达成交易样品的编号及寄送日期E. 合同中采用样品与文字说明表示商品质量，则卖方需要承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任标准答案：ABCDE【5】下列计量单位计量货物表明是散装货的是（）（属第二章）A. 100M/T矿砂B. 100 m³天然气C. 1000 YARDS 布D. 1000 PIECES 服装E. 100 BAGS 棉花标准答案：ABC【6】在货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由（）行使。
（属第二章）A. 船方B. 卖方C. 买方D. 中间商E. 开证行标准答案：ABC【7】溢短装条款主要包括（）（属第二章）A. 数量机动幅度B. 机动幅度选择权C. 交货数量D. 计量单位E. 溢短装部分作价方法标准答案：ABCE【8】为了正确掌握出口商品的成交量，在商订合同时应考虑的因素有（）（属第七章）A. 国外市场的供求状况B. 国内货源供应情况C. 国际市场的价格动态D. 国内支付能力E. 国外客户的资信和经营能力标准答案：ABCE【9】班轮运输的四个固定是指（）。