销售旺季的促销手段
鞋店必知的淡季和旺季销售技巧
鞋店必知的淡季和旺季销售技巧鞋店必知的淡季和旺季销售技巧不管做什么生意，都会有淡季和旺季之分，开鞋店也不例外，同样也会出现旺销和淡季。
开好一个鞋店最重要的就是进货、销售两大重要环节，下面给大家详细分析一下鞋店淡季和旺季销售。
如果你有什么好的意见和经验，请留言交流。
——如风营销一月：鞋子鼎盛季节，属疯狂旺季。
具体日期在元旦假期、双休日。
此时气候严寒，冬鞋买价高、利润高。
二月：鞋子最鼎盛的季节，属疯狂旺季。
具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬鞋买价高、利润高.三月：鞋子换季季节。
靴子，毛鞋开始甩货,春单鞋陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合靴子，毛鞋甩货，春鞋上市。
四月：春单鞋销售季节，属标准旺季。
具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春单鞋热销中.五月：单鞋过度凉鞋交替季节，属标准旺季。
具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,单鞋慢慢下市,凉鞋已经上市,凉鞋热销。
六月：凉鞋销售季节，属标准淡季。
具体销售日期在双休日,此时天气气温偏热,拖鞋热销,跑量大,但价格低,利润少.七月:凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。
具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常炎热，女凉鞋销售基本停滞不前，建议促销。
八月:凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。
具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常闷热，凉鞋销售完全滞销，秋单鞋少量上市。
开始大量凉鞋清库甩货。
建议低价促销。
九月：凉鞋向秋单鞋过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季。
具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差较大。
凉鞋清库，秋单鞋全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
此时各位dz应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季十月:秋单鞋销售季节，属疯狂旺季。
具体销售日期在国庆长假期间、双休日。
此时气温适中，日夜温差大，秋单鞋全面热销.此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕。
非常有效的11种促销方法,有效提高销售业绩100%!
非常有效的11种促销方法，有效提高销售业绩100%！促销是提高业绩、增加销售量、降低库存常用的方法。
本质上讲促销是对顾客购买行为的短程激励活动。
常用的促销方法有哪些?兵法哥就为大家总结了常用的促销方法，希望对你有所帮助。
促销方法1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。
但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。
这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。
表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。
这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。
所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。
这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
2、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。
因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。
商家一般也是如此，基本按时令需求供货。
因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。
但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。
这就是人们常说的“反时令促销”。
有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。
3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。
一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。
而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。
这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。
西餐厅高峰期营销策略
西餐厅高峰期营销策略
西餐厅高峰期营销策略：
1. 提供特别优惠：在高峰期间，可以推出特别的套餐或折扣活动，吸引顾客前来就餐。
例如，推出特价午餐套餐或团体优惠，或者在特定时间段内提供半价菜单等。
这样的优惠活动能够吸引更多的顾客，增加销售量。
2. 快速服务与预定服务：在高峰期间，顾客通常希望能够快速就餐，因此重视高效的服务非常重要。
餐厅可以提前增加人手，确保迅速为顾客提供食物和优质的服务。
此外，餐厅可以提供预定服务，让顾客在到店前预订座位，减少等待时间。
3. 推出限时优惠：在高峰期，餐厅可以定期推出限时的优惠活动，例如在特定时间段内推出时令菜品折扣、满减活动或者特殊套餐等。
这样的限时优惠可以吸引那些渴望品尝美食但又希望节省开支的顾客。
4. 开展合作与促销活动：与当地企业、社团或团体进行合作，举办优惠活动、团购或者抽奖活动等，可以吸引更多的顾客。
例如，与电影院合作，提供餐饮优惠套餐来吸引希望在电影前后用餐的观众。
这种合作可以使餐厅的优惠更广泛地传播开来。
5. 布置餐厅环境：在高峰期间，让餐厅的环境更加舒适和吸引人，可以吸引更多的顾客。
例如，增加绿植、花卉或者装饰物，提供更好的座椅和桌子，以及提供良好的音乐和照明效果。
一个舒适、温馨的环境可以让顾客愿意在餐厅里多停留一段时间，
增加消费金额。
总结起来，西餐厅在高峰期营销中可以通过提供特别优惠、快速服务、限时优惠、合作与促销活动以及布置餐厅环境等几种策略来吸引更多的顾客并提升销售。
这些策略可以帮助餐厅在竞争激烈的市场中脱颖而出，增加顾客的满意度和忠诚度。
春夏秋冬的营销策划方案
春夏秋冬的营销策划方案一、春季营销策划方案春季是一个充满希望和活力的季节，气温逐渐回暖，人们的购买欲望也逐渐增强。
以下是在春季营销中应考虑的重点：1.营销主题：以春天为主题，强调希望、新生和活力。
我们可以在广告策划和宣传活动中运用春天的元素，比如鲜花、青绿色等，来吸引消费者的注意力。
2.产品推广：春季是户外活动增加的时候，我们可以推广户外运动相关的产品，比如运动鞋、运动服装、健身器材等。
此外，春季还是适合旅游的季节，我们可以推广旅游产品和服务，吸引消费者出行。
3.促销活动：春节是中国最重要的节日之一，在春节期间进行促销活动以吸引消费者的注意力。
我们可以推出特别的春节礼盒、优惠套餐和特殊服务，来吸引消费者的购买。
4.市场调研：春季是一个购物需求增加的季节，我们可以进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，以制定更准确的营销策略。
二、夏季营销策划方案夏季是一个炎热的季节，人们的购买欲望与消费需求也因此有所增加。
以下是在夏季营销中应考虑的重点：1.营销主题：以夏季为主题，强调清凉、自由和激情。
我们可以在广告策划和宣传活动中运用夏天的元素，比如海滩、冰淇淋、夏日水果等，来吸引消费者的注意力。
2.产品推广：夏季是游泳、野餐和露营等户外活动的季节，我们可以推广相关的产品，比如游泳用品、野餐用品、露营装备等。
此外，夏季还是消费电子产品购买的热季，我们可以推广空调、电扇、冰箱等产品。
3.促销活动：夏季是学生放假的季节，我们可以进行暑期促销活动，吸引学生和家长的注意力。
我们可以推出特别的暑期套餐、打折活动和游戏互动，来吸引消费者的购买。
4.市场调研：夏季是一个消费热潮的季节，我们可以进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，以制定更准确的营销策略。
三、秋季营销策划方案秋季是一个凉爽的季节，人们的购买欲望和消费需求也逐渐增强。
以下是在秋季营销中应考虑的重点：1.营销主题：以秋天为主题，强调丰收、温暖和感恩。
我们可以在广告策划和宣传活动中运用秋天的元素，比如金黄色、稻田、果实等，来吸引消费者的注意力。
银行旺季营销工作措施
银行旺季营销工作措施引言银行作为金融行业的关键组成部分，必须采取有效的营销工作措施来吸引客户、提高业务量和利润。
特别是在银行旺季，合理规划和执行营销策略对于实现良好业绩至关重要。
本文将介绍银行旺季营销工作的几个关键措施。
一、市场调研和客户分析在银行旺季来临之前，进行全面的市场调研和客户分析是非常关键的一步。
通过调查和分析，银行能够了解市场需求和客户需求的变化趋势，从而制定更有针对性的营销策略。
市场调研可以通过以下方式进行： - 分析竞争对手的行为和业绩，了解他们的营销策略和产品定位； - 进行问卷调查或座谈会，收集客户对银行产品和服务的意见和建议； - 使用市场研究工具和数据分析技术，获取客户消费行为和偏好的数据。
客户分析是对银行现有客户进行细致的分析和分类，以更好地了解他们的需求和行为模式。
通过客户分析，银行可以分辨出对旺季产品感兴趣的客户群体，并制定相应的营销计划。
二、产品创新与优化银行旺季营销中，产品创新与优化是提高市场竞争力的重要手段。
银行需要根据市场调研和客户分析的结果，不断创新和优化产品，以满足客户多样化的需求。
产品创新可以包括： - 推出新的金融产品，以满足不同客户群体的需求； - 优化现有产品的设计和功能，提高客户体验。
银行还可以通过与其他机构合作，如合作开发信用卡产品或房贷产品等，进一步扩大产品线，提供更多多样化的选择。
三、制定差异化的营销策略在银行旺季，市场竞争激烈，制定差异化的营销策略能够帮助银行吸引客户并实现业绩增长。
以下是几种常见的差异化营销策略：1. 定制化服务银行可以根据客户的不同需求，提供个性化的金融服务。
例如，针对高净值客户，提供私人银行服务；针对小微企业，提供一站式贷款服务等。
通过定制化服务，银行能够满足客户的特殊需求，提升客户满意度和忠诚度。
2. 营销活动银行可以通过举办各种营销活动来吸引客户并提高品牌知名度。
这些活动可以包括优惠促销、赠品活动、抽奖活动等。
促销方式的五种形式
促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。
人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。
对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。
然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。
广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。
广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM 等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。
以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：①刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；②参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；④促销时间：即不能太短也不能太长。
银行旺季营销方案
银行旺季营销方案随着金融业的发展和不断创新，银行作为重要的金融机构，早已不再是单一的金融中介，而是逐渐向多元化、全方位的金融服务提供者转变。
然而，随着市场竞争的加剧，银行面临着客户获得与满意度的巨大压力。
在银行业务中的旺季，更是一场激烈的市场战争。
本文将探讨一种有效的银行旺季营销方案，以帮助银行提高市场竞争力。
一、深入了解客户需求首先，银行需要深入了解客户需求。
了解客户需求是制定营销方案的第一步，通过细致入微的调查和分析，可以帮助银行了解到客户的金融需求、购买力和偏好等信息，从而有针对性地制定市场策略。
例如，对于一些中小企业客户，银行可以提供针对性的贷款或信贷服务，以满足他们的融资需求；对于年轻人群体，银行可以推出定制化的银行卡或理财产品，以适应他们对数字化金融服务的需求。
二、创新产品和服务其次，银行需要不断创新产品和服务。
在银行旺季，通过推出创新的金融产品和特色服务，可以有效吸引客户，并增强竞争力。
银行可以关注目前市场热点和趋势，结合客户需求和潜在风险，设计满足各类客户需求的金融产品。
比如，在旺季期间，银行可以推出一款高收益的理财产品，吸引更多的投资者；同时，结合科技创新，提供便捷、高效的网上银行服务，给客户带来更好的体验。
三、提供个性化的金融规划随着社会发展，人们对金融规划的需求越来越迫切。
在银行旺季，银行可以通过提供个性化的金融规划服务，为客户解决财务问题，增强客户满意度。
银行可以派遣专业的理财师与客户进行一对一的沟通，了解客户的财务状况、风险承受能力和未来目标等，然后提供相应的金融规划建议。
通过提供个性化的财务规划服务，银行可以帮助客户更好地管理和增值财产，增强客户对银行的信任和认同感。
四、加强市场宣传和推广在银行旺季，市场宣传和推广是提高企业知名度和吸引客户的重要手段。
银行可以通过多种媒体平台，如电视、网络和报纸等，进行广告和宣传活动，提高品牌曝光度。
同时，可以开展促销活动，如推出一定数量的优惠利率、送礼品或提供特别服务等，吸引客户前来办理业务。
17种常用的促销战术分享
•赠品管理 -数量合理 -及时补充 •赠品发放时间：高峰时间， 周末，节假日 •赠品发放：简单易行，如胶 带捆绑（赠品勿遮去正品的 品牌及产品名称） •店内广告宣传：售点POP,赠 品展示，店内广播
•销量增长率 •新客数 •费销比
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2.换购/优惠
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2、换购案例-以优惠券换购： 2.1、光复购买率 •费销比 •店内销售份额
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3.抽奖
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3、抽奖案例： - 宝洁周末加强版抽奖活动
- 活动主题：China I 周末加强促销 - 背景：在China I 活动基础上，通过加大店内促销规模和力度，
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促销活动案例写作的大纲
• 需要包含以下部分
– 主题 – 背景 – 目标 – 针对目标消费者/购物者 – 活动的具体方式 – 活动地点/渠道 – 活动时间 – 活动结果 – 相关图片
• 需要两个案例(一个成功的, 一个是一般的)
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1.买赠
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1、买赠案例 - 宝洁洗护品牌联合促销活动
- 活动主题：“洗护成对 美丽成双” - 背景：夏季炎热的天气和猛烈的阳光，对头发会造成伤害，宝洁
• 二、换购价的定价
– 2元换6.5元产品，很多消费者都认为这样的价位很有吸引力，都愿意换购尝试，直接让其他大果粒品牌的消费者 转移到畅优上。
• 三、换购的渠道
– 畅优的品牌定位为有一定经济基础的白领人士，便利店是白领日常消费的渠道，特别是早餐或下午茶的时候。
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换购案例-以旧换新： 2.2、三星黄金周促销换购活动
公司联合旗下五大美发品牌，通过店内活动，与消费者互动沟 通——“洗护配对”可以令秀发更健康、靓丽，吸引消费者购买。 - 目标：旨在打击竞争对手新品上市的同时，进一步加强自有品牌 护发素产品的销售，提升销量。 - 针对目标消费者/购物者：18-45岁的消费者 - 活动的具体方式：买赠：凡购买五大美发中的同一品牌的洗发水 和护发素（配成一对），即可以获得刮刮卡一张（100% 中奖， 奖品：配对的钥匙扣、对枕、T恤） - 活动地点/渠道：全国前600家大中型卖场 - 活动时间： 2006年7月至8月
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销售旺季的促销手段
●旺季销售的特点：
⏹来客数的大量增加和客单价的大幅提升
⏹节日商品的销售提升远远大于常规商品的销售提升（注意订货的比例）
⏹顾客对商品的需求主要集中在传统年货、送礼类、家庭清洁类、企事业单位团购
发放、品牌商品等。
（品类选择）
⏹顾客对商品的要求降低，只要能保证供应就可以。
（大量陈列）
●主要的促销手段：
⏹D M海报促销
⏹店内促销
⏹场外促销
⏹供应商促销
⏹大型活动促销
⏹主题活动促销
一、D M海报促销
1．D M海报促销的制作要求
⏹D M海报商品数量的选择。
2%的比例，约200个左右。
⏹D M海报商品品类的选择。
经验、数据和市场分析的综合得出。
⏹D M海报主题的选择。
封面主题需要公司自己的主题，封底及其内叶可以给厂商。
⏹给每个品类以一个综合的概念和一到二个亮点商品。
2．D M海报封面主题的要求
⏹旺季的主题选择一般跟节日走。
例：中秋团员、五一旅游、春节过年
⏹主题内容一般以对联的形式出现
⏹颜色的以红（热闹）黄（富贵）为主。
⏹图案以传统的年画、生肖等为主。
⏹其它需第一时间告诉顾客的内容。
3．品类概念的重要性
⏹这是一种引导消费，能激发顾客的购买欲望。
⏹旺季的商品选择在中高档商品上。
⏹注意亮点商品的价格优势。
⏹安排可以和这些商品的组合销售的商品，以得到更多的销售机会。
4．品类主题的举例
⏹名都清洁总动员
⏹样样新鲜、高兴过年
⏹好礼送佳朋、礼重情更重
⏹轻轻松松购年货、欢欢喜喜过“吉”年
⏹买的轻松、吃到放松。
⏹积极安排厂商的主题促销
5．D M海报其它的注意事项
⏹商品的及时到位和量的保证。
⏹注意城乡的差异性。
⏹海报的发放方法。
⏹海报的收费标准。
⏹门店的陈列要求的制定。
⏹门店的陈列配合。
⏹短期促销人员的确定。
6．门店对促销的配合
⏹促销活动是整个公司在日常销售中的一个重要环节，是树立公司价格形象的
方法之一，也是保留忠诚顾客，发展新顾客的重要手段，而对于商圈促销活动的力度大小也会有很大影响。
⏹门店对促销活动实施的质量直接影响到促销销售和相关部分，为保证在竞争中
立于不败之地，必须规范地操作促销活动。
⏹促销活动是一个整体的计划，活动需要公司上下各个部门的密切配合，单单靠
一个部门是不可能很好地完成任务的。
促销活动在门店的实施是对全店营运能力的一种考验，是对店长和其领导的团队的考验，只有一个良好的团队才能很好地开展促销活动，才能出色的完成相应的工作。
⏹营业部门人员保证所有价签全部到位，P O P到位，店长或值班店长需要检查。
⏹美工人员和维修人员要完成所有的气氛布置。
⏹信息部人员核查所有促销商品的价格信息等基本信息，保证基本信息和D M海报
信息的一致性。
⏹促销当天营业前，如果海报信息有误或有商品未到货，需要在人口处张贴致歉
通告，避免开业后的顾客投诉。
⏹促销开始后，信息部门每天提供销售分析报表，管理人员对促销商品的销售分
析天天要进行。
⏹对于畅销的促销商品要注意其库存量，并及时补货。
⏹收货部门人员对促销商品的期间收货要优先，保证第一时间将商品送抵售货地
点。
⏹在促销活动中期，根据销售分析，要随时调整商品，调整端架陈列，提升销售
额。
7．D M促销其它主要要求
⏹促销前要有预算指标：
销售额、进货量、毛利
⏹促销要能做商品的分货计划
⏹促销后要有业绩分析和考核
销售达成、利润达成、到货情况、品类销售占比、销售排行、动销情况等
二、场外促销的方式和要求
⏹请大家描摹一下传统的食品店和水果店的经营方式。
⏹大家是否能接受这样的经营方式？
1．传统的售卖方式的优势分析
⏹大部分人接受并喜欢这样的销售方式
⏹重点商品一目了然
⏹容易招揽顾客，聚集人气
⏹只要营业人员能说会道，销售情况一定很好
2．场外促销的形式和道具要求
⏹可以自行收款，但必须有相关的手续
⏹可以根据时段灵活的变换商品
⏹尽量安排厂方人员作为销售人员以节约人力
⏹道具一流动花车为主，也可以利用厂方的可拆合陈列台。
⏹也可以直接利用栈板作做商品的大量陈列
3．场外促销举例
⏹卷筒纸的场外促销
A．山东龙大超市的自有品牌卷纸和其它同类商品陈列在一起时销售平平，就利用了周末二天在进行场外地堆促销，效果十分理想，经过一段时间的坚
持，自有品牌的卷纸成为了卷纸销售的新龙头。
B．成都互惠超市利用这种方法也快速地确立了互惠卷纸的地位。
C．大米和油也可以做这样的促销
4．场外促销举例
⏹均一价格，随意挑选
某公司利用节日期间顾客盈门的特点，从义乌组织了一部分日用品货源，分别以3元和5元的价格在场外利用4个地笼进行促销，结果低廉的价格马上吸
引了来往的顾客，不仅卖光了进货商品，还处理了很多不能退货的死库存。
⏹“微利达”拖把的场外促销
在苏州华联场内促销时销售一般，一天只有3到4把，结果在二方面人员的商量下，在场外用三十多个商品做“一字长蛇阵”，增加促销人员的演示，使来往顾客都能看见产品的优点和促销力度，很快门店主管发出了新的订单。
三、供应商的促销
⏹供应商的场内促销：
1、大公司利用长期人员长期促销
2、结合D M和节日做短期促销，这是节日期间的厂方的主要促销手段。
3、专柜促销，穿对方公司的制服会使商场显得更热闹。
4、能现场演示就做现场演示。
5、节日期间要有相应的优惠条件。
6、厂方促销人员要能叫卖。
⏹供应商的场外促销：
1、赠品发放
2、顾客访谈调查
3、厂方宣传资料的发放
4、新商品的试吃试用
供应商做场外促销时门店管理要注意其不得破坏门店形象。
⏹厂方促销的优势
1、约了大量的人力
2、大增加的门店热闹气氛
一定要突破销售的瓶颈，一旦突破，厂方会就会抢着做促销活动。
⏹供应商促销活动举例
1、师傅方便面试吃
面霸120的推广：
A、现场试吃
B、迭面比赛
C、吃面比赛
2、场内的火锅试吃
冬季的火锅系列用简单的道具就能吸用大量的目光，热气腾腾的感觉使
商品活了起来。
3、真空包装袋的促销
一个洗尘器的能力就能将其功能发挥，在现场的演示下，事实使很多人
很快地做了购买的决定。
4、莆田桂圆买一送一（500g送500g）
A、四个地笼的大量陈列
B、随意的试吃
C、不断的叫卖
D、充足的备货
E、人员的支持
四、大型促销活动
1、一般在D M海报上作为公司的整体活动
2、大型促销活动会在场内、场外一起做
3、型促销活动需要供应商的大力支持和参与
4、大型促销活动持续时间长，面广，一般不单单针对一二个品类，而是一个整
体营销
5、大型促销活动往往伴有抽奖、刮奖等活动
五、为什么要做大型促销活动
1、作了白做还不如不做还是如果不做就更不可以
2、留住顾客的一种有效的手段，能让顾客经常来
3、结合城镇市场的特点，这种形式仍然有效
4、大型促销活动举例
●五一长假：
主题：赤橙黄绿青蓝紫、绘出五一新感觉
主活动安排：
1、各品类安排7天的每日商品，集中陈列在活动专区。
2、每天的购物都有抽奖活动、每天不一。
（抽奖、刮奖、掷飞镖等）
3、收集7天的相应购物小票，即可参加“东方蛇园”一日游，享受全蛇宴。
●相应活动安排:
现场组织小朋友进行绘画比赛。
在绘画比赛场地征集名为《赤橙黄绿青蓝紫、绘出五一新感觉》的小学
生作文。
二个活动的比赛结果在场外的信息栏进行公布。
五、主体促销活动
1、可以跟着节日走
A、中秋节：邮寄思念的活动
B、国庆节：旅游的主题
C、注意一些特殊的节日：如情人节、圣诞节、端午节、母亲节、教师节，
这些节日的活动能增加商场人气。
2、季节的主体促销
A、春秋二季的服装换季
B、夏季的饮料促销
C、冬季的纺织品促销
这些季节结合节日和销售旺季就能有良好的效果。
3、品类的主题促销
A、品类结合销售季节：夏季、凉席、消暑
主题：清凉一下、健康一夏
B、品类结合节日销售：巧克力、情人节
主题：W Y H A E R T W I L L G O O N。