浅谈企业市场营销管理及创新分析
浅谈企业市场营销风险管理策略研究
一
个 完善 的营 销风 险预 警 系统需 要需 要几 个方 面 的配合 。首 先 但 风险 传导 控制仍 然 需要有 一定 的弹 性。 因为风 险传 导控制 需要 花 要 有强 大的信 息 网来进 行 支持 。信 息 网的 作用是 进行 信息 收集 、统 费企 业 大量 的人 力 、物 力 、财 力 成本 ，规避 或是 降低 了风险 ，但 花 费 了 巨大的风 险控 制成本 也是得 不偿 失的 。 计 与传输 ；除信息 网外 ，其 次还应 包 括高 效的 中央信 息处 理 系统 。 ３适 当控 制原 则 。导致 企业 遭遇 风险 的成 因是 多方 面 的 ，在 企 同 时还应 建立 科学 的信 息分 析系统 。 中央 信息 处理 系统 的功能 是储 ． 业 生命 周期 的不 同阶段 ，对企 业 生产经 营具 有影 响的风 险 因素的 等 存 和处理 从信 息 网传人 的各 种信 息 ，进行 综合 、甄 别和简 化 。另外
风 险从企 业 内部传 导 出去等三 类风 险传 导管 理方 法往往 不是 单独使 评估 的参 与人 员也 和营 销风 险 的识 别参 与人 员一样 ，可 以是企 业 的
用 的 ，大部分 情 况下是 结 合起 来 使用 ，把上 述三 类风险 传导 管理 的 方 法集 中在一 起 ，设计 了一个 “ 置 漏斗模 型” ，系统 阐述 企业 营 倒 销 风险 传导 的管理 策 略。通 常情 况下 漏斗 的形状 为漏斗 口一 般在 上 方 ，开 口比较 大 ，漏斗底 一般 在 下方 ，开 口比较小 ，如 果把 企业 比
营 销 策 略
浅谈企业市场营销风险管理策略研 究
浅谈我国企业在市场营销中存在的问题及解决对策
客户应该 制定什么 模式 的营销策 略，企
业是否 真正从维护 “ 家利益和 广大 消 国 费者利 益 的角度 出发击 发展企业 。去 建同 人体的血 管，靠 有力 的销售完 成资金 的檐环 ，滋养着企
理 薄 弱 等 问 题 。 辫 决 这 些 问题 就 要 鲁
对 买方市 场措手 无策 ， 随大 流盲 目地推
得 天下 “ 海尔 ， 长城 ” 长虹 、 用 、 销 产品 ， 其结 果是 要么是产 品库存 大量 友 ”等 ，都为其它 企业树立 了榜样 。当 积压 ，要么是 应收帐款 急剧 增加 ，资金 前 ，多 数企业 只看眼前 成本与利 润，得 周 转出现 困难 ， 而使大 多数企 业陷人 过且 过 ，不从品牌 战略的建 设上进行 长 从 停 产或半 停产 的状 态 。很多企业 在营销 远 打算 ，造 成盲 目运行 中，过 于强调 销售业 绩 ，忽视产 品售后 ３．在 营销 过程 中没有 明确的营 销 目标 服务的美 誉建设 ，强调销 售人员 单兵作 市场 战能力 ，忽视 销售 人员相互 协作 强调 营 销过程就 是企业 以人性化管理 手 销售部 门对企 业兴旺 的关键性 作用 ，忽 段 ，籽企业 的人 文理念贯穿 企业管理 始 视销 售 部 门与 其他 工 作部 门 的密 切联 终 ，真 正融入 国际化竞争 的大市 场 ，必
理论研 ｔｅｒ ｒｓ￣ ｈ ｈｏｙ Ｑｅ ｆ ｃ 一 ２ 年２ ｃ ） 晰 月 下 一
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由 新市场萤销理念、 』 建立各种必要体 系、 违名 牌、 打 建主灵活 的反应机制 【 关麓 词 】 市场营销 ；企业 ；问题及时 策
市场 营销是 指企业 为满足 消费者或 系。与时俱进 的市 场营销观 念 ，是企 业 须 有明确 的营销 目标市场 。对于工业 也 用户 的需 求而提 供商 品或劳务 的整体营 整体营 销观念 的贯彻 ，要求企业 所有 部 好 ． 商业也 罢 ， 亦或 是相 关农业都 一样 ， 销活动 ，是企业这 台大机 器在运 行过程 门和 员工密切 协作 ， 各尽其责 中实 现 都 要有 自己的 目标 客户 。 的产 品是给 在 你 中的一 个极为 关键的重 要组件 。从某种 企业 的营销 目标。 谁 生产 的，适应哪类市 场消费群 体 ，适 意义上 ，我们甚 至可 以说 ，没 有 良好 的 ２ 缺 乏品牌 意识 市场 营销 ，就 没有 企业 的生 存与 发展 。 台 什麽样 消费者的 口味 ， 何进行 目标 如 很 多企业 品牌 意识 淡薄 、品牌定 位 市 场营销 的培育 ，产品是否 是优 质优等 但是 ，由于我国 经历市 场经济 的时 间较 模糊 ，同档次品牌 的恶性 竞争 ，大打 广 的品种 ，消 费者的文化 差异 ，消 费特点 短等 原因 ．我 国企业在市 场营 销中还诸 告宣 传战 ，品牌集 中度相 当低 粗略 看 有哪些 ，针对不 同区域不 同文化 的 目标 多存 在的 问题 在 经济 全球 化的 今天 ， 今 天 的市 场 ，很 多消 费者 都 有一 个 感 市 场营 销 已 成为 全 球竞 争 的 决定 性 因 觉 ， 是 同类商 品某 几种 生产企业 旗 就 素 ，甚至可 以说 ．哪 个企业拥 有了 良好 下 的品牌 越来 越多 。仅就 不完 全统计 ， 的市 场营销 ，哪个企 业便抢 占了竞 争的 近 几年上市 的几 个高档 品牌 ，几乎都 有 先机 。在这种情 况下 ．对市 场营销 中存 高贵 的 出身。越来 越庞大 的高档 品牌 规 在 的问题及解 头对策 的探讨就 显得 极为 模 随之嘭 胀。与此同时 ，众 多的 子品牌
浅谈企业市场营销工作
知 识 经 济 时 代 ， 息 技 术 的 发 信
展 日新 月 异 ，１ 经 市 场 营 销 因 素 ２世
括技 术 、 间、 息 、 织 、 风 等 。 时 信 组 作
这二者缺一 不可。
的 组 合 是 信 息 与 互 联 网 技 术 的 组 合 。企业搞 “ 网络 营 销 ” 可 以 将 产 ，
品或 服务通过 互联 网最直接 、 快 最
营 销 的 过程 是 一 个 信 息 沟通
的过 程 ， 又是一 个商 品转移 和服务
的 过 程 。 在 这 个 过 程 中 ． 销 人 员 营
捷 地 传 递 给处 在 世 界上 任何 一 个 角 落 的 客 户 ； 品 或 服 务 在 网 上 可 商 以 与 客 户 直 接 见 面 ， 户 由 被 动 接 客 受 服 务 变 主 动 与 企 业 建 立 互 动 商 业 关 系 ， 现 信 息 的 双 向 流 动 。 注 实
需 充分 发挥其 “ 化” 用 。因此 ， 催 作 营 销 人 员 在 现 代 企 业 中 的 重 要 作 用 决 定 营 销 人 员 应 具 有 较 高 的 思 想 、 化 、 务 、 体 等 方 面 的 素 文 业 身
“ 销 围 绕 市 场 转 ， 场 围 绕 营 市
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济 、 场 营 销 、 计 、 关 等 方 面 的 市 会 公 知识 ，并 能 有效 地运 用 于 实践 之 中 ； 时 还 要 精 通 业 务 ， 有 理 顺 同 具 和排除各 种销售 障碍 的应 变能力 ；
作 ， 强 营 销 队 伍 的 建 设 加
营 销
、
经 济 手 段 ，也 是 发 挥 企 业 主 动 性 与 创 造 性 的外 部 压 力 。因 此 ， 一 每 个企业都必 须树立竞争意识 ． 充 分 发 挥 自身 优 势 ， 于 竞 争 ， 于 敢 善 竞 争 。 再 次 ，企 业 必 须 有 自 己 的
浅谈企业市场营销中的风险及控制措施
浅谈企业市场营销中的风险及控制措施市场营销是企业和外界保持沟通和对接的关键性环节，其重要性自然是不言而喻的。
尤其是在竞争日趋激烈的全球化经济环境中，市场营销作为企业的直接盈利手段往往会决定企业在竞争中的成败。
根据美国工业协会作出的统计，在企业新产品开发项目中，工业品失败率大约在25%，消费品失败率则在30%～40%。
同时，在针对这些产品失败原因进行调查时却发现，因技术因素而导致的失败只占22%，经济因素占14%，而相应的市场营销因素导致的失败却占到了63%。
而且，在新产品出厂之前，有将近80%的错误是发生在营销方面的[1]。
对于现代化企业来讲，怎样在市场营销的过程中正确预测并防止各类风险的发生，无疑将会是各企业都高度关注的话题。
一、市场营销风险的概念及分类1.市场营销风险的概念市场营销风险通常指的是在市场营销的各环节中，因一些没有预料到的突发性因素给营销过程造成的影响，最终使得市场营销的实际收益和预期收益发生了偏差。
值得注意的是，风险最终给企业带来的并非是绝对的经济损失，也有可能是经济上的额外获利，总之是和预期的经济效益不符合的结果，统称为风险[2]。
作为企业管理人员，通过市场营销手段其根本目的在于使企业获利，因此对于营销中的各种风险，无论其结局对于企业经济效益有利还是有害，都应当是在前期予以及时预判和规避掉的。
市场营销风险多数都起源于营销或者与营销有关的活动，而产生风险的条件则是经营主体的市场行为以及营销事项所引发的各种不确定事故。
2.市场营销常见的风险类型（1）业务量风险业务量风险主要是由于企业的供应链或需求的结构变化以及竞争环境的意外变化形成的[3]。
例如，对于传统的实体店图书、音像行业而言，网络购物的兴起便对实体店的销售业绩产生很大影响。
企业要想控制好业务量风险，可以通过强化自己的市场地位，并且积极开拓新市场的途径来完成。
（2）价格风险价格风险是市场营销过程中最为常见的风险之一。
它通常是指因市场价格的频繁波动而使得企业产品定价过高或过低，最终蒙受经济损失。
企业市场营销存在问题及对策
浅谈企业市场营销存在的问题及对策随着经济全球化、信息化、科技化的迅猛发展，国内外市场竞争将越来越激烈。
改革开放以来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。
面对买方市场的形成，中国加入wto的国际环境，知识经济的挑战以及可持续发展要求的诸多因素，一些企业的营销观念没有转变，开发市场能力欠佳，产品创新能力及品牌意识不强，不能适应市场经济的要求，更不能达到企业的经营目标，满足消费者的需要，满足社会的需要，提高企业经济效益。
一、当前企业市场营销存在的问题1.企业的营销观念没有转变目前，随着我国社会主义市场经济的深入发展，国内市场正有原来的卖方市场转变为买方市场。
加强市场营销已成为企业经营，管理的中心。
但一些国有企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，即“以销定产”。
企业把市场作为生产过程的终点，营销职能就是把已经生产出的产品在市场上卖出去。
但在买方市场条件下，由于商品供过于求，企业之间的竞争日益激烈，如果不及时转变营销观念，就会对买方市场措手无策、随大流盲目推销产品，其结果要么是产品的库存大量积压，要么是应收账款急剧增加资金周转困难，从而使大多数企业陷入停业或班停业状态。
目前一些企业的决策者缺乏积极进去的精神，总是幻想事物会自然朝着有利于自己的方向发展。
在激烈的市场竞争中不敢大胆出去，总是不敢冒风险。
当企业市场营销陷入困境时，不能适时应变，而是消极等待外部条件的好转，结果是坐失良机。
2.企业开放市场的能力欠佳随着买方市场的出现，企业间的竞争也步入了“战国时代”面对越来越激烈的营销大战，部分企业仍然满足现状，不思进取。
可是消费者的消费观念和购买行为却在发生着变化，它们对产品的品种、样式、花色等要求越来越高，并且通过不断的分析比较来选择真正适合自己的产品。
因此企业必须把满足顾客的要求放在第一位，并不断对市场进行科学的细份，然后运用适当的市场战略攻入目标市场。
浅谈企业市场营销与客户关系管理
企业培训与管理创新88浅谈企业市场营销与客户关系管理孙玉娟（河钢股份有限公司承德分公司、河北省钒钛工程技术研究中心）摘要：对企业来说客户是生产的核心，是营销发展的动力，客户关系管理是最重要的营销过程之一。
在营销过程中，企业要注意当前的客户关系管理这有助于改进企业营销管理，提高业务流程的风险意识，加快企业发展。
客户关系管理对于减少商业风险、提高贸易效率和确保长期可持续增长至关重要。
顾客和公司的关系就像是建筑物的基础只有相互依存和相互需要，我们才能实现互利共赢。
因此，建立良好的客户关系管理有利于企业的发展本文首先概述客户关系管理，然后分析其对企业营销的影响，最后分析客户关系管理在企业营销中的价值。
关键词：客户关系管理；企业市场营销；作用；思考分析客户关系管理是企业通过有效的客户关系维护降低运营风险以及增加利润的重要途径。
对于企业的生产经营，营销以客户为动力，最重要的是客户关系管理。
客户关系管理有助于降低风险和提高企业效率，是实现可持续发展的重要一步。
一、客户关系管理概述（一）内涵首先，新营销是服务营销的产物传统营销基本上是一种以生产为导向的企业形式为了生存和发展，企业必须将服务理念融入企业营销文化，为社会中的聚会场所树立新的营销理念。
同时注意客户服务。
在营销实践中，我们要注重客户服务，忠于客户，考虑他们。
因此，客户关系管理是新营销时代的一个重大问题科学管理客户关系是新时期营销的必然要求。
深化客户关系管理是营销的核心。
客户管理的概念起源于美国。
客户关系管理旨在促进客户与企业之间的联系和沟通。
随着科技的不断发展，随着网络的发展，客户关系管理已成为一种新的营销策略。
客户管理产生了具体的方案。
在科学的客户管理中，企业与客户的关系通过各种营销和服务工具进行协调，通过客户服务和向客户提供必要的资源和信息，优化了客户与企业的关系。
（二）客户关系管理现状首先，没有标准的客户关系管理程序或业务规格。
客户关系管理似乎既简单又复杂。
浅谈对市场营销的理解
浅谈对市场营销的理解对市场营销这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。
然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。
著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。
正如著名学者所述，营销不是推销。
营销工作早在产品制成之前就开始了。
企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。
营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。
在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。
所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。
许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。
美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。
”英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。
”日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。
尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点：(1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。
论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版
浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。
因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
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浅谈企业市场营销管理及创新分析
发表时间：2018-11-07T17:28:38.383Z 来源：《建筑学研究前沿》2018年第19期作者：焦青翠[导读] 营销管理是与时俱进，具有时效性的，一成不变是得不到长远的发展的，是会被时代慢慢淘汰的。
摘要：在社会主义市场经济迅速发展的背景下，企业之间的市场竞争愈发激烈。
企业要想实现可持续发展，则需要注重创新，以此打造企业优势品牌，提升企业市场核心竞争力，为促进企业的进一步发展奠定夯实的基础。
关键词：企业市场；营销；管理；创新
1企业市场营销管理创新具有的益处营销管理是与时俱进，具有时效性的，一成不变是得不到长远的发展的，是会被时代慢慢淘汰的，所以营销师与市场相绑定的，能够在市场中为企业之间的竞争提供一个展示平台，这种良性的竞争对于所有企业的发展和中国经济的发展都是有促进作用的。
由于近几年我国经济形势的转变，许多私有企业的兴起，形成了巨大的竞争环境，在这种环境中企业可以充分发挥出潜能，达到营销管理的变革，使得企业的各项经营都能够井然有序，对于企业的经营管理以及发展都有着难以想象的好处。
2企业的营销管理中的漏洞2.1企业营销过于形式化
企业营销与企业经营的思路及发展方向是统一的，但一些企业其市场营销只是形于表面，并未切实的将其用在企业经营中。
另外还有些企业其营销战略过于形式化，尽管企业当中也建立了营销的相应战略，但却未切实的把市场营销战略有效的融进生产经营过程中来，长久如此，会迷失企业的战略目标，导致在市场营销中多数中小企业都摸不清发展的方向。
因为建立的营销策略并未良好的贯彻和落实，大多企业都在新经济态势下，不断的构建新的营销策略，并且还不断地对企业和发展方向进行更改，如此耗损了很多时间与资源，最终让企业的发展处于被动，影响企业的进步和发展。
2.2企业中市场营销部门与其他部门达不到协调市场营销需要对市场有很深入的认知，他需要通过用户的反馈来制定相应的策略，将所生产的产品正好符合需求，使得企业的利益达到最大化。
目前社会形势下，经济流动速度加快，企业必须要将市场的动态放在首位，结合市场的需求，创立符合行情的营销手段和营销管理。
它是同其他的部门共同构成的，不能够单独完成工作。
但是目前许多企业认为市场营销是一个单独的项目，单独实行对策和方案，结果往往不能达到预期的要求。
2.3营销观念落后，墨守成规许多企业把营销看成一种揽财手段，对于销售的成果过于重视，对于产品的售后服务和对于产品的信誉设立并不重视，目光放得不够长远，越是如此业绩越是会停滞不前；对于销售员的个人能力过于重视，认为只有个人能力出众的销售人员才能够对营销管理有巨大的帮助，却没有想到销售的工作是一个团队的任务；突出了营销手段与销售有关部门的关系，没有考虑到销售的业绩是以销售部门为主其他部门也要进行相应的管理。
这些错误的观念在很多企业中都存在，并且企业自身很还没有发现。
企业的营销管理是整个企业都需要密切重视的，各个部门之间对于营销的配合才使此次营销得到成功。
3对于企业营销管理的创新
3.1树立全新的现代营销理念在当前市场经济的快速发展推动下，现代企业市场营销管理必须积极面向改革发展的前沿，运用先进的现代营销理念，摒弃传统营销管理中故步自封的模式，结合市场与企业发展的实际情况，开展多种市场营销创新活动，不仅能够促进企业经济效益的提升，更能由此确保企业的竞争优势。
总体来说，目前较为先进的营销理念中，不仅包括全球化的营销规划，还应具有个性化营销理念，以及客户营销与绿色营销等先进理念。
无论是个性化营销，还是客户营销，都应以满足客户消费需求为宗旨，使企业在良好的营销理念中赢得口碑，创建品牌。
3.2构建市场为导向的营销网络体系营销网络的构建，便于促进企业产品的流通，尤其是互联网经济的深入，网络成为了企业产品的推广渠道之一。
为此，企业管理人员则有必要注重营销网络体系的构建。
与此同时，营销最终目的是将企业产品卖给消费者。
为此，在营销网络体系构建的过程中，则需要注重以市场导向为基础。
除此之外，市场环境并不是一成不变的，而是不断变化的。
为此，企业有必要关注市场环境的变化，及时引进新的市场营销模式，以此打造有效的以市场为导向的营销网络体系。
3.3打造创新型营销队伍
企业之间的市场竞争，究根结底就是企业拥有的人才之间的竞争。
企业优秀的人力资源是企业实现可持续发展的基础。
为此，企业市场营销管理人员则需要综合分析企业当下实际情况，明确企业的优劣势，结合企业未来发展战略，以市场为导向制定有效的市场营销战略。
同时在战略实施过程中，需要一支高素质队伍执行，才能确保其落实到实处。
由此可见，打造创新型营销队伍的重要性。
具体为聘用一些具有高等学历的专业学生，同时加强入职后的专业培训，以此不断提升营销队伍的综合素质。
与此同时，企业可以通过外部招聘引入出色的营销人才。
3.4提高营销系统化
科学合理地开展营销组织框架的建构，确立整体营销的策略，对于促进企业的发展来说有着重要的作用。
这就需要企业应该明确营销目标，根据市场开发的实际情况，建立完善的组织体系，强化管理体系。
通过完整的体系和流程，充分保证市场营销工作的有效性。
3.5 提升营销管理人员的综合素质对于施工企业来说，企业营销管理人员的综合素质直接决定了企业营销工作的成败。
这就需要企业应该注重聘用高素质的专业营销人才，确保相关工作更加有效的开展。
同时，应该做好营销管理人员的培训工作，聘请专家和教授进行培训，切实提升其营销管理能力，保证企业在激烈市场竞争环境中有足够的竞争能力。
3.6充分发挥网络销售资源优势
信息时代，网络销售已经成为市场营销体系中不可分割的一个重要内容。
相较于传统营销模式来说，网络营销既具有推广速度快、辐射面积大，而且还具有针对性强等优势特点。
因此，应用网络营销优势，既可以进行大量的信息收集，还能展开有效的产品宣传，并聚合多种营销活动，使企业的市场营销开创新局面。
3.7我国企业必须整合营销资源，实现市场优势最大增值
我国企业的市场营销必须把企业的整体战略决策作为支撑，把产品或服务作为载体，用最低的营销投入来提升产品或服务的价值，在创造或传递新价值的过程中，实现企业价值的最大化。
如今是知识经济时代，企业品牌是企业形象的最重要的标志之一，企业必须努力创造国际知名品牌。
在营销组合中，整合营销渠道，在原有营销方式的基础上，主动面对市场，通过有效的营销理论，运用规范的营销手段，对企业的营销资源进行重新安排整合，使企业市场优势和增值空间最大化。
3.8注重品牌效益服务质量
大部分的企业还是过于看重利益，对于同类产品的竞争的营销手法在于打价格战，可是目前正是经济飞速发展的时代，各个产业都在实现信息化，随着时代的进步营销策略也需要做出调整。
许多建立在信息化技术的营销手段层出不穷，信息随着网络传递到每个人的手中，商品几乎透明化，更加激烈的市场竞争平台浮现在人们的视野中，但是对于企业来说，过于的透明化使得商品的利益逐渐降低，价格已经无法产生竞争优势了，企业之间的竞争要从别的方面展开了，往往是在质量或者服务上来进行竞争。
产品质量好，自然不必多说，一定会通过性能作用等方面赢得顾客的青睐，服务是另外一种形式的营销手段，好的服务会使顾客拥有良好的购买体验，得到顾客的喜爱也就能得到相应的市场。
企业是为了服务于顾客的，有了良好的市场才能够取得巨大的利益。
结束语
总而言之，企业的市场营销受到多方面的影响包括企业自身的形象特点，用户需求的方向，所产生的社会效益等。
而营销策略的管理与选择是根据不同情况汇总出相应的改变的，往往不是一成不变的，这样才能为企业的发展赚取最大的利润。
但是还是要保证符合用户的需求，把用户的感受放在首位是营销管理的最重要的理念。
所以企业所制定的营销策略是能够保障企业不会脱离市场，市场依靠着企业的纽带，营销的管理也是企业在社会中的一张名片，决定企业的发展。
基于此，以上内容就企业市场营销管理及创新进行了分析。
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