国际牛奶 活动策划方案
牛奶活动创意促销方案策划
牛奶活动创意促销方案策划一、前言牛奶是人们日常生活中常见的饮品之一，也是许多人每天早餐的必备品。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何通过创意的促销活动来吸引消费者的注意力，并提高产品的销售量，是每个牛奶品牌都需要思考的问题。
本文将针对牛奶品牌的促销方案进行详细策划，以帮助牛奶企业提升销售业绩。
二、市场分析1. 市场概况：目前牛奶市场竞争激烈，主要的品牌有伊利、蒙牛、光明等，消费者对于牛奶品牌的忠诚度相对较高，但也存在品牌转换的可能性。
2. 消费者需求：消费者对于牛奶的需求主要体现在健康、营养、口感等方面，同时也关注产品的价格和品牌信誉。
3. 竞争优势：牛奶品牌可以通过优质原料、安全生产、创新产品、品牌宣传等方面来提升竞争优势，并吸引消费者。
三、目标设定1. 提高牛奶品牌的知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
3. 建立牛奶品牌与消费者的良好关系，提升品牌忠诚度。
四、创意促销活动方案1. 产品品质活动(1) 品质保证活动：通过对牛奶产品进行全程追溯和质量检测，确保产品的安全可靠。
在包装上标注具体的生产环境信息，加强消费者对品质的认可。
(2) 品牌合作活动：与知名食品品牌合作，推出系列产品搭配。
例如，与酸奶品牌合作推出牛奶酸奶组合销售，满足消费者的多样化需求。
2. 健康营养活动(1) 营养讲座活动：邀请营养师、医生等专业人士开展讲座，向消费者介绍牛奶的营养价值和健康功效，并提供免费品尝牛奶的机会。
通过知识传播，增强消费者对牛奶的认知和需求。
(2) 健身俱乐部合作活动：与健身俱乐部合作推出健康套餐，包含牛奶等健康食品。
消费者购买套餐，即可获得健身俱乐部的一段时间免费健身体验。
通过健康与运动的结合，吸引更多消费者选择牛奶。
3. 家庭活动(1) 儿童绘画比赛：组织儿童绘画比赛，主题与牛奶相关。
通过比赛表彰优秀作品，激发家长和孩子对于牛奶的兴趣和认同度。
(2) 家庭健康日活动：举办家庭健康日活动，为家庭提供健康检测、营养咨询等服务。
2023年精选国际牛奶日主题活动方案
2023年精选国际牛奶日主题活动方案一、活动背景国际牛奶日是由联合国粮食及农业组织（FAO）与国际乳品联合会（IDF）共同发起的全球性活动，旨在提高公众对牛奶及乳制品的认识和了解，倡导健康的饮食习惯。
每年的6月1日被确定为国际牛奶日，各个国家和地区都将举办一系列活动来庆祝这一重要日子。
二、活动目标1. 提高公众对牛奶和乳制品的认知和了解，弘扬健康饮食习惯；2. 宣传牛奶的营养价值和健康功效，增进公众对牛奶的信任和喜爱；3. 建立牛奶品牌的形象，促进乳制品市场的发展和推广。
三、活动准备1. 确定活动主题：本次活动以“健康营养，共享美味”为主题，强调牛奶的营养价值和乳制品的美味。
2. 筹备活动场地：选择适合举办活动的场地，如公园广场、商场活动区域等，并拟定场地布置方案。
3. 活动宣传：制作宣传海报、横幅和传单，通过各种渠道宣传活动信息，吸引公众参与。
4. 物资准备：准备活动所需的牛奶和乳制品样品，活动用品如展示架、桌椅、音响器材等。
四、活动安排1. 活动时间：6月1日，全天进行。
2. 活动地点：XX市公园广场。
3. 活动内容：a. 牛奶品牌展示：邀请知名牛奶品牌搭建展示区，展示自家品牌的特色产品和营养成分，让公众了解品牌的故事和品质。
b. 牛奶知识讲座：邀请营养专家进行牛奶的营养解读和健康饮用指南讲座，提醒公众牛奶的重要性和正确的饮用方法。
c. 美食分享：举办烹饪示范和品尝活动，介绍如何制作美味的牛奶糕点和乳制品饮品，并提供免费品尝，吸引公众参与。
d. 牛奶挑战赛：开展牛奶相关的游戏和挑战赛，加强公众对牛奶的兴趣和参与度，增加活动的互动性。
e. 主题互动区域：设置牛奶的互动体验区，如VR体验、互动游戏等，让公众在参与中了解和感受牛奶的魅力。
f. 潜力新品发布：邀请牛奶及乳制品生产商推出潜力新品，并在活动现场进行发布和推广，提高公众对乳制品的关注度。
g. 签名活动：请知名运动员、明星代言人来现场签名并互动，增加活动的知名度和参与热情。
牛奶促销活动方案策划书
牛奶促销活动方案策划书一、背景分析：牛奶作为一种日常生活中不可或缺的饮品，具有丰富的营养价值，对于人们的健康至关重要。
然而，在近年来，随着各种新兴饮品的涌现以及人们生活水平的提高，牛奶市场逐渐受到冲击。
为了提升牛奶市场的竞争力，促进销售和消费增长，我们策划了一系列牛奶促销活动。
二、目标群体：针对家庭主妇、学生、职场人士等不同消费群体，牛奶促销活动将有针对性地制定不同的策略。
三、活动内容：1. 打折优惠促销：推出特定时间段的促销活动，以优惠价格销售牛奶。
例如，每天的早上8点至10点，任何购买牛奶的顾客都可以享受9折优惠。
2. 满减促销：为了激励消费者购买更多的牛奶，设置购买满一定金额即可获得折扣的优惠。
例如，购买满100元即可享受8折优惠。
3. 捆绑销售：将牛奶和其他相关的商品进行捆绑销售，以促进销量和消费者购买意愿。
例如，购买一瓶牛奶，即可获得一份免费的麦片或酸奶。
4. 礼品赠送：为了提升消费体验和吸引消费者的注意力，可以在购买牛奶时赠送小礼品，如挂件或小玩具。
5. 会员积分制度：建立会员积分制度，消费者每次购买牛奶都可以累积积分，积分达到一定数量后可以兑换礼品或享受优惠。
6. 参与线下活动：举办一系列与牛奶相关的线下活动，如健康讲座、营养配餐示范等，吸引消费者参与并深入了解牛奶的好处，从而提高对牛奶的认知和购买意愿。
7. 品牌宣传：通过线下媒体，如电视、广播等，以及线上媒体，如微博、微信等，积极宣传牛奶的营养价值和品牌形象，增加消费者对牛奶的信任度和认可度。
四、活动推广及实施细节：1.线下推广：通过广告牌、海报、宣传册等方式在超市、商场等地点进行牛奶促销活动的宣传，吸引目标消费群体的眼球。
2.线上推广：利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布与牛奶相关的有趣内容、健康知识、优惠信息等，吸引更多的关注和参与。
3.促销人员培训：培训促销人员，使其了解产品的特点和营养价值，并能够提供专业的咨询和建议，为消费者提供良好的购买体验。
牛奶促销策划活动方案
牛奶促销策划活动方案一、背景分析牛奶作为一种富含营养的饮品，在日常生活中被广泛消费。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对健康饮品的追求，牛奶品牌之间的竞争也越来越激烈。
因此，为了增加品牌知名度和销量，开展一系列牛奶促销活动是非常必要的。
二、目标和目的1. 目标：提高牛奶品牌的知名度，增加销量。
2. 目的：吸引消费者的注意力，提高他们对牛奶产品的兴趣和购买意愿。
三、活动策划1. 主题策划牛奶的主题策划应该突出“健康、营养、美味”的概念，吸引消费者参与。
可以选择一种富有代表性的元素作为活动的主题，例如：牛奶瓶、牛奶造型的展示品等。
2. 活动时间和地点的选择活动时间应选择在人流量较大且适合参与活动的时段，例如：周末、节假日等。
活动地点可以选择在商场、超市、学校等消费者聚集地。
3. 活动内容（1）免费试饮活动：在活动现场提供免费牛奶试饮，让消费者亲身体验产品的口感和质量。
（2）互动游戏：设计一些与牛奶相关的有趣游戏，如牛奶接力比赛、记忆大挑战等，吸引消费者参与，增强活动的趣味性。
（3）特价促销：提供牛奶产品的特价促销活动，例如：买一送一、打折等，吸引消费者购买。
（4）体验区：设置一个牛奶产品的体验区，让消费者亲自制作牛奶制品，如奶昔、布丁等，增加消费者的参与感。
（5）讲座和问答环节：邀请专业人士就牛奶的营养价值、正确喝牛奶的方法等进行讲座，并设立问答环节，鼓励消费者提问并回答正确者给予奖励。
4. 资源准备（1）活动场地：选择适合活动的场地，为参与活动所需设施和设备提供充足的空间。
（2）活动物料：设计制作与活动主题相符的标语、海报、宣传单等宣传物料，增加活动的吸引力。
（3）礼品奖品：准备一些有吸引力的礼品奖品，作为活动的吸引消费者和奖励参与者的手段。
（4）参与人员：确保活动现场有足够的工作人员提供咨询、试饮、游戏指导等服务。
5. 宣传推广（1）媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提前宣传活动时间和地点。
牛奶活动策划方案活动
牛奶活动策划方案活动随着人们健康意识的增强，牛奶作为一种营养丰富的饮品，受到越来越多人的喜爱。
为了进一步推广牛奶消费，增强公众对牛奶的认识和了解，我们计划举办一场名为“牛奶活动”的宣传活动。
活动时间：2022年5月1日活动地点：城市公园活动内容：1. 牛奶品牌展示：邀请多个知名牛奶品牌参与活动，展示他们的产品特点、生产工艺和品牌文化。
通过展示牛奶品牌的多样性和优势，让消费者更好地了解牛奶的种类和品质。
2. 牛奶品尝区：设置品尝区，供参与活动的人们品尝各种牛奶。
品尝区内提供不同种类的牛奶，如全脂牛奶、低脂牛奶、豆奶等，让消费者亲自感受不同口味的牛奶，并了解不同种类牛奶的特点和适用人群。
3. 健康讲座：邀请营养学专家进行健康讲座，向公众传授关于牛奶的营养知识和饮用技巧。
通过专家的讲解，让公众了解牛奶对身体健康的重要性，以及如何正确饮用牛奶以获取最佳营养。
4. 亲子互动游戏：设计一系列亲子互动游戏，让家庭带着孩子一起参与。
游戏内容可包括牛奶知识问答、挤奶比赛等，既增加了参与者的互动性，也让孩子们在游戏中学习到关于牛奶的知识。
5. 牛奶礼品赠送：活动期间，向参与活动的人们赠送牛奶相关的礼品，如牛奶杯、牛奶券等。
这不仅能增加参与者的参与热情，也是对他们参与活动的一种回馈。
宣传推广：1. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动宣传信息，吸引更多人参与。
2. 宣传海报：在城市各主要区域、商场、学校等公共场所张贴宣传海报，增加活动的知名度。
3. 合作伙伴宣传：与相关机构、学校和企业合作，共同宣传活动，增加活动的曝光度。
预期效果：通过此次活动，我们希望能够达到以下效果：1. 提升公众对牛奶的认知和了解，增加牛奶的消费量。
2. 传播牛奶的营养知识，引导公众正确饮用牛奶，改善饮食结构。
3. 增强牛奶品牌的知名度和美誉度。
4. 促进亲子关系，让家庭通过参与活动共同体验乐趣。
5. 增强公。
活动策划方案牛奶
活动策划方案牛奶一、活动背景牛奶是人类常见的乳制品之一，营养丰富，受到广大消费者的喜爱。
针对消费者对牛奶的需求，我们计划策划一场以牛奶为主题的活动，旨在增加人们对牛奶的了解，并提升消费者对牛奶的认知和信任度，推动牛奶销售。
二、活动目标1. 提高消费者对牛奶的认知和了解程度；2. 促进牛奶产品的销售；3. 加强品牌形象的宣传。
三、活动内容1. 牛奶展示区域：设置专门的展示区域，展示不同品牌的牛奶和其特色，包括成分、制作工艺、营养价值等。
a) 牛奶质量检测：请专业机构对参展的牛奶产品进行质量检测，向消费者展示其安全性和优质品质；b) 牛奶制作现场：设置牛奶制作的现场演示，向消费者展示牛奶的制作过程；c) 牛奶品尝：提供各种牛奶的品尝机会，让消费者亲身体验不同牛奶的口感和风味。
2. 牛奶营养讲座：邀请专业营养师进行牛奶营养讲座，解答消费者对牛奶的疑问，并分享牛奶的营养价值和健康功效。
3. 牛奶互动游戏：设计一些与牛奶相关的互动游戏，增加活动的趣味性和参与度，例如“喝牛奶比赛”、“牛奶知识问答”等。
4. 牛奶优惠促销：在活动现场提供购买牛奶产品的优惠促销活动，例如购买指定数量牛奶可享受折扣或赠送小礼品等，以增加消费者购买意愿。
5. 牛奶主题展览：展示与牛奶相关的艺术作品、摄影作品、创意设计等，进一步推广牛奶文化，并促进牛奶产品的销售。
6. 牛奶品牌推广：邀请知名牛奶品牌进行合作，推广其品牌形象，例如提供展示区域和宣传板等。
四、活动时间和地点1. 活动时间：选择在周末或节假日进行，以便吸引更多人参与。
2. 活动地点：选择位于市中心或购物中心的室内场地或广场，确保活动的易达性和可见性。
五、活动宣传1. 媒体宣传：通过各种媒体渠道，例如电视、广播、报刊等，进行活动宣传，向更多人传递活动信息。
2. 社交媒体宣传：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息、互动游戏和优惠活动，吸引更多关注和参与。
3. 海报和宣传物料：设计精美的海报和宣传物料，在活动地点、商店和学校等地方张贴和分发。
牛奶各种促销活动策划方案
牛奶各种促销活动策划方案一、活动背景与目的牛奶作为一种健康营养食品，在现代人的日常生活中扮演着重要的角色。
然而，随着市场上竞争激烈的局势，牛奶品牌之间的竞争也日益激烈。
因此，开展一系列的牛奶促销活动，旨在提升牛奶品牌的知名度、增加销售量、巩固市场份额，并促进消费者对牛奶的认知和了解。
二、促销活动策划方案1.活动名称：“牛奶之旅”活动时间：为期一个月活动地点：选择主要的大型超市、商场以及校园周边地区活动目的：通过举办“牛奶之旅”活动，增加消费者对牛奶品牌的认知，提高产品销售量。
活动内容：（1）牛奶品牌展示：在活动现场搭建展台展示各个品牌的牛奶产品，并陈列相关的宣传资料，让消费者了解各个品牌的特点和优势。
（2）品牌推介：邀请相关牛奶品牌的代表，通过演讲或短片形式对品牌进行推介，向消费者介绍品牌的历史、生产工艺、质量保证等方面的信息。
（3）试喝体验：提供各个品牌的牛奶样品供消费者品尝，并设立投票箱，让消费者投票选出自己最喜欢的品牌。
（4）特惠购买：活动期间，针对某些特定品牌或特定产品，提供优惠价，吸引消费者购买。
（5）互动环节：设置有奖游戏、抽奖活动等，增加活动的趣味性和吸引力。
消费者购买推介产品或参与游戏，就有机会赢取小礼品或折扣券等。
活动预算：（1）场地费用：预计1000元/天，共计30000元（2）展台搭建费用：预计5000元/个，共计15000元（3）样品费用：预计5000元/个品牌，共计15000元（4）奖品费用：预计5000元，用于小礼品、折扣券等奖品（5）宣传费用：预计5000元，用于活动宣传、印刷宣传品等（6）其他费用：预计5000元合计：总预算50000元活动推广：（1）使用线上线下相结合的方式进行宣传，线上渠道包括社交媒体平台、博客、微信公众号等，线下渠道包括电视广告、宣传单页、海报等。
（2）邀请当地知名主持人、明星代言人参加活动，并通过他们的社交媒体账号进行推广。
（3）与当地大型超市和商场进行合作，与其合作举办活动，共同宣传。
牛奶活动策划
牛奶活动策划1. 活动背景在如今健康意识逐渐增强的社会环境下，人们对于营养健康的需求越来越高。
牛奶作为一种重要的营养食品，具有丰富的营养成分，得到了广泛的认可和接受。
为了推广牛奶的消费和提高品牌知名度，我们计划举办一系列的牛奶活动。
2. 活动目标•提高牛奶消费量：通过活动的举办，鼓励更多的人们选择牛奶作为日常饮品，增加牛奶的消费量。
•增加品牌知名度：通过活动的宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。
•增强消费者黏性：通过活动的策划，让消费者对牛奶品牌产生好感，提高消费者的忠诚度和黏性。
3. 活动内容3.1 牛奶品鉴会为了展示牛奶的品质和口感，我们计划举办一场牛奶品鉴会。
活动中邀请专业的品鉴师，让参与者品尝不同品牌和口味的牛奶，并进行评价和比较。
同时，也可以邀请农场主、养殖专家等参与，介绍牛奶的生产过程和质量控制。
通过品鉴会，让消费者深入了解牛奶的品质，提高对牛奶的认知和满意度。
3.2 牛奶知识讲座针对消费者对牛奶营养成分的关注，我们计划举办一系列的牛奶知识讲座。
邀请专业的营养师或医生，向参与者介绍牛奶的营养价值、对健康的益处以及正确的喝牛奶方法。
通过讲座，让消费者了解牛奶的营养成分，知道如何科学地选择和饮用牛奶。
3.3 牛奶DIY体验活动为了增加活动的趣味性和互动性，我们计划举办一场牛奶DIY体验活动。
参与者可以亲自参与牛奶制作的过程，学习制作牛奶产品，如酸奶、奶酪等。
通过实际操作，让消费者感受到牛奶的制作过程和乐趣，增加对牛奶的热爱和认同感。
3.4 牛奶文化展览为了传承和弘扬牛奶文化，我们计划举办一场牛奶文化展览。
展览中可以展示关于牛奶的历史、牛奶的地域特色、牛奶的艺术表现形式等内容。
通过展览，让参与者了解到牛奶背后的文化内涵，提高对牛奶的文化认同感。
4. 活动宣传为了确保活动的顺利开展和参与者的到场，我们需要进行相关的宣传工作。
- 利用社交媒体平台发布活动信息和邀请参与者。
- 制作宣传海报，张贴在社区、学校和商场等公共场所。
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国际牛奶活动策划方案
一、背景及现状
光明集团牛奶公司拥有8个奶牛分场和6000多亩饲料基地，饲养优良荷斯奶牛1万多头，是华南地区最大的奶牛饲养基地和全国奶业最大的牛奶出口基地，年产鲜奶2万多吨，奶品质量与国际标准接轨，长期达到国际先进水平。
晨光饮料公司拥有瓶装、屋型纸包装、利乐纸包装、塑料杯装、罐装等16条生产线，年加工生产能力达12万吨，生产晨光牌鲜奶、花色奶、酸奶、果汁饮料、果味茶、凉粉等系列产品共40多个，晨光鲜奶、纸包纯牛奶、酸奶、甜牛奶等产品取得国家“绿色食品”证书。
近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。
据了解，人均消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到２６公斤，为全国人均消费量的４倍。
今年的消费水平又有了新的提高。
上海市场之大，吸引了国内外乳品品牌的垂青，各路品牌纷至沓来。
目前上海牛奶市场中，除了原有的一些品牌外，还有不少来自草原的绿色产品加入，更有许多国外知名品牌抢滩上海。
这些品牌为了一争高下，纷纷使出全身解数，有的抢占黄金广告时间段，有的推出买三送一、免费品尝的促销手段。
群雄割据的上海牛奶市场哪种品牌更畅销，
调查结果光明牛奶处于优势。
总之，光明牛奶在杭州作为一种食用饮料，能够吸引大部份人们的注意的。
二、市场状况分析
1、机会与威胁。
光明牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。
光明牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。
这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是光明的首创。
上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。
在豆奶中加入大麦的香味。
但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。
不久以后光明就推出了自己的麦风。
上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。
也许光明牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有光明麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。
光明牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——光明牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传光明高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。
2、优势与弱点：光明牛奶市场分布广，消费者认知度高，品牌总体提及率指标显示了消费者对各品牌的总体认知程度，是品牌知名度的重要标志。
光明品牌依靠其公司的实
力和背景，在品牌宣传上的成功运营，帮助其确立了在牛奶行业中的龙头地位。
3分析：1)企业的经营历史与业绩。
在光明乳业40余年的经营历史中，瓶装消毒牛奶一直占据销售收入中的较大比重。
过去10年左右时间，保鲜盒装牛奶的销售呈直线增长态势，目前它在销售收入中比重已跃居第一位。
在40多年中，光明乳业一直将保鲜牛奶作为当家产品，目前它的液态奶产销量占全国乳品行业第一位，在上海液态奶市场中它的份额高达84％，在华东地区市场份额也超过了50％。
(2)市场吸引力。
近5年来液态奶尤其是巴氏消毒液态奶的需求量呈快速增长态势，在许多城市中这一需求增长率达到了年均50％的递增速度。
市场规模的持续性膨胀为企业提供了良好的盈利机会。
(3)企业的区位优势。
中国的乳品市场存在一种资源与市场隔离的特殊情况，即占全国80％奶源的北方地区，消费市场的容量只占全国牛奶消费量的10％。
与此相反，只占奶源总量20％的南方地区，牛奶消费量占全国消费总量的90％。
光明乳业位于全国人均牛奶消费量最高的上海，又毗邻江、浙这两个牛奶消费市场较发达的省份，而这些省市的牛奶消费以巴氏消毒牛奶为主，为光明提供了得天独厚的市场资源。
三、战略目标
为了在杭州地区推广光明牛奶进行更好的营业推广，根据调查，分析确定以下战略目标：
1，近期目标：提高光明牛奶在杭州下沙高教院区的知名度，达到短期盈利目标。
2，远期目标：在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，再进一步把目标投向市区，使光明牛奶成为消费者每天饮用的必需品。
四、目标消费群细分
根据不同的消费群的口味提供其不同口味的产品，
五、市场推广方案
（一）广告策略
1、电视节目是人们每天都会观看的，至于选择哪一个电视台，由于光明牛奶适合没个年龄的顾客，没有针对的消费群，所以在选择哪家电视台方面不用考虑的太多，主要看哪个台的收视率高。
2、娱乐节目和专题节目在青少年及出租车司机当中有很大的影响力，收听率比较高，因此跟电视台洽谈，在电台娱乐节目当中做一些关于光明牛奶的问答，电台的幸运听众、获奖听众可凭有效证件到俱乐部领取有关奖品。
3、车体广告。
由于杭州市公交车路线比较多，线路较长，乘坐的人也很普遍，针对此特点，我们认为在公交车上做一定的车体广告将可以得到更好的效果。
公交车这种流动
式广告，给人的视觉感效果冲击很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
（二）营业推广
我们用面包做促销品，牛奶的价格比竞争品牌贵2毛钱，我想效果会非常好。
原因很简单：市面上卖1元钱的面包，如果很大批量地从厂家直接进，也就2毛钱的样子。
消费者明确的是市面上的价格，出厂价和零售价相差这么大，消费者不明白，还觉得很超值。
而且，很多人都有早上牛奶加面包作为早餐习惯，有面包送，牛奶贵一点也没有关系。
我们就可以不用花一文钱，取得很好的效益。
以上推广方案都是可以具体实施的，但鉴于目前我们还是学生，资金状况和短期的市场目标，我们认为最切实有效的方法是利用营业推广。
总的来说，正是由于光明牛奶所具有的知名度，决定了它在市场发展中的机会和挑战。