动机-行为背后的原因
行为主义心理学行为背后的原因和动机
行为主义心理学行为背后的原因和动机行为主义心理学是一种关注个体行为的心理学理论。
它基于观察和实证研究，尝试解释行为及其背后的原因和动机。
行为主义心理学对于理解人类行为以及如何影响行为具有重要意义。
本文将探讨行为主义心理学的行为背后的原因和动机，以及其影响。
1. 感知与刺激响应行为主义心理学认为，个体的行为是由环境刺激所引起的反应。
在这个理论下，人们对于周围环境的感知决定了他们的行为反应。
例如，如果一个人感知到寒冷的温度，他们可能会寻找温暖的地方来保持舒适。
这种感知和刺激响应的模式成为行为主义心理学研究的重点。
2. 学习与条件反射行为主义心理学强调学习过程对于个体行为的塑造有着重要影响。
帕夫洛夫的经典条件反射实验是行为主义理论的重要组成部分。
他发现，通过将一个中性刺激（如铃声）与一个非中性刺激（如食物）同时呈现，经过多次重复后，中性刺激可以引起一个类似于非中性刺激的条件反射（如唾液分泌）。
这个实验揭示了学习和条件反射之间的关系，进一步支持了行为主义心理学的观点。
3. 强化与惩罚行为主义心理学认为，个体的行为可以通过强化和惩罚来加强或削弱。
当一个行为被强化时，它会更有可能再次发生；相反，当一个行为被惩罚时，它会减少发生的可能性。
这种强化和惩罚的机制对于行为的塑造和调节起到了重要作用。
例如，奖励机制可以激励个体积极参与学习或工作，而惩罚机制则可以减少不良行为的出现。
4. 社会学习除了条件反射和强化惩罚，行为主义心理学还关注个体通过观察他人行为来学习和模仿。
阿尔伯特·邓宁为社会学习理论做出了重要贡献。
他认为，个体可以通过观察他人的行为，并从他们那里获取知识和技能。
这种社会学习对于培养良好的行为习惯和技能非常重要。
5. 自我效能感行为主义心理学还关注个体对于自身能力的感知。
艾伦·班迪拉提出的自我效能理论认为，个体对于自身能力的信念会影响他们的行为。
如果一个人相信自己能够成功完成一项任务，他们可能会更加努力地去实现目标。
动机归因理论
动机归因理论简介动机归因理论是由美国心理学家哈罗德·凯利（Harold Kelley）在1967年提出的。
该理论解释了人们在评价他人行为的原因时倾向于使用哪种归因方式。
它涉及到一个人如何解释他人的行为，并根据解释的方式产生情感和态度。
动机归因理论对于理解人际关系、工作动机、学习动机等领域都有着重要的解释作用。
动机归因方式根据动机归因理论，人们在评价他人行为的原因时，往往会使用三种归因方式：内在归因、外在归因和稳定归因。
内在归因内在归因是指将他人行为的原因归结为其个人特质、内在性格或能力。
当我们看到他人的行为时，如果我们倾向于认为行为是由其内在特质驱动的，我们会进行内在归因。
比如，当我们看到某个同事频繁加班时，我们可能会认为他是一个非常负责任和努力的人，这就是内在归因的表现。
外在归因外在归因是指将他人行为的原因归结为外部环境、情境或机会。
当我们看到他人的行为时，如果我们倾向于认为行为是由外部因素所引起的，我们会进行外在归因。
比如，当我们看到某个同事加班，我们可能会认为他是因为工作量大、任务紧迫所致，这就是外在归因的表现。
稳定归因稳定归因是指将他人行为的原因归结为其个人特质或外部环境的持久性因素。
当我们看到他人的行为时，如果我们认为这个行为的原因是持久不变的，我们会进行稳定归因。
比如，当我们看到某个同事在工作中表现出色时，我们可能会认为这是他一直以来的能力和努力的结果，这就是稳定归因的表现。
影响动机归因的因素据动机归因理论，人们在做出动机归因时受到以下因素的影响：一致性一致性是指他人的行为在同种情境下是否一直存在。
如果一个人在不同情境下有着类似的行为，那么我们倾向于进行稳定归因。
比如，如果一个同事总是在不同时间和地点都进行加班，我们会认为这是他的稳定行为特征。
具体性具体性是指他人的行为是否特定于某个特定的环境或情境。
如果一个人在特定环境下做某个特定的行为，我们倾向于进行外在归因。
比如，如果一个同事只在某个特定项目上加班，我们会认为这是因为这个项目的特殊要求。
组织行为学-第八章需要、动机与行为
心理学家一般把动机定义为激发、维持、调节人们从事某种活 动,并引导活动朝向某一目标的内部心理过程或内在动力。
动机是无法直接观察到的,它是一种内部心理现象,入们只 能从观察表面行为的变化来推测背后的动机。
动机作为行为过程中的一个中介变量,在行为产生以前就已 存在,并以隐蔽内在的方式支配着行为的方向性和强度。
■调节与维持功能
动机会决定行为的强度,动机愈强烈,行为也随之愈强 烈。
动机也决定个体行为的久暂性,在没有达到目标之前,行 为会一直存在。有时行为看似不存在了,但只要动机仍然存 在,行为就不会完全避免,它只不过是以别的形式存在,如由 外显行为改为内潜行为。
• 3、动机的来源： • 一是内在条件(需要)， • 二是外在条件(刺激)。
第八章 需要、动机与行为
需要、动机与行为，是人的一切活动的一条主 线，抓住了这条主线，就抓住了做人的工作的根本。
需要
动机
行为
需要的满足
一、需要
个人对其生存和发展的外部环境感到缺乏的一种心理现象。
它有下列含义：
1、需要是由有机体与环境之间的不平衡引起的。 2、人的需要分为生理需要和社会需要。 3、需要与人的生存和发展相关 4、需要是个体行为的原动力，而且是个体行为的目的。 5、动机是需要激发的。
■指向功能:
动机使个体进入活动状态之后,指引个体的行为指向一定的方向。
例如，在成就动机支配下的人会积极的学习,主动选择有挑战性的 任 务去做。
动机不同,有机体行为的目标也不相同,这就是动机的方向性在起作 用。
例如,同样是努力学习,有些孩子是为了获得教师和家长的赞赏,并 不 十分在意是否真的掌握了知识。而有些孩子则是对所学的内容本身有浓 厚的兴趣。
动机-行为背后的原因
单位的性质、职务因素、年龄、文化因素是影响需要顺序的重要因素。 （俞文钊） 不同单位职工的需要等级顺序
等级
单位
X X金笔厂 X X仪器厂 航天部XX所 第X人民医院
一
二
三
四
五
金钱 金钱 自我实现 自我实现
安全 尊重 金钱 归属与爱
自我实现 归属与爱 归属与爱 尊重
归属与爱 安全 尊重 金钱
尊重 自我实现 安全 安全
生理性动机：饥饿动机
如果现场给正上课的学生提供一块蛋糕，你认为该学生会吃吗？ 你愿意猜一猜？
你可能需要更多的信息。 你也许想知道有关的内部信息：该
学生已经吃了多少？他有必要节制饮 食？
你也许想知道有关的外部信息：这
块蛋糕味道好吗？他的朋友是否要和 他一块分享？他喜欢吃蛋糕？ 什么时候你的身体会告诉你该吃东西了？——饥饿 你的饥饿的感觉从何而来？
课程链接：员工的需要研究
职务因素对需要等级排序的影响
等级 职务 一 二 三 四 五
职工 干部 科技人员
金钱 自我实现 自我实现
动机理论-归纳
02
个人可以通过了解自己的动机，培养自我激励的习惯和能力，
克服困难和挑战。
促进个人成长
Байду номын сангаас
03
动机理论可以帮助个人认识自己的优势和不足，制定针对性的
发展计划，提高个人能力和素质。
05
动机理论的未来发展
动机理论研究的前沿问题
动机的神经机制
研究动机产生的神经生理过程，探索 大脑如何调控动机行为。
跨文化动机研究
动态性研究
关注动机的动态变化过程， 研究不同阶段下动机的变 化规律。
应用领域拓展
将动机理论应用到教育、 企业管理、心理咨询等领 域，发挥其实际应用价值。
实证研究方法创新
采用新的实证研究方法和 技术，提高动机研究的科 学性和准确性。
对未来研究的展望
01 加强跨学科合作
鼓励心理学、神经科学、社会学等学科之间的合 作，共同推进动机研究的发展。
归纳动机理论强调个体对环境刺激的感知和解释， 以及这些感知和解释如何影响个体的行为反应和 决策。
归纳动机理论的特点
个体差异
归纳动机理论认为，个体差异是影响行为的重要因素。不同的人对相同的刺激可能有不同的感知和解释，从而导致不 同的行为反应。
环境刺激
归纳动机理论强调环境刺激对行为的影响。环境中的各种因素，如社会文化、家庭背景、个人经历等，都可能影响个 体的感知和解释，进而影响行为。
体的行为朝向特定的目标
或方向。
02 维持行为
动机能够维持个体的行为， 使其持续进行直到达到目 标或受到干扰。
04 调节行为
动机能够调节个体的行为
强度、时间和方向，使其
与目标保持一致。
03
归纳动机理论
自我决定理论的视角
自我决定理论的视角自我决定理论（Self-Determination Theory）是心理学中一个重要的理论框架，用于解释人类行为和动机背后的动力和原因。
本文将从自我决定理论的视角出发，探讨人们的自我决定程度对行为和动机的影响，并通过实例说明自我决定理论的实际应用。
一、自我决定理论概述自我决定理论由心理学家理查德·瑞恩和愈·迪西在20世纪70年代末提出，主要关注人类内在动机和外在动机之间的关系。
根据该理论，自我决定是指个体在行动时感到自主、自发、内心自愿的状态，而非受到外界压力或强制的结果。
二、自我决定理论的核心概念1. 内在动机：个体基于兴趣、乐趣、满足感等内在因素而进行行为，这些行为本身就带来了满足感和成就感。
2. 外在动机：个体基于外界奖励、惩罚、社会压力等外在因素而进行行为，这种行为是为了获得外界的赞美、回报或避免惩罚。
3. 聚焦于认同、自主和有趣：自我决定理论认为，在满足个体的内在需要，即自主、与他人的关系和成就感方面，会增强其内在动机，促进更有成效的行为。
4. 心流体验：在自我决定理论中，心流是指一种深入投入活动，沉浸在其中，对时间和自我消失的状态，这种状态会增强个体的内在动机。
三、自我决定理论的实际应用1. 教育领域：在教育中，通过提供学生自主选择的机会，鼓励学生参与有意义的学习，并与其个人价值观和兴趣相对应，可以增强其内在动机，提高学习效果。
2. 组织管理：在组织中，领导者可以提供具有挑战性和意义的工作任务，给予员工一定程度的自主权，并提供及时的反馈和奖励，以增强员工的内在动机，提高工作投入和绩效。
3. 跨文化研究：自我决定理论的研究表明，在不同文化背景下，个体的自我决定水平可能存在差异。
比如，个人主义文化中更注重个体自主，而集体主义文化中更注重社会关系和集体利益。
四、自我决定理论的局限性和未来展望自我决定理论的发展至今取得了显著成果，但也存在一定的局限性。
例如，自我决定的程度可能会受到外界因素的限制，社会文化背景对于自我决定的影响也需要进一步研究。
自我决定理论
外在动机
• 外在动机指的是个体由于行为本身伴随着一个另 外的结果而实施行动。人们可能出于被动的顺从、 履行个人承诺或者为了达到上级的要求而行动。 • 外在动机的四种类型是：外部动机( external motivation )、接受动机( introjected motivation )、 认同动机( identified motivation )和整合动机 ( integrated motivation )( Ryan & Deci，2000 )。
个体的表现依赖于唤醒的水平 改变外在的奖赏可以改变个体 的行为 强调人格中的认知方面 对成就的需要是人类习得的
大体上是机械论
行为由生理唤醒水平所决定 外在奖赏是个体行为的主要 决定因素 个体的行为可以通过观察他 人的行为及其结果而产生 行为是习得的，并且建立在 对结果期望的基础上
Deci( 1975 )
外部动机
• 外部动机指人们执行某种行为是为了获得奖赏、 回避惩罚或者出于顺从。许多操作性行为主义者 的实验大多数都是关注这种类型的动机。在我们 的真实生活中，有许多外在动机驱动人们行为的 例子。如布置一项任务，如果在要求时间内没完 成，就会受到处罚。或者父母亲要求子女在写完 作业后才能出去玩。外部动机是最少自我决定的 外在动机形式。个体的行为由外部控制( 奖励，惩 罚 )。一个学生参加运动是为了获得表扬或者是为 了避免与老师对抗。
不同动机对行为表现的影响
• 对于内在动机的产物，Collins & Amabile ( 1999 ) 认为内在动机能促使个体产生更高水平的创造性 劳动。具有学习目标定向的学生在面对困难的时 候更具有坚持性，能够在新颖的任务上表现更好， 能够运用更深层和更有效的学习策略，并且喜欢 中等难度的任务( Elliot & McGregor，2001； Dweck，1999；Nicholls，1984 )。DeBacker & Nelson ( 2000 )发现高成就的学生比低成就的学 生更喜欢有学习目标。内在动机对学习结果和学 习策略的使用有积极的作用。
前列腺高潮与性心理学揭示性行为中的心理动机与原因
前列腺高潮与性心理学揭示性行为中的心理动机与原因性是人类生命中不可或缺的一部分，而性行为则是性的体现和表达。
从生物学和心理学的角度来看，性行为有着深刻的心理动机和原因。
本文将以前列腺高潮为切入点，探讨性心理学在揭示性行为中的心理动机和原因方面的应用。
一、前列腺高潮的定义与特点前列腺高潮是指男性在性行为中，前列腺充血、肌肉收缩并释放出液体的一种生理反应。
与射精不同，前列腺高潮并不伴随着精子的排出。
这种动作往往会伴随着强烈的快感和满足感，使得性行为更加丰富和有趣。
二、前列腺高潮的心理动机前列腺高潮的出现，背后蕴藏着一系列的心理动机。
首先，它可以增加性行为的乐趣和刺激感，为性体验增添新的层次。
正如前列腺高潮本身的特点所示，它与传统的射精过程不同，增加了性行为的新鲜感和变化性。
因此，一些男性在追求刺激和多样化的性体验时，会积极寻求前列腺高潮。
其次，前列腺高潮还与性心理学中的探索欲望有关。
人类天生对未知和新奇性有着探索的本能。
前列腺高潮作为一种相对较新的性体验方式，能够满足人们对探索和挖掘新性体验的欲望。
在这个过程中，个体可以更深入地了解自己的身体和性反应，为自我认知和性心理发展提供有益的支持。
此外，前列腺高潮还与性欲的满足感有关。
性欲是人类性行为的基本动力，而前列腺高潮的出现可以进一步提升性欲的满足程度。
正如前面所提到的，前列腺高潮伴随着强烈的快感和满足感，使得性行为更能够满足个体的需求。
因此，一些个体会通过积极探索前列腺高潮来增加自己的性满足感和幸福感。
三、前列腺高潮的心理原因在性心理学的研究中，前列腺高潮的出现也与一些心理原因密切相关。
首先，前列腺高潮可以作为一种性幻想的延伸和实现。
在人类的性fantasy中，前列腺高潮往往被视为一种令人向往的性体验。
因此，一些个体可能会通过前列腺高潮来实现自己的性幻想和梦想。
其次，前列腺高潮也与性关系的力学和互动有关。
在一些性关系中，双方可能会探索更多的性姿势和方式，以增加彼此的刺激感和满足感。
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饥饿动机：胃壁收缩
饥饿动机：饮食方式
实验：饿狗的血液注射到饱狗身上，那些饱狗继续进食。 胃被切除了的病人仍然有饿的感觉。 对没有胃的老鼠给予食物奖励，老鼠可以学会走迷宫。
空胃不是饥饿的必要条件。 那么塞满食物的胃能停止进食？
安全的需要
归属和爱的需要
尊重的需要
名誉、地位 权利与责任 被人尊重与自尊
能发挥自己特长的组织环境 承担有挑战性的工作
人事考核制度 职称晋升制度 奖金、奖励制度 选拔择优的进修制度
建立决策参与制 提案奖励制度 交给职工挑战性的工作 建立破格晋升与重奖优秀人才的制度
自我实现的需要
测一测：你是自我实现的人？
耶基斯—多德森定律
动机与需要
• 需要及其种类
– 内涵：需要是有机体内部的 一种不平衡状态。表现在有 机体对内部环境或外部生活 条件的一种稳定的要求，并 成为有机体活动的源泉。
– 需要的满足总是指向外部客 体。 – 需要种类：
• 按起源：自然需要 社会文化需要 • 按对象：物质需要
马斯洛：需要层次理论
动机越强，效果越好？
•
主要观点： – 总体而言，动机越强，效果越 好。 – 具体活动，动机强度与工作效 率之间是一种到U形曲线关系。 中等强度的动机最有利于任务 的完成。 – 各种活动都存在一个最佳的动 机水平，它随任务性质的不同 而变化。较容易的任务中，效 率随动机的提高而上升；随着 任务难度的增加，动机的最佳 水平有逐渐下降的趋势。
需要的内容 管理者认为 （等级） 个人认为 （等级）
高薪 工作的稳定性 升迁及其企业的成长 好的工作的环境 有趣的工作 管理当局对个人担心 技巧的训练 工作所受的赞赏 对个人问题的同情和了解 对事情的归属感
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 4 7 9 6 8 10 1 3 2
课程链接：员工的需要研究
生理性动机：饥饿的生理机制
• • 胃壁收缩 – 坎农实验（1934） 葡萄糖和胰岛素
– 饥饿狗与饱食狗实验（1930）
– 糖尿病患者 • 饮食方式 – 特定感觉厌食症：吃饱了就没胃口； 高热量、高蛋白食物更易产生饱食感 – 食物味道的变化谁抵消身体里其他饱 食信号 • 饥饿中枢 – 饱中枢：下丘脑底部——抑制胰岛素 分泌 – 饥中枢：下丘脑外侧——刺激胰岛素 分泌
需要层次理论在中国古代
忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰得衣食两分足，家中缺乏美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路上马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。
七品六品官太小，三品四品官亦低。
朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
课程链接：员工的需要研究
调查职工的需要：了解员工真正的需要
• 根据动机的意识水平 – 有意识的动机： – 无意识的动机： • 根据动机的来源 – 外在动机：人在外界的要 求与外力的作用下所产生 的行为动机。 – 内在动机：是由个体的内 在需要引起的动机。
生理性动机：饥饿动机
究竟是什么原因使个体 产生饥饿感？ - 饥饿的生理机制 为什么有些人超过生理 上的需求猛吃？ - 肥胖 为什么有些人置生理需 求不顾？ - 厌食
男生
45.02
4.95
4.79
女生 46.07
•
自我实现的人并不是完美无缺的，他们有时也可能愚蠢、固执、蛮横、自 负，也有内疚、焦虑、烦恼和冲突，只是相比较而言，自我实现的人比大 多数人更接近完善罢了。
第二部分：
动机的种类
• 为什么有人很饿却不吃饭？
• 为什么不同的生物有自己独特的行为方式？
23
动机的分类
人的需要由五个等级构成： 生理需要、安全需要、归属和 爱的需要、尊重的需要、自我 实现的需要。 是人的基本需要，与生俱来。 低级需要与高级需要的关系： 需要层次越低，力量越强。只 有满足低级需要的基础上，才 出现高级需要。 高级需要与低级需要并非是对 立的，低级需要部分满足可产 生高级需要。 各层次的需要满足的需要越少， 这种需要越被渴望追求。 低层的需要越是获得满足，对 高层的需要的追求越大。 较高层的需要越是不能满足， 对低层需要的满足越多。
课程链接：员工的需要研究
文化因素对需要等级顺序的影响 等级 文化 大专 高中 初中 自我 金钱 金钱 金钱 自我实现 归属与爱 归属与爱 归属与爱 安全 尊重 尊重 尊重 安全 安全 自我实现 一 二 三 四 五
课程链接：员工的需要研究
需要的层次 生理的需要 诱因 （追求的目标） 工资和奖金 各种福利 健康的工作环境 职业职位保障 意外事故防止 友谊 团体接纳 组织的认同 管理方法策略 工资和奖金制度 医疗保健制度 工作时间 建立安全生产和生活的条件 危险工种的福利制度 离退休养老金制度与社会的保障体系 建立和谐的人际关系 建立协谈和对话制度 工会和团体活动
• 根据动机的性质 – 生理性动机：也称驱力，它 以有机体自身的生物学需要 为基础，引起的活动满足某 种生物学需要。如：饮食、 睡眠和性。
– 社会性动机：它以人的社会 文化的需要为基础。如：成 就动机、权力动机、交往动 机。
动机的分类
• 根据学习在动机形成中的作用 – 原始的动机：与生俱来的动 机，以人的本能的需要为基 础。 – 习得的动机：后天获得的各 种动机。
测一测：你是自我实现的人？
记分时，以下题目要反向记分：2、5、6、8、9、11、13、14（选择 “1”计4分；选择“2”计3分；选择“3”计2分；选择“4”计1分）。然后把15道 题的分数相加。可以将你的分数和下面的大学生常模进行比较。分数蘧高， 说明在你人生的某个阶段，越有可能达到自我实现。 平均分 标准差
相反，为什么你在实现一些目标前会犹豫不 决并且很快就放弃和退出呢？
……？
动机
为什么吃喝拉撒睡? 为什么喜欢旅游？ 为什么要和别人交往？ 为什么要工作？ 为什么会去帮助别人？ 为什么上网？ 为什么需要手机一直开着？…… 努力吃饭，为什么？ 努力学习，为什么？ 努力考研，为什么？……
当考虑“为什么”时，你已直抵动机的核心议题。
生理性动机：饥饿动机
如果现场给正上课的学生提供一块蛋糕，你认为该学生会吃吗？ 你愿意猜一猜？
你可能需要更多的信息。 你也许想知道有关的内部信息：该
学生已经吃了多少？他有必要节制饮 食？
你也许想知道有关的外部信息：这
块蛋糕味道好吗？他的朋友是否要和 他一块分享？他喜欢吃蛋糕？ 什么时候你的身体会告诉你该吃东西了？——饥饿 你的饥饿的感觉从何而来？
他为什么这么做？
如果你Aron Ralston，你能想象你会这么 做吗？ 你能断定没有胳膊也能“应付”一切？ 在你的生活中是否放弃过什么目标？ 在攀岩过程中，至少有3个人死在了山上。 为什么人们愿意冒这个险？ 是什么因素促使人们征服珠穆朗玛峰？ 是胜利还是别的什么目标？
是什么使你坚持不懈地努力实现某些目标， 不管付出多大的努力、痛苦或金钱？
课程链接：员工的需要研究
职务因素对需要等级排序的影响
等级 职务 一 二 三 四 五
职工 干部 科技人员
金钱 自我实现 自我实现
归属与爱 尊重 金钱
自我实现 归属与爱 安全
尊重 安全 尊重
安全 金钱 归属与爱
年龄因素对需要等级顺序的影响
等级 年龄 25岁之下 26-36岁 36-45岁 45岁以上 归属与爱 金钱 金钱 归属与爱 金钱 归属与爱 归属与爱 自我实现 自我实现 自我实现 自我实现 尊重 尊重 尊重 尊重 金钱 安全 安全 安全 安全 一 二 三 四 五
精神需要
动机与需要
需要和动机： – 1、需要是动机的基础。 – 2、通过有机体自动化调节 机制能够满足的需要不是行 动的动机。 – 3、当需要促使人们采取某 种行动，并指向一定的目标 时，需要就成为了动机。
需 要
内 心 紧 张 （ 内 驱 力
反 应
目 标
马斯洛：需要层次理论
需要消 退 新的需 要
需要层次理论
自我 实现 需要
尊重需要 归属和爱需要 安全需要 生理需要
需
个人希望自己的潜能得以发挥，希望干 适合于自己干的事情，希望成为他能够 成为的那种人。自我实现的标志就是一 个人潜能和创造力的充分发挥。
一位作曲家必须作曲，一位画家必须
绘画，一位诗人必须写诗，否则他无法 安宁。这是人生的一种最高境界，为求 知而学习，而不是为任何功利目的而学 习就是这种境界的体现。
动机就是对行为原因的追问。
动机：涵义及其功能
• 动机的涵义
不能直接观察 可通过行为观 察。
– 由一种目标或对象所引导、激 发和维持的个体活动的内在心 理过程或内部动力。
• 动机的功能
– 激活功能 – 指向功能 – 维持和调整功能
动机与行为
– 同一行为可有不同动机；同一 动机产生不同行为。 – 同一个人行为动机多种；良好 动机不一定良好结果。
单位的性质、职务因素、年龄、文化因素是影响需要顺序的重要因素。 （俞文钊） 不同单位职工的需要等级顺序
等级
单位
X X金笔厂 X X仪器厂 航天部XX所 第X人民医院