行为背后的动机
行为主义心理学行为背后的原因和动机
行为主义心理学行为背后的原因和动机行为主义心理学是一种关注个体行为的心理学理论。
它基于观察和实证研究，尝试解释行为及其背后的原因和动机。
行为主义心理学对于理解人类行为以及如何影响行为具有重要意义。
本文将探讨行为主义心理学的行为背后的原因和动机，以及其影响。
1. 感知与刺激响应行为主义心理学认为，个体的行为是由环境刺激所引起的反应。
在这个理论下，人们对于周围环境的感知决定了他们的行为反应。
例如，如果一个人感知到寒冷的温度，他们可能会寻找温暖的地方来保持舒适。
这种感知和刺激响应的模式成为行为主义心理学研究的重点。
2. 学习与条件反射行为主义心理学强调学习过程对于个体行为的塑造有着重要影响。
帕夫洛夫的经典条件反射实验是行为主义理论的重要组成部分。
他发现，通过将一个中性刺激（如铃声）与一个非中性刺激（如食物）同时呈现，经过多次重复后，中性刺激可以引起一个类似于非中性刺激的条件反射（如唾液分泌）。
这个实验揭示了学习和条件反射之间的关系，进一步支持了行为主义心理学的观点。
3. 强化与惩罚行为主义心理学认为，个体的行为可以通过强化和惩罚来加强或削弱。
当一个行为被强化时，它会更有可能再次发生；相反，当一个行为被惩罚时，它会减少发生的可能性。
这种强化和惩罚的机制对于行为的塑造和调节起到了重要作用。
例如，奖励机制可以激励个体积极参与学习或工作，而惩罚机制则可以减少不良行为的出现。
4. 社会学习除了条件反射和强化惩罚，行为主义心理学还关注个体通过观察他人行为来学习和模仿。
阿尔伯特·邓宁为社会学习理论做出了重要贡献。
他认为，个体可以通过观察他人的行为，并从他们那里获取知识和技能。
这种社会学习对于培养良好的行为习惯和技能非常重要。
5. 自我效能感行为主义心理学还关注个体对于自身能力的感知。
艾伦·班迪拉提出的自我效能理论认为，个体对于自身能力的信念会影响他们的行为。
如果一个人相信自己能够成功完成一项任务，他们可能会更加努力地去实现目标。
人类行为的动机
人类行为的动机人类是一个复杂的生物，行为动机是我们行为背后的驱动力。
精神、生理等各种动机相互交织，构成了我们丰富多样的行为模式。
在我们的日常生活中，许多决策和行为都受到特定的动机驱使。
本文将探讨人类行为的动机。
1. 生理动机生理动机是人类行为中最基本的动机之一。
人们为了满足生存的最基本需求，如食物、水和睡眠而行动。
饥饿和口渴是常见的生理动机，迫使人们采取行动来获取所需的食物和水。
此外，睡眠也是一个重要的生理需求，人们的身体和大脑需要休息来恢复能量和功能。
2. 理性动机理性动机源于人的理性思考和判断。
人类天生具有理性思维能力，能够根据自己的利益和目标来做出决策。
理性动机推动人们追求知识、追求事业成功、追求社会地位和财富等。
通常，人们会评估不同行为的潜在结果和利益，然后选择最适合自己的行为路径。
3. 社交动机社交动机是人类行为中的另一个重要因素。
作为社会动物，我们需要与他人进行交流和互动。
人们寻求社交关系、亲密关系和友谊，是为了满足他们的情感和心理需求。
社交动机推动人们参加社会活动、与他人建立联系和合作，从而获得满足感和归属感。
4. 成就动机成就动机是人们追求个人成功和自我实现的动力。
许多人都有一种渴望获得成就和荣誉的愿望，无论是通过学术成就、职业发展还是艺术创作等方面。
成就动机激励人们设定目标、积极努力、克服困难并取得成功。
成功的成就可以带来满足感和自豪感，进一步推动人们追求更高的成就。
5. 自我实现动机自我实现动机是人们追求个人成长、自我发展和意义的内在动力。
人们追求开发自己的潜力、寻求自我价值和个人意义的探索。
自我实现动机还包括对人生目标和生活意义的思考，推动人们超越生存需求，追求更高层次的自我满足。
研究人类行为动机是了解人类行为背后动机的重要途径。
生理、理性、社交、成就和自我实现动机共同影响着我们的决策和行为。
深入了解这些动机，可以帮助我们更好地理解人类行为的复杂性，并为我们的个人成长、人际关系和社会发展提供指导和启示。
人类行为的动机与目的
人类行为的动机与目的人类行为的动机和目的是心理学以及社会科学领域的重要研究课题。
从日常生活观察中不难发现，我们的行为往往被某种内在的驱动力所主导，而这种动机往往与我们的目的息息相关。
本文将从多个角度探讨人类行为的动机与目的，让我们对人类行为背后的复杂心理机制有更深入的了解。
一、欲望驱动的行为人类的欲望可以是满足基本的生理需求，如食物、水和休息等，也可以是满足心理层面的需求，如安全感、归属感和尊重感等。
这些欲望驱动着我们的行为，使我们寻求满足。
例如，我们吃饭是为了满足饥饿感，我们追求事业成功是为了获得尊重和成就感。
这些欲望与我们不同的阶段的生活发展和个体的需求联系密切，驱使我们在日常生活中有针对性地行动。
二、社会认同的行为人类是社会性动物，我们生活在社会群体当中，我们的行为往往受到社会认同的驱动。
社会认同是指个体与特定社会群体建立起的联系和归属感。
我们希望被接纳和认可，因此我们会通过符合社会价值观和行为准则来获得他人的认同。
例如，在某个群体中，人们可能会追随共同的信仰或价值观，并通过特定的言行来表达对该群体的认同。
这种行为背后的动机是寻求情感上的满足和群体保护的安全感。
三、自我实现的行为自我实现是一种高级的动机，指的是个体为了实现自己内在潜力和成为最好版本的自己而行动的动机。
它与个体的自我认知、自我概念和自我价值观息息相关。
通过追求自我实现的目标，我们能够增强自我满足感和幸福感。
例如，一个艺术家可能会追求个人创造力的最大发挥，一个科学家可能会不断探索未知领域，以实现自己在学术界的突破。
四、情绪调节的行为情绪是人类行为的重要驱动力之一。
我们的情绪状态会影响我们的行为选择和目标设定。
有时，我们会选择某种行为来调节和表达自己的情绪，以达到平衡和舒适的状态。
例如，一个人可能会选择锻炼身体来缓解压力和焦虑，一个人可能会选择阅读或听音乐来安抚自己的情绪。
情绪调节的行为在一定程度上可以帮助我们维持良好的心理健康和生活质量。
心理学探索人类行为背后的动机
心理学探索人类行为背后的动机人类的行为受到多种因素的影响，而这些行为背后隐藏着一些动机。
心理学正是通过探索这些动机来解释人类的行为。
本文将讨论心理学研究中涉及的几个主要动机，以及它们对人类行为的影响。
一、生理需求的动机生理需求是人类行为的最基本动机之一。
这些需求包括对食物、水和睡眠的需求。
人类为满足这些需求而进行一系列行动，如寻找食物和水源，以及寻找合适的环境休息。
这些行为受到生物学和遗传因素的驱使，是人类生存的基础。
二、社会需求的动机除了满足生理需求，人类还有一种强烈的社会需求，即寻求和维持社会联系。
这种需求源于人类的社会性本能，人们需要与他人建立深入的人际关系，并在社会中获得认同感和归属感。
为了满足这些需求，人类会主动寻求社交活动，与他人保持联系，并参与各种社会群体。
三、成就需求的动机除了满足基本的生理需求和社会需求，人类还追求成就感和个人成长。
成就需求是一种内在驱动力，人们希望通过努力工作和取得成功来获得满足感和自尊心的提升。
这种动机促使人们追求目标、不断努力进取，并在取得成功后获得满足感。
四、认知需求的动机人类对于理解世界和获得知识的需求被称为认知需求。
这种需求推动人们主动探索未知的领域，寻求新的经验和知识。
人们不仅对于自身的思维和能力有需求，还对于能够理解复杂问题、进一步拓展认知边界的经验感兴趣。
五、情感需求的动机情感需求是人类行为背后的另一个重要动机。
人们渴望获得快乐、幸福和满足感，同时也想要避免痛苦、悲伤和压力。
情感需求推动人们寻找积极情绪的来源，以及采取适当的应对策略来处理负面情绪。
情感需求与生理、社会和认知需求相互交织，共同影响着人类的行为。
这些动机相互作用，共同驱使着人类行为的表现。
人类行为的背后并不单一，而是受到多种需求和动机的综合影响。
心理学的研究旨在揭示这些动机的本质和影响，进一步理解人类行为的复杂性。
尽管人类行为的动机是多样的，但理解这些动机可以帮助我们更好地理解人类行为的动力和原因。
解读人类行为背后的心理动机为什么我们会做出某些选择
解读人类行为背后的心理动机为什么我们会做出某些选择人类的行为决策涉及复杂的心理过程和动机机制。
我们每天做出的选择无形中受到各种心理动机的影响，这些动机在不同人和不同情境下会有所不同。
本文将解读人类行为背后的心理动机，并探讨为什么我们会做出某些选择。
一、内在动机：满足基本需求人的行为往往是为了满足内在的基本需求。
根据马斯洛的需求层次理论，人的需求可以分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求等五个层次。
每个层次的需求都在不同程度上影响着人们的选择。
例如，当我们感到饥饿时，内在的生理需求会驱使我们选择进食。
而当我们感到孤独时，社交需求会促使我们选择寻找交往对象。
通过满足这些内在的需求，我们可以获得情感上的满足和生活的平衡。
二、外在动机：奖惩机制的作用除了内在动机，外在的奖惩机制也会影响我们的行为选择。
人们往往倾向于追求奖励和避免惩罚，这种动机可以通过激励理论来解释。
当我们在工作中取得好成绩时，可能会得到表扬或加薪的奖励，这会增强我们继续努力的动力。
相反，如果我们没有达到预期的目标并受到惩罚，我们可能会避免类似的行为。
奖惩机制通过激发我们的动力，影响我们做出合适的选择。
三、认知偏差：影响决策的心理因素人们在做出决策时，往往会受到一些认知偏差的影响，导致选择与理性思考有所偏离。
下面介绍几种常见的认知偏差。
1. 影响力偏见：人们往往会受到他人的观点和意见的影响，导致自己的决策出现倾向性。
2. 高估短期效益：人们往往过于看重即时的利益，而忽视了长期的影响。
这种偏差会导致我们做出没有考虑后果的选择。
3. 避免损失偏见：人们往往会在面对损失时更加谨慎。
这种心理动机可能使我们避免承担风险，错失一些可能的机会。
四、社会心理学：群体压力和社会规范人的行为选择还受到群体压力和社会规范的影响。
社会心理学研究表明，我们在群体中的行为和决策受到他人的行为和期望的影响。
例如，当我们面临逆境时，群体中的正向情绪和支持可以增强我们的自信心，促使我们做出积极的选择。
人类心理解读人类行为背后的心理动机
人类心理解读人类行为背后的心理动机人类行为是复杂而多样的，每一个行为都有其背后的心理动机。
通过对人类心理的解读，我们可以更好地理解人类的行为，进而加深对人类社会的认知。
本文将以心理学的角度，探讨人类行为的心理动机，并展示心理解读对行为分析的价值。
一、欲望与需求的驱使人类的行为往往由内心的欲望和需求驱使。
欲望是指人们内心深处的愿望和追求，它们在一定程度上影响和指导着人类的行为。
例如，对于物质需求来说，人们购买奢侈品往往是出于满足虚荣心、追求社会地位的欲望。
而对于情感需求来说，人们寻求友情和爱情往往是出于对安全感和归属感的渴望。
二、满足自我价值的追求人类有着强烈的自我意识和自我价值追求，这种追求在很大程度上塑造了个体的行为。
为了获得他人的认同和尊重，人们常常通过展示自己的能力、成就和品格来追求自我价值的满足。
这种心理动机驱使人们努力学习、工作、追求成功，并且不断提升自己。
因此，我们常常能看到人们在各个领域的奋斗和追求，这都是出于塑造自我价值的心理动机。
三、避免痛苦的防御机制人类心理也存在着一种避免痛苦的本能。
当面对压力、挫折和痛苦时，人们会采用各种防御机制来保护自我，避免痛苦的刺激。
其中，常见的防御机制包括否认、回避、转移、投射等。
例如，一个人可能会否认自己的失败，将责任转嫁给他人，以减轻自己的痛苦感。
这些防御机制在心理学中被视为一种保护性的心理动机，帮助人们维持内心的平衡和稳定。
四、社会需求与归属感人类是社会性动物，社会需求和归属感对人类行为起着重要的驱动作用。
人们追求社会联系和归属感，与他人建立亲密关系以及获得他人的认同和支持。
这种需求推动人们主动参与社交活动、加入团队、建立人际关系，并且在生活中保持社交互动。
因此，我们可以观察到人们常常主动参加社交活动，愿意合作与他人并肩前行的行为，这都是为了满足社会需求和归属感的心理动机。
总结：通过心理学的角度解读人类行为背后的心理动机，我们可以更全面地理解人类的行为逻辑和心理内在。
什么是人类行为背后的动机？
什么是人类行为背后的动机？人类的行为是多种多样的，有些行为很难解释，有些行为又很容易被解释。
但是，每一个行为背后都有一个动机。
人类行为背后动机的研究是多学科交叉的，涉及认知、心理、社会学、人类学等多个学科。
现在让我们深入探究一下人类行为背后的动机。
一、生物学和心理学对人类行为的解释和理解生物学和心理学指出，人类的行为背后的动机是受到生物因素和心理因素的影响的。
生物学家往往通过研究人类的基因、神经系统和荷尔蒙等生理机制，揭示了生物基础下的行为和心理变化。
心理学家则往往从人类的情感、心理需求和人类认知等方面去探究人类行为的背后动机，帮助我们理解人类自我意识的发展和人类生命历程中的变化。
1. 生物学的解释生物学家指出，人类的行为行为背后存在许多基因和神经机制支配，这些基因和神经机制影响着人类行为的发展和表现。
例如，生物学家认为，人类中一种叫做“情境是否值得探索”的感觉是人类行为背后动机的重要驱动力之一。
另外，人类的新陈代谢变化、荷尔蒙分泌的变化、自我保护机制和繁殖机制也对人类的行为背后动机产生了影响。
2. 心理学的解释心理学家指出，人类行为背后动机的产生是受到情感、心理需求和人类因自身的快感、自我实现和社会情感等因素的影响。
例如，人类的需要认知和探究以及情感诉求等，都是人类行为背后动机产生的强有力推动力。
另外，心理变化，如人类的情感变化和认知优化等，也能够对人类行为背后动机产生影响。
二、社会学对人类行为的影响除了生物学和心理学之外，社会学也对人类行为背后的动机产生了非常重要的影响。
社会学家研究人类行为的背后动机，指出文化、价值观、社会经济情况等因素也对人类行为的背后动机产生着非常重要的影响。
在人类社会中，社会学家指出，人类的行为背后的动机被经常受到社会的规范和文化因素的影响。
1. 文化和社会价值观的影响社会学家指出，人类中的许多行为背后动机，都是受到文化因素和社会价值观的影响的。
例如，人类中的某些行为，如服装着装和社会礼仪，通常被视为文化因素的产物。
行为背后的动机的案例
行为背后的动机的案例在每个行为背后，都有一个针对你的积极动机。
这里要记住的一个关键是，该信念不必是真的，但要相信它真的会给你带来好处。
这影响你在做出反应时方式的选择。
但是，有些人确实相信这点是真的，这些人能够在对周围人做出反应的方式中保持选择。
案例：艾和他十多岁的儿子几乎吵起来。
儿子站在厨房的一角，艾则站在另一个角落。
他们冲对方喊，但谁都不听对方的。
对艾来说，儿子是一个要求过多、不懂体贴的年轻人．对儿子来说，父亲头脑僵化、不灵活，完全不可理喻。
艾控制住自己，没有向前冲去打儿子。
．那时，他给了自己一点时间，仔细想自己在做什么。
他向儿子走去，伸出双臂抱住儿子，说：“不管你做什么，我永远都爱你。
”那个时刻艾能够表达他的真正感受。
那个时刻也印入了儿子的脑海，当他自己有了十几岁的儿子以后，他仍有这个记忆，知道父亲应当做怎样的角色榜样。
那个时候，艾没有有意识地思考：“儿子针对我的行为背后的积极动机是什么？”但在某种水平上，在比较无意识的水平上，这是一个他当时在实施的原则。
当然，儿子的脑子里也没想到：“我怎么这么令人讨厌，迫使父亲给我的未来做一个为人父母的角色榜样？”当时的情况远不是这样的！但是，就好像事情真是这样，艾把一个破坏性的情景变成了一个特殊情景。
这就是你能产生的影响，如果你相信下列情景中针对你的行为都具有积极的动机，就能改变你对情景反应的方式。
例如：老板冲你喊叫，抱怨你不能胜任工作，一位同事误解了你，告诉他，她的事情你可以相信针对你的积极动机是给你提供机会，让你学习当面对攻击时，如何保持平静和自信，其积极的动机是教你在交流中如何更灵活，这样你就能发现一种更好的解释方式，让别人理解你的意思，这些例子可能对你有效，也可能无效。
积极动机是什么？以及哪些意图对你的行为有用？对这些问题有自己的主见很重要。
这是一个机会，让你发挥创造性，为你创造一些观点。
你会发觋，一旦你辨认了针对你的积极动机，该动机就会给行为一个全新的意义。
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每个人，每个组织，都有不为人知的动机，针对的动机的策略才是最有效的策略。
第一章情绪和行为背后的动机95%的想法来自你不知道的地方将意识看作一种进化发展，显示出两点关键理念：1.大脑是身体的一个有机组成部分，它从身体接收信号，并把信号传送到身体的各个部分。
2.我们今天提到的意识是分层结构，它建立在早期意识版本的基础上，而早期版本仍处于运行中，层与层之间进行着持续地交互。
我们永远也看不到真是的世界简单来说，自传体意识是关于我们是谁的，而核心意识更为单纯地反映出我们在这里，以及我们持续存在着。
杰拉德·埃德尔曼也提出一种类似的区分，他称之为原始意识和高层意识。
前者聚焦于“当前记忆”，事情发生的时刻我们经历了些什么。
后者使用语言来建构更复杂的意义。
核心或原始意识涉及我们当前的环境、实际面临的危险，以及它提供的机会。
扩展的或高层意识把我们和历史、社交世界联系在一起，监控我们融入家庭和工作团队的能力，调节我们的自我同一性及自尊，为我们的生活注入意义，行我们与周围人的联系。
整合和完善各种不同的信息，正是意识的工作职责所在，但是很清楚的一点是，想要始终如一的完成这样的工作是很困难的。
结果，由于它的功能和神秘莫测的复杂性，意识充满了各种缺陷。
我们从内心看到这个世界，这种体验预设了一种区分方式，一方面是真实事物构成的物质世界，哪里存在着密度和重量，而另一方面，是内心非物质化的心理世界，那里形成物体及相互作用关系的表征。
这种二元论观点对多数的科学家和哲学家们不再适用。
此外，二元论哲学困境带给我们很实际的问题：世界统一性的虚假外观，以及自我能动性的错觉。
意识是复杂的。
为了呈现和谐一致的信息，以便采取行动，大量无法加工的信息被抛弃掉了。
此外，那些缺失的部分、那些不一致，都被推论或记忆填充起来。
换句话说，我们在仪式上体验到的是一种模拟、一种虚构。
无论大脑出现怎样的损伤，他都会努力使它加工的信息显得和谐一致。
意识是事后诸葛亮实际上，我们的大脑经常在无需了解正在做什么的情况下，引发行动或对事件做出反应。
从这个角度来看，意识的进化价值并不是能预先帮助我们做界定，而是在木已成舟之后，提供反思的机会，反思我们知觉到的世界，以计划新的行动。
使用意识，我们能够一直或改变我们的行为，并且我们能够为未来计划处更好的反应方式。
就像马西奥所说，计划的优势在于“预见力”意识很强大，很有用但意识也可以反其道而行之。
我们可以进入自主调节领域，以控制我们的身体。
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身心医学已经是我们了解到，意识干预在控制血压、头痛及睡眠障碍中的价值。
此外，已经被证实，操控意识能够有效地改变自主神经系统的活动。
自主神经系统可以被遗失触及，并能够被意识操纵。
新欢旧爱对于我们接收到的所有数据，以及我们构建的所有反应，意识也许不能立刻理解它们，但潜意识一直处于工作状态，它为我们提供信息，是我们了解周围环境，以满足适应环境的需要。
“潜意识在我们的心理活动或行为中扮演者执行官角色。
它收集信息，进行解释和评估，并为行动设立目标，整个过程迅速有效。
”其中一部分是知觉分类，借助这个过程，我们持续不断地把遇到的事物归入熟悉的类别。
每个人的人际环境都会随时间而变化。
随着我们的成长，在人生早期阶段学到的东西需要被更新，一是我们在青春期和成年期适应新的关系。
此外，随着我们的成长，我们需要新的、更为灵活的分类，来适应我们周遭复杂多变的现实世界。
但在很多时候，我们会依据我们旧有的预期或假设来要求他们以我们认为应该的方式行事。
对于新的人际关系和新的可能性而言，早年建立的反射性、自动化的行为模式既是一种指南，也是一种障碍。
当契合的信息以潜意识的形式呈现时，人们能够发现和知觉到这些相似性。
精神分析师们很多年前就已经了解到这种移情作用。
精神分析师们过去认为，移情需要在特定的环境中引发。
其他心理治疗流派也会挑战这些根深蒂固的适应模式。
但精神分析师的传统做法是，发现旧有模式，然后消解掉它们的力量。
“忘却”在建立新的适应模式中至关重要，然而因为我们不太清楚这些是如何发生的，或者为什么一些模式比另一些更难忘却，因此我们就将注意力主要放在了当前的信念或行为模式上，这种做法也能产生显著的影响。
识别出潜意识旧的工作方式，以及它在现在的影响，可能会产生一些效果，然而不去识别潜意识的作用，新模式似乎也会出现并取代旧模式。
重建过去并不能确保改变的发生。
存在着另一套潜意识系统，现在我们把注意力转向这套系统，即情绪系统。
不由自主的情绪达尔文说，情绪存在于所有高级物种之中，他相信请勿对生存斗争具有重要意义。
我们的行为反应先于我们的情绪意识。
情绪几乎总是喝认知过程相互重叠意识本身就是有机体和环境交互作用的产物。
当有机体和环境中的一个物体发生联系时，和这个物体的对峙过程同事也为有机体带来了改变。
这有点像是自主神经系统，我们的情绪一直在起作用，而且大部分时候都是无意识的。
情绪很难被觉察、解码，或解释。
正是因为这一点，觉察病人没有意识到的情绪就成为了心理治疗师们的谋生手段。
心理治疗师们很清楚，情绪的唤起不只是一种心不在焉，或者对我们宁愿遗忘的事物不合时宜的提醒，这种环形本身已经变为一种危险信号。
情绪背后的动机我们有三种必要的情绪水平：一、背景情绪，类似于心境，它弥漫在我们所有的体验之中。
二、作为潜意识信号的情绪，引发行为反应。
三、情感，它是意识层面的情绪，作为制定计划的基础，具有重要作用。
大脑可以采用两种方式加工恐惧。
就像其他情绪一样，恐惧可以通过大脑皮层来加工，这样，情绪就能以更复杂的方式与长时记忆相连，从而引发更为细致微妙的反应。
但情绪也可以绕开大脑皮层，当情绪直接通过杏仁核加工时，它们会产生强烈和直接的反应，这种反应和动物面对捕食者时感到的危险信号十分相似。
7种情绪根植于我们的进化发展过程中，其中包括：惊讶、快乐、悲伤、恐惧、愤怒、厌恶和轻蔑。
情绪可以自动评估环境，帮助我们对事件作出迅速的反应。
基本的核心情绪具有稳定不变的面部表情，这是我们能够迅速以非语言的方式进行交流，分享信息以及引发共同的反应。
我们把每种基本情绪看作是进化的一个主题，但每个主题的表达方式会依据文化和个人差异而发生变化。
此外，这些变化以复杂的方式相互重叠，因为我们很少会只感觉到一种纯粹的情绪，而不夹杂其他一些情绪成分。
与语言不同，情绪表达是不由自主的，但控制给他人留下何种印象的动机同样强烈，低估它们或者假设他们处于意识的控制之下可能会犯错误。
理解隐含的情绪反应具有重要的现实意义，它取决于我们的敏感性，我们破解相互矛盾信号的能力，以及我们的共情能力。
一些人具有直觉技能和敏感性，很擅长分辨自身和他人的情绪。
其实，每个人都能做得更好。
维护自尊的动机如此强烈人们不能接受对于自身的察觉，因为它们和社会规范相冲突，这里最突出的例子是女性的性欲。
我们直觉地感到，我们是多么抗拒那些让人不舒服的想法，要么因为这些想法会迫使我们放弃已经构建完好的、我们珍视的信念，要门因为它们迫使我们采取一些困难的行动，我们对采取这些行动没有信心。
心理学家们已经发现了这些维持自尊的做法，他们研究了自我形象与实际行为之间的差异。
一切可能严重干扰平衡的状态的事物，一切可能改变与他人交往现存模式的事件，都会引发焦虑紧张，并需要采取行动缓解焦虑。
我们已经建立起认知和情感分类，并依赖这些分类来生活，一切对于分类稳定性和一致性的威胁都会引发焦虑。
不仅是因为我们不得不放弃一种旧有的适应方式，建立新的模式，还因为我们要被迫认识到，我们并不像我们认为的那样，能很好地理解事物，我们也不像我们认为的那样，对大部分的时间都具有掌控力，并且我们也不能对当前计划要做的事情十分确信。
结果，自我系统将会被激活，来维持现状的整合性。
在日常生活中，我们只会“选择性的不去注意”一些信息，这些信息与我们希望维持的世界和自我信念不一致。
更危险的威胁会带来分离反应，这种反应会将信息完全抹去。
但这里的要点在于，这种监控一直在持续进行着，并且大部分时候是一种潜意识活动。
阿莫斯的潜意识动机从潜意识中我们已经了解到，我们通常不知道为什么自己会这样做，虽然这个事实可能让人难以接受。
正如我们看到的，当人们不像他们看起来的那样能够控制自己的行为时，就可能造成心理伤害，人们会做出一些解释来避免这种心理上的伤害。
承认我们有恶意、想报复别人、嫉妒、好胜、吝啬或者卑鄙都是很困难的。
通常承认无知、依赖、混乱、贫穷或只是犯了错误也会引起尴尬。
我们不想让别人知道我们的这一面，然而在许多时候，我们也不想向自己承认这些方面。
真正带来解脱的是，我们逐渐觉察到，通过责备他的朋友，阿莫斯正在避免责备自己。
阿莫斯不是没有考虑过那些导致他被辞退的因素，包括他做错的事情以及没完成的工作。
阿莫斯对于有缺陷和不能胜任的恐惧过于根深蒂固。
最重要的目的是，避免激活那些就有的无价值感和不胜任感。
他的自我系统找到了一个更为安全的打击目标。
许多时候，这种自我欺骗是有害的。
第二章人际关系与社会文化背后的动机语言背后的动机语言是我们主要的沟通媒介，它也是我们用来隐藏和欺骗的最好手段。
一、语言构成谈话，因此我们的谈话会以我们通常意识不到的结构方式组织起来。
二、语言为我们的个人行为富裕意义，这些意义不可避免地，并且在不知不觉中排除掉其他一些意义。
在大脑中，那些表征早期分类的神经通路并没有被替换或取代，他们仍与之后发展出的通路相连。
早期分类系统会被形状、特定的运动、颜色、声音等激活，而更高层级的意识过程会通过语言能力发挥作用。
由于早期分类没有被替换或取代，当高层级意识过程被激活时，早期分类也将被放大、修改或增补。
语言将我们提升到了另一个抽象思维的领域，并未我们的思维提供更多的复杂性，但是，语言并不能排除掉早期经验的影响，通常也不能成功地躲避这些影响。
许多口误也许仅仅是言语上的意外，但的确有一些口误似乎有一些意义。
我们可以把这样的口误看做一种隐喻，其中一件事物与另一件事物并列出现，突显出一种出乎预料或不同寻常的相似性，并暗示了额外的含义。
隐喻也是个人化的。
但我们共享的语言中渗透着各种隐喻，我们理所当然地分享着这些语言的隐喻，而没有特别留意它们。
语言在本质上是隐喻性的，它根植于象征性的体验。
“初级隐喻”是构成概念思维的基本单位。
在这些隐喻中，一个概念被映射为一种体验，通常情况下，我们一勺到这些是隐喻用法。
每种文化都有她自己的一套复杂隐喻。
这样的文化隐喻深刻地影响到我们如何看待自己的生命。
在一些文化中，这样的隐喻是不存在的。
在这样的文化中，人们只是过着他们的生活，像失去方向、错过航船、受到阻碍、陷入困境这样的想法，对他们根本没有意义。