「直销中系统是成功的秘密」

直销中系统是成功的秘密在直销事业中,你的命运是谁来决定的?很多人会说是自己。

其实这是个大错误！你要明白成功的直销事业是公司、系统、咨询领导人和你／我四方合作的生意,开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定,其次才是你自己决定自己的命运。

经验告诉我们：在网络营销中，人们经常会遇到两个工作难点:1、不知道究竟怎么做,下一步该怎么走?举例：如果你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛，在刘易斯的跑道上有一个陷阱(万丈深渊)，你们谁会在这场比赛中成为冠军?肯定是你。

因为刘易斯不知道每一步该怎么跑,他对自己的前途有本能的恐惧,因此它必输无疑。

2、团队难建,留不住人。

大家都知道生意要做大只有两种方法:稳住老顾客、发展新顾客。

但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难,即使艰难的建立起来,但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了;推荐一批躺下一批。

最后人际关系枯竭,生意举步维艰。

造成这些情况的原因是:缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。

今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密－-系统是团队成功的秘密。

一、什么是系统?系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。

有时我们也称书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段(包括互联网、传真、电话等）,并且系统是个有机的整体。

二、系统的三大意义1、所有员工/顾客形成相同/相近的价值观。

价值观是你判断失误对错的最后的标准。

当老师要教导做正确的事,做正直的人。

建立庞大的事业,需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么？很简单两个字:信任。

要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。

2、团队形成相同的思维方式和行为模式,并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。

想法决定做法,做法决定结果，不取决于能力，取决于思维方式。

当兵:先训练行为方式,从而影响思维方式高度统一。

做企业团队建设和影响顾客要从影响思维方式开始。

先让心往一处想，然后劲才往一处使。

3、复制一个成功的模式,可以为大多数人接受，具备简单、易学、易教、易复制等特点。

统计数字表明个人创业成功率１0年之内是1％。

21世纪创业和失业是时髦的名词。

不开创个人事业就等死,开创个人事业是找死,因为创业模式出了问题。

三、系统的八个作用１、快捷准确。

在新经济时代,不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

麦当劳最成功的经验之一就是复制。

优莎纳这个生意也是一个复制的生意。

为什么？因为网络的精髓在于复制,复制的核心就是准确,所以需要用书、磁带、VＣD、互联网、会议快捷准确的传递信息。

2、系统是成功者的群体，是导航图。

建设一座大楼需要蓝图,飞机航行需要导航系统。

有没有人天生会做这个生意?答案是没有的！你如果想做这个生意要有归零的心态，要学习。

要想成为最好的教练首先成为最好的学生。

那么谁来教我们?是６42系统。

找对了人才会做对事;专业化的事要找专业化的人来做;3、系统是信息的河流:河流越宽越容易行大船,所以需要有志之士共创平台,你可以是坐船人也可以是撑船人。

做教育:人家不听你怎么说，人家看你怎么做,所以要台上台下一个样。

4、咨询线是生命线。

学习有三种方式:从书本上学习,从实践中学习，向成功者学习。

读万卷书不如走万里路，走万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟。

无论你从事什么，要想快速有效的行动，都需要一个导师。

你一定要有你的信息咨询线，推崇你的咨询线,复制你的咨询线,保持你咨询线的完整性。

5、系统是文化,是一所没有围墙的大学。

卖产品不如卖理念，卖理念不如卖文化，卖文化就是讲故事；小生意卖产品,做事；大生意卖模式，做市;商业领袖卖文化,做势,引爆潮流。

卖文化就是讲故事。

642说：在网络营销中，你不需要成为产品专家,也不需要成为营销专家，如果你一定要成为专家,就成为一个讲故事专家吧。

麦当劳是讲故事的高手、伟哥是讲故事的高手．....６、系统符合网络营销的四大通则:简单、易学、易教、易复制。

这就是麦当劳、肯德基成功的秘密。

复杂的东西简单化，简单的事情重复化,重复的事情标准化，标准的事情大量化。

７、系统能保持真正的团队优势，建立强大的动势。

火车启动高速运转后,挡都挡不住，这就是动势。

靠建系统卖产品让你一辈子都觉得好玩,获得庞大的动势，获得巨大的动势。

世界上营销高手都是建系统的大师。

公司给你钱，系统给你时间，二者配合让你财务自由,团队工作帮你梦想成真。

8、系统是品牌成功取决于你整合资源的能力。

知识经济时代要学会整合:知本、资本、人力资源、资本运营、品牌。

要么第一，最差也要第二,否则就不做．四、系统精髓三角形具有稳定性。

建立团队,进行系统运作，首先要从三角形入手,从教育入手。

实际上，无论一个人的知识有多少，是什么文凭,这不是最重要的。

一个人能不能激发生命中的潜能，创造辉煌，最关键的是取决于他的态度。

传统的教育手段是以知识转移为主,忽视了人的能力培训，例如：如何建立正确的思维方式。

学校一般只教你怎样做好一件事,而不会更多的告诉你为什么要做这件事。

实际上，为什么做应占90%,怎样做好只占10%。

再例如：学校传统的教育往往忽视人与人互动的能力。

观察发现,在学校学习优异的学生,一生成就平平,而一些所谓学习上的“差生”，却在人生中取得了辉煌的成就。

这是因为，好学生从来是独立完成作业的,而差生却要在做作业和考试时经常寻求“帮助”。

他们从小就养成了合作和人际互动的习惯。

团队成员素质的提高往往比业绩提高更加重要。

在价值、信念和自尊不断面临挑战的世界中，由企业组织的新型的学习方式敞开了机遇的大门，它会帮助人们应付由挑战引起的尴尬、压力和变化。

三角形左边:工具工具包括书、录音带、影像制品，各种资料，英特网等等。

无庸置疑,事业的成功首先取决于你对人生积极的态度，而不是事后的结果。

人们看什么样的书和影视,听什么样的录音带，交什么样的朋友,往往决定了他5年后的生活和工作状况。

在２1世纪，商业是一种使命,企业家已肩负着进行教育团队的责任。

一个企业的品德和风格，往往是这家企业最主要的领导人的品德和风格的外延展现。

优秀的企业家会不断的、经常的、为他的团队成员推荐好的书籍和其它教育工具，从而以保持众人积极向上的心态，以防止消极的、腐朽的、落后的、封建迷信的思想对团队的侵害。

企业建立工具流、扩大工具数的方法:●让成功人士和专业咨询公司介绍●公司高层领导和决策层推荐●企业自己篇著和制作：书、录音带、VCD和各种资料很高兴给大家介绍我们贝瑞德系统财智人生书友会，请进一步了解书友会书籍。

三角形右边：培训培训包括各种方式教育和各种各样的培训会议。

彼德·圣吉说得好，企业间的竞争实际上是学习力的竞争。

企业对新知识和新技术吸纳和创新的能力,团队成员素质的高低，决定了企业在未来激励的市场竞争中的成或败。

企业间的竞争,说到底是人才的竞争,培训是人才的摇篮。

只靠招聘和猎头公司吸收人才,决不是长治久安之策。

学习有３种方式,一是向书本学习,二是在实践中学习，三是向成功者学习。

三种学习方式中，直接向成功者学习是最行之有效的。

使用工具的优点在于方便自学，自我充电，较易全面的提升自我能力。

举办培训会议的优点，在于互动，在于其直观性和感染力。

人们相聚一起，相互激励,最易激发人们成就事业的动力；最易知识互补，脑力激荡。

只靠自学和在学校所学的知识，已远远不能满足10倍速的时代发展速度。

世界500家大型企业，无一不重视企业文化的建立和对员工的培训。

建立企业自有的教育和培训系统,可逐渐建立起学习＋激励的新型管理方式,逐渐取代旧有的制度+控制的管理方式。

建立企业的教育和培训系统,方法:●企业要定期定时的举办各种培训会议●企业一定要有自己的舞台,并要让你的领导人在舞台上展现他们的才华●外部借脑,聘请专家和专业公司为员工培训注意：国外很多公司,近年来在教育投入上已占到营业额的的1０%上下,甚至远远高于广告费用。

三角形的底边：激励包括有形的物质的：金钱、假期、礼物、提升等。

无形的精神的：认可、赞赏、成就感、信心、成长、责任等。

激励是对行动和情绪的鼓舞。

激励有时来自于外部，但更多的,更有力的激励应是自我激励。

激励是我们生活的驱动力量,它来自于一种希望，是对成功的渴望。

没有成功,在生活中就没有自豪感，在工作和家庭中也就没有快乐和激情。

在人们的所有需求中，渴望得到别人的认同是人至深的本性。

当一个人基本的生理需求得到满足后,情感需求就成了一种更大的激励源，这往往是物质奖励不能取代的。

激励的方法:●领导人要做的最重要的三件事:指引、激励、品格的力量。

●在团队工作中,应提倡“三不三多”：不抱怨、不批评、不指责；多赞美、多表扬、多激励。

●榜样的力量是无穷的,企业要定期定时对优秀领导人和先进个人,进行公开表彰。

●不可忽视物质奖励的作用,但同时也要掌控好奖罚分明。

切记:团队的动势和个人的成长来自于激励、激励、再激励。

圆圈:紧密的个人关系此圆圈像一轮初升的太阳，团队中紧密的个人关系是企业的生命线,它比物质的财富更加重要。

人心齐、泰山移。

一个人的智慧永远赶不上一群人的智慧,爱是团队的粘合剂。

“一项研究发现,在团队中最受重视,最有成就的工程师不是在智商测验或能力考试中得分最高的人,而是那些在人际交往、理解、合作、说服与达成共识的能力方面表现出色的人（引自哈瑞·利文森：《当管理者才能耗尽的时候》）。

”成功=8０%的人际关系+20％个人能力。

决定你生意成功最重要的人际关系是你和上级咨询线的关系，咨询线是生命线。

在团队工作中，建立积极、健康、紧密的个人关系的1０个原则:１、改变自己,影响他人：不要试图改变任何人的缺点,而要充分发挥每个人的优点。

２、关心他人,胜过自己：良好人际关系的第一法宝，就是关心别人。

3、团队利益,高于其它:以自我为圆心，以个人利益为半径画圈,画不大;以团队为圆心,以众人利益为半径画圈可画得无限大。

4、宽以待人,严于律已：爱心＋承诺+付出+自律＝得到尊重和友谊。

５、推崇忠诚，成为品德：推崇能获得力量，忠诚能赢得信任。

６、沟通咨询，成为习惯：沟通是人际关系的第一要务；咨询是通向成功的捷径。

７、负面影响,决不传递:消极的思想和言论是团队中的瘟疫。

你要将积极的思想向下、往旁传,消极的垃圾向上倒。

８、换位思考,善于倾听：面对问题，要从三个不同角度思考，首先是对方的角度，其次是问题本身的对与错，最后才是自己的认识。

倾听比向对方说教往往效果更佳。

沟通中听占５0%，问占25%,答占２5%。

9、赞美激励,不断造梦:赞美是人际关系的第一通行证；激励是团队动势的最好的加油站。

你只有让更多的人梦想成真,你才可以真正梦想成真。

切记：梦想的力量是无穷的,你应是造梦大师。

１0、尊重他人,群策群力：让每一个人都感到他非常重要。

20世纪英雄独领风骚,2１世纪团队战无不胜。