催眠销售之沟通技巧共29页
催眠式销售：让销售从此更简单-销售技巧,催眠式销售完整篇.doc
催眠式销售：让销售从此更简单-销售技巧,催眠式销售催眠式销售：让销售从此更简单2011/8/1/8:29总裁网论坛●观念三、销售四字决：销售买卖——销的是自己，售的是信念，买的是感觉，卖的是好处。
二、催眠式销售五步曲▲步骤一：吸引注意(感官收敛)常见销售问题：1、销售人员没有吸引顾客的注意力，就开始滔滔不绝的介绍产品了，说完之后，顾客只说：“我不感兴趣。
”2、销售人员大谈产品的好处，而不是从顾客的需求入手。
最后才知道推荐错产品了。
本步骤的好处：1、快速地吸引顾客的注意，思考与参与。
2、从顾客的情况入手，有针对性地进行销售。
3、以顾客的喜好及问题为导向，建立良好的亲和力。
技巧说明：技巧1、情况提问这个技巧是整套技巧的核心技巧之一。
情况提问的目的是从顾客的情况开始交谈，通过不断的提问，来发现顾客的问题。
例子1：销售人员：“白小姐是从事什么工作的呢?”白小姐：“我是从事人力资源工作的。
”销售人员：“哦，人力资源啊，这可是一个挺有挑战性的工作，能给我谈谈么?”白小姐：“也没什么好谈的，常常要给员工做培训，有时连周末都忙，家里孩子都顾不上了。
”交谈到这里，就开始发现了白小姐的问题了，就是她的工作时间与照顾孩子的时间冲突了。
▲如何开发“情况提问”一般情况下，销售人员在与客户接触时，喜欢直接从自己的产品介绍入手，而没有顾及客户的需求。
这样的方式，往往难以推动客户决定消费。
而催眠式销售则用相反的方式，从客户的情况入手，进而发现顾客的问题，更进一步去了解与强化顾客的需求，最终促使消费。
传统的销售方式客户产品产品好处←—产品特点客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处催眠式销售我们运用提问来做销售的流程是：客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处从四个步骤一步一步深入挖掘与引导。
而我们要怎么设计出这套提问呢?步骤则相反，它是：产品好处—→客户不同情景中的需求或问题—→与生活情景有关的提问。
催眠式销售：让销售从此更简单-销售技巧,催眠式销售催眠式销售：让销售从此更简单2011/8/1/8:29总裁网论坛●观念三、销售四字决：销售买卖——销的是自己，售的是信念，买的是感觉，卖的是好处。
催眠式销售的技巧-催眠式销售,催眠销售法,销售技巧完整篇.doc
催眠式销售的技巧-催眠式销售,催眠销售法,销售技巧催眠式销售的技巧中国证券报这样就紧紧地抓住了别人的注意力，并能运用他语言的魔力把听众的情绪不断地调动，或高或低，或大喜好人得利，或大斥奸人当道。
你曾经想象过自己中午吃什么，晚上回家做什么吗?你曾经在脑子里排练见到顾客时要怎么进行销售沟通吗?你曾经听朋友描述过怎么炒一道菜吗?那期间，你就进入了恍惚状态，也就是轻度至中度的催眠状态。
而我们在销售工作中运用的，正是要帮助顾客进入这样一种状态。
有人把销售的秘诀总结为四个字：销售买卖。
销的是自己(影响力);售的是好处;买的是感觉;卖的是价值。
顾客买的不是有形的东西，而是东西背后无形的感觉与价值。
有一个大王在他晚年的一个晚宴上透露他的商业机密：人们要买的不是一个产品，人家真正要的是——感觉。
一朵花并不值多少钱，可是一个少女会把男友送给她的花百般珍惜。
为什么呢?为的是感觉。
名牌的衣服真的就比一般中高档的衣服要好很多么?不一定。
但是人们要的是名牌，要的是穿在身上那种尊贵的感觉。
所以，仔细研究你的产品或服务。
把它能给顾客带来的感觉用图像、声音、味道、感受等方面描述出来。
他们拥有了这个产品之后会有什么好处?他们能听到什么(别人的赞扬等等)?他们能看到什么(流线形的身形、夏日最流行的色彩、梦一般美丽的容颜等等)?他们能感受到什么(一流人士的感受等等)?他们可以闻到什么或尝到什么(“家的咖啡，给你带来家的味道”等等)?建议：不要等到顾客上门了才开始思考你的用词，平时就要一百遍一千遍地研究与练习你创造恍惚状态的语言技巧，或称为创造感觉的语言艺术。
现在举一个例子让大家看看如何利用恍惚来做。
我们以推销汽车为例：作为一个老练的小汽车推销商，你可以让他看到自己跟着鲜红色的夏利车子跑;你可以让他看到当他驱车驶过大街时邻居们的回头张望;你可以让他看到在他的车驶进车道时妻子的微笑;你还可以让他闻到新车子和真皮坐的气味;你还可以让他感到自己仿佛驾车行驶在久无人烟的乡间时，路上小石子引起的轻颤和他手握方向盘的感觉，这种事是可以在你潜在客户进入车厢前就发生的!有一次，有个朋友告诉笔者一个营养品的效果，他绘声绘色地告诉笔者一个本来面色浅黄的女孩，是如何吃了一个营养品之后脸色开始变得红润娇嫩起来的，还有精神也开始变得振奋。
在销售中运用催眠话术的技巧
在销售中运用催眠话术的技巧在现代商业竞争激烈的市场中，销售技巧成为了各大公司争相掌握和实践的重要工具。
为了能够更好地促成交易和提高销售量，销售人员不断尝试各种不同的方法和策略。
其中，催眠话术作为一种高效的销售技巧受到了越来越多销售人员的重视和采用。
本文将探讨在销售中运用催眠话术的一些技巧。
首先，催眠话术在销售中的应用是建立在对潜在客户心理和行为的深入洞察和理解的基础上的。
了解客户的需求和痛点是至关重要的。
因此，在进行销售前，销售人员需要进行足够的调研和了解潜在客户的背景信息。
通过收集和分析客户的消费习惯，兴趣爱好，年龄和职业等方面的信息，销售人员可以更好地了解客户的需求，从而有针对性地运用催眠话术。
催眠话术的第一步是建立良好的亲和力和信任关系。
销售人员需要通过语言和行为来表达出对客户的关心和尊重，建立起良好的人际关系基础。
在沟通中，志在销售的销售人员需要用聆听的态度去倾听客户的需求和问题，并及时给出积极的反馈和解决方案。
通过与客户的交流和互动，销售人员可以建立起与客户的联系和共鸣，从而为接下来的销售活动奠定基础。
其次，催眠话术的另一个重要技巧是使用暗示。
在销售过程中，销售人员可以巧妙地运用暗示性的语言和问题，引导客户进入一种放松和开放的心理状态。
例如，销售人员可以使用肯定的词汇和措辞来影响客户的决策，如“当您购买我们产品时，您将体验到一种绝无仅有的享受”，“这款产品将会成为您实现成功的得力助手”。
这些正面的暗示意味着购买这款产品将会给客户带来积极的体验和影响，从而激发客户的购买欲望。
此外，催眠话术中一种被广泛使用的技巧是建立身份认同感。
销售人员可以寻找和客户的共同点，并强调产品与客户需求的契合度。
通过直接或间接地将产品与客户的生活、价值观、兴趣爱好等联系起来，销售人员可以进一步增强客户的认同感和购买欲望。
例如，销售人员可以说：“像您这样注重品质和舒适度的人，这款产品的优势将更加符合您的需求。
”这样的表述会让客户觉得被了解和认同，从而更有可能接受销售人员的建议和推荐。
秒变销售高手的催眠式销售话术技巧
秒变销售高手的催眠式销售话术技巧在现代商业竞争激烈的时代，销售技巧成为了每一个销售人员必备的能力之一。
与客户进行有效的沟通和说服，使得他们心甘情愿地购买你的产品或服务，是销售人员追求的最终目标。
在这个过程中，催眠式销售话术技巧被越来越多的销售人员所认可和运用。
催眠式销售话术技巧是一种通过特定的言语和语气的运用，潜移默化地影响并控制客户的思维，从而在销售过程中取得更好的效果的技巧。
这种销售方式源于催眠疗法，它借鉴了催眠疗法中对潜意识和无意识的影响力，将其应用于销售领域。
下面将介绍几种常见的催眠式销售话术技巧，帮助你快速秒变销售高手。
首先，建立联系并引起共鸣。
了解客户的需求和期望，与客户建立良好的关系是成功销售的关键。
在与客户交流的初期，您可以通过使用一些开放性问题引导客户表达，例如：“您对我们的产品或服务有何期待？”或“您是如何看待市场上的其他竞争产品？”同时，积极倾听客户的话语，与其建立共鸣，让客户感觉到你对他们的理解和关注。
其次，利用积极的暗示语言。
催眠式销售话术技巧强调在言辞中潜移默化地影响客户的潜意识。
使用一些积极的暗示语言，可以增加客户对你话语的认同感和接受程度。
例如，您可以说：“您会发现使用我们的产品可以提高工作效率。
”或“购买我们的产品将为您带来更多的价值和回报。
”这些话语将潜移默化地引导客户产生积极的消费欲望。
第三，运用反射法。
反射法是一种高度催眠式的销售话术技巧，其核心思想是通过将客户的话语反射回去，让客户意识到他们对产品的需求和价值。
通过反射法，您可以让客户在他们自己的脑海中构建起对产品的肯定和需求，从而促使他们做出购买的决策。
例如，当客户说：“我需要一个完美的解决方案。
”您可以反射回去说：“是的，我们的产品正是为了提供完美的解决方案而设计的。
”这样一来，客户会自然而然地接受并认同您的观点。
最后，灵活运用个人形象建设。
作为销售人员，您对个人形象的塑造至关重要。
客户往往会根据您的外表、谈吐和气质来判断您的专业水平和可信度。
销售话术中的催眠术应用技巧
销售话术中的催眠术应用技巧销售是一门艺术，成功的销售人员往往具备一定的表达和沟通技巧。
在销售话术中，催眠术的应用技巧可以帮助销售人员更好地引导客户，提高销售效果。
然而，催眠术并不是指销售人员在销售过程中将客户完全控制住，而是通过技巧和语言的运用，激发客户的潜意识，并帮助他们做出决策。
接下来，我们将探讨几个在销售话术中应用的催眠术技巧。
首先，销售人员可以使用暗示和决策催眠技巧来引导客户做出决策。
暗示是用很有限的语言暗示或暗示客户的某种行为或反应。
例如，销售人员可以对客户说：“这个产品很多人都很受欢迎，您也一定会喜欢。
”这样的话语暗示了其他人选择该产品的情况，客户会对该产品的受欢迎程度产生认同感，提高购买的可能性。
另一种催眠术技巧是使用语言锚点。
语言锚点是通过特定的词语或句子来唤起客户的情感或记忆，从而引导他们做出某种决策。
例如，销售人员可以使用类似于“该产品可以让您回味无穷”这样的词句，唤起客户对美好回忆的情感体验，从而让他们对该产品产生好感和兴趣。
此外，销售人员还可以运用语速和节奏的催眠技巧来引导客户进入某种状态。
语速和节奏是通过调整口语速度和声调的高低来产生影响。
一般来说，较快的语速会增加紧迫感和冲动性，适用于推销抢购型产品；而较慢的语速则有助于营造放松和思考的氛围，适用于销售较为复杂的产品。
销售人员可以根据不同的销售情境和产品特点，灵活运用语速和节奏技巧。
除了以上几种催眠术技巧外，销售人员还可以利用情境切换来促使客户产生对产品的需求。
情境切换是将客户的思维从当前场景切换到未来的场景。
例如，销售人员可以问客户：“您可以想象一下，拥有这款产品后的生活会有怎样的改变？”这种问题使客户在思维上切换到未来，并开始想象拥有产品带来的好处和改变，从而增加对产品的兴趣和需求。
最后，催眠术在销售过程中的应用还需要销售人员具备一定的专业知识和人际技巧。
销售人员需要对所销售的产品了如指掌，充分了解产品的功能和优势，并且能够根据客户的需求量身定制产品的推荐和解决方案。
销售话术中如何运用催眠技巧
销售话术中如何运用催眠技巧销售是一门艺术，一个成功的销售员需要具备一系列的技巧。
在销售情况中，有一种技巧被广泛应用，那就是催眠技巧。
催眠技巧指的是通过言语和姿势来影响他人的思维和行为，从而引导他们做出购买决策。
下面将探讨销售话术中如何运用催眠技巧，以实现销售目标。
首先，销售人员需要掌握有效的沟通技巧。
有效的沟通是催眠技巧的基础，它可以帮助销售人员建立良好的关系，与客户建立信任。
在沟通过程中，销售人员可以通过语言和声音的节奏改变来引导客户进入一种放松和专注的状态。
例如，使用温和缓慢的语调，让客户感受到一种宁静和放松的氛围。
此外，通过倾听和积极回应客户的需求和问题，销售人员可以增强他们的说服力，进一步引导客户的思维。
其次，销售人员需要了解客户的心理需求。
催眠技巧的核心在于了解和满足客户的心理需求。
销售人员可以通过观察客户的面部表情、肢体语言和身体姿势等细节来判断客户的需求。
一旦客户的需求被发现，销售人员可以使用一些催眠词语来引导客户的思维。
例如，“您可以想象一下，拥有这款产品后的美好生活”、“这是一个独一无二的机会，您会后悔错过它的”等。
这样的词语可以激发客户的想象力，让他们对产品产生强烈的渴望。
此外，销售人员还可以运用一些隐性催眠技巧来引导客户的决策。
隐性催眠技巧是指在对话中巧妙地插入暗示性的话语，以潜移默化地影响客户的思维。
例如，销售人员可以使用类似“很多人都喜欢购买这款产品”、“您有什么理由不选择它呢？”等话语来激发客户的社会心理需求，让他们感觉自己与大多数人保持一致。
这种技巧可以增加销售人员的说服力，并促使客户作出购买决策。
最后，销售人员需要善于应对客户的反驳和抗拒。
在销售过程中，客户可能会提出各种疑虑和异议。
销售人员需要做好心理准备，并利用催眠技巧来应对这些情况。
例如，销售人员可以使用转移注意力的方式来化解客户的抵触情绪。
他们可以将客户的注意力引导到产品的优势和价值上，避免直接回答客户的疑虑。
运用催眠技巧的潜意识销售话术
运用催眠技巧的潜意识销售话术销售是商业领域中至关重要的一环。
无论是销售产品还是销售服务，人们都希望能够有效地推动销售并达到最好的结果。
为了实现这一目标，许多销售人员开始使用催眠技巧的潜意识销售话术，以更好地与客户进行沟通和交流，从而提高销售转化率。
本文将探讨催眠技巧在销售中的应用以及如何最大程度地利用潜意识销售话术。
首先，了解客户是进行销售工作的关键。
在推销产品或服务之前，了解客户的需求、偏好和期望是至关重要的。
通过与客户交谈，销售人员可以收集大量有关客户个人和业务信息的线索，这些线索将有助于他们了解客户的内心需求和动机。
在交谈中，销售人员可以尝试运用催眠技巧，例如建立和维持眼神接触，以增强自信和亲和力，并向客户展示他们对客户的关注和兴趣。
其次，使用积极的语言和说话方式是催眠技巧的重要方面。
销售人员应该避免负面词汇和语句，而是使用积极的语言来描述产品或服务的优势和好处。
例如，他们可以使用积极的形容词来描述产品的特点，例如“高性能”、“创新”和“独特”。
此外，在与客户进行谈判时，销售人员可以使用肯定句式，以产生积极的情感共鸣。
他们可以说，“我完全理解您的需求，并将尽一切努力确保我们的产品能够满足您的期望。
”这样的表述将激发客户的积极情绪，增强他们对购买的决心。
然后，建立亲密和信任的关系是催眠技巧中的关键要素。
在销售过程中，销售人员应寻求与客户建立紧密的联系，并在情感上与他们产生共鸣。
这种亲密和信任关系对于潜意识销售非常重要，因为它能够激发客户的购买意愿和动机。
为了建立这种关系，销售人员可以采用情感化的问答方式，例如提问客户他们关心的问题，并充分倾听和关注客户的回答。
通过这种方式，销售人员能够更好地了解客户的需求，并通过提供有针对性的产品或服务来满足他们的期望。
最后，利用隐喻和暗示是催眠技巧中的重要策略。
隐喻是一种将抽象的概念转化为具体的形象以帮助理解的比喻手法。
销售人员可以使用隐喻来描述产品或服务的好处，并将其与客户的现实生活经验相联系。
催眠式的销售技巧
首先，我们简单地介绍一下催眠，理清平时人们对催眠的一些误解。
一提到催眠，有许多人就会想到电视上播出的一些催眠表演的画面。
如催眠师用一个怀表在一个观众面前晃来晃去，嘴里念念有词，那位观众就睡着了。
又如催眠师用一些神奇的手法让一个人变得像铁板一般僵硬，可以把他放在两只椅子上，然后可以站到他身上去，那位观众一动也不动。
这样的催眠术我们称之为舞台式催眠，或表演式催眠，并不是我们要介绍的内容。
我们要介绍给你的是交谈式催眠，什么是交谈式催眠呢?交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。
催眠不是叫你睡觉需要注意的是，催眠不是让你睡觉。
一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。
我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。
比如：当一个孩子在玩电脑游戏时，他的精神高度集中，母亲喊他吃饭，他也一点没有听到。
这时，他就进入了催眠的状态。
广告商就是利用人们可以随时进入催眠状态的事实，来进行广告推广。
用亮丽的色彩、动感的画面、热力四射的明星等等吸引人们的注意，然后在广告中重复他们的广告词。
这样，人们在不知不觉中就记住了这个牌子的产品。
当然很少人因为看了广告而专门去买哪一款产品，可是当我们到超市买洗发水时，如果有几个牌子的产品在那里，我们一般都会选择一个比较熟悉的品牌——因为它在电视里做过广告。
这样，广告的催眠作用就达成了。
催眠状态有不同的程度。
1.轻度催眠比如看一本书、听一段故事、享受热水澡等等时，我们的注意力临时集中在某一件事上，进入一种入神或轻松的状态;2.中度催眠比如上面谈到的小孩全神贯注地玩游戏、或者一个人沉湎于一段开心的往事、或者一个学生在聚精会神的做一份考卷、又或者一个业务员在想象拿到年终奖金后如何与妻儿过一个好年等等。
这时，人们精神会更集中，甚至没有注意到周围的事物，有时也产生幻觉或者想象，我们称之为不视而见，或视而不见;3.深度催眠进入深度的催眠时，你甚至不会记得自己做过些什么，在大型手术中，有时就会运用这样的催眠作为辅助性的麻醉手段，上面提到的让人的身体变得像铁板一样的表演，也是达到这样程度的催眠状态。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
催眠销售之沟通技巧
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
29