{网络营销}以搜索引擎为切入点的网络营销

{网络营销}以搜索引擎为切入点的网络营销

以搜索引擎为切入点的网络营销

网络营销的切入点在哪里？关键在何处？着力点在什么地方？企业，特别是传统企业并不十分清楚。随着互联网上的信息呈几何级数增长，人们要从“海量信息”中寻找到自己所需要的信息越来越困难。网络搜索引擎的出现，较好地解决了这一难题。因而，虽然网络搜索引擎晚于互联网上许多“门户网站”出现，但其发展极其迅速，大有后来居上之势。特别是一些专业搜索引擎如Google（）、雅虎（），百度（）等的发展更是迅速，成为人们使用的主要网络服务之一。据中国互联网络信息中心（CNNIC）2003年1月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，搜索引擎是互联网上仅次于电子邮件的应用，并且是网民得知新网站的首选途径。

因此，企业开展网络营销的切入点和着力点首先应放在如何让网民通过搜索引擎找到企业网站。在相当一段时间内，面向搜索引擎开展网络营销是企业网络营销工作的基础和前提。

面向搜索引擎开展网络营销，就是企业在认识和把握网络搜索引擎的基本规则基础上，采取相应的策略和措施，有效利用搜索引擎获取和发布信息，使网民在通过搜索引擎或与搜索引擎相关的途径寻找和搜索信息时，企业网站能够排在搜索结果前列，提升网民点击进入企业网站或网页以进一步了解他所需要的信息的概率，从而提高企业网络营销效率的一系列活动。

就目前而言，面向搜索引擎开展网络营销，最大好处就是有助于企业抓住主要矛盾，将有限的资源进行集中投放，提高资源的使用

效率。因为，既然搜索引擎是目前大多数网民获知新网站的第一途径，那么企业就应该将网络营销的主攻方向选在搜索引擎。其次，面向搜索引擎进行营销适应了网民上网习惯，因而能够最大限度地让其在更短时间内更容易地找到你。特别是以“网页排名”（PageRank）作为其基本搜索规则的新一代搜索引擎，号称其搜索结果没有“人为”干扰因素影响，其排列顺序是网民选择的结果，这本身就是一种吸引力，吸引更多的网民作出趋同选择，从而有助于提升企业在网络世界的企业形象，当然也有助于现实世界中企业形象的提升。

我们知道，对传统零售商而言，开店的地段选择是其头等大事，好的地段不仅能够为企业带来潜在的销售和利润，还能提升企业在市场中的竞争地位和形象。对于在互联网上开展营销的企业而言，角逐搜索引擎的搜索结果排名犹如争夺黄金地段。若能够在搜索引擎的龙头Google上名列前茅，就相当于在上海的南京路或重庆的解放碑占据了一席之地，这对吸引网民点击并进入企业网站浏览，促进网络销售具有重要作用。因此搜索引擎对企业网络营销举足轻重，特别是像Google这样的一些搜索引擎，它们甚至能够决定网上企业的成败。

当前，企业面向搜索引擎的网络营销策略主要包括以下四个方面：

面向搜索引擎的网站及网页设计策略

由于不同的搜索引擎有各自不同排名规则和特点，因此，企业如何面向搜索引擎优化设计网站和网页，以提高在搜索结果中的排名就显得非常重要。要实现这一目的，应注意以下几方面：

1、重视关键词设计。

因为搜索引擎的搜索结果排名是搜索关键词在页面中的匹配度而得到的排名，因此关键词设计和使用恰当与否是关键。主要应注意以下几点：牢记填写标题、注意标题长度和内容、不同的网页使用不同的网页标题、加强标题效果。

2、尽量采用静态网页。

因为目前除Google能够对动态网页进行索引外，大多数的搜索引擎还不能对动态网页进行索引。此外静态网页对目前多数以56K 调制解调器为主要上网方式的网民而言更有效率。

3、遵循W3C规范，使用“绿色”网页，将表现与内容分离，提高关键词在页面中的比重。

4、设置站点地图网页。

5、提供Word、PDF等文档类型的链接。

6、保持网页内容和链接的稳定性和持久性。

搜索引擎的索引中的网页存在时间长短也是一个比较重要的因素。一般存在时间较长的网页被链接的几率也更高。因此，当企业进行网站的调整和升级，更新网页链接时，应尽可能保留旧的页面并做好链接转向，保持内容和链接的连续性。

总之，企业在设计网站时，应尽可能地对各主要搜索引擎的技术特征、对关键词的识别方式、排名原理等特性，以及这些搜索引擎的用户特征、常用关键词等进行充分的分析和研究，进而有针对性地进行网站和网页的设计，从而在搜索引擎检索结果中获得尽可能好的

面向搜索引擎的网站推广策略

网站建设起来后，还应注重网站的推广，让更多的网民知道。企业可运用的主要策略有：

1、加强搜索引擎注册管理。

由于目前还有相当多的搜索引擎依然需要经过注册，才能被其索引，因此搞好网站推广首先应加强搜索引擎注册管理。这就要求企业的网站建立后，及时在需要注册的各个主要搜索引擎中进行登记注册，将网站有关信息，如关键词、网站描述（摘要）、网站名称、网址、联系人信息等提交给搜索引擎，经搜索引擎相关部门审查通过后，完成对网站的索引。

2、交换网站链接策略。

交换网站链接是一种网站资源合作形式。通过与合作伙伴之间进行互相链接来达到互为推广的目的。这种策略的好处主要是可以增加在搜索引擎中的排名优势；从合作伙伴的网站获得直接的访问量，增加用户浏览时的印象；通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。此外，还有助于提高企业在行业内的认知和认可度。

3、选用收费的搜索引擎策略。

互联网经过近10年的发展逐渐成熟，搜索引擎纷纷开始收费。随着搜索引擎注册登记需要收费的观念逐步被人们认可和接受，免费登记注册搜索引擎将逐渐退出历史舞台。针对搜索引擎收费的情况，企业的基本策略是用最少资金获得最大收益。具体说来，可以采用如

（1）继续在免费的搜索引擎登录注册，并针对采用蜘蛛搜索技术的搜索引擎继续运用前述的策略，有针对性地进行网站和网页设计。

（2）根据网络营销预算，对收费搜索引擎进行评价筛选，由点到面，逐步在多个搜索引擎中登记注册。

需要注意的是，搜索引擎对不同行业网站的作用有较大的差别。一般象旅游、保健、零售、住房和食品等行业网站的访问量对搜索引擎依赖程度较高，而制造业及政府机构等网站的访问量对搜索引擎的依赖较低。

面向搜索引擎的网络广告发布策略

网络广告作为网络营销的重要手段，也是目前众多企业开展网络营销的主要途径之一。但网络广告的效果如何？怎样在一定的网络广告预算条件下取得最大的广告效果等一系列问题，自网络广告出现以来，一直是网站、广告主等各方关心的焦点，至今都没有完全达成共识。但以“网页排名”作为基本搜索规则的新一代搜索引擎的出现，使关键词或包括关键词的词句广告的优势得以充分体现，它们更有针对性和目标性，有较为明确的效果和较低的成本。

因此企业提高关键词广告在网络广告预算中的比重，也有助于企业在搜索中的排名。目前具有这样特点的关键词广告主要有三种形式供企业选择。

1、页面静态关键词广告。所谓页面静态关键词是指在企业所指