社交心理学全面总结

大学生人际交往（联系日常生活人与事）名言：马克思：人的生活离不开友谊，真诚的、理智的友谊是人生的无价之宝。

卡耐基：一个人事业的成功，只有百分之十五是由于他的专业技术，另外百分之八十五要靠人际关系和处世技巧。

爱默生：当知趣相同的人在一起，交情就开始了。

与世隔绝是不切实的做法，与人交往是在所难免的。

交往是一种循环往复的游戏莎士比亚：信任少数人，不害任何人，爱所有人。

富勒说：知识使人变得文雅，而交际能使人变得完善拜伦说：如果说是社交教会了我们怎样生活，那么应该是孤独教会我们怎样去死了爱迪生说：友谊能增进快乐，减轻痛苦；因为它能培养我们的喜悦，分担我们的烦忧马克吐温说：悲伤可以自行料理，而欢乐的滋味如果要充分体会，你必须有人分享才行培根说：如果说友谊能够调剂人的感情的话，那么友谊的另一种作用是增进人的智慧马克思说：人生离不开友谊，但要得到真正的友谊是不容易的。

友谊需要用真诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用谅解去护理房龙说：有意是忠实无私的誓约，她及无条件，也无动机泰戈尔说：友谊一旦破坏了，连爱情也不能使它恢复培根说：虚伪的友谊有如你的影子：当你处在阳光下时，他会紧紧地跟着你，当你走到阴暗处时，他就会马上离开你含义：所谓人际交往运用语言或非语言符号交换意见、交流思想、表达感情和需要的过程。

人际关系是通过交往而形成的人与人之间的心理关系，反映的是人与人之间的心理距离。

现状：据统计，大学生出睡眠外的时间中的70%用于人际交往。

然而，来自各方面的资料显示，大学生对人际交往的理解和期望还是不全面的，大学生对人际关系的思考还停留在校园内比较单纯的交往方式上，很少涉及工作领域的人际关系。

大学生在人际关系方面的认识有局限时，交往范围就会狭小。

有些大学生直到大学毕业，也就认识自己宿舍及隔壁宿舍的几个同学。

他们没有意识到，在学习专业的同时，学习与人交际的能力也是必须的。

也有同学只把眼光停留在一些生活小事上，为一点小事纠缠不清、烦恼不已，既浪费精力又无所得。

对交往的认识决定你的交往需求，交往境界。

因此，大学生有必要对人际关系有一个深入认识。

作用：良好的人际关系是一个人心理正常发展、个性保持健康和生活具有幸福感的重要的条件之一，也是社会得以稳定的条件。

处在良好的人际关系氛围中，心情会舒畅，情绪会高涨，注意力会集中，学习劲头会充足，效率会提高，可以在集体中愉快地生活1、有助于身心健康，关心、爱护、信任、友谊是精神需要2、人际交往是交流信息、获取知识的重要途径（开发智力）3、人际交往是个体认识自我、完善自我的重要手段4、人际交往是一个集体成长和社会发展的需要（有助于社会化成熟）++人能承受多少孤独？？特点：多元性、开放性。

大学生渴望友谊，渴望结交更多的朋友，交流更多的信息，获取更多的新思想，在这种心理作用下，大学生的人际交往呈现出前所未有的开放式趋势（1）范围扩大：不局限于同班，发展到同级、同系、同校可能认识的同学，异性交往也扩大了。

（2）频率提高：有偶尔的相聚互访发展为经常聊天、聚会、社团活动、体育活动。

（3）手段多元：扣扣、微信、人人、开心，不亦乐乎？甚至还有百合网的，网络发展为大学生提供了更加广阔的交往空间。

交往手段的发展是大学生人际交往更方便更快捷，交往距离更远，范围更广。

（4）目的，情感型交往与功利型交往并重。

随着社会的发展，大学生在社交的目的上趋于“理性化”，选额什么样的朋友，并不仅仅出于感情和志同道合，交往的动机变得很复杂。

可以说，大学生的人际交往在注重情感交流的同时，也注重功利性。

问题：1、缺少知心朋友：人际关系也不错，但缺少知心朋友（推心置腹，肝胆相照，配合默契），有时孤独型2、与个别人难以交往：人际关系还可以，但就是与个别人不和，见到就反胃，常会影响情绪，成为“心病”3、与他人交往平淡：与他人可以正常交往，但质量不高，没激情，多孤独4、交往困难：渴望交往，但有困难（交往能力，个性缺陷，交往心理障碍），苦恼型5、社交恐惧症：症状：1、对交往特敏感、害怕，极力回避，不得不交往时，紧张、恐惧、心跳加速、面红耳赤，难以自制2、三害怕、害怕成为别人注意的中心，害怕被人观察，害怕出洋相被嘲笑。

3、两处于、总处于一种莫名的心理压力之下，总处于焦虑状态躯体症状：口干、出汗、心跳剧烈、想上厕所，面红耳赤、口吃结巴、轻微颤抖，严重点就呼吸急促，手脚冰凉，再严重点就进入惊恐状态。

影响因素：吸引因素：（1）熟悉。

1、曝光效应，对越熟悉的事物越喜欢；2、邻里效应，我们的大部分朋友，不是同学、同事，便是近邻。

这就是“邻里效应”。

3、熟悉能增加人际吸引的程度。

如果其他条件大致相当，人们会选择与自己邻近的人交往。

距离较近的人，见面机会多，容易熟悉，产生吸引力。

人们也总是能够比较方便的在同学、同事、或邻居中找到意中人，而那个异地恋，“千里姻缘一线牵”的总归是不多的。

4、根据这个效应，要想建立亲密关系，就要主动与人多联系，多接触。

每与人多接触一次，他人对你的印象就更深一点。

要利用生活中的邻里效应，增加你和他人的亲密程度，就要学会与人主动打招呼。

主动地与人建立联系，少一点心理设防，有事没事跟朋友聚一聚。

与人交往越多，人和人之间的关系自然越亲密。

因此有个心理学家开过一个玩笑，他说，如果你想追一个女孩子，千万不要每天都给她写信，因为她可能因此爱上邮差。

5、不过庆幸的是，心理学家同时发现，人类的交往频率与喜欢程度的关系呈倒“U”型（抛物线形），过犹不及，过低与过高的交往频率不会是彼此的喜欢程度提高。

（2）仪表吸引：1、很多人会说“我不会以貌取人”，但没有能做到这一点，我们的仪表，包括服饰，发型、手势、表情等时刻影响着人们对我们的判断。

有心理学实验证明，当言语信号与非言语信号所代表的信号不一致时，人们倾向于更相信非言语信号，而且非言语交际对交际的影响是言语的43倍。

还有心理学家发现，表情所传递的信息在一次交往所传递的信息中占55%，而言语只占7%。

2、适当的仪表既尊重别人也尊重自己，提升人的涵养，增进了解沟通，细微之处显真情。

3、仪表，尤其是服装和表情，不仅关系着别人对你的认识，而且对你本身的性格和心理状况也起到很明显的作用。

比如，蓝色的衣服可以起到平静心理的作用，有效地削弱烦乱的情绪；红色的衣服能煽动人的热烈的情绪；黄色的衣服显得高贵有气质；黑色显得庄重···4、场合不同，对象不同，打扮要求也不同，平时和朋友在一起时，可以不太注重仪表，当见面的对象是陌生的重要人物时，仪表当然应该注意一点，至少要穿的得体，干净利索，这表示对一个人的起码尊重。

5、曾有心理实验证明，穿着打扮不同的人，在向路人寻求帮助时，那些仪表堂堂的人比不修边幅的人更有成功可能。

所以，要想在这个社会上混，在加强各方面能力的培养和锻炼时，千万不要忽视了自我形象的管理。

（2）外表吸引：尤其是初次接触时，一个人的外貌、衣着、风度起到不可忽视的作用。

漂亮、有气质、风度翩翩的人容易被人接纳。

集体活动中，最先受到关注的同学总是那些在同等条件下具有外貌吸引力的人，人们倾向于对美貌的其他方面也给予积极评价；但当人们感到美貌的人在滥用自己的美貌时，反过来倾向于对其实施比对普通人更严厉的制裁。

（3）相似与互补吸引：志同道合、共同的语言文化宗教背景，共同的教育水平、年龄、职业、社会阶层，甚至共同的遭遇、共同的疾病都等增加相互吸引（同病相怜）（心理距离小）。

当交往双方的需要与满足途径呈互补关系时，双方之间的喜欢程度也会增加。

在大学生中，外向型的人喜欢与内向型的人友好相处，相互欣赏；家庭条件优越的同学会欣赏那些克服困难求学的学生；依赖性强的人更愿意与独立性强的人交朋友（4）才能吸引：在其他条件相等的情况下，能力越高越完善越受欢迎。

但是，研究结果表明，实际上在一个群体中，最有能力最能出好主意的人往往不是最受喜欢的。

许多学生因为他的出类拔萃而得到/失去了同学的喜欢与信任，因为，一反面人们希望自己周围人有才能，但如果这个人的才能过大，使人渴望不可及，则会产生心理压力。

“树大招风”“人怕出名猪怕壮”“鹤立鸡群，鸡必攻之”。

才能与被人喜欢的程度在一定范围内成正比，超出范围就产生排斥。

这就要联系到“适度原则”，做任何事情都要有度，“适度原则”适用于一切事情。

那什么人最受欢迎呢？其实，一个才能出众但又偶尔有点小错误的人别没有错误的人更受欢迎。

（聪慧之举）（韬光养晦的依据）（5）人格吸引：持久。

人们一般都喜欢真诚、热情、正直、开朗的人，讨厌自私、虚伪、庸俗的人。

美国心理学家，安德森在1968年所做的一项研究发现：在受喜爱程度最高的人格品质中，排在前六位的是：真诚、诚实、理解、忠实、真实、可信，这些品质或多或少，或直接或间接地与“真诚”相关；最不受喜欢的品质有说谎、装假、不诚实、不真实等，都与虚伪有关，所以得出一句话：真诚受人欢迎，虚伪令人讨厌。

心理效应（1）：首因效应：第一印象。

在人际交往中，人们往往容易注意一开始接触到的，如容貌身材表情等，而对后来接触到的不容易注意。

这种由最初信息形成的第一印象及其对后来信息的影响，就是首因效应，即常说的“先入为主”。

初次交往，给对方留下良好的第一印象。

为日后的进一步交往就提供了有利条件。

这是一种社会技能，对以后的生活、工作都很必要。

其实，第一印象赖以产生的信息是有限的，所以第一印象本质上是“不科学的”认识，但是，“对的不一定是好的，坏的也不一定是坏的”“这不是在数学里，对就是对，错就是错，心理学有其特殊性，”。

一方面我们我们要掌握这种社交技能，用利用“首因效应”，建立良好的第一印象，为日后进一步交往提供有利条件；另一方面，我们要防范首因效应在你身上产生作用，别被别人给你的第一印象所迷惑，避免因对方给你的良好的第一印象想，而对对方产生不科学的、肤浅的、片面的认识，认识人要综合，深入，全面。

建立第一印象的方法：1、注重形象2、培养亲和力3、倾听4、帮助，以关心帮助为开端的人际关系，不仅容易确立良好的第一印象，而且人与人之间的心理距离会迅速缩短使良好的的人际关系迅速的建立起来4、“Soler”技术：S(Sit)代表“坐要面对别人”；O(open)表示姿势要自然放开；L(Lean)身体微微前倾；E(eyes)正视对方的眼睛，不要躲闪。

我发现好多与人交流时不敢正视对方的眼睛，我也是如此，我是个偏内向的人，以前更内向，我不正视别人的眼睛只是源于一种心理，就是觉得自己丑，怕别人看到，怕给别人印象不好，怕被别人耻笑，想掩饰掉。

这看似愚蠢，却不知不觉在心里产生作用，难以控制，这就是心理。

如果你有这种情形，请这么告诉自己1、实际上那种掩饰是毫无作用的，2、它只会显示出你的不自信，甚至是欲盖弥彰。

这是一种自欺式掩盖，就如我们通常所讲的“一叶障目”“掩耳盗铃”，用赵本山的话讲就是“你穿个马甲我就不认识你了”，也就是说，“你遮掩一下我就看不到你了？你不看我我就看不到你了？”。