招商销售计划书
招商品牌策划书范文3篇
招商品牌策划书范文3篇篇一《招商品牌策划书范文》一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌具体名称]2. 品牌定位：致力于为消费者提供高品质、创新型的[产品或服务类型]。
3. 品牌愿景：成为行业内的领军品牌，打造独特的消费体验，引领市场潮流。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对[目标消费群体]，他们具有[消费群体特征]。
2. 市场规模：目前该市场处于[市场发展阶段]，具有广阔的发展空间和潜力。
3. 竞争态势：分析主要竞争对手的优势和劣势，找出我们的差异化竞争策略。
三、品牌优势1. 产品优势：拥有独特的产品设计、卓越的品质和性能。
2. 服务优势：提供专业、贴心、个性化的服务体验。
3. 团队优势：具备一支富有创造力和执行力的专业团队。
四、招商策略1. 招商对象：寻找具有[招商对象条件]的合作伙伴。
2. 招商政策：制定优惠的加盟政策，包括[具体政策内容]。
3. 招商渠道：通过线上线下多种渠道进行招商推广，如[列举一些渠道]。
五、品牌推广1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行品牌宣传和推广。
2. 线下推广：举办各类活动、参加行业展会等提升品牌知名度。
六、盈利模式1. 产品销售收益：通过产品的销售实现盈利。
2. 加盟费用收入：收取加盟商的加盟费用。
七、风险评估与应对1. 市场风险：可能面临市场变化、竞争加剧等风险，需及时调整策略。
2. 经营风险：包括管理不善、资金链断裂等，要加强内部管理和风险控制。
八、预期收益1. 短期收益：预计在[具体时间]内实现[具体收益目标]。
2. 长期收益：逐步扩大市场份额，实现品牌的可持续发展和稳定盈利。
篇二《招商品牌策划书范文》一、品牌概述[品牌名称]是一个致力于提供高品质[产品或服务类型]的新兴品牌。
我们的目标是通过创新的设计、卓越的品质和个性化的服务，在市场中树立独特的品牌形象，吸引广大消费者的关注和喜爱。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括[具体目标群体]，他们对[产品或服务的需求特点]有着较高的需求。
推广公司招商策划书3篇
推广公司招商策划书3篇篇一《推广公司招商策划书》一、招商目的通过有效的招商推广活动，吸引有实力、有资源的合作伙伴加入我们公司，共同开拓市场，实现互利共赢，提升公司的市场份额和品牌影响力。
二、公司简介[详细介绍公司的历史、业务范围、核心竞争力、市场优势等，让潜在合作伙伴对公司有全面清晰的了解]三、市场分析1. 行业现状及趋势：阐述所在行业的发展现状、未来趋势，以及市场规模和增长潜力。
2. 目标市场定位：明确公司的目标市场细分，包括地域、客户群体等。
3. 竞争态势：分析主要竞争对手的情况，突出公司的差异化竞争优势。
四、招商政策1. 合作模式：详细说明不同的合作模式，如总代理、区域代理等。
2. 权益与义务：明确合作伙伴享有的权益，如独家代理权、价格优惠等，以及应承担的义务，如销售目标等。
3. 支持政策：包括培训支持、市场推广支持、技术支持等，让合作伙伴感受到公司的诚意和实力。
五、推广策略1. 线上推广：利用网站、社交媒体、行业论坛等渠道进行广泛宣传。
2. 线下推广：参加行业展会、举办招商会、开展路演活动等。
3. 合作伙伴推荐：鼓励现有合作伙伴推荐新的合作伙伴。
六、招商流程1. 咨询与意向表达：潜在合作伙伴通过各种渠道咨询，表达合作意向。
2. 资料审核与评估：对合作伙伴的资质等进行审核评估。
3. 洽谈与签约：双方进行深入洽谈，达成一致后签订合作协议。
七、预期收益与风险评估1. 预期收益：分析不同合作模式下可能带来的收益，包括销售额、利润等。
2. 风险评估：识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等，并提出应对措施。
八、执行计划制定详细的招商推广执行计划，明确各项任务的责任人、时间节点和工作要求，确保招商工作按计划有序推进。
九、后续跟进与服务[公司名称][具体日期]篇二《推广公司招商策划书》一、招商目的通过有效的招商推广活动，吸引有实力、有资源的合作伙伴加入，共同开拓市场，实现公司业务的快速增长和品牌影响力的提升。
招商会策划书模板3篇
招商会策划书模板3篇篇一招商会策划书模板一、活动主题[具体招商会主题]二、活动目的1. 介绍公司的产品或服务，展示公司的实力和优势。
2. 与潜在客户建立联系，促进合作意向。
3. 提高公司品牌知名度和美誉度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、活动对象1. 潜在客户2. 合作伙伴3. 行业专家4. 媒体人士五、活动内容1. 开场致辞：主持人介绍活动背景、目的和流程。
2. 公司介绍：公司领导介绍公司的发展历程、业务范围、产品或服务等。
3. 产品展示：通过演示、视频等方式展示公司的产品或服务，介绍其特点和优势。
4. 案例分享：分享公司成功的案例，展示公司的实力和经验。
5. 政策解读：介绍公司的招商政策，包括合作方式、优惠政策等。
6. 互动环节：设置问答、抽奖等互动环节，增加活动的趣味性和参与度。
7. 现场签约：为有合作意向的客户提供现场签约的机会。
8. 晚宴交流：活动结束后，安排晚宴，为客户提供交流的机会。
六、活动宣传1. 线上宣传：通过公司官网、公众号、微博等渠道发布活动信息和邀请函。
2. 线下宣传：通过邮寄邀请函、电话邀请等方式邀请潜在客户参加活动。
3. 合作伙伴宣传：与合作伙伴合作，通过其渠道宣传活动。
4. 媒体宣传：邀请媒体参加活动，进行报道和宣传。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 餐饮费用：[X]元3. 活动布置费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 参与人数：统计活动的实际参与人数，评估活动的吸引力。
2. 客户反馈：收集客户的反馈意见，了解客户对活动的评价和建议。
3. 合作意向：统计有合作意向的客户数量，评估活动的效果。
4. 媒体报道：收集媒体的报道情况，评估活动的影响力。
九、注意事项2. 活动流程要紧凑、合理，避免出现时间过长或过短的情况。
3. 活动内容要丰富、有趣，吸引客户的注意力。
产品招商策划(5篇)
产品招商策划（5篇）什么是筹划方案？筹划方案是筹划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将筹划思路与内容客观地、清楚地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。
产品招商筹划（精选5篇）充实的工作生活一不留神就过去了，为了迎接新的工作目标，不妨坐下来好好写写筹划书吧。
信任大家又在为写筹划犯愁了吧！下面是小编为大家收集的产品招商筹划（精选5篇），欢送阅读与保藏。
产品招商筹划1一、明确招商目的招商的精确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参加共同经营的商业行为。
自从中国由完全的规划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为许多行业的一种经营方式。
如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种效劳行业的招商等等。
从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速进展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。
通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益；通过招商，政府和企业可以特别充分的利用外围资源来加快进展规模和速度；通过招商，政府和企业可以通过合作共赢来躲避市场风险、削减和避开因市场和政策变化带来的损失。
一个要长远进展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应当是打动和争取消费者，从根基上启动和占据市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。
与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长期而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立坚固的操作准则和效劳理念。
二、设置招商机构由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素养、特长、阅历以及治理、鼓励政策等方面，两者都不尽一样。
因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并给予其肯定的职级高度、权限和有别于一般销售的鼓励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为敏捷的权限。
商场招商策划书范文3篇
商场招商策划书范文3篇篇一《商场招商策划书范文》一、前言二、商场概述1. 商场名称：[商场具体名称]2. 商场位置：位于[具体地理位置]，交通便利，周边配套设施完善。
3. 商场规模：占地面积[具体面积]，建筑面积[具体面积]。
4. 商场定位：集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性商场。
三、招商目标1. 引进国内外知名品牌，提升商场的品牌形象和档次。
2. 吸引各类优质商家，丰富商场的业态布局，满足消费者的多样化需求。
3. 建立长期稳定的合作关系，共同推动商场的发展。
四、招商政策1. 租金优惠：根据商家的品牌影响力、经营规模等因素，给予不同程度的租金优惠。
2. 装修补贴：对符合条件的商家提供一定的装修补贴，减轻商家的经营压力。
3. 营销支持：商场将投入大量资源进行整体营销推广，为商家提供免费的宣传和促销机会。
4. 服务保障：提供完善的物业服务和管理，确保商家的经营环境安全、舒适、便捷。
五、招商流程1. 信息发布：通过多种渠道发布招商信息，包括网站、社交媒体、行业展会等。
2. 商家咨询：安排专人负责接待商家咨询，解答商家的疑问，提供详细的招商资料。
3. 实地考察：邀请有意向的商家进行实地考察，了解商场的实际情况和发展前景。
4. 商务谈判：与符合条件的商家进行商务谈判，确定合作细节和条款。
5. 合同签订：双方达成一致后，签订正式的租赁合同和合作协议。
六、宣传推广1. 制作精美的招商手册和宣传海报，向目标商家进行广泛宣传。
2. 利用网络、电视、报纸等媒体进行广告投放，提高商场的知名度和影响力。
3. 举办招商推介会和行业论坛，邀请知名商家和专家学者参加，进行现场推介和交流。
4. 与周边社区、企业、学校等进行合作，开展各类促销活动和公益活动，吸引消费者关注。
七、后期管理1. 建立专业的运营管理团队，负责商场的日常运营和管理工作。
2. 定期对商家进行考核和评估，根据考核结果给予相应的奖励和惩罚。
3. 加强与商家的沟通和交流，及时解决商家在经营过程中遇到的问题和困难。
招商销售的工作计划
一、前言为了提高公司的市场份额，增强公司的品牌影响力，本年度招商销售工作计划旨在明确招商销售工作的目标、任务、方法和步骤，确保招商销售工作的顺利进行。
二、工作目标1. 提高公司产品在目标市场的占有率，力争年度销售额同比增长20%。
2. 拓展新客户，增加客户资源，提升客户满意度。
3. 加强招商销售团队建设，提高团队整体素质和执行力。
三、工作任务1. 市场调研与分析（1）对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争态势、消费者喜好等。
（2）分析公司产品与竞争对手的优劣势，制定针对性的销售策略。
2. 招商工作（1）制定招商政策，吸引优质合作伙伴加入公司。
（2）针对不同合作伙伴，提供个性化的招商方案和优惠政策。
（3）开展招商活动，提高公司品牌知名度。
3. 销售工作（1）加强销售团队培训，提高销售人员的业务能力和综合素质。
（2）制定销售目标，明确各销售人员的责任和任务。
（3）开展线上线下销售活动，扩大产品销售渠道。
4. 客户关系维护（1）建立完善的客户档案，跟踪客户需求，提供优质服务。
（2）定期与客户沟通，了解客户反馈，及时调整销售策略。
（3）举办客户答谢活动，提高客户忠诚度。
四、工作方法与步骤1. 制定招商销售策略（1）明确招商销售目标，确定销售渠道和合作伙伴。
（2）制定招商政策，提高合作伙伴的积极性。
2. 开展市场调研（1）收集目标市场相关信息，分析竞争对手。
（2）了解消费者需求，制定产品定位。
3. 招商销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建高效招商销售团队。
（2）加强团队培训，提高业务能力和综合素质。
4. 落实销售目标（1）制定销售计划，明确销售任务和责任人。
（2）开展线上线下销售活动，扩大销售渠道。
5. 客户关系维护（1）建立客户档案，跟踪客户需求。
（2）定期与客户沟通，了解客户反馈。
五、保障措施1. 加强组织领导，明确各部门职责，确保招商销售工作顺利推进。
2. 完善考核机制，对招商销售团队进行绩效考核，激发团队活力。
招商工作计划书(精选18篇)
招商工作计划书（精选18篇）招商工作方案书篇1为深化贯彻党的xx大和市第四次、市委四届二次全委会精神，不断创新招商引资工作思路、改进招商引资方式、拓宽招商引资领域、落实招商引资工作责任，乐观营造“领导干部带头、专业队伍主攻、全员力气参加”的招商引资大格局，不断推动经开区招商引资工作深化、高效、健康进展，特制定本方案。
一、工作目标将20xx年确定为双桥经开区“招商引资攻坚年”，全年招商引资目标任务为：协议资金200亿元以上，到位资金60亿元以上，引进大项目25个以上，引进总部经济企业15户以上，利用内资50亿元以上。
二、工作重点为确保20xx年招商引资目标任务全面完成，重点抓好以下工作：（一）突出重点产业。
充分发挥经开区“五好一高”的优势，以主导产业为重点，以重大项目为支撑，切实抓好经开区“5+1”产业体系招商工作。
一是汽车及零部件产业。
引进汽车整车、专用车及发动机、车桥、转向器、车架等汽车关键零部件，摩托车及关键零部件等项目，力争引资25亿。
二是现代装备制造产业。
电机、轴承、机座、轮毂等，轨道交通装备配套体系和齿轮（磨齿、滚齿）加工，机床制造基地，航空配套产业，大功率柴油机和小型通用汽油机，大型核电装备铸锻件、冷热连轧机铸锻件、大型船用曲轴锻件等关键铸锻件项目，力争引资20亿。
三是循环经济产业。
引进电子设备、废旧汽车等拆解项目，再生钢、再生铅、再生橡胶、再生塑料等项目，力争引资20亿。
四是电子信息产业。
引进计算机及配套产品、液晶面板及配套产品、通信设备及终端产品、新型电子元件，汽车电子掌握装置、车载电子装置等项目，力争引资20亿。
引进热水器、冰箱、电磁炉、电饭煲、电风扇、吸尘器等厨房、日用型小家电等项目，力争引资20亿。
五是新能源、新材料产业。
引进纯电动和混合动力汽车、汽车燃料电池、汽车轻量化材料、特别钢、新型有色金属合金材料、光电子材料、光纤通信、新型集成电路、新型建筑材料、电池新材料配件等项目，力争引资20亿。
招商加盟销售工作计划
一、前言随着我国经济的持续快速发展，各行各业竞争日益激烈，招商加盟成为企业快速扩张、拓展市场的重要手段。
为提高招商加盟销售业绩，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 完成年度招商加盟销售任务，实现业绩增长；2. 提高品牌知名度和美誉度；3. 建立健全招商加盟体系，优化销售团队；4. 提升客户满意度，降低客户流失率。
三、工作措施1. 市场调研与定位（1）深入了解行业动态，掌握市场趋势；（2）分析竞争对手，找准自身优势与不足；（3）明确招商加盟对象，确定目标市场。
2. 品牌宣传与推广（1）加强品牌形象建设，提升品牌知名度；（2）利用线上线下渠道，加大宣传力度；（3）举办各类招商加盟活动，提高品牌美誉度。
3. 招商加盟政策制定（1）根据市场需求，制定合理的招商加盟政策；（2）优化加盟流程，简化手续，提高加盟效率；（3）设立招商加盟奖励机制，激发加盟商积极性。
4. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建专业销售团队；（2）加强团队培训，提高业务能力和服务水平；（3）建立激励机制，激发团队活力。
5. 客户关系维护（1）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务；（2）建立客户档案，跟踪客户动态，提高客户满意度；（3）开展客户满意度调查，及时发现问题并解决。
6. 招商加盟渠道拓展（1）加强与行业协会、商会等组织的合作，扩大招商加盟渠道；（2）借助互联网平台，拓展线上招商加盟业务；（3）参加行业展会、论坛等活动，提高品牌知名度。
四、工作进度安排1. 第一个月：完成市场调研，制定招商加盟政策；2. 第二个月：启动品牌宣传与推广，组建销售团队；3. 第三个月：开展招商加盟活动，拓展招商加盟渠道；4. 第四个月：跟踪销售业绩，优化招商加盟政策；5. 第五个月：加强客户关系维护，提升客户满意度；6. 第六个月：总结工作成果，制定下季度工作计划。
五、总结通过以上工作计划，我们将全面提高招商加盟销售业绩，实现企业持续发展。
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招商销售计划书（简略）针对我们公司目前的现状和现有品种，我们产品的格局大致为：以支气管炎药物“罗红霉素氨溴索分散片”为主，以“奥美拉唑肠溶胶囊”等普药为辅。
我们要以此为销售主体，确定销售思路。
一、市场形式分析统计表明，早在2009年，中国60岁以上人口就已经达到3个亿。
人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，支气管炎疾病患者群相应也有了一定的上升。
人口支气管炎市场的繁衍。
与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使支气管炎在30岁至60岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。
目前国内支气管炎市场的规模为600亿元，总的市场格局是中西药各占一半，由于西药在治疗支气管炎方面不像抗生素类药品那样具有绝对优势，没有疗效非常显著的品种，而西药治疗支气管炎恰恰有独到疗效，并已经得到消费者的认可。
在西药产品中，罗红霉素、氨溴索和阿奇三大品牌加在一起市场占有率还不足70%，二、营销思路东北、华北市场可以说是支气管炎的高发市场。
东北人脾气倔强，性格暴躁，，天气寒冷等，暴饮暴食使得支气管炎发病率较高，产品市场销售情况也相对较好。
与此同时，东北人比较好面子，对产品的品牌要求也较高，相信更为科学，更为新鲜的产品，且对新产品的信赖度、关注度均较高。
同时，对于医生的依赖性较强；华东地区是个较为复杂的消费地带,人群混居,消费特征不一；是支气管炎高发地，宣传模式和产品的增多,促进了消费者对产品的高度敏感性和认知度。
需要花大力气或特殊的营销手段征服市场和消费者，但一旦平稳度过安全期，则成为地区消费主力，成为影响力品牌。
同时生产厂址对产品的圈地销售有着重要的影响力。
企业以自己的生产根据地为中心，辐射周边，成功后带动全国市场几乎已经成为各商家成功的共通性武器。
我们正好处于这样的一个环境，正可谓地利优势十足，因此我们一定要把东三省打造成样板市场，以此带动其他省份；依靠我们精良的产品品质和多样化的营销手段以及优质的售后服务，在胃、十二指肠溃疡类药物市场占据一席之地。
由于企业自身的情况，还不允许我们大张旗鼓的采取地毯式的异地建办等销售模式。
就目前的阶段而言，我们采取比较保守的全国招商和部分市场自行销售的办法比较合适，充分利用分布在全国各地的代理商的网络优势，推广我们的产品；三、营销目标东北三省：辽宁省、吉林省、黑龙江省3省市自治区。
人口共计2亿，占全国总人口的1/4，根据人口比例换算关系，该区域市场的潜在消费人群应该在1亿左右，我们只争取10%的市场份额，可以说市场潜力巨大。
由于有着罗红霉素氨溴索分散销售影响，销售重点在黑龙江、吉林、辽宁。
面向各医药公司及自然人进行招商，严格实行区域市场保护，防止窜（冲）货的发生。
就目前阶段应该避免进入医药物流的流通销售。
有效的参会是我们接触经销商和代理商非常好的途径，另外我手中也有一定的客户资源可以利用。
据统计数据，全国每年至少有4亿人口由于潮湿引起胃十二指肠溃疡，虽然治疗胃十二指肠溃疡国内市场稍显冷清，但庞大的人群体、思想意识的逐步开放以及观念的不断变化，仍然使口治疗胃十二指肠溃疡具有巨大潜力，现在各大医院已成立胃十二指肠溃疡科室。
事实上，使用简单、安全、高效的已受到越来越多人群的青睐，这一变化在大中型城市尤其明显。
奥美拉唑更不用说了，治疗胃十二指肠溃疡，虽然是做流通的产品，在我国已经超过3/5人群都有类似病情，这无疑也预示了我司萘普生片市场广阔的发展前景。
综合以上数据，我提出如下目标市场描述：1、目标消费群指向随着西方文明的冲击，中国人民的思想日益开放，大中小城市的人群将会成为本产品的主要支柱人群。
2、目标价格端位在新产品上市后，市场份额有所削减，但在城市仍有一成左右的市场份额，可见前期品牌宣传、市场教育、营销模式的成功等因素使得其在市场上仍具有一定的影响力。
因此，应该继续保持中端路线不变，这才能使扩大市场份额成为可能。
3、目标区域目前，主要的大城市与世界的联系比较紧密，思想比较开放，因此，必须重点把握几个大城市，如：沈阳、大连、长春、哈尔滨、齐齐哈尔、吉林等。
除此之外，不放弃中小城市的市场，提高本产品在中国市场的占有率。
4、目标使用价值和目标消费热点根据市场调研表明，消费者主要关注的就是药效果和副作用。
药效果理想、副反应少、使用方便。
因此，全能可以解决消费者的问题并免除后顾之忧。
四、市场定位核心竞争优势：奥美拉唑肠溶胶囊是胃十二指肠溃疡药中最常见的一种，也是各大医院卖得最好的胃十二指肠溃疡药之一，最早进入消费者市场，在消费者心中有一定的口碑。
在同类产品中价格中等，主要走低中端产品路线，满足追求实惠和廉价的中低收入者人群。
制定树立公司形象的战略，树立很好的公众形象，培养自己的忠诚客户，以便区别于其它同类药品，因为只要我们宣传成功，面对如此巨大的市场别的公司肯定会迅速跟进目前，招商效率低下，招商投入与产出不成正比，市场越来越难做，药企在招商过程中普遍感受到这种无奈。
各家企业出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作，要改变以前热衷做短线、急功近利的心态。
药品招商要从大众化到真正差异化转变，要加强服务观念。
招商不再是仅以利润来吸引经销商，而需要在市场操作、服务上下工夫。
比如说，要提供疗效好、有卖点的产品，制定厂商共赢政策；根据经销商市场实际情况建立实效性的营销推广策略，构筑营销服务体系；提出长远的发展计划和完善的产品线推广计划等，这都是在招商过程中必须重视的要素。
我们产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，充分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。
省办事处可以设立产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售和地区总经销分销等工作，并为经销商提供后续的服务；所以我们也要改变以往一成不变的传统招商模式，由于每一个经销商（代理商）都有他们各自的区域运做优势，所以我们要把他们的优势资源整合起来，发挥团结的力量，建立一个营销联合体（营销联盟），大家在这个联盟里互利互惠，共同发展。
一、招商对象重点开发扶持市级经销商（代理商），一般县级经销商的经销要求适当考虑。
二、招商信息发布：1、公布招商内容、招商热线以及电子信箱，对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。
2、同时在互联网上发布详细的招商信息（包括企业介绍和产品介绍）；3、参加全国医药新品招商会，并有针对性的参加部分地方药交会，重点开发区域市场。
三、经销商（代理商）的资格：我们要做的是一个联合体（联盟），所以要求合作的经销商（代理商）必须要完全的认同我们的这种营销模式，只有这样我们才能顺利的开展下一步的工作，他才会全身心的投入到这份事业中去；所以要选择的经销商（代理商）必须：1、对我们的营销理念高度认可；2、有较强的事业心和责任心；3、有一定的经济基础；4、熟悉当地市场，有医药销售网络；5、注册或挂靠手续资质齐全的医药公司。
6、优良好的市场运作能力，专业的营销队伍；7、有良好的经营信誉。
四、招商政策1、经销价格的确立：产品规格（满足不同经济地区的要求）2、经销区域的确定3、经销商级别：在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。
4、市级经销商销售任务：市级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处区域的经济和人口状况，由双方协商确定。
五、招商组织与方式1、招商机构产品准备资料：产品系列营销证明文件：营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产批文、质量标准、医保目录。
2、通过手中掌握的准客户资料或客户来电与其进行首次沟通，初步了解对方的基本情况判断其是否符合我们的招商条件，通过与对方探讨目前的医药形式适时推出我们的营销模式，并判断对方的反映，以确定我们下一步的行动；3、通过招商热线或会场收集的资料，为有意加盟者提供详细的招商资料，并要求对方提供相关证件，经销区域范围意向等材料。
部门根据对方提供的资料，进行资格审查和复核，如对方满足条件，则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触，双方协商合作的条件和可能性。
如果条件成熟则签订合同。
（这是对大的代理商）4、充分利用网络、电话、传真等现代化通讯工具，进行信息的传递交流，最大限度的降低招商成本，使利润最大化。
六、后期的跟踪回访：1、达成销售仅仅是销售的第一步，后续的跟踪回访是关键的工作，这一步工作的好坏关系到这个经销商（代理商）能否做大做强。
2、经销商（代理商）档案的建立应完整全面，包括其终端客户的详细资料。
3、建立跟踪回访制度，及时了解终端市场的需求和变化，适时调整产品销售策略。
七、网络建设1.在新型业务员行为组织里，要求必备具备八大素质，即：成就导向意识.2）非凡的适应能力3）工作主动性强4）人际理解力强5）善于建立关系6）强烈的服务精神7）信息意识8）销量与经济效益是挂钩的.做好年计划.月计划和各种报表等2.是商业方面市场在个市找总的经销商.定年计划.月计划.下设分销商. 分销商从总的经销商进货这样能促进资金回笼.降低风险..这样品种能上量同时促进经销商2次.3次等进货. 总的经销商回款及信誉不好，我们可以在分销商中培养一个总经销商的这样的话我们可以完全控制整个市场，同时也便于管理，以哈市为中心全面扑开，也不怕个别的商业倒闭.人员也少了，同时费用也降下来了.11区变成5个分销商，有5个分销商来扑5个地区在往下分销N经销商个样的话我们就控制了整个市场.临床方面以省为中心找一个医院覆盖强的商业公司进行合作为代表.少开户，回避风险。
医院开发后，加强临床推广力度，去院则天开小推会，大推会及院内会、地区会与当地医学会、药学会联合加强推广进程。
招标方面，了解当地地区招标信息.覆盖医院较广的商业公司进行投标，确保品种中标率。
了解商业公司的配货能力，回款周期，促进资金回笼。
我们帮他们分销.这样好管理一些.同品种较少，竞争也不是那么激烈.有一定的发展空间3.做好年计划.月计划和各种报表等4．对所调研对象的充分分析以便做好重点客户5.用个人代理填补空白点或者以省为单位.以县市为点.在省内多点开花.抢占市场。
八、策略1.在本区域内有目的性的发布招商信息，包括平面媒体广告、医药公司内部网站、医药公司墙刊、区域性的招商会等等；2.详细掌握本区域内各地的医院、医药公司（物流、快批、医院配送等）、OTC连锁的分布状况，并做彻底的走访，寻求客户资源，扩大公司产品影响；3.销售思路一定尽可能的宽，未中（招）标地区的市场启动一定要有行动和思路，多渠道走访、产品替换，千万不能有放弃心理；已中标地区要和配送（代理）商详细沟通彻底，最大可能多的覆盖、分销4.在业务沟通中和在客户把握上要有耐心，不要急于求成，要学会去控制客户、把握住客户，在业务交流中争取主动；5.积极的全方位与公司主管经理、各区域经理沟通各方面信息，探讨销售心得，学习把握成功地区的经验和方法；6.加强网上交流。