县级信用社存款营销管理办法
农村信用合作社现金管理条例
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严格库房管理，确保库款安全。
宣传爱护人民币，做好反假币、反破坏 人民币的工作。
做好现金管理工作，加强核算，减少库 存现金占压，提高经济效益。
加强柜面监督，维护财经纪律，揭露贪 污盗窃和各种违法活动。
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第五条 凡经办现金出纳业务，必须坚持以下基 本规定：
钱账分管；先收款后记账，先记账后付款。 双人临柜、双人管库、双人守库、双人押运。 现金收付，换人复核。
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凡现金、金银、有价单证，以及库房钥 匙、业务公章等重要物品换人经管时， 必须办理交接登记手续。
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第十四条 残缺票币的兑换标准，应按照 《中国人民银行残缺人民币兑换办法》 及《残缺人民币兑换办法内部掌握说明 》办理，兑换时应按现金收付的操作程 序办理。
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第十五条 凡发现图案不全、墨色不正、 裁切偏斜以及漏印花纹等印坏的票币， 应予以收回。收回的印坏票币连同原封 签通过县联社送中国人民银行当地分支 行处理。
第十七条 票币整点必须做到点准、墩齐
、挑净、捆紧、盖章清楚。50元券、100 元券纸币经点钞机初点后必须由手工进 行复点。纸币应按券别平铺整理，100张 为1把，10把为1捆，以双十字捆扎；硬 币100枚(或50枚)为1卷，10卷为1捆。
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农村信用合作社县级联合社管理规定
农村信用合作社县级联合社管理规定（银发［１９９７］３９０号１９９７年９月１５日）第一章总则第一条为加强对农村信用合作社联合社（如下简称县联社）旳监督管理，规范县联社行为，充足发挥县联社旳职能作用，增进农村信用合作事业健康发展，根据《中华人民共和国中国人民银行法》、《中华人民共和国商业银行法》和有关法规，制定本规定。
第二条本规定所称县联社，是指经中国人民银行同意设置、由所在县（市）农村信用合作社（如下简称农村信用社）入股构成、实行民主管理、重要为农村信用社服务旳联合经济组织，是企业法人。
第三条县联社依法自主经营，自担风险，自负盈亏，自我约束，以其所有资产对县联社旳债务承担责任，依法享有民事权利，承担民事责任；其财产、合法权益及依法开展业务经营受国家法律保护，任何单位和个人不得侵犯和非法干涉。
第四条县联社旳社员，是指向县联社入股旳辖内农村信用社。
县联社职工可以集中资金向县联社入股，其他法人和自然人不得向县联社入股。
第五条县联社应遵守国家法律、法规和金融方针政策，重要任务是对本县（市）旳农村信用社进行管理和服务、县联社开展业务经营，坚持不与农村信用社竞争旳原则。
第六条县联社依法接受中国人民银行旳监督管理。
县联社接受行业统一旳业务制度管理第二章机构设置和变更第七条联社根据所在县（市）名称命名。
第八条申请设置联社必须具有下列条件：（一）有符合本规定旳章程；（二）本县（市）内农村信用社到达八家以上；（三）注册资本金一般不低于一百万元人民币；（四）有具有任职资格旳管理人员和业务操作人员；（五）有符合规定旳营业场所，安全防备措施和办理业务必需旳设施。
本条第二、三款数额由中国人民银行省级分行合适调整，报总行立案。
第九条设置县联社，申请人应向当地中国人民银行县（市）支行提交下列资料：（一）申请书，载明拟设置旳县联社旳名称、所在地、注册资本、业务范围等；（二）可行性分析汇报；（三）确定旳筹办人员旳履历；（四）中国人民银行规定提交旳其他资料。
农村信用合作联社存款证明业务管理办法模版
xx农村信用合作联社存款证明业务管理办法第一章总则第一条为加强xx农村信用合作联社（以下简称“市联社”）存款证明业务管理，规范业务操作，防范业务风险，根据《储蓄管理条例》、《商业银行中间业务管理暂行规定》、《综合业务系统操作规程》等有关制度规定，制订本办法。
第二条存款证明书是指市联社下辖营业部、信用社（以下简称“机构”）为存款人证明其在本机构存款情况而出具的的书面文书。
存款证明书分为时点存款证明书和时期存款证明书。
时点存款证明书是指证明存款人某一时点在市联社机构有一定数额存款的书面文书；时期存款证明书是指证明存款人某一时期在市联社机构有一定数额存款的书面文书。
第三条存款证明统一由机构对外出具。
存款人申请办理存款证明的，由其存款开户机构办理存款证明业务。
第二章出具存款证明的对象、条件第四条市联社对外出具存款证明的对象为在本机构开立个人存款账户、基本存款账户、一般存款账户、专用存款账户及临时存款账户（因注册验资和增资验资开立除外）的客户。
第五条出具存款证明应具备以下条件：（一）时点存款证明。
在开户机构存有活期存款、定期存款或通知存款、协定存款。
（二）时期存款证明。
1、在开户机构存有活期存款、定期存款或通知存款、协定存款；2、在被证明存款的起止日期内，与存款证明相对应的存款不得支取（客户在被证明存款的起止日期内退回存款证明原件除外），属定期存款的到期自动转存。
第六条下列存款不得对外出具存款证明：（一）已被县（市）以上司法机关冻结止付的存款；（二）在挂失止付期内的存款；（三）在质押止付状态下的存款；（四）存款人死亡，申请人未取得合法继承权的存款；（五）保证金存款。
第三章存款证明办理程序第七条存款人应向其开户机构提出申请，并提供相关申请材料，领取一份《浙江省农村机构存款证明申请书》，按要求填写并签章（个人签名、单位需加盖公章），办理机构需留存申请材料复印件。
第八条申请办理存款证明，存款人应提供以下材料：（一）个人存款证明业务应提供存款人身份证件原件及其开户机构签发的个人存折（单）、信用卡，由代理人办理业务的，则需同时提供代理人身份证件原件并出具存款人授权代理人办理业务的委托书，机构留存上述申请材料的复印件。
信用社存款营销方案
信用社存款营销方案一、背景介绍随着金融市场的不断扩大和创新，信用社在金融行业中扮演着重要的角色，为广大客户提供贷款、储蓄等服务。
然而，在竞争激烈的金融市场中，如何吸引更多客户选择信用社存款，提高存款规模，成为了一项重要的工作。
本文档旨在提出一种有效的信用社存款营销方案，以吸引更多客户选择信用社进行储蓄，并提高存款回笼率。
二、目标客户我们的目标客户主要包括以下几个方面： 1. 有闲置资金的个人客户； 2. 企业客户； 3. 学生群体； 4. 有专项储蓄需求的客户。
三、信用社存款营销方案1. 制定差异化的利率政策制定差异化的存款利率政策，对不同存款金额、存款期限和客户类型等因素进行分类，给予不同的利率优惠。
例如，对较大额度的存款给予较高的利率，并根据存款的时间长度给予一定幅度的浮动利率。
对新客户也可以给予特定期限内的优惠利率，以吸引更多新客户加入。
2. 发行个人储蓄券发行个人储蓄券，向客户提供额外的福利。
客户在存款时可以选择使用储蓄券，一定额度的存款会获得额外的利息或者增值权益。
这样既能激励客户增加存款额度，又能增加客户的黏性。
3. 提供灵活的存款产品推出多种存款产品，包括定期存款、整存整取、零存整取等。
为客户提供多样化的选择，根据客户的风险偏好和资金需求，推荐适合的存款产品。
同时，根据不同的存款产品，提供不同的利率和特殊权益，以吸引客户进行存款。
4. 建立关联机制与其他金融机构建立关联机制，例如与证券公司、保险公司等合作，推出联合营销活动。
通过与其他机构的合作，为客户提供综合性的金融服务，以增加客户粘性，并吸引更多存款。
5. 加强宣传和推广通过多种渠道进行宣传和推广。
可以利用广告、电视、报纸等传统媒体进行推广，也可以利用互联网、社交媒体等新媒体进行宣传。
同时，可以组织一些储蓄文化活动，提高客户对信用社的认知和好感度。
四、实施效果评估为了评估信用社存款营销方案的实施效果，我们可以采用以下几种方法进行评估：1.存款规模增长情况。
农村信用社存款业务管理办法
农村信用社存款业务管理办法第一章总则第一条为适应全省农村信用社（包括合作银行，以下简称信用社）业务发展需要，大力组织各项存款，加强存款管理工作，根据有关法律、法规，制定本规定。
第二条信用社的存款是存款人存入信用社账户上的货币，是以支付一定利息为条件的货币信用形式，是信用社主要的资金来源。
信用社的存款业务是指信用社组织和管理存款的活动。
第三条信用社存款业务管理坚持“统一规范、分级管理、分工协作”的原则。
“统一规范”指全省信用社必须遵守国家有关法律法规和规章，按照业务管理制度、服务标准和指导性工作目标开展存款业务活动。
“分级管理”指省联社计划信贷部、县级联社负债业务部门（或负债业务岗）依据本级职能承担相应的存款业务管理工作。
“分工协作”指各级信用社负债、信贷、结算等部门（或岗位）应根据各自的专业性质和特点，按照职责分工，相互配合，做好组织资金工作。
第二章存款管理机构的职责第四条省联社负债业务部是全省农村信用社存款业务的管理部门，负有以下职能：（一）负责制定、修改本系统存款业务管理办法并组织实施和监督管理；（二）组织建立大客户信息网络，抓好系统行业资金的牵头营销工作；（三）开展存款工作的调查分析，预测变化趋势，制定存款工作发展目标，对网点规范和规划提出具体方案并督促实施；（四）负责制定并下达年度存款计划，并对全省存款工作进行检查考核和统计分析；（五）负责存款客户体系的建立和人员管理；（六）组织存款及中间业务新品种的开发和推广。
第五条昆明、曲靖联社，州、市办事处负责督促辖内信用社贯彻落实省联社的存款工作部署，负责存款的统计、稽核工作。
第六条县级联社必须明确负债业务的管理部门，并承担以下工作职责：（一）根据省联社的统一管理办法和存款目标，制定本级存款等综合业务考核办法并组织实施和监督管理；（二）建立健全辖区内客户信息网络，抓好大客户的营销与维护工作；（三）开展辖内存款工作的调查分析，预测变化趋势，制定存款工作计划和目标，拟定阶段性存款工作方案并组织实施；（四）按照省联社的统一部署规范储蓄网点，指导辖内网点的布局并强化管理；（五）负责所辖客户经理的管理考核；（六）组织中间业务新产品的推广和营销;（七）省联社下达的其他工作任务。
农村信用社营销方案
农村信用社营销方案第一篇：农村信用社营销方案储蓄营销方案银行的发展主要靠的就是储蓄与贷款，储蓄额度的增减，贷款投放的质量，力度都影响着企业的发展，针对性的，有目的的开展和完成任务指标是信用社发展的目标。
存款营销随着农忙时节的到来，工作量大量减少，随之而来是储蓄额的下降，如何在之一时期发展潜在客户，提高存款总额是我们的主体宗旨。
一、市场分析根据我行的具体情况和主要针对的客户群分析，客户主要可以分为四类，第一类客户：农户，第二类客户：非农普通客户;第三类客户:他行普通vip客户;第四类;高级vip客户。
第一，二类客户，此类客户收入稳定，但闲散额度少，存储额度固定，容易受到小恩小惠诱惑。
第三类客户，他行普通vip分析，此类客户经济来源不定，大部分都是收入稳定，而且有一定的闲钱用于储蓄投资用于增加收益，此类客户不定因素过多，在许多银行都有储蓄，但储蓄额度都不高。
第三类客户，此类客户经济来源稳定，多为企业领导或公职人员，收入多，但此类客户属于忠诚客户，对自己所选择的银行有特别的偏好。
二、任务目标考核奖惩（一）主要目标包括：1个人存款净增长2新增有效客户，新增对公户 3优质Vip客户增加xx户。
（二）为培养全体员工的危机意识，竞争意识，我社内部员工都要有揽储任务，担任职务的不同揽储任务也要相对提高，普通基员工季末揽储在原有基础上增加百分之十（包括主任、信贷员）。
发卡量增加2%，vip客户，卡内余额增加日均余额5万元。
开展储蓄一定额度一定时间赠送不同价值的礼物，如20万元定期1年，赠送xx，40万一年定期赠送xx活动。
（三）考核奖惩办法凡是超额揽储员工，以百万为单位，季末日均余额超额一百万内（函一百万），按照日均余额超出部分万分之一作为奖励，季末日均余额超额二百万内（函二百万），按照日均余额超出部分万分之二作为奖励。
凡是没有按照规定完成任务的按照差额千分之一作为惩处。
贷款营销贷款是银行主要的收入手段，增加贷款额度，提高企业整体收入。
信用社存款营销方案
1.行业现状：金融市场竞争激烈，各类金融机构纷纷推出吸引存款的措施，客户选择多样化。
2.客户需求：客户对存款产品的需求日益多元化，对存款的安全、收益、流动性等方面有更高的期待。
3.信用社优势：信用社具有地域优势，贴近社区，便于提供个性化服务。
三、目标设定
1.短期目标：在接下来的一个季度内，实现存款总量增长10%。
4.资金安全：加强资金管理，确保存款资金的安全。
七、预期成果
1.存款业务总量实现稳步增长。
2.客户满意度和忠诚度显著提升。
3.存款结构得到优化，融资成本有效降低。
4.信用社品牌形象和市场竞争力得到增强。
本方案为信用社存款营销的详细规划，旨在提供操作性和指导性，具体执行过程中应结合实际情况灵活调整，确保营销目标的实现。
-制定合理的存款利率，结合市场情况和信用社成本。
-对大额存款和长期存款提供价格优惠。
3.渠道策略：
-加强线上线下服务渠道建设，提高客户体验。
-与社区、企业建立合作关系，拓宽存款来源。
4.促销策略：
-开展节日促销活动，如存款送礼品、抽奖等。
-针对高端客户提供定制化营销活动。
5.服务策略：
-提升柜面服务质量和效率，增强客户满意度。
5.服务优化策略
-加强柜面服务培训，提高员工服务意识和技能；
-推行客户经理制度，实现一对一服务，为客户提供专业、贴心的金融服务。
6.品牌建设策略
-举办金融知识普及活动，提升信用社形象；
-加强线上线下宣传，提高品牌知名度和美誉度。
四、实施步骤
1.调查分析：收集市场信息，分析客户需求，为制定营销策略提供依据；
2.制定方案：根据调查分析结果，制定详细的存款营销方案；
当前形势下信用社如何做好存贷款业务营销工作
找准市场定位多措并举做好营销工作随着信用社改革的进一步深化,信用社如何面临当前的经济形势,更加适应当前的市场潮流,更好的开展市场营销工作,有效扩大信用社的市场份额,牢牢把握信用社的主动权,是当前非常紧要的任务;我认为应立足本地实际,坚持以市场为导向,做好以下四个方面的工作：一、找准定位,在农村广阔的空间里寻求信用社自身发展之路当前同业竞争日趋激烈,要深深认识到只有敢于竞争才能生存,只有不断调整自己的经营策略、服务方式和内容,才能发展;我们信用社熟悉农户的生活经营、经济状况,熟悉农村市场信息,了解农村经济动态,具有点多面广的优势,最贴近农民,可为农民及时提供便捷的服务,所以广阔的农村是信用社赖以生存和发展的市场基础;二、树立存款营销观念,壮大信用社资金实力资金是实力的象征,又是信用社经营的资本、生存的基础,一定要牢固树立存款立社的观念,努力拓展农村存款市场,探索增存增效新路子、新方法,通过加强网点建设,改进服务手段,走出柜台,变等客上门为主动寻找客源,并多渠道、多方位地开拓业务,大力宣传,增加信用社的亲和力与知名度;要经常走访新客户、大客户,积极公关,联络感情,为客户提供全方位的金融服务;三、树立贷款营销观念,对多层次的贷款客户群进行“量体裁衣”随着贷款从卖方市场向买方市场转变,“皇帝的女儿不愁嫁”的日子已成为过去;为了用好、用足信贷资产,确保信贷资产的安全性和效益性,要采取正确的市场营销理念,多调查,多研究;首先,统一思想,确立目标,勤于下村、下企业调查,坚持对营销对象不重“成份”重“效益”,不重“规模”重“前途”,要主动向农民推出农户小额贷款、运输业贷款、消费贷款、助学贷款等;对辐射带动能力强的农业龙头企业更是要重点扶持;其次要挖掘、培养、稳固一大批产品有前途、管理水平较高、信誉良好的贷款客户群体;对黄金客户、优良客户要主动营销,大力支持,提供全方位的金融服务；对一般客户要密切关注,积极扶持、培养成为潜在的优良客户；对劣质客户,尽量压缩贷款规模,以期减少贷款风险;其三,要巧公关,多宣传,大力开展票据贴现业务;贴现业务风险小、效益好、流动性强,已成为各家银行竞争的业务热点;四、加强延伸服务,营造良好的“社企”关系信用社是服务型企业,服务质量的高低,是信用社发展的关键,所以信用社在搞好柜台服务的同时,要注重对存、贷客户的延伸服务;要积极上门走访,联络感情,并积极为客户的生产经营出谋划策,使信用社成为客户的贴心人,同时也能进一步提高信用社的调查决策效率;。
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县级信用社存款营销管理办法（试行）
第一章总则
第一条为进一步促进ⅩⅩ农村信用社各项存款稳定增长，优化存款结构，充分发挥业务人员的工作潜能，营造浓厚营销氛围，建立正向激励机制，特制定本管理办法。
第二条存款营销是指信用社的服务营销，即通过各种服务，满足客户的需求，实现客户的愿望，达到吸收存款目的的行为。
第二章营销原则
第三条在存款营销中应坚持以下原则
（一）树立以客户为中心的营销观念。
存款系农村信用社经营的资金来源，占有重要的地位。
存款来源于各种客户，即有对公客户，又包含个人客户，只有以客户为中心，服务好客户才能吸收更多的存款。
（二）提供给客户大众化和特殊化的金融产品。
金融产品有共同的性质，所以，农村信用社要立足于大众化的产品，要首先将这些产品做好做优。
同时，要创造适合农村、县域，具有农村信用社特点的金融产品。
要宣传农村信用社的产品，将产品的方式、种类、利率及期限、销售网点、联络方式等信息传播给客户，奠定优质服务的营销基础。
（三）树立农村信用社良好的公共形象。
存款营销不是单纯的个人行为，它依赖于社会公众对农村信用社的认识和认同。
这就要求农村信用社树立讲诚信、讲服务、讲文明、讲形象风气，以赢得广大客户的拥护。
（四）有组织地不间断地组织农村信用社全体员工开展存款营销。
存款营销不单是一个员工的事情，是全体员工的事情。
不是无组织的无计划的盲动，而是有组织有计划的行动。
不论员工、领导，不论城乡都要有任
务。
通过全员营销，加强客户对农村信用社的认知和信任，既巩固已有的成果，又不断拓展新的成果。
（五）拓宽营销渠道。
通过媒体、会议、印刷品、个人恳谈等渠道进行营销。
（六）现阶段，要树立农村信用社在农村、县域金融市场争居第一的思想。
第四条进行存款市场细分。
为了实现存款最佳营销效果，必须依据客户需求的差异性和类似性，把存款市场划分为若干客户群，区分为若干个子市场，即进行市场细分。
并在细分市场的基础上，根据自身优势和特点，选择目标市场，开展有针对性的存款营销。
（一）对公存款市场。
一般分为财政性客户和一般性公司客户。
对财政性客户农村信用社主要做到办理开户、存款、取现、支出、汇入、汇出、代收代支等业务便捷、周全、人性化服务，要针对此类客户的财务工作人员进行充分沟通，针对其需要提供优质服务。
对一般性公司客户除上述外，还要了解他们的资金、结算方式等需求。
（二）个人存款市场。
即储蓄存款市场。
一是按收入因素细分。
根据客户不同收入水平，制定不同的营销策略；二是按照年龄因素进行细分，分析研究不同年龄段客户的收入状况、消费状况及对金融产品和服务的需求状况，提出不同的营销措施；三是按照社会阶层、城乡进行细分，对不同的阶层，对城市居民和农村居民要制定不同的营销策略。
第三章营销渠道
第五条县级联社存款管理部是存款营销管理部门，负责对公存款和居民储蓄存款的营销管理，担负以下职能：
（一）开展存款工作的调查分析，预测存款变化趋势；
（二）下达年度营销计划，并对存款营销情况进行考核；
（三）对网点规范和规划提出建议。
第六条县级联社客户经理部、营业部、基层信用社、储蓄所（以下简称营销部门）是存款营销的实施部门，负责对存款的具体营销。
第七条县级联社全员为存款营销的实施主体，但不同的岗位其作用要有所区分，营销部门是营销的主力军。
第四章营销管理
第八条要制订科学的存款营销计划。
完整的存款营销计划包括总任务、前景预测、具体目标、存款营销战略与行动方案、营销预算等几个方面。
第九条要加强营销产品管理。
在营销管理过程中，为客户提供的产品必须能满足客户的需求。
一是根据客户变化的需求，不断改进现有产品，通过增加产品功能，提供附加服务，适应客户要求；二是实施不同产品的组合，提供套餐式产品，为客户提供便利。
第十条要加强营销人员管理。
优秀的营销队伍是实现存款营销目标的保证。
优秀的营销队伍的建立，取决于科学的营销人员管理。
一是抓培训。
通过培训让营销人员达到熟知信用社各方面的情况，通晓产品、服务情况，了解本社各类顾客和竞争对手的特点，知道如何做到有效的营销展示、介绍，懂得实地营销的工作程序和责任，懂得如何与客户接洽、谈判、回答客户的疑问并达成交易。
二是明确营销人员的任务。
包括寻找客户、设定目标、信息传播，熟练地把本社产品和服务的信息传递出去；推销产品、服务，对客户的问题
提供咨询意见，给予技术帮助，为客户提供各种服务；收集信息，要进行市场调查和情报搜集工作。
三是建立考核评价指标体系，实施奖惩、激励机制。
第五章营销考核
第十一条营销考核分单位考核和个人考核。
第十二条单位考核即对各营销部门进行考核。
县级联社按经营计划完成情况对各营销部门进行绩效考核。
第十三条个人考核。
（一）营销台账设立、登记
各营销部门必须逐人、逐项建立健全各种营销台账，指定专人负责台账的登记工作。
台帐登记内容要详细、真实、及时，保证台账登记的齐全性，不要存在漏登、不登现象。
由于工作需要，工作单位变动的营销员，原单位的营销业绩由原单位负责登记台帐，并参与所在营销部门的绩效工资分配。
（二）营销业绩的认定
各营销部门的负责人和主管会计（或委派制会计）对本部门内的营销人员的营销业绩逐笔进行认定，登记营销业绩确认书，按考核季上报县级联社。
营销人员营销的存款必须登记存款人姓名、存款日期、金额、期限、住址、联系电话等。
（三）绩效工资的兑现
营销部门根据每个营销人员的营销业绩测算每人的绩效工资额，经营销单位员工全部签字后上报县级联社审批，经联社审批后兑现绩效工资。
第十四条营销考核管理。
为了保证营销考核的公平、公正、透明，
要严格加强营销考核管理。
（一）各营销部门应按月统计每位营销人员的营销业绩，并张榜公布；按季对每位营销人员的绩效工资进行张榜公布。
张榜公布时应公布县级联社营销管理部门举报电话。
（二）营销人员如对营销业绩真实性、绩效工资测算准确及合理性、绩效工资兑现的及时性存在异议，可向上级提出异议。
（三）对在营销中弄虚作假的有关人员，要进行严肃处理。
第六章附则
第十五条各县级联社要根据各自情况要制定切实可行的存款营销细则。
第十六条本办法自发文之日起实行。