合同审查经验谈

合同审查经验谈（一）合同审查是律师最基本的业务之一，不论是诉讼律师还是非诉讼律师，对合同审查都不会陌生，也可能都有自己的一些经验和方法。

但大多数律师的经验和方法应该基本都是自己摸索的结果，因为不论是在法学院读书还是律师执业培训中，几乎没有合同审查方面的专业培训。

也正是因为这种原因，律师们审查合同的水平参差不齐。

但合同审查不像诉讼等业务结果立现，同时也因为缺乏评价标准，大部分客户对律师合同审查水平的高低难以分辨，再加上合同审查基本是法律顾问服务范畴不属于赚钱业务，因此律师界似乎不是很重视合同审查技能技术的研究，整体上水平难以提升。

从业十年，大大小小的合同也审查了不少，有一点点自己的经验和体会。

前不久，在“建领城达”每周学习时间，给同事们聊了聊合同审查的问题，事后就有人问我是否有书面讲稿。

这次抽空写出来，是希望我的这点经验能够对同行们（尤其是刚入行的从业者）有点帮助。

如果您读了以后觉得还有点用，那么我的目的也就达到了。

如果您读了以后，觉得浪费时间，那我只能表示抱歉。

说明一点，我的经验和体会也只是自己摸索的、非系统的，我写的也不是合同审查的律师业务指引。

如果你对合同审查的基本要求尚不熟悉的，可以参阅全国律师协会《律师办理合同审查业务操作指引》，或者可以阅读该指引主要执笔人吴江水律师的巨著——《完美的合同》，写的很详细。

一、审查合同必须弄清背景和客户的目的合同只不过是交易的载体，只要是交易，都会其特定背景和目的。

合同审查的根本目的是帮助客户实现交易目的，防范可能的交易风险。

要实现这一目的，就必须了解背景和交易目的，这样才能做到有的放矢。

多数情况（尤其是常规合同），律师一看合同就能基本判断出合同的背景和目的。

但我们也要记住，在现实社会之中，客户的交易目的是会不断变化的，并非可以想当然的。

在背景和目的都不清楚的情况下进行合同审查，其效果和风险是可想而知的。

毋庸讳言，现实中有很多人就是在对合同“背景和目的”不甚明了的情况下就审查起来了。

发生这种状况通常有两种可能性：其一，多数情况下，客户不主动说明交易背景和目的，不是因为故意不告知，而往往是因为大部分客户是非专业人士，他们不知道律师需要了解一些什么讯息。

我经常遇到的情况是，客户打电话或发邮件说，“方律师，我有一个合同，请帮忙审查一下”，然后就没有其他信息了。

更有甚者，发邮件者连自己是谁都不披露，还要我去“猜”。

遇到这种状况，如果律师不管三七二十一就埋头审查修改起来，不论对律师自己还是对客户，都是不负责任的表现。

我的做法是，在初步阅读了合同之后，再主动打电话或发邮件询问背景和交易目的，然后根据了解的情况做正式的审查修改。

也只有这样，我才会对自己的工作感到放心。

其二，当然，也有一些时候你根本找不到人问清楚背景和目的（主要是那些内部管理混乱的单位），或者是客户有意不说清楚（这种情况很少），但合同又不得不审。

遇到这样的情况，只能按照通常的理解去审查。

遇到这样的情况，我们在合同中有明确的批注，“由于我们不清楚合同背景和目的，我们仅是按照我们的理解、经验和通常做法对合同进行审查、修改，如果贵方有特殊要求的，请及时联系我们”。

这样做，对客户负责，也是对自己负责（避免执业风险）。

二、审查合同关键是破解“不懂业务”的难题对于大多数律师而言，审查合同最难的不是不熟悉《合同法》等一般性法律，而是缺乏对相关行业、相关业务的经验，简单地说，就是律师不懂客户的业务。

对那些通过生活经验就可以接触了解领域内的合同，律师审查相关起来应该是没有难度的，但如果审查的是日常生活无法接触领域内的合同，就会存在一定的困难。

举个简单的例子来说，让律师审查一个普通货物（比如钢材）的买卖合同，应该都没有难度。

但如果审查的是成套工业设备（比如屠宰生产线设备）的买卖合同，可能就没那么简单了。

原因就在于律师可能对“成套工业设备”相关方面（尤其是那些对交易很重要的业务“细节”）不了解。

律师对一个领域内业务的熟悉程度，通常也是衡量其在这个领域内专业程度高低的标准。

我们经常说，一个专业律师通常是这个行业的半个专家，比如做房地产业务，就应该熟悉房地产领域内的各种具体事务，比如涉及财务税收业务，也应该是半个财税专家。

再简单点说，律师专业与否，就看律师是否能与这个领域内的专业人员进行顺畅沟通，律师说的，专业人员能够理解；专业人员说的，律师也能听得懂。

当然，人的精力和能力是有限的，律师不可能熟悉所有的业务领域，也不可能要求做全能型的律师（更何况律师专业化是现在的趋势）。

比如不能要求一个房地产律师去高标准审查一个海商业务合同。

同时，即使是在我们所从事的业务领域范围内，也不是一下子就能熟悉所有业务的，总是存在我们不熟悉的事务。

一旦遇到不熟悉的业务合同，态度就很重要，律师不能因为自己不熟悉这方面的业务，而就只审查一下法律条款（比如法律适用、争议解决条款）应付了事。

不客气的说，这种只会审查“法律条款”的毛病，在很多同行身上都有。

我的态度是，这样的合同审查方法，基本上算是捣糨糊，既不能达到为客户防范风险之目的（因为根本把握不住关键风险点），自己也必然难以获得提升。

针对这样的问题，我们必须要有办法来解决“不懂业务”的问题。

但在说方法之前，有必要说说如何看待合同中的“商务条款”和“法律条款”的问题。

很多人的观念中，只要涉及到具体交易事项的条款，都认为是商务条款，进而认为那是客户的事情，不是律师的事情。

应该说，对于客户而言，合同就是一个整体，并没有那么严格的区分。

实际上，大多时候也难以区分何为“商务条款”，何为“法律条款”。

举个例子，在股权转让合同中，股权转让的价格定价多少钱，那的确是客户的事情，但这个价格是如何构成的，以及付款的制约条件等等，则律师必须是要清楚的。

我认为，只有把握住交易的关键节点，而不是仅关注所谓的“法律条款”，律师才能够真正的为客户做好风险防范工作，也只有这样的服务才是客户所需要的（审审所谓的“法律条款”或是改改错别字，那基本是秘书的活，难以体现律师的价值）。

回到正题，律师如何才能去了解那些原本不熟悉的业务事项呢？我的一个方法是：遇到不熟悉的业务事项，除了用google做个基本了解之外，主要就是去读这一业务所涉的法律法规，从法律、行政法规、部门规章到地方法规和地方规章，甚至规范性文件都读一读，把这个领域内的规定了解清楚。

这个方法是跟我的师傅学的，一直觉得挺有效的。

因为法规的表述是最为规范、最为准确的，读法规对一个业务领域的宏观了解，绝对比你去问一般同行来的强（一个小规律：你要问的内容，也往往是大多数人不熟悉的内容，所以多数情况，问别人等于白问）。

我在审查合同时遇到不熟悉的业务事项，基本上就是通过这个方法来解决，我称之为“读法规，审合同”，下面举个小例子：在审查一份《建设项目地震安全性评价服务合同》时，发现虽然合同主要框架跟其他技术性服务合同没有大的差别，但我对“地震安全性评价”这一业务事项原本并不了解。

为了确保合同审查的准确性，我就做了一个简单的Legal Research，从《防震减灾法》、《地震安全性评价管理条例》、《地震安全性评价资质管理办法》、《地震安全性评价收费管理办法》到《**省防震减灾条例》等，基本都了解了一下。

通过这个学习研究过程，对于“地震安全性评价”有了基本的了解，审查合同也心中有底气。

审查合同时发现不熟悉的业务问题，通过读法规来了解熟悉业务，反过来再来审查合同，虽然耗时比较多，客户也基本不大知道律师所做的努力，但这样的效果是，一方面保证审查合同不出现重大问题，另一方面，也是律师提升自身业务水平的好途径。

当然破解“不懂业务”的方法应该还有很多（比如研究案例），以后有机会再讨论。

三、审查合同要注意跳出现有条款的框框客户提交给律师审查的合同，往往都是由交易对方提供的合同版本，这样的合同版本往往是有利于合同提供方的，甚至还有很多坑等着你去跳（其实，我们写合同也会给对方挖坑）。

遇到这样的情况，就要求审查律师展现出专业水平了。

水平差的律师，往往就会在现有条款上看看这条合理否，或者改改文字表达，缺乏宏观大局，这样就等于掉坑里了。

我的方法是，遇到这种情况，在看完合同现有条款后，不着急立即做文字上修改，而是从宏观上、从双方权利义务对等的角度（把双方主要权责做一个列表对比），去发现合同现有条款是否存在遗漏、缺失重要或必要内容（当然，前提也是要律师熟悉业务）。

四、要理解“合同只有在发生纠纷时才有用”合同审查通常都会涉及主体合格性、内容合法性、条款实用性、表达严谨性和精确性的审查，这些都可以参考《律师办理合同审查业务操作指引》，不是我想说的内容。

但审查者内心必须要有一根弦：现实中大多数情况下，在合同签署之后，客户人员并不关注合同文本内容（或者说在正常交易时，合同文本通常没人去看），只有发生纠纷了，客户才会关注，才会想到去抠条款、咬文嚼字。

在这种意义上，可以说，“合同只有在发生纠纷时才有用”。

正是因为这样，在审查合同时，必须要考虑在交易不顺情况下的可执行性，通常最主要的就是考虑违约责任的可执行性。

举例说，很多合同的违约条款往往只写“一方违约给对方造成损失的，违约方应该赔偿对方的损失”。

这样的条款等于是废话，发生纠纷时因为没有可执行性，毫无用处。

也正是基于这个原因，要求审查合同的律师都要有诉讼经验，这样才能准确精准把握修改要点。

没有诉讼经验的律师审合同，通常就是套用其他合同模板，虽然看起来也洋洋洒洒，但难以经得起诉讼的终极检验。

五、注意与客户沟通，减少执业风险在合同审查过程中，还经常发现这么一个现象，在我们将合同审核、修改意见发给客户以后，客户往往再也没有回音，不说好，也不说不好。

事后我才了解，原来很多客户都想当然认为，只要是律师改过的，就一切都ok啦。

这其实是一个误解，很多合同审查修改意见往往仅是律师提出的一种方案，是否满足需要，往往需要跟客户一一沟通确认，有时需要往来沟通好几次。

为了避免发生前面的这种情况，律师在审查修改合同时，对于需要客户注意的事项都要以书面方式（比如直接在合同文本上批注）予以提醒注意。

这样做，一方面是对客户负责，另一方面也是减少律师的执业风险。

合同审查经验谈（二）一、要深刻理解市场地位决定合同地位。

读法律的人都知道，合同是平等主体之间的协议，但这种法律地位的平等，与市场地位（经济地位）的平等并不是一回事。

实力决定一切，市场地位也必然决定合同地位。

作为律师，我们会代理各种类型的客户。

有的客户市场地位非常强势，别人都有求于他；也有的客户市场地位非常弱，处处签订“城下之盟”。

像供电、供水这类处于自然垄断地位的机构，连房地产商这类土豪都得有求于他们，人家的合同地位自然是十分强势的。

垄断机构的合同基本上都是格式合同，相对方几乎没有讨价还价的空间。

房地产商在垄断机构面前处于弱势，但面对工程承包人、普通消费者基本都是强势的。