房地产全套培训资料
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料一、房地产概述房地产是指土地及上面的建筑物，包括住宅、商业地产、工业地产等。
房地产行业是一个多元化的行业，涉及到开发、销售、租赁、投资等多个方面。
二、房地产市场1. 房地产周期：房地产市场呈现周期性波动，通常包括繁荣期、下行期、底部期和复苏期。
2. 房价影响因素：房价受供求关系、经济环境、政策调控等多种因素影响。
三、房地产开发1. 土地购置：房地产开发需要购买土地使用权，一般通过拍卖、挂牌或协议转让方式获取。
2. 规划设计：开发商需进行项目规划和建筑设计，确保符合国家规范和市场需求。
3. 施工建设：开发商负责施工建设房地产项目，包括土建、装修等环节。
四、房地产销售1. 销售模式：房地产销售一般采用预售和现售方式，预售是在房屋未完工前售卖，现售是在房屋完工后进行销售。
2. 销售策略：开发商会采用不同的销售策略，如推介会、电商销售等方式来吸引购房者。
3. 合同签订：购房者与开发商签订购房合同，明确双方权益和责任。
五、房地产租赁1. 租赁方式：房地产租赁可以采用长租和短租两种方式，长租一般是一年以上，短租则是几个月或更短时间。
2. 租金支付：租赁房屋需要支付租金，通常以月付或季付为主。
3. 租赁合同：房东和租户签订租赁合同，约定租期、租金、维修责任等条款。
六、房地产投资1. 投资方式：房地产投资可以通过购买房产、购买房地产股票、参与房地产基金等多种方式进行。
2. 投资风险：房地产投资存在市场波动、政策风险等因素，投资者需谨慎评估风险。
3. 投资回报：房地产投资的回报主要包括租金收入和资产增值。
七、房地产政策调控1. 限购政策：为了控制房价上涨和遏制炒房行为，许多城市出台了限购政策，对购房者的购房条件进行限制。
2. 限贷政策：银行会对购房者的贷款进行限制，以降低购房者的购买能力和购房杠杆。
3. 集中供地：政府通过集中供地的方式来控制土地供应，稳定房地产市场。
八、房地产法律法规1. 房地产开发管理条例：规定了房地产开发商的行为规范和责任。
房地产培训资料
房地产培训资料通过学习讲，是要让大家房地产的概念并对房地产有初步的认识。
了解和掌握有关房地产的法律和政策，熟悉各种交易情况的过程、手续和所交的费用，这是培训的重点，有助于销售中自我法律保护，避免不必要的后顾之忧。
培训内容：第一章房地产基础知识第二章建筑基础知识第三章房地产有关法规第四章常用词语的解释第五章销售技巧第六章有关办理购房程序第七章市场调查第一章房地产基础知识01、房地产是指房产和地产的总和，指土地上的建筑物、附着物。
（如：住宅、大厦、学校······）02、房地产市场是由房地产一级市场（俗称土地市场）、房地产二级市场（俗称楼盘开发）、房地产三级市场（俗称散盘交易）组成的。
以上三个级别的市场称为房地产市场。
03、房地产市场细分一级市场即土地市场，是由国土部门掌握，通过协议，招标或拍卖的方式，将土地使用权转让给具有开发资格的房地产开发商。
二级市场即是房地产开发商在获得土地使用权后，在土地上兴建物业，然后通过销售，将该物业销售给广大的小业主。
三级市场即是小业主在开发商处购买物业后，拥有该物业的所有权（以房地产证为依据），然后将该物业的所有权转让给受让方。
单从房产性质来区分房地产可分为以下几大类：A、商品房B、非商品房C、集资房D、福利房E、私房从房地产用途来区分可以分为以下几点：写字楼1、标准写字楼2、商住写字楼住宅1、高层住宅（小高层）2、多层住宅商铺1、临街地铺2、裙楼商铺04、什么是房地产产权？指权利人对土地的使用权和土地上建筑物、附着物的所有权，以及由上述权利产生的他项权，如抵押权等。
05、房地产权登记有何法律效力？依法登记的房地产权利受法律保护。
房地产权利经登记后，产权即得到法律上的承认。
产权人可以依法对其房地产行使占有、使用、处分和收益权能，任何其他人无权干涉或妨碍，否则产权人可依法请求法律上的保护。
06、房地产登记发证由哪个部门负责？根据《房地产登记条例》规定，房地产主管部门即市房管局是无锡房地产登记机关，登记发证工作具体由该局测绘产权处及属下分局房地产权登记科负责。
房地产基础知识全方位培训资料
房地产基础知识全方位培训资料---以下内容来源于余源鹏房地产大讲堂房地产基础知识全方位培训资料第一部分：房地产及其产权基础知识该部分主要包括房地产概论、地产基础知识、房产基础知识、产权及登记基础知识、商业地产基础知识和其他地产基础知识等内容。
房地产基础知识全方位培训资料第二部分: 房地产开发全过程基础知识该部分的内容主要讲述房地产开发经营概论、房地产开发项目的立项和可行性研究、国有土地使用权的取得和国有土地使用权证的办理、建设用地规划许可证和建设工程规划许可证的办理、施工招标与建筑工程施工许可证的获取、商品房预售与商品房预售许可证的办理、竣工验收与交付使用、房地产证的办理、物业管理与房屋修缮等内容。
房地产基础知识全方位培训资料第三部分：房地产交易与营销基础知识该部分的内容主要讲述房地产销售、商品房买卖合同、房地产转让、房地产抵押、房地产抵押贷款、房地产交易的相关税费、房地产中介服务、房屋租赁、房地产价格、房地产市场营销等内容。
房地产基础知识全方位培训资料第四部分：房地产规划与建筑工程基础知识该部分的内容主要讲述房地产规划、房屋建筑学、房屋面积计算、建筑材料与设备等内容。
更多房地产基础知识全方位培训资料详细内容请前往余源鹏房地产大讲堂、房地产基础知识培训网（eakyfa)；余源鹏房地产大讲堂聚集中国房地产界一线实操精英，以余源鹏主编出版的房地产作为基本教材,以网络课程的形式,向全国房地产行业从业人士提供极具专业性、实战性、时间灵活、.余源鹏房地产大讲堂现设置的培训课程有:房地产基础知识实战入门培训的29节课;房地产经纪人快速成交与职业晋升的15节课；商业地产策划定位与规划设计要诀800个;房地产项目报批报建培训课程；房地产开发流程培训课程;房地产营销策划培训课程;房地产策划师培训课程；房地产售楼员培训课程；房地产一线销售管理培训课程；房地产广告策划与媒介传播实操培训；房地产定价培训;商业地产招商策略及管理实操培训；商业地产经营管理实操培训课程；物业管理系列培训课程；……房地产基础知识实战入门培训的29节课第1章房地产及其产权基础知识1.1 房地产概论1.1.1 房地产的相关概念和特征1。
房产销售的内部培训资料
房产销售的内部培训资料一、房地产基础知识1、房地产市场的分类住宅市场：包括公寓、别墅、普通住宅等。
商业地产市场：如写字楼、商铺、购物中心等。
工业地产市场：工厂、仓库等。
2、房地产的产权类型70 年产权的住宅用地。
40 年产权的商业用地。
50 年产权的工业用地。
3、房屋的建筑结构砖混结构：以砖墙和混凝土楼板为主要承重构件。
框架结构：由梁、柱组成的框架承受房屋的全部荷载。
剪力墙结构：利用建筑物的墙体作为承受竖向和水平荷载的结构。
4、房屋的户型一居室、二居室、三居室等。
开间、进深的概念。
动静分区、干湿分离的设计原则。
二、销售流程与技巧1、客户接待保持热情、微笑和专业的形象。
主动询问客户的需求和预算。
提供舒适的接待环境，让客户放松心情。
2、楼盘介绍清晰、准确地介绍楼盘的优势和特点。
突出楼盘的独特卖点，如地理位置、配套设施、房屋品质等。
运用生动的语言和案例，让客户能够想象未来的生活场景。
3、带看样板房提前规划好带看路线，确保客户能够全面了解房屋的布局和细节。
在带看过程中，适时地介绍房屋的亮点和优势，解答客户的疑问。
注意观察客户的反应和表情，捕捉客户的喜好和关注点。
4、谈判与促成交易了解客户的心理价位和购买意向，制定合理的谈判策略。
善于运用谈判技巧，如让步策略、对比策略等，争取达成双方满意的交易条件。
在适当的时候，果断地促成交易，签订购房合同。
三、客户心理与沟通技巧1、客户的购买心理理性购买心理：注重房屋的性价比、投资回报率等。
感性购买心理：受房屋的外观、环境、情感因素等影响。
2、沟通技巧倾听客户的需求和意见，给予充分的关注和尊重。
用简洁明了的语言表达自己的观点和建议。
注意语气和语调，保持亲和力和耐心。
善于运用肢体语言和眼神交流，增强沟通效果。
3、处理客户异议认真倾听客户的异议，理解客户的顾虑和担忧。
针对客户的异议，提供合理的解释和解决方案。
以积极的态度和信心，消除客户的疑虑，促成交易。
四、法律法规与合同知识1、房地产相关法律法规了解《城市房地产管理法》、《合同法》等相关法律法规。
房地产全套培训资料
房地产全套培训资料在本文中，我们将为您提供一份全面的房地产培训资料，旨在帮助您了解房地产行业的基本概念、市场趋势和关键技能。
通过这些培训资料，您将能够掌握房地产市场的核心原理，了解投资和开发房地产项目的关键步骤，以及房地产管理和营销的重要知识。
第一部分：房地产基本概念1. 房地产定义和分类- 解释房地产的定义和范围- 理解不同类型的房地产，如住宅、商业、工业和土地2. 市场供需和价格- 分析房地产市场的供需关系- 研究房地产价格形成的基本原理3. 房地产周期- 解释房地产市场的周期性变化- 探讨导致房地产周期性波动的因素第二部分：房地产投资和开发1. 投资规划- 确定投资目标和策略- 分析投资回报率和风险管理2. 市场调研和项目选择- 学习如何进行市场调研- 评估不同房地产项目的潜在收益和风险3. 融资和资本结构- 研究筹集资金的不同方式- 理解资本结构和财务管理4. 项目管理- 完成项目开发的关键步骤- 管理各种项目相关活动，如市场营销、工程施工和投资销售第三部分：房地产管理和营销1. 物业管理- 掌握房地产物业管理的基本原则- 学习房地产设施和资源的维护与管理2. 出租和销售- 学习如何出租和销售房地产- 探讨市场定价和经纪人角色3. 市场营销策略- 研究房地产市场营销的基本原理- 掌握营销工具和策略，如广告、促销和品牌推广第四部分：房地产法律和规章1. 土地法律和规章- 了解土地所有权、使用权和转让的法律框架- 探讨土地使用权益和合同的限制2. 房地产买卖合同- 讨论房地产买卖合同的要素和法律规定- 学习合同的签订和执行过程3. 租赁合同- 研究房地产租赁合同的要素和法律规定- 学习租赁合同的签订和执行过程总结：通过本文提供的全套房地产培训资料，您将得到系统、全面的房地产知识，具备投资和开发房地产项目的能力，掌握房地产管理和营销的关键技能。
无论您是房地产初学者还是有经验的专业人士，这些资料都将帮助您在房地产行业取得成功。
房地产基础知识培训资料(更新最全版)
房地产基础知识培训资料第一部分房地产基础知识1、房地产：是指土地、建筑及固着在土地、建筑物上不可分离的部分，房地产由于其位置固定、不可移动，因而往往又被称之为不动产。
分三种存在形式：（1）单纯的土地，如一块无建筑物的城市空地；（2）单纯的建筑物，如在特定的情况下，把地上建筑物单独看待时；（3）土地与建筑物结合的“房地”，如把建筑物和其坐落的土地作为一个整体来考虑，这也就是说，土地和建筑既有各自独立的特质内容，又是一个密不可分的整体，不论土地和建筑物是以独立的形式存在或以结合的形式存在，都属于房地产，是房地产的一个部分。
2、房地产业：是从事土地和房屋开发经营的行业，属于第三产业，（三个产业的划分第一产业: 农业（包括种植业、林业、牧业和渔业等）。
第二产业: 工业饱括采掘业、制造业，自来水、电力、蒸汽、热水、煤气等供应业）和建筑业。
第三产业: 除上述第一、二产业以外的其他各业。
由于第三产业包括的行业多、范围广，根据我国的实际情况，第三产业可分为两大部分：一是流通部门，二是服务部门，具体又可分为四个层次。
第一层次：流通部门，包括交通运输业、邮电通讯业、商业饮食业、物资供销和仓储业。
第二层次：为生产和生活服务的部门，包括金融、保险业，地质普查业，房地产业、公用事业，居民服务业、旅游业，咨询信息服务业和各类技术服务业等。
第三层次；为提高科学文化水平和居民素质服务的部门，包括教育、文化、广播电视事业，科学研究事业，卫生、体育和社会福利事业等。
第四层次：为社会公共需要服务的部门，包括国家机关、党政机关、社会团体，以及军队和警察等。
））包括以下一些内容：（1）国有土地使用权的出让；（2）房地产的开发和再开发，其中包括征用土地、拆迁安置，委托规划设计、组织开发建设、以及对旧城区土地的再开发；（3）房地产经营，包括土使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖、租赁、抵押等经济活动；（4）房地产中介服务，包括房地产咨询，估价和经纪代理；（5）物业管理，主要包括房屋及公共设施，设备的保养、维修，并为使用者提供安全、卫生以及优美的环境；（6）房地产市场的调控和管理，即建立房地产市场，资金市场，技术市场、劳务市场、制订合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，以实现国家对房地产市场的宏观调控。
房地产基础知识培训全
房地产开发的主要内容及相应基础知识
• 房地产开发的主要内容和产品种类 • 建筑基础知识培训 • 规划基础知识培训 • 建筑鉴赏
1、房地产开发的主要内容和产品种类
一、房地产开发的主要内容和产品种类
有关房屋产品类型的名词——居住类地产
普通住宅 是指按所在地一般民用住宅建筑标准建造的居住用房屋。目前，它多为多层
用地周围的环境条件，充分利用规划用地内有保留价值的河湖水域、地形地物、植被、 道路、建筑物与构筑物等，并将其纳入规划； • 适应居民的活动规律，综合考虑日照、采光、通风、防灾、配建设施及管理要求，创造 安全、卫生、方便、舒适和优美的居住生活环境； • 为老年人、残疾人的生活和社会活动提供条件； • 为工业化生产、机械化施工和建筑群体、空间环境多样化创造条件； • 为商品化经营、社会化管理及分期实施创造条件； • 充分考虑社会、经济和环境三方面的综合效益
建筑图纸的基础认识
建筑图纸的基础认识——建筑透视图和表现图
•住宅建筑的透视图，表示建筑物内部空间形体与实际所能看到的住宅建筑本身的相类似的主体 图像，它具有强烈的三度空间透视感，非常直观地表现了住宅的造 型、体量、空间布置、色 彩和外部环境。一般都是在住宅设计和住宅销售时使用。 从高外俯视的透视图又叫做“鸟瞰图 ”或“俯视图”。
部位应计算1/2面积，净高不足1.20米的部位不应计算面积。 • 单层建筑物内设有局部楼层者，局部楼层的二层及以上楼层，有围护结构的应按围护
结构外围水平面积计算，无围护结构的应按其结构底板水平面积计算。层高在2.20米 及以上者应计算全面积，层高不足2.20米者应计算1/2面积。 • 多层建筑首层建筑面积按外墙勒脚以上结构的外围水平面积计算，二层及二层以上按 外墙结构的外围水平面积计算。层高在2.20米及以上者应计算全面积，层高不足2.20 米者应计算1/2面积。 • 多层建筑坡屋顶内和场馆看台下，当设计加以利用时净高超过2.10米的部位应计算全 面积，净高在1.20米至2.10米的部位应计算1/2面积，净高不足1.20米的部位不应计算 面积。
房产销售的内部培训资料
房产销售的内部培训资料一、房地产基础知识1、房地产的概念和分类房地产是指土地、建筑物及其他地上附着物，包括住宅、商业、工业等不同用途的房产。
了解不同类型房产的特点和市场需求，如商品房、经济适用房、别墅等。
2、房地产市场的特点和趋势房地产市场具有周期性、区域性和政策敏感性等特点。
关注宏观经济环境、政策法规的变化对房地产市场的影响，以及当地市场的供需关系和价格走势。
3、房屋的建筑结构和户型熟悉常见的建筑结构，如砖混结构、框架结构、钢结构等。
能够准确解读户型图，向客户介绍房屋的布局、朝向、采光等优势。
二、客户需求分析1、了解客户的购房动机客户购房可能是为了自住、投资、改善居住条件等，不同动机决定了对房屋的不同需求。
通过与客户的沟通，挖掘其真实的购房动机。
2、客户的预算和支付能力了解客户的经济状况和预算范围，为其推荐合适价位的房产。
介绍不同的付款方式和贷款政策，帮助客户做出合理的财务安排。
3、客户对房屋的要求包括房屋的位置、面积、户型、装修风格、周边配套等方面。
认真倾听客户的需求，记录关键信息，并在推荐房源时做到有的放矢。
三、销售技巧与沟通能力1、建立良好的第一印象保持整洁的仪表、亲切的微笑和专业的形象。
用热情、友好的态度迎接客户，让客户感受到尊重和关注。
2、有效的沟通技巧学会倾听客户的意见和想法，不要急于打断或推销。
用清晰、简洁的语言表达自己的观点，避免使用专业术语让客户感到困惑。
提问技巧：通过恰当的问题，深入了解客户的需求和关注点。
3、销售谈判技巧掌握价格谈判的策略，既要为客户争取最大的利益，又要保证公司的利润。
学会处理客户的异议和担忧，以合理的解释和解决方案消除客户的疑虑。
4、跟进与维护客户关系及时跟进客户，了解其购买意向的变化。
定期与客户保持联系，提供有价值的房产信息和服务，建立长期的合作关系。
四、房源推广与展示1、熟悉所售房源的详细信息包括房屋的基本情况、优势卖点、周边环境等。
能够清晰、准确地向客户介绍房源，突出其独特之处。
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房地产全套培训资料第一章房地产基础知识培训ﻫ一、房地产得概念ﻫ二、房地产得特征三、房地产得类型四、房地产专业名词五、房地产面积得测算ﻫ第二章房地产市场调研一、房地产市场调研得含义二、房地产市场调研得重要性三、市场调研得内容ﻫ四、市场调研得方法ﻫ第三章销售人员得礼仪与形象一、仪表与装束ﻫ二、名片递接方式ﻫ三、微笑得魔力四、语言得使用ﻫ五、礼貌与规矩ﻫ第四章电话礼仪及技巧一、接听电话规范要求ﻫ二、电话跟踪技巧ﻫ第五章房地产销售得业务流程与策略ﻫ一、寻找客户二、现场接待客户ﻫ三、谈判四、客户追踪五、签约ﻫ六、售后服务ﻫ第六章房地产销售技巧ﻫ一、分析客户类型及对策; ﻫ二、逼定得技巧;ﻫ三、说服客户得技巧;ﻫ四、如何塑造成功得销售员；五、如何处理客户异议;ﻫ六、房地产销售常见问题及解决方法。
第七章个人素质与能力培养ﻫ一、心理素质得培养;ﻫ二、行为素质得培养(A敬业精神、Ｂ职业道德）;三、专业知识得自我提升；ﻫ四、身体素质；五、销售能力：１、创造能力;2、判断及察言观色能力;３、自我驱动能力;4、人际沟通得能力;５、从业技术能力；6、说服顾客得能力。
第八章员工守则及职责ﻫﻫ第一章房地产基础知识培训ﻫ一、房地产得概念▲房地产得含义房地产具体就是指土地、建筑物及其地上得附着物,包括物质实体与依托于物质实体上得权益.又称不动产,就是房产与地产得总称，两者具有整体性与不可分割性.包括：ﻫa）土地ﻫb）建筑物及地上附着物ﻫc）房地产物权ﻫ注:房地产物权除所有权外，还有所有权衍生得租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。
▲房地产业与建筑业得区别ﻫ房地产业就是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动得具有高附加值得综合性产业，它与建筑业既有联系,又有区别。
建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它得生产结果就是建筑物或构筑物.房地产业就是发包方，建筑业就是承包方，房地产业归属为生产与消费提供多种服务得第三产业,建筑业归属对初级产品进行再加工得部门，属第二产业。
▲房产、地产两者间得关系及差异ﻫ房产指各种明确了权属关系得房屋以及与之相连得构筑物或建筑物；地产就是指明确了土地所有权得土地，既包括住宅或非住宅附着物得土地（以及各地段），又包括已开发与待开发土地。
我国得地产就是指有限期得土地使用权。
房产与地产之间存在着客观得、必然得联系，主要包括几个方面:ﻫa）实物形态上瞧，房产与地产密不可分;b）从价格构成上瞧,房产价格不论就是买卖价格还就是租赁价格都包含地产价格;ﻫc）从权属关系瞧，房产所有权与地产所有权就是联系再一起得.差异包括几个方面:ﻫa）二者属性不同;ﻫb）二者增值规律不同;c) 权属性质不同；ﻫd）二者价格构成不同。
ﻫ二、房地产得特征ﻫ▲房地产得自然特征ﻫa) 位置得固定性;ﻫb）使用得耐久性；c) 资源得有限性；ﻫd）物业得差异性.ﻫ▲房地产得经济特征ﻫａ）生产周期ﻫｂ) 资金密集性c）相互影响性d）易受政策限制性e）房地产得增值性注:房地产增值就就是房地产价值在较长时间序列上呈不断上升趋势得规律。
其主要归功于房地产得重要组成部分－---—土地。
ﻫ三、房地产得类型ﻫ按用途划分：a) 居住房地产b）商业房地产c) 旅游房地产ﻫd）工业房地产ﻫｅ）农业房地产房地产住宅得层数划分得规定：ﻫ低层住宅为1-3层λ多层住宅为4-6层λλ小高层住宅为7-11层ﻫ中高层住宅为12－16层λﻫλ1６层以上为高层住宅ﻫ房地产土地得使用年限就是如何确定得？ﻫ凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》得用地，其土地使用年限按国家规定执行。
即：居住用地七十年；工业用地五十年;教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年;商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其她用地五十年。
四、房屋建筑结构分类标准类型内容编号名称ﻫ１钢结构承重得主要结构就是用钢材料建造得，包括悬索结构。
2 钢、钢筋混凝土结构承重得主要结构就是用钢、钢筋混凝上建造得。
如一幢房屋一部分梁柱采用钢筋混凝土构架建造3 钢筋混凝土结构承重得主要结构就是用钢筋混凝上建造得。
包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、开板等先进施工方法施工得钢筋混凝土结构得建筑物ﻫ4混合结构承重得主要结构就是用钢筋混凝土与砖木建造得。
如一幢房屋得梁就是用钢筋混凝土制成,以砖墙为承重墙,或者梁就是木材制造，住就是用钢筋混凝土建造5 砖木结构承重得主要结构就是用砖、木材建造得。
如一幢房屋就是木制结构房架。
砖墙、木柱建造得ﻫ6其它结构凡不属于上述结构得房匿都归此类.如竹结构、砖拱结构、窑洞等ﻫ五、房地产专业名词1、常用名词（阴影部分应重点掌握）ﻫ◆五证：ａ、建设用地规划许可证；b建设工程规划许可证;c、建设工程开工证；d、国有土地使用证；e、商品房预售许可证；◆两书:a《住宅质量保证书》、ｂ《住宅使用说明书》；◆房地产证：就是房屋土地所有权属二合为一得凭证,就是房地产权属得法律凭证；ﻫ◆房地产市场:主要包括地产买卖、租赁市场。
含一级市场、二级市场与三级市场；◆一级市场：就是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖得方式，以土地使用合同得形式,将土地使用权以一定得年限、规定得用途及一定得价格出让给房地产发展商或其它用土地者得市场；◆二级市场：就是指房地产发展商根据土地使用合同得要求将建好得房屋连同相应得土地使用权转让给单位或个人得市场;ﻫ◆三级市场:就是指单位、个人之间得房地产产权转让、抵押、租赁得市场,它就是二级市场基础上得第二次或多次转让房地产交易活动得市场;◆房地产产权：就是指产权人对房屋得所有权与对该房屋所占用土地得使用权.具体内容就是产权人对房地产得占有、使用、收益与依法处分得权利;◆土地使用权:就是指土地使用权拥有者对土地使用得权限,包括开发权、收益权、处置权。
政府以拍卖、招标、协议得方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。
土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求得，土地使用者可申请续用,经批准并补清地价后可以继续使用；ﻫ◆三通一平：就是指水通、电通、路通及场地平整；◆七通一平：就是指水通、电通、路通、排水通、排污通、通讯通、煤气通及场地平整;ﻫ◆红线图：又叫(宗地图）,就是按一定比例尺制作得用以标示一宗地得用地位置、界线与面积得地形平面图.它由政府土地管理部门颁发给土地使用权受让者，受让者只能在红线范围内施工建房；ﻫ◆总用地面积：经城市规划行政主管部门划定得用地范围内得土地面积；ﻫ◆建设用地面积(净用地面积）:经城市规划行政主管部门划定得建设用地范围内得土地面积;◆总建筑面积：指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以各层建筑面积之与；◆容积率:就是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
(如:在10万平方米得土地上，有２0万平方米得建筑总面积，其容积率为2、0）◆建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之与，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等.且具备有上盖、结构牢固、层高2、2m以上(含2、2ｍ）得永久建筑.◆建筑覆盖率(建筑密度）：建设用地范围内所有建筑物基底面积之与与建设用地面积得比率;(如:在10万平方米得土地上,建筑用地净面积为８万平方米，其建筑覆盖率为0、8〈建筑密度为80％〉)ﻫ◆绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之与与建设用地面积之比率.绿地面积得计算不包括屋顶、天台与垂直绿化;(如：在10万平方米得土地上有3万平方米得绿化面积，其绿化率为30%）ﻫ◆绿化覆盖率：建设用地范围内全部绿化与植物水平投影面积之与与建设用地面积得比率；ﻫ◆房屋销售面积：房屋按套（单元)出售时，房屋销售面积为该套（单元）得建筑面积,即为该套(单元）得使用面积与该套（单元）应分摊得公用建筑面积之与；◆套内建筑面积:房屋按单元计算得建筑面积，为单元门内范围得建筑面积，包括套(单元）内得使用面积、墙体面积及阳台面积;ﻫ◆套内使用面积：指室内实际能使用得面积,不包括墙体、柱子等结构面积，使用面积得计算应符合以规定:ﻫA、室内使用面积按结构墙体内表面尺寸计算，墙体有复合保温、隔热层、按复合层内皮尺寸计算;B、烟囱、通风道、各种管道竖井等均不计入使用面积;ﻫＣ、非公用楼梯（包括跃层住宅中得套内楼梯)按自然层数得使用面积总与计入使用面积；ﻫD、住宅使用面积包括:卧室、起居室、厨房、卫生间、餐厅、过厅、过道、前室、贮藏室等.单元内使用面积系数=单元内使用面积／单元内建筑面积+按规定应分摊公用建筑面积。
◆公共建筑面积:各产权主共同占有或共同使用得建筑面积,指各套（单元）以外为各户共同使用，不可分割得建筑面积.可分为应分摊得公共建筑面积与不能分摊得公共建筑面积；ﻫ◆实用面积:它就是套内建筑面积扣除公共建筑面积后得余额；◆层高:层高就是指住宅高度以“层”为单位计量,每一层得高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高.它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间得距离。
◆净高：净高就是指层高减去楼板厚度得净剩值；ﻫ◆公摊面积：商品房分摊得公用建筑面积主要由两部分组成：电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅与过道等功能上为整楼建筑服务得公共用房与管理用房得建筑面积; ﻫ各单元与楼宇公共建筑空间之间得分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积得５0％。
◆得房率：就是指套内建筑面积与套(单元)建筑队面积之比. ﻫ套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
ﻫ套（单元)建筑面积=套内建筑队面积 +分摊得公用建筑队面积。
ﻫ◆道路用地：道路用地就是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建得居民小汽车、单位通勤车等停放场地。
◆道路红线：道路红线就是指城市道路含居住区级道路用地得规划控制线。
ﻫ◆玄关：玄关就就是登堂入室第一步所在得位置，它就是一个缓冲过渡得地段.居室就是家庭得“领地”,讲究一定得私密性，大门一开，有玄关阻隔，外人对室内就不能一览无余。
玄关一般与厅相连，由于功能不同,需调度装饰手段加以分割就就是自己人回家，也要有一块放雨伞、挂雨衣、换鞋、搁包得地方.平时，玄关也就是接受邮件、简单会客得场所.ﻫ◆期房就是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止,在这一期间得商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。
期房在港澳地区称作为买“楼花”，这就是当前房地产开发商普遍采用得一种房屋销售方式。
购买期房也就就是购房者购买尚处于建造之中得房地产项目。
ﻫ◆现房就是指开发商已办妥房地产权证（大产证)得商品房,消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。
在通常意义上指得现房就是指项目已经竣工可以入住得房屋。
◆毛坯房就是指没有装修得房。
◆业主委员会就是指由物业管理区域内业主代表组成,代表业主得利益，向社会各方反映业主意愿与要求，并监督物业管理公司管理运作得一个民间性组织。