业务提成激励管理制度=实用
公司业务提成制度及管理规定
公司业务提成制度及管理规定一、提成制度的目的和意义1.提分制度的目的是激励员工积极开展业务工作，促进公司的发展。
2.提成制度能够将员工的工作业绩与薪酬直接挂钩，提高员工的工作积极性和主动性。
3.提成制度能够通过实行差异化的提成政策，调动员工的工作热情，提高公司的整体业绩水平。
二、提成政策的制定原则1.公平原则：制定提成政策时应考虑员工的工作岗位、职责和贡献程度，确保提成政策的公平性。
2.激励原则：提成政策应当鼓励员工创新和积极开展业务工作，促进公司的业务增长。
3.多元化原则：提成政策应当根据不同的业务类型和贡献程度制定不同的提成标准，以充分调动员工的积极性和创造力。
三、提成计算方法1.提成计算的基本公式为：提成金额=销售额×提成比例。
2.提成比例根据员工的职务和工作内容进行设定，销售人员可按照提成比例计算提成金额。
3.提成计算周期为月度，每月底结算上一个月的提成金额。
四、提成政策的具体规定1.按销售额提成：按照员工创造的销售额进行提成，销售额越高，提成金额越多。
2.按业绩提成：除销售额外，还考虑员工的个人业绩贡献，如客户满意度、重复购买率等，综合考虑确定提成金额。
3.团队绩效提成：针对团队业绩进行提成，根据团队整体销售额或业务完成情况进行提成分配。
4.引导提成：对新产品或新业务的推广销售给予更高的提成比例，以促进员工积极推动新产品或新业务的开展。
5.合同提成：对签订的大额合同或长期合作客户，给予更高的提成比例，以鼓励员工积极争取和维护。
五、提成管理措施1.建立健全绩效评估体系，定期对员工进行绩效考核，全面了解员工的工作表现和贡献程度。
2.提供培训和指导，提升员工的销售技巧和专业知识，使其能够更好地开展业务工作。
3.设立提成奖励机制，对突出表现的员工进行额外的奖励，以提高员工的工作动力和积极性。
4.加强沟通和协调，在制定和调整提成政策时充分征求员工的意见和建议，增强员工的参与感和归属感。
外贸公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为规范外贸公司业务提成管理，激励员工积极性，提高公司整体业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括销售、采购、客服等岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则，确保业务员利益与公司利益相一致。
第二章提成比例与计算方法第四条业务提成比例根据不同岗位、业绩及市场环境等因素进行设定。
第五条业务提成计算方法如下：1. 销售提成：以销售额为基数，根据销售额的百分比确定提成比例。
2. 采购提成：以采购成本节约额为基数，根据节约额的百分比确定提成比例。
3. 客服提成：以客户满意度、客户留存率为基数，根据满意度及留存率的百分比确定提成比例。
第六条业务提成比例具体如下：1. 销售提成：销售额在10万元以下（含10万元）的部分，提成比例为2%；10万元以上至50万元的部分，提成比例为3%；50万元以上至100万元的部分，提成比例为4%；100万元以上至500万元的部分，提成比例为5%；500万元以上至1000万元的部分，提成比例为6%；1000万元以上的部分，提成比例为7%。
2. 采购提成：采购成本节约额在1万元以下（含1万元）的部分，提成比例为1%；1万元以上至5万元的部分，提成比例为2%；5万元以上至10万元的部分，提成比例为3%；10万元以上至50万元的部分，提成比例为4%；50万元以上至100万元的部分，提成比例为5%；100万元以上的部分，提成比例为6%。
3. 客服提成：客户满意度在90%以下（含90%）的部分，提成比例为1%；90%以上至95%的部分，提成比例为2%；95%以上至100%的部分，提成比例为3%；客户留存率在90%以下（含90%）的部分，提成比例为1%；90%以上至95%的部分，提成比例为2%；95%以上至100%的部分，提成比例为3%。
第三章提成发放与考核第七条业务提成按月计算，于次月15日前发放。
第八条业务员须在规定时间内完成公司规定的业绩任务，否则将影响提成发放。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案提成是一种激励措施，能够激发业务员的积极性，促进销售业绩的提升。
因此，建立一套科学合理的业务员提成管理制度是非常重要的。
下面是一份业务员提成管理制度方案，详细阐述了提成计算方式、绩效评价标准、提成发放方式等。
希望能对企业提成管理制度的建立提供参考。
一、提成计算方式1.销售额费率提成方式：根据业务员所负责的销售额来确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。
具体提成比例可以根据不同销售目标进行调整。
2.固定提成方式：根据业务员的基本工资和职务等级设定一个固定的提成金额，与销售业绩无关。
3.渐进提成方式：根据业务员在每个销售阶段的业绩表现，设定不同的提成比例。
销售阶段可以根据产品生命周期或销售流程划分。
二、绩效评价标准1.销售额：业务员的销售额是评价其绩效的重要指标之一、销售额越高，绩效评分越高。
2.销售增长率：评估业务员的销售增长能力，销售增长率高的业务员可以获得更高的绩效评分。
3.客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式，评估业务员在客户服务方面的能力。
客户满意度高的业务员可以获得更高的绩效评分。
4.新客户开发：评估业务员在新客户开发方面的能力。
新客户数量越多，绩效评分越高。
5.业务品质：评估业务员在业务处理过程中的准确性、效率性、合法合规性等方面的表现。
业务品质高的业务员可以获得更高的绩效评分。
三、提成发放方式1.月度发放：根据业务员的月度销售业绩，将提成金额在每月底或次月初进行发放。
2.季度发放：根据业务员的季度销售业绩，将提成金额在每个季度末或次季度初进行发放。
3.年度发放：根据业务员的年度销售业绩，将提成金额在每年底或次年初进行发放。
4.实时发放：根据业务员的每次销售业绩，将提成金额及时发放至其个人账户。
适用于业务员销售周期较短、销售频率高的情况。
四、提成管理流程1.设定提成目标：根据公司销售目标和业务发展需要，设定年度、季度或月度的提成目标。
2.绩效评估：根据设定的绩效评价标准，对业务员的销售业绩进行评估及考核。
业务提成管理制度模板
一、目的为激励员工积极完成销售任务，提高公司整体业绩，特制定本业务提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事业务销售工作的员工。
三、提成构成1. 基本工资：根据员工岗位及职责，设定基本工资。
2. 提成：根据员工完成销售任务的业绩，给予相应的提成。
四、提成比例1. 销售额提成：按照销售额的一定比例给予提成，具体比例如下：（1）销售额在1万元（含）以下的，提成比例为3%；（2）销售额在1万元（不含）至5万元的，提成比例为5%；（3）销售额在5万元（不含）至10万元的，提成比例为7%；（4）销售额在10万元（不含）以上的，提成比例为9%。
2. 新客户开发提成：根据新客户开发数量给予一定比例的提成，具体比例如下：（1）新客户开发1-3家，提成比例为2%；（2）新客户开发4-6家，提成比例为3%；（3）新客户开发7家以上，提成比例为5%。
3. 新业务开发提成：根据新业务开发数量给予一定比例的提成，具体比例如下：（1）新业务开发1-3项，提成比例为1%；（2）新业务开发4-6项，提成比例为2%；（3）新业务开发7项以上，提成比例为3%。
五、提成发放1. 提成发放时间为每月25日，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 提成发放方式：以银行转账或现金形式发放。
六、提成调整1. 公司根据市场行情、业绩完成情况等因素，对提成比例进行调整。
2. 员工对提成比例有异议的，可在调整方案公布后5个工作日内向人力资源部提出申请，经人力资源部审核后予以处理。
七、违规处理1. 员工存在以下违规行为之一的，公司将扣除其当月全部提成：（1）泄露公司商业秘密；（2）违反公司规章制度；（3）损害公司利益；（4）其他违反公司规定的行为。
2. 员工因违规行为被扣除提成后，如能及时纠正，公司可酌情考虑给予恢复。
八、附则1. 本制度由人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
业务员提成激励管理制度
业务员提成管理制度一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成。
四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪，发放日期每月15号。
2、出差补贴：每月及时报销。
1）交通补贴：按乘坐交通工具为标准实报实销；2）住宿及餐费补贴：住宿不得超过150/天，餐费早餐10元、中午晚餐各20元，陪客户吃饭除外。
五、销售任务业务员的销售任务额为年初由销售管理人员公布。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：销售提成以回款进度作为考核；3、销售提成比率：销售合同额的2%。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设销售激励方法：1、月度销售奖，每月销售额超过10万元，给予500元现金奖励；2、季度销售奖，每季度销售额超过50万元，给予1000元奖励；3、年度销售奖，每年度销售额超过100万元，给予2000元奖励；4、各种销售激励奖奖金在结果公布时当场发放。
八、实施时间本制度自公布之日起开始实施。
九、解释权本制度最终解释权归公司所有。
业务员日常管理制度一、建立客户档案，将所有的客户资料、订单资料输进电脑，一则有利于管理客户，同时也有利于离职后的工作交接。
二、实行业务工作周报和周例会制，规定业务员在每周五下午参加例会（或电话会议）。
并写成周报形式汇报，有利于老板掌握业务员的工作进展，可以及时发现问题并指示下一步工作；每周例会，有利于信息共享、共性问题的解决。
三、在公司，应按时上下班，不能迟到早退，有事必须请假，保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司和个人形象。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、制定背景及目的提成是一种激励手段，可以激发员工对工作的积极性和创造性。
为了激励员工积极参与公司的业务工作，公司决定制定业务提成制度及管理办法。
二、提成计算方式1.提成基数：提成基数是指员工所负责的业务产生的净利润额。
具体计算方式为：净利润额=业务销售额-直接成本-间接成本。
2.提成比例：提成比例根据员工的岗位及职责而定。
一般可以根据公司的规模、行业情况、市场竞争状况等因素来确定提成比例。
提成比例可以根据公司策略的调整适时进行调整，但不得低于合理范围。
3.提成金额计算：提成金额=提成基数×提成比例。
三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般分为月度和季度两种。
对于销售类岗位，根据业绩情况，可以每月发放一次提成；对于其他岗位，可以每季度发放一次提成。
2.提成发放时间：提成发放时间一般在工资发放之后举行，确保员工的工资和提成一起到账。
3.提成发放形式：提成可以以现金的形式发放给员工，也可以以股票、期权等有价证券的形式发放。
具体发放形式应根据公司政策及员工个人意愿来确定。
四、客户归属问题1.客户归属原则：员工负责的客户归属于其个人。
公司鼓励员工积极拓展客户资源，并保护员工在公司的客户资源。
2.客户归属确认：员工在为客户提供服务时，应与相关部门保持良好的沟通，确保客户归属关系清晰明确。
3.客户流失情况：如果员工在合同期内出现客户流失的情况，公司有权对提成金额进行相应调整。
具体调整方式应根据实际情况进行协商，确保公平公正。
五、违规处理1.违规情况的定义：以下情况将被视为违规，包括但不限于：弄虚作假、违反公司规章制度等。
2.处理措施：对于违规情况，公司将采取相应的处理措施，包括但不限于：暂停或取消提成发放、降低提成比例、终止员工的合同关系等。
六、监督与评估1.监督机制：公司将建立相应的监督机制，确保提成发放过程的公平和透明。
监督机制可以通过内部审计、业务数据核对等方式开展。
业务提成规章制度
业务提成规章制度一、目的为了激励员工的工作积极性，提高公司的业务效益，同时保障公司和员工的利益，特制定本业务提成规章制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与业务拓展和销售工作的员工。
三、提成计算原则1、以实际成交的业务金额为基础进行计算。
2、提成比例根据不同的业务类型和业务难度进行设定。
四、提成比例设定1、对于一般性业务，提成比例为业务成交金额的 X%。
2、对于难度较大、竞争激烈或具有特殊要求的业务，提成比例可适当提高至业务成交金额的 Y%。
五、业务成交认定1、业务成交必须以签订正式合同且客户支付首款或全款为标准。
2、对于分期付款的业务，以客户实际支付的款项为计算提成的依据。
六、提成发放时间1、提成发放时间为每月的固定日期，如 X 日。
2、如遇节假日或特殊情况，发放时间顺延。
七、提成计算方式1、个人业务提成计算个人独立完成的业务，提成金额＝业务成交金额 ×提成比例。
2、团队业务提成计算团队共同完成的业务，先按照个人在业务中的贡献程度分配权重，再根据权重计算个人提成。
提成金额＝业务成交金额 ×提成比例 ×个人权重。
八、特殊情况处理1、客户退货或退款如果在提成发放后发生客户退货或退款，已发放的提成应在员工后续的提成中扣除。
2、业务纠纷如因员工个人原因导致业务纠纷，影响公司利益，公司有权根据情况扣减或取消其提成。
九、提成调整机制1、公司会根据市场情况、业务发展战略和员工表现，适时调整提成比例和计算方式。
2、调整提成制度前，会提前通知员工，并进行必要的解释和说明。
十、禁止行为1、员工不得通过不正当手段获取业务提成，如虚假交易、恶意竞争等。
2、不得泄露公司的业务机密和客户信息，谋取个人私利。
十一、监督与管理1、财务部门负责核算员工的业务提成，确保计算准确无误。
2、销售部门负责人负责监督员工的业务行为，确保符合公司规定。
十二、申诉与解释1、员工如对提成计算有异议，可在规定时间内向人力资源部门提出申诉。
业务提成及销售激励方案
业务提成和销售激励方案是现代企业中非常常见的一种激励措施，它可以激励员工更加努力地工作，增加企业的销售收入和盈利。
以下是一些常见的业务提成和销售激励方案：
1. 销售提成：制定特定的销售目标和提成比例，根据员工实际销售业绩计算相应的提成金额。
比如，如果某个员工达成了公司规定的销售目标，可以得到一定比例的提成。
2. 团队奖金：设定销售团队目标，如达成一定的销售额或市场份额，给予整个团队相应的奖金。
3. 月度/季度销售竞赛：设置具有挑战性的业绩目标，并设立相应的奖项，如奖金、旅游等，激励员工在一定时间内努力完成任务。
4. 产品推广奖励：针对某个产品或服务，设定推广目标，如增加销售额或市场份额，对于推广成功的员工给予相应的奖励。
5. 长期奖励：长期激励计划，设定多年的销售业绩目标，如3年或5年，对于达成目标的员工给予相应的奖励。
除了上述方案外，还可以采用其他激励方式，如股票期权、公司股份等，让员工分享企业的成长和收益。
这些激励措施需要制定明确的规
则和标准，同时也需要考虑到不同员工的背景和需求，制定相应的个性化方案。
此外，激励方案的实施需要公平、透明，以避免引起员工的不满和不公正的现象。
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业务提成激励管理制度
、八
刖言
为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项
目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。
第一章基本原则第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目
标和企业发展目标紧密联系的基础上的，一切以集体利益、项目成功，为主要原则的原则制定。
第二条目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。
加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。
本制度适用于公司所有业务人员。
第二章绩效考核第四条考核内容
考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类：业绩指标考核：根据公司与业绩被考核人签订的《年度业绩目标责任书》的完成情况为准，《年度业绩目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。
《年度业绩目标责任书》一式两份，被考核人一份，人事行政部存档一份。
财务部另复印备案一份。
日常管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。
第五条考核对象
管理指标考核：针对公司全体员工。
以及与业绩考核：业务部门所有国内贸易人员和国外贸易人员，业绩挂
钩的管理部门及部分管理人员。
第六条考核方式1、管理考核：采取扣罚形式。
由部门负责人、总经理、董事长按层级进行考核。
实行季度考核制。
扣罚由公司根据岗位职责的不同，有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容，形成正常的管理职能，实行季度考核制。
在每季度的应发奖金中扣减。
人事行政部每季度最后一天将
考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核，部门
负责人打分完毕交分管领导考核， 最迟于每季度后当月五日前交
事行政部门存档并作为年终考核的部分依据。
2、业绩考核： 总经理负责根据公司年度任务计划安排相关业务人员签署
《年度 业绩目标责任书》 ，原则上《年度业绩目标责任书》为公司年度 员工个人业绩考核指标标准。
因特殊情况业绩指标须进行变更 的，必须由总经理和董事长进行审批。
每年 1 月 1 2 日前，人事 行政部负责将本年度业务人员的业绩考核指标抄送财务部门。
务部门按照业绩指标计算业绩考核。
第七条业绩考核标准： （一 ）业务部人员考核 1、业绩指标确定标准： 根据公司的业务发展情况， 由总经理联合各业务部门负责人商议 后，报董事长确定当年的业绩考核指标； 2、业务人员由业务负责人确定年度业务任务，根据业务量提成 奖励，没有实现业务收入的，领取基本工资。
二）业务后备人员考核
训，并配备给业务人员中具有较高水平的人员充当助理，人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。
人事行政部 汇总考核表后登记考核分数抄送财务部门记发奖金。
考核表由人
公司从应届毕业生中挑选一批具有较高素质的人员，
进行业务培
在不超
过一年的期限内， 对符合公司培养前途的人员留用，
对不符合公
司要求的人员解聘。
第八条申诉 1、考核结束后，被考核人有权了解自己的考核结果，考核人有 向被考核人反馈和解释的职责。
2、被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过与考核人沟通
方式解决。
沟通无法解决时， 员工有权在了解考核结果后 作日
内向考核人上一级主管或人事行政部总监提出申诉。
需提交《绩效考核申诉说明书》及相关说明材料。
3、主管领导或人事行政部在接到《绩效考核申诉说明书》后 个工作日内， 对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备 案。
4、若员工的申诉成立，应改正申诉者的绩效考核结果。
5、各级主管领导对申诉人应持积极心态，不得对下级申诉随意 阻挠或打击报复。
第三章业绩提成 第九条计提基础 1，提成的分类设备类和耗材类。
提成的比例和分类： 具体分类方法如下：
1 （设备类和耗材类）毛利率＞ 10% ,不计入个人业绩提成， 可算入个人业绩绩效。
2 （设备类和耗材类）10% W 毛利率〉20%，提成按照1%核 5 个工 申诉时
算；
3 （设备类和耗材类）20% W毛利率＞30%，提成按照2% 核算；
4 （设备类和耗材类）30% W毛利率，提成按照3%核算;
2，设备类和耗材类的提成要求：
1设备类和耗材类：原则上货款达标率》90%，财务核准达标率合格后，核算提成，并提供给相关业务及相关业务领导核对，无误后方可发放提成。
2 设备非标类：特殊的付款方式需相关领导及总经理确认，相关领导及总经理同意后方可进行，提成方式按照发货前的到账金额来核算，严禁私自做主更改付款方式。
3，对于私自做主者发现一次警告，出现两次直接开除，并罚款1000 元。
十、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员的积极性，冲锋陷阵式的战斗力，特设3 种销售激励方法：
创造1 、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予
xx 元奖励;
2 、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xx 元奖励;
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，
给予XX元奖励;
4、此项激励制度适用于新开发客户。
各种销售激励奖金统一在月底、季度底、年底随工资发放。
各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
卜一、提成计算操作部门
根据公司的实际情况，指定财务部为提成计算操作部门。
财务部每月8号把提成计算结果明细（包括部门整体与个人的）发到业务部门，让相关人员进行核对，相关人员应当天核对结果，如有误差，需当天提出意见，否则
视同无误，不予进行修改。
十二、提成发放的审核与审批
财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审批通过后交予人事部。
部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个人提成随个人工资发放。
十三、实施时间
本制度自年月日起开始实施。
十四、解释权本制度最终解释权归公司所有。