业务部门奖金管理制度
奖金管理制度12篇
奖金管理制度12篇奖金管理制度1第一条目的本公司所制定之奖金除评核从业人员之间的尽职程度，效劳及奉献程度等给予其评定外，对于员工福利及奖金提成制度，亦详加规定之。
第二条适用范围凡任职满14日以上之正式任用员工皆适用之；但局部奖金支付方法，亦可适用于兼职人员。
第三条奖金结构本规那么所制定之奖金，包括以下十三项：〔一〕模范员工奖。
〔二〕礼貌奖。
〔三〕最受欢送奖。
〔四〕工作绩效奖金。
〔五〕考勤奖金。
〔六〕鼓励奖金。
〔七〕介绍奖金。
〔八〕全勤奖金。
〔九〕-奖学金。
〔十〕礼金及慰问金。
〔十一〕小费。
〔十二〕年节奖金。
〔十三〕年终奖。
第四条模范员工奖每月由各门市主管人员依工作敬业态度及考核成绩中，挑选一至两名工作表现优异之从业人员〔含兼职人员〕呈人事科评核后，于每月月初在例会中表扬并颁发500元礼券一张，以鼓励员工士气。
第五条礼貌奖为加强顾客对本公司有良好的印象并培养同仁间之默契，增加各部门之配合度，原那么上每月由各门市主管人员挑选最具礼貌之从业人员一名，除每月月初在例会中表扬外，颁发500元礼券一张以兹鼓励。
第六条最受欢送奖为使同事间能够相处融洽并让顾客感受到本公司效劳亲切的态度，每月由各门市全体同仁间推选一名最受欢送人员，除在每月月初例会中表扬及颁发500元礼券一张外，并于各门市公布栏内公布，同时可让顾客分享其喜悦。
第七条工作绩效奖金由各部门主管人员视当月份各人勤务的表现〔包括工作效率、效劳态度、敬业精神、出勤率、奉献度等多项评核〕所进行之考核外，并依据考核成绩核发工作绩效奖金。
第八条考勤奖金公司依据全年度员工勤务表现及奉献程度后，并按以下规定发放标准支付之：〔一〕勤务满一年以上者，其年度考绩成绩平均80分以上者，那么支付半个月的本薪作为当期绩效奖金。
〔二〕勤务满半年以上者，其考绩成绩在85分以上者，那么依勤务月数乘以半个月的本薪比率作为当期绩效奖金。
〔三〕勤务未满半年者，原那么上不予以发放。
但表现优异者，可经由各部门主管人员呈人事科评核后，酌量奖励之。
渠道业务薪酬绩效管理制度
渠道业务薪酬绩效管理制度一、薪酬体系设计为了激励渠道业务人员，我们设计了以下薪酬体系：1.基本工资：根据员工的岗位、经验和能力确定；2.业绩提成：根据员工的销售业绩和利润贡献进行提成；3.奖金：根据员工的整体表现和公司年度业绩发放；4.福利：包括社保、公积金、年假等。
二、绩效考核指标设定针对渠道业务人员，我们设定了以下绩效考核指标：1.销售业绩：包括销售额、销售利润等；2.市场拓展：包括新客户开发、市场占有率等；3.客户服务：包括客户满意度、售后服务等；4.个人能力：包括沟通能力、团队协作能力等。
三、奖励与惩罚制度为了激励员工积极工作，我们制定了以下奖励与惩罚制度：1.奖励：包括月度最佳销售员、年度最佳销售员等，奖金数额根据公司政策确定；2.惩罚：包括警告、罚款、解除合同等，具体规定根据公司政策确定。
四、薪酬调整机制为了确保员工薪酬水平与市场水平保持一致，我们建立了以下薪酬调整机制：1.定期评估：每年对员工进行一次薪酬评估，根据市场水平和员工表现进行调整；2.特殊调整：对于做出特殊贡献或承担重要项目的员工，可随时进行调整。
五、培训与发展机会为了提高员工的业务水平和个人能力，我们提供了以下培训与发展机会：1.新员工培训：新员工加入公司后，将接受为期一周的岗前培训；2.在职培训：定期组织业务培训和技能提升培训；3.晋升培训：对于有晋升需求的员工，提供领导力培训和职业规划辅导。
六、职业发展规划为了帮助员工实现个人职业目标，我们提供了以下职业发展规划：1.制定职业规划：为员工制定个性化的职业规划，明确发展目标和路径；2.轮岗机会：提供轮岗机会，让员工在不同岗位上积累经验和技能；3.内部晋升：鼓励内部选拔和晋升，让员工看到在公司内部的职业发展空间。
业务部激励制度
业务部激励制度一、目标设定目标设定是业务部激励制度的基础，它不仅有助于明确团队和个人努力的方向，还能激发员工的积极性和创造力。
在设定目标时，应充分考虑公司整体战略、业务发展需求以及员工个人成长的需要。
目标应具有可衡量性、可达成性和挑战性，以确保激励的有效性。
二、奖励机制奖励机制是激励制度的重要组成部分，通过合理的奖励，激发员工的内在动力和工作热情。
奖励应包括物质奖励和精神奖励两个方面，如加薪、奖金、晋升、荣誉等。
此外，对于在特定项目中做出突出贡献的员工，也可设立项目奖励，以提升团队的协作精神。
三、培训发展员工培训和发展是提升个人能力、增强团队整体竞争力的关键。
公司应定期为员工提供专业技能培训、职业发展规划指导等，帮助员工提升自身价值，增强对公司的归属感和忠诚度。
四、反馈与沟通建立有效的反馈与沟通机制，让员工了解公司业务发展状况，以及自身在工作中的优缺点。
通过定期的绩效评估、员工大会等形式，鼓励员工提出意见和建议，增强员工的参与感，提高工作积极性。
五、工作环境良好的工作环境不仅能提高员工的工作效率，还能增强员工的满意度和归属感。
公司应注重办公设施的完善、工作氛围的营造，以及建立公平公正的竞争机制，确保员工在工作中保持良好的状态。
六、团队建设团队建设是提升团队协作精神、增强团队凝聚力的重要手段。
通过组织团队活动、加强团队沟通等方式，增进员工之间的了解和信任，提高团队的整体执行力。
七、考核评估考核评估是激励制度的重要组成部分，它不仅是对员工工作成果的检验，更是对员工个人能力的评价。
在考核评估中，应注重公平、公正、公开的原则，制定合理的考核标准和方法，确保评估结果的客观性和准确性。
同时，应根据考核结果对员工进行适当的奖励或改进建议，以提高员工的自我激励和工作积极性。
八、竞争机制引入竞争机制是激发员工潜能、提高工作效率的有效手段。
通过设立竞争性的工作目标和奖励措施，鼓励员工在工作中积极进取、勇于挑战。
同时，应建立公平的竞争环境，让员工在竞争中发挥自己的优势，实现个人和团队的共同成长。
国际业务部业务提成奖金管理制度
国际业务部业务提成奖金管理制度xxx设备有限公司xxx年05月11.1.1总则第一条为提高国际业务部员工的工作积极性，努力开拓国际市场，促进出口业务量增长和汇款效率，特制定本制度；第二条本制度遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神；第三条本制度的适用范围为国际业务部全体员工；第四条国际业务部全体员工参与业务提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，出口业务部员工不再享受公司年终效益奖金；1.1.2操作流程第五条每年年初，公司根据集团下达的目标、历史销售情况、国际市场预测等多项因素，确定年度出口计划；第六条公司在确定年度出口计划任务后，同国际业务部经理签订年度《出口业务目标责任书》，责任书内有关数据由公司副总经理、财务部经理和国际业务部经理共同确定；责任书明确国际业务部应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务以上及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜；第七条财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算；第八条国际业务部按季度分解出口业务计划，奖金按单提取、按季发放；第九条年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退少补。
1.1.3奖金分配方案第十条出口业务部经理的奖金分配方案在年度《国际业务部目标责任书》中确定；第十一条本制度所确定奖金的分配范围为：国际业务部业务人员、技术人员、市场推广人员、财务人员、综合管理人员；第十二条奖励方式：1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分；2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放；3、若出口业务部提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例；4、若出口业务部部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除第十三条部门内部分配方案：1、部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终调解；2、部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途；3、部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务主管（区域经理）和业务助理，具体分配方法如下：以销售区域为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务区域人员才能参与奖金的分配；●主管和助理的分配比例根据各组人员情况进行适当调整（一般基数为6比4）；●为鼓励新市场、新客户开发，对于当年新增加的客户，对每一个新客户实行定额奖励（暂定1000元）；另外对新客户实现的收汇，奖励业务人员0.2%；●针对各组任务完成的情况，包括实现销售业绩和新业务开拓两部分，实行同比例增加或扣减；●调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足；3．部门奖金总额的15%分配给国际业务部其他支持业务人员；●原则上，支持人员的奖金分配中，主管人员和一般人员的比例为6:4;●支持人员奖金在年终发放,发放依据为年度考核成绩；4．调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足。
业务管理制度及奖罚制度
业务管理制度及奖罚制度第一章总则第一条为了规范企业业务管理行为，保障企业的正常运营和发展，根据企业的实际情况，制定本业务管理制度及奖罚制度。
第二条业务管理制度适用于企业的各项业务活动，并包括了组织、规范、监督和评价等内容。
第三条奖罚制度是对业务管理制度的配套，通过奖励和处罚措施，激励员工积极工作，同时也对不符合规定的行为进行惩罚。
第四条业务管理制度及奖罚制度的具体内容和执行，由企业的管理层负责制定和监督执行。
第二章业务管理制度第五条企业各部门应根据本制度要求，明确业务流程和管理岗位，建立健全相应的管理制度和流程。
第六条企业的业务活动应当遵循法律法规，严格按照相应的规定进行，确保业务的合法性和透明度。
第七条企业应建立健全业务档案管理制度，规范业务资料的保存、整理和查阅，并保障信息的安全性和完整性。
第八条企业应建立健全业务风险评估和应急预案制度，及时排除各项业务风险，确保企业的安全和稳定。
第九条企业应建立健全业务绩效考核制度，通过科学的评价方法，激励和约束员工的绩效行为，推动业务的发展。
第三章奖罚制度第十条企业应建立健全奖励机制，根据员工的工作表现，进行相应的奖励，包括物质奖励和精神奖励等。
第十一条企业应建立健全处罚机制，对员工的违规行为进行相应的惩罚，包括口头警告、书面警告、罚款、停职、开除等。
第十二条奖罚制度应当公平公正，根据情节轻重和影响程度，进行相应的奖罚，避免歧视和随意打压。
第十三条奖罚的执行应当及时有效，对于表彰和惩罚的对象，应当及时通知并向其说明理由。
第四章监督和评价第十四条企业应当建立业务管理监督机制，对各项业务活动进行监督，确保业务的合规和规范。
第十五条企业应当建立业务管理评价制度，定期对各部门的业务管理行为进行评价，并进行排序和奖励。
第十六条企业应当建立业务管理改进机制，根据评价结果，及时调整和完善业务管理制度，并对不足之处进行改进。
第五章附则第十七条本制度的解释权归企业的管理层，若有需要进行修改，应当及时向所有员工通知并说明理由。
业务员薪酬管理制度模版（4篇）
业务员薪酬管理制度模版第一章总则第一条为了规范企业业务员薪酬管理，提高业务员的积极性和工作效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于企业所有业务员的薪酬管理，包括基础薪酬、绩效薪酬、奖励和福利等。
第三条业务员薪酬管理应遵循公平、公正、公开的原则，根据实际工作情况和贡献程度确定薪酬水平。
第四条本制度由企业人力资源部负责具体实施和管理，具体操作细则由人力资源部在与相关部门协商后制定。
第二章基础薪酬第五条基础薪酬是业务员的固定薪酬，根据业务员的职务、工作经验、能力等因素确定。
第六条基础薪酬应根据市场薪酬水平、企业财务状况和业务员能力等因素进行定期评估和调整。
第七条业务员的职务、工作绩效、工作态度、遵纪守法等因素不符合要求的，可以降低或取消其基础薪酬。
第三章绩效薪酬第八条绩效薪酬是根据业务员的工作成绩和贡献度确定的额外奖励，旨在激励和奖励优秀的业务员。
第九条绩效薪酬的评定应根据以下因素进行综合考虑：销售额、销售增长率、客户满意度、市场份额等。
第十条绩效薪酬应设定明确的评价指标和权重，并进行定期评估和调整，以确保公平公正。
第十一条业务员在完成年度或季度绩效目标后，按照约定的比例获得相应的奖金或提成。
第十二条绩效薪酬的具体计算公式和金额由人力资源部根据企业实际情况确定，并进行公示。
第四章奖励和福利第十三条为了激励和奖励业务员的优秀表现，企业应设立相应的奖励制度，如年度优秀业务员奖、特别贡献奖等。
第十四条除了绩效薪酬外，业务员还可以获得其他福利，如员工培训、健康保险、节假日福利等。
第十五条奖励和福利的发放应公平公正，遵循相关规定和程序，具体实施由人力资源部负责。
第五章附则第十六条业务员薪酬管理制度的具体操作细则由人力资源部根据实际情况制定，并经公司领导层批准后执行。
第十七条本制度的解释权归企业所有，如需修改或调整，应经公司领导层讨论并发布相应通知。
第十八条本制度自发布之日起生效，并废止原有的薪酬管理制度。
以上为业务员薪酬管理制度的范例，企业可根据实际情况进行调整和修改。
业务员出勤奖罚制度
业务员出勤奖罚制度一、奖励制度1. 全勤奖：每月工作日全勤的业务员，给予全勤奖金。
2. 准时奖：每月无迟到、早退记录的业务员，给予准时奖金。
3. 表现优异奖：根据业务员的业绩表现，每月评选出表现优异的业务员，给予额外奖励。
4. 贡献奖：对于在业务拓展、客户服务等方面做出突出贡献的业务员，给予特别奖励。
二、惩罚制度1. 迟到惩罚：迟到一次，扣除当日奖金的10%；迟到累计超过三次，扣除当月奖金的30%。
2. 早退惩罚：早退一次，扣除当日奖金的10%；早退累计超过三次，扣除当月奖金的30%。
3. 缺勤惩罚：无故缺勤一次，扣除当月奖金的20%；缺勤累计超过两次，扣除当月全部奖金。
4. 业绩不达标惩罚：连续三个月业绩不达标的业务员，给予警告；连续六个月业绩不达标，予以解聘。
三、考勤管理1. 考勤记录：所有业务员必须使用公司指定的考勤系统进行打卡。
2. 考勤检查：人力资源部门负责每月对业务员的考勤记录进行检查。
3. 考勤异常处理：对于考勤异常情况，必须在24小时内向人力资源部门报告并说明原因。
四、特殊情况处理1. 请假：业务员请假需提前申请，并获得上级批准。
2. 出差：出差期间的考勤按照出差规定执行。
3. 病假：病假需提供医院证明，按照公司病假规定执行。
五、奖罚制度的执行与监督1. 奖罚制度的执行由人力资源部门负责。
2. 奖罚结果每月进行公示，接受全体员工的监督。
3. 任何对奖罚制度的异议，可向人力资源部门提出，经调查核实后作出相应处理。
六、制度的修订与完善1. 奖罚制度将根据公司发展和员工反馈进行定期修订。
2. 任何制度的修订均需经过公司管理层审议并公布。
本制度自发布之日起执行，最终解释权归公司所有。
业务赏罚管理制度
业务赏罚管理制度第一章总则第一条为了规范和激励企业员工的工作表现，提高工作效率和质量，促进企业发展，制定本制度。
第二条本制度适用于企业全体员工的赏罚管理。
第三条赏罚原则：以奖励为主，以惩罚为辅，激发员工的积极性和创造性。
第二章奖励管理第四条奖励对象：企业全体员工。
第五条奖励条件：员工的工作业绩、工作态度、创新能力、团队合作等方面表现突出，达到或超过预期目标。
第六条奖励类型：奖金、荣誉证书、奖品、晋升等形式。
第七条奖励程序：员工的优秀表现应由直接上级或部门负责人及时提出奖励申请，并报人力资源部门审核批准。
奖励程序应公平公正、透明化。
第八条奖励标准：根据员工的表现，评定奖励的具体数额或形式。
第九条奖励记录：人力资源部门应建立员工奖励档案，记录员工的奖励情况及奖励执行情况。
第十条奖励激励：企业应及时公布员工的优秀表现及获得奖励的情况，以激励其他员工学习和奋斗。
第三章惩罚管理第十一条惩罚对象：企业全体员工。
第十二条惩罚条件：员工的工作表现、工作态度、违纪违规等方面存在严重问题，影响企业正常运营和发展。
第十三条惩罚类型：警告、罚款、停职、降职等形式。
第十四条惩罚程序：员工违规行为应由直接上级或部门负责人及时提出惩罚申请，并报人力资源部门审核批准。
惩罚程序应公平公正、透明化。
第十五条惩罚标准：根据员工的违规情况，评定惩罚的具体程度和形式。
第十六条惩罚记录：人力资源部门应建立员工惩罚档案，记录员工的违规情况及惩罚执行情况。
第十七条惩罚教育：对于员工的违纪违规行为，企业应进行惩罚教育，帮助员工认识错误，纠正错误，改进行为。
第四章管理监督第十八条监督责任：企业领导及相关部门应对赏罚管理制度进行监督和检查，确保其有效执行。
第十九条惩罚申诉：员工对于被处罚有异议，可以向人力资源部门提出申诉，经审核后作出处理。
第二十条评估考核：对于赏罚管理制度的实施效果，企业应进行定期评估考核，并根据实际情况对制度进行修订和完善。
第五章附则第二十一条本制度自发布之日起生效。
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业务部门奖金管理制度
为了激励公司业务部门（销售部、策划部、广告部）员工的工作积极性，加快完成各业务项目的销售任务，提高公司整体的销售效益。
根据各业务项目的实际情况，对各业务项目的员工实行部门奖金管理制度。
一、本制度的实行对象
本制度的实行对象是各业务部门的全体员工，包括销售部、策划部、广告部。
二、奖金的来源
1、奖金设置的原则是：在公司给予各部门的总提成不变的前提下，抽出部分提成转化为奖金灵活运用。
2、根据公司的《业务部门绩效管理制度》规定，对于没有完成自身销售任务的销售人员、或业务考核达不到A级的策划广告人员，将会扣除个人当期一定数额的业务提成，这部分提成就作为奖金返还给该部门使用。
3、公司其它给予的奖金。
三、奖金的使用办法
1、销售部以各个售楼部为单位，每个售楼部的奖金都只会使用在本售楼部的销售人员身上。
售楼部奖金将会先提取5～10%作为售
楼部“活动基金”移交给售楼部经理，再提取30～40%作为“精英奖金”奖励给前几名的销售精英，余下部分按各销售人员当期业绩按比例分配。
2、策划部以部门为单位，奖金只会使用在策划部的员工身上。
策划部奖金将会先提取5～10%作为部门“活动基金”移交给策划部经理，余下部分由副总、行政人事部主管、策划部经理酌情分配。
3、广告部以部门为单位，奖金只会使用在广告部的员工身上。
广告部奖金将会先提取5～10%作为部门“活动基金”移交给广告部经理，余下部分由副总、行政人事部主管、广告部经理酌情分配。
策划部绩效管理制度
一、部门岗位职称架构
A级B级C级D级E级F级高级策划师
策划师
助理策划师
见习策划师
说明：
1、每个岗位均设定A、B、C、D、E、F六个等级，根据个人绩效考核及专业水平评定后设定，每个岗位的晋升均需至少半年～一年以上考核时间。
2、新人，没经验或工作经验不足1年的策划人员均按“见习策划
师”职位定岗位。
3、所有有策划经验的熟手（公司特聘人员除外）入职均按“助理策划师”定岗位。
4、“见习策划师”工作三个月后经绩效考核及专业水平合格方可转为“助理策划师”。
5、无工作经验、未毕业的实习生，担任“见习策划师”工作半年后经绩效考核及专业水平合格方可转为“助理策划师”。
6、“助理策划师”工作满半年经绩效考核及专业水平评定合格后，可转为“策划师”。
7、每个岗位均需达到A级后方可进入下一个岗位的晋升评定阶段。
8、上述职位均为岗位职称。
9、策划部经理、项目经理必须由“高级策划师”担任。
10、项目的主策划可以指定“高级策划师”、“策划师”或“助理策划师”担任。
二、关于策划人员的绩效考核办法
1、策划人员考核分为“业务绩效考核”及“工作纪律考核”两部分。
2、工作纪律考核由行政人事部统一管理，策划部管理部门仅针对每个策划人员的“业务绩效”进行考核评定。
3、考核方式：根据评定结果分为A、B、C、D、E、F六个等级。
考核周期：每月进行一次考核评定
考核方法：每月按项目进行评定，每个项目的项目经理会根据每个工作人员服务的项目进度及现状下达当月的工作任务单，任务单内会注明每项工作需完成的时间及完成的质量要求。
每月进行一次策划部绩效评定研讨会（月例会）
经理针对上月工作完成情况及发现的问题对该项目的策划人员进行“初评”，并在会上公开汇报。
b、策划人员均针对个人完成的工作进行自我汇报、提交经验、提出问题，并进行“自评”。
c、策划人员均可对汇报人员提出的问题及经验发表自己的看法及见解，会议表现将作为考核的一部分记录。
d、策划部经理对项目经理的评分和策划人员的自评进行审核、确认，最后得出加权平均分数，作为“终评”结果。
e、策划部内部员工的绩效评定，由副总和人力资源主管负责“审定”。
f、策划部经理的绩效评定由本人进行“自评”，人力资源主管进行“终评”，由副总经理负责“审定”。
4、每期发放提成前，进行一次综合绩效评定，即将前一阶段绩效评分进行加权平均后所得的最终分值作为该阶段提成发放标准。
5、考核结果将与该员工该项目当月的项目提成直接挂钩，如当月没有发提成，则把该扣的款项挂在帐上，等以后发该项目提成时先扣款再发放。
具体的评分方式与扣款情况如下（经公司确认的尾盘项目的员工扣款时按50%的标准进行）：
A级：80-100分之间（包括80分）发放全部提成。
B级：70-80分之间（包括70分）扣发100元提成。
C级：60-70分之间（包括60分）扣发200元提成。
D级：50-60分之间（包括50分）扣发300元提成（通报批语、书面警告）。
E级：40-50分之间（包括40分）扣发400元提成（书面记过、降职降菥）。
F级：0-40分之间，辞退，扣发全部提成，若有严重过失，扣发全部“行政效能奖”。
三、关于策划部激励奖金的设置办法
1、在公司各项目总提成支出不变的前提下，根据实际情况，合理安排各人应发的奖金。
2、激励奖金的来源是各部门所有员工经考核后扣发的提成。
3、激励奖金要独立核算，并只针对各个部门进行内部调配，可以取出5～10%作为部门“活动基金”。
4、激励奖金发放的标准由正副总经理、人力资源主管、策划部经理根据实际情况酌情处理，无需对外公布。