销售部奖罚制度
销售完成奖罚制度
销售完成奖罚制度一、目的为激励销售团队达成或超越销售目标，提高销售效率和团队士气，同时确保销售目标的严肃性和实现性，特制定本销售完成奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售团队成员，包括但不限于销售代表、销售主管、区域经理等。
三、奖励机制1. 月度销售奖励- 完成月度销售目标的100%，奖励当月销售额的1%作为团队奖金。
- 完成月度销售目标的110%及以上，奖励当月销售额的2%作为团队奖金。
2. 季度销售奖励- 连续三个月完成销售目标的100%，额外奖励团队5000元。
- 连续三个月完成销售目标的120%及以上，额外奖励团队10000元。
3. 年度销售奖励- 完成年度销售目标的100%，奖励团队年度销售额的0.5%作为年终奖金。
- 超额完成年度销售目标，每超出10%，年终奖金比例增加0.1%，最高不超过1.5%。
4. 个人销售奖励- 个人月度销售额排名前三的销售人员，分别奖励3000元、2000元、1000元。
- 年度最佳销售个人，额外奖励10000元，并颁发“年度销售之星”荣誉证书。
四、惩罚机制1. 月度销售惩罚- 未完成月度销售目标的80%，扣除当月绩效奖金的20%。
- 连续两个月未完成月度销售目标的80%，扣除当月绩效奖金的50%，并进行业绩警告。
2. 季度销售惩罚- 季度销售目标完成率低于70%，扣除当季度绩效奖金的30%，并进行正式警告。
3. 年度销售惩罚- 年度销售目标完成率低于80%，不发放年终奖金，并根据情况考虑职位调整或培训。
五、特殊情况处理对于因市场变化、产品问题等不可抗力因素导致销售目标未能达成的情况，公司将根据实际情况进行评估，并决定是否调整奖罚措施。
六、制度执行1. 销售部门需每月、每季度和每年对销售业绩进行统计，并根据本制度进行奖罚。
2. 所有奖励金额由公司财务部门审核后发放。
3. 对于惩罚措施，销售部门需提供详细的情况说明，并由上级管理层审批。
七、附则1. 本制度自发布之日起执行，由销售部门负责解释。
销售部奖罚考核制度
销售部奖罚考核制度一、总则1. 本制度旨在激励销售部员工积极完成销售任务，提高销售业绩，同时对违反公司规定的行为进行惩罚。
2. 适用于公司销售部全体员工。
二、奖励机制1. 销售业绩奖励- 根据员工每月/季度/年度的销售业绩，按照公司规定的提成比例给予奖励。
- 对于超额完成销售目标的员工，给予额外的奖金激励。
2. 团队合作奖励- 对于团队协作出色，共同完成重大销售项目的团队，给予团队奖励。
3. 创新贡献奖励- 鼓励员工提出创新的销售策略或改进意见，一经采纳并实施有效，给予奖励。
4. 客户满意度奖励- 定期通过客户反馈评估员工服务质量，对客户满意度高的员工给予奖励。
三、惩罚机制1. 销售业绩不达标- 对于连续两月未达到销售目标的员工，进行警告并提供改进方案。
- 若连续三个月未达标，将根据情况考虑降薪、调岗或解聘。
2. 违反公司规定- 包括但不限于迟到早退、旷工、泄露商业机密等行为，根据情节轻重，给予罚款、记过或解聘处理。
3. 客户投诉处理不当- 对于因个人原因导致客户投诉，且处理不当造成公司损失的员工，给予相应的惩罚。
四、考核标准1. 销售业绩考核- 以销售额、新客户开发数量、客户维护情况等为考核指标。
2. 工作态度考核- 包括工作积极性、团队合作精神、遵守公司规章制度等。
3. 客户反馈考核- 通过客户满意度调查、服务评价等手段进行考核。
五、考核流程1. 每月/季度/年度由销售部经理对员工进行初步考核。
2. 考核结果提交人力资源部门审核。
3. 审核通过后，对员工进行相应的奖罚处理。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。
2. 对于本制度的修改和完善，由销售部和人力资源部门共同商议决定。
请注意，以上内容是一个基本框架，具体的奖励和惩罚措施、考核标准和流程需要根据公司的实际情况和文化进行定制。
销售任务达成奖罚制度
销售任务达成奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励销售团队达成或超越销售目标，同时对未达标情况进行管理。
2. 适用于公司所有参与销售任务的员工。
二、奖励机制1. 月度奖励：- 达成月度销售目标的员工，将获得基本工资的10%作为奖金。
- 超越月度销售目标的员工，每超出10%，奖金增加5%，最高不超过基本工资的30%。
2. 季度奖励：- 连续三个月达成销售目标的员工，将获得一次性季度奖金，金额为基本工资的20%。
3. 年度奖励：- 年度累计销售业绩排名前10%的员工，将获得年度特别奖金，金额为基本工资的50%。
4. 团队奖励：- 团队整体达成年度销售目标，团队成员将共享额外的团队奖励基金。
三、惩罚机制1. 月度未达标：- 未达成月度销售目标的员工，将不享受当月的销售奖金。
2. 季度未达标：- 连续两个月未达成销售目标的员工，将接受绩效面谈，并可能面临培训或岗位调整。
3. 年度未达标：- 年度累计销售业绩低于目标60%的员工，将根据情况接受进一步的培训、岗位调整或解除劳动合同。
四、特殊情况处理1. 因市场环境、政策变动等不可抗力因素导致销售目标未能达成的情况，公司将进行个案评估，并决定是否给予适当的奖励或免除惩罚。
五、奖罚执行1. 所有奖励和惩罚的执行由销售部门负责人提出，经人力资源部门审核后，报公司管理层批准。
2. 本制度自发布之日起生效，由公司管理层负责解释，并对制度的修订和完善负责。
六、附则1. 本制度与公司其他相关政策相辅相成，如有冲突，以本制度为准。
2. 本制度的最终解释权归公司所有。
公司销售奖罚制度细则范本
公司销售奖罚制度细则范本第一章总则第一条为了加强公司销售管理，激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据《中华人民共和国劳动法》及相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，旨在建立公平、公正、透明的奖罚机制，推动销售团队的稳定和发展。
第三条本制度奖罚原则：奖优罚劣，奖勤罚懒，鼓励上进，鞭策落后。
第二章奖励措施第四条奖励方式：1. 经济奖励：包括固定奖金、提成、临时奖金等。
2. 职务晋升：根据个人表现和公司需求，优先考虑优秀销售人员晋升管理层。
3. 荣誉表彰：对公司业绩突出的销售人员，给予通报表扬、颁发荣誉证书等。
第五条奖励项目：1. 销售冠军奖：每月销售额最高的销售人员，给予额外奖金奖励。
2. 销售达标奖：每月完成销售任务的销售人员，按照完成比例给予奖金奖励。
3. 销售进步奖：每月销售额相比上个月有所提升的销售人员，给予奖金奖励。
4. 团队协作奖：团队间协作良好，共同完成销售目标的部门，给予团队奖金奖励。
第六条特殊贡献奖：对于在销售过程中，提出有效建议、拓展新客户、解决重大问题的销售人员，给予特殊贡献奖。
第三章惩罚措施第七条惩罚方式：1. 经济处罚：扣除相应的工资或奖金。
2. 行政处罚：给予警告、通报批评等。
3. 严重违反公司规定的，解除劳动合同。
第八条惩罚项目：1. 销售业绩未达标：未完成月度销售任务的销售人员，按照未完成比例扣除奖金。
2. 违反公司规章制度：如迟到、早退、请假未经批准等，给予警告或扣除相应工资。
3. 损害公司利益：如泄露公司机密、贪污盗窃等，解除劳动合同，并追究法律责任。
第四章奖罚执行第九条奖罚决定：1. 奖励由销售部经理根据销售人员的业绩和表现提出建议，报总经理审批。
2. 惩罚由销售部经理根据实际情况提出处理意见，报总经理审批。
第十条奖罚公示：1. 奖励结果在公司内部进行公示，以示鼓励。
2. 惩罚结果在公司内部进行公示，以示警示。
第十一条奖罚实施：1. 奖励奖金在下一个工资发放日发放。
公司销售部门奖罚制度
公司销售部门奖罚制度
一、奖励制度
1. 销售业绩奖励：
- 月度销售冠军：奖励现金或等值礼品。
- 季度销售冠军：提供额外的旅游奖励或现金奖励。
- 年度销售冠军：颁发奖杯并提供丰厚的奖金。
2. 团队合作奖励：
- 团队达成季度目标：团队成员共享奖金或团队建设活动。
- 年度最佳团队：提供团队旅游或额外的团队奖励。
3. 客户满意度奖励：
- 客户满意度评分高：提供个人或团队奖励。
- 客户推荐新客户：根据推荐数量给予奖励。
4. 创新提案奖励：
- 提出并实施有效的销售策略：给予创新奖励。
二、惩罚制度
1. 销售业绩不达标：
- 连续两个月未达标：进行业绩警告。
- 连续三个月未达标：进行绩效面谈，并考虑岗位调整。
2. 违反公司规定：
- 违反销售流程：根据情节轻重给予警告或罚款。
- 泄露商业机密：根据情节严重性，可能面临解雇。
3. 客户投诉处理不当：
- 客户投诉未及时解决：给予警告或罚款。
- 造成公司声誉损失：根据损失程度进行相应的处罚。
4. 工作态度问题：
- 经常迟到、早退：进行警告并记录。
- 工作态度消极：进行绩效面谈，必要时进行岗位调整或解雇。
三、附加条款
- 所有奖励和惩罚措施需经公司管理层批准后执行。
- 本制度适用于所有销售部门员工，包括全职和兼职。
- 本制度自发布之日起生效，如有变更，将及时通知所有员工。
请注意，以上内容仅为示例，具体奖罚制度需根据公司实际情况和文化进行调整和定制。
销售部门奖罚制度
销售部门奖罚制度
销售部门奖罚制度是企业激励和约束员工行为的重要手段，以下是一些关键点，用于构建一个有效的销售部门奖罚制度：
1. 目标设定：
- 明确销售目标，包括季度、年度销售额和增长率。
2. 奖励机制：
- 销售提成：根据销售额的一定比例给予提成。
- 月度/季度/年度奖金：根据达成的销售目标给予奖金。
- 非金钱奖励：如额外假期、职位晋升、荣誉称号等。
3. 惩罚机制：
- 业绩不达标：对于连续未达到销售目标的员工，给予警告或降低提成比例。
- 违反公司规定：如违反销售策略、不正当竞争等，根据情节轻重给予罚款或解雇。
4. 公平性原则：
- 确保奖罚制度对所有员工公平，避免偏袒或歧视。
5. 透明性：
- 制度应公开透明，所有员工都能清楚了解奖罚标准。
6. 激励与约束并重：
- 奖罚制度不应只注重惩罚，也应强调激励，鼓励员工积极提升业绩。
7. 灵活性：
- 根据市场变化和公司战略调整，适时调整奖罚标准。
8. 反馈与改进：
- 定期收集员工对奖罚制度的反馈，不断优化制度。
9. 培训与指导：
- 对员工进行销售技巧和公司政策的培训，帮助他们更好地达成目标。
10. 绩效考核：
- 定期进行绩效考核，以客观数据为依据，公正评价员工表现。
11. 团队奖励：
- 鼓励团队合作，对于团队整体业绩突出的情况，给予团队奖励。
12. 个人发展：
- 奖罚制度应与员工个人发展计划相结合，鼓励员工提升自身能力。
通过这些关键点，可以构建一个既公平又能激励员工积极性的销售部
门奖罚制度。
销售部全体员工奖罚制度
销售部全体员工奖罚制度为促进龁保持展厅员工工作积极销售部全体员性龁自觉性，贯彻企业精神和经营宗旨，保证展厅目标实现基本制度。
奖罚原则：奖优罚劣，奖勤罚懒，鼓励上进，鞭策落后。
奖励是业绩锝体现，进取锝动力，激进锝措施，公司奉行有功必有罚的原则，鼓励员工勤劳敬业，团队奖：每年年终对部门的管理，服务，纪律任务完成，业务水平，部门内及与其它部门的协作沟通等指示进行考核，全面达标的团体，获得最佳团体奖状。
奖励方式：早会表扬+现金1.对改善经营管理，提高服务质量有贡献者，对公司提出新颖超前建议，采纳奖励100元。
2.在服务工作中取得优异成绩者，当月成交超额完成3台以上者奖励200元3.严格开支，爱护公物奖励10元。
4.服务态度好为公司获得荣誉者，奖励30元。
5.维护公司形象得到社会表彰为公司争得荣誉的奖励500元。
6.挽回公司损失的按公司损失的5%奖励。
惩罚：惩罚是对出错员工的教育让其改之，罚款不是真正的目的，公司奉行有错必究的原则，实行惩罚并行。
惩罚方式；早会批评+现金惩罚1.销售部人员不遵守公司规定的处罚50元。
1.在展厅或客户面前大声喧哗或指手画脚者罚款50元。
2.长时间接私人电话者罚款20元。
3.上班时间未经允许从事娱乐活动者罚款5元。
4.工作时间干私事，睡觉者罚款10元。
5.不服从主管领导的合理指令或工作分派者罚款20元。
6.对客户同事污言秽语，不讲礼貌者罚款20元7.各个卫生区域部干净者罚款10元。
8.上班时间仪容仪表不整，装扮影响公司形象者罚款10元。
9.对公司销售业务带来损失的给于损失的30%处罚蒲城博驰汽车贸易有限公司2014--5---09。
营销部扣分制度及奖罚标准
营销部扣分制度及奖罚标准一、前台管理1、前台物品摆放不整齐，阅读报纸后不整理上架；扣5分2、工作时间在工作台化妆，吃东西，看杂志等做与工作无关的事情；扣5分3、长时间打私人电话；扣5分4、工作时间聊天、谈论私人话题、睡觉等；扣5分二、工作态度1、接待客户动作缓慢、不规范、不及时，服务态度不热情，不礼貌；扣5分2、销售资料、房源钥匙任意摆放；施工图纸用后不归还，乱扔乱放扣5分3、接听电话态度生硬或摔客户电话；扣5分4、借公事机会外出办私事；扣5分5、不接待客户或与客户发生争执；扣5分6、未按时完成工作任务或拖延工作以及工作失误扣5分7、出现工作问题未及时向上级领导汇报工作进展（造成工作被动）；扣5分8、浪费办公用品，多次提醒仍不改进者；扣5分9、各项测试、考核不及格者；扣10分10、对“规范语言”和已培训过的项目信息回答不出来或回答不正确。
扣10分11、不尊重同事、不服从领导及顶撞领导者；扣15分12、遭客户投诉，且情节较为严重者；扣15分13、内部拉帮结伙，不重视内部团结，造成较坏影响者；扣20分三、仪容仪表1、工作期间，销售人员不统一穿工装或工装不整洁；扣5分2、工作期间，未化妆，精神状态不佳等；扣5分3、工作期间，穿拖鞋、凉鞋；扣10分4、销售人员浓装艳抹，超出规定范围；扣10分四、劳动纪律---------------------------------------------------------精品文档1、不经批准私自在办公时间外出或离岗；扣5分2、擅自改动值休表或换班；扣5分3、上交工作报告或相关资料有虚假情况；扣5分4、接待客户时，接听手机或电话者；扣5分5、未经批准无故迟到、早退；扣5分6、未经批准无故旷工; 扣10分7、私自调房、占房源、外泄客户资料；扣10分五、奖励制度：1、积极、主动帮助同事完成比较艰巨的工作任务；加10分2、发现问题，制止他人失职及工作失误，主动弥补他人工作漏洞；加10分3、举报他人危害公司利益事件者；加10分4、受到客户认可，并获得客户书面嘉奖；加10分5、完成当月个人销售任务，或为公司做出重大贡献及避免重大损失者；加10分六、计算方法：按扣分标准严格执行扣分制度，如当事人被指出问题或错误时，须及时整改，否则加倍处罚。
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销售部奖惩制度
第一部分销售人员奖惩规定
一、奖励
（一）奖励标准
1.严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。
2.行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。
3.工作认真负责、兢兢业业。
4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。
5.团结互助、乐于助人。
6.个人素质高，职业形象佳。
7.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。
8.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。
（二）奖励类型
1.提前转正、试用人员提前转正。
2.专业奖项
月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。
完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。
（按照个人销售总量台数10%给予奖励）
（1）三好销售员（30-50元）
业务能力好、服务态度好、职业形象好
（2）专业服务大使（30-50元）
服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。
（3）最佳职业形象（30-50元）
形象好、气质佳、素质高、技术强。
（4）合理化建议奖（30-50元）
对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。
（5）特别奖（30-50元）
对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。
二、处罚
公司视情节对员工给予口头批评、罚款、降级、辞退等处罚。
（一）罚款
1.行政违规罚款
（1）考勤以具体项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。
（2）未按规定着装、损坏公司形象的、每次罚款20元。
（3）违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚50—100元。
（4）无故未参加相关例会，每次罚30元。
（5）违犯以下任一项，每次罚款10-30元。
A、看与工作无关的书籍、杂志、报章等；
B、未保持工作环境整洁，如台面零乱、地面脏乱等；
2.业务违规处罚
1.明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款30
元。
2.透露客户、员工资料、个人信息（薪金、佣金等）、项目及公司其它秘密，罚款100-1000元。
情节严重者，扣除薪金并辞退。
3．销售主管：没有履行工作职责导致业务员业绩考核等原因罚款、解聘的，给予主管本人或罚款、或降级、或解聘。
4.业务员：主管在执行本职职责时：业务员不听劝告、不履行本职工作的、严重影响团队团结的、主管上报到经理、由公司介入调查，情况属实的给予业务员本人罚款或开除处理。
5.针对销售部全体工作人员在执行本职工作时、触犯公司制度、消极怠工、工作隐瞒虚报、做本职工作范围以外的工作、影响团队和谐等负面影响、业务部全体工作人员应互相监督、共同成长、上述规定：一经公司发现、将予以重罚或开除针对上述所说：任何一项没有完成的、第一次罚款20、第二次40、第三次罚款200并开除
6.员工应积极配合公司做好监督工作、发现问题及时上报到主管、问题严重的可越级汇报、经公司调查证实、举报人员奖励50-200奖励并开会议进行表扬。
3、个人及团队基本考核标准：
1.公司要求：业务经理每天工作量客户不得少于30家、意向客户不得少于3家，宣传单发放50份、
2.业务员：本周工作总结和下周工作计划、本周的推广客户信息收集量最低要求：一周180家客户信息、意向客户不得少于20家、一周成功签约的不少于3家、每周一以邮件的形式发到销售经理邮箱。
3.业务员以及主管（月、周总结、计划、）每月一号以邮件的形式发到销售经理邮箱。
针对上述所说：任何一项没有完成的、第一次罚款20、第二次40、第三次罚款200并开除
（四）辞退并罚款
有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。
1.严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。
2.无故矿工三日者。
3.被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。
4.服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。
5.与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。
6.涂改公司重要文件者。
7.利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。
8.严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。
9.传播不利公司的谣言者。
10.故意泄露公司机密者。
11.连续三月未完成公司考核者。
为提高销售人员的销售积极性和提示销售质量，促进销售目标的顺利进行，所有销售期间，员工的罚款金额，统一作为销售部门的活动基金和表现优秀的销售人员奖金。
花生米网络技术有限公司
（销售部）
2013-8-7
最终解释权归公司所有。